二手书交易平台创业计划,期末分享
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每年有两个旺月（每学期开始的第一个月），主要成交的书籍类型为教材类，一个旺 月大概8000单成交，因此每年旺月收入如下：
8000单/月*2个月*2元=32000元 每年除了两个旺月（第学期开始的第一个月），其他剩下10月为淡月，主要成交的书 籍类型为课外书，一个月大概600单成交，因此每年淡月收入如下：
校园二手书交易平台
目录
CONTENTS
小组介绍、企业名称和性质
小组介绍
小组成员
徐振江、林洁新 、黄林飞 、陈景清 、 邓碧欣
小组成员介绍
徐振江： 17 级 市场营销 林洁新： 17 级 市场营销 黄林飞： 17 级 日语专业 陈景清： 16 级 财务管理专业 邓碧欣： 15 级 市场营销专业
企业名称、性质、LOGO
1. 我们可以先推出免费送货到门 2. 买书的价格是我们的进货价格 3. 集赞送买二手书优惠券
营销4P
产 品 Produce 以二手课外书、二手教材、二手辅导书为主营产品 渠道 place 1. 主要为线上销售（APP平台、网站、公众号、小程序） 2. 辅以建立线下代理分销体系
营销策略
会员营销 针对老顾客给予平台会员制 度，提供相应优惠。
600单/月*10个月*2元=12000元
平台成熟后期，还可每月收取广告费，年收广告费约15000元
总结 平台前期年收入：45000元左右 平台成熟期收入：60000万左右
竞争对手分析
竞争对手 —现有大型二手图书网购平台
优势
① 二手书的品种多，质量较好； ② 完善的客服、售后体系和支付体系，平台运营成熟； ③ 拥有品牌效应，客户信任感较强。
劣势
① 二手书价格较高，现有的大型线上交易平台的二 手书的价格相当于新书的7-8成；
② 发货距离运，物流较慢
竞争对手 — 校园二Hale Waihona Puke Baidu书交易群
优势
① 二手书价格较低，定价一般是新书的20%-40%； ② 有的二手书交易群建群历史较长，口啤较好，拥有一定的二手书市场份额。
劣势
① 二手书籍的品种单一，主要是教材类、辅导书； ② 取件方式为面交，物流不便利； ③ 售后服务无保障； ④ 二手书交易群的经营体系不完善，它们只是把卖家和买家连结起来，并没有建立
节约资源
每年都有大量毕业生，留下的旧书， 大部分都被当成废纸卖掉。实际上， 大部分书都完好，具有很大的回收 使用价值。
现有的校园二手书交易平台不完善
虽然校园已存在各种二手书市场，比 如二手书微信交易群、个人的二手书 买卖竺，但都还不是很完善。
技术要求、产品与服务
技术要求
技术要求
平台的开发与维护 （网站、APP、公众号、小程序等平台）
图中可以明显看出对二手书购买持不同购买态度的消费者 分布情况，总体来说，近70%是愿意选择二手书的，仅有 6%的消费者是拒绝二手书的。
二手书被回收的需求
消费者各种购买图书方式的市场占有率
消费者各种购买图书方式的市场占有率
经相关调查数据发现：
42%的人会选择在专业书城购买图书； 22%的人会选择网上书店购买； 12%的人会选择在二手市场购买； 20%的人主要是学生大多数会以集体的开工在学校订购； 还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买。 图中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。 虽然，现阶段二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书， 所以我们有理由相信“易廉书”二手书交易平台将来会有很好的发展前景。
其他日常支出 月合计 年合计
招聘学生校园合伙人负责校区 的平台推广和市场开拓
负责公众号小程序开发与运营
月平均平台推广宣传费用
水电、文具支出等
2*500
1*500 / /
每月费用
800元
1000元
500元 100元 200元
2600元 31200元
每月平均支出
每月平均收入（以一个高校为例）
备注：每成交一单纯利润收入：2元
平台的上线与推广
产品和服务
产品来源
企业自营，由企业收购二手书再上架到交易平台； 卖家闲置图书入驻，学生经过注册成为卖家，然后在平
台上架闲置书籍，供用户购买。
提供服务
提供商品上架、下架、推广、线上交易服务 提供在线支付和担保交易服务 提供快速、自取服务 提供校园物流服务，通过建立校园物流兼职团队，
企业名称 、性质 名称：易廉书； 寓意：交易简单、价格低廉、好书云集； 性质：校园二手图书交易平台
企业LOGO（左图）
选择该项目的理由
