中国各地商人性格大曝光

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中国各地商人的特点

中国各地商人的特点中国各地商人的特点 --------------------------------------------------------------------------------● 李永乐中国是世界第三大国，全球人口第一大国，56个民族语言复杂，风土民情南辕北辙，所谓一方水土一方人，不同地域产生了不同的性格，表现在经商办事上，也形成不同的风格特征。同样是做生意搞业务，北京商人和上海企业家，或者说浙江的、广东的、山西的，都有显著的特点，即使同属浙江省，不同城市的生意人，还是有相当的差别，研究起来十分有趣。不久前，《浙江经济报》（简称浙报）作过调查，剖析各地商人经商的“基因”，研究他们在力求“商场不败”方面具备的性格特征；另外，今年3月由董维涛著的《一方水土一方人——中国各地居民性格评点》，在这方面也有深入的分析。浙报对北京商人的形容是“带点官味、能言善侃”。有人曾经形容，北京的“的哥”（德士司机），个个都像刚参加完政治局会议似的，意思就是北京人的“政治情结”特别的强烈。董维涛则说北京人是“游走于都市与市井之间的大市民”，“大气”可说是北京人的普遍特征。他们的生活方式，几乎无不带有“大”的味道，干大事、说大话、讲大道理，讨论大问题。就连聊天也叫“侃大山”。对于上海人，董维涛的书里说，上海人在其他中国人眼里是文化程度较高、守规矩、低调务实、精明。这些特征中被人诟病较多的却是精明。因而被认为做事物质化倾向明显。书里指上海人“的确有较强的交易观念”，这种观念与生俱来。浙江媒体也形容上海商人“精明而自负、人人精于商战”。报道说上海人因为精明，被人称为“门槛精”。因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大多十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。浙报对石狮商人的评价是，天生爱做生意、好打“侨”牌，并且认为研究福建商人的精神，不研究石狮人，是一种遗憾。石狮人做生意，擅长打“侨”牌。石狮多华侨，在人口仅27万人的石狮市，旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台澳同胞多达60万人，几乎家家都有“海外关系”。石狮属于闽南，在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算猛男。”闽南人讲究“过番”、“出洋”，到外面创世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是优秀的一群。浙报说广东商人发财，在于“敢”和“先”；董维涛的书则形容广东人是，“一群常常走在国人之前的人们”，

中国十大商帮

10、江西商帮
主营：食盐、粮食、瓷器、茶叶、药材、水产等业
特点：垄断经营、不避艰险、重名轻利、物聚则散
江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。
5、徽州商帮
主营：盐、典当、茶、木四大业
特点：亦贾亦儒、官商联姻、崇尚文化、乐善好施
徽商与晋商齐名，作为中国商界中
的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。
世界十大优商民族：
1、犹太商人； 2、美国商人； 3、日本商人； 4、德国商人； 5、英国商人；
6、法国商人； 7、俄罗斯商人； 8、阿拉伯商人； 9、韩国商人； 10、印度商人。
Βιβλιοθήκη Baidu
徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。
徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展。

水煮商人

水煮商人——各地商人性格特征与经商技巧全记录

1、北京商人：1）北京人之于政治犹如德国人之于哲学；2）北京人可谓是中国人中最幽默感的一群人，幽默在商务活动中常被北京人大用特用；3）北京人最传神的写照莫过于“侃大山”了，外地人如果和北京人谈生意，一是要有耐心，二是要善于引导，三是当心美人侃；4）北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。他们崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺，鄙薄奸诈不实的作风，具有一种君子风度；5）北京人的人际关系是最人“人情味”的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中“礼之用，和为贵”和“中庸之道”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达至社会和谐；6）善良老百姓是希望自己有贵族那么多的财产：有别墅、汽车，有巨额存款，有美人相随。富人是希望自己有贵族那样的气派与名誉，让人敬佩与羡慕；7）在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”；8）历史和地理的原因使北京人也相当的懒惰，主动上门，就是在北京做生意的一门好路子；9）面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还得真重视；10）北京是一个巨大的人才库，与他们打交道，除了应有现代经营管理知识外，还应该有浓厚的文化气息；11）在北京，商界一般都有两个特征：一是以权经商，二是商官互惠，无本万利；12）在北京做生意，一定要谨访“托儿”。

