社会培训是重要辅助手腕

另外，愈来愈多的刀具公司正在介入刀具应用培训这一领域，尽管这些企业开设培训班的目的并非仅仅是为了提高用户的技术水平，更多的仍是希望通过培训更好的推行自己的产品。

但不可否定的是，正在向系统解决方案供给商尽力的刀具企业拥有效户企业不可比拟的专业技术优势，他们能够更好地给用户提供更有效和先进的培训教材，从而帮忙用户尽快适应现代高效刀具的应用。

例如，山高刀具今年持续举行了3场行业培训班，三菱天津切削技术中心对外开办加工技术培训，阿诺的刀具工程师培训班也已持续举行了8届，其他如山特维克可乐满、伊斯卡、肯纳金属、株洲钻石等国内外刀具企业也都借助各类机遇宣传先进刀具应用技术，这些无疑都增进了全行业刀具人材队伍的建设。

我那个地址研究的“富人”，不是王侯将相的富人，而是经济条件优越的富人；那个地址研究的“穷人”，不是某贫困县天天衣食无着的穷人，而是一般的经济条件较差的低收入者。

咱们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数一般老百姓里的穷人和富人。

只有他们才能代表中国消费市场的主力军。

需求弹性
微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精准地刻画消费者对价钱的灵敏度，其大体原理如下：
销售额转变/价钱转变=需求弹性
在此分式中，价钱是变量，意即价钱的转变对销售额度的阻碍之比，用以测量每种商品的需求弹性。

咱们仍是用大白话来解读需求弹性吧！
比如：我是卖马铃薯的，你是买马铃薯的。

原先2块钱1斤，你决定买2斤；
此刻我涨价了要3块钱1斤，你嫌贵，就买了1斤；
结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。

后来我调整价钱决定1块钱1斤，你捡着廉价买了5斤（终归马铃薯不容易放坏）.
这说明你对马铃薯的需求弹性专门大！
若是你跟朋友们说好了晚上要去你家吃马铃薯炖牛肉，需要3斤马铃薯，我的马铃薯卖3块钱1斤，你也得买3斤，如此我的销售额就成了9块钱。

这说明你对马铃薯的需求弹性很小，你不受我价钱调控的阻碍，你有固定需求。

从那个地址你就明白了中国楼市价钱什么缘故宅高不下，因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。

到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个屋子不是你不买屋子谁嫁你！哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有屋子的人因此说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！楼市开出什么价你都得买。

钱不够按揭啊！银行等着呢！
富人与穷人的不同
毋庸置疑，穷人对价钱是很灵敏的，穷人老是想花更少的钱办更多的事，因此他们对打折优惠超级感爱好。

穷人喜爱网购、团购，他们老是喜爱逛完商店不买东西，而到网上淘到一个性价比更高的商品，尽管物流一拖再拖，但他们仍是超级享受等待自己订购心爱之物的进程。

因此商家对付穷人最好的促销方法确实是，先给商品一个昂贵的价钱，然后再给一个极低的折扣，如此让穷人感觉占了专门大廉价。

富人从来不屑于干如此的事，他们不想更麻烦。

关于他们来讲，时刻才是宝贵的，便利才最重要，他们想在何时消费就在何时消费，关于他们来讲，他们的经济条件能够让他们取得更多的自由度。

他们的购买老是即兴的，他们更喜爱在实体店里体验消费，享受店员为他们的讲解和赞誉，尽管他们明白那是阿谀之词。

他们会询问有无折扣，但其实他们只是为了证明自己的精明，并非在意有多大折扣。

相对来讲，富人更在意购物的体验进程，很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一霎时，事后他们往往对已经拥有的商品并无多大爱好了，乃至是买归去后，再也没有效过。

富人不知道网购、不知道团购、不知道秒杀。

他们更知道名牌，知道名牌间的细微差距，他们老是津津乐道并放大那些细微的见地，用以印证自己是个有品位的人。

他们也有一起点
穷人老是在买更有效的东西，老是想花少钱办多事；富人买的都是没有效的东西，他们更在意的是自己的身份，他们所要获取的是跟穷人们的差距。

即便如此，咱们也不能一致认定富人对所有商品需求弹性小，穷人对商品的需求弹性大。

咱们还必需区分商品。

咱们把商品分为必需品和奢侈品，就犹如咱们对穷人与富人的区分，只是为了便于研究展开咱们的话题。

必需品就犹如咱们的日经常使用品，虽不及空气、水般紧迫，但亦如柴米油盐酱醋茶之必需，奢侈品那么与此相对，依照咱们通俗的说法，确实是咱们离开奢侈品一样能过，但离开必需品就不行。

