“营销日历”酒店应用场景
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只要讲营销，那么一定是有一个产品、有一个价格、有一个渠道、有一个推广方 式。你要解决营销的问题，永远有这四个工具、四个变量，供你调整。
消费者的四个角色： 受众、购买者、体验者和传播者；受众有两大特征，茫然和遗 忘；对抗消费者的茫然就是当头棒喝，针对他的问题吆喝一声， 引起他的注意，对抗顾客的遗忘，就是要用相同的信息进行不 断地重复刺激。宣传的力量来源于重复。
4P是最基础的营销理论，营销必须建立在完整的4P之上，一个不完整的营销方 案，本身就没有讨论的价值。第一个P是Product（产品），第二个P是Price（价 格），第三个P是Place（渠道），第四个P是Promotion（推广），以前有的把它 译成促销，实际上翻译成推广更准确；
营销的基本原理就是4P理论，4P就是营销的全部和全部的营销。直到今天，4P都 是我们解决营销问题的最高纲领；
应用场景举例：
1月份：热点事件：元旦节（1.1号） 2月份：热点事件：春节（2.5号）、情人节 3月份：热点事件：妇女节（3.8号） 4月份：热点事件：地球日（4.22日） 5月份：热点事件：母亲节（五月的第二个周日） 6月份：热点事件：端午节6.7日（农历五月初五）、儿童节 7月份：热点事件：建党节（7.1建党节） 8月份：热点事件：七夕情人节8.7日（农历七月初七） 9月份：热点事件：中秋节9.13（农历八月十五） 10月份：热点事件：重阳节10.7（农历九月初九）、国庆节 11月份：热点事件：感恩节（十一月第4个周四） 12月份：热点事件：圣诞节（12.25） 各种美食节： 马来西亚美食节、龙虾节、新加坡美食节、啤酒节、春季野菜、小海鲜、海鲜宴
奏，就是靠你的营销日历。
【小王子】提到一个概念叫驯养。那个狐狸跟小男孩要交朋友的时候，它说， 你一定要在固定的时间来，明天那个时候来。你固定的时间来，我就知道你要 来。在你来之前，我就会装扮一下，我就会准备，我就会有期待。
所以包括我们的销售经理去拜访门店，每一个门店你都一定在每个月或每周固定的那一 天，是上午还是下午几点，去拜访他，这样那个店员知道你今天要来，他会准备一下来 跟你谈一点什么。
有，就是蒋介石。当年他开展新生活运动，在1928年，国民政府宣布，从1929年起 禁止过春节，只许过阳历新年。因为他信了基督教，不许放鞭炮，不许贴春联，不许 吃年夜饭。总之，不许过春节。革命党要剪断中国人民的文化脐带，抛弃文化母体， 建立一个新的文明。结果，老百姓和达官贵人们背地里偷偷地过春节。第二年，蒋介 石这个禁止过春节的禁令就没人再提了。 我们前面多次讲了红绿灯的超级符号，那么红绿灯的超级符号有没有人挑战过啊？有， 1966年，北京市的红卫兵发布通令，红色代表革命，所以，应该是红灯行，绿灯停， 而且所有车辆应该靠左行驶，因为“左”才是正确的。最后是谁去找了红卫兵呢？是 周恩来总理亲自去找红卫兵，说服教育，才避免了一场交通混乱。 所以说，文化母体一旦形成，就有不可抗拒的力量，它就一定会准时发生，发生的形 式就是伴随着众多的仪式、符号和道具。
重复比创意重要，一个创意的价值在于反复重复，重复五十年就成为不朽的品牌 资产。做品牌活动的关键是打造自己的营销日历，并让它固定下来。固定的时间 做固定的事。
营销日历，就是制定自己的日历，把一年要做的事都固定下来，然后每年在固定的时 间做固定的事，始终重复同一个节奏，就是给消费者带节奏。品牌如何给消费者带节
破除营销两个误区，你既不需要憋大招，也不需要找创意。只要做到两个
字—重复。成熟的品牌，每年都应该以同样的形象、同样的知识、同样的语气、 同样的话在同样的时间、同样的地点出现在消费者面前，否则这个品牌就还不成 熟。重复是传播的本质，才是最快建立品牌影响力的方法。把一年要做的事固定 下来，凡事彻底，把平凡的事做到最彻底，就是不平凡。创意就是重复做平凡的 事。重复是最快建立品牌影响力的方法。
品牌活动到底应该怎么做呢？
文化母体、品牌寄生、超级符号之外，还要再加两个字：重复。反反复复地重复。 所以，在运作品牌的时候，我把它叫做文化母体，营销日历。顾名思义就是找到 文化母体，根据文化母体来安排一年的营销传播活动。最好固定在日历上，每年 咱就按固定的时间干固定的事儿，年复一年地循环演出。这不就越做越精，越做 越成熟吗？而且还不用每年抓耳挠腮地去苦思冥想新创意，费力不讨好。