2、上海商人：1）上海，商家必争之地，谁能立足上海，谁就意味着拥有财富；2）作为中国现代商业的策源地，上海商人给人们留下了深刻的印象，其商业手段繁杂、经营思想之宽阔，给当今的中国商人以有益的启示。中国近代商业精英云集上海，使他们在大上海各展雄才大略，各占“地盘”，从而使得大上海的商战十分残酷，要在上海做生意就必须大胆参与，进行竞争；3）在中西文化的交汇、涤荡、融合中，上海生成了中国大陆特有的中西合璧式的文化，这些特质有人归结为“海派”风格：一是商业传统，二是精明，三是公平合理观念，四是西化洋气，五是包容意识；4）受长期的商业传统影响，上海人形成了以个人本位为核心的价值观念，在日常生活中表现出讲求实惠，漠视政治，关心个人和家庭生活；5）上海人在社交中体现出明显的功利色彩，不像传统那样为了增加情感，等价交换，有赠予也必须有相等的回馈；6）韩国的一家报刊称：“上海人都是经济里手……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”；7）上海人的精明是骨子里的，做生意都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节，在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的；8）上海是我国法制观念最强的城市，上海人是生意场上的“正人君子”，不做偷鸡摸狗之事，甚至连“擦边球”都不打；9）上海人是非常理性的，做事要求有理有据，做生意时，非常注重合同；10）精明的上海人不愿去冒太大

中国各地商人性格特征大观!

北京商人性格特征:带政治味，打政治牌

北京作为伟大祖国的首都，是中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟。对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的，即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味。

因为政治和权力中心的缘故，从历史上看，北京的商业者首先是一种权力商业。在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。原商业部部长胡平先生说：“京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场不算大，但做生意的场面却最多。主要是因为北京信息丰富。可以说权力和信息构成了京派的经商特色。”

京派商人不少与京城大大小小的官员有联系，路子广，信息灵，他们热衷于做大买卖，而且往往能成功。由于权力也可以经商，变成钱，北京商人的政治神经十分敏感。即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，他们也能嗅出它的“政治”气味。例如，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摸，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。

由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”；“北京街头多口号，广东街头多广告”。北京人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。有人曾戏言说：在北京街头，随便挑几个生意人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。北京商人做生意时，多喜欢带点官味，爱打政治牌。

