雅诗兰黛和爱茉莉接连降价发展遇瓶颈压力不减

雅诗兰黛和爱茉莉接连降价发展遇瓶颈压力不减
2017 年 01 月 07 日 00:36 中国经营报
近日，美国化妆品公司雅诗兰黛和韩国化妆品公司爱茉莉太平洋
(5.360, 0.00, 0.00%) 先后宣布，自2017 年起，将下调部分商品在中国的售价以回应消费税调整。

据雅诗兰黛集团提供的调价声明，自2017 年1 月5 日起，雅诗兰黛公司旗下品牌包括雅诗兰黛、倩碧、魅可、芭比波朗、祖•玛珑、Tom Ford 和Michael Kors 将下调部分彩妆和香氛产品的建议零售价格，此次调整涉及300多个SKU，其中，雅诗兰黛品牌3大明星粉底降幅约7%~10%，魅可定制无瑕粉底液降幅18%。

雅诗兰黛中国区公关负责人孙玲玲在接受《中国经营报》记者采访时表示，
“此次调整旨在支持政府对彩妆、香氛类产品消费税的调整。

”据国家财政部、国家税务总局联合下发的通知，自2016 年10 月1 日起调整化妆品消费税政策，根据新政策，普通美容、修饰类化妆品免征此前30%的消费税，而高档化妆品消费税税率降至15%，同时将进口环节消费税税率下调为15%。

优亿美采购服务平台创始人白云虎认为，“由于雅诗兰黛的业绩增长遭遇瓶颈，需要进一步扩充消费群体，因此有降价的必要，加之其原先的利润空间足够支
撑降价空间。

对其而言降价只是一方面，此外，雅诗兰黛今后还需要进一步拓宽渠道。

”
发展遇瓶颈雅诗兰黛产品在华再降价
此次化妆品消费政策调整后，雅诗兰黛再度成为快速作出反应的国外化妆品企业之一。

白云虎认为，“本土品牌的崛起和日韩品牌的进入一定程度上分割了欧美品牌在中国化妆品市场的份额。

中国本土品牌近年来的发展趋势非常快，过去国内的一些品牌主要集中在中低档，但现在也有不少本土品牌在转型高端定位，此外，目前中国市场上日韩品牌的覆盖范围和产品品类也比较丰富。

”他提到，“当前，中国化妆品市场发展较快，也有不少消费者青睐雅诗兰黛的产品，但是中国市场的零售价格与国外市场的零售价格之间差距较大，随着跨境电商等方式的便利程度不断提高，不少消费者选择直接从国外采购化妆品，如果国外化妆品品牌在中国市场的价格依旧居高不下，可能会进一步推动消费者选择海外购的方式进行采购。

如此一来，不仅影响其在中国市场的销售，也不利于其在中国市场的布局与发展。

”
2016 年，雅诗兰黛集团发布名为“ Leading Beauty Forward ”的重组计划，在实行该计划的三年里，公司将对全球范围内特定区域的900 至1200 个工作岗位实行选择性裁员。

据雅诗兰黛集团财报，截至2016 年的9 月30 日的一
季度，集团获得净利润2.94 亿美元，较去年同期3.09 亿美元有所下降。

面对化妆品市场激烈的竞争，雅诗兰黛集团也在承受业绩的压力。

快消品营销专家陈海超表示，“雅诗兰黛当前的目标客户群很明确，多为非
价格性客户，但是雅诗兰黛选择降价，体现出雅诗兰黛试图开发更多潜在客户，吸引更多消费群体消费其旗下产品的用心。

”对此，孙玲玲称，“此次调价希望让更多中国消费者体验到我们的贴心服务及高品质的彩妆、香氛产品。

”
压力不减需拓宽渠道迎合消费者
继雅诗兰黛集团宣布部分产品降价后，爱茉莉太平洋中国也于近日宣布，从1 月15 日起下调旗下唇部和眼部化妆品、指甲油及彩妆产品的零售价，降价涉及兰芝、悦诗风吟、伊蒂之屋、雪花秀4 个品牌327 个单品，零售价下调幅度为3%至30%。

陈海超表示，“这些跨国企业在价格上迅速做出反应恰恰证明了中国市场已经全球化，国内外的价格差逐渐缩小，中国市场的价格逐渐到位。

国内品牌往上
走、国际品牌往下走，二者之间逐渐接轨。

”
白云虎认为，“一些国际品牌对于中国政策变化的敏感度、反应速度要远超
于中国的本土品牌，因此在雅诗兰黛对中国政策变化时做出的反应后，必然引起其竞争对手做出反应，甚至可能引起中国化妆品市场的新一轮降价潮，化妆品市场的争夺将更加白热化
据雅诗兰黛集团财报，截至2016 年的9月30 日的一季度，亚太地区由2015
年同期的5.5 亿美元上升至5.9 亿美元。

记者在给雅诗兰黛的采访函中问及今后
雅诗兰黛在中国的发展策略，雅诗兰黛方面没有给出回复。

白云虎指出，“雅诗兰黛还应该进一步拓宽渠道。

当下，中国消费者购买化妆品有三个主流的渠道，首先是百货商场，这是过去高端化妆品赖以生存的渠道。

但是随着电商的崛起，线上也成为一个重要的渠道。

同时，化妆品连锁店也是一个相对主流的渠道，目前雅诗兰黛的产品也进入了一些化妆品店，今后雅诗兰黛还应该进一步重视和扩充这一渠道，寻找一些有形象、有地位的化妆品专卖店进行合作，从而扩容消费层级，获得更多的消费群体。

”
未来，在中国市场降价的雅诗兰黛依旧要面临中国本土品牌和国外对手的施
压。

此外，陈海超认为，“作为一个成熟的国际化品牌，降价是为了吸引更多的消费者，但是降价策略可能会对其品牌价值产生负面影响。

作为国际一线品牌，雅诗兰黛在价格调整的同时，应始终坚持价值驱动，保持自身的品牌价值。