雪弗兰SWOT分析
汽车swot营销策划方案
汽车swot营销策划方案一、优势（Strengths）1.技术实力：一些汽车制造商在技术上具有强大的实力，能够研发和生产出具有高品质和先进技术的汽车产品。
2.品牌知名度：一些汽车品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的品牌形象，这为市场推广和销售提供了有力的支持。
3.销售渠道：一些汽车制造商拥有广泛的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等，这有助于产品的销售。
4.市场份额：一些汽车制造商在某些细分市场具有较高的市场份额，这使得它们能够在市场竞争中占据有利地位。
二、劣势（Weaknesses）1.产品价格：一些汽车制造商的产品价格较高，这使得它们在价格敏感的市场中竞争力不强。
2.品牌口碑：一些汽车品牌在过去的质量问题或服务问题中受损，这导致了消费者对其品牌形象的不信任。
3.售后服务：一些汽车制造商在售后服务方面存在不足，如维修保养、零件供应等，这影响了消费者对其产品的信心。
4.新能源汽车技术：一些汽车制造商在新能源汽车技术方面相对滞后，这使得它们在新能源汽车市场上竞争力较弱。
三、机会（Opportunities）1.新能源汽车市场：随着环保意识的提升和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势，为汽车制造商提供了发展的机会。
2.智能化驾驶技术：智能化驾驶技术正在逐渐成熟，这将为汽车制造商提供开发自动驾驶汽车的机会。
3.电子商务平台：随着电子商务的快速发展，汽车制造商可以通过电子商务平台开拓新的销售渠道，并利用互联网的传播力量提高品牌知名度。
4.新兴市场：一些新兴市场，如中国和印度，汽车消费需求正在快速增长，汽车制造商可以通过在这些市场上的市场布局来扩大市场份额。
四、威胁（Threats）1.竞争加剧：汽车行业竞争激烈，汽车制造商之间的竞争日益加剧，价格战、技术竞争等都给企业带来了压力。
2.政策限制：一些国家和地区对汽车市场实施了一系列的政策限制，如对排放标准的要求，这对汽车制造商的发展产生了一定的限制。
雪佛兰广告策划书
雪佛兰，热爱我的热爱！策划人：傅志伟班级:传策1002班时间：2012年6月目录一、前言 (2)二、第一部分：市场分析 (2)（1）营销环境分析（2）消费者分析（3）产品分析(4) 企业竞争对手的竞争状况分析(5) 企业与竞争对手的广告分析三、第二部分：市场和广告策略决策 (12)（1）市场策略（2）广告的策略四、第三部分：广告表现策略 (12)（1）广告诉求策略（2）广告表现策略五、第四部分：广告媒介策略 (13)六、第五部分：广告预算分割 (14)七、附录 (15)一、前言雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌之一，按迄今为止的累计汽车生产量计算，能算得上是世界上最成功的汽车品牌。
目前，它在美国销售排行榜上位居第一。
消费者所需要的任何一种车型，都能找到一款相应的雪佛兰。
自1912年推出第一部产品以来，销售总量已超过一亿辆。
其市场覆盖到70多个国家，曾经创下7.2秒销售一部新车的记录。
2004年雪佛兰全球销量超过360万，占全球当年销售总量的5%。
作为通用旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。
然而，这么大的一个知名品牌，任然是需要一个优秀的广告策划案来宣传及推广它的品牌形象的。
二、第一部分：市场分析（1）营销市场分析2012年既是汽车行业实施十二五发展规划的第二年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然2012年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销汽车销售汽车消费汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说2012年汽车市场机遇和挑战同在，从目前宏观经济和各项政策情况看，相对于汽车市场来说很可能是挑战大于机遇，必须认真高度重视。
国内汽车营销环境主要呈现以下情况：1、尽管刺激消费政策退出，但国内汽车消费的刚性需求大局没有变，仍处于刚性需求历史阶段，仍处于汽车市场快速发展阶段。
雪弗兰SWOT分析
③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣
味性。
风险（Threats）
各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评
战略三、加强台州各经销商合作 加强台州各经销商合作
①在库存有限的情况下能够合理利用车源 在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知 在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知
战略二：提高科鲁兹 新车型知名度， 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推 新车型知名度 广2011款科鲁兹的性能及卖点 款科鲁兹的性能及卖点 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾
② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
12月份将是购置税优惠的最后一个月
② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
12月份将是购置税优惠的最后一个月
③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣
味性。
风险（Threats）
各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评
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SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 科鲁兹车源相对充足 • 我们都有自己的科鲁兹车友群