全国各地商人性格特征和经商技巧

商人的性格特征和经商技巧因地区而异，受到文化、环境和习俗的影响。以下是全国各地商人性格特征和经商技巧的概述：

1.北方商人：

-性格特征：北方商人通常注重实际和务实，做事勇敢果断，有坚强

的意志和执行力。他们往往比较直接坦率，善于抓住商机，勤奋努力，不

怕吃苦。

-经商技巧：北方商人注重交际和人脉，善于与合作伙伴建立稳定的

关系。他们注重技巧和策略，在商业谈判中善于讨价还价，并善于运用风

险管理技巧。

2.南方商人：

-性格特征：南方商人通常注重细节和精益求精，非常注重服务和客

户满意度。他们往往善于沟通和表达，讲究文化和艺术，重视外在形象，

懂得利用礼仪和谈判技巧获取利益。

-经商技巧：南方商人注重市场调研和创新，懂得抓住市场的需求和

潮流。他们注重营销和宣传，懂得利用互联网和社交媒体等工具进行推广。他们也注重团队合作和资源整合，擅长寻求合作伙伴的支持和帮助。

3.西北商人：

-性格特征：西北商人往往性格坚毅而勇敢，具有坚定的信念和决心。他们通常心胸宽广，懂得承担风险和挑战。他们扎实务实，注重实际效果

和结果。

-经商技巧：西北商人注重资源整合和运筹帷幄，善于寻找市场空缺

和创造新的商机。他们注重管理和规范，有强大的执行力和组织能力。西

北商人也注重人际关系和合作，懂得与各方合作，共同发展。

4.西南商人：

-性格特征：西南商人通常具有开放和包容的心态，善于适应多变的

市场环境。他们往往具有创新思维和冒险精神，愿意尝试新的商业模式和

市场策略。

-经商技巧：西南商人注重社交能力和人际关系，善于与各方建立长

华商“商性”之个性与共性

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处．心里想着：“ 他肯定最后会来这里 “ 商性”。 “ 商性”是人性、个性在商的ｌ”故事未免夸张．却足以证明东方业舞台上的自然、炫目的展示。民族 “ 消极等待”的个性－在陈冠任《中国各地两人性格特征＼东方人也许真的是 “ 消极等待” 型调查报告》中．北京雨人与政治走得最相比东方人，西方人总是显得那样近． “ 政治就像北京人生恬中的盐．没的急可耐。如果政府让他们饥饿．他有它．北京人的生活就会变得寡然无；们一定不答应，会挥押擎头高叫 “ 面味 ”文章援引原商业部部长胡平的包、面包．否则就流血 ’西方人以流话： “ ．京派新商人一般从传统商人和政血威胁政府抉快将面包送上．东方人却府官员中脱颖而出，经商方式比较多地选择到纂地去坐等小偷的到来．这就是表现为权力的转移北京市场不算大，东西方人洄然不同的性格但做生意的场面却最多，主要是因为北中国人有何样的性格？林谱堂在京信息丰富。可以说极力和信息构成了《国吾民》中有许多精辟论述美国京派的缢商特色 ” 吾人亚瑟・事史密斯所著的《中国人的而广东人呢一正好相反ｎ “ 北京人性格》一书中．叉列举了中国人的个性侃主义・广东人谈生意 ” ； “ 京街头北有２项之多．它们是：全面子、节俭多口号・广东街头多广告” 除非政治７保持家、勤劳刻苦、讲究礼貌、漠视时找广东人．否则广东人决；心政治关间、潢视精确、易于误解、拐弯抹角、广东人是天生的商人青必音商．育必顺而不从、思绪含混、不紧不慢、轻言利． “ 发财．忙起来。”全民皆商，要视外族、缺乏公心、因循守旧随遇忙忙碌碌都为商而安、顽强生存、能忍且韧、知足常乐，相比北京的豪阔．广东的忙碌．上孝悌为先、仁爱之心、缺乏同情，社海商人的最大特点 Ⅲ是 “ ９门槛精“ 就会风波、株连守法、相互精疑、缺乏算是精明的深圳人，乃至洋人，都很难城情、多元信仰、中国的现实与时务从上海人手中讨便宜… … “ 海人都是上

中国十大商帮经商秘诀

福建商帮亦盗亦商

福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。

内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式。他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售。他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。

点评：随着封建社会的消亡，福建商帮却在台湾、海外南洋等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

广东商帮内涵丰富

清道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。

粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展和海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上个世纪70年代后期崛起于中国南部、香港及东南亚。

中国的市场分析形势和各地商人特点

首先我们必须了解中国的地理

1中国有23个省5个自治区4个直辖市2个特别行政区共34个省级行政区

23个省

河北省（冀）

山西省（晋）

辽宁省（辽）

吉林省（吉）

黑龙江省（黑）

江苏省（苏）

浙江省（浙）

安徽省（皖)

福建省（闽）

江西省（赣）

山东省（鲁）

河南省（豫）

湖北省（鄂）

湖南省（湘）

广东省（粤）

海南省（琼）

四川省（川、蜀）

贵州省（黔、贵）

云南省（滇、云）

陕西省（陕、秦）

甘肃省（甘、陇）

青海省（青）

台湾省（台）

4个直辖市

北京市天津市上海市重庆市

5个自治区

广西壮族自治区内蒙古自治区西藏自治区宁夏回族自治区新疆维吾尔自治

区

2个特别行政区

香港特别行政区澳门特别行政区

2必须知道中国各地商人性格

中国各地商人性格调查报告及深度剖析（全）

这是一个前所未有的高度商业化的时代，满眼是市场，到处是商人，商战如云，不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争，交往越来越密切，越来越频繁。但是，各地人经商的风格各不相同，有着不同的经商风俗、习惯和作风。中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入新的世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者。为此，《科学投资》杂志组织人员对北京、上海、广东、安徽、山西、武汉、西安、杭州、温州、宁波、闽南、石狮、东北13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查。