咱们亦不能用价钱去区分哪些是必需品，哪些是奢侈品，其别离仅仅在于必需性上。

比如腕表，当下已经成为奢侈品，现代人都备有电话，电话上有时刻显示，腕表上的时刻显示效用对人们来讲已经显得没那么重要了。

腕表是装饰性的，电话是功能性的，两相对照，腕表成了奢侈品，电话成了必需品，固然你买iPhone5另当别论。

若是咱们把人分作穷人和富人，把商品分作必需品和奢侈品，咱们就可把这些要素纳入一张表中，在这张表中咱们能够清楚地看到，穷人对必需品的需求弹性大，而富人对奢侈品的需求弹性大。

这也就说明了什么缘故：穷人对必需品很容易情绪紧张，富人超喜爱名牌打折！
中国的消费者结构发生了转变，因此，一方面咱们看到消费者对CPI的增加怨声一片，另一方面咱们也看到在奢侈品领域繁荣一片。

这都是真实的，穷人不明白富人为何买那些没用的东西，富人不明白穷人为何那么斤斤计较。

穷“富人”与富“穷人”
若是你单纯地以为中国的穷人与富人已经划分清楚，穷人在意必需品，富人在意奢侈品，那你就错了！
中国的消费者不是能够简单地用穷人和富人来分得开的，中国从来都有“穷大方”，“富抠门”的说法，更多的消费者是兼具这两种品性的。

有时候咱们真的不明白他们的收入状况。

咱们曾走访过国内许多城市的消费者，在咱们做专项调查的时候，中国的消费者无一例外地虚报自己的收入，最离谱的是成都，收入虚报能够达到近10倍。

他们并非歹意，而只是希望让他人看起来他们生活得专门好。

固然你假设向他们借钱，他们会180度地转弯，马上把自己刻画成欠债累累濒临跳楼的人。

国内的消费者很多是“体面消费”者，这一点很难用经济学去解读清楚，他们中的很多人并非是依照理性的穷人逻辑或富人逻辑来决策自己的购买。

依照最大效用的原那么，他们在支配自己的钱财时有着自己的标准。

仍以成都为例：很多月收入1000多元的年轻人抽的竟然是几十元一包的娇子，固然从绝对购买力上没问题，但问题是莫非他就不进行别的消费或他以为抽几十元一包的宠儿确实是自己因此为的效用最大化。

但的确看上去有“穷大方”之嫌。

再举一个上海姑娘的故事，有个上班族的上海姑娘为了买到一个LV包，宁可花一年时刻节衣缩食，固然更多的是缩食。

这是一个特例，但也代表了一部份人的心声。

从那个特例中咱们看到，这部份人在必需品上“抽脂”去买那些奢侈品，在那个地址马斯洛的需求层次理论完全失效，咱们只能把这些消费者明白得为“更有理想”。

当一个穷人更有理想的时候，不免做出些匪夷所思的事来。

比如：穿着貂皮挤公交，挎着LV挤地铁，这些已经不是什么新鲜的事了。

还有一类是截然相反的，确实是“富抠门”的，例如：洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、李嘉诚，比尔·盖茨曾因5美元的停车费而拒绝支付。

咱们抛开这些原那么性极强的大富大贵不提，一样的企业家里亦有很多“抠门”的。

曾有一名企业家向我诉说在上海某地址用了80多块钱吃了一碗面，心疼了好久。

而他平常几百万几万万的生意支付也很少皱眉头的。

面是必需品，但却引发了这位富人的高度灵敏，这大大不符合富人的购买观念。

这些“穷大方”、“富抠门”的独特的现象又如何说明呢
我想至少有两个缘故，第一个缘故是关于多数中国人来讲，“体面”是必需品，而用饭可有可无，自古有训：“饿死事小，失节事大”。

死要体面活受罪正是此类。

第二缘故是：中国的多数富人是从穷人转化过来的，还维持着年轻时固有的消费观念。

维持着对不同商品的价值衡量，若是你毫无道理地溢价商品卖给他们，他会感觉你是在欺负他，把他当傻瓜，本质上仍是“不给我体面”。

“体面”消费，让穷人变得像富人，让富人变得像穷人。

随着愈来愈多先进的机床和江苏刀具在国内制造企业中取得普遍应用，很多企业对把握先进制造工艺与刀具技术的高端人材的需求变得加倍迫切。

而从行业进展的角度看，新的高端优秀刀具人材在必然程度上能够支撑刀具市场不断向前进展，优秀的刀具技术人材能为企业提供更优秀的技术方案，优秀的刀具应用人材能为企业有效利用高效刀具提供技术支持。

源于此，如何培育设计、制造和刀具应用人材成为多方关注的核心。

院校仍是人材培育主力
尽管大学中没有将“刀具”作为一个独立专业设置，但高等院校和职业院校在刀具技术人材培育体系中起到的作用仍旧是不可替代的，仍旧是创新性技术人材培育的主力。

