进出口业务

1
FOB（FCA ） F（C） （1 保险加成率） 保险费率
七、 FOB、CIF术语的变形术语的作用
对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和卸货费等）的 划分不同，形成了变形术语。
八、选用CIF术语注意事项 1.选用CIF术语的贸易合同的性质是凭单据买卖。 2.卖方不应该承担有关的到货责任。
（二）有效发盘应该具备的条件： 1、表明订约的旨意。 2、向一个或一个以上特定的人提出。 3、内容十分确定。 4、传达到受盘人。
（三）发盘的有效期 （四）发盘的终止
发盘终止的主要原因：
1、在有效期内未被有效接受而过期。 2、被受盘人拒绝或还盘而告失效。 3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。 4、法律适用（application of law）。
D 200 M/T CIF C2% New York。 3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount。 4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。
六、各术语所表示价格之间的换算
CIF
（CIP
）
1Leabharlann （1CFR（CPT ） 保险加成率） 保险费率
口业务教程习题解析》（主编宫焕久）。 三、解读课程内容，不说明重点，不划范围。 四、结合实践，注重分析问题和解决问题能力。
第二部分 考 试 题 型 说 明
一、单项选择题 二、多项选择题 三、问答题 四、计算题 五、案例分析题 六、论述题
一、单项选择题 下列各题中，在给定的答案中选择一个最适合的 答案。（每题1-2分） 例:选用FOB术语，费用分担的分界点为（ ）。 A.卸离吊车 B.进入船仓 C.其他 D.运离码头 仓库
学位考试辅导
进出口业务
教师：宫焕久 (Gong huan jiu) 上海交通大学继续教育学院
辅*导*内*容*提*要
第一部分 辅 导 方 法 说 明 第二部分 考 试 题 型 说 明 第三部分 复 习 内 容 解 析
第一部分 辅 导 方 法 说 明
一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。 二、以《进出口业务教程》为基础。参考《进出
（七）签订书面合同的必要性 1、合同成立的最有效的证据 2、有时是合同生效的条件 3、履行合同的依据
（八）签订书面合同应注意的问题 1、仔细检查履约能力。 2、明确合同文本由谁起草。 3、注意对方当事人的签约资格。 4、明确双方承担的义务，重要条款尽量具体。 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 6、注意贸易术语的选用。 7、要注意对合同标的等作最后的核实。 8、注意对合同的审查和管理。
FAS、FOB、CFR、CIF。
四、各术语间在以下几方面的区别：
1.交货地点和方式如何确定。 2.风险何时转移。 3.谁负责签订运输合同和保险合同。 4.费用是如何分摊的。 5.适合于哪种运输方式。
五、贸易术语在应用中的正确表示法
1. USD 200 M/T CIF New York including 2% commission, 或:
四、商品的检验 （一）检验的时间、地点
对检验时间和检验地点的规定，通常有三种方法： 1.以离岸品质、重量（Shipping Quality and Weight）为准。 2.以到岸品质、重量（Landing Quality and Weight）为准。 3.以装运港检验结果作为交单议付的依据，目的港的
DAT （DEQ）DAP（DAF、DES、DDU）。
3、2010年与2000年国际贸易术语的主要区别 （1）增加了DAT和DAP两个术语，删去了DEQ、DAF、DES、 DDU四个术语。 ①DAT（delivered at terminal）目的地或港集散站交货 ，取代DEQ，任何运输方式。 ②DAP（delivered at place）目的地交货，取 代了DAF、DES和DDU三个术语。 （2）FOB、CFR、CIF由越过船舷改为货交到船上。
1、品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平所 限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。
2、品质机动幅度是指对某些初级产品，卖方所交货 物品质难以完全与合同规定相符，预留一定允许幅度。
二、商品的数量 （一）按公量计算数量
用科学方法抽去商品中的水分后得到干量，再加上标 准含水量，所得重量就被称为公量，计算公式为： 公量＝干量＋标准含水量＝
解题方法
1、按照相应的步骤，按部就班地解题，例如，已 知、解、公式、答（或所以）等。
2、计算过程中必须列明所用的公式。 3、要有计算过程。 4、计算过程如果遇到小数，小数点后要保留两位数字。
五、案例分析题（每题6-10分）
国际贸易业务操作过程中存在着各种各样的风险， 例如汇率风险、业务操作风险、运输货物风险等。案 例分析题目中涉及的风险主要是业务操作风险和运输 货物风险。根据以往发生的或可能发生的风险，让学 生在分析研究的基础上找出解决问题的办法，或者题 目给出解决问题的方法，让学生判断其正确与否等。
解题方法
1、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。 2、结合相关理论或知识准确选择出最合适答案。 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。
题目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案
二、多项选择题 下列各题中，每题都有两个或两个以上的答案， 在给定的答案中选出所有适合的答案。（每题23分）
第三章 商品
一、商品的品质 （一）商品品质表示方法
两大类:用文字和用图样表示。 可以进一步分为凭说明书和图样、凭样品、凭规格、 等级或标准、凭商标或牌名、凭产地名称等表示商品品 质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商标或 牌名的方法会越来越重要。
（二）可以采用品质公差（Quality Tolerance）或品质机 动幅度（Quality Latitude）表示商品的品质
国出口业务的发展策略。
解题方法
1、对涉及的相关经济形势要有所了解。 2、论点明确，内容完整。 3、结构合理，层次清楚，行文通顺。 4、结合实践或工作经验。 5、注意分析问题和解决问题的能力。
第三部分 复习内容
解析
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章
进出口贸易合同与业务操作程序 国际贸易术语 商品 商品的通关 商品的装运 运输货物保险 出口商品报价 货款的收付 合同的履行 进出口业务管理