中国各地人的性格特点

中国各地人的性格特点 1、北京人性格身为“首善之区”，棋盘式的城市格局宏伟整齐，城市建设颇有气派，是北方内陆型城市的代表。但气候却较为恶劣，春天沙尘弥漫，夏天酷热难耐，冬天寒流滚滚，惟有秋高气爽，比较可爱。据说，老派北京人重礼数，善待人，颇有尊贤礼让之风。但现在这种古风似乎已经日趋式微，总的印象是，此地市民身居京畿之地，见多识广，既受官文化熏染，又承八旗子弟余风沐浴，常以“官”的眼光居高临下，又以玩世的心态体味人生。居高，故睥睨世界，纵横捭阖，尤其在“地方上”的人面前，总觉得自己是“中央的人”，就象处长对科长一样，盛气凌人；玩世，故油嘴滑舌，善打哈哈，于是侃爷辈出，背上了“京油子”的恶名。读读王朔的小说，看看冯小刚的电影，一股子“痞气”扑面而来，但它痞得有文化，痞得够味道，说穿了这是北京人的幽默感，一种居高临下，睥睨一切的幽默感。北京人干什么都带“大”字，官大、街道大、级别大、学问大、还有派头大、口气大、架子大。“大气”可说是北京人的一种普遍特性。他们的生活方式，无不带有 “大”的味道：干大事、说大话、讲大道理、讨论大问题，就连聊天，也叫“侃大山”；喝茶，也钟爱“大碗茶”。他们对小打小闹不感兴趣，他们向往的是做“大款”，成“大腕”，最好是当“大官”，所以，有句俗话说“不到北京不知道自己官小”。北京的文化是兼融的，官方体制文化、知识分子文化和民间民俗文化处于一种多层共生状态，现代文化和传统文化和平共处。各拿各的调，各吹各的号，相安无事。在这里，既有林立的高楼，也有古旧的胡同；既有历史悠久的京剧，也有曲高和寡的实验话剧；既有时尚的各类主题酒吧，也有平民化世俗化的茶馆。都市气息和乡土气息如此奇妙地融合在这座城市里，北京人真是做到了从大俗到大雅。2、东北人性格特点对英雄的崇拜，对勇敢、强健、勤劳之品性的认同，正是东北文明在东北人身上的体现，东北土匪既有杀人越货、打家劫舍的凶残一面，也有仗义行侠、忠义抗敌的进步的一面，他们的品质可以说是狩猎民族本性在商业文明时代的变态表现。打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会拣土坷垃；地上有铁棒，决不拣木棒；而攻击的部位上，也是找中要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口决不打腿部。东北人“霸气”而又“灵动”，其不胜不归的心劲体现为一种比野生东北虎更勇猛，比牛皮筋更

中国各地人的性格

草绿军装、喇叭裤、爆炸头、老式公用电话和砖头大哥大、“有车一族”珍藏的自行车票等珍贵旧物件，这些都是老上海人童年的回忆。我们也都能在他的演出中看到。
周立波的杀手锏是“促狭”，他始终是20年前成名时的那一脸坏相，寥寥数语就能把观众逗乐。他的噱头别具一格，表演亦庄亦谐，寓教于乐，台词更是充满了海派思维和丰富想象，。在他嘴皮子的翻滚中，在紧贴时代的各种趣闻轶事里，观众们怀旧与感悟。 “充满笑声却处处蕴涵哲理的噱头，已不再是昔日的小市民滑稽，而进入了既适合老上海人又使新上海人折服的大滑稽境界。”
上海人 ——精明
上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此，韩国的一家报刊称：“上海人都是经济里手，外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。” “太精了!”这是各地生意人对上海商人最普遍的评价。

然而，贵族精神既名之曰“贵族”，也就并非轻易可以养成。它不产生在乡村，而是城市文化。北京是中国最大最高贵的城市，北京有的是贵族精神。

正是由于这种精神，北京才成为中国最大气的城市。北京从来就是一个敢于独立思考同时也敢于发表这些思考的城市。惟其如此，它才会成为五四运动和中国新文化运动的策源地。就连所谓“北京人什么话都敢说”，也有这种精神在内。它甚至使北京人的贫嘴不那么让人讨厌。反倒有时会有几分可爱。

中国各地人的性格特征(详)

中国各地人的性格特征

东北人性格特点

对英雄的崇拜，对勇敢、强健、勤劳之品性的认同，正是东北文明在东北人身上的体现，东北土匪既有杀人越货、打家劫舍的凶残一面，也有仗义行侠、忠义抗敌的进步的一面，他们的品质可以说是狩猎民族本性在商业文明时代的变态表现。

打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会拣土坷垃；地上有铁棒，决不拣木棒；而攻击的部位上，也是找中要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口决不打腿部。

