及时沟通地产华润置地考拉住区2019年推广沟通的策略的方案PPT

效果图：
活动1：网络事件（与腾讯合作举行网络抢号活动）
可利用3·15消费者权益保障日等社会公益热点事件，与腾讯合作在网上放号 10000个，抢到号码者购房优惠2万元，并且号码可以更名转让，发起全民营销， 试想如果号码全部被抢，我们就有10000个潜在的购房者。
活动2：大连华润置地广场交房体验（发挥华润置地华南双盘联动 的强大展示力）
第三阶段。开盘热销期（6月-7月）
利用开盘大卖的强大营销优势及市场热度，持续利用 线上媒体及线下多渠道截留客户，并结合世界杯热点， 形成全城热度事件，为加推造势。
阶段主题：和世界杯来个考拉抱（6月-7月）
传播时间：6月初-7月初 传播主题：和世界杯来个考拉抱 传播阵地：户外、候车亭、网络、现场围墙、各外展场及重点大型卖 场 事件活动：： 1、事件一：外展场世界杯系列活动 2、事件二：五彩城开工仪式/商业签约仪式
抱着中心的矮房子 过年来个考拉抱
马年有礼， 红包大派
送
考拉抱 活动
红包大 派发
考拉玫 瑰全城 大派发
和大连来 个考拉抱
认筹启动
考拉住区 和世界杯 盛大开盘 来个考拉
抱 63-83㎡ 首期精品
和Cheers 来个考拉
和我的一号专 列来个考拉抱
和华润来个考 拉抱
二次抱加推 地铁1号线 五盘齐发 华
中考拉们 百变户型 热销 认 考拉啤酒 开通了，来 润盛请答谢
第四阶段。加推产品期（7月-9月）
利用北方楼市的夏季促销及购房优势，保持项目持续 热度，进行加推，并配合现场活动做好客户维系工作。
阶段主题：和Cheers来个考拉抱（6月-7月）
传播时间：7月-9月初 传播主题：和Cheers来个考拉抱 传播主线：二次加推 考拉啤酒节不醉不归 传播阵地：户外、候车亭、网络、现场围墙、各外展场及重点大型卖 场 事件活动：： 外展场“考拉啤酒节”系列活动
再看看考拉的朋友们。
远洋荣域，远洋地产华南150万平方版图之一，独享地铁高铁的 站前资源、与华南商圈亦近亦疏的区域优势、便利的一站式教 育体系，天然的公园氧吧….是华南片区又一宜居力作，2019推 出近1000套相似房源； 万科蓝山，万科大连第11个住宅项目，口碑力度自不必说，华 南片区更优势的区位，15分钟生活圈的定位。2019推出小高层 及多层产品的95-130㎡的改善型户型； 中铁建·清秀蓝湾，2019年中铁建布局大连的首个项目也定一份自己的2019 年健康成长手册、让我们的考拉及考拉住区每一步都赢 在起跑线上。 以下为我们为考拉及考拉住区量身订造的2019推广策略， 请耐心观看，悉听指正。
先看看我们考拉自己。
我们是抱着中心的矮房子， 我们交通便利，毗邻华南商圈， 空气清新、可以在树袋上慢慢的数星星， 悠然的逛商场，用365天60分60秒的时间只爱一个人， 在考拉住区，我们可以随意的过着一种“慢慢向上” 的生活、
华润置地·考拉住区2019推广 沟通案
及时沟通事业一部
2019年10月份，考拉健康的诞生了， 在大家的一致期许及呵护下，它正逐渐羽翼丰满，越
来越可爱。
2019年马上就要来了，我们不能只沉浸在“考拉来了” 的幸福中，更应该为考拉提供一个更好的成长环境， 让它的家人考拉住区也逐渐被大家喜欢和认可。让 2019年的考拉及考拉住区更耀眼更与众不同、
议）
说明：共两个方案，时长均为15秒左右的，主 要用于考拉形象的展示，考虑到受众的接受度 和播放场所，重点突出考拉的趣味性，并注重 于年轻人群的对味沟通。 方案一：《秋千篇》 方案二：《睡觉篇》
事件一：考拉大拜年，红包大派送
春节前夕，华润考拉向华润老业主、项目周边区域老社区、工厂区、商贸区派 发红包！
活动派发物料： 《考拉情书》
有趣的传播项目价值。
网络话题传播：
网络传播：
网络传播：
第二阶段。强势宣传+开盘预告（3月-5月）
2019年年初启势活动已将考拉形象推入市场， 利用3-5月的楼市黄金时期， 全方位传播华润考拉价值， 收拢前两个阶段积累客户和广告影响的人群， 为开盘做好最大蓄客及营销传播力。
面对如此激烈的市场环境和内部快速消化快速回款的推售压力， 我们需对以下几点占位原则达成共识： 1、利用考拉独特形象，迅速区隔市场其他项目，形成独特受众 偏好。 2、将考拉的形象形成全城热捧的现象，以满足快速储备大量客 户的要求。 3、将考拉的主题与节点活动密切结合，形成考拉与活动的联合 造势，以达到最大传播效力。
传播时间：5月中旬-6月初开盘 传播主题：考拉住区盛大开盘，
63-83㎡百变户型，与另一只考拉共筑爱巢 传播阵地：户外、候车亭、网络、现场围墙、各外展场及重点大型卖 场、华润内部资源场所 现场利用：加强样板房及营销中心等现场体验场所的利用，用优质产 品和良好体验及服务最终敲定客户。
