第四章市场定位策划

合集下载

项目市场定位

第四章、项目市场定位一、项目SWOT分析1、优势（S）⑴地理位置优越，发展潜力巨大项目紧靠巢湖市中心城区，距城市商业中心人民路1500米，是城市发展的主要区域之一，是近期城市建设的热点，即将成为城市区级商业服务中心和城市居住中心，地域未来良好的发展前景，决定了该地产项目占据着市场发展的制高点；⑵规模较大，有利品牌运营本项目总用地15.87公顷，地块方正、地面平整、规模较大，有利于在项目综合品质上的发展，以期尽快成为“力达置业”在巢湖市的品牌和标志性楼盘；⑶地块条件良好，提高项目弹性与增值预期项目东西340米、南北470米，地块狭长，有利分期实施，为商住综合社区营造动静分离创造了条件，提高了项目的适应性和增值预期；⑷自然环境优异，人文气息浓郁项目濒临巢湖风景区，东南有卧牛山公园、贾塘圩公园和体育馆，北靠城市防护绿带，具有挨近城市景观的近距优势，是难得的适居之地；⑸公建配套，减缓项目压力项目地块周边分布有东风路小学、二中分部及巢湖市中医院等公建设施，一定程度上缓解了项目设施配套的压力。

2、劣势(W)⑴大气环境质量差项目北部水泥厂严重污染了片区的空气质量，限制了项目品质的提升；⑵设施配套不完善项目地处城市待开辟区域，道路、市政配套、商业、公交等设施严重缺失，加之地块四周建造质量较差，片区形象将会影响项目价值的实现，并危及项目推售价格和价格的拉升；⑶ 建安成本高地块原为巢湖滩涂，地势低、地基基础条件差，将会使项目建安成本提高；⑷地段档次低周边安居房影响项目的整体形象与档次，同时对项目的价格定位带来极大影响。

3、机会(O)⑴基础设施的实施，为项目启动带来契机城市环湖发展战略呼声的高涨，银屏路的修筑，特殊是健康西路的即将实施和水泥厂的迁移，项目启动的各项条件业已具备；⑵大规模旧城改造及拆违工作的开展，刺激需求增长随巢湖市区旧城改造与违章建造管理力度的加大，近期市区将有大面积的商业、住宅建造被拆除，短期内会造成房源紧张，从而刺激需求的增长，我们应把握时机促使项目及早上市；⑶收入增长，带动消费随巢湖市民收入的不断增长，其消费能力和购买力大大增强，改善性需求购买比例的提高，势必促使住宅类物业市场的成长；⑷政策环境的变化，扩大了目标客户群体货币分房政策、银行信贷政策和巢湖市日益成熟的公积金制度，可以有效地降低购房者的付款难度，提高项目的市场消化速度。

一次性毛巾营销策划方案

一次性毛巾营销策划方案第一章：背景分析1.1 产品背景一次性毛巾是一种方便携带且卫生的日用品，适用于旅行、商务出差、户外运动等场景。

近年来，随着人们生活品质的提高和健康意识的增强，一次性毛巾市场逐渐兴起，并逐渐成为了人们生活必需品之一。

1.2 市场现状目前，一次性毛巾市场由许多品牌竞争，主要分为传统品牌和新兴品牌。

传统品牌在市场上拥有较高的知名度和消费者忠诚度，但新兴品牌通过创新设计和差异化经营的策略也取得了一定的市场份额。

1.3 市场机会与挑战一次性毛巾市场有着较大的发展潜力。

一方面，消费者对卫生与便捷性的要求不断提高，驱动了一次性毛巾市场的发展；另一方面，一次性毛巾市场竞争激烈，产品同质化程度较高，品牌差异化和市场拓展成为了亟待解决的问题。

第二章：目标市场及消费者分析2.1 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年轻人、旅行爱好者、户外运动爱好者和商务人士。