东北人“霸气”而又“灵动”，其不胜不归的心劲体现为一种比野生东北虎更勇猛，比牛皮筋更柔韧的硬汉精神。东北人有较为强烈的建功、立业、扬名的心劲！

东北人还有一个特点就是热情豪爽，行侠仗义。雪村的那首歌《咱们东北人都是活雷锋》就是对这种性格的最好解释。在东北，常听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了”。

有人给东北人下了一个定义："打仗胆大，经商胆小"。

相对来说，东北的个体户比南方的个体户在经商的胆上就差一大截。东北的个体户差不多都是小本经营，小打小闹，小富则安，没有多少远大的理想和抱负，因此，东北的个体户很少能成为大款大腕。而南方的很多个体户，开始也是小本经营、小打小闹，然而后来他们就逐渐干大了，而且越来越大。产品也能创出名牌，远销大江南北，甚至销往国外。南方人的胆气和魄力令东北豪客望洋兴叹、望尘莫及。即使是同一起步，转眼间便相去甚远，这实该令东北人多多反思。

北京人性格

身为“首善之区”，棋盘式的城市格局宏伟整齐，城市建设颇有气派，是北方内陆型城市的代表。但气候却较为恶劣，春天沙尘弥漫，夏天酷热难耐，冬天寒流滚滚，惟有秋高气爽，比较可爱。据说，老派北京人重礼数，善待人，颇有尊贤礼让之风。但现在这种古风似乎已经日趋式微，总的印象是，此地市民身居京畿之地，见多识广，既受官文化熏染，又承八旗子弟余风沐浴，常以“官”的眼光居高临下，又以玩世的心态体味人生。居高，故睥睨世界，纵横捭阖，尤其在“地方上”的人面前，总觉得自己是“中央的人”，就象处长对科长一样，盛气凌人；玩世，故油嘴滑舌，善打哈哈，于是侃爷辈出，背上了“京油子”的恶名。读读王朔的小说，看看冯小刚的电影，一股子“痞气”扑面而来，但它痞得有文化，痞得够味道，说穿了这是北京人的幽默感，一种居高临下，睥睨一切的幽默感。

一方水土养一方商人

一方水土养一方商人，不同区域的经销商有不同的性格特征，表现在公司层面上就是管理思路、经营方式的群体特征。甚至于，如果我们分析不同地域经销商的发展历程，也能从中找到地域的共同点。很多时候，这种特征是他们成功的天赋所在，但也必须承认，这些特征某些时候也制约了经销商的发展。下面我们将分析不同区域经销商的特点，并通过汇总和分析，来给您展现一副独具中国特色的经销商群像图。

为了更好展示区域经销商的群体特征，我们把文章分成三大部分，其中潮汕、温州、江苏更多代表的是南方经销商的特征，河南、湖北、东北则诠释了北方经销商的个性，而四川和陕西则是西部经销商的典型代表。

第一部分：潮汕、温州、江苏

总结经销商群体的特点并不容易，因为每个经销商成长方式、经营模式各不相同，但往往一个区域的群体都存在一定的共性。潮汕经销商的吃苦耐劳、团结认同，温州经销商的精于算计、互帮互助，江苏经销商善于思考、扬长避短在一定程度上诠释了南方经销商的独特个性。

潮汕经销商，爱拼才会赢

潮汕地区是中国著名的三大侨乡之一。历史上，潮汕平原人多地少，加上战乱频仍，当地人纷纷"闯南洋"寻求出路。聪明勤劳的潮汕人慢慢地开始以擅长经商而举世闻名，被誉为"东方犹太人"。提起潮汕名人，李嘉诚、林百欣、陈伟南、庄世平......均属此列。

经商特点：

潮汕经销商多从底层打工开始起步，颇能吃苦耐劳。但是潮汕人也有一个理念，"饿死不打工"，最终都希望开创属于自己的事业。在我们接触的潮汕经销商中，几乎都有底层奋斗的经历，因此对于公司业务技巧、业务流程，乃至每一个细节问题都烂熟于心，并且更能吃苦耐劳。

