国际贸易完整的报价单

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跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)ON

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B2．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A3．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教4．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B5．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF参考答案：B6．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D7．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展参考答案：D8．关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D9．信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A10．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B11．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低B非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高C非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕D非洲每年进口到国内的货物量很小12．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C13．（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。

完整的外贸报价单

实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
产品图片（Photo）
产品描述（Description）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
管径（Tube’s Diameter）
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒
Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
Carton’s Main/ Side Shipping Mark
外箱正唛/侧唛
七、支付条款（Payment Terms）
即期信用证，远期信用证：
Sight L/C，Usance L/C
可撤销信用证，不可撤销信用证：
Revocable L/C，Irrevocable L/C
跟单信用证，光票信用证：
Documentary L/C，Clean L/C

进出口贸易所需常用文件

出口商
熏蒸证书
Fumigation Certificate
这是虫害防治证明书，证明有关产品已经过获认可的熏蒸服务商所提供的检疫及付运前熏蒸程序。美国、加拿大和英国的海关都要求来自香港及中国大陆的实木包装材料附有熏蒸证书。
出口商植物检疫源自证Phytosanitary Certificate
国际间通常规定进口的植物或种植物料须附有出口国发出的植物检疫证，证明付运货品大致上没有疾病或害虫，并符合进口国现行的植物检疫规例。在香港应向渔农处申请植物检疫证。
付货人／
运输公司
码头收货单或大副收据 (D/R) Dock Receipt or Mate’ s Receipt
这是确定码头／货仓已收妥待运货物的收据。码头收货单是拟备提单所需的文件，但不是处理付款事宜时按法律规定必须具备的文件。
检验公司
或
出口商
保险单／保险证明书 ,分保单 Insurance Policy / Certificate
保险单是证明付运货品已投保的保险文件，详述有关保险额的资料。保险证明书证明付运货品已受保于某一开口保单，保障货品在付运途中免受损失或损害。

阿里巴巴跨境电商判断题题目与答案

一、判断1.P4P系统不支持多语言市场P4P产品的预估排名（是）2.在国际贸易中，商务谈判的核心内容是价格（否）3.出票是指出票人填写汇票，并将汇票交给受票人的行为（是）4.使用P4P是否有助于提升排名（是）5.客户希望我们找船，把货物运送到澳大利亚的悉尼港，但是保险有他们来购买，这种情况我们应该给客户报销（否）6.按客户要求设计的包装适合所有的产品（否）7.每个产品的关键词之间有主次之分（否）8.曝光量点击量推广时长花费这四个显示的都是最近7 天的数据（是）9.诊断中心里的内容是针对单个账号的数据（否）10.开通一达通必须要是阿里巴巴国际站会员（是）11.“ RF商机”中提供的所有内容不包含来自中国大陆的RFQ（是）12.供应商诊断由两部分组成：被孤立的行为及消极行为（是）13.图片银行中的图片无法直接添加为橱窗，需要先发布为公共产品且审核通过才可以添加到橱窗。

（是）14.阿里巴巴平台是否提供结汇功能？（否）15.仲裁协议一定要在争议发生前签订否则仲裁机关不予受理（是）16.被保险货物由自然灾害所造成的部分损失任何情况下平安保险都不保险（否）17.托收方式下银行只是作为受托人替出口人收款，他没有检查单据的义务，因此如果出口人出具伪造单据造成进口人损失银行不承担责任（是）18.管理橱窗产品页面换了橱窗，该产品本身的更新时间也会变（是）19.在法国可以送香水给任何人（否）20.阿里巴巴是否开通了信保服务（是）21.催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外还可以请银行和驻外机构配合或协助催证（是）22.日本人忌讳绿色，认为是不祥的颜色，还忌讳荷花图案，喜欢仙鹤和乌龟，认为是长寿的象征。

（是）23.公务场合着装应遵循舒适自然（否）24.检验证书是作为海关验关放行的凭证（否）25.在一达通的服务中通关，外汇，退税三项基础服务需要同时使用（否）26.通过外贸流程的学习，我们发现在未来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样说法正确么？（否）27.多语言回收站中的产品恢复机制中，删除前是审核通过的产品，恢复后的状态是审核中（否）28.从内容上看，开局阶段与整个为谈判主题无关或者关系不大，但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。

跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)IA

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、备用信用证B、循环信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D4．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、进口国清关D、出口国报关参考答案：C5．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵6．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项:4567．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题参考答案：A8．产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750参考答案：B9．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达参考答案：D10．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的心理上的双赢C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A11．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、新型交易模式B、以上都不对C、传统交易模式参考答案：C12．访客详情无法营销的客户标识是（）色信封A、黑B、灰C、黄D、橙参考答案：B13．著作权英文是：A、trademarkB、patentC、copyright参考答案：C14．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D15．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C16．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B17．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D18．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C19．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A20．著作权也称为：A、人权B、版权参考答案：B21．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵22．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C23．以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D24．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、新型交易模式B、传统交易模式C、以上都不对参考答案：B25．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C26．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A27．单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、箱单重量单B、汇票签发日C、包装规格D、发票签发日参考答案：C28．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C29．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、押汇B、收妥结汇C、定期结汇D、电提参考答案：D30．英文缩写WTO是指A、贸易有关的投资措施协议B、世界贸易组织C、关税及贸易总协定D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议参考答案：B31．汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、出票人C、受款人D、签票人参考答案：A32．哪里查看客户来访的行为记录？A、访客详情B、我的效果C、RFQ商机D、营销管理参考答案：A33．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、商检C、结汇汇款D、安排运输参考答案：C34．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D35．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A36．访客详情统计周期下拉框不包括：A、最近3天B、自定义时间段C、最近30天D、最近7天参考答案：A37．对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差条款参考答案：C38．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。