2.2 目标消费者特点目标消费者具有以下特点：(1) 年轻人：追求新鲜感和便捷性，对品牌敏感度较高，对产品质量和卫生保障有较高要求。

(2) 旅行爱好者：需要随身携带且卫生的产品，适应不同的旅行场景，注重产品的便捷性和舒适度。

(3) 户外运动爱好者：重视产品的可靠性和耐用性，对防水性能和材质质量有较高要求。

(4) 商务人士：注重形象和品质，需要一次性毛巾在商务场合能够展现高雅与品味。

第三章：竞争对手分析3.1 传统品牌分析3.1.1 品牌名：XXX3.1.2 市场份额：约占30%，具有一定的品牌忠诚度和口碑。

3.1.3 产品特点：采用天然纤维制成，柔软舒适，但在差异化设计和产品创新方面相对较弱。

3.2 新兴品牌分析3.2.1 品牌名：YYY3.2.2 市场份额：约占20%，通过创新设计和差异化经营在市场上取得了一定的认可。

3.2.3 产品特点：注重品牌形象和产品差异化，针对不同市场推出多款产品，但在品质保障方面较为薄弱。

3.3 竞争对手优势与不足(1) 传统品牌：品牌知名度较高，因而在市场上具有一定的竞争力，但在差异化设计和产品创新方面有所不足。

营销策划第四章STP战略精品PPT课件

第四章 STP营销战略
9
奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
25.10.2020
第四章 STP营销战略
10
第三节目标市场选择
一、目标市场的概念经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
25.10.2020
第四章 STP营销战略
11
二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作为自己的目标市场。
25.10.2020
第四章 STP营销战略
4
案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件优点:成本低缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
25.10.2020
第四章 STP营销战略
14
三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源大企业：无差异或差异性目标市场小企业：集中性目标市场

《市场营销策划》第四章：市场营销战略策划

二、市场营销战略的特点
1.全局性 2.深远性 3.长期性 4.导向性 5.应变性 6.风险性 7.竞争性
三、市场营销战略的影响因素 1.宏观因素 1. 宏观因素是指一些大范围的社会约束力量，主要包括人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治法律因素和社会文化因素几大部分，是企业不能控制的外在因素。
方兴未艾
第四章市场营销战略策划
第一节市场营销战略概述
一、市场营销战略的概念
1.企业战略指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领和方案。它涉及全局性、方向性、长远性和根本性问题。内容：(1)企业使命 (2)企业目标 (3)企业业务组合战略 (4)新业务战略 2.市场营销战略市场营销战略是指企业在现代市场营销观念指导下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展的总体设想和规划。
本章知识结构
市场营销战略策划
市场营销战略的概念
市场营销战略概述
市场营销战略的特点
市场营销战略的意义
明确企业使命
确定市场营销战略目标
市场营销战略策划
划分战略业务单位
战略业务单位的评估
新业务战略策划
复习思考
1.市场营销战略的特点是什么? 2.市场营销战略对现代企业发展的重要性如何? 3.如何撰写企业使命说明书？ 4.市场营销战略目标确定的原则是什么？ 5.简述波士顿咨询公司法的评估方法。 6.企业发展新业务的方法有哪些？
2.中观因素中观因素是指行业环境，它由企业所处周边的活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的能力和结果，它包括供应者、营销中介、顾客、竞争者和相关公众。 3.微观因素微观因素是指企业本身的内部因素，它包括企业的发展史、经营理念、组织系统与体制以及企业的成长目标、资金、财务、生产、经营销售能力、人员构成与素质、业绩和企业的形象等。

便民市场营销策划方案

便民市场营销策划方案第一章：方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和快速发展的互联网技术，便民市场需求日益增加。

便民市场涵盖了各种个人日常生活所需服务，如快递服务、家政服务、家庭医疗、维修服务等。

这些服务的需求量不断增长，但市场上还没有形成成熟的供应链和消费习惯。

针对这个市场需求，我们制定了便民市场营销策划方案，旨在建立一个便民服务平台，整合市场资源，为消费者提供更好的便民服务体验，同时为供应商提供更广阔的市场渠道。

第二章：目标市场分析2.1 目标受众目标受众主要是城市中的上班族、家庭主妇、老年人和学生等，这些人群在日常生活中具有较高的便民服务需求，但由于时间和资源的限制，他们往往无法得到满足。

