浅析如何提高企业盈利能力

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目录 (I)
摘要 (I)
1、企业盈利能力分析 (1)
1.1 在经营方式上要追求灵活性，树立有效的经营开拓观 (1)
在经营成果上要追求真实性，树立正确的效益观 (1)
2、我国企业盈利能力存在的问题 (3)
从盲目追求权益资本筹资向合理筹资结构观念转变 (3)
2.2 从经验性理财决策向科学性理财决策观念转变 (4)
从片面追求利润最大化向重视人才和促进技术进步的观念转变 (4)
3、提高企业盈利能力的策略 (6)
筹资手段的创新 (6)
投资手段的创新 (6)
分配手段的创新 (6)
资本运营手段创新 (7)
3.5 计算机应用及软件的创新 (7)
4、核心竞争力是提高企业盈利能力的战略实现 (8)
培育企业的核心竞争力。

(8)
领先于竞争对手的新理论 (8)
结束语 (10)
致谢 (11)
参考文献 (12)
浅析如何提高企业盈利能力
摘要
企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力。

它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。

因此盈利能力对企业来说是至关重要的。

提高企业的盈利能力是企业的现实选择、目标。

该如何来提高企业的盈利能力？是目前大多数企业管理者普遍头痛的一个问题。

本文通过分析企业的盈利情况及影响企业盈利能力的相关因素，使企业管理者在分析的基础上作出相关决策，改进经营管理，增加利润从而提高企业的盈利能力，使企业能更好的在市场竞争中生存与发展。

关键词：经营管理，创新，资产增值，盈利能力
1、企业盈利能力分析
1.1 在经营方式上要追求灵活性，树立有效的经营开拓观
经营方式在很大程度上决定着盈利能力。

灵活的经营方式可大大提高盈利能力，创造更多的利润。

用军事术语来说，经营方式就是战术，经营方向就是战略。

企业提高盈利能力，不仅要研究经营发展方向，更要研究经营方式，特别是微观经营层面显得更为重要。

一是要适应竞争，随着市场竞争的需要，不断调整经营方式，学会运用以多制胜和以少取胜的辩证的市场竞争战术，善于竞争和巧于竞争，不搞恶性竞争。

市场竞争取胜不仅看市场份额还要看竞争成本率、盈利率。

市场竞争的胜者不看市场占有率，而是:看利润率。

二是要把客户结构、产品结构、价格结构、区域结构调整好。

有的企业缺乏对业务成本的详细核算，不考虑地域经营状况差异，仅凭汇总核算的依据，就时常放弃某个产品的发展或在某个地域的发展。

实际上这还是粗放型的经营方式。

由于我国地域大，产品的盈亏具有地域差异化。

调整经营方式就是要因地制宜。

在市场主体不断增多的竞争中，灵活机动的经营方式是有效的选择。

如：国内随着平板电视竞争的日益激烈，各大家电厂商陷入了“占份额而不得利润”的围城，解决利润之困，成为行业当前共同面临的难题。

据权威人士分析，中国彩电业面临着三大掣肘：规模化造成上游对接与终端反应偏慢；技术把握度低以及激烈的竞争造成利润低；偏重促销使品牌知名度高但美誉度低。

业内人士指出，进入2007年，中国彩电市场尤其是平板电视将进一步放量，数字、高清、大平板等给国产彩电企业带来更多机遇，国产彩电如何解决利润问题，与外资品牌在全球平台展开全面竞争，国产彩电企业的新思维给整个国产彩电行业带了一个好头。

1.2在经营成果上要追求真实性，树立正确的效益观
没有效益的企业是没有生命力的。

真实性经营成果是企业持续快速协调健康发展的根本保证。

企业要提高盈利能力，必须要追求经营成果的真实性，克服急功近利的业绩思想，杜绝弄虚作假行为，禁止虚假经营成果现象的发生。

有的企业经营效益不实，削弱了市场竞争力。

企业追求经营成果真实性，要建立经营核
算体系，强化审计监督体系和责任追究体系，要完善各项复核复核制度，全面、科学地堵塞核算上的漏洞，确保每个核算单位各项数据的真实性，保证核算上的准确性。

