炼就不锈钢“东方明珠”

炼就不锈钢“东方明珠”
作者：陈正生
来源：《中国市场》2009年第43期
【人物名片】
吴坚,江苏东方钢材城有限公司董事长兼总经理。

同时他还身兼数职:《中国市场》指导委员会副会长,中国金属流通协会不锈钢分会副会长,江苏省工业经济联合会、江苏省企业联合会、江苏省企业家协会三会副会长,江苏省无锡市工商联执委、无锡市温州商会副会长、无锡市不锈钢商会会长、锡山区政协常委、锡山区工商联副会长、锡山区青商会副会长。

鉴于吴坚的杰出作为, 2006年4月被中共锡山区委组织部、中共锡山区委宣传部共青团锡山区委委员会评为十大青年之星;被中共无锡市委宣传部、共青团无锡市委员会评为无锡市青年创业标兵; 2006年9月被中共锡山区委员会、无锡市锡山区经贸局、无锡市锡山区科技局评为青年创业标兵;同年12月,吴坚被无锡市锡山区工商联评为副会长;2008年被中共无锡市委组织部、共青团无锡市委员会、无锡市工商联等八个部门评为“2007年度无锡市优秀青年企业家”。

同时他的企业也被评为中国不锈钢流通基地、中国金属材料十大品牌市场、江苏省重点物流企业、江苏省服务业重点产业项目、无锡市重点专业市场。

“复盘”,也称“复局”,是围棋术语。

棋手每每对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中着法的优劣与得失关键。

为此,江苏东方钢材城有限公司董事长吴坚在工作上一直都坚持“复盘”。

他认为,最强的人是善于学习的人,而“复盘”是最有效的学习手段之一。

他爱从布局角度落子,喜欢用“弃子”战术。

有布局观是重视战略,善于“弃子”是敢于放弃,这就是吴坚的经营风格。

每次创业,吴坚都选择了超前的市场,以完全创新的模式切入市场,每次都做吃螃蟹的第一人,包括现在的江苏东方钢材城有限公司在内。

而棋局每每走到关键之处,总有人怀疑吴坚的棋子是否落得太早,但他却已胸有成竹,狂热的创新思想也许并不能决定棋局的输赢,但绝不拾人牙慧却让他在商场中屡屡获得先机,无坚不摧。

攻坚克难踏上寻梦之旅
在江苏省无锡市,素有“中国不锈钢市场三分天下有其一”之说。

而就在“三分天下有其一”的无锡市下辖的锡山区内,仅一个东北塘街道就有大大小小的不锈钢市场及批发企业600多家,其中,已成规模的市场有无锡市不锈钢市场等,以及已在国内不锈钢行业响当当的大名不锈钢企业。

然而,就在它的东面相距不足1公里处,近年来又迅速矗立起了一座不锈钢城,它就是“江苏
东方钢材城”。

江苏东方钢材城虽然筹建市场没几年,但其旺盛的生命力和飞跃的发展速度令人惊讶,足以折服同行,创造了我国不锈钢市场上的神话,并被业界一致称之为不锈钢营销行业界的“东方明珠”。

