淘宝开店及基础推广

滚雪球第一步：
方 法 ： 宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50UV 交 易 量 ：每天1单左右交易 策 略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础
滚雪球第二步：
方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝20以上） 流量级别 ：100UV—300UV 交 易 量 ：每天1—10单交易
2 发送的优惠券，买家会在我的优惠卡券中可以领取。
3
发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分。同样，
一次订单仅限使用一张店铺优惠券。
4
点击领取的优惠券可设置使用条件，后台发放及满就送不可限制使用 条件。
4 会员营销流量
5 其他流量
2.1基础流量来源
自然流量
搜索 类目
所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%） 搜索页面 LIST页面（分类页） 专题页面
影响人气主要因素
交易量 收藏量
人气 宝贝
转化率 回头客
影响人气主要因素（一）：交易量
交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索
中以最近30天交易量做参考。
策 略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量
店铺 优化
活动流 付费推 量 广
会员关 系流量
搜索
5.淘宝促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 淘宝活动优惠券
店内促销工具的作用与意义
特价 秒杀 抽奖
满就送 包邮 赠送
红包 积分 会员
刺激购买
刺激多买
刺激再来
满就送
回头客：回头客比例越高，老顾客和口碑效应越好。
越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。淘宝自然会优先 将你推给用户。
插播一条广告
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
2.2付费流量来源
硬广
淘宝客
直通车
钻石展位
推广流量之硬广
推广流量之直通车
推广流量之直通车宝贝选择
单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的 情况下，转化率主要受销售量的影响。
迟于活动结束时间。
3
商品的折扣力度不能低于0.1折，折后价格不能低于1.00元。限时折扣 度，必须比淘宝VIP的折扣度低。
搭配套餐
1 最多可设置50个搭配套餐。
2
搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。
3
搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。
优惠券
1 发放方式：点击领取、满就送、会员营销后台发放。
淘宝开店及基础推广
目录 contents
1 淘宝开店
2 流量来源
3 滚雪球推 ຫໍສະໝຸດ Baidu流程
4 淘宝促销
1.淘宝开店
新手卖家快速开店5步骤：
第一步：注册淘宝账户 第二步：支付宝账户绑定 第三步：支付宝实名认证 第四步：淘宝开店认证 第五步：创建店铺
2.流量来源
1 基础自然流量
流量 来源
2 付费推广流量 3 活动流量
方 法：直通车加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。 流量级别：300UV—1000UV 交 易 量：每天5—50单交易
策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200--300
滚雪球第五步：
方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、聚划算等） 流量级别：500UV—2000UV 交 易 量：每天10—100单交易
直通车推广最好选择有销售积累的产品
推广流量之钻石展位
推广流量之淘宝客
2.3其他流量来源
活动
• 类目活动 • 特殊活动
活动流量
会员
• 旺旺群 • 帮派 • 店铺会员管理
会员营销 流量
其他
• 社区 • 淘博园 • 淘花影视 • 淘分享 • 淘画报
其他流量
4.淘宝滚雪球
淘宝的流量引入可以概括为滚雪球
策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20
滚雪球第三步：
方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元） 流量级别：基础流量+（200UV—400UV） 交 易 量：每天5—20单交易
策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30--60
滚雪球第四步：
影响人气主要因素（二） ：转化率
转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买
的比例。
PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。
影响人气主要因素（三） ：收藏
收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏
喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反 应了宝贝的欢迎程度
影响人气主要因素（四）：回头客
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
单价。如控制高于客单价10%-30%之间。
2
起步阶段不建议设计超过3层的优惠，每一层活动效果累加或不同。
3
多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。
限时折扣
1 480小时、1个小时、50个、20个。
2
在活动中添加宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须