2.2 市场规模按照中国的人口规模和城市化水平，预计便民市场规模庞大。

根据市场调研数据，消费者对便民服务的需求量远超供给。

据统计，中国的快递服务市场规模预计超过5000亿元人民币，但仍存在满意度较低的问题。

此外，家政服务、家庭医疗和维修服务等市场潜力也十分巨大。

第三章：竞争对手分析3.1 竞争对手一：电商平台目前，电商平台已形成规模较大的便民市场，如京东到家、饿了么等。

这些平台通过互联网技术连接消费者和供应商，提供便民服务。

它们具有较强的品牌影响力和用户基础，但服务范围较窄，且无法解决资源整合的问题。

3.2 竞争对手二：传统门店传统门店在便民服务方面有一定的优势，如超市和药店等。

但这些门店面临着空间限制、人员限制和交通限制等问题，无法满足消费者的多样化需求。

3.3 竞争对手三：其他便民服务平台还有一些刚刚兴起的便民服务平台，如美团到家、58到家等。

它们与电商平台类似，通过互联网技术连接消费者和供应商，提供一些基本的便民服务。

但它们仍面临品牌认知度和用户黏性较低的问题。

第四章：市场定位与营销策略4.1 市场定位我们的便民服务平台将以整合市场资源、提供全方位的便民服务为核心竞争力，定位为高品质、高效率的一站式便民服务平台。

《市场营销理论与实务》第四章目标市场战略

第四章：目标市场战略当代战略营销的核心，可被定义为STP，也就是对市场进行细分、确定目标市场和市场定位。

——菲利普.科特勒【知识目标】1、掌握市场细分的概念和作用。

2、了解市场细分的标准。

3、了解目标市场选择的战略。

4、理解市场定位的步骤和策略。

【能力目标】1、能够对给定企业背景或产品现状进行分析，判断出产品的市场细分标准2、能够根据不同的市场需求，制定出相应的目标市场战略。

3、能够对给定目标市场进行定位策划【案例导入】麦当劳餐厅的定位“麦当劳”餐厅价值包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。

员工上岗前，要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒；工作中，要对客人表现出一样的亲切微笑；客人离开后，30秒钟理清空位。

有一年春节，一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅，手端餐盘，立等座位15分钟后仍然站着。

然后他向售物处提出退货，售货员了解客户要求后，立即道歉，无条件予以退货，并将收回之食物随即倒入回收箱。

“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象：亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等，是值得信赖的快餐连锁店。

（资料来源：范莉莎主编《市场营销基础》2007.6版）启示：准确的定位能为企业带来巨大的收益。

第一节市场细分企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。

对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需求。

企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。

细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法，是企业选择目标市场的基础和前提。

一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

糯米酒的营销策划方案怎么写

糯米酒的营销策划方案怎么写第一章：市场背景分析1.1 行业概况酒类作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和深远的历史传承。