劣势（Weakness）
• 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 • 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 • 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有 3.6%
雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析
雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析摘要本文将分析雪佛兰汽车在中国市场的营销策略，并根据其现有营销策略的不足点，给出相应的应对措施。
本文首先就上海通用雪佛兰汽车公司的背景做了一个简要的介绍，分析了汽车市场的产业环境和宏观环境，得出了中国汽车市场的环境适合雪佛兰汽车的发展，再针对中国汽车市场消费者行为做了简单分析。
之后对雪佛兰汽车在中国市场生存的优势与劣势、机会与威胁进行了概括，进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面的分析上海通用雪佛兰汽车的影响策略，并针对现有营销策略的不足点创新性地提出了具体可行的改进建议。
关键字：市场营销；营销策略；消费者行为目录论文总共：17页1.公司背景................................................................................................................................... - 4 - 1.1雪佛兰汽车公司的基本概况 (4)1.2雪佛兰汽车公司的产品类型 (4)1.3雪佛兰汽车的品牌文化 (5)2.汽车行业环境分析................................................................................................................... - 6 - 2.1汽车行业宏观环境分析.. (6)2.1.1．政治环境分析.......................................................................................................... - 6 -2.1.2.经济环境分析............................................................................................................. - 6 -2.1.3.社会文化和自然环境................................................................................................. - 6 - 2.2汽车产业环境分析. (6)2.2.1产业生命周期分析..................................................................................................... - 6 -2.2.2汽车产业竞争环境分析............................................................................................. - 7 -3.消费者行为分析....................................................................................................................... - 7 - 3.1汽车市场消费者特点 (7)3.2影响消费因素 (8)3.3消费购买模式 (8)3.3消费者购买过程 (8)4.雪佛兰汽车在中国市场的SWOT分析 ................................................................................. - 9 - 4.1内部环境分析 (9)4.1.1优势............................................................................................................................. - 9 -4.1.2劣势............................................................................................................................. - 9 - 4.2外部环境分析. (10)4.2.1机会........................................................................................................................... - 10 -4.2.1威胁. .......................................................................................................................... - 10 -5.雪佛兰汽车汽车公司的营销策略分析................................................................................. - 10 - 5.1产品策略 (10)5.2价格策略 (11)5.3渠道策略 (11)5.4促销策略 (12)6..雪佛兰公司现存营销策略不足点的建议............................................................................ - 12 - 6.1雪佛兰公司现存营销策略问题分析. (12)6.1.1产品策略问题分析................................................................................................... - 12 -6.1.2价格策略问题分析................................................................................................... - 13 -6.1.3渠道策略问题分析................................................................................................... - 13 -6.1.4促销策略问题分析................................................................................................... - 13 - 6.2雪佛兰汽车营销策略不足点建议.. (13)6.2.1产品策略的建议....................................................................................................... - 13 -6.2.2价格策略问题建议................................................................................................... - 14 -6.2.3渠道策略问题建议................................................................................................... - 14 -6.2.4促销策略问题建议................................................................................................... - 15 -7.结论 ........................................................................................................................................ - 15 - 参考文献：................................................................................................................................ - 15 -1.公司背景1.1雪佛兰汽车公司的基本概况雪佛兰汽车公司（Chevrolet）是由美国人威廉·杜兰特与通用汽车大股东不合离开后与瑞士赛车手、工程师路易斯·雪佛兰于1911年在美国底特律创立，美国人常昵称雪佛兰为Chevy。
通用寻找可持续发展商业模式以降低Volt成本——访通用雪佛兰Volt产品线主管Tony Posawatz
摆 脱 困境 ，但很 多百年 来传承 的运 且 也 做 好 充分 准 备 的 时 候 ， 自然 为汽车 电池 已经投入 了相 当庞 大的 营模式 也有 待调 整 。Ｖ ｌ 历 了五 会 宣布 。通 用已展 示 了Ｏ ａ ｄ 车 资金 。几 乎业 内企 业都 在建造 新的 ｏｔ 经 ｒｎ ｏ ｌ 任 ＣＥ ，四任 雪佛 兰 总经 理 ，五 型 ，很 多人 对 它的期待 比凯迪拉 克 电池生产 平 台。在今后 两年 内 ，考 Ｏ
记 者 ：在 推广 Ｖ ｌ ｏｔ 的过 程 中遇 到最大的挑 战是什么？ Ｔｏ Ｙ ｎ ：整 个 过 程 非 常 艰难 ，
现在 最重 要 的是找 到一 个可 行 脑 的魔术 一样 ，变幻无 穷。在保持
并可持 续发 展的 商业模式 ，并探 索 空气 动 力学性能优 异 的前 提下 ，既 出电池 所附有 的更多价值 密码。 要保持外观个性 ， 不要都像Ｎ ｓ ａ ａｃ赛
正当Ｖ ｌ ｏｔ 为人津津乐道的时候，ｌ ＳＡ ｔｍｏｉ 带着各种疑问采访了通用雪佛兰Ｖ ｌ Ｈ ｕｏ ｔ ｅ ｖ ｏｔ 产品线主管Ｔ ｎ ｏｙ
Ｐ ｓ ｗａ ｚ ｏ ａ ｔ。
Ｈ ｒ Ｆｉ ｅｖ ｗｗｉ ｏ ｙＰ ｓ ｗａｚ Ｖ ｈ ｌ Ｌ ｅＤｒｃｏ ｆ ｈ ｖｏｅ ｏｔＨ ｒｕ ｈ ｔｅＶ ｌｏｆ ｉ ｎ ｅｅｉａ Ｉ ｔｒｉ ｔ Ｔ ｎ ｏ ａ ｔ， ｅ ｉｅ ｉ ｉ ｔｒ ｅ ｒｌ Ｖ ｌ ｅｂｏ ｇ ｔｈ ｏ ｕ ｉ ． ｓ ｎ ｅ ｈ ｃ ｎ ｅ ｏＣ ｔ 。 ｔ ｒｔ ｔ ｏ
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技术 与应 用 Ａ Ａ（ｏ２ ０ １ ６ ７ Ｐ Ｎ ）２ １＿
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汽车行业的swot分析
汽车行业的swot分析汽车行业的SWOT分析Strengths（优势）:1. 强大的供应链和制造能力：汽车行业拥有庞大的供应链网络和高效的制造能力，能够实现规模化生产和及时交付。
2. 技术创新和研发能力：汽车行业在技术创新和研发方面投入巨大，推动了新能源汽车、自动驾驶技术等领域的发展。
3. 品牌价值和消费者忠诚度：许多汽车品牌拥有强大的品牌价值和消费者忠诚度，能够吸引消费者购买其产品。
4. 养车服务和售后支持：汽车行业提供全面的养车服务和售后支持，增加了消费者购买车辆的信心和满意度。
5. 高度竞争和市场发展：汽车行业竞争激烈，市场发展潜力巨大，为企业创造了更多的商机和增长空间。
Weaknesses（劣势）:1. 环境污染和能源消耗：传统汽车排放尾气会导致环境污染，并且消耗大量石油资源，难以持续发展。
2. 供应链风险和成本压力：全球化供应链的不稳定性和原材料价格波动，可能会给汽车行业带来供应链风险和成本压力。
