各地商人的性格和特点
各国商人谈判风格的特点和差异
各国商人谈判风格的特点和差异归纳各国商人谈判风格的特点和差异。
1.日本商人：团体倾向强、谈判有耐心，爱“叫苦”。
2.美国商人：性格外露、热情奔放、善于讨价还价.3.英国商人：老牌的贸易大国绅士风度、举止大方，讲究礼貌、平和友好，出现分歧时固执己见，不允许讨价还价谈判中好设关卡，某个细节未解决，不签字；他们对出口的产品常常不能按时交货。
4.法国商人：对其文化传统很自豪、坚持用法语。
有不同意的地方会毫不犹豫地摇头说：“不！不！,协议有利于他们，要求你严格遵守；反之，如果你为了做成生意作出让步并接受某些索赔条款，一旦发生问题，他们会坚决对你起诉，如果他们错了，他们会装的若无其事。
5.德国商人：争强好胜善于商务谈判，谈判很遵守时间，喜欢让你降低价格，提到潜在的竞争以此压价，对谈判者穿戴也要求正规，重视书面协议。
执行合同很认真，人际关系有点正规刻板。
6.意大利商人：如果有最后期限，他们会立即拍板定案。
不关注商品质量、性能和交货期。
喜欢节约、少花钱多买货。
时间观念较差。
7.西班牙商人：喜欢讨价还价，手段高明，达成协议后，不愿修改合同讲究个人信誉，合同一旦签订，他们会认真履行合同希腊商人时间观念不强；爱讨价还价；履行义务的效率不高。
8.荷兰商人：竞争力强、性格率直、开诚布公；办事讲究秩序、对谈判有充分的准备和筹划。
会努力把合同签好。
9.比利时商人：喜欢把生意和娱乐结合在一起。
商业道德一般不错，履约率较高。
性格刚强，不易通融。
10.俄罗斯商人：谈判者大多受过严格的，准时到会，穿戴整齐，很有礼貌，严守纪律。
喜欢压价，不接受对方的第一次报价。
11.北欧商人：他们不喜欢无休止地讨价还价。
希望对方提建议，只让他们做些小小的修改即可。
反应机敏，善于把握时机，签约成交。
初次交往很讲礼仪。
喜欢第一次成交之后，送给他们几瓶白兰地或威士忌。
谈判后叫他们去洗桑拿浴，对日后的商务来往有很大帮助，比较守时。
12.阿拉伯商人：不喜欢一见面就谈生意，却希望聊聊社会问题或其它问题，在阿拉伯人之间口头协议比书面协议看得更重；他们不喜欢和对手面对面地争吵，却希望对手请他们在业务上多多帮助，现在有许多阿拉伯商人接受过美式教育，会讲英语、法语时间观念比老一代有加强，贸易做法比老一代灵活。
中国十大商帮
晋商学而优则贾理念没有多少文字 记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶 化在他们的血液中。正因为如此，使得 晋商的文化程度相对于其他商帮是比较 高，他们的经营模式也是最先进的，股 份制、资本运作等现代经营方式，已经 在他们身上萌芽。
2、山东商帮
主营：矿产、棉织、烟草种植、 水果等业
特点：大柔大刚、善抓商机、 规范管理、尊重人才
10、江西商帮
主营：食盐、粮食、瓷器、茶叶、药材、 水产等业
特点：垄断经营、不避艰险、重名轻利、 物聚则散
江西商人绝大多数是因家境所 迫而负贩经商的，因此，小本经营， 借贷起家成为他们的特点。他们的 经商活动一般是以贩卖本地土特产 品为起点，而正是江西商人这些独 特的背景，使得江右商帮具有资本 分散，小商小贾众多的特点。
4、福建商帮
主营：海外贸易
特点：亦官亦商、海外生财、敢冒风险、 吃苦耐劳
福建商帮的兴起，一开始就 与封建政府的官方朝贡贸易和禁 海政策针锋相对。他们走私进行 商业贸易，不能贸易时就进行抢 劫，他们具有海盗和商人的双重 性格。
内外勾结的贸易方式是福建海
商最常见的经商方式，他们广泛联 络沿海居民，建立了许多据点，利 用据点收购出海货物，囤积国外走 私商品，以利销售，他们不仅在海 营商，还有许多也是陆地商，水陆 两栖，海上贸易也做，陆地贸易也 做。
龙游商人敢为天下先的精神和 海纳百川的肚量，是他们良好的经 商心态的反映。他们虽然是出自一 个偏僻之地，既无官府支持，又无 强大的宗族势力作坚强后盾，但他 们却能在强手如林的各大商帮中崛 起，自立于商帮之林。
7、洞庭商帮
主营：棉布、丝绸、木材、金融、食盐、 药材等业
特点：家族经营、以变求存、重视品牌、 精明能干
明清十大商帮
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧商人的性格特征和经商技巧因地区而异，受到文化、环境和习俗的影响。
以下是全国各地商人性格特征和经商技巧的概述：1.北方商人：-性格特征：北方商人通常注重实际和务实，做事勇敢果断，有坚强的意志和执行力。
他们往往比较直接坦率，善于抓住商机，勤奋努力，不怕吃苦。
-经商技巧：北方商人注重交际和人脉，善于与合作伙伴建立稳定的关系。
他们注重技巧和策略，在商业谈判中善于讨价还价，并善于运用风险管理技巧。
2.南方商人：-性格特征：南方商人通常注重细节和精益求精，非常注重服务和客户满意度。
他们往往善于沟通和表达，讲究文化和艺术，重视外在形象，懂得利用礼仪和谈判技巧获取利益。
-经商技巧：南方商人注重市场调研和创新，懂得抓住市场的需求和潮流。
他们注重营销和宣传，懂得利用互联网和社交媒体等工具进行推广。
他们也注重团队合作和资源整合，擅长寻求合作伙伴的支持和帮助。
3.西北商人：-性格特征：西北商人往往性格坚毅而勇敢，具有坚定的信念和决心。
他们通常心胸宽广，懂得承担风险和挑战。
他们扎实务实，注重实际效果和结果。
-经商技巧：西北商人注重资源整合和运筹帷幄，善于寻找市场空缺和创造新的商机。
他们注重管理和规范，有强大的执行力和组织能力。
西北商人也注重人际关系和合作，懂得与各方合作，共同发展。
4.西南商人：-性格特征：西南商人通常具有开放和包容的心态，善于适应多变的市场环境。
他们往往具有创新思维和冒险精神，愿意尝试新的商业模式和市场策略。
-经商技巧：西南商人注重社交能力和人际关系，善于与各方建立长期合作伙伴关系。
他们注重团队合作和资源整合，善于寻找互补优势，共同发展。
西南商人也注重品牌建设和市场推广，懂得利用营销手段和宣传策略吸引客户。
尽管存在地域差异，但所有商人都有一些共同的性格特征和经商技巧：-坚持和毅力：商人需要面对困难和挑战，具有坚持不懈的精神和毅力。
-创新和冒险：商人需要有创新思维和勇于冒险的精神，勇于尝试新的商业模式和市场策略。
世界各国商人谈判特点
第十章世界各国商人谈判风格谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。
东西方的文化差异——思维方式的不同☆抽象思维与形象思维☆形式逻辑与辨证逻辑☆前瞻思维与回环思维☆个体本位与社会本位第一节美洲商人的习惯与特征一、美国商人的谈判风格美国是当今世界有着最大经济影响力的国家，也是世界上最大的贸易市场。
它拥有广阔的领土，丰富的资源，众多的人口，以及高度发达的工商业。
美国商人谈判风格一、自信心强，自我感觉良好1、美国人的自信表现在坚持公平合理的原则喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场观点，推出自己的方案以争取主动2、也表现在对本国产品的品质优越技术先进性毫不掩饰的称赞，如果你有十分能力就要表现出十分来，千万不要遮掩谦虚，否则被视为无能3、美国人的自信与傲慢还表现在喜欢批评指责别人二、讲究实际，注重利益美国人做生意时，更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情；非常重视合同的法律性，合同履约率较高，十分注重违约条款的洽商与执行三、热情坦率，性格外向美国人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋、有创造力东方人所推崇的谦虚、有耐心、涵养可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招四、重合同，法律观念强美国人重合同重法律，他们认为商业合同就是商业合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆起来五、注重时间效率美国人特别重视珍惜时间，注重工作效率，与美国人约会早到或迟到都是不礼貌的与美国人谈判，不要指名批评某人，或指责客户公司的某些缺点，也不要把以前与某人有过摩擦的事作为话题，还要避免把处于竞争关系的公司的问题披露出来，加以贬抑1、如何与美国东部地区的商人谈判东部特别是东北部是美国政治、经济、文化中心，也是早期美国拓荒者首先到达的地区，是美国领土的最初部分和现代文明的发祥地。