完整的报价单信息

Made By Jeson Chen on 12/28/09结合我们公司实际情况整理如下，并不是所有报价单都要包含以下所有信息，但是关键点不能少。

适用于采购检查供应商报价的完整性，和客户报价给供应商自检。

关键点已用蓝色字体标识。

一、报价单的抬头（Head）➢卖家基本资料公司标志（Company Logo）公司名称（Company Name）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）➢买家基本资料公司标志（Company Logo）公司名称（Company Name）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）➢报价单的抬头报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）页数（Page）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（Item No.）货号/料号（Part No.）型号（Type/Model No.）品牌（Brand）产品图片（Photo）品名规格（Description and Specification）原材料（Materials）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）形状（Shape）外观颜色（Colors）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

完整的外贸报价单模板

完整的外贸报价单一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

国际贸易完整的报价单

国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分与内容？一份完整Quotation Sheet就是非常重要的,决定着客人就是否第一次把您的报价淘汰或就是否更能吸引客人的眼球,平时经常与一些工厂的业务员或就是老板打个交道,可以说,几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上,都需要另外再次询问。

对国外客人报价时,特别就是国外客人的Purchaser,她们每天需要做的工作实在就是太多,要知道,她每天收到的寻盘一定不会就是您一家,而且就是很多家,她没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以,报价单的完整,对她们来说非常重要,否则,很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容,一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分:下面具体的一些内容也就是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头(Head)01,卖家基本资料(举例)公司标志(Logo)公司名称(Company)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title)电话号码(Telephone No、)传真号码(Fax No、)手机号码(Mobile No、)邮箱地址(E-mail Address)聊天方式(Messenger Online)公司网址(Website Address)02,买家基本资料(举例)公司名称(Company)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)电话号码(Telephone No、)传真号码(Fax No、)手机号码(Mobile No、)邮箱地址(E-mail Address)公司网址(Website Address)03,报价单的标题:报价单标题(Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List)参考编号(Reference No、)报价日期(Date)有效日期(Valid date)二、产品基本资料(Product’s Basic information)序号(No、)货号(Item No、)型号(Type)产品名称(Product Name)产品图片(Photo)产品描述(Descrīption)原材料(Materials)规格(Specification)尺寸(Size)长度(Length)宽度(Width)高度(Height)厚度(Thickness)三、产品技术参数(Product’s Technical Parameters)产品及配件类产品技术参数:产品使用寿命:用途及使用范围:适用范围等。

阿里巴巴跨境电商人才认证试题和答案解析外贸卷

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺IDA、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、交期C、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOBShanghai参考答案：A16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C21、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryou arewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

