2019年招商思路策略_1740423253.ppt.ppt

如何做好招商工作(PPT 38张)

3、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

3.环境招商包括硬环境、软环境、配套环境。产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团式投资等。

4.政策招商包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。

5.项目招商项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运作与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目盈利！
坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。
加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大（大产业、大基地、大园区、大项目）建设，有针对性引进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强跨国公司，并以核心企业、主导产业为依托，引进相关配套企业，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强。形成产业集群，使大项目成为大产业，发展成大基地。

招商引资策划与策略PPT课件

意识：
他山之石可以攻玉
WBSA的招商
商人的十二属性之十鸡性（做了再说）
十、实证法
有实际“效果”表达内涵
化工厂养鱼（功能）德国超市防盗（信息）老店与新店竞争婚礼（时间）能喝的灭火剂（功能）茅台红地毯（信息）送礼之“亲”学上海教师公寓征求意见（利益）
SUCCESS
THANK YOU
关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。
“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。
石油工人集训
商人的十二属性之七马性（知途而奔）
七、逆向法
从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。
废丝绸与迷彩服（功能）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）日本快乐的创可贴（信息）东京银座百货商店1973年打折到底（时间）从房屋销售代理到置家服务（利益）周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典与饭店
意识：
背景的价值是无限的

招商课PPT课件

利用数据和事实
用数据和事实支持自己的观点和要求，增加说服力。
04
招商合同与协议
招商合同的内容与格式
合同双方
明确招商合同甲乙双方，包括各自名称、地址、联系方式等。
合同期限
明确合同的起止时间，包括起始日期和终止日期。
合同编号
为便于管理和查询，每个招商合同应有唯一的编号。
招商项目描述
详细描述招商项目的名称、位置、面积、用途等信息。
成功因素
总结案例成功的关键因素，如良好的投资环境、高效的政府
服务、合理的产业定位等。
失败招商引资案例教训
案例选择
选择一些失败的招商引资案例，如项目无法落地、投资方撤资等。
失败原因
分析案例失败的原因，如政策不稳定、投资环境差、服务保障不到位等。
案例背景
介绍案例背景，包括地区经济发展状况、产业布局、资源优势等。
项目定位
明确项目的定位和市场目标，制定相应的营销策略和推广方案。
商业模式
设计合理的商业模式，包括盈利模式、营销模式、运营模式等，以提高项目的盈利能力和竞争力。
投资回报
向投资者展示项目的投资回报率和风险评估，增强投资者的信心和参与意愿。
招商项目推广方式
01
02
03
04
媒体宣传
利用各种媒体平台进行宣传推广，如电视、广播、报纸、网

招商策略方案ppt课件

城市发展：城市各部分协同进步，新兴力量迅速崛起
17 本报告所有权归合富行地产公司所有
PART2 —项目整体定位
18 本报告所有权归合富行地产公司所有
经济发展给城市发展带来怎样的影响？
城市发展
城市产生
初级阶段
资本主义萌芽
第二阶段
工业革命
第三阶段
信息革命
第四阶段
居住格局变化
城邦
城墙围合的城市空间，依靠血缘或附属关系共同生活
都市综合服务区
历古
史文化
九州
主商
题公园
业街
文化主题酒店
九州博物馆
艺术街区
历史文化旅游区
13 本报告所有权归合富行地产公司所有
衡水城市发展分析总结
阅读衡水城市规划
>>>
◇ 从区域位置上分析，衡水市具有优良的地理位置，同时结合衡水湖旅游资源，为有效吸纳周边目标人群定居城区创造可能，同时更大程度的加强城市的吸纳力和张力。
项目位置商业供应面积
商业形态项目周边状况
经营状况
业态分布
人民路和报社街交叉口衡百南侧 1.5万㎡平价市场
位于商贸街南侧，交通不便
一般
档次
低档
服装、小商品等
28 本报告所有权归合富行地产公司所有

招商方案示例PPT幻灯片课件

19
我们的活动形式
领取型活动
• 用户免费获取活动资格 • 需要将（活动/营销软文）
强制转发朋友圈才能最终完成活动报名 • 更好的促进商家曝光。
20
我们的活动案例
活动访问：22654 分享：1751 领券：2066 推文阅读量：22799
活动访问：5389 分享：2113 领券：2113 推文阅读量：1803
次消费，提供营业额和商圈内的人气口碑
18
我们的活动案例
商品销量：500 商品原价：777.00 商品售价：0.99 访问量：6548 活动效果：爆店
商品销量：993 商品原价：10.00 商品售价：1.00 访问量：4219 活动效果：爆店
商品销量：973 商品原价：10.00 商品售价：1.00 访问量：4099 活动效果：爆店
活动访问：3978 分享：1000 领券：1000 推文阅读量：1000
21
我们的活动形式
抽奖型活动
• 用户报名后获取抽奖资格 • 后台运营者手动开奖 • 少数奖品带来大量转发裂
变，报名获取精准数据
22
我们的活动案例
活动访问：36260 分享：13881 报名：16621 商家曝光：15689次
• 当下风行的小程序，为商家推广定制活动同时也能完美的展现店铺魅力
15
我们的线上推广
线上推广