包括十三个州在内的东部商人，在国际商务谈判中，具有雷厉风行的快节奏、寸利必争和精于讨价还价的技巧。
中国各地商人的特点
中国各地商人的特点中国各地的商人有着不同的特点和风格。
这些特点可以从他们的商业观念、经营模式、行为态度等方面来体现。
以下是对中国各地商人的一些主要特点的概述。
首先，北京商人以谋划大局和高效运作而闻名。
北京商人往往具有敏锐的商业嗅觉和深厚的人际关系。
他们注重长远规划和战略布局，善于控制风险和协调资源。
这些商人往往有着丰富的经验和广泛的人脉，他们努力构建自己的商业帝国。
上海商人被赞誉为中国商业的精英。
他们有着极强的市场洞察力和商业创新能力。
上海商人往往勇于尝试新的商业模式和经营理念。
他们善于发现商机、把握机遇，并且善于与国内外的商界精英进行合作。
广东商人则以勤劳、机敏和实干精神著称。
广东地处于中国南方沿海，素以繁荣的商业和贸易活动而闻名。
广东商人习惯于与外界保持开放的态度，他们勤奋努力，擅长用勤劳有效地运营生意。
他们也对风险有着较高的承受能力，并且愿意通过努力实现自己的商业目标。
江浙商人一直以来被誉为中国最具商业头脑的人群之一、他们以稳重和务实的形象示人，注重企业家精神的培养，注重长远发展而非短期利益。
江浙商人的经商方法注重细节和精确度，他们擅长通过经验、技巧和技术来获得商业成功。
黑龙江商人则有着坚韧不拔的精神和冒险的态度。
黑龙江地处中国最北部，气候恶劣，但这并没有阻碍当地商人发展。
他们以勇气和决心经营自己的业务，并充分发挥他们的资源优势。
黑龙江商人往往拥有政府和当地居民的支持，他们以富有创意和冒险精神追求商业成功。
此外，中国各地商人共同具备的特点还包括对家族企业的重视、对世代传承的追求和注重人际关系的重要性等。
他们强调尊重传统和价值观念，并以此为指导原则来规划自己的商业发展。
总而言之，中国各地商人具有各自独特的商业特点。
他们在商业活动中展现出的精明和创新能力，为中国经济的发展和繁荣做出了巨大贡献。
这些商人通过他们的努力和智慧，不断推动着中国商业界的发展。
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、北京人进的货，常常是二三手的价格。
5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
我国十地商人性格特征
我国十地商人性格特征我国商人性格特征我国商人是中国经济发展的重要支柱之一，他们以创业与创新为动力，积极参与市场竞争，为社会创造了巨大的财富和就业机会。
然而，不同地区的商人性格特征也存在差异。
下面将就我国的十大地区商人的性格特征做一简要的介绍。
一、北京商人：具有强烈的进取心和创新精神。
他们经商为了实现自己的人生价值，有较高的风险承受能力和忍耐力。
他们善于抓住机会，锐意进取，善于创新，并主动适应市场变化。
二、上海商人：注重企业的规范化经营和现代管理。
他们讲究效率和制度化，善于梳理业务流程和建立管理系统，重视企业文化建设和员工培训，追求企业的可持续发展。
三、广东商人：具有强烈的商业头脑和善于交际的特点。
他们注重建立良好的人际关系，善于与客户、供应商和合作伙伴沟通合作。
他们讲求实用主义，懂得如何在商业交流中做到“互利共赢”。
四、浙江商人：以家族经营为主，注重信用和社会责任。
他们重视精益求精，善于控制成本和提高效益。
同时，他们也注重企业的社会形象，注重回馈社会，实现可持续发展。
五、福建商人：具有较强的创业精神和市场敏感度。
他们勤奋踏实，追求稳定的长期利益，但也会在市场机会出现时果断行动，敢于冒险。
他们善于抓住市场热点，灵活应对市场变化。
六、天津商人：勤劳朴实，注重实用主义和务实精神。
他们勤奋善良，踏实稳定。
他们追求长期稳定的收益，经商作风稳健，多数是小型企业主，重视家庭因素，注重家庭的和谐和幸福。
七、江苏商人：具有强烈的竞争意识和创业精神。
他们注重市场份额和品牌建设，善于抓住市场机遇，不断开拓新的商业战场。
他们勤勉奋斗，追求卓越，追求企业的快速发展。
八、山东商人：忠诚守信，注重实用主义和质量品牌。
他们讲究“信誉至上”，注重客户满意度和产品质量，经商作风稳健务实，重视企业的可持续发展。
九、湖南商人：勇于开拓，注重创新和文化传承。
他们具有开拓型的创新精神，伴随着文化传承，他们注重企业文化建设，强调团队合作和员工培训。
中国商人特点
中国商人特点北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
内蒙商人1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。
2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。
3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
各地商人性格特征和经商技巧
各地商人性格特征和经商技巧商人性格特征和经商技巧因人而异，但也受到地域文化和环境的影响。
下面将从不同地域商人性格特征和经商技巧进行分析。
1.亚洲地区亚洲商人的性格特征以谨慎、冷静和持久为主。
他们注重长期稳定的利益，善于计较利益的匹配，不愿冒大风险。
亚洲商人重视人际关系和信誉，通过建立良好的合作关系来推动业务发展。
他们也非常注重面子和地位，在商务场合上会注意礼貌和形象。
亚洲商人的经商技巧主要包括细致入微的计划和谨慎的管理。
他们懂得控制成本，善于寻找供应链和客户关系中的效益点。
亚洲商人在经商过程中注重与政府和行业协会之间的合作与沟通，以获取更多的资源和支持。
同时，他们注重市场调研和竞争情报，以了解市场需求和竞争动态，从而做出正确的商业决策。
2.欧洲地区欧洲商人的性格特征以开放、独立和务实为主。
他们注重创新和变革，敢于接受新观念和新技术，善于适应市场变化。
欧洲商人重视自由竞争，注重公平和诚信，注重实际的经营绩效。
欧洲商人的经商技巧主要包括市场导向和战略管理。
他们注重市场定位和产品差异化，在产品设计和营销上投入较大的资源。
欧洲商人善于利用市场机遇和商业融合，注重跨行业合作和资源整合。
他们注重效率和创新，人力资源管理和团队建设非常重要。
3.美洲地区美洲商人的性格特征以开放、乐观和冒险为主。
他们习惯接受挑战和风险，敢于冒险投资和创新尝试。
美洲商人注重个人价值和个人成长，喜欢追求成功和享受生活。
美洲商人的经商技巧主要包括市场开发和品牌营销。
他们注重市场的渗透和扩张，通过广告、促销和市场推广来提高知名度和销售额。
美洲商人注重品牌建设和品牌形象，善于利用互联网和社交媒体进行品牌宣传和推广。
总体而言，各地商人性格特征和经商技巧有相似之处，也有差异之处。
无论哪个地区，商人都需要具备创新意识、市场敏感性、人际交往能力和决策能力等基本素质。
在全球经济一体化的今天，商人需要跨地区合作和交流，学习和融合不同地域的商业文化和经验，以应对日益复杂和多变的商业环境。
各地商人特征
一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、北京人进的货，常常是二三手的价格。