中国各地商人性格特征大全

北京商人

1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。

4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

上海商人

1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

广东商人

1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。

4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

内蒙商人

1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。

2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。

3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则

东北商人

1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。

粤商文化PPT学习教案

—据张俊杰《品商人》等书籍整理
第15页/共21页
世界各国商人特点
犹太商人——世界上最伟大的商人
美国商人——赚钱是一种职业道德
日本商人——打造精益管理的企业文化
韩国商人——不达目的誓不罢休
英国商人——最讲究实用主义
法国商人——时尚品牌缔造者
Baidu Nhomakorabea
德国商人——讲究程序办事严谨
新加坡商人——家族企业文化浓厚
印度商人——相信神比钱更重要
阿拉伯商人——擅长打理家族生意
中亚商人——连通欧亚的贸易商
加拿大商人——把经商看作一种娱乐
墨西哥商人——在推销中做成生意
大洋洲商人——念好羊毛生意经
非洲商人——部族酋长唱主角
—张俊杰《品商人》
第16页/共21页
粤商文化的传承点
1．务实精神 2．平等意识 3．勇于尝新 4．兼容并包 5．灵活应变 6. 精制巧做
7．灵活应变善于变通
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8. 平等意识公平交易
中国各地商人性格特征
北京商人：能侃心诚，重政治创神话
山西商人：勤俭吃苦，重利守义
山东商人：忠厚仁义，诚实不欺
东北商人：重酒重友，钟情于“大”割舍不了“小”
武汉商人：善于创新，过于精明，不服输
河南商人：小心谨慎，处处求安难赚钱
取向、商业道德）商帮的营销策略商帮的组织制度

中国各地商人性格特征

中国十地商人性格特征

商人性格特征

精明

“太精了！”这是各地生意人对商人最普遍的评价。

人因为精明，被人称为“门槛精”。人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得人常常为一点点小利益而斤斤计较。在，人们经常看到一幅画面是：在菜场上，一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意场上，商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。人的钱不好挣。为此，国的一家报刊称：“人都是经济里手，……外国人很难从人口袋里掏出钱来。”

人精明源自商业传统的熏。其实，中国南方商人（如商人、江浙商人等）的精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，人整体上被人们认为精明之至，精明已经成为商人人格的组成部分。可以说，商人的精明是骨子里的。

因为太精明，商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟人做生意很累。因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

自负自傲

人的自负是众人皆知的。

1985年，美国耐克公司与进行了长达两年的艰苦谈判。最后，终于下定决心放弃，将生产运动鞋的工厂搬到了。美国人一向有与生俱来的优越感，在人的自负面前，只好别谋它途。一位美国商人说：“人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种‘中央大国’的自大外，还有一种傲慢心理，即他们觉得不需要外国投资者。”

中国各地方人的性格特点

中国是一个拥有56个民族的多民族国家，不同地方的人性格特点多

种多样。以下是中国各地方人的性格特点的一些概述：

1.北方人：北方人性格率直豪爽，善于表达，直言不讳。他们勇敢坚毅，诚实守信。同时，北方人讲究实际，重视工作和经济利益。他们热情

好客，重友谊，注重家庭和社会关系。

2.南方人：南方人性格温和细腻，为人圆融。他们注重人情味，擅长

交际，讲究言行举止的得体和细致。南方人重视文化教育，勤奋好学，追

求精神满足。他们也讲究饮食，擅长烹饪。

3.西北人：西北人性格豪放开朗，直爽勇敢。他们有着坚韧不拔的品质，面对困难和逆境能够胜利克服。西北人热情好客，重视友谊和亲情，

乐于助人。同时，他们有着强烈的民族自豪感和草原牧民的豪迈精神。

4.华东地区人：华东地区人性格活泼开朗，善于表达。他们讲究实用

主义，注重物质生活和经济发展。华东人重视时尚和品味，注重个人形象

和社交礼仪。同时，他们也重视文化、艺术和教育，追求综合素质的提高。

5.华南地区人：华南地区人性格豪爽乐观，善于交际。他们热情好客，注重人际关系和友谊。华南人特别重视饮食文化，擅长烹饪各种美食。同时，他们讲究享乐，重视休闲和娱乐活动。

6.华中地区人：华中地区人性格淳朴豪放，勤劳实干。他们有着坚韧

不拔的毅力，对待工作和生活有着踏实的态度。华中人注重务实和实用主义，他们有着自己的节俭积蓄和财务管理概念，重视社会公德和家庭美德。

7.西南地区人：西南地区人性格开朗热情，善于交际。他们重视人情

味和社交活动，注重人际关系的发展。西南人乐观向上，追求自由和幸福。他们的性格特点表现出大自然的豁达和人性的温情。