经营成果的真实性，反映着经营管理者的思想素质、道德诚信、工作作风和工作责任。

因此，企业要加强对各层面经营管理者的教育、管理与考核，使每个经营管理者都成为诚实守信的经营管理者，确保经营成果的真实性。

2、我国企业盈利能力存在的问题
企业为提高其盈利能力，其筹资原则应本着从资本成本最低化出发，尽量减少或避免权益资本特别是发行股票筹资，其主要的原因是由于在所有的筹资形式中股票筹资的资本成本是最高的。

但在我国资本市场发展的初期，由于证券市场的不规范、大股东内部控制以及管理层的舞弊等原因，使得众多的上市公司不按照规定向股东分配股息或因经营不善难以向股东进行分配，使得权益资本变相转化为成本“最低”的筹资方式。

致使企业为盈利能力一度低下。

但随着我国对上市公司治理力度的加强、对证券市场规范化建设以及相关法律、法规的建立健全，上市公司的不分配、会计信息失真和大股东控制等弊端都得到了一定程度的改善，违规操作以及连续三年亏损的上市公司已经难免退市的惩处，企业的筹资理念发生了重大的改变，由盲目追求权益筹资向讲求筹资成本的最低化和筹资结构的合理化转变。

长期以来，我国的许多企业存在对最低成本法的误解，把最低成本法归结为“企业内部节约、挖潜、改造等”，把一定生产经营条件下的生产成本最低作为追求的目标，其结果造成了不讲求规模效益，也在一定程度上阻碍了生产发展和技术进步，直接降低了该企业的盈利水平。

市场经济条件下，最低成本原则的本质内涵是追求规模经济下的成本相对最低。

在企业的理财观念中，内部控制在很大程度上等同于成本控制，认为内部控制的目的是最大程度地降低成本，这种观念在很大程度上存有偏见。

实际上，在市场经济条件下，特别是在高技术产业中，企业内部控制应是全方位的控制，除成本控制外，还应包括：现金流控制、物流控制、商品流控制、人才流控制、生产过程控制、管理过程控制、组织机构控制等等，是一个完整的控制工程，而且最优的企业内部控制系统是一个各种控制活动协调发展、优化配置、实现最大控制效率的动态控制系统。

信用是市场经济赖以生存和发展的基础，目前企业的信用观念相对比较低下，企业中为了短期利益不讲求信用的现象比比皆是。

为规范市场行为，企业亟需增强信用观念，这对于维护市场经济秩序，减少或避免三角债、偷漏税金等现
象，促进企业以市场为导向组织生产经营活动，不断提高服务质量、提高经济效益、增强盈利能力等具有重大意义。

企业只有建立良好的信用观念，才能不断适应国际市场环境的变化，不断建立和完善正常的市场竞争机制，促进企业市场竞争的良性循环和高速发展，以期求得最大化的盈利。

2.2 从经验性理财决策向科学性理财决策观念转变
在市场经济条件下，理财决策是财务管理的核心手段。

长期以来，企业的理财决策停留在定性决策为主的阶段。

市场经济的发展对企业理财决策提出了科学化、规范化、定量化、民主化的要求，把决策效果提高到了决策工作的首要位置。

企业的理财决策不能再停留在低效率、高风险的状态，而是提高到战略决策的位置，使企业的全体人员都来重视理财决策，参与理财决策，从而提高企业理财决策的有效性、提高企业综合盈利能力。

在激烈竞争的市场经济条件下，风险与收益并存，呈现正比例的变化趋势。

企业要想在市场竞争中获取较高的收益率就要有敢于承担风险的意识。

但是，敢于承担风险并不等同于冒险，企业经营者承担风险的能力是在长期的生产经营过程中逐步积累起来的，是经营者自身素质与经验结合的结果。

长期以来，大多企业的风险意识淡薄，承担风险的能力较差，加上企业的经营者自身素质相对较差等，企业的经营长以安性为目标，追求无风险经营，这与市场经济的要求是相违背的。

企业的经营者应面对市场的挑战，在经营中培养自己承担风险的能力，在面对风险、规避风险的过程求得高收益和快速发展。

在企业原有的理财观念中以利润最大化为主要目标，激烈竞争的市场经济使企业追求利润最大化的弊端明显地显露出来，不考虑资金时间价值、不考虑风险的大小、不与投资进行比较以及容易引起短期行为等弊端，使利润最大化理财目标受到一定程度的制约、盈利能力一度停滞不能提高。