5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
中国各地商人性格特征和经商技巧大总结
中国各地商人性格特征和经商技巧大总结行走商界，做生意赚钱，难免南上北下，与各地商人打交道。
在这一前提下，如果能对各地商人的性格特征和经商技巧有一个基本的了解，那无疑是事半功倍。
以下就分享一份全国各地商人性格特征和经商技巧大总结，很精辟。
中国各地商人，都是怎样做生意赚钱的？这份总结值得收藏，拿走不谢。
北京商人：做生意多少带点政治味，或者说爱打政治牌；能言善侃，待人热情真诚不虚伪；不重广告，认为“货好不用吹”。
上海商人：做生意目的明确，手段精明，但只求得到应得的部分，不会有太多非分之想；上海商人做生意，经常会因为一些细节问题而将时间拖得很长，所以，与其打交道一定要保持耐心。
广东商人：谈生意，以钱为核心，钱代表地位和面子；广东商人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋、借梯登天的一类人；广东商人多少都有些迷信心理，尤其重视风水一说。
东北商人：做生意，更加重视感情投资和脾气投不投；与东北人做生意决不可小气；想要在东北谈成生意，如果没有惊人的酒量，那可能是一个硬伤。
安徽商人：有儒商传统，贾而好儒；重信义，办事爽快；安徽淮南人尤其具有商业头脑。
山西商人：保持着经商勤俭吃苦的创业精神，经商以诚信为本。
陕西商人：在传统生意以及旅游业上很具优势；制药贩药，也是陕西商人的拿手好戏。
四川商人：四川消费市场巨大，但四川商人的野心却不是太大，更习惯过的安逸点；四川商人很少干损人利己的事。
河南商人：外表看似木讷，实则不缺精明，但常常会因为这种精明会疏忽长远和整体利益；一些河南商人做生意赚钱，喜欢追求稳妥，以保本为前提，小富即安，很难做大做强。
浙江商人：主要分为两大商系，宁波商人善于捕捉商机，能够及时调整经营方针；温州商人天不怕地不怕，只有一个念头，就是要赚你的钱。
湖南商人：办事认真肯吃苦，很具才干；比较重视质量，多实行薄利多销的策略，以此加速资金周转。
山东商人：做生意赚钱有两个显著特点，其一不能违背良心，其二不能对不起朋友；山东商人能吃苦，有实干精神，但冒险精神往往不够，不肯外出闯荡。
全国各地商人性格剖析
各地商人性格特征剖析这是一个前所未有的高度商业化的时代满眼是市场到处是商人商战如云不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争交往越来越密切越来越频繁但是各地人经商的风格各不相同有着不同的经商风俗习惯和作风中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点历史上曾形成过十大帮派进入新的世纪在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手在经商过程中奇招百出经商方式竞相斗艳表现出新一代新经济人的特色在这样一个大经济时代做生意驰骋商海是时代的主旋律但是做生意必须了解对方知己知彼才能游刃有余百战不殆永做商海中的不败者为此我们组织人员对北京上海广东安徽山西武汉西安杭州温州宁波闽南石狮东北13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查北京商人性格特征--带政治味能言善侃上海商人性格特征--精明自负自傲勇于竞争广东商人性格特征--以钱为人生第一要义勇于开拓安徽商人性格特征--多儒商爱打文化牌山西商人性格特征--勤俭吃苦讲究信用和质量武汉商人性格特征--小心不服输讲面子西安商人性格特征--善抓商机敢做敢为杭州商人性格特征--面子心太强少有大商人宁波商人性格特征--四海为家冒险犯难温州商人性格特征--从小处着手善于推销闽南商人性格特征--强烈的市场经济意识石狮商人性格特征--天生爱做生意好打侨牌东北商人性格特征--强悍易怒酒场谈生意商性与人性北京商人性格特征带政治味打政治牌北京作为伟大祖国的首都是中国的政治文化中心浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟对于大多数北京人来说崇尚政治是没有职业之分的即使是街头小贩甚至也会当街大谈特侃政治政治就像北京人生活中的盐没有它北京人的生活就会变得寡然无味因为政治和权力中心的缘故从历史上看北京的商业者首先是一种权力商业在过去从皇室到小吏往往都利用手中的权力抓钱京都生意场都是官商的气派在新时期官商仍然是北京商人的一大特点原商业部部长胡平先生说京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出经商方式比较多地表现为权力的转移北京市场不算大但做生意的场面却最多主要是因为北京信息丰富可以说权力和信息构成了京派的经商特色京派商人不少与京城大大小小的官员有联系路子广信息灵他们热衷于做大买卖而且往往能成功由于权力也可以经商变成钱北京商人的政治神经十分敏感即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件他们也能嗅出它的政治气味例如文化艺术现象最容易在京城引起轰动上海人一般看文艺就是从好看不好看的角度去评判的而北京人则是从政治背景人事关系领导人态度等各个角度去分析去揣摸去猜测去评价直搞得满城风雨由于政治情结的心理缠绕北京商人俨然像是政治家朋友聚会就像是政治家沙龙北京商人侃起国家大事政治形势就像高山流水气势磅礴因此有顺口溜说北京人侃主义广东人谈生意北京街头多口号广东街头多广告北京人脑袋里装的除了赚钱外就是最新最全的政治新闻胸中存的是独到的政治见解有人曾戏言说在北京街头随便挑几个生意人其政治水平都够得上外地县长一级的水平北京商人做生意时多喜欢带点官味爱打政治牌就商人而言关心政治是无可厚非的也是必要的但是北京商人常常钻到政治里这势必导致市场意识的淡薄和迟钝而商业行为容易随长官的意志变化而变化对官场负责有余对市场负责不足因此北京人的政治情绪往往对市场经济产生负面影响企业容易染上投机色彩表面文章做得有余实干苦干精神不足企业对市场缺乏敏感官场考虑有余市场开发不足商人缺乏对商业的忠心官气有余商气不足但是从做生意的这一角度来看与北京人打交道倒不能对他们的政治情绪大加指责相反更应该去利用他们的这一特性为做生意服务能言善侃对北京人最传神的写照莫过于侃大山了北京人能言善侃是任何外地人望尘莫及的侃是北京人特有的休闲方式北京人能侃嘴皮子滑溜溜得如同油桶大多数北京人是口若悬河滔滔不绝的侃爷京片子但是他们注重的不是侃什么也不是怎样侃怎样侃得漂亮只是为侃而侃仿佛他们没什么事情可干既不要形式大多也没有目的大到国家大事小到鸡毛蒜皮什么都可以侃上三天三夜北京的商人具有一种高超的语言表达能力听众越多反应越热烈他们侃得越来劲在北京企业家的聚会上企业家们往往是争先恐后高谈阔论语惊四座相比之下上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了典型的上海企业家聚会企业家们西装革履斯文风雅你谦我让发言讲话更是极有分寸在侃上京沪两地的区别十分明显在北京商界与侃紧密相关的是捧一部又长又臭的电视剧或文艺作品还未出笼就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了什么空前绝后什么史无前例什么开创新纪元天昏地暗事后观众却大呼上当与此相联系北京不少商人与外商谈判也常常雇上几个捧爷上来先天花乱坠捧一阵子以造声势北京商人侃的话题极为广泛吃喝玩乐衣食住行花鸟虫鱼奇闻轶事政经文体东西南北无所不包无所不有但北京人对政治一往情深因此与北京商人谈生意前得多让他侃点政治每个北京商人对政治都有自己的一套观点和见解或许你还能从中悟出点什么来北京商人爱侃又善侃侃起来滔滔不绝此时的你一定得沉住气即使你觉得很无聊脸上却不能显露出来须知满足北京商人侃的欲望是打开生意大门的钥匙在谈生意时与北京人一见面就单刀直入谈生意往