从此,在我国不锈钢行业营销圈内,开始流传“南有佛山,东有锡山(东方)”。

而一手缔造了这一神话的,正是新生代温州商人的杰出典型——吴坚。

五年来,正是吴坚和他的伙伴,一支精明能干、攻坚克难的团队,为东方钢材城倾注了自己全部的感情和热情,才使东方钢材城拥有了今天的辉煌。

谈起创业,吴坚有自己的定义。

作为一个创业者,全身心地投入自己的创新项目,同样也是创业,他在获得荣誉感的同时也收获了百倍责任心。

吴坚,出生于1976年,生肖属龙,祖籍浙江温州(古越国)。

父辈们寄予他许多厚望,“吴坚”之名寓意希望他能实现一个又一个美好的梦想,成就一番事业。

他不到二十岁就带着几分少年壮志,开始在市场经济的大海中搏遨。

凭着自己的聪明才智和韧劲,吴坚迎着改革开放的强劲东风,踌躇满志地踏上了寻梦之旅,开始了选择投资创业的热土。

最后,吴坚选择了无锡(古代属吴国)这块风水宝地,决定投资建设现代化的不锈钢市场——
东方钢材城。

公司的宏伟蓝图早已酝酿成熟,总投资10亿元、占地600亩,工程按“一次规划,分期实施”的原则,花几年时间,一期打个样,二期像个样,三期大变样。

当时熟知吴坚个性的朋友,曾送给他一副嵌名联,上联是“吴越龙腾兴东方”,下联是“坚定信念建钢城”。

就是这种敢为人先、敢于拼搏的精神,气吞山河的雄心壮志,促使吴坚自强不息地奋斗,并鼓舞着他率领团队创造出一个又一个神话!
敢为人先拉开创业序幕
喜欢挑战自我,永不满足现状,追寻新的梦想,是吴坚特有的性格和永不枯竭的前进动力。

