销售业绩通讯稿

总结过去，展望未来-------- 记xxxxxxxxxxxxx公司

营销工作动员大会

2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司

会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销

售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。

会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作

思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销

售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨

了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比

上涨了105%， 2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625

万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置

目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进

行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。

成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。

结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考

核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各

位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。

xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员

及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努

力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。

会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表

示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生

产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对

2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业

生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提

出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。

最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合

销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。

在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了

不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长

速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订

货更是在2010年突破亿元大关。但

同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx

产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011

年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍

建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，

取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx

总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，

保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。

在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时

指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意

识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住

市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”

会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司2011年生产经营目标。篇二：营销管理课通讯稿

通讯稿

一堂“硝烟弥漫”的商战之旅

-------武汉大学emba2013（1）班《营销管理》课程体验

“营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。

课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。

面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。

怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题

把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。

在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。

课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。

整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。

2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应

当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。

由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。

商道人道眼界境界---战略营销之要害，有“思想”的产品

每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。

吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升