往是欲速则不达以诚相待不虚伪北京人非常实际不论他们做什么都给人一种务实的感觉他们崇尚真诚的人际关系待人坦诚不欺鄙薄奸诈不实的作风具有一种君子风度在北京整个城市风貌都表现出朴实无华的风格商界更是如此比如人们在商店和市场买东西货主要价都很实际不大出现漫天要价的情况而且价格比较一致能够做到市无二价北京商人与人接触时不论相识与否都会坦诚相待不存尔虞我诈相互提防之心全国各地来过北京的人都有一个共同感觉和北京人打交道比较放心虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗但这些都是在北京的外地人所为真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人但很少会欺骗人因此尽管全国各地不时爆出起起诈骗案但是几乎都与北京人无缘北京商人非常讲究诚信具有570年历史的北京大栅栏商业街最为著名云集其间的张一元茶庄同仁堂步瀛斋内联升瑞蚨祥虽历经沧桑因为质量优良诚信待客驰誉中外同仁堂是中国医药界的一块金字招牌350多年来虽然经历风雨沧桑但同仁堂一直生生不息在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己的经营规模同仁堂有什么奥妙使自己的金字招牌越擦越亮呢仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝在经营中同仁堂最起码的要求是不少分量不售假劣药无论买卖大小都一视同仁注重人际交往北京人的人际关系是最有人情味的他们世世代代都遵循着中国传统观念中礼之用和为贵和中庸之道的准则以保持人与人之间关系的和谐最终达至社会和谐在老北京的四合院中相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间彼此之间相互关照有福同享有难同当形成一种非常友好和睦的人际关系这种生活方式最容易使人产生感情而且这种感情世代相传形成一种稳固的文化心理现在北京虽然用高楼大厦代替了古老的四合院然而这种人情文化却一直延续下来并不断增添新内容在现代北京人的日常生活中仍然维护着良好的人际关系人与人之间相互尊重相互谦让不分你我在商界北京人很重友情把人际关系看得很重不论是他们与你交往还是你与他们交往都很有人情味例如在吃饭问题上几个生意人一起去饭店吃饭大家总会争着付钱常常出现相互之间各不相让都要交钱的情况如果一起出门也总是争着全部包揽大家吃的用的北京商人中你我界限极不分明在集体活动中很少能见到大家平均摊钱买东西或自食自用的情况在他们看来如果彼此之间利益划分太清楚尤其是斤斤计较那就是小气和自私更重要的是会因为计较个人利益而会破坏人际关系的和谐在商场上北京人做生意非常看重友情他们认为友情相互渗透彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式他们和朋友交往宁肯自己吃亏也不愿损害对方有一种患难之交难逢的意识并且在生意场上北京人恪守一条格言骗朋友仅是一次害自己却是终身因此他们为人古道热肠急人所难乐于助人处处替别人着想无微不至地关心生意朋友并且常常不图回报北京商人大多直爽豪放北京人热情好客在全国是比较突出的但是他们不愿片面接受别人的恩惠哪怕是最要好的朋友也非常注重礼尚往来的交往方式因为知恩不报非君子忘恩负义的人一向为北京人所不齿针对北京商人的这一特点在与北京人做生意时与上海人不同必须注重与他们的人情交往讲求人情味货好不用吹不重广告北京的名优特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位但是在产品推销上北京人的观念是货好不用吹不重广告是北京商人的特点在北京不少厂商公司都奉行货好不用吹的观念认为凡是好货绝对不用吹酒香不怕巷子深他们在货好销时是不会做广告的只有在产品积压时才想起做广告北京有很多企业产品在全国领先但是在电视上做广告的很少北京电视台常出现的也多是外地的金龙油大印象减肥茶等在中央电视台做广告的很少有北京的企业外地广告在北京铺天盖地但是北京商人似乎对此视而不见依然我行我素很少涉足广告他们既不会花上百万元请明星做广告也不会去竞夺什么标王之类即使是在北京晚报京华时报等报做广告也只是一些商场促销商品的生活类的广告北京商人不重广告主要原因有三(1)传统的货好不用吹的观念根深蒂固经营战略多放在研制和提高产品品质上(2)由于地处首都的优势大企业的产品具有广阔的全国性的市场小企业又多难满足北京的市场商人不愁产品没销路(3)北京人消费观念逐渐向名优特转变消费多倾向于名牌高档商品而名优产品都是大家熟知的商人素质较高文化味较浓北京是一个巨大的人才库这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构也集中了中国最优秀最杰出的人才有人戏言在北京随意扔一颗石子砸着的可能就是博士目前北京著名的企业家中柳传志王选张朝阳王志东等等都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子据统计目前北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板而且这种趋势还在迅猛发展值得注意的是北京新办的民营企业中绝大多数老板是年轻人而且文化层次在提高不少持有硕士博士学位甚至是出国留学归来的人他们一般从事科技信息产业以及第三产业这些从知识分子转化而来的商人文化层次高信息灵敏他们经商经验不丰富但他们市场经济理论丰富经过几年的商海浮沉往往成功者居多由于知识水平高又有现代管理经营知识尤其是他们神通广大与京城大大小小的官员们有着广泛的联系因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户他们或戴着眼镜西装革履手提笔记本或准备把自己的发明产品化或到某一部门去攻关或为某一地区或企业进行策划他们是京派商人中的骄子北京商人除了具有现代经营管理知识外还有着浓厚的文化气息这些文化味包括这样一些方面有儒商气质谈吐举止高雅知识面广学识渊博在本领域专业知识很精通有一定艺术修养对文化艺术兴趣浓厚与文化界人士有一定交往对国外比较了解懂得一定的外语对某一问题有自己独立的见解重工作也重休闲娱乐讲究生活品质上海商人性格特征精明太精了!这是各地生意人对上海商人最普遍的评价上海人因为精明被人称为门槛精上海人的精明反映在日常生活中既包括谋取个人利益的行为更包括对个人权益利益的维护该得到的他们一分也不让这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较在上海人们经常看到一幅画面是在菜场上一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交在生意场上上海商人都是行家里手既识货又明理又敢于和善于据理力争上海人的钱不好挣为此韩国的一家报刊称上海人都是经济里手外国人很难从上海人口袋里掏出钱来上海人精明源自商业传统的熏陶其实中国南方商人(如广东商人江浙商人等)的精明也是有口皆碑的但是作为区域整体人群的文化心理素质上海人整体上被人们认为精明之至精明已经成为上海商人人格的组成部分可以说上海商人的精明是骨子里的因为太精明上海商人做生意很有眼光但是由于太精明上海商人大都十分谨慎小心他们会注意到太多的细节在做生意谈判之前他们多半已事先调查了解好了市场行情谈判对手情况等他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的因此与上海人做生意常常会因个别小问题争论不休时间拖得很长使人们常会感到跟上海人做生意很累因此与其做生意时必须要有充分的耐心自负自傲上海人的自负是众人皆知的1985年美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判最后终于下定决心放弃上海将生产运动鞋的工厂搬到了