2019招商计划书PPT模板

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SWຫໍສະໝຸດ Baidu
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OT
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招商方案ppt

：创造商机的艺术

在当今高度竞争的商业环境中，一个成功的不仅需要出色的设

计和视觉呈现，更需要独特的思路和有效的沟通能力。这篇文章

将深入探讨的关键要素，帮助您在商业拓展中赢得更多商机。

第一章：深入了解目标客户

要制作一份成功的，首先需要深入了解目标客户。只有明确了

解客户的需求和偏好，才能为他们提供最佳的解决方案。通过市

场调研、竞争对手分析和消费者洞察，我们可以收集到足够的信息，以此为基础进行方案设计。

第二章：强调独特价值

一份出色的需要突出显示您的独特价值。与其他竞争对手相比，您的产品或服务有何独特之处？此外，您的招商方案如何为潜在

客户创造价值？通过准确而有说服力的表述，清晰地告诉客户为

什么他们应该选择您。

第三章：简明扼要，重点突出

在设计时，要保持简明扼要，重点突出。客户不会有太多时间

阅读长篇大论，所以在表达中要精确而有力。使用简明扼要的语言，结合生动的图片和图表，将重点信息呈现给客户，引起他们

的兴趣和好奇心。

第四章：引用成功案例

成功案例是增加说服力的利器。通过引用以往成功的合作案例，您可以向潜在客户展示您的专业能力和卓越成果。当您能够提供

真实的数据和见证时，客户更容易相信您的能力，并因此更倾向

于与您合作。

第五章：提供详细的合作模式

在中，要详细介绍合作模式，包括合作流程、责任分工、预期

成果等方面。客户需要清楚地了解他们与您的合作将如何进行，

从而能够更好地评估其可行性和效益。在提供详细的合作模式时，应尽量避免过于繁琐的信息，以免给客户留下困惑的印象。

第六章：展示优秀团队和资源

一个成功的招商方案离不开一个优秀的团队和丰富的资源。在PPT中，可以通过展示团队成员的专业背景和经验，以及您公司

《招商工作计划》课件

《招商工作计划》ppt 课件
目录
• 招商计划背景 • 招商策略 • 招商流程 • 招商支持 • 招商效果评估
招商计划背景
01
市场分析
01
02
03
市场规模
对目标市场的总体规模、潜在增长空间和未来发展趋势进行评估。
市场细分
根据目标市场的特点，将市场划分为不同的细分领域，以便更有针对性地进行招商。
户的信任和支持。
商务谈判
就合作细节、价格、合同条款等事宜进行深入的商务谈判，达成一致意见，为后续的合同签订与
执行做好准备。
合同签订与执行
合同签订
在双方达成一致意见的基础上，签订正式的合作协议或合同。
合同执行
按照合同约定，履行各自的义务和责任，确保合作项目的顺利实施和完成。
后期服务
在合同执行过程中，提供必要的售后服务和支持，解决客户遇到的问题和困难，维护良好的合作关系。
开展市场调研
通过市场调研，了解潜在客户的需求、购买意愿和行业趋势，为后续的客户沟通与洽谈提供依据。
客户沟通与洽谈
初步接触
向潜在客户介绍公司的基本情况、产品或服务的特点和优势，了
解客户的初步需求和意向。
深入洽谈
根据初步接触的情况，深入了解客户的具体需求和关注点，提供专业的解决方案和建议，争取客
销售量

招商实战技巧招商整体解决方案与思路123页PPT

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
Fra Baidu bibliotek
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
招商实战技巧招商整体解决方案与思路 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

招商思路策略PPT课件

贴50元/月，市内公交费50元/月，餐贴300元/月，绩效工资300元/月。

（3）.招商主管和招商人员均需完成绩效6分才能拿到各自当月的绩效
工资，6分的具体形式为：销售1套拿2分，招商1套拿1分。完成3分以上才
可以拿绩效工资，3分拿50%，4分拿67%，5分拿83%，6分拿100%。

2.提成

招商如皋地区100元/间，如皋以外地区200元/间；销售3000元/套。
和主城区是比较近的，几乎融为一体的，而且交通很便利，让人有一种心理上的安全感。

（4）.最好能印上"免费考察报名热线：0513-80130000，每周末组织实地考察。"

现在宣传页是我们目前唯一的广告宣传形式，所以能否吸引客户的眼球就相当重要，如果
客户从上面读不到重要的、他们感兴趣的信息，对他们而言这就相当于一张废纸，对我们而言
，交流心得，总结不足，解决一些工作中遇到的实际问题。
2020/3/4
16
二.各办事处实行激情招商、全面绩效

1.2600元/月绩效工资

（1）.招商主管2600元/月的工资，其中基本工资1500元/月，电话补
贴100元/月，市内公交费100元/月，餐贴300元/月，绩效工资600元/月
。

（2）.招商人员1900元/月的工资，其中基本工资1200元/月，电话补