房地产年度营销活动方案PPT
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房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产营销活动方案ppt课件
万科金域华府——“冰·影盛宴”欢乐上映 • 时间：2010年7月24日 • 活动内容：除了清凉爽口的芒果冰沙、甜 糯可口的红豆冰、清香怡人的木瓜、菠萝 冰外，更有港式冰品全新上市。水果味双 皮奶，不但有芒果、木瓜等口味，更有奇 异果、葡萄干等特色搭配。此外，还有精 彩的暑期大片等着你，加入万客会，即有 机会参与抽奖，获取万达电影票一张。 • 活动奖品：哈根达斯冰品券、万达电影票
香花畦——大型新年业主联谊会
• 活动目的：宣传项目形象 • 目标客户群：业主 • 活动内容： 冬日恋曲一幸运 :8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心 为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。 冬日恋曲二惊喜 ：六位业主同过生日，新年生日双重惊 喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为 他们送上生日和新年的礼物和祝福。 冬日恋曲三真情 ：员工业主真情互动，情如一家暖人心。 活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默 契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。 冬日恋曲四梦想 ：Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。 冬日恋曲五经典 ：舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎 歌舞经典。 冬日恋曲六尊崇 ：签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。
济南·齐鲁·涧桥—感恩联谊会暨官方论坛 开启仪式
• 活动目的：宣传项目，促进销售 • 目标客户群：业主 • 活动内容 活动安排一：整个晚会持续近3个小时，穿插了包括“水 落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。 活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。 活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有 小礼品一份。近200位业主嘉宾与开发商、活动策划组参 加了晚会。 活动安排四：齐鲁·涧桥业主网上家园——搜狐网、焦点 济南房地产网齐鲁·涧桥业主论坛也于当日开通，焦点济 南房地产网主编寻珊珊现场就业主论坛的使用作了详细的 讲解。
房地产项目策划书PPT
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三、整体规划
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二 、 市场透视
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房地产策划年终述职报告和计划PPT
项目完成情况
项目数量与质量
在2023年，我们共完成了10个房地 产项目，涵盖住宅、商业和办公领域 。其中，5个项目被评为优秀设计， 得到了客户的高度认可。
项目进度控制
所有项目均按照预定的时间表进行， 未出现严重延误。我们通过有效的进 度管理和资源调配，确保了项目的顺 利进行。
策划方案执行情况
方案实施效果
客户需求与产品创新
总结词：关注客户需求， 不断进行产品创新是房地 产策划的核心竞争力。
详细描述
通过问卷调查、访谈等方 式了解客户需求，为产品 设计和功能规划提供依据 。
持续优化现有产品，提高 客户满意度和忠诚度。
结合新技术和材料，推出 具有创新性和竞争力的产 品。
团队建设与人才培养
总结词：加强团队建设和 人才培养是提升房地产策 划执行力的关键。
本年度实施的策划方案均取得了良好的市场反响。特别是在 营销策略方面，我们创新的推广手段使得销售业绩显著提升 。
方案调整与优化
在执行过程中，我们根据市场变化和客户需求对部分方案进 行了调整，以更好地满足实际需求，取得了良好的效果。
团队协作与沟通
团队建设活动
为了加强团队凝聚力，我们组织了多次团队建设活动，如户外拓展、聚餐等， 有效提升了团队的合作精神。
定期组织内部培训和外部 培训，提高团队专业素养 和技能水平。
Байду номын сангаас详细描述
加强团队沟通和协作，提 高工作效率和执行力。
06
未来展望
行业趋势与发展方向
政策环境
技术创新
关注国家政策对房地产行业的影响， 如限购、限贷等政策的变化，以及土 地供应、税收政策等。
关注新技术在房地产行业的应用，如 智能家居、装配式建筑等，以及数字 化转型的趋势。
知名品牌营销公司美地行案例上海星光耀广场年度整合营销方案(PPT81页)
媒体宣传
新闻话题
1 Key words 品牌主题
星光域明星产品叠墅加推N套
90%臻品房源迅速去化
媒体宣传
新闻话题
3 Key words 品牌主题
上海星光耀广场招商仪式启幕
民企中心xx平米再现世博民企力量
核心二 区域认知重塑
【2014宣传策略核心】
板块重塑
真如时刻
【2014板块认知策略】
真如：“城市发展弧”最后一站
【2014宣传策略核心一】
品牌
星浩速度
【2014品牌宣传策略】
星浩资本的LP们，最关心什么？
“七星耀世”
✓大连星光耀广场 ✓哈尔滨星光耀广场 ✓南通星光耀广场 ✓上海真如星光耀广场 ✓上海沪太路星光耀广场 ✓苏州星光耀广场 ✓泉州星光耀广场
【2014品牌宣传策略】
收益稳、快、多，还要有面子！
【2014品牌宣传策略】
举例：开盘现场
舆论主题：
星光域开盘，75%携爱马仕前来置业。
宣传角度：
星光域的购买者不仅是具有上亿身家的富豪，更是具 有极佳投资眼光的“资产买手”，他们的身份，可以具象 到与“爱马仕”的身份匹配。以75%的爱马仕覆盖率彰显 客群的1500w级定位。
实际操作：
方法一：现场实拍，开盘赠送成交客户爱马仕名牌。 方法二：演员摆拍，在开盘现场安排演员“抓拍”。
宣传角度：
紧扣暑假档《小时代3》宣传期，从林萧和周崇光首 度邂逅的水池解密切入。以娱乐话题的视角，灌输给大众 在上海星光耀广场里的生活模式，是与小时代里的步调重 合且趋于一致的。
实际操作：
方法一：话题引导，与小时代电影话题契合炒作。 方法二：活动配合，在水景区举办夏夜礼服派对。
舆论宣传
房地产行业策划年中总结报告PPT
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平
加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系 实际，注重学以致用。增强忧患意识，责任意识。
时刻紧绷安全之弦，做到检查到位，不漏过-个细节措施到位，不漏过一个疑点，发现隐患及时组织整改，把事故扼 杀在萌芽状
01 工作进展情况回顾
经常思考这样的问题怎
A 样花最少的钱达到最好
的宣传效果？
B 现阶段工业城项目还存
在什么问题
9
通过什么样的方式才能
找到准客户？
C
应该先从哪方面入手解
D
决菅销难的问题？
02
个人工作概述
如果有小标题添加此处 如果有小标题添加此处
02 个人工作概述
配合完成中秋晚会 协助完成汽配展活动 完成网络推广工作 积极配合公关活动
虽然我离完成 期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力 和艰辛定不会白费。
04 工作计划
18
（二）从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处。
获得消费者高度的忠诚度
01
具有相同行业特性的企业
02 保护适
当利润
市场 划分
03 容易获 得成功
不足3
缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干 点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不 够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事 的进一步指导改进。
不足4
业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用 什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果 什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、 不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行 动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系 实际，注重学以致用。增强忧患意识，责任意识。
时刻紧绷安全之弦，做到检查到位，不漏过-个细节措施到位，不漏过一个疑点，发现隐患及时组织整改，把事故扼 杀在萌芽状
01 工作进展情况回顾