糯米酒作为传统的中国酒类之一，以其独特的口感和健康的特点受到广大消费者的喜爱。

当前，糯米酒市场正迎来快速发展的机遇，但也面临着激烈的竞争态势。

1.2 市场需求分析随着消费者对健康饮品的需求增加，糯米酒市场得到了进一步拓展。

同时，年轻一代消费者对于个性化、时尚的产品更为关注，这为糯米酒提供了广阔的市场空间。

1.3 竞争对手分析当前糯米酒市场竞争对手众多，包括传统大酒厂、专业酿酒企业以及一些小型酒坊。

这些竞争对手在产品品质、品牌宣传、销售渠道等方面都有一定优势，对于本策划方案的制定和执行提出了挑战。

第二章：目标市场定位2.1 目标群体描述针对糯米酒市场需求，我们将主要以拥有文化传统意识和对健康生活追求的中高收入消费者为目标群体。

2.2 市场定位以健康、高品质和文化内涵作为糯米酒的市场定位，通过提供独特口感和悠久历史的产品，打造具有文化底蕴的饮品品牌形象。

第三章：商品策略3.1 产品特点糯米酒以其独特的酒香、丰富的口感和滋养的健康功效而备受推崇。

在产品策略上，我们将坚持以糯米为原料，注重产品的健康、纯粹和高品质。

3.2 产品系列基于不同的消费需求，我们将推出不同系列的糯米酒产品。

包括原味糯米酒、果味糯米酒、花果糯米酒等，以满足不同消费者的口味需求。

3.3 产品包装包装设计是品牌形象的直接展示，我们将注重糯米酒产品的包装设计，采用简洁、典雅、富有古典文化元素的设计款式，以营造出独特的品牌风格。

第四章：品牌策略4.1 品牌定位我们将打造以糯米酒为核心的品牌形象，将品牌定位为“追求健康生活，品味中国酒文化”的代表。

4.2 品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌形象的核心组成部分。

我们将设计一个简练而又有个性的品牌名称和标志，以体现产品的特点和品牌的文化价值。

4.3 品牌宣传活动通过网络媒体、传统媒体和线下推广活动等多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

酱板鸭前期营销策划方案

酱板鸭前期营销策划方案摘要：本文旨在为酱板鸭店在前期营销阶段提供一套全面且有效的策划方案。

在该方案中，将通过分析目标市场、竞争对手、消费者需求等信息，确定酱板鸭店的市场定位和目标消费群体，并提出了一系列营销推广方案，如线上平台推广、线下活动策划、品牌合作等。

通过这一系列的营销活动，将有效提升品牌知名度，并吸引更多消费者。

关键词：酱板鸭；前期营销；市场定位；消费群体；推广方案第一章引言1.1 背景酱板鸭是一道非常具有特色的传统食品，深受广大消费者的喜爱。

随着消费者对饮食的追求变得更加精细和多样化，酱板鸭市场上的竞争也越来越激烈。

因此，对于酱板鸭店来说，制定一套科学有效的前期营销策划方案非常重要。

1.2 问题背景酱板鸭店在前期营销阶段面临着以下问题：1）市场竞争激烈，酱板鸭市场品牌齐聚，怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出？2）对目标消费群体了解不够，如何确定酱板鸭店的市场定位和目标消费群体？3）如何通过有效的推广方案，提高酱板鸭店的知名度，并吸引更多消费者？1.3 目的和意义本文旨在为酱板鸭店提供一套全面且有效的前期营销策划方案，以帮助酱板鸭店在市场中脱颖而出。

通过对目标市场、竞争对手、消费者需求等信息的分析，确定酱板鸭店的市场定位和目标消费群体，并提出一系列营销推广方案，如线上平台推广、线下活动策划、品牌合作等，以提高酱板鸭店的知名度和吸引更多的消费者。

第二章目标市场分析2.1 市场概况酱板鸭是一道以鸭肉为主料，以酱料腌制而成的传统食品。

根据市场调查数据显示，近年来，随着消费者对食品安全和营养健康的要求提高，酱板鸭市场呈现出良好的发展势头。

酱板鸭市场上，品牌众多，价格相对较稳定。

不同品牌的酱板鸭在口味、价格、外形等方面存在一定的差异。

2.2 目标市场分析（1）目标市场规模和增长率根据市场调查数据显示，目前酱板鸭市场的规模约为XX亿，年复合增长率为XX%。

由此可见，酱板鸭市场发展潜力巨大。

（2）目标市场特点在酱板鸭市场中，消费者对食品安全和营养健康的要求越来越高。

STP营销战略

3) 集中性目标市场营销策略
所谓集中性市场营销策略（也称密集性市场营销策略），它与前两种策略不同之处，就是不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分市场中的一部分作为目标市场，集中企业营销力量，为该市场开发一种理想的产品，实行专门化生产和销售。优点 :在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低成本，提高盈利水平。
责任编辑：…… 撰稿教师：……（以姓氏为序）主编：…… 制作：……
定位方法：USP理论：独特独特卖点：
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特竞争对手所不具备的最为独特的部分。竞争对手所不具备的最为独特
USP定位国内USP定位经典之作乐百氏纯净水层净化” “27层净化” 层净化
4.5.2医疗器械目标市场选择与定位
案例：案例：家用便携式简易心脏急救仪突发心脏病病例：突发心脏病病例：在正常室温下，心脏骤停3秒钟之后，人就会因脑缺氧感到头晕； 10至20秒钟后，人会意识丧失； 30至45秒钟后，瞳孔会散大； 1分钟后呼吸停止，大小便失禁； 4分钟后脑细胞就会出现不可逆转的损害。由于心脏骤停，患者立刻失去知觉，已处于临床死亡阶段。一般人的最佳黄金抢救时间为4分钟至6分钟，如果在4分钟之内得不到抢救，患者随即进入生物学死亡阶段，生还希望极为渺茫。
很纯净可以信赖
美国M&M巧克力独特卖点只溶在口， “只溶在口，不溶于手” 不溶于手”
我国保健品的功能分布
免疫调节调节血脂抗疲劳抗氧化及延缓衰老改善肠胃道功能减肥抑制肿瘤调节血糖改善睡眠耐缺氧抗辐射其他