2004年的盛夏,骄阳似火。

当一支建设大军开进无锡市锡山区东北塘镇正阳村时,当地农民都傻眼了,认为温州人脑袋像沼泽地一样灌水了,不知为什么会选择交通闭塞、进不来又出不去的沼泽地。

在当时,当地人形容这里是“晴天也水汪,雨天如汪洋,进出穿胶鞋,年年似灾荒”。

而吴坚和他的团队就是穿着长筒胶鞋,来到这里实地考察才决定下来的。

天道酬勤,机遇不会与有心人擦肩而过。

实际上,吴坚在考察前就已经前往无锡市有关部门咨询调研过。

他从规划部门了解到,在沼泽地块旁边将有新312国道穿越而过,而且这里距沪宁高速无锡出口才1公里,距无锡市火车站才3公里。

他预感到机会来了,内心也澎湃起新的激情与梦想。

于是,一场大规模的市场建设由此拉开了序幕。

踏着大面积的沼泽地,吴坚和他的伙伴迎难而上。

一车车满载填土材料的大卡车行驶在颠簸不平的工地上,一台台轧路机摇摇晃晃地欢跳在“橡皮”泥土上,一个个早被修建高速公路时挖空泥土的大水坑逐步被回土填平。

整个工地,车流、物流、人流川流不息,热火朝天的场面足以令人感动。

抢时间,拼进度,抓质量,苦干加巧干,用了短短几个月的时间,通过夜以继日的大会战,昔日坑坑洼洼的沼泽地逐渐被填平。

2005年年初,吴坚和他的伙伴开始建造商铺库房。

接着,一支支建筑工程队安营扎寨在工地上,掀起了新一轮的大规模建设热潮。

一根根框架的柱子拔地而起,一排排仓储库房渐显在人们眼前,一条条水泥公路平坦宽广纵横交错形成内部通道。

吴坚和他的伙伴就是靠这种超深圳速度的精神,提前完成了预定的目标,建成了一期工程十万平方米的商铺和仓库,为客户进入市场打下了坚实基础。

筑巢引凤兴旺新生市场
吴坚在建市场中遇到的一道道难题被破解后,又遇到了最关键的问题,那就是巢筑成了,怎样引凤栖落来兴旺市场。

2006年10月28日一期开张时,只有26户经销商入驻。

吴坚和他的伙伴正确分析了不锈钢市场的现实形势后,果断地决定,一期工程先开发不锈钢型材市场,把一些经销户引进市场。

与此同时,吴坚和他的伙伴发扬温州人吃苦耐劳的精神,四面出击,南下广东佛山,北上山东、沈阳,西赴成都、西安,联系相关人员招商,寻找契机,逐步把经销商引进来。

到2007年,客户已达159家,当年开票销售已达25亿元。

至今,当初的招商经历,吴坚仍然历历在目。

他说,一个企业,往往是人家做不到的,你做到了,你就有了超越别人的竞争力;别人能做到的,你也做到了,不能叫竞争力。

在一期招商的同时,二期工程的建设也从未停止,反而加速了建设进度,一排排现代化的商铺应运而生,一座座宽敞的加工车间和仓库落地建成。

正当企业发展步入正轨时,又出现了新的问题,开始面临潜在的危机。

2008年下半年的世界金融风暴席卷全球,市场需求形势急剧变化,上半年一路上扬风涨的不锈钢价格一下子跌价五成。

在这种情况下,“东方”人要想招进二期的客商谈何容易。

面对严峻的形势,吴坚考虑到这正是企业优胜劣汰的大好时机。

于是,他迅速对二期商铺调整布局,改为工业生产配套的板材区,专门从全国各地引进大钢厂作为代理商,引进具有一定实力多年从事经销不锈钢的经销商。

就这样,“东方”人又一轮新的招商队伍开始活跃在大江南北、长城内外。

他们开展形式多样的招商活动,招商推介会、投资说明会、客户联谊会等粉墨登场,一轮轮着一轮。

工夫不负有心人,一批批客商纷纷与东方签下了一份份入驻市场合同。

短短半年不到,二期入驻客商已达280多家。

其中,有较大影响力的全国总代理、年销售额在20亿元以上的企业有4家,华东总代理、年销售额在10亿元以上的企业有7家,还有20多家加工企业。

到2008年底,东方钢材城完成开票销售85亿元,向前迈进了一大步,已与大名不锈钢批发市场不相上下,平分秋色。

科技先导引领企业发展
在企业发展过程中,吴坚意识到,单靠个人的知识和技能已不足以促成公司的进一步发展壮大,唯有不断地借助知识和资本,依靠科技进步,才能使公司实现可持续发展。

于是,吴坚和他的伙伴根据现代服务业发展的要求,结合自身市场的特点,大胆决策,决定收购“长信科技”,于2007年8月成立江苏东方不锈钢电子交易中心,运用高新技术来帮助现代营销模式的完善。

吴坚以战略的目光,投资3800万元,依托高速发展的互联网络和现代电子商务技术,采用国际先进的网络安全产品,配合高强度数据加密、身份认证等技术,构造了功能强大、安全可靠的网上交易系统。

该系统与银行结账系统、仓储管理系统相衔接,形成了集中的网上交易中心和交割结算服务体系,为交易商提供了高效、安全、便捷的不锈钢电子交易、结算、交割等相关服务。

面对高新技术人才奇缺这一难题,“东方”人网上招聘专业对口人士,并且从海外高薪招聘海归人士。

目前,一支电子交易专业化的队伍正在逐渐成长,交易中心日平均交易量已在3万吨以上。

作为中国首个不锈钢现货大超市运营至今,不但受到了广大不锈钢用户的热烈欢迎,更受到了业内同行的一致承认。

“东方”人注重有形市场的现货交易同时与无形市场的电子交易相结合,力求做到完美无瑕。

他们于2008年初,与无锡市发展和改革委员会、无锡市统计局、无锡市物价局、江南大学商学院、无锡市不锈钢行业协会等单位,联合编制了“中国无锡不锈钢指数”,其数据以旬报形式,定期在“不锈钢天地网”和《中国不锈钢瞭望》杂志上发布,旨在建立一个统一、完善、准确、及时的行业不锈钢价格指数体系,推进不锈钢市场价格透明化、公开化,充分运用市场规律促进不锈钢产业发展,成为不锈钢行业的风向标。

此项工作不但为政府宏观上的决策提供了依据,更为不锈钢生产和经销企业的发展提供了引导,越来越多的企业主动加入,成为其数据采集点。

鉴于不锈钢天地网的广阔覆盖面和高质量的服务,无锡市经济贸易委员会,江苏省电信无锡分公司主动与电子交易中心联系合作,完成了无锡市公共物流信息平台项目的建设,为加强无锡城市信息化建设的步伐作出了贡献。

同时,它又成为无锡市发改委、物价局的不锈钢价格监测点,这样逐步把不锈钢价格指数和监测点完善成为国家级的指数和检测站,再加上已拥有“中国不锈钢流通基地”的牌子,成为三个国家级牌子,从而在业内很少有企业与之匹敌。