经常思考这样的问题怎
A 样花最少的钱达到最好
的宣传效果？
B 现阶段工业城项目还存
在什么问题
9
通过什么样的方式才能
找到准客户？
C
应该先从哪方面入手解
D
决菅销难的问题？
02
个人工作概述
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02 个人工作概述
配合完成中秋晚会 协助完成汽配展活动 完成网络推广工作 积极配合公关活动
虽然我离完成 期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力 和艰辛定不会白费。
04 工作计划
18
（二）从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处。
获得消费者高度的忠诚度
01
具有相同行业特性的企业
02 保护适
当利润
市场 划分
03 容易获 得成功
不足3
缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干 点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不 够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事 的进一步指导改进。
不足4
业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用 什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果 什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、 不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行 动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
《房地产销售计划》PPT课件
• 4）目标设置
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
北京市房地产-北京望京K7(A)组团营销推广方案(ppt)-地产策划(共46张PPT)
11月份 16-19套 2311 1800 2000
后期 户外广告 网络宣传 客户带客户
22
…… …
…
… … 经理人世界
… ……
…
第二十二页，共四十六页。
媒体运用
(yùnyòng)
➢ 集中(jízhōng)策略
集中时间投放，形成集聚效应，强化认识
➢ 差异化策略
版面使用独具特色，例如：异型版位、同期分版位依次投放
…… …
➢推广案名
➢媒体运用
➢推广预算 ➢工作(gōngzuò)安排
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…20
第二十页，共四十六页。
案名方向 建议 (fāngxiàng)
借助城开品牌优势 A组团作为K7项目一期
与后期能够有效衔接 准确传达 本项目的概念诉求
拔高(bá ɡāo)项目品质
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…11
第十一页，共四十六页。
B户型(hù xínɡ)： 1室2厅1卫 建筑面积85.74㎡
注：本面积为只含本层公摊面积
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…12
第十二页，共四十六页。
营销(yínɡ xiāo)推广核心目 标
实现2006年7000万的回款 额
K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它(qítā)区市场形象的塑造
塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象
打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象
3
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
2007-9-30
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
房地产楼盘产品推介会活动方案精品PPT课件
企业宣传展板
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
[活动流程及内容安排]
扇形LED屏幕现场将使用LED屏幕并摆出微扇形造型，设计新颖，具有亮点的设计使嘉宾记忆犹新。
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
[活动流程及内容安排]
扇形LED屏幕现场将使用LED屏幕并摆出微扇形造型，设计新颖，具有亮点的设计使嘉宾记忆犹新。
LED拼接微扇形屏幕 镜面舞台
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
[活动流程及内容安排]
互动视频秀重磅开场互动视频秀利用LED屏幕与舞者的完美配合，将项目信息极具艺术感的体现出来，
使嘉宾感受到新颖的艺术形式的同时，也在活动开始时增加了活动亮点！
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
亮点环节TOP2：沙画表演引出产品推介会茶歇时会场灯光减弱，沙画表演者开始用一幅幅画面向
嘉宾娓娓道来项目的来历以及未来的发展，最后引出活动主题及产品推介会！
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
[活动流程及内容安排]
产品推介会营销总监将为现场所有嘉宾介绍项目、项目未来发展以及近期高力集团的战略规划等等。
电子签到墙礼仪人员在签到处准备好笔，嘉宾来到签到处后使用手中的笔进行电子点到，形式新颖，又
使嘉宾记忆深刻。
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
[活动流程及内容安排]
现场坐席摆放重要领导在舞台前VIP观礼区就坐，其余所有嘉宾均在后方观礼区参与活动。
*上图为活动场地实景图片，仅供参考
© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
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嘉宾介绍
活动嘉宾
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2
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3
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指定赞助
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活动概述
Business Plan
活动背景
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活动背景
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活动原因
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主题和定位
01 活动主题
03 活动定位
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02 活动主题
YOUR LOGO
BUSINESS
DEREE KEYPOINT
活动策划书PPT
Business Plan
活动策划 商业活动 营销计划 促销活动
LOREMIPSUDOLORSIERELITLAM
CONTENTS
01 活动概述
04 问题及细节
02 组织形式 03 运作方案
05 预算与效果
1 PART
4
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5
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6
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执行策略
创意领军
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活动时间地点
活动时间 活动地点 活动对象
赞助商
2020.3.10-----2020.4.13
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03 游戏互动 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
04 嘉宾演讲 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
活动进度规划
01
Байду номын сангаас
宣传阶段（ 2020.07-08 ）
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02
03
实施阶段（ 2020.09-10 ）