人们已经认识到短期的利润最大化不会促进企业长期的发展，往往会适得其反。

企业竞争的核心不是短期内利润的多少，而是人才的竞争以及技术的进步，企业只要有了优秀的人才和先进的技术，才是长期、稳定发展的基础。

才是其提高自身盈利能力的最佳途径。

因此，在市场经济条件下，企业的理财观念已经开始由片面地追求短期利润的最大化，向争夺人才及先进技术转移。

我国企业理财从20世纪90年代初起开始从国外引进了负债经营的观念，根据西方的理财理论企业负债率应保持在50%-70%之间为宜。

企业负债经营的目的是为了利用负债的节税效应和资本的规模效益加速资本的运营与扩张、加快盈利步伐。

随着我国证券市场的逐步发育成熟，企业的经营观念正由负债经营转向资本运营，即把企业的全部有形和无形资产均看作是可以增值的价值形态的资本进行经营，通过资本购并、控股、股权交易等多种方式实现企业资本的迅速膨胀，彻底改变了企业过去单纯依靠自有资金积累发展企业规模的经营观念。

目前资本运营已经成为现代企业规模扩张与发展、提升盈利的主要手段。

追求经济效益是企业经营的根本目的，从而导致企业在发展过程中普遍存在着重视经济效益，而忽视环境效益和社会效益的现象。

长期以来，企业追求经济效益的结果在一定程度上造成了环境效益和社会效益的降低。

企业在自然资源开采方面，由于追求经济效益而不顾资源的开采效率，对环境造成了污染，对资源造成了破坏；在产品生产方面，存在着资源利用的浪费，生产排放的“三废”对环境也造成了污染，生产的产品不适合市场需要也是一种资源的浪费；在生产力布局方面存在着重复建设的现象，以及布局失衡、不讲求规模效益等问题。

严重抑制了企业其他效益的发展，从而导致企业的盈利能力不能够长期提升。

实际上企业的效益观念应该是经济效益、环境效益和社会效益的统一体。

即由单纯追求经济效益，向实现综合效益的共同提高转变。

这样才能使企业的盈利能力得到长期发展。

3、提高企业盈利能力的策略
企业传统的筹资以接受直接投资、企业留利、借款和商业信用为主要方式，世界经济一体化程度的加深使得国外的许多新型筹资方式逐步引入我国，目前在国内企业中已经开始使用的新型筹资方式，主要有：融资租赁、风险投资、天使资金、发行股票、发行债券及可转化债券、发行专项基金、BOT、补偿贸易等。

这些筹资方式在改变着我国企业的决策者和经营者的理财观念，把资本运营作为主要的经营方式，并且许多高新技术企业也在探索更加新型的筹资方式，如并购筹资、组合筹资、概念筹资等形式。

以此寻求促进企业价值增值，实现企业快速增长、盈利能力不间断提升的有效途径。

市场经济的发展是企业的投资范围逐步扩大，投资的方式也在发生着巨大的变化，以投入实务资本参与利润分配和以项目投资为主要方式的投资理念受到冲击。

企业生产经营投资已经不再是企业投资的唯一方式，以企业运作为投资对象的资本运营投资以及股票、债券、基金、期权、期货等投资方式所占的比重越来越大，地位也越来越高；在投资的形态上也发生了巨大的变化，技术投资以及人力资本投资已经成为企业投资的一项重要内容；企业投资的范围也有当地扩展到外地，从国内扩展到国外。