生活就是一种循环往复
那么这里的文化母体是什么？就是全宇宙和社会生活。星河、星系、太阳系、太阳、月亮和大地， 这就我们的母体。月亮围着地球转，地球绕着太阳跑，给我们带来24小时一昼夜，带来春夏秋冬， 带来潮起潮落，它就规定了我们的文明和生活。 地球上最古老的文明，古埃及文明就是随着尼罗河的泛滥建立起了他们的农业社会。那再看看中 国的社会生活是什么呢？我们先来读一首王安石的诗： 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。 文化母体、超级符号都在这首诗里面了，就等你来做品牌寄生了。 爆竹声中一岁除，春节是要放爆竹的，这就是仪式，也是符号。现在，城市里不让放了，可以在 指定区域放，也可以去外环放，也可以戳气球来替代，还有电子鞭炮，东西没了，符号还在。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。这新桃、旧符是不是就是符号啊？ 春节这个文化母体就有数千年的历史，有巨大的惯性。日历到了这个时间，所有人都会被卷入， 不可抗拒。春节要放爆竹，要吃年夜饭，要贴春联。那有没有人想抗拒这个文化母体啊？
品牌要寄生在超级文化母体上
文化母体、品牌寄生、超级符号，有什么品牌寄生到春节这个文化母体啊？就是中央电视台的春节 联欢晚会。春晚是不是就是这样一个超级品牌？很少有一个像中国中央电视台的春晚一样有那么多 观众，能够卷入那么多人的这样的一个品牌了。 咱们现在都玩微信，微信支付、微信红包是怎么做出来的？春节是一个超级文化母体，春晚又成了 这个母体中的一个母体。那么，微信在春晚的时候号召大家发春晚红包，一夜之间建立了它的微信 支付。 春晚是基于一个技术，就是电视技术，在春节这个文化母体建立了一个新的超级品牌，就是春晚。 那微信支付也是一个新的技术，这个技术也是通过春节，通过春晚这样一个文化母体建立了它的超 级品牌。 我们的每一个行为都是在执行这个母体的重复。人类为我们的每一个行为准备好了母体所需的场景 和道具，从母体中来，到母体中去，成为母体，壮大母体，这就是品牌在母体当中所扮演的角色。 春晚从春节这个母体中来，然的第 一品牌。 所以说品牌除了是一种商业思想，它更是一种文化现象。春晚就是寄生于春节的超级品牌。现在又 有更多的新品牌想要寄生于春晚来成就它的成功。
消费者的四个角色： 受众、购买者、体验者和传播者；受众有两大特征，茫然和遗 忘；对抗消费者的茫然就是当头棒喝，针对他的问题吆喝一声， 引起他的注意，对抗顾客的遗忘，就是要用相同的信息进行不 断地重复刺激。宣传的力量来源于重复。
4P是最基础的营销理论，营销必须建立在完整的4P之上，一个不完整的营销方 案，本身就没有讨论的价值。第一个P是Product（产品），第二个P是Price（价 格），第三个P是Place（渠道），第四个P是Promotion（推广），以前有的把它 译成促销，实际上翻译成推广更准确；
营销的基本原理就是4P理论，4P就是营销的全部和全部的营销。直到今天，4P都 是我们解决营销问题的最高纲领；
应用场景举例：
1月份：热点事件：元旦节（1.1号） 2月份：热点事件：春节（2.5号）、情人节 3月份：热点事件：妇女节（3.8号） 4月份：热点事件：地球日（4.22日） 5月份：热点事件：母亲节（五月的第二个周日） 6月份：热点事件：端午节6.7日（农历五月初五）、儿童节 7月份：热点事件：建党节（7.1建党节） 8月份：热点事件：七夕情人节8.7日（农历七月初七） 9月份：热点事件：中秋节9.13（农历八月十五） 10月份：热点事件：重阳节10.7（农历九月初九）、国庆节 11月份：热点事件：感恩节（十一月第4个周四） 12月份：热点事件：圣诞节（12.25） 各种美食节： 马来西亚美食节、龙虾节、新加坡美食节、啤酒节、春季野菜、小海鲜、海鲜宴
奏，就是靠你的营销日历。
【小王子】提到一个概念叫驯养。那个狐狸跟小男孩要交朋友的时候，它说， 你一定要在固定的时间来，明天那个时候来。你固定的时间来，我就知道你要 来。在你来之前，我就会装扮一下，我就会准备，我就会有期待。
所以包括我们的销售经理去拜访门店，每一个门店你都一定在每个月或每周固定的那一 天，是上午还是下午几点，去拜访他，这样那个店员知道你今天要来，他会准备一下来 跟你谈一点什么。