只是面对日新月异的人材需求，传统的教学方式已经无法适应形势的进展，急需寻求新的培育模式来应付。

一名来自国内某知名刀具公司的技术负责人告知笔者，刀具企业对设计研发人员的要求有必然的特殊性，既要把握刀具的设计、工艺流程，和实现该刀具所需的工艺装备等，又要熟知刀具利用者的机床、被加工件的加工性能等，依照用户需求为用户提供适宜的刀具及切削参数。

传统培育模式下的毕业生往往需要花费企业数年的时刻进行再培育，这显然不符合企业高速进展的要求。

最近几年，一些高等院校在刀具人材培育领域的探讨值得学习。

例如上海大学依托先进工艺与刀具技术研究所，大力强化与机床刀具企业和制造企业的研发和人材培育合作，与十
几家用户企业和刀具厂商成立研究生联合培育基地，为多家企业定向培育了15名研究生和6名本科生。

这些学生都是依照企业的特殊需要，开设与刀具技术相关的专业课程，较全面地培育学生先进制造工艺和刀具方面的知识。

由于系统学习了先进制造工艺和刀具方面的知识，他们在踏入工作职位后都能专门快进入工作角色，减少了企业内部再培训的时刻。

杨婷美是上海大学今年毕业的本科生，也是上海大学与肯纳公司联合培育的学生之一，她告知笔者，因为在学校学到了很多与刀具相关的专业知识，理论知识储蓄充沛，进入公司的设计部门后上手专门快。

随着愈来愈多先进的机床和江苏刀具在国内制造企业中取得普遍应用，很多企业对把握先进制造工艺与刀具技术的高端人材的需求变得加倍迫切。

而从行业进展的角度看，新的高端优秀刀具人材在必然程度上能够支撑刀具市场不断向前进展，优秀的刀具技术人材能为企业提供更优秀的技术方案，优秀的刀具应用人材能为企业有效利用高效刀具提供技术支持。

源于此，如何培育设计、制造和刀具应用人材成为多方关注的核心。

院校仍是人材培育主力
尽管大学中没有将“刀具”作为一个独立专业设置，但高等院校和职业院校在刀具技术人材培育体系中起到的作用仍旧是不可替代的，仍旧是创新性技术人材培育的主力。

只是面对日新月异的人材需求，传统的教学方式已经无法适应形势的进展，急需寻求新的培育模式来应付。

一名来自国内某知名刀具公司的技术负责人告知笔者，刀具企业对设计研发人员的要求有必然的特殊性，既要把握刀具的设计、工艺流程，和实现该刀具所需的工艺装备等，又要熟知刀具利用者的机床、被加工件的加工性能等，依照用户需求为用户提供适宜的刀具及切削参数。

传统培育模式下的毕业生往往需要花费企业数年的时刻进行再培育，这显然不符合企业高速进展的要求。

最近几年，一些高等院校在刀具人材培育领域的探讨值得学习。

例如上海大学依托先进工艺与刀具技术研究所，大力强化与机床刀具企业和制造企业的研发和人材培育合作，与十几家用户企业和刀具厂商成立研究生联合培育基地，为多家企业定向培育了15名研究生和6名本科生。

这些学生都是依照企业的特殊需要，开设与刀具技术相关的专业课程，较全面地培育学生先进制造工艺和刀具方面的知识。

由于系统学习了先进制造工艺和刀具方面的知识，他们在踏入工作职位后都能专门快进入工作角色，减少了企业内部再培训的时刻。

杨婷美是上海大学今年毕业的本科生，也是上海大学与肯纳公司联合培育的学生之一，她告知笔者，因为在学校学到了很多与刀具相关的专业知识，理论知识储蓄充沛，进入公司的设计部门后上手专门快。

社会培训是重要辅助手腕
高等院校通过灵活的办学方式，为企业定向培育刀具人材的模式已经取得了很多企业的
认可，能够更快更好地培育出符合企业进展需求的中高端人材，为国内刀具行业的进步培育更多有效人材。

但用户企业对刀具应用人材的需求更为强烈，仅仅依托学校系统培育目前远不能解决问题，各式各样的培训就成为弥补系统教育不足的重要手腕。

例如，在规模较大的制造企业，依托自身具有的比较完善的内部培育机制，为企业自身培育一批刀具应用骨干人材。

相关的社会机构，如中国刀协每一年都会举行一两期乃至更多现代刀具应用技术培训班，期望通过如此的培训为企业培育了解现代切削技术的最新进展、知道切削应用技术的大体理念并能够运用这些技术和思路解决切削问题和治理的金属切削工程师和新一代的刀具能手。