3. 新技术威胁：新能源汽车、共享出行和自动驾驶技术等新技术的发展，可能对传统汽车行业造成威胁。
4. 产品同质化：许多汽车产品同质化程度较高，市场竞争更加激烈，难以实现差异化竞争。
Opportunities（机会）:1. 新能源汽车市场发展：政府推动新能源汽车发展的政策支持和消费者对于环保出行的需求，为汽车行业带来了新的机遇。
2. 共享经济的兴起：共享出行的兴起，为汽车行业提供了新的商机，例如出租车、网约车和共享汽车等服务。
3. 智能汽车技术的发展：自动驾驶、智能互联等技术的发展，为汽车行业带来新的增长点和市场需求。
4. 新兴市场的增长：新兴市场的经济发展和中产阶级的崛起，为汽车行业带来了巨大的市场增长潜力。
Threats（威胁）:1. 政策调整和法规限制：政府对于汽车行业的政策调整和法规限制，可能会对汽车企业的发展造成不利影响。
2. 竞争加剧和价格压力：汽车行业竞争加剧，价格战激烈，可能会对企业利润率造成压力。
雪佛兰营销策划方案
雪佛兰营销策划方案一、市场分析雪佛兰是一家全球知名的汽车品牌，在中国市场也享有很高的声誉。
然而，面对日益激烈的市场竞争，雪佛兰需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌影响力、拓展市场份额。
在市场分析阶段，我们需要对当前的汽车市场状况进行深入分析，了解竞争对手情况，掌握目标用户需求，以便更好地制定营销策略。
1.1 市场概况中国汽车市场目前呈现出多元化的发展趋势，消费者对汽车的需求不再仅仅局限于交通工具本身，更关注汽车的品牌、性能、安全性、绿色环保等因素。
1.2 竞争对手分析雪佛兰在中国市场面临众多竞争对手，如大众、丰田、福特等。
这些品牌都有着自己的独特优势和市场定位。
在制定营销策略时，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、销售策略、品牌形象等方面。
1.3 目标用户需求分析目标用户是制定营销策略的重要依据。
通过市场调研和用户分析，我们可以了解到目标用户对汽车的需求和偏好。
例如，一些用户更注重汽车的外观设计和细节，而另一些用户则更关注汽车的性能和操控。
了解目标用户的需求可以帮助我们更好地为他们提供产品和服务。
二、营销目标与策略2.1 营销目标1.提升品牌知名度和影响力2.拓展市场份额，增加销售额3.建立稳定的客户关系，提高客户忠诚度2.2 营销策略1.品牌塑造和宣传–通过大规模的广告投放和品牌形象塑造，提升雪佛兰在用户心中的形象和知名度。
–利用社交媒体平台，开展品牌传播活动，与用户建立互动和沟通。
2.产品创新和差异化–不断开发新产品，提供更多元化的选择，满足不同用户需求。
–强调雪佛兰产品的独特优势，与竞争对手产生差异化。
3.渠道拓展和合作–加强与经销商的合作，提升经销商的销售能力和服务水平。
–拓展线上销售渠道，提供更便捷的购车体验。
4.服务品质提升–增加售后服务点的数量，缩短服务时间，提供更高质量的售后服务。
–设立客户关系管理系统，建立个性化的客户服务体系。
三、营销策略执行3.1 品牌宣传活动1.在知名电视台和视频平台进行品牌广告投放，凸显雪佛兰的品牌形象和产品特点。
雪佛兰探界者营销策划方案
雪佛兰探界者营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民收入的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着汽车市场竞争的日益激烈，如何在市场中站稳脚跟，并与竞争对手区分开来，成为了每个汽车品牌需要考虑的问题。
雪佛兰作为一家老牌汽车品牌，已经在中国市场拥有了一定的知名度和市场份额。
然而，在SUV这个最受欢迎的车型市场中，雪佛兰的表现相对较弱。
因此，为了在竞争激烈的SUV市场中站稳脚跟，我们需要制定一个切实可行的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：25-40岁的中青年人群，他们正在步入事业的黄金期，收入相对较高，对品质和个性化的要求较高，喜欢追求新潮和时尚。
他们注重生活品质，喜欢远行和探险，具有较强的购买力。
2. 当前市场竞争状况：SUV市场竞争激烈，主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达、本田CR-V等。
三、营销策略1. 定位策略雪佛兰探界者将定位为“时尚、豪华、实用”的SUV，以满足中青年消费者追求“个性化、品质和新潮”的需求。
2. 产品策略借助雪佛兰品牌的优势，探界者将注重产品的设计、品质、性能和安全性，以吸引目标消费群体。
同时，推出不同级别的配置供消费者选择，满足不同消费水平的需求。
3. 价格策略以中等消费水平作为价格基准，通过产品的品质和性能来增加消费者对产品的感知价值，提高产品的价格弹性。
4. 渠道策略与大型汽车经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，确保产品能够覆盖全国各个重点城市。
5. 推广策略（1）线上推广：通过电视、网络和社交媒体等渠道，在用户常用的平台上进行广告推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
（2）线下推广：开展巡回展览，将产品展示给目标消费群体，让他们亲身体验产品的性能和舒适度。
（3）品牌大使推广：邀请知名明星或汽车达人担任雪佛兰探界者的品牌大使，并通过他们的影响力和号召力，吸引更多消费者关注品牌和产品。
（4）合作推广：与旅行社、户外运动俱乐部等相关行业进行合作，共同推广探界者的探险和远行属性。
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新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
12月份将是购置税优惠的最后一个月
③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣
味性。
风险（Threats）
各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评
机会（Opportunities）
战略一、消化库存、 、减少库存50%