第四章目标市场营销战略策划

第四章目标市场营销战略策划
第一节市场细分策划
什么是市场细分，其重要性？
市场细分是指根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
由于企业资源的有限性以及市场需求的无限差异性，使市场细分成为企业目标市场营销战略策划的关键环节。
3．集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。其优点表现为专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用。但是经营者承担风险较大。因此适合资源薄弱的小企业
二、目标市场策划（一）决定目标市场的因素 1、市场因素 2、竞争因素 3、经济因素 4、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标和资源因素
2、产品定位方法（1）特色定位法。根据特定的产品属性来定位。（2）利益定位法。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。（3）使用者定位法。根据使用者的类型来定位。（4）竞争定位法。根据竞争者来定位。可以接近或远离竞争者
定位。
（5）档次定位法。不同的产品在消费者心目中按价值高低有不同的档次。
差异定位模式的适用范围和优缺点：
差异定位模式是目前企业普遍采用的一种定位模式，也称多角化定位模式。
优点在于：可以增加销售总额，因为不同细分市场所占的份额可以构成可观的销售总额；可以化解企业经营风险，因为企业命运并不维系在一个细分市场上。
缺点：一是增加了经营成本，因为要维持各个细分市场的产品生产和销售，这无疑将增加产品的生产、营销、改进、发展和存货的成本；二是市场比较脆弱，因为在各个细分市场都要占有一席之地，因而其份额一般郡不大，很容易被别人从细分市场上挤掉；三是市场开拓深度不够，因为资金分散于各个细分市场，因而就很难集中资金对某个细分市场进行深入开发。

服装目标市场定位策划书

服装目标市场定位策划书目录：第一章………………策划背景第二章………………目标市场分析第三章………………企业机会与问题分析第四章………………市场细分第五章………………市场定位第一章策划背景第二章中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。

第三代休闲服，便是在倡导一种更为时尚、个性、自我的生活方式。

最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。

作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。

随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。

第三章目标市场分析目标第四章1.目标市场大小及潜力评估2.3.总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。

通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

4.目标市场主要销售渠道5.6.服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。

第三章企业机会与问题分析内优势(S) 劣势(W) WO策略：1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破2、加大营销力度，拓展营销渠3、外机会(O) SO策略：4、1、学习先进技术、经营理念及营销模式2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养4、5、威胁(T) ST策略：6、1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略3、4、WT策略：5、1、熟悉服装行业内的相关规则2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格3、增加营销渠道4、5、S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。

艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。

航空公司营销策划方案

航空公司营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍航空业是一种高度竞争的行业，随着全球经济的发展和人们对旅行需求的增加，航空公司间的竞争也越来越激烈。

在这样的竞争环境下，制定一个切实可行的营销策划方案对航空公司的成功至关重要。

1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是帮助航空公司提高市场份额、增加销售、提高品牌知名度和客户忠诚度。