04 活动定位
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1
2
3
4
宗旨和目标
活动宗旨
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活动人员配置
代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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微信宣传
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多种形式进行推广宣传
微博宣传
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短信群发
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赞助方案
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友情赞助
协力赞助
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活动目标
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活动意义
提高销量
提升品牌
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点击输入简要文本 内容，文字内容需 概况精炼的说明
唤醒市场
提升质量
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2 PART
组织形式
Business Plan
活动主要内容
产品推介
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现场交流
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06
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幸运抽奖 05
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节目表演 02
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
赢在细节
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奖项设置
一等奖 价值5000元笔记本电脑（2名） 二等奖 价值3000元相机（4名） 三等奖
价值1800元自行车（8名）
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
3 PART
运作方案
Business Plan
广告宣传
海报宣传
嘉宾介绍
活动嘉宾
1
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2
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3
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指定赞助
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活动概述
Business Plan
活动背景
活动背景
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活动背景
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活动原因
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主题和定位
01 活动主题
03 活动定位
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02 活动主题
YOUR LOGO
BUSINESS
DEREE KEYPOINT
活动策划书PPT
Business Plan
活动策划 商业活动 营销计划 促销活动
LOREMIPSUDOLORSIERELITLAM
CONTENTS
01 活动概述
04 问题及细节
02 组织形式 03 运作方案
05 预算与效果
1 PART
4
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5
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6
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执行策略
创意领军
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活动时间地点
活动时间 活动地点 活动对象
赞助商
2020.3.10-----2020.4.13
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03 游戏互动 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
04 嘉宾演讲 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
活动进度规划
01
Байду номын сангаас
宣传阶段（ 2020.07-08 ）
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02
03
实施阶段（ 2020.09-10 ）
04 活动定位
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1
2
3
4
宗旨和目标
活动宗旨
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活动人员配置
代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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微信宣传
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多种形式进行推广宣传
微博宣传
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短信群发
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赞助方案
A 请在此输入您需要的文字内容，
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冠名赞助
B 请在此输入您需要的文字内容，
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友情赞助
协力赞助
C 请在此输入您需要的文字内容， 请在此输入您需要的文字内容， 请在此输入您需要的文字内容
说明该分项内容
活动目标
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活动意义
提高销量
提升品牌
点击输入简要文本
扩大影响
内容，文字内容需 点击输入简要文本 概况精炼的说明 内容，文字内容需
概况精炼的说明
点击输入简要文本 内容，文字内容需 概况精炼的说明
唤醒市场
提升质量
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2 PART
组织形式
Business Plan
活动主要内容
产品推介
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01
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现场交流
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06
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幸运抽奖 05
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节目表演 02
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
赢在细节
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奖项设置
一等奖 价值5000元笔记本电脑（2名） 二等奖 价值3000元相机（4名） 三等奖
价值1800元自行车（8名）
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
3 PART
运作方案
Business Plan
广告宣传
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