投资手段的创新是在企业理财观念的影响下产生的，又反过来使企业的理财理念进一步升级，从而使企业的发展速度以及规模扩展程度发生超常规发展。

加快企业盈利。

长期以来，企业的剩余利润一般是由物质资本的所有者凭借其所持有企业股份来参与分配。

随着技术进步和市场经济的发展，无形资产逐步成为企业总资本的一个构成部分，凭借其评估价值在总资产中的比例参与企业利润分配。

技术进步和资本市场的发展同时使企业的获利来源也由生产经营领域扩展到多种渠道，
并且使许多企业的非营业利润扩展到大于营业利润的程度。

同时，参与企业利润分配的对象也在不断随之发生着变化，其中以人力资本参与企业利润分配成为一种重要的方式，也是企业未来利润分配的一种必然趋势。

另外，在上市公司的分配过程中，也存在着许多非投资性的特种股票在限定的条件下参与企业利润分配，也使企业利润分配超越了物质资本所有者的界限。

总之，企业的剩余利润分配，影响着企业的发展，关系到各方面的利益，分配手段的创新目的在于促进企业的持续发展。

以维持企业盈利能力不断提升。

现代企业的发展已经不能停留在单纯依赖资本积累扩大经营规模的时代，企业规模的扩大和盈利能力的提高越来越依赖于资本运营，即把企业价值增值作为资本运营的主要目标。

资本运营的对象也超出了产品的营销的范围，把企业整体或部分的资本作为增值运作的对象，充分运用资本扩张、收缩或内变等多种形式，并充分的利用资本市场以及金融衍生工具来促进企业资本的价值最大化。

总之，资本运营的理念彻底改变了企业的理财行为，更加注重企业的整体发展和持续的价值增值，在正确处理风险与收益关系的基础上，追求企业价值增值的最大化，从而提高企业的盈利能力。

3.5 计算机应用及软件的创新
技术进步和市场经济的发展，对计算机的利用提出了更高的要求。

首先是企业信息管理要求广泛地利用计算机以提高工作效率，从基础信息的收集到决策信息的整理，从手工记账到电算化会计，从职员的基础信息到人才的选用，从生产经营原始信息收集到调度指挥，几乎在企业管理的每一个方面都会使用到计算机。

为提高企业理财管理过程中计算机的利用水平和利用效率，同时也提出了软件开发和应用的要求，特别是在经济活动分析、经济管理过程以及经营决策中，决策支持系统软件以及专家智能决策软件的开发和应用要求更加强烈和迫切。

计算机及其应用软件已经成为企业理财的重要手段、是提高企业盈利能力的一个重要途径，并需要进行长期的创新。

4、核心竞争力是提高企业盈利能力的战略实现
4.1培育企业的核心竞争力。

企业核心竞争力是指企业开发独特产品，发展独特技术和发明独特营销手段的能力。

它是企业长期形成的,以企业技术能力为核心,通过企业战略决策,对各种经营要素进行整合的一种资产与知识的互补关系。

它要求企业具有:一是领先于竞争对手的技术和体现这一技术的新产品,新服务。

新经验的学习和传递,不断地学习和吸收国内外的新理论和新经验,且能恰当地选择和有效地运用核心竞争力是企业盈利能力非常重要的一个方面。

财务管理人员应协同企业领导及其他的管理部门,从以下几方面培育企业的核心竞争力：身在品牌、资金、规模方面的优势,并购一些有技术创新优势企业或科研机构,从而形成核心技术优势；对企业内部资源知识和能力等各生产经营要素进行整合,使有限的资源效果最大化；建立健全信息系统,及时获取有关技术、市场信息,并能迅速地传递和处理,以保证企业决策的正确性；加强企业管理机构的建设,健全规章制度,对企业生产经营和发展等活动进行有效的协调、激励和控制,将各种分散的技术资源和人力资源集中起来,形成整体的竞争优势；创建学习型组织,不断学习和吸收国内外的新理论和新经验,建立企业独特的文化价值观；加强人力资源管理,注重对人才的引进和培养。

采用多种形式,加强风险管理企业财务失败预警,作为一种成本低廉的诊断工具,其灵敏度越高就能越早地发现问题并告知企业经营者,就能越有效地防范与解决问题,回避财务危机的发生。

企业可以运用多变模式思路建立多元线型函数公式,即运用多种财务指标加权汇总产生的总判别分来预测财务危机,也可以运用单变模式思路通过单个财务比率走势恶化来预测财务危机,还可以在经营与投资管理中进行投资组合、资产重组、并购与联营等方式分散风险,从而最大限度地增强企业的盈利能力；开展价值链分析,进一步增强企业的盈利能力通过纵向价值链分析明确企业的战略地位,科学规划企业的短期经营和长期经营。

对决策方案中的材料采购、产品销售等环节进行预算分
析,以加强企业与供应商及顾客之间的协作关系。

通过横向价值链分析,从整个产业的角度对现有及潜在的竞争对手的成本信息、营销手段及市场占有率等外部环境进行全方位的市场调查,以确认企业在产业链条上所处的位置,从而了解企业所处的地位及发展前景,评价企业的竞争优势与劣势,据此制定战略决策方案,降低企业相对成本。