广州美国人一向有与生俱来的优越感在上海人的自负面前只好别谋它途一位美国商人说上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种中央大国的自大外还有一种傲慢心理即他们觉得不需要外国投资者上海人的自负感源自上海在中国首屈一指的地位在计划经济的年代里上海对全国工业贡献最大尽管上海的人口也最多但是全国人民都认为上海人工资高是有钱人上海人也以此为傲在良好的自我感觉之中上海人看不起外地人在上海上海人对外地人有一个特别的称呼乡下人在他们的眼中上海人是城市人外地人受到轻视似乎天经地义因此在上海能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权又像今天推行的银行金卡将会获得众多优惠这使得上海人以自己的身份为荣不愿离开上海人称的恋沪癖成为上海人的一种文化心理特征改革开放后上海发展更快上海有强大的工业技术基础全国最高的人才素质及富有传统的工商金融文化意识上海成为中国的一颗东方明珠上海人因为自信而生的自负在生意场上表现为他们对自己提出的做法坚信不移认为自己的想法主张是顺应自然合乎逻辑的所有的人都应赞同不愿让步为此一位深圳的年轻经理抱怨说在其他地方对方知道我是来做生意的都很热情可是在上海好像我带来的是讨饭碗个个架子十足等着我磕头作出乞求每次做生意上海人都死命地抠抠得你无利可图这种生意谁肯做上海人这种自傲自大招致了外地人对上海人的反感在生意场上这也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一勇于竞争精于商战上海具有商业竞争的传统早在20世纪二三十年代上海市场虽尚不成熟此时的商业竞争却十分残酷洋商与洋商之间上海商人与洋商之间上海商人之间竞争都十分激烈其竞争手段激烈程度都给人以震撼上海商家必争之地谁能立足上海谁就意味着拥有财富上海是铸造商界精英的大熔炉在这熔炉里培养出了一大批商界精英作为中国现代商业的精英上海商人给人们留下了深刻的印象其商业手段之繁杂经营思想之宽阔令各地商人惊叹中国近代商业精英云集上海使他们在大上海各展雄才大略各占地盘从而使得大上海的商战十分残酷上海商人个个都精于商战进入21世纪上海的市场经济已经步入成熟之时南京路每天客流量达300万人次600多家商店比肩而立各显风姿徐家汇淮海路大型商厦不断涌现首尾相接形成了独特的圈状模式许多商家采取的竞争手段更加复杂多样广告战价格战品牌战硝烟弥漫奇招百出甚至不免出现非理性竞争比如过分杀价相互攻击谩骂等但是作为商家要在上海做生意就必须大胆参与进行竞争目的明确经济利益是惟一原则受长期的商业传统影响上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念在日常生活中表现出讲求实惠漠视政治关心个人和家庭生活在商界则体现只讲经济利益重利润的商人风格上海在长期的工商业历史的影响下实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念把这一观念衍化到日常生活之中表现为上海人对实际的具体的个人利益的重视重视事物的实用价值在形式和功能审美与实用之间上海人更倾向于后者这一点极像美国人追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下迅速找到自己的最大利益所在在商业活动中上海人较北方人较少地考虑面子名声等非经济因素而是明确地将经济利益放在第一位这种观念反映在生意场上的买卖关系中表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系得失的计算先于一切商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较评判自己行为的效果北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系地位差别等而在上海商人们却很少考虑这些上海人做生意只把经济利益做为惟一原则和目的只考虑赚钱不赚钱只要有钱赚几个互不相识的人可以迅速组成一伙而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的一伙人就迅速解体守法守纪契约意识强长此以往上海人形成了追求合理化追求平等与规范的观念上海人的这种观念使得今天的上海市成为极具理性的城市上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度办法措施如果遇到什么新情况上海人的倾向是立即制定管理办法而市民也基本服从管理守法守纪遵守秩序是上海人的基本观念上海是我国法制观念最强的城市即使在旧上海也很少有欺行霸市之徒因为当时的商人多是移民且有外国帝国主义的高压控制既然大家都是外来的都没有可依仗的传统势力那就只好凭自己本事吃饭大家都应遵循相同的规则因此上海商人比较遵守商德法规这一经商意识沿袭至今上海人不做违法的生意这虽不能说是绝对的起码是大多数上海商人的共识在刚刚改革开放的那些年沿海不少地方走私盛行黑市猖獗但上海人参与者并不多在有些南方人看来不违法难赚大钱是其做生意的诀窍造假卖假偷漏税款等频频发生但上海人做这种事不多上海人是生意场上的正人君子不做偷鸡摸狗之事甚至连擦边球都不打与上海人做生意时应该遵纪守法按规矩办事否则你就会失去他们的信任和合作因为守法守纪上海人是非常理性的做事要求有理有据他们契约意识强重合同这源自商业传统的熏陶上海现代商业历史长尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响使得上海人形成了凡事讲求公平合理追求合理的心理素质因此他们较为重视合同契约上海商人做生意时认真履行合同一旦签订了合同如无不可抗拒的外力影响上海商人大多会严格按合同办事决不含糊签定合同有如下的一些特色(1)合同是做生意一般不能少的签订合同是双方合作的法律依据(2)合同签订内容全面表述精确特别对双方的责任义务有清楚的表述(3)签订合同时对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文(4)讲究合同的合法性认为合同的签订必须符合国家地方(合作双方所在地)的有关法律法规的要求不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。
13种商人的性格
带政治味，打政治牌由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。
北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。
因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”：“北京街头多口号，广东街头多广告”。
能言善侃北京的商人具有一种高超的语言表达能力，听众越多，反应越热烈，他们侃得越来劲。
在北京企业家的聚会上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。
相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。
以诚相待，不虚伪全国各地来过北京的人都有一个共同感觉，和北京人打交道比较放心。
虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗，但这些都是在北京的外地人所为，真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人，但很少会欺骗人。
注重人际交往在商场上，北京人做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。