海运报价单注意事项

海运报价单注意事项海运报价单是国际贸易中重要的文档之一，其主要用于列明海运运输方案及运费等费用。

如何正确的编制海运报价单？以下为大家介绍几个注意事项。

一、报价单应符合国家法律法规报价单是一份具有法律效力的文件，一定要符合国家法律法规的要求，不能违法违规。

此外，海运报价单也需要符合国际海运规则和地区相应的规定，如国际商会公布的《国际货物海运通用合同》、国际航运组织发布的《联合货物运输和航行条约》等。

二、报价单应具有明晰性、准确性和完整性报价单应该尽可能详细的说明海运方案及运费等费用，保证所有的信息都是准确无误无遗漏的。

例如，对于运输方案，需要明确起始港和目的港、出港时间、船名等信息；对于费用，要标明运输费用（包括运输费、保险费、港杂费等）、结算方式、收支时间等信息。

只有这样，才能避免后续出现纠纷，保证双方的合作能够顺利进行。

三、报价单应注重合理性和竞争性报价单的价格应该是合理的，并且与市场价格相一致或具有较强的竞争力。

要知道，现如今国际贸易的市场竞争十分激烈，报价单价格的合理性和竞争性对于确定合同中的最终价格和所处市场的竞争地位具有重要的意义。

因此，在对海运报价单进行编制时，必须多做市场调研，统筹价格和利润的平衡。

四、报价单应立足实际，避免虚假宣传报价单中的内容，应该是与实际相符的，切忌虚假宣传。

任何虚假的承诺或宣传都会被市场审查和法律纠纷所产生的风险的。

在编制海运报价单时，一定要脚踏实地，合理的选择运输方式和费用，避免虚假的夸大宣传和不切实际的承诺，避免将客户引入陷阱并影响信誉。

五、报价单应注意隐私保密海运报价单所包含的部分信息都具备商业机密性质，应当充分考虑保密的重要性。

对于敏感信息，应谨慎处理，并在与客户签署的合同中规定保密事项，以便在未来的工作中充分保护自己的利益。

六、报价单应符合国际惯例海运报价单是国际贸易中有代表性的几个文档之一，应该符合国际贸易的惯例。

包括编写格式、数量单位、货币单位等等。

英文报价单范本

英文报价单范本1.英文报价单模板本来是表格格式的，不知怎地沾到这里就没有格式了，这是一张进口旧机电的报价单，附带中英文，希望对你有所帮助，还请不吝赐分！费用清单DATE：*** 合同号：报关日：Bill to：（单号）0 VALUE: SHIPPER: CONSIGNEE：旧机电进口费用：The importing charges for old mechanical and electrical equipments 代做旧机电服务费出证费The agency fee and license fee RMB *** 报关综合The comprehensive declaration fee RMB ***/票（含报关，报检，换单，录入Including the declaration ,inspection, exchanging and entry fee）贸易代理费The trading agency fee RMB *** 港口杂费&THC The terminal handling charges RMB*** 二次换单费（换D/O单The exchange fee for delivery order 约RMB *** 疏港费The demurrage charge RMB*** 仓储费The Storage fee RMB *** 滞箱费The container detention charges （船公司占箱费）RMB *** 滞报费The delayed declaration fee（到港之日后的14个工作日内无申报会产生滞报费The charges appeared on the condition of no declaration within 14 days after the equipments reached the destination port）RMB ***（已付paid）商检The inspection fee RMB ***（监管条件A）Supervision condition A 海关查验The customs inspection fee RMB *** 陆运The land freight RMB ***（塘沽港至北京昌平the port of Tanggu to Changping Beijing）海关税金The CustomsTax RMB *** （已付paid）海关后补税金The overdue Customs Tax RMB *** 合计物流The total logistics costs RMB ***（除已付的税金和滞报金the paid tax and the delayed declaration fee are excluded）旧机电部分退运清关费用：Part of the returned declaration fee for old mechanical and electrical equipments 退运关封审批费The approval fee for returning the costoms seal RMB *** 出口报关费The exporting declaration charges RMB *** 退运进口报关费The returned importing declaration fee RMB *** 退运商检费The returned inspection fee RMB *** 退运代理费The returned agency fee RMB*** 铅封处理费The seal handling charges RMB *** 更改税号费用The changing tax file number fee RMB *** 国际物流进口代垫杂费The international logistics and prepaid importing charges RMB *** 国际物流出口代垫费用The international logistics and prepaid exporting charges RMB *** 国际物流堆存The International logistics stockpiling fee RMB *** 退运清关总计The total clearance returned RMB *** 旧机电退运到香港运费相关：商品检验费The inspection fee RMB *** 文件费The documents fee RMB *** 紧急燃油附件费The emergency fuel surcharge RMB *** 港内拖车费The harbor towing fee RMB *** 预录入The pre-entry fee RMB *** 反恐附加费The surcharge of CS RMB *** 其他杂费Other charges RMB *** 港杂费The terminal handing charges RMB *** 电放费The telex release charges RMB *** THC RMB *** 国际海运费The international sea freight USD *** = RMB *** TOTAL: RMB *** 合计费用总计：The total costs: RMB *** 公司名称：*** Name of Company：*** 开户行：*** The Opening Bank：*** 帐号：*** Account No.：*** 祝好Best wishes。