通过内部价值链分析,全面、细致地了解生产运作过程中的作业链条上哪些作业能够产生价值,哪些作业不能产生价值而增加了作业成本,从而使不增加价值的作业得以有效的缩减甚至消除,使增加价值的作业能够围绕顾客的需要展开。

总之，企业的盈利能力，是衡量企业经营业绩的重要指标，也是投资人正确决定其投资去向，判断企业能否保全其资本的依据。

债权人也要通过了解该企业盈利的能力状况来准确评价其债务的偿还能力，控制信贷风险。

所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员、都日益重视企业盈利能力的提高。

本论文是在导师的指导下完成的。

从论文的选题、结构到资料的整理等工作都得到了导师的悉心指导。

在撰写论文的过程中，导师渊博的学识，严谨的治学态度，丰富的实践经验，循循善诱的指导方式，令学生终生受益，谨此表示学生最衷心的感谢。

在攻读本科的这几年时间内，不可避免地存在着工作、家庭、学习的矛盾，但得到了单位领导、同事、家人、同学的大力支持和帮助，为此向他们致谢。

最后向本论文的评阅人和参加答辩工作的各位老师致以诚挚的谢意。

参考文献
[1] 王灿锋/徐伟刚/关丽丽，《企业盈利能力财务分析的局限性及改进》，经济师，2002年第2期
[2] 宓秀瑜，《搞好企业筹资预测提高企业盈利能力》，管理世界，2002年第10期
[3] 徐本议，《坚持“五个追求”提高盈利水平》，上海保险，2004年第6期
[4] 侯丽平，《企业财务管理目标的现实选择——盈利能力最大化》，河南商业高等专科学校学报，2005年第2期
[5] 李长青/段嘉宁，《快速提升盈利能力和竞争优势》，方案精选，2006-01
[6] 赵有生，《戎四万元生产酸奶制品年盈利超过40万》，商务资讯，2006年第3期
[7] 勾永尧，《实现企业有效盈利方式的途径分析》，集团经济研究，2006年9下旬刊(总第 207期)
[8] 魏明杰/廖明恕/赵瑞林，《实施项目成本管理,提高对外创收盈利》，经济师，2007年第3期
投标人在《招标投标法实施条例》中应重点关注的19个法律问题
《招标投标法实施条例》（以下简称《条例》）日前已公布，将于2012年2月1日起施行。

《条例》的出台，填补了我国招标投标法律体系在行政法规层面的空白，是我国招标投标立法进程中的重要里程碑，必将对我国招标投标市场产生深远的影响。

在《条例》即将施行的背景下，应重点关注哪些法律问题，成为招标投标市场各主体特别关心的问题。

本文试图以投标人的角度，通过解读《条例》的相关规定，从投标文件准备阶段、投标阶段以及开标、评标和定标等阶段对上述问题进行阐述和分析。

一、投标文件准备阶段投标人应重点关注的法律问题
1、资格预审文件、招标文件不得以营利为目的，天价标书有望成为历史
实践中，一些招标项目尤其是施工招标中招标文件内容和数量都比较多，招标代理机构为了回收编制的成本，会向购买标书的投标人收取一定金额的费用。

比较大的招标项目，标书甚至会卖到几千元甚至上万元一套，给投标人造成了一定的经济负担。

因此，《条例》明确规定，招标人发售资格预审文件、招标文件收取的费用应当限于补偿印刷、邮寄的成本支出，不得以营利为目的。

另外，对于图纸押金，招标代理机构也应以合理的金额为准，而且在投标人退还图纸等设计文件后，应当将押金退还给投标人。

2、对资格预审文件或招标文件有异议，应在法定期限内提出
关于潜在投标人对资格预审文件或招标文件有异议应在何时提出的问题，《条例》出台前，法律及部门规章未对此作出明确规定，导致纠纷不断，影响招标的进程。

此次《条例》明确规定，潜在投标人或者其他利害关系人对资格预审文件有异议的，应当在提交资格预审申请文件截止时间2日前提出；对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。

并且规定了招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。

因此，潜在投标人若对资格预审文件或招标文件有异议应及时在法定期限内提出。