他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。
并且，在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心生意朋友，并且常常不图回报。
货好不用吹，不重广告北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。
但是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京商人的特点。
在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念，认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。
>>>________________________________________精明因为太精明，上海商人做生意很有眼光。
但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。
在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。
他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。
浅尝商人性格特点 品味经商谈判技巧
浅尝商人性格特点品味经商谈判技巧
广东商人——为了钱，其他可以放弃。
台湾商人——忍耐，固执和诚信。
香港商人——利字当头，敢于“拼和搏”。
上海商人——淡化感情，多讲大小利益。
浙江商人——捕捉商机能力强，既灵活又脸皮厚
北京商人——带点政治味的“贵族商人群”
东北商人——注重感情投资，豪爽仗义。
河南商人——外似木讷，实则精明。
山东商人——保全信誉，货真价实，讲义气，尊重志让你放心。
务实肯干，利用老乡关系。
美国商人——敢想敢干敢冒险，赚钱是商人的最高职责。
日本商人——等级森严，恪守本位，团队意识强。
欧洲商人——遵纪守法，宽以待人，善于追求。
各地商人性格特征
货好不吹嘘，不重广告
北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。但 是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京 商人的特点。在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念， 认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不 会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。 北京有很多企业 产品在全国领先，但是，在电视上做广告的很少，北京电视台常出现的 也多是外地的“金龙油”、“大印象减肥茶”等；在中央电视台做广告 的很少有北京的企业。外地广告在北京铺天盖地，但是，北京商人似乎 对此视而不见，依然我行我素，很少涉足广告，他们既不会花上百万元 请明星做广告，也不会去竞夺什么“标王”之类。即使是在《北京晚 报》、《京华时报》等报做广告，也只是一些商场促销商 。 北京商人 不重广告，主要原因有三：(1)传统的“货好不用吹”的观念根深蒂固， 经营战略多放在研制和提高产品品质上。(2)由于地处首都的优势，大企 货好不用吹，不重广告 业的产品具有广阔的、全国性的市场，小企 业又多难满足北京的市场，商人不愁产品没销路。(3)北京人消费观念逐 渐向名、优、特转变，消费多倾向于名牌、高档商品，而名优产品都是 大家熟知的。
北京人
首善之区，见多识广，既受官文化熏染，北 京户口十分珍贵。包容性不错的，很善良， 大气，有同情心，讲义气，热心肠，喜欢管 闲事，尤其是关心国家大事。北京的文化是 兼融的，官方体制文化、知识分子文化和民 俗文化处于共生状态，现代文化和传统文化 共处。
北京商人性格特征：一、带政治味，打政 治牌
商人素质较高，文化味较浓
北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构，也 集中了中国最优秀最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是 博士。目前，北京著名的企业家中，柳传志、王选、张朝阳、王志东等等，都是大学教授 或出国留洋回来的高级知识分子。 据统计，目前北京至少有100万个拥有自己资产和 雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是，北京新办的民营企业中，绝大 多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，不少持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归 来的人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。这些从知识分子转化而来的商人， 文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，经过几年的商 海浮沉，往往成功者居多。由于知识水平高，又有现代管理经营知识，尤其是他们神通广 大，与京城大大小小的官员们有着广泛的联系，因此北京新一代商人多不同于那些从工厂 作坊里走出来的私营企业主和个体户。他们或戴着眼镜，西装革履，手提笔记本，或准备 把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划，他们是京派 商人中的骄子。 北京商人除了具有现代经营管理知识外，还有着浓厚的文化气息。 这些文化味包括这样一些方面：有儒商气质，谈吐举止高雅。知识面广，学识渊博，在本 领域专业知识很精通。有一定艺术修养，对文化、艺术兴趣浓厚，与文化界人士有一定交 往。对国外比较了解，懂得一定的外语。对某一问题有自己独立的见解。重工作，也重休 闲娱乐，讲究生活品质。
中国各地商人性格特征和经商技巧
中国各地商人性格特征和经商技巧中国各地商人性格特征和经商技巧一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、北京人进的货，常常是二三手的价格。
5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
三、广东商人1、和广东商人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东商人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、总是以最能显示其实力的一面与你接触，服装是名牌，手提包是精美昂贵的密码式手提箱，手表是世界名表。
5、广东商人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
中国各地商人性格特征
中国十地商人性格特征上海商人性格特征精明“太精了！”这是各地生意人对上海商人最普遍的评价。
上海人因为精明，被人称为“门槛精”。
上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。
这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。
在上海，人们经常看到一幅画面是：在菜场上，一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。
在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。
上海人的钱不好挣。