为什么要做这个项目
满足学生学习、考试考证需要 大部分同学由于辅修、考研等需 求，因为购买新书价钱太高，而 对旧书有着很大的需求。
二手书交易市场的需求大
当代中国大学生的数量不断扩大，由 于大部分学生乐于购买价格低廉的二 手书，这为二手书市场带来机会。
二手书购买价格的调查情况
二手书回收价格的调查情况
顾客意见调查 顾客最希望二手书交易平台能够提供的服务
顾客意见调查 顾客最希望二手书交易平台能够提供的服务
赢利和支出
每月平均支出
每月平均支出（以一个高校为例）
项目
用途/职务
数量*单价
店铺租用
线下咨询点和图书储存点
1*800
校园合伙人
运营开发人员 月均宣传费
营销策略
感谢倾听
劣势
Weakness
平台建立的前期投入较大 平台初期品牌效应不强
O
机会
Opportunity
二手书市场需求大且前景好 二手书平台响应了国家的环保
政策，受到国家政策的支持。
营销4P
价 格 price 1. 产品成本根据书的新旧程度而定。
• 五成新以上书本的价格是原价格的30%-50% • 五成新及以下书本的价格是原价格的10%-20% 2. 销售价格按照收书价格的基础上再提高百分之一到百分之二的价格 3. 密切关注竞争对手的定价，在确保可观利润的前提下适时调低价格。 促 销 promotion
实现商品在校园便捷、快速流通。
市场需求调查情况
平台的营利模式
赚取书本回收再销售的差价 校园物流配送费 平台交易收取的提成费 平台成熟后，收取商家的广告费
平台的营利模式
二手书的购买需求
消费者对二手书选择情况的市场占有率
经相关调查数据发现： 约有26%的人非常愿意购买二手书； 44%的人愿意购买二手书； 24%的人对购买二手书的态度一般； 6%的人不愿意购买二手书；
完善的交易监督体系和安全体系。
SWOT分析、营销4P和策略
SWOT分析
建立校园物流团队，提供便 捷、快速的送货服务
二手书的销售价格低廉 拥有完善的交易平台
优势
Strengths
S
消费者对二手书的使用抱有 怀疑态度，不看好二手书的 质量和卫生，为平台的运营 带来威胁。
威胁
Threat
W T
网络营销 建立自己的交易平台（网站， APP，公众号），以该平台为核 心来为自己的企业和产品做宣传。
广告营销 寻找培正有影响力的公众号、
自媒体进行投放广告。 适时派发传单和粘贴海报进行
平台的宣传和推广。
展会营销
和校园组织、社团合作举办线下 二手图书展览会，为学生提供线 下产品体验的同时做促销活动。
8000单/月*2个月*2元=32000元 每年除了两个旺月（第学期开始的第一个月），其他剩下10月为淡月，主要成交的书 籍类型为课外书，一个月大概600单成交，因此每年淡月收入如下：
校园二手书交易平台
目录
CONTENTS
小组介绍、企业名称和性质
小组介绍
小组成员
徐振江、林洁新 、黄林飞 、陈景清 、 邓碧欣
小组成员介绍
徐振江： 17 级 市场营销 林洁新： 17 级 市场营销 黄林飞： 17 级 日语专业 陈景清： 16 级 财务管理专业 邓碧欣： 15 级 市场营销专业
企业名称、性质、LOGO
1. 我们可以先推出免费送货到门 2. 买书的价格是我们的进货价格 3. 集赞送买二手书优惠券
营销4P
产 品 Produce 以二手课外书、二手教材、二手辅导书为主营产品 渠道 place 1. 主要为线上销售（APP平台、网站、公众号、小程序） 2. 辅以建立线下代理分销体系
营销策略
会员营销 针对老顾客给予平台会员制 度，提供相应优惠。
600单/月*10个月*2元=12000元
平台成熟后期，还可每月收取广告费，年收广告费约15000元
总结 平台前期年收入：45000元左右 平台成熟期收入：60000万左右
竞争对手分析
竞争对手 —现有大型二手图书网购平台
优势
① 二手书的品种多，质量较好； ② 完善的客服、售后体系和支付体系，平台运营成熟； ③ 拥有品牌效应，客户信任感较强。
劣势
① 二手书价格较高，现有的大型线上交易平台的二 手书的价格相当于新书的7-8成；
② 发货距离运，物流较慢
竞争对手 — 校园二Hale Waihona Puke Baidu书交易群
优势
① 二手书价格较低，定价一般是新书的20%-40%； ② 有的二手书交易群建群历史较长，口啤较好，拥有一定的二手书市场份额。
劣势
① 二手书籍的品种单一，主要是教材类、辅导书； ② 取件方式为面交，物流不便利； ③ 售后服务无保障； ④ 二手书交易群的经营体系不完善，它们只是把卖家和买家连结起来，并没有建立
节约资源
每年都有大量毕业生，留下的旧书， 大部分都被当成废纸卖掉。实际上， 大部分书都完好，具有很大的回收 使用价值。
