直通车推广的7大误区

直通车的七大误区

误区一：关键词越多越好

理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。

实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。

1.费时费力费钱

关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。关键词太多，管理起来，费时费力。而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。

2.拉低账户权重

大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。

大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。

3.本末倒置

很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。

个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜

既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。但是一般的行业，关键词还是在于精，不在于多。

误区二：多推广宝贝

理论基础：一个计划里，宝贝越多，展现更大，流量就更大。

实际情况：分散的流量，就是一盘散沙

1.对于老店来说，一般都是从单品做起，单个爆款做起，通过关联促销和来带动其他的销量。而直通车的作用之一，也体现在带动关联的销售，来抵消直通车的成本。直通车最忌讳的就是分流。那么，在预算固定的前提下，推广的宝贝越多，流量就越分散，而分散的流量，带来的成交，瞎猫撞死老鼠的概率，这涉及到一个转化率的问题。

2.通过直通车打造一个爆款的前提，是这个商品，需要经过精心的选款和策划，涉及到商品定价，描述，库存等一系列的筹备，需要精心的设计和选择，并且，都是具备有一定的好评度，销量等，这样开起来直通车，才事半功倍。而每一个店铺，不可能每个商品，都完美的具备了好的款式，好评多多，销量多多等有利条件，换句话来说，一个店铺，主打的也就那么几款，没有竞争力，转化率低的宝贝，也去做推广，分散了流量，浪费了金钱，那是不可取的。

3.同样的道理，直通车的费用是宝贵的，没有竞争力的宝贝，不要去做推广，将有限的钱，用到有用的地方去。

个人建议：手攥成拳，重点出击，集中突破

在选择做直通车推广的时候，选择有竞争力的宝贝，起码需要具备好评多些，销量多些，款式新颖些，市场定价合理些的宝贝，而其他的宝贝，可以通过关联来带动销量。

误区三：全时段全地区投放

理论基础：投放时间越长，投放地区越多，不放弃任何一个展示机会，争取展现量最大化，点击量最大化。

实际情况：别热脸贴了冷屁屁

1.直通车不排除，同行的点击，因为你的目标客户，可能在重点的一些城市，而你的同行，却可能遍布全国。这些同行的点击，你需要去考虑下，是否要树大招风？

2.全天候的投放，一般的卖家，应该都不会犯低级错误，毕竟，半夜也开100%投放，没什么用，直通车系统有针对时间投放的行业模板来选择。但是，我个人的建议的，不要使用行业的模板，因为人人都在用的话，就会造成了扎推现象，大家都在同时竞价，火拼了不值得。

精准的选择投放时间的百分比，买家集中来的时间段，加大投放，没人来的时候，少投放。但是，切记，即使是半夜了，也不能停了直通车，可以直接开30%的投放。因为直通车，注重一个账户的历史记录，开的时间越长，权重越高，对后续的养词，培养质量得分，都有用。

3.直通车是个精准营销工具，还是老话，钱花刀刃上，所以在选择投放城市的时候，应该注意两个细节。

（1）根据地区人群的需要，来确定投放的区域。比如说，店铺是卖羽绒服，靴子的，那么，有没有必要去开海南的推广呢？或者是卖秋装裙子的，你现在跑去东北投放，那边都直接就是大棉袄了，这合适么？所以，需要根据自己的商品，来灵活的调整投放的区域，不要热脸贴了冷屁屁。甚至，很多卖家，都直接连海外，港澳台都开了推广，自己考虑吧。永远记住那句话，没有用的展现量，就是浪费钱，原理在前面已经说过，不多赘述。

（2）根据城市的经济发展程度来设置投放。很多卖家，在投放地区的选择上，即使是避免了全国的投放，却还是选择了全省的投放，这是需要斟酌的。因为中国每个城市的消费能力是不同的，那么，你就应该考虑了，比如什么新疆内蒙古的，什么旗呀，盟呀，或者是什么省里的贫困县呀，或者是整个县，也不过有个10来万人。这些因素，你不能不考虑他们的购买能力，即使是多投，展现多了，还是浪费钱的无用展现。

误区四：不自量力的站外投放

理论基础：站外单价便宜，站外流量多

实际情况：淘宝里，你不是独家生意，且流量不精准。

1.站外投放的广告，一般较多的出现在优酷等网站或者是播放器的视频里，或者是一些论坛的地方，我们需要考虑的是，看视频的人，看论坛的人，有老有小，有穷有富，甚至还有不会网购的。这种情况下，即使点击了进来，却没有购买的意向，这钱是否就白花了呢，所以站外的流量，是非常的不精准的。

2.点击站外广告进来的人，一般不会停留在你的店铺里，即使是有意向的买家，也一般都会货比三家，你不可能是独家生意吧？那么，他们就会直接去淘宝网搜索其他的商品，进行比价比质量比服务。所以，本质上，站外的流量，不是给了你的店铺，而变相的给了淘宝网。

个人建议：掂量得失，认清自己，量力而为

一般情况下，如果你的商品，没有足够的竞争力，没有足够的利润和转化率，预算资金的支持的话，不能第一时间留住客户，还是需要慎重的考虑站外投放。当然，你要是钱多，产品足够牛，竞争力足够强，能有把握买家进来了就买，你可以去投，也有些大卖家，做得很好，但也基本是限于大卖家吧。

误区五：直通车是店铺唯一推广途径

理论基础：直通车是精准营销，可以打造爆款，可以提高整店转化率，可以带来品牌效应。

实际情况：鸡蛋放一个篮，易碎

1.首先，需要承认，直通车的确是一个有效的推广方式，仅仅是有效而已，却不是唯一。开直通车的人，80%的是亏损的，因为很多人不会开，越亏越没有信心，特别是一些季节