外贸完整报价单内容

完整的报价单内容一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

外贸单证基本知识

外贸单证基本知识外贸单证是外贸交易中不可或缺的一部分，它是指用于确认和证明买卖双方达成协议并履行合同义务的文件或电子记录。

在国际贸易中，正确的单证操作可以保障交易双方的权益，避免风险和纠纷的发生。

本文将介绍外贸单证的基本知识，包括常见的单证种类、主要功能以及使用注意事项。

一、常见的外贸单证种类1. 发票（Invoice）：发票是报价单或合同内容的详细记录，用于确认销售商品或提供服务的价格、数量、品质等。

发票是一份法律文件，对买卖双方都有约束力。

发票通常包含卖方和买方的联系信息、商品描述、单位价格、总价、税费等信息。

2. 装箱单（Packing List）：装箱单是记录每个包裹或集装箱内货物的详细信息的清单。

它包括货物的数量、重量、体积、品牌、规格、包装方式等。

装箱单的主要作用是用于海关报关和货物验收，确保货物的准确性和完整性。

3. 提货单（Bill of Lading）：提货单是运输合同的重要组成部分，用于证明货物已被装船并按照合同规定发运。

提货单通常由船公司或货运代理公司开具，其中包含货物的收发地点、装运日期、船名、货物描述、数量、运费等信息。

提货单是货物运输过程中的重要凭证，买卖双方可以通过提货单进行货权转移和付款。

4. 保险单（Insurance Policy）：保险单用于证明买方为货物购买了合适的保险。

保险单通常由保险公司或保险代理人开具，其中包含货物的描述、保险金额、保险费用、承保期限等信息。

保险单可以提供货物在运输过程中遭受损失或风险的赔偿保障。

5. 证书（Certificates）：根据实际情况，还可能需要提供其他特定证书，如产地证书、质量检验证书、卫生证书等。

这些证书是对货物产地、质量、卫生等方面进行确认和证明的重要单证。

二、外贸单证的主要功能1. 确认交易双方的权益：外贸单证能够准确记录双方达成的交易内容，包括商品的品质、数量、价格等。

通过签署、核验和交换单证，卖方和买方可以确保各自权益不受损害。

英文贸易价格术语

贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价CFR (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人 C.W.O (Cash With Order)随订单付现贸易付款术语C.O.D (Cash On Delivery) 交货付现C.A.D (Cash Against Documents )凭单付现P.O.D (pay on delivery) 货到付款M/T (Mail transfer) 信汇D/D (Demand Draft)票汇T/T (Telegraphic Transfer) 电汇D/P (Documents against Payment)付款交单D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单D/P (Documents against Payment at Sight)即期付款交单D/P (Documents against Payment after Sight) 远期付款交单Clean Bill for Collection 光票托收Documentary Bill for Collection跟单托收paid-up capital 已缴股本；实收资本par 面值par value 票面值participating preference share 参与优先股particular average 单独海损partner 合伙人partnership 合伙；合伙组织patent 专利权payee 受款人；收款人payer 付款人payment 支出payroll 薪饷peddler 沿门兜售小贩percentage profit 利润比率person-to-person call 指名接听长途电话personal property 动产personal selling 人员销售；个人销售persuasive advertising 诱导性广告physical distribution 实体配销pledging accounts receivable 应收账款抵押policy (1)政策，(2)保险单；保单policy holder 保险客户；投保人pooling of risks 分担风险；风险汇合；风险汇聚portfolio 投资组合；证券组合post-dated cheque 期票；远期支票postal communication 邮递通讯potential customer 潜在主顾；潜在顾客preference share 优先股preference share premium 优先股利preferred stock 优先股premium （１）保险费，（２）溢价price fixing 定盘price-earning ratio 市价盈利率primary market 第一市场；初级市场；基本市场primary product 原产品；初级产品primary production 初级生产；第一级生产prime rate 优惠利率；最优惠利率principal （１）本金，（２）委托人；主事人principle of contribution 风险分担原则principle of indemnity 补偿原则；赔偿原则principle of subrogation 权利代位原则private limited company 私人有限公司private treaty 私人合约pro forma invoice 临时发票producer goods 资本物品；生产者物品producers' co-operative society 生产人合作社product diversification 产品多样化；产品多元化product image 产品形象；产品印象productivity 生产力profit and loss account 损益帐；损益表profit margin 利润率；利润幅度profitability 盈利能力；盈利水平profitability ratio 盈利能力比率promissory note 借据；期票promotion （1）晋升；升职，（2）推广；促进，（3）拓销；推销；促销prompt cash 当场付款；实时付款；日内付款property 财产proposal form （l）保险申请表，（2）动议表格proprietor 资本主proprietorship （1）业权；资本主权益；东主权益；（2）独资企业prospectus 招股章程protectionism 保护主义protectionist measure 贸易保护措施protectionist policy 保护主义政策proximate cause 近因public corporation 公营公司public enterprise 公营企业Public Health and Municipal Service Ordinance 公共卫生及市政条例public limited company 公众有限公司purchases contract 购货契约purchases 购货put option 卖出期权Qquality control 品质控制quantity discount 数量折扣；大批量折扣quick asset 速动资产quick ratio 速动比率quiet possession 不受干扰享用权quota 配额quotation 报价单Rrail transport 铁路运输rate of return 报酬率；收益率；盈利率；回报率rate of stockturn 存货周转率rate of turnover 周转率re-export 转口；转口货receipt （1）收据，（2）收入recorded delivery 记录派递red chips 红筹股redeemable preference share 可赎回优先股redemption 偿还；赎回refund 退款；退现registered capital 注册股本；法定股本Registrar of Companies 公司注册官registration of companies 公司注册reinsurance 再保险；分保remittance 汇款remittance advice note 汇款通知书rendu 卖方负责运费之报价repossession 收回已出售之货品requisition 请求单reserve 公积金；储备resource 资源restricted license bank 有限制持牌银行retail banking 零售性银行业务retail