①利用本月的圣诞节， ，搞一次月度促销 ②集中上个月的留存意向客户 集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次 科鲁兹试驾会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户 保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠
战略二：提高科鲁兹 新车型知名度， 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推 新车型知名度 广2011款科鲁兹的性能及卖点 款科鲁兹的性能及卖点 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾
行0到400M加速度 ②新车SPARK上市可以在酒吧搞狂购 上市可以在酒吧搞狂购，用机 器人配合激光表演，带动气氛 带动气氛
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的朗逸是科鲁兹的主要竞品之一
SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 科鲁兹车源相对充足 • 我们都有自己的科鲁兹车友群
机会（Opportunities）
战略一、销售团队平均实力提高 销售团队平均实力提高10% 销售团队平均实力提高
①每两周做一次战败分析 每两周做一次战败分析 ②然后战败分析，对新人进行全面系统的培 对新人进行全面系统的培 训工作，基础销售流程 基础销售流程，产品知识等 ③每两周做竞品分析， ，特别针对周边的上海 大众和现代进行竞品分析 战略三：提高新车型知名度， 战略三：提高新车型知名度，推广该车的性 能及卖点 ① 1.6T上市可以搞对比试驾 上市可以搞对比试驾，和马6，朗逸进
③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣
味性。
风险（Threats）
各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评
战略三、加强台州各经销商合作 加强台州各经销商合作
①在库存有限的情况下能够合理利用车源 在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知 在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知
战略二、消化库存、减少库存50%
①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销 ②集中上个月的留客户，筛选因价格因素没 成交的，搞一次特卖会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
最近浙江天气回暖
风险（Threats）
现代悦动促销力度大 地理位置不好，隔壁就是竞品上海大众4S店，他们 达不到厂方的任务，我们将面临市场开放的处罚
战略二：提高科鲁兹 新车型知名度， 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推 新车型知名度 广2011款科鲁兹的性能及卖点 款科鲁兹的性能及卖点 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾
② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点
新车1.6T上市，SPARK也将上市
1.6T享受国家补贴，不增加购置税
12月份将是购置税优惠的最后一个月
3
SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 科鲁兹车源相对充足 • 我们都有自己的科鲁兹车友群
劣势（Weakness）
• 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 • 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 • 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有 3.6%
战略三、加强台州各经销商合作 加强台州各经销商合作
①在库存有限的情况下能够合理利用车源 在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知 在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知
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雪ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ兰SOWT SOWT分析
1
SWOT分析
内部能力 外部因素 优势（Strength）
• 人员岗位齐全 • 忠实客户比较多 • 车源充足 • 我们有自己的科鲁兹车友群
劣势（Weakness）
• 库存量大，资金有点紧张 • 新员工比较多，专业知识不够 • 销售能力不强，销售团队转化率不高 • 硬件实力差，规模小
劣势（Weakness）
• 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 • 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 • 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有 3.6%
机会（Opportunities）
战略一、消化库存、 、减少库存50%
①利用本月的圣诞节， ，搞一次月度促销 ②集中上个月的留存意向客户 集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次 科鲁兹试驾会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户 保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