用所学习的理论和业务知识分析问题和解决问题能力的提 高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题 提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易理论、发展 实践和自己的实践经验进行论述。
例题： 1、以《进出口业务》知识为基础，结合经济发展
实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。 2、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我
第一章 进出口贸易合同与业务操作程序
一、国际贸易合同 营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发
生的权利和义务关系而达成的协议。 （一）国际贸易合同的作用
1、双方达成的法律文件，对双方均有约束力。 2、双方完成所达成交易的法律依据。 3、双方解决纠纷的法律依据。
二、 交易磋商
（一）名词概念 询盘、发盘、比价、还盘、接受。
（五）接受的特点 一方发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成
立。接受构成的条件：
1、必须由特定的受盘人作出。 2、必须以某种方式表示出来。 3、必须在发盘的有效期内传达到发盘人。 4、必须与发盘相符。或者说，必须绝对的、无保留地
与发盘的条件相符。
（六）逾期接受： 1、是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者超过了 合理时间的接受。 2、逾期接受的意义 （1）逾期接受一般无效。 （2）在下列情况下有效。 1）发盘人收到接受后，立即确认其有效。 2）传递不正常而逾期，发盘人确认其有效。
三、商品的包装
（一）运输包装和销售包装。 （二）中性包装（Neutral Packing）
指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产 地、生产厂商相应标记的商品包装。
中性包装又可分为定牌和无牌中性包装两种。
1、采用中性包装应该注意的问题 （1）注意与进口商或代理商的配合。 （2）买方提供商标、牌名的知识产权问题。 （3）审查买方提供图案、文字内容。 （4）注明“该货物不得转口到与中国签定双边协议 的国家”
43
三、2010年贸易术语按运输方式分类
1、第一组：适于任何运输方式，七种： EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
（1）DAT（delivered at terminal）目的地或港集散站交货。 （2）DAP（delivered at place）目的地交货。 2、第二组：适用于水上运输，四种：
例题： 中国大连A公司向美国的B公司出口某商品，A公
司的报价为 $200 per M/T CFR C2% New York, B 公司收到报价后要求A公司改报CIF C5% New York 价。从大连到纽约的运费是 USD140/FCL(14 M/T) ，保险费率为1%。计算该笔业务的CIF C5% New York报价(计算过程中小数点后留两位)。
例：下列险别中包含或属于附加险别的有（ ）。
A.一切险；B.战争险；C. 罢工险；D.陆运险
解题方法
1、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。 2、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。
题目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案
三、结合实践回答下列问题（每题7-10分） 1、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类? 在选用计价货币时应该考虑那些因素? 2、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？
实际重量（1 标准回潮率） （1 实际回潮率）
（二）溢短装条款 (More or Less Clause)
指在规定交货标准数量的同时，还规定允许多交或少 交货物的数量或百分比的条款。
按溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，按照 实际交货数量计算总价。
5000 Metric Tons,5% More on Less at Seller‘s Option（or at Buyer’s Option）
（1）所发生的损失的性质；
（2）所发生的损失如何进行赔偿。
解题方法
1、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。 2、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、
承保责任范围、海运提单特点等。 3、按照要求提出有针对性的解决办法。 4、层次分明、条理清晰。
六、论述题（300字以上，每题10-20分） 论述题的作用主要是考查学生学习该门课程以后，利
例题：
某货轮从大连驶往吉大港，船和货全部按中国人民保 险公司的保险条款投保了平安险。在公海上航行时，风 大船体摇晃使海水进入船舱，并且舱内货物摩擦起火。 经过抢救，将水排出，将火扑灭，但已造成严重的经济 损失。其中，23号船舱部分家具因扑火而烧损；两名船 员因船体摇晃摔伤，6名船员因扑火被烧伤，需要治疗。 分析：
解题方法
1、认真理解题目。 2、根据所学习的理论知识，在基本内容的基础上
，结合实践全面回答问题。 3、对于较难理解的问题，做相应的说明或解释。
四、计算题（每题6-10分）
主要涉及以不同贸易术语为基础的合同价格的 换算，不同结算期限（即期或远期）的出口报价 ，换汇成本、盈亏额、盈亏率、佣金、外汇增值 率等问题的计算。要求学生熟练掌握和灵活运用 所学习的公式、相关业务知识等，并且能够利用 正确的方法进行运算。
第二章 国际贸易术语
一、名词概念：交货、费用分担、风险的转移。 二、贸易术语的变化： 1、按《2000年国际贸易术语解释通则》，13个术语：
EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 2、按《2010年国际贸易术语解释通则》，11个术语：
复验结果作为索赔的依据。
（二）索赔期
按照惯例，在国际贸易中，经检验的进出口货物 如果不符合合同规定的要求，遭受损失的一方向 对方索赔时，不得超过所规定的期限。
第四章 商品的通关
一、关境 适于同一海关法或实施同一关税制度的领域，包括
水陆空。 1、关境等于国境 2、关境大于国境 3、关境小于国境
2019/5/31