通过实施一系列策略和活动，我们的目的是增加公司的利润、扩大市场份额，并提供优质的客户服务。

第二章：市场分析2.1 市场概况航空市场是一个庞大而复杂的市场，其中包括商务旅行者、休闲旅行者、政府机构、学生和其他类型的旅客。

根据航空公司协会的数据，全球航空旅客数量每年以3%的速度增长，预计在未来几年内将保持增长。

2.2 竞争分析航空公司之间的竞争主要体现在航线网络、服务品质、票价、航班准点率以及机上服务等多个方面。

目前，市场上主要的竞争对手包括国际航空公司、国内航空公司以及廉价航空公司。

第三章：目标市场3.1 定义目标市场在制定营销策划方案之前，我们需要确定我们的目标市场。

基于市场分析和竞争分析的结果，我们决定将目标市场定位为商务旅行者和休闲旅行者。

商务旅行者通常更关注航班准点率和服务品质，而休闲旅行者通常更关注票价和航线网络。

3.2 目标市场细分为了更好地满足不同目标市场的需求，我们对目标市场进行了细分。

我们将商务旅行者细分为高端商务旅行者和常规商务旅行者，将休闲旅行者细分为家庭旅行者、年轻旅行者和老年旅行者。

第四章：市场定位4.1 与竞争对手的差异化在市场定位中，我们需要确定与竞争对手的差异化点。

通过提供更高质量的服务和更好的客户体验，我们可以与竞争对手区分开来。

此外，我们还可以通过建立合作关系和提供特殊优惠来吸引目标市场的关注。

4.2 品牌定位在市场定位中，品牌定位是非常重要的一部分。

通过建立一个独特且有吸引力的品牌形象，我们可以在目标市场中获得更高的认可度和形象优势。

因此，我们将品牌定位为“高品质、高效率和优质服务”。

《市场营销策划》习题与答案

《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商治理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济治理类专业不可或缺的一门重要专业课。

市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和要紧手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加有用性的课程。

课程的教学目的是使学生了解和把握市场营销策划的差不多理论、差不多方法和差不多程序，培养学生应用市场营销原明白得决企业营销实际问题的差不多能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销治理工作的需要打下基础。

习题第一章营销策划的一样原理一. 单项选择题1. 营销策划的〔〕是指策划的构想要有实现的可能。

A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向2. 〔〕是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特点之一。

A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向3. 〔〕是企业在市场竞争中为保持事实上力和进展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。

A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 公共关系营销策划4. 〔〕是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，同时制定一套详细的方案及措施。

A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 公共关系营销策划5. 〔〕是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 产品策划二. 判定题1. 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。

( )2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。

( )3. 一个好的创意有时尽管无法实现，但它也是策划的一种。

( )4. 长期的、宽敞的、综合的、连续的策划称为战术策划。

〔〕三. 填空题1. 策划的三个要素是指、目标〔方向〕和2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们能够看出，+地利++好的策划==成功。