吴坚和他率领的“东方”人就是拥有着这样一种永不满足的精神。

创新旗手再创“东方”辉煌
江苏东方钢材城自一期开业以来,已从2007年25亿元的市场开票销售,到2008年骤增到85亿元开票销售,预计2009年的市场开票销售将达到120亿元,力争150亿元。

对于东方钢材城的成功,吴坚说:“套用一句老话,我是在合适的时间,与一群合适的人做了一件合适的事情。

”
在全球金融危机、市场疲软面前,“东方”人精神不疲软,斗志更坚强,一个个困难被征服,一道道难题被破解。

他们势如破竹地拿下市场份额,再次创造了一个不小的营销奇迹,真所谓“攻坚克难,东方不败”。

无怪乎,人们提起东方钢材城的辉煌,就想到了他的名字,“无坚不摧”!
创业,让吴坚收获了成功。

“从理论上讲,做人可以‘敢为天下先’,但是做企业‘为天下先’就不一定好,因为市场需要启蒙期。

我常想,捕捉进入市场时机和加大市场开拓力度就像下围棋一样,要考虑厚势与实地的转换时机。

”
如今,吴坚又在实施着一个新的构思。

吴坚和他的团队站在公司宏伟发展的蓝图前,指点着东方钢材城未来发展的模型沙盘,满怀豪情地发出动员令,东方钢材城将继续以打造“一二三四五”工程为目标,加快各项建设,力争成为国内一流不锈钢市场,打造成国际级的不锈钢航母:
一是倾力打造一座不锈钢交易新城。

打造集现代化的不锈钢交易、物流、加工、金融服务、生活配套于一体的不锈钢新城。

二是着力打造两个基地。

积极争取成为中国不锈钢采购基地和完善中国不锈钢流通基地。

三是全力打造三个功能区。

分别建设完成一期不锈钢交型材区、二期不锈钢板材区、三期商务配套区三大功能区。

四是努力建成四个中心。

建成信息中心、物流中心、研发中心、培训及检测中心。

五是拼力铸造两个五百亿市场。

到2012年,东方钢材城有形市场销售额达到500亿元,无形市场销售额即网上交易额达到500亿元,真正成为国内不锈钢行业的领头羊。

目前,东方人面对危机寻求商机,抓住市场喘息时机,朝着预定目标“一期打个样,二期像个样,三期大变样”而努力奋斗。

而今,三期的工程又掀起了新一轮发展的新潮,待全面建成投产后,东方钢材城将实现有形市场的现货交易500亿元和无形市场的网上电子交易500亿元。

到时,不锈钢综合年交易额将达到千亿之多,从而使东方钢材城成为巨型市场,着力推动中国不锈钢产业的产销研一体化发展,打造成为中国不锈钢市场的第一航母,真正成为不锈钢行业内璀璨的“东方明珠”。

【新闻链接】
江苏东方钢材城的主要发展举措
加快发展区域性总部经济
将启动东方钢材城三期建设。

准备扩建15万平方米建设量。

其中,盖一幢科技大厦,投资1.8亿元,总建筑面积5万平方米,楼高100米;另建不锈钢国际博览交易中心,投资2亿元,占地57亩(对面三角地)。

可以增加销售30亿元;再扩建4万平方米仓储面积。

通过建设完善商务、生活配套功能,增强对物流、人流、资金流的吸聚能力,吸引不锈钢行业规模骨干企业、经销商、代理商1000余家落户东方钢材城,进一步提升市场的整体实力。