cooperative society 零售合作社retail price 零售价retail trade 零售业；零售贸易retailer 零售商retained earnings 滚存盈余；保留盈余；营业盈余return on investment 投资报酬率；投资回报率revenue reserve 收益储备；保留盈余revocable letter of credit 可撤销信用证rights issue 股权发行；供股risk pooling 分担风险；风险汇合；风险汇聚risk transfer 风险转移road transport 道路运输royalty （1）特权，（2）使用税；版税；专利税Ssafe deposit box 保管箱salary 薪金Sale of Goods Ordinance 售卖货品条例sales 销货sales promotion 促销；销售推广；销售促进savings account 储蓄存款账户；储蓄账户scrip dividend 期票股利；股利票sea transport 水上运输secondary market 第二市场；次级市场secondary production 次级生产；第二级生产secret partner 秘密合伙人；隐名合伙人secured debenture 有抵押债券secured loan 担保贷款；抵押放款security 证券self-service 自助self-sufficient 自给自足selling short 卖空；抛空share （1）股份，（2）股票share bonus 红股share capital 股本share premium 股本溢价share subscription 认购股本shareholder 股东shipping note 装运通知单；装运通知书shop-lifting 高买；店内盗窃shopping goods 选购品；选购货品；挑剔品short position 卖空；淡仓；淡仓合约；卖出的期货合同short selling 卖空；抛空short-term capital 短期资本；短期资金short-term liability 短期负债short-term loan 短期贷款sight draft 即期票据silent partner 静默合伙人sleeping partner 不参与管理合伙人；隐名合伙人Small Claims Tribunal 小额钱债审裁处Small Claims Tribunal Ordinance 小额钱债审裁处条例sole agent 总代理sole proprietor (1)全东；东主，(2)独资经营；独资企业sole proprietorship 独资经营sole trader 全东；东主；独资经营solvency 偿债能力specialization （1）专业化，（2）专门知识specialty goods 特殊品；特殊货品specialty store 特殊店；特殊店铺speculation 投机speculator 投机者spot cash 付现spot deals 实时交易；实时买卖spot delivery 实时交收spot price 现货价格stag 投机新股者stale cheque 过期支票stamp duty 印花税standing order 定期支付指示statement of account （l）会计帐目，（2）结单status inquiry agency 状况咨询机构statutory body 法定机构stock （1）存货，（2)证券，（3）股票stock broker 证券经纪；股票经纪stock control 存货控制；存货管理；存货管制stock exchange 证券交易所Stock Exchange Compensation Fund 证券交易所赔偿基金Stock Exchange of Hong Kong Limited 香港联合交易所stock jobber 证券批销经纪stock market 证券市场stock option 认股特权；认股权stock split 拆股；股份分裂stock taking 盘点存货；盘存stock turnover 存货周转；存货周转率stockholder 股东straight irrevocable letter of credit 直接不可撤销信用证subrogation 权利代位subscribe 认购subsidiary company 附属公司；子公司supermarket 超级市场surface mail 平邮surplus 盈余surrender value 退还金额syndicated loan 组合贷款；集团贷款Ttakeover 收购tangible asset 有形资产tare weight 皮重；容器重量target market 目标市场tariff 关税tax 税捐tax allowance 免税额tax rate 税率telecommunication 电信；电讯telegram 电报telegraphic money order 电汇telegraphic transfer 电汇telex 专用电报tender 投标term loan 定期放款；定期借款terms of trade 贸易价格比率；贸易比率tertiary production 第三级生产third party insurance 第三者保险third party ownership 第三者拥有权third party, fire and theft insurance 第三者火灾与盗窃保险time deposit 定期存款time draft 期付汇票time policy 时限保单trade association 商会trade barrier 贸易障碍；贸易壁垒trade credit （1）贸易赊帐，（2）商业信用Trade Department 贸易署Trade Descriptions Ordinance 商品说明条例trade discount 交易折扣；营业折扣trade mark 商标trade mission 贸易团；贸易代表团trade name （1）商号，（2）商品名称trade promotion 贸易促进；商业促进trade restriction 贸易限制trade union 工会；职工会traders' credit 商人放帐额；同行放帐trading account 购销账trading and profit and loss account 购销损益帐trading capital 营运资金trading partner 贸易伙伴tramp steamer 不定期货船transaction 交易事项transportation system 运输系统Travel Agents Ordinance 旅行代理商条例traveler’s cheque 旅行支票trust deed 信托契据trust fund 信托基金trust receipt 信托收条trustee 信托人；受托人turn-around time 运转时间；周转期turnover 营业额；销售量不记名承兑Acceptance in blank不记名汇票Bearer draft不记名票据Bearer paper；bearer check；bearer instrument；blank bill；note to bearer不洁票据Foul bill不经济行为（指分散的家庭生产）Uneconomical way of scattered family industry不景气Depression；poor economy；sluggishness；stagnancy不景气的行业Slump ridden industry不景气基金Rainy day funds不可比因素Incomparable factors；factors not subject to comparison不可撤消的信托Irrevocable trust不可撤消信用证Irrevocable letter of credit；irrevocable credit不可兑换货币Non-convertible currency不可转让信用证Non-transferable letter of credit不可转让证券Non-negotiable securities不良贷款Bad loan；problem loan；non-performing loan不良债权不履行合同Breach of contract不平等交易Discriminative trade；unfair trade不正当竞争Unfair competition；unfair practice in competition不正当竞争法Unfair competition law；law against unfair competition不正当竞争防治法Law on