经销商管理办法

信誉。

3.3网络
3.4管理
3.5行业经验
3.6储运能力
3.7合作意愿
系。

3.8 如有其它特殊情况需上报营销中心审批。

4.0经销商的确定
4.1直供市场经销商的确定
案卡》，与其续签合同。

4.2签订合同
行协商。

4.3担保
保。

5.0经销商的日常管理
5.1定期拜访
售科负责人应经常与经销商相关人员进行电话沟通。

市场管理部应制订对经销商进行定期拜访的日程，确保总经理在每季度不少于一次的拜访。

5.2市场管理部日常工作
5.2.3对经销商业务人员进行业务培训，以便高质量地完成公司各项销售任务。

准确指导经销商要货。

谈记录表》，填写《经销商月度销售工作总结》，于每月5日前传真至营销中心。

5.3经销商档案管理
通知市场管理部。

6.0经销商的变更
6.1合同条款变更程序
6.2变更经销商是指在购销合同尚未到期前，终止与原经销商的合作，或合同到期后，不再与原经销商合作，并同时在原区域内选择新的经销商。

6.3各市场管理部应慎重选择经销商，尽量避免频繁地变更经销商。

6.4经销商发生以下情况时，可变更经销商：
响年度任务的完成，且经沟通后无具体措施及进一步合作诚意。

6.5变更程序
作移交的具体要求。

行详细记录，出具市场移交工作报告，由市场管理部总经理确认后，由销售科存档并传真至营销中心备案。

6.6经销商变更包括经销商主体变更、非主体变更等。

科。

6.6.4经销商的收货人、收货地址、收货印鉴、开票资料等基础资料发生变更后，市场负责人应在第一时间获取经销商盖章确认的公函，并于当天传真至销售科。

市场管理部销售科填写《客户变更信息资料》，经市场管理部总经理确认后，于当天传真至营销中心、配货站及其它相关单位。

7.0附则
7.1本办法由营销中心制定并负责解释和修订。

7.2本办法自2003年3月1日起执行，原办法同时废止。

山东市场管理部
二○○三年三月十二日。