有，就是蒋介石。当年他开展新生活运动，在1928年，国民政府宣布，从1929年起 禁止过春节，只许过阳历新年。因为他信了基督教，不许放鞭炮，不许贴春联，不许 吃年夜饭。总之，不许过春节。革命党要剪断中国人民的文化脐带，抛弃文化母体， 建立一个新的文明。结果，老百姓和达官贵人们背地里偷偷地过春节。第二年，蒋介 石这个禁止过春节的禁令就没人再提了。 我们前面多次讲了红绿灯的超级符号，那么红绿灯的超级符号有没有人挑战过啊？有， 1966年，北京市的红卫兵发布通令，红色代表革命，所以，应该是红灯行，绿灯停， 而且所有车辆应该靠左行驶，因为“左”才是正确的。最后是谁去找了红卫兵呢？是 周恩来总理亲自去找红卫兵，说服教育，才避免了一场交通混乱。 所以说，文化母体一旦形成，就有不可抗拒的力量，它就一定会准时发生，发生的形 式就是伴随着众多的仪式、符号和道具。
重复比创意重要，一个创意的价值在于反复重复，重复五十年就成为不朽的品牌 资产。做品牌活动的关键是打造自己的营销日历，并让它固定下来。固定的时间 做固定的事。
营销日历，就是制定自己的日历，把一年要做的事都固定下来，然后每年在固定的时 间做固定的事，始终重复同一个节奏，就是给消费者带节奏。品牌如何给消费者带节
破除营销两个误区，你既不需要憋大招，也不需要找创意。只要做到两个
字—重复。成熟的品牌，每年都应该以同样的形象、同样的知识、同样的语气、 同样的话在同样的时间、同样的地点出现在消费者面前，否则这个品牌就还不成 熟。重复是传播的本质，才是最快建立品牌影响力的方法。把一年要做的事固定 下来，凡事彻底，把平凡的事做到最彻底，就是不平凡。创意就是重复做平凡的 事。重复是最快建立品牌影响力的方法。
品牌活动到底应该怎么做呢？
文化母体、品牌寄生、超级符号之外，还要再加两个字：重复。反反复复地重复。 所以，在运作品牌的时候，我把它叫做文化母体，营销日历。顾名思义就是找到 文化母体，根据文化母体来安排一年的营销传播活动。最好固定在日历上，每年 咱就按固定的时间干固定的事儿，年复一年地循环演出。这不就越做越精，越做 越成熟吗？而且还不用每年抓耳挠腮地去苦思冥想新创意，费力不讨好。
生活就是一种循环往复
那么这里的文化母体是什么？就是全宇宙和社会生活。星河、星系、太阳系、太阳、月亮和大地， 这就我们的母体。月亮围着地球转，地球绕着太阳跑，给我们带来24小时一昼夜，带来春夏秋冬， 带来潮起潮落，它就规定了我们的文明和生活。 地球上最古老的文明，古埃及文明就是随着尼罗河的泛滥建立起了他们的农业社会。那再看看中 国的社会生活是什么呢？我们先来读一首王安石的诗： 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。 文化母体、超级符号都在这首诗里面了，就等你来做品牌寄生了。 爆竹声中一岁除，春节是要放爆竹的，这就是仪式，也是符号。现在，城市里不让放了，可以在 指定区域放，也可以去外环放，也可以戳气球来替代，还有电子鞭炮，东西没了，符号还在。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。这新桃、旧符是不是就是符号啊？ 春节这个文化母体就有数千年的历史，有巨大的惯性。日历到了这个时间，所有人都会被卷入， 不可抗拒。春节要放爆竹，要吃年夜饭，要贴春联。那有没有人想抗拒这个文化母体啊？
品牌要寄生在超级文化母体上
文化母体、品牌寄生、超级符号，有什么品牌寄生到春节这个文化母体啊？就是中央电视台的春节 联欢晚会。春晚是不是就是这样一个超级品牌？很少有一个像中国中央电视台的春晚一样有那么多 观众，能够卷入那么多人的这样的一个品牌了。 咱们现在都玩微信，微信支付、微信红包是怎么做出来的？春节是一个超级文化母体，春晚又成了 这个母体中的一个母体。那么，微信在春晚的时候号召大家发春晚红包，一夜之间建立了它的微信 支付。 春晚是基于一个技术，就是电视技术，在春节这个文化母体建立了一个新的超级品牌，就是春晚。 那微信支付也是一个新的技术，这个技术也是通过春节，通过春晚这样一个文化母体建立了它的超 级品牌。 我们的每一个行为都是在执行这个母体的重复。人类为我们的每一个行为准备好了母体所需的场景 和道具，从母体中来，到母体中去，成为母体，壮大母体，这就是品牌在母体当中所扮演的角色。 春晚从春节这个母体中来，然的第 一品牌。 所以说品牌除了是一种商业思想，它更是一种文化现象。春晚就是寄生于春节的超级品牌。现在又 有更多的新品牌想要寄生于春晚来成就它的成功。