prevention of unfair competition不正当贸易Illicit trade；oblique dealing；unfair trade布政司（港）Chief Secretary部优产品Ministry-recognized quality products；ministry-level quality products财产法律制度Legal system concerning property财产收益Income from property；property income；estate income财产税Property tax；estate duty；wealth tax财产折旧Property depreciation财产租赁合同Contract for the lease of property；property leasing contract财经纪律Discipline in financial and economic affairs；financial norms；financial discipline财经体制Financial and economic systemFinancial resources财神God of Wealth；God of Fortune财税体制Financial and taxation system财团贷款Syndicated loan；loan syndication财务包干Responsible for one’s own finances；assume exclusive responsibility for the balance of one’s budget财务报表Financial statement财务报表格式Fiscal reporting format财务大检查General check-up on financial work财务公司Finance company财务顾问Financial consultant财务会计Financial accounting；accountant财务会计制度Financial and accounting system财务纪律Financial discipline财务监督Financial supervision财务检查Financial check-up财务可行性Financial feasibility财务指标Financial targets财政包干制Financial contract system by which each unit is responsible for its own surplus or deficit财政拨款Financial appropriations；funds allocated from the state treasury；financial allocations；budgetary allocations；fiscal allocation财政补偿Financial indemnity财政补贴Financial subsides；grant-in aid；financial allowance财政赤字Financial deficit；fiscal deficit财政分成Finance sharing财政公开Make public the administration of finance财政关税Revenue tarrif；revenue duty财政结余Balance of finance财政金融体制Financial and banking system；system of finance财政紧缩Fiscal austerity财政年度Fiscal year财政收入Revenue财政收支Revenue and expenditureImbalance between revenue and expenditure财政收支平衡Balance of revenue and expenditure；fiscal balance财政税收Revenue tax；fiscal levy；fiscal taxation；financial taxation财政税收制度Financial and taxation system财政相当困难In financial straits财政政策与货币政策的配合Coordination of fiscal and monetary policies财政专项补助Special financial subsidies采购团Purchasing mission彩票Lottery tickets菜篮子工程“shoping basket ”program——a program for increasing non-staple foodproduction残废补助金Disability pention惨淡经营Take pains with the work；take no end of pains to do something仓储保管合同Contract for storage and safekeeping；warehousing contract；warehouse bailment contract仓储费用Warehousing costs仓储设施Storage facilities仓储销售Cash and carry操纵股票市场Manipulate the stock market操纵汇率Manipulate the exchange rate差别关税Differential tarrif；differential duties；discriminating duty差别汇率Discriminatory exchange rate差别税制Variable levy system差额Margin买空卖空bulls and bears;cross trade;fictitious bargain;fictitious transaction;speculate on the rise and fall of prices买入价purchasing price卖出价marketing prices卖空头short卖空投机sell short满负荷工作operate at full capacity慢性通货膨胀chronic inflation;creeping inflation;mild inflation漫天要价,就地还钱extort very high prices but receive extremely counteroffers盲目投资blindness in investment冒名注册商标register pirated trademark冒用商标infringement of trademark贸易差额balance of trade; trade balance; trade gap贸易惯例trade conventions; usual trade practices贸易及分销trading and distribution贸易融资trade financing每股发行价issue price per share弥补赤字cover the deficit; offset the deficit弥补企业亏损cover enterprise losses免税exempt from taxation;tax exemption;tax-free免税红利franked dividends免税进口duty-free imports免税期tax holiday免税商品duty-free goods面向市场market orientation; gear to the demand of the market民间贸易people-to-people trade; private trade民营企业non-state-run enterprise敏感性股票cyclical stock名义价值nominal value名义利率nominal interest rate名义资本nominal capital目标风险target risk目标管理management by objectives;quota management目标经济增长率target economic growth rate幕后操纵pull strings behind the scenes; wire-pulling内部市场internal market; domestic market内联企业associations which coastal enterprises form with inland ones;internally-linked enterprises 耐用消费品durable consumer goods; consumer durable年积增长率cumulative annual rate of growth扭亏增盈reduce