为此，韩国的一家报刊称：“上海人都是经济里手，……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。
”上海人精明源自商业传统的熏陶。
其实，中国南方商人（如广东商人、江浙商人等）的精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，上海人整体上被人们认为精明之至，精明已经成为上海商人人格的组成部分。
可以说，上海商人的精明是骨子里的。
因为太精明，上海商人做生意很有眼光。
但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。
在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。
他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。
因此，与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。
因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
自负自傲上海人的自负是众人皆知的。
1985年，美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判。
最后，终于下定决心放弃上海，将生产运动鞋的工厂搬到了广州。
美国人一向有与生俱来的优越感，在上海人的自负面前，只好别谋它途。
一位美国商人说：“上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种‘中央大国’的自大外，还有一种傲慢心理，即他们觉得不需要外国投资者。
”上海人的自负感，源自上海在中国首屈一指的地位，在计划经济的年代里，上海对全国工业贡献最大，尽管上海的人口也最多，但是，全国人民都认为上海人工资高，是有钱人，上海人也以此为傲。
中国九大文化和十三种商人气质
中国九大文化和十三种商人气质九大区域文化：1、粗爽、坦真的具有游猎民族色彩的关东文化；2、粗犷、慷慨的具有中原色彩的燕赵文化；3、朴素、激越的具有黄土高原色彩的三秦文化；4、淳朴、沉勇的具有黄河流域色彩的中原文化；5、古朴、典雅的具有东海之滨色彩的齐鲁文化；6、聪慧、风雅的具有西南民族色彩的巴蜀文化；7、清新、秀丽的具有荆湘区域色彩的楚文化；8、融合、多元的具有浓厚开放色彩的岭南文化；9、精深、儒雅的具有深厚文化积淀的吴越文化。
十三种商人气质：1、关东商人：直爽实在，粗犷但不精细，重义气，打架胆大，经商胆小，要面子，多金牌，少名牌。
典型的无酒不言商。
2、北京商人：政治色彩浓，重门第，重背景、重身份。
实在，讲究信誉，易合作。
但气魄小，说多做少。
（北京企业家聚会，往往雄论滔滔，语惊四座；上海企业家聚会，往往你谦我让，斯文备至）3、山西商人：具有卓越的商才和大企业家精神，无比优越的计算智能，发达的数量意识，勤俭吃苦，取利守义，和衷为贵。
4、西北商人：精明过头，急功近利。
（东南人要富裕拼死拼活，西北人要舒服宁愿挨饿）5、河南商人：滞后的商业意识，小事精明，大事糊涂，家园意识强，见好就收，小富即安，有些不择手段，不讲信用。
6、齐鲁商人：重义轻利，以苦为本，团结互助，可吃苦但不可冒险。
（广东靠香港，北京靠中央，山东靠老乡）7、四川商人：极易合作，温和勤俭，效益观念差，生活节奏慢，小富即安，冒险意识弱。
8、湖广商人：湖广商人诚实，诚实的让人吃惊。
湖北商人聪明，聪明得让人害怕；湖南商人吃苦，吃苦得什么都干；湖北商人机巧，机巧得什么都怕。
9、安徽商人：淮北人做生意，重信义，办事爽快，契约观念不强；淮南人精明能干，商业头脑比较发达；皖西人重义轻利，不爱经商；皖东人勤恳务实，对经商比较热心。
10、上海商人：精明讲理，法制观念强，谈生意斤斤计较，执行合同一言九鼎，追求财富是第一价值取向。
11、浙江商人：创造、开放、求实、解放，头脑灵活，长于思考，善于经营，富于机变。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
各地商人的性格和特点各地商人的性格和特点中国商人第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
1 ．带点政治味2 ．学懂他们的幽默3 ．多接触多侃4 ．以诚相待5 ．注重人际交往6 ．迎合“贵族梦”的消费欲7 ．北京人的广告要注意8 ．主动上门9 ．花架子要气派1 ．要注意文化味11 ．要注意官商12 ．防托儿第二章上海商人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。
与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。
和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1 ．上海，商家的必争之地2 ．参与竞争3 ．看懂上海人的海派性格4 ．不讲别的，只讲经济利益5 ．淡化感情，少义气6 ．挣钱只得自己的一份7 ．要有耐心8 ．注意遵守商德和法规9 ．注意签订合同1 ．不要让上海人冒太大风险11 ．利用新“买办”12 ．进行期货交易13 ．快捷迅速阐述自己的立场14 ．多按国际标准进行生意往来第三章广东商人和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。
在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
为了钱，广东人可以放弃一切。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
1 ．做生意不可不到广东(29)2 ．利益交往，少空谈情义(3)3. 少谈政治(31)4 ．尽管开展富有新意和风险性的合作5 ．注重在销售服务上的竞争6 ．要发财，忙起来7 ．注意手脚要快8 ．注意外表要气派9 ．小心他利用你的钱办他的事1 ．小心“王婆卖瓜”11 ．讲究避讳，投其所好12 ．小心黑道第四章天津商人天津商人没有太多的“王婆" 意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。
天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。
与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。
天津商人的崇科学。
重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。
1 ．认识天津人的生意经2 ．放心购买天津货3 ．重视其创造性的商业思路4 ．精卖傻买5 ．把做生意与修身治国平天下联系起来6 ．投资到天津第五章东北商人与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与东北人做生意的基础。
与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
1 ．要讲义气，重朋友2 ．摸准东北人性格的地域文化特征3 ．不欺“东北虎”4 ．在“霸气”前不退缩5 ．要豪爽大方6 ．推销产品，要加“大”字7 ．顺毛溜，顾全面子8 ．多打外地货和洋货的牌9 ．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足1 ．无酒不成商，酒场谈生意11 ．东北多开饭馆12 ．善于挣小钱13 ．小心受骗第六章安徽商人安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