本阶段作为营销传播的重点阶段，在营销执行、广 告传播等各层面更为实在，实现销售必须真刀真枪， 让考拉回到产品，让客户被考拉的生活态度感动， 让客户为产品价值买单。
远洋、万科、宏都…等项目在2019年的集中大批量入市， 我们的产品优势和区域优势并不能脱颖而出，更何况我们价格 战上还要竞争对手厮杀， 找到我们自己的独特占位点和市场撬动点， 是我们2019年实现突围的关键。
再看下，2019年我们的营销要求。
营销任务：1000套。 销售任务额：10亿，快速销售快速回笼资金 营销节点：6月、8月、10月三批次推售，营销节点紧密
第六阶段。品牌答谢期（11月-年末）
华润2019布局大连五盘联动优势逐渐显现，品牌实力 不容置疑。在2019年末充分利用品牌联动优势，做好 品牌造势及客户答谢活动。
阶段主题：和华润来个考拉抱（11月-年末）
传播时间：11月-年末 传播主题：和华润来个考拉抱 传播主线：五盘齐发 华润盛请答谢会 传播阵地：户外、候车亭、网络、现场围墙、 事件： 1、年底促销大优惠 2、业主答谢
请抓紧 与另一只 筹赢决赛 节不醉不 趟说走就走
会
考拉共筑
门票
归
的晃荡
网络抢 号购房 特惠
爱巢
置地广 星海湾 场 君悦酒 交房体 店体验 验
外展场“世
界杯”系列 外展场啤酒
活动
凉爽盛宴
五彩城开工/
商家签约仪
地铁考拉 SHOW
地铁卡
年底促销， 业主答谢
式
第一阶段。春节造势+情人节活动（1月-3月）
围绕春节时间节点， 做更有效的广告传播， 阶段两件大事，开启考拉2019传播大戏。
新年礼品（红包）
事件二：考拉玫瑰全城大派送
活动时间：2019.2.14 活动地点：广场、商场等大连人群聚集区 活动目的：结合情人节，全面启动考拉大连攻势。 活动形式： （1）利用底阶段活动道具，情人节当天在大连全城穿行 （2）在大连人群聚集区派发玫瑰和专属物料“考拉的情书”
活动配合： （1）专业跟拍（拍片与摄影）素材可以剪辑用作微博微信网络素材传播！
第五阶段。二次加推期（9月-10月）
顺势加推，利用地铁开通及亿合成商业综合体开业的 事件，使考拉住区周边居住环境逐步改善及提升的重 大信息传递给客户，利用地铁做本年度最后一次创意 事件营销。
阶段主题：和我的一号专列来个考拉抱（9 月-10月）
传播时间：9月-10月 传播主题：和我的一号专列来个考拉抱 传播主线：地铁1号线开通了，来趟说走就走的晃荡 传播阵地：户外、候车亭、网络、现场围墙、各外展场及重点大型卖 场 事件活动：： 地铁/轻轨 考拉SHOW活动
华润置地·考拉住区2019推广阶段及主题节点表
1
3
月
月
6月
7月
9月
10月
12月
销售阶段划 分
春节阶段
强势宣传 开盘 开盘 加推
期
热销期 期
二次 加推
品牌答谢期
主题事 件
春节贺岁/情人节活 动
认筹启动/开盘信息 释放
世界杯
加推产品 信息释放
期
地铁开通
华润五盘联 动，品牌造
势
阶段主 题
传播线
配合活 动
2019年我们的营销策略。
2019年核心策略。
创新输出产品价值利好， 抓住刚需人群制造偏好。
2019年执行策略。
结合项目产品价值和产品利好，结合核心创意——考拉，幽默 有趣的输出产品价值， 让受众更为轻松的被产品价值打动，从而形成风潮和偏好，实 现营销目的。
2019年推广原则。
结合社会热点、项目利好、营销节点3个层面创新定制2019年推广。 /社会热点（巴西世界杯、大连国际啤酒节） /项目利好（销售中心以及样板间、五彩城商业签约仪式、周边商 业中心开业、地铁开通） /营销节点（推售阶段计划）
活动1：考拉SHOW（利用地铁一号线及轻轨资源）
地铁一号线及轻轨资源实现360°立体覆盖及考拉街头形象创意展示的活动，在 十月的大连掀起一场考拉与地铁的邂逅之旅。具体形式： 1、针对几个人流量较为密集及目标客群较多的站点，进行全站包装（车厢内 外、候车大厅、地铁月台），可持续一月，轻轨和地铁一号线均可利用。 2、将考拉一家人形象或考拉四人组形象制作成服装，有学生或工作人员穿戴 在地铁中及站台周边表演，与大家来个考拉抱、拍照及创意小礼品赠送（如发 放考拉地铁卡）等形式，传播考拉形象、
阶段主题：过年来个考拉抱（1.10-3月末）
传播时间： 1.10——3月初 传播阵地：户外、候车亭、网络 传播主题：过年来个考拉抱 传播阵地：户外、候车亭、网络 事件活动：事件一、红包大派送
事件一：2.14考拉玫瑰全城大派送
广告发布（户外）
广告发布（候车亭）
广告发布（电台）
过年喜庆版
广告发布（贴片广告建
在强势蓄客期阶段，充分利用华润置地强大的内部优质资源网络及体验优势， 使客户切实感受华润置地央企手笔及品质地产内独领风骚的品牌气势。如结合 华润置地·星海湾一号君悦酒店4月份开业的时机，组织优质潜在客户进行现场 体验及参观感受，形成强大的口碑传播效力。