losses and increase profits; get out of the red and begin to make profits 农业增加值added value of agriculture挪用客户资金misappropriation of a client’s deposit排斥竟争spurn competition派生市场derivative markets盘点stock count; take stock of make an inventory of盘活efficiently use配股allotment of shares疲软货币weak currency预付advance payment贴息subsidies on interest payment; discount贴现discount; discount for cash贴现利息discount interest贴现率discount rate停薪留职remain employed without wage; unpaid leave通货回笼withdrawal of currency in circulation通货升值currency revaluation同本位货币convention money同业拆借inter-bank borrowing同业融通票据inter-bank financial bills统收统支state-monopolized revenue and expenditure投融资体制investment and fund-raising system拖欠税款delinquent tax; be in arrears with tax payment拖欠债券defaulted bond外币兑换差额balance of foreign exchange外币股share of foreign exchange外汇调剂foreign exchange swap外汇额度foreign currency quota外汇交易市场foreign exchange swap market外汇结存foreign exchange balance外贸自营权power to engage in foreign trade外商投资项目foreign investment projects外商直接投资foreign direct investment外逃资本fight capital外引内联introduce foreign capital and technology and establish domestic connection 外债偿还率external debt service ratio未兑现支票outstanding checks无形财产incorporeal property; intangible property无形动产intangible chattels无形贸易invisible trade无形资产intangible assets; immaterial property夕阳产业sunset industry; declining industry;industry with no future吸收游资absorb idle funds息票coupon洗钱money laundering闲置资金idle capital; idle funds现汇交易spot transaction现金结算cash settlement现金流量cash flow现金流通量money in circulation现金投放currency issue; cash input限价price control乡镇企业township enterprises消费物价补贴consumer subsidies消费物价指数consumer price index消费信贷consumer credit货款回笼reflow of corporate sals income信用社(urban and rural) credit cooperation严格财务制度exacting financial system一次性商品one-off commodity一级市场primary market; first market一级自营商primary dealer一条龙服务provide a service of coordinated process以美元等值计算committed in USD equivalent以人民币记账use the currency of RMB for current accounting以外汇结算settled in foreign exchange以质取胜strategy of success through quality ; win the market with high quality 意向书letter of intent意向性协议agreement of intent溢价excess; premium溢价发行债券issue of bonds at a premium有意向投资者willing investor增收节支increase revenue and reduce expenditure证券监督管理委员会securities supervision commission证券交易管理委员会securities exchange commission住房分配货币化monetize housing distribution专款专用earmark a fund for its specified purpose only专有交易proprietary business专属经济区exclusive economic zone转包subcontract转贷on-lending转轨transfer to a different track; retracking转换经营机制shift operation mechanism转移支付制度transfer payment system转账支票check only for account准货币quasi-money资金到位fully funded(project)一般贸易ordinary trade易货贸易barter trade 国家之间不通过货币媒介直接交换货物补偿贸易compensation trade 利用外资进口国外技术或设备,用产品偿还协定贸易agreement trade 根据各国政府间签订的贸易协定和清算协定进行的贸易进料加工processing with imported materials 进口原材料、零部件，加工成品后再出口来料加工processing with customer's materials 由国外厂商提供原材料、零部件，由国内厂商按外商要求加工装配，成品交外商销售，加工方收工缴费出料加工outward processing 由国内厂商提供原材料、零部件，国外厂商按要求加工装配，成品返销，加工方收取工缴费寄售贸易consignment trade 寄售人氢货物运到国外,委托代销人销售国际租赁international lease 根据国际租赁契约，出租人将设备租凭给他国承租人使用边境贸易frontier trade 边境城镇与接壤国家边境城镇之间及边民互市贸易转口贸易entrepot trade 经过转口国进行的进出口贸易许可贸易license trade 商标、专利技术、专有技术以许可协议形式进行的贸易期货贸易forward trade 通过国际期货市场进行远期商品买卖承包工程contract project 承包国外工程技术项目或劳务项目的进出口设备和货物国际招标international bid 通过国际招标形式进行的一种进出口贸易国际展览international exhibition 通过国际展览会和国际博览会等形式进出口货物际拍卖international exhibition 通过国际拍卖进行的一种贸易国际货款进口international loan 国际金融机构或外国政府提供贷款项目的进口归还贷款出口reimburse loan 国家批准的国际贷款项目通过出口产品来归还贷款外商投资企业进口imports by foreign-invested enter-prises 根据国家有关规定,外商投资企业进口货物外商投资企业出口exports by foreign-invested enter-prises 根据国家有关规定,外商投资企业出口货物国际援助international aid 国际组织或外国政府提供无偿援助的进出口货物捐赠donation 台港澳同胞、华侨、民间团体和个人捐赠给我国的物资赠送present 外国组织或个人赠送给我国组织或个人的物资其它贸易other trade 国际贸易中使用的上述贸易方式之外的贸易方式贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格。

