大学生二手书交易平台创新创业项目书

创新创业项目书

（关于大学生二手书交易平台）

摘要;“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书和其他物品被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书和物品处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化!而且大学生的零花钱大多数的生活费来源于父母，手头并不宽裕，如何花最少的钱，买到自己需要的东西。

关键词：可持续发展、最大化利用、适应性。

一、项目介绍

本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。我们的创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

二、总体思路：

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在平台售卖部分新书，两者兼顾也可以交易其他物品。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

三、研究内容：

以保护环境为基础，合理处理书籍和物品，一方面实体二手书店稀少,布点不合理。很多大学附近难以见到二手书店,这给学生选购二手书造成了极大的不便。二手书店拒收选修课本,老旧版本,不收“不畅销”的二手教科书,学生很难买到想要的书。另一方面,缺乏二手书自主自由交易平台,没有与网络信息化的技术结合起来,学生无法随时随地地交易急需的书目,一些不需要的书总是以很低的价格卖出,但是想要的二手书在二手书店需要半价或者八折才能买到,特别是无法从二手书店得到书籍已经改版的消息,买到的教材反而用不上。如何让大学生花最少的钱，买到最符合心意的书和物品是我研究的重点，而且如何保证质量，安全，可靠，为目标

四、创新点和优势

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较

低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，

需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店和平台，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

五、实用性

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志和物品等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当

的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各个学校内：开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我们不会以废纸价够入教材，而是以定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将平台开在学校。没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店和平台的竞争力。

六、环境市场分析和团队：

1.菏泽市内学校众多，学生数目也非常的多，所以对书籍的需求量是非常高的，前景非常好。

2.在市内像这样的平台很少，而且不正规，同学们容易上当受骗。

3.竞争对手主要来自校外的一些书店，而这些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们收购的价格比较