现有的校园二手书交易平台不完善
虽然校园已存在各种二手书市场，比 如二手书微信交易群、个人的二手书 买卖竺，但都还不是很完善。
技术要求、产品与服务
技术要求
技术要求
平台的开发与维护 （网站、APP、公众号、小程序等平台）
图中可以明显看出对二手书购买持不同购买态度的消费者 分布情况，总体来说，近70%是愿意选择二手书的，仅有 6%的消费者是拒绝二手书的。
二手书被回收的需求
消费者各种购买图书方式的市场占有率
消费者各种购买图书方式的市场占有率
经相关调查数据发现：
42%的人会选择在专业书城购买图书； 22%的人会选择网上书店购买； 12%的人会选择在二手市场购买； 20%的人主要是学生大多数会以集体的开工在学校订购； 还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买。 图中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。 虽然，现阶段二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书， 所以我们有理由相信“易廉书”二手书交易平台将来会有很好的发展前景。
其他日常支出 月合计 年合计
招聘学生校园合伙人负责校区 的平台推广和市场开拓
负责公众号小程序开发与运营
月平均平台推广宣传费用
水电、文具支出等
2*500
1*500 / /
每月费用
800元
1000元
500元 100元 200元
2600元 31200元
每月平均支出
每月平均收入（以一个高校为例）
备注：每成交一单纯利润收入：2元
平台的上线与推广
产品和服务
产品来源
企业自营，由企业收购二手书再上架到交易平台； 卖家闲置图书入驻，学生经过注册成为卖家，然后在平
台上架闲置书籍，供用户购买。
提供服务
提供商品上架、下架、推广、线上交易服务 提供在线支付和担保交易服务 提供快速、自取服务 提供校园物流服务，通过建立校园物流兼职团队，
企业名称 、性质 名称：易廉书； 寓意：交易简单、价格低廉、好书云集； 性质：校园二手图书交易平台
企业LOGO（左图）
选择该项目的理由
为什么要做这个项目
满足学生学习、考试考证需要 大部分同学由于辅修、考研等需 求，因为购买新书价钱太高，而 对旧书有着很大的需求。
二手书交易市场的需求大
当代中国大学生的数量不断扩大，由 于大部分学生乐于购买价格低廉的二 手书，这为二手书市场带来机会。
二手书购买价格的调查情况
二手书回收价格的调查情况
顾客意见调查 顾客最希望二手书交易平台能够提供的服务
顾客意见调查 顾客最希望二手书交易平台能够提供的服务
赢利和支出
每月平均支出
每月平均支出（以一个高校为例）
项目
用途/职务
数量*单价
店铺租用
线下咨询点和图书储存点
1*800
校园合伙人
运营开发人员 月均宣传费
营销策略
感谢倾听
劣势
Weakness
平台建立的前期投入较大 平台初期品牌效应不强
O
机会
Opportunity
二手书市场需求大且前景好 二手书平台响应了国家的环保
政策，受到国家政策的支持。
营销4P
价 格 price 1. 产品成本根据书的新旧程度而定。
• 五成新以上书本的价格是原价格的30%-50% • 五成新及以下书本的价格是原价格的10%-20% 2. 销售价格按照收书价格的基础上再提高百分之一到百分之二的价格 3. 密切关注竞争对手的定价，在确保可观利润的前提下适时调低价格。 促 销 promotion
实现商品在校园便捷、快速流通。
市场需求调查情况
平台的营利模式
赚取书本回收再销售的差价 校园物流配送费 平台交易收取的提成费 平台成熟后，收取商家的广告费
平台的营利模式
二手书的购买需求
消费者对二手书选择情况的市场占有率
经相关调查数据发现： 约有26%的人非常愿意购买二手书； 44%的人愿意购买二手书； 24%的人对购买二手书的态度一般； 6%的人不愿意购买二手书；
完善的交易监督体系和安全体系。
SWOT分析、营销4P和策略
SWOT分析
建立校园物流团队，提供便 捷、快速的送货服务
二手书的销售价格低廉 拥有完善的交易平台
优势
Strengths
S
消费者对二手书的使用抱有 怀疑态度，不看好二手书的 质量和卫生，为平台的运营 带来威胁。
威胁
Threat
W T
网络营销 建立自己的交易平台（网站， APP，公众号），以该平台为核 心来为自己的企业和产品做宣传。
广告营销 寻找培正有影响力的公众号、
自媒体进行投放广告。 适时派发传单和粘贴海报进行
平台的宣传和推广。
展会营销
和校园组织、社团合作举办线下 二手图书展览会，为学生提供线 下产品体验的同时做促销活动。