sap sd国际贸易条款

sap sd国际贸易条款SAP SD国际贸易条款写出相关参考内容，主要涉及以下内容。

一、国际贸易条款的概念和作用国际贸易条款是在国际贸易过程中保障交易双方权益的一种约定。

国际贸易条款包含了双方在交易过程中的权利和义务，明确交货、运输、付款等关键环节。

它提供了交易双方的权益保障和风险分担的依据，有助于提高交易的可靠性和可预测性。

二、常用的国际贸易条款1. CIF条款（成本、保险费和运费）CIF条款规定卖方负责将货物交付到指定的港口，并承担货物的全部运费和保险费用，同时，卖方也要为货物办理运输、报关等手续。

2. FOB条款（离岸价格）FOB条款规定卖方将货物交付给指定的港口，买方要承担货物离岸前的所有费用和风险，包括运输费用、保险费用和报关费用。

3. EXW条款（工厂交货）EXW条款规定卖方将货物交付给买方指定的地点，买方要承担货物的提取、运输和进口的所有费用和风险。

4. DDU条款（减去简单费用交纳的境内交货条件）DDU条款规定卖方负责将货物按约定运送到买方指定的地点，买方要承担货物交付后的所有费用和风险，包括清关费用、进口关税等。

5. DDP条款（交税费、运费、保险费后交货）DDP条款规定卖方负责将货物按约定运送到买方指定的地点，卖方对于货物交付之前的所有费用和风险负责，包括运输费用、保险费用、关税等。

三、SAP SD中的国际贸易功能SAP SD提供了丰富的国际贸易功能，可帮助企业高效管理国际贸易业务。

以下是一些SAP SD的国际贸易功能：1. 条款管理SAP SD允许用户定义和维护不同的国际贸易条款，根据实际需要进行灵活设置，满足企业特定的国际贸易要求。

2. 报价管理SAP SD可以根据不同的国际贸易条款生成相应的报价单，并提供完整的报价管理功能，包括报价的创建、审批、修改和跟踪等。

3. 订单管理SAP SD可以根据国际贸易条款生成相应的销售订单，并自动计算订单中的相关费用和风险，确保订单的准确性和可视化。

202221跨境电商人才初级认证试题以及答案

202221跨境电商人才初级认证试题以及答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构这种现象我们称之为什么？A、多边化B、透明化C、数字化参考答案：A2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案：B3、线上的询盘发送方式有哪些？参考答案：D4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是参考答案：B5、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面B、发布产品页面C、系统设置D、管理产品页面参考答案：B7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面B、产品标题C、产品图片D、产品的排名参考答案：D8、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000某1000B、1000某750C、1000某750D、750某800参考答案：D9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个参考答案：C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利B、所有答案都不对C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D、单纯的心理上的双赢参考答案：C13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：B15、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、出口国报关C、进口国清关D、购买保险参考答案：C16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIFSydneyB、FOBShanghaiC、CIFShanghaiD、CFRSydney参考答案：D17、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C18、信用证是一种（）信用A、民间B、银行C、商业D、企业参考答案：B19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票B、提单C、装箱单D、保险单参考答案：B21、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、退税——核销——退单——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B22、Ayouarewearandchildren’clothe,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______wit hu.A、pecializedin,enterintobuinerelationB、inthelineof,relate参考答案：A23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

外贸业务流程(重要)

外贸业务流程(重要)一、寻找国外客户寻找客户的方法主要有两种：一四网上发布商品信息，主动出击，等国外买家找上门；二是参加商品交易展会，加大商品曝光度，开发国外客户。

相对而言，网上找国外客户费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。

当然，也有其他开发国外客户的渠道。

二、客户报价报价单主要有货物的成本＋其他费用＋利润。

以一单服装为例：货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用＋付给工厂的加工费用)。

其它费用就是运费＋杂费＋报关费用＋公司日常开销费用等。

利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从客户那里挣的钱＋国税局的退税。

还需清楚以下内容：①汇率，②价格条件，③运费和杂费，④退税，⑤配额。

三、签订合同在国际贸易中，对于买卖合同没有固定形式。

一般有正式的合同书、确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。

除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。

确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）……等就没有合同严肃，简化了很多。

像异议索赔、不可抗力、仲裁等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。

四、付款方式目前国际贸易付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。

若做信用证（L/C），要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽。

若是L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

若是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。

银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。

五、备货备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。

江苏省跨境电商试题(乱序)

江苏省跨境电商试题（乱序）1.关键词的搜索热度的定义是（） [单选题] *在相应的时间段内，该词及相关词在阿里巴巴网站被访客搜索的次数。

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(正确答案)在相应的时间段内，该词在阿里巴巴网站被访客搜索的次数。

在相应的时间段内，该词在阿里巴巴网站被访客搜索的热度。

2.在发布产品时，关于产品属性中的自定义属性下列说法正确的是？（） [单选题] *必须填满10个必须填满3个至少填写1个非必填项，建议添加买家关注的属性信息(正确答案)4. 阿里国际站的外贸直通车P4P在主搜索区有几个推广位？（） [单选题] *1045(正确答案)83.产品主图影响平台最直接的部分是？（） [单选题] *曝光曝光到点击的转化(正确答案)点击到反馈的转化点击5.一份完整的报价单包含哪些内容（）。

[单选题] *价格、贸易术语、产品名称、规格、包装价格、贸易术语、产品名称、规格、包装、MOQ、付款方式价格、贸易术语、产品名称、规格、包装、MOQ、付款方式、报价有效期(正确答案)价格、贸易术语、产品名称6.以下报价的基本原则错误的是（）。

[单选题] *A 知己知彼B 有舍有留C 争取有利交易条件D 宁高勿低(正确答案)7.关于产品发布的注意事项，下面四句话中表达正确的是？（） [单选题] *包含材质的关键词必须是精准的关键词关键词搜索热度是100可以发布在平台上热门搜索里的关键词都可以发布到平台上包含品牌的关键词不能随便发布在平台上，避免侵权问题(正确答案)8.蓝海词是产品关键词的一种，又被称为“（）”、“（）”、“精准词”。

是指前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过2页（默认每页显示38条产品信息）。

（） [单选题] *热门搜索词和长尾词零少词和长尾词(正确答案)零少词和热门搜索词零少词和关键词9.以下哪个词属于长尾关键词（）。