市场定位策略

市场定位策略的含义所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。

市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

市场定位策略详细说明这里我们拿一个网站来举例说明下。

任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站运营的市场定位分析。

举例：90小游戏网站，全名：90后在线小游戏网站。

很明显的网站市场定位，市场面对人群为90后一代。

在网站前期的定位策划中，已经设计到面对客户人群所应该对自己网站的定位。

网站在放置游戏方面一直靠着客户90后的路线走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。

由此可见，前期一个好的市场定位策划，对整个项目运营的重要性。

市场定位策略实施的步骤1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。

因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。

通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。

企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。

产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。

智慧消防营销策划方案范文

智慧消防营销策划方案范文第一章引言1.1 项目背景随着城市化进程的加快和人口增长的加速，城市消防工作面临着越来越大的压力和挑战。

为了提高城市消防工作的效率和质量，智慧消防技术应运而生。

智慧消防技术将传统的消防设备与信息技术相结合，通过智能化、自动化的手段提高消防的监测、控制和预警能力，实现消防工作的智能化和便捷化。

1.2 项目目标本项目旨在通过智慧消防技术的应用，提升消防设备的监测和控制能力，优化消防工作流程，提高灭火救援的效率和质量。

第二章市场分析2.1 智慧消防市场概况目前，智慧消防市场正处于快速发展的阶段。

根据市场研究数据显示，智慧消防市场规模正在逐年扩大，预计未来几年将保持高速增长。

2.2 竞争对手分析目前，智慧消防市场上存在着多家竞争对手，包括传统消防设备供应商和互联网科技公司。

传统消防设备供应商具有技术积累和行业经验的优势，但在智慧化方面相对滞后；互联网科技公司则具有技术创新和用户资源的优势，但在行业经验和专业知识方面相对较差。

第三章产品介绍3.1 智慧消防系统的功能与特点智慧消防系统是一种基于信息技术的消防安全监控系统。

它具有以下功能和特点：1）监测功能：通过传感器检测环境中的火灾隐患，实时监测消防设备的状态和使用情况。

2）控制功能：对消防设备进行远程控制和操作，实现灭火和疏散的智能化和自动化。

3）预警功能：通过数据分析和模型预测，提前发现火灾隐患，预警防范措施。

4）数据分析功能：对消防工作的数据进行统计和分析，为决策提供依据和参考。

3.2 产品优势本产品相对于竞争对手的优势在于：1）技术创新：本产品采用了最先进的智能化技术和算法，能够精确监测和控制消防设备的状态。

2）可靠性和稳定性：本产品经过多次实践和验证，具有良好的稳定性和可靠性，可以在各种复杂环境下正常工作。

3）易于安装和使用：本产品设计简洁，操作方便，无需专业人员进行安装和维护。

第四章营销策略4.1 目标市场定位本产品主要面向城市消防部门和企事业单位，以及公共场所和住宅小区等人员密集场所。

市场营销策划实训任务书

市场营销策划实训任务书第一章市场营销策划的一般原理1.演练项目。

访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。

通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。

要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。

4.演练组织。

把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。

5.演练考核。

要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。

第二章市场营销策划的基本流程1.演练项目:策划创意案例演讲赛。

2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。

3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。

4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。

5.演练考核:要求每位学生完成"策划创意案例讲演稿"，小组交流，全班评比。

第三章市场营销策划的调查研究1.演练项目:中国总机市场调查策划。

2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。

3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。

4.演练考核:要求学生完成"中国总机市场调查策划或调研方案"。

第四章第五节市场营销组合策略教案纸

第五节市场营销组合策略复习旧知市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。

其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。

因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。

首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。

海尔的市场定位：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

导入新课案例一、海尔产品策略Product江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。

城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在北京举行。

会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）二、价格策略Price：定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。

（二）海尔产品定价的原则：1．产品价格即消费者认可的产品价值；2．消费者关注产品价值比关注产品价格多得多；3．真正的问题所在是价值，而不是价格。

东北大米营销策划方案

第一章：市场背景分析1.1 东北大米市场概况东北大米是指产自中国东北地区的稻谷制成的大米。

东北地区因其丰富的黑土和充足的水源资源，被誉为“中国的粮仓”，其农产品包括大米、小麦、玉米等在国内外市场上享有很高的知名度和信誉度。

东北大米因其稳定的品质和独特的口感而受到消费者的喜爱，但在国内市场上的知名度相对较低，仍有巨大的发展空间。

1.2 东北大米市场存在的问题尽管东北大米有着优质的品质和口感，但市场上的竞争依然激烈。

目前市场上竞争对手众多，包括国内外知名大米品牌以及其他地区的大米品牌，如江南水乡的优质大米和东南亚国家的进口大米，都对东北大米市场构成了一定的竞争压力。

另外，东北大米在品牌知名度和市场口碑方面仍然较低，需要通过有效的营销策略进行提升。

1.3 东北大米市场的机会随着人们健康意识的提高和对食品安全问题的关注，东北大米具有天然无污染的优势，可以满足消费者对健康食品的需求。

东北大米还有着独特的口感和香味，可以满足消费者对美食的追求。

因此，在正确的市场定位和有效的营销策略下，东北大米有望在市场竞争中脱颖而出，实现规模化发展。

第二章：目标市场分析2.1 目标市场选取针对东北大米的市场特点和竞争环境，我们选择以中国一二线城市的白领和中产阶级消费者作为目标市场。

这一消费人群具备较高的购买力和消费需求，且对食品质量和口感有一定的要求。

同时，他们也更加关注食品安全和健康问题，对于原产地和生产过程的了解较多，更容易接受东北大米的优势。

2.2 目标市场特点中国一二线城市的白领和中产阶级消费者具有以下特点：-购买力较高，有一定的消费能力；-健康意识强烈，对食品安全有较高的要求；-追求高品质、独特口感的食品；-注重生活品质和享受。

3.1 竞争对手概述当前的竞争对手主要包括国内外知名大米品牌和其他地区的大米品牌。

国内外知名大米品牌如五常大米、奥美拉大米、稻花香大米等在市场上具有很高的知名度和影响力，其产品种类丰富，包括普通大米、优质大米、精细分米等各类产品。