1 ．注意多打文化牌2 ．要有儒商气质3 ．给点政治利益4 ．淮南淮北皖东皖西，要区别对待5 ．提防其小农意识6 ．注意徽商的传统经商之道第七章山西商人山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1 ．以勤俭吃苦的面貌出现2 ．讲究信用和质量3 ．与山西人可以公平竞争4 ．薄利多销5 ．多用股份制6 ．注意其“酌盈济虚”的经营方式7 ．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈8 ．重视人才的培养9 ．防止他们利用行政机构干预生意纠纷1 ．重视其注重信息的特点第八章陕西商人与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。
在发展旅游业方面突出“古”字。
在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。
制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。
1 ．利用其自负心态做文章2 ．抓住商机3 ．注重陕西的吃文化4 ．注重在“古”字上的文章，发展旅游业5 ．注重发掘传统产品6 ．小心陕西商人孤注一掷的做法7 ．制药买药到陕西第九章四川商人针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。
四川人很少干损人利己的事。
生意场上的四川人视信誉为生命。
生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。
和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。
他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。
1 ．利用他们不愿经商的心态，主动上门2 ．利用其资源优势3 ．利用其人才优势4 ．心平气和，公平合作5 ．善于折中6 ．主动发动进攻7 ．相信和利用四川人的韧性8 ．小心四川人的胆略第十章河南商人在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。
因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。
河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。
1 ．夺取商机2 ．充分利用河南的媒体，打入市场3 ．把生意送上门4 ．注意他们的小精明5 ．防止地头蛇6 ．利用他们保本的心态7 ．不要让他们去冒险8 ．防止假货9 ．小心奸商1 ．警惕他们的深藏不露11 ．对他们的热情要百倍提防12 ．小心河南人的“商战”策略13 ．要敢于迎接河南人的挑战第十一章湖南商人湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。
在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。
湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1 ．正视湖南人2 ．重视质量3 ．提防他们的小聪明4 ．重视其经营手段5 ．利用其薄利多销的策略第十二章西北商人有些西北人可谓是懒得出奇。
因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。
在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑11 ．把生意送上门去2 ．小心他们见利忘义3 ．立足新疆边贸，做好中介经纪4 ．注意互补第十三章山东商人山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。
传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。
这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。
但不允许对方欺诈，不“仁义”。
山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。
连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
1 ．保全信誉2 ．货真价实3 ．讲义气4 ．承诺制让你放心5 ．假要挨打6 ．尊重、利用其苦干精神7 ．学习山东的农村意识8 ．务实肯干9 ．要会喝酒1 ．要豪爽11 ．利用老乡关系12 ．利用他们四千八稳的心态13 ．大做包装，巧用其资源14 ．小心山东的广告战15 ．不能与其签订长期合同第十四章 浙江商人在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的， 面子丢了，是最了不得的事， 生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。
宁波商人捕捉商机， 及时调整经营方针的能力特强， 仿佛这是他们与生俱来的 天赋。
聪明的宁波商人不作无谓的冒险， 当其事业有了一定根基之后， 多坚持稳健的 经营作风。
温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁， 又不怕人不给好脸色看， 他们只有一个念 头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱 !浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋， 而且还以善贾闻名， 被人称为“中 国的犹太人”。
在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。
因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐 于做生意。
因此与石狮人做生意是投其所好。
在生意聚会中，河北商人不吵闹， 很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听， 这并不是河北人没话可讲， 他们而是在细心地品味谈论者的话意， 河北人不愿在 高谈阔论中出什么风头1 ．充分考虑其商业人文传统2 ．要透过现象看本质3 ．小心胡雪岩4 ．如何与杭州人做生意5 ．如何与宁波人做生意（一） ：6 ．如何与宁波人做生意（二） ：7 ．如何与宁波人做生意（三） ：8 ．如何与宁波人做生意（四） ：9 ．如何与温州人做生意（一） ：四海为家，冒险犯难 审时度势，灵活善变 便利方便，大胆合作 给他们可靠印象，不做投机生意 认识温州人，小心他赚你的钱 到温州买小商品 保守商业秘密，小心他们占地盘 小心他的购销大军 小心假冒伪劣产品 1 ．如何与闽南人做生意（ 一 ）2 ．如何与闽南人做生意（ 二 ）3 ．如何与闽南人做生意（ 三 ）4 ．如何与石狮人做生意 （ 一 ）认识闽南人 发挥他们强烈的市场经济意识 开拓进取，敢拼敢赢 认识石狮人 打好“侨”牌 买服装到石狮河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。
1 ．朴实平淡，不欺诈2 ．民风淳朴，市场意识差3 ．懒是河北人生命中不动的血液4 ．以“土气”迎合“土气”5 ．利用其保守，抢占商机6 ．打京津牌，可以增强自身的魅力第十七章江苏商人江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。