同时,通过建设不锈钢文化片区,着力打造市场品牌,提升市场形象和软实力。

加快建设“三中心一平台”
一是和国家机械工业发展中心联手,打造长三角国家级不锈钢研发培训中心,为无锡市整个不锈钢行业培养出特色市场的专业技术人才和营销员。

二是和中科院钢研联手,创办不锈钢研发中心。

通过聘请高级专业技术人才、教授、专家在研发中心研制高精尖的不锈钢产品,为整个不锈钢行业提供高新技术,真正成为专而全的不锈钢行业龙头。

三是和中国物流与采购联合会联手,创办中国不锈钢最大的物流中心。

四是结合锡山区服务外包产业发展,打造通江物流园区不锈钢服务外包平台、进出口专营区。

通过加快建设完成服务外包载体,推动通江物流园区以不锈钢产业为主导的物流外包的快速发展。

加快推进电子商务
进一步强化和完善东方不锈钢电子交易中心建设,扩大在线交易量,准备再投入5000万元,
打造功能完善的电子商务交易中心及中远期交易网络。

继续加强与郑州大学计算机研究所等机构的合作,提供专业的软件系统、技术支持。

通过采取异地、不同备份及多出备份的方式,保证数据的完整性、安全性。

积极与金融机构合作,加快打造质押电子交割库。

作为中国首个不锈钢现货交易大超市,到2009年年底实现开票销售30亿元,力争50亿元。

加快完善担保环境
加快建立无锡正大利投资担保有限公司,担保公司启动注册资金8000万元,以后逐步增加注册资金,最终达到3亿元。

主要服务于入场企业融资担保、仓库质押和提供反担保以及电子交
易中心和不锈钢交割等。

【公司简介】
江苏东方钢材城有限公司于2004年经无锡市发改委立项。

目前,已被评为中国不锈钢流通基地、江苏省重点物流企业,江苏省服务业重点产业项目,无锡市重点专业市场。

江苏东方钢材城,是一座大型的、现代的、集不锈钢交易、物流、加工、金融服务、生活配套于一体的不锈钢大本营。

东方钢材城立足无锡,辐射长三角,放眼全中国,以其独具的规模优
势、区位优势、品牌优势实现优化不锈钢资源配置,疏通流通渠道,整合上下游产业链条的历史使命而巍然屹立于无锡黄金道口交会处。

江苏东方钢材城坐落于无锡市新312国道延伸段北环路旁,沪宁、沿江、京沪、锡澄、锡宜(宁杭)5条高速公路纵横交会,东临锡港路,西近锡沙二线,南靠北环路,北依沪宁高速,独享无锡市城际交通门户之便利。

江苏东方钢材城占地800亩,总投资达10亿元人民币,以85万平方米的建设规模为您打造一个巨大的不锈钢交易平台,项目分为不锈钢加工区、仓储配套区、行政办公区、商业资源区、金融服务区、产品展示中心、信息交流大厅等。

工程按照“一次规划、三期实施”的原则进行建设。

一期工程于2006年10月28日开业,占地150亩,总建10万平方米。

共有经营办公用房318间,仓储面积3.5万平方米,主要经营不锈钢型材等,称之为型材区。

二期工程已于2008年1月15日开业,占地450亩,总建26万平方米,共有经营用房680间,仓储面积8万平方米。

现与280多家营业企业已经签约,其中全国总代理年销售额20亿元以上的企业有4家,华东总代理年销售额10亿元以上有7家,还有20多家加工企业。

2008年市场交易额达85亿元人民币。

三期工程计划总建筑面积15万平方米,建造东方不锈钢国际博览交易中心和科技大厦。

同时,东方钢材城于2006年10月份成功收购了不锈钢天地网站,用于推广东方钢材城和诚心为市场客户服务,为客户和下游用户提供一个交流平台。

逐步为网络无形市场打造空间,更替传统市场做法,创意新型市场典范,已投入5000万元打造一个电子商务交易市场。

同时,与金融系统、银行联手,设立质押库及电子交割库。

还要为市场创办不锈钢培训中心,培养出特色市场的专业性会计、营销员和不锈钢加工研发人员。

“东方”公司已成立具有全国性影响力的专业不锈钢商会——无锡市不锈钢商会,把商会打造成生产、经营、科研和中介机构为一体的涵盖面广的行业商会,具有领头羊的地位,积极创建中国不锈钢之城。

江苏东方钢材城将以“客户至上、服务至上”的人性化服务理念,诚招天下客,双赢共进。

充分发扬“团队、和谐、活力、拼搏”的团队精神,为“一期打个样,二期像个样,三期大变样”而奋斗。

以崭新的面貌打造中国不锈钢市场航母旗舰。

(编辑/王薇)。