康复医疗器械创业计划书机械类

学院：*********** 班级：*********** 姓名：*********** 学号：**13***1*68

一、创业设想

脑血管病是危害人类健康的三大杀手之一，其致残率高达70-80%，生存的病人一般留有不同程度的残疾。如偏瘫、语言障碍、认知障碍、精神症状、心理障碍及吞咽困难等后遗症，给病人带来极大痛苦。

目前，经过手术药物治疗，患者病死率可以明显降低，但致残率却居高不下。现在医学认为在增加药物治疗同时，还应积极进行偏瘫功能的训练，即康复治疗。脑血管病后肢体功能恢复最佳时间在发病后1个月以内，2-3个月仍有明显恢复，多数患者在3-6个月达平台期，故一般把发病6个月以上者称为后遗症期。根据病人疾病发生障碍的部位和程度，首先进行综合康复评定，设计适合患者的个性康复治疗方案，协调地运用各种治疗手段，通过运用我们设计的康复医疗器械，最大限度地提高患者自理、工作、休闲等日常生活能力。

二、创业经营地址

公司主要是根据患者的健康状况设计出合理的康复机械，购买标准器件进行组装和调试，设计出合适的康复器械。为降低成本，设计所设在写字楼内或者小区内。

三、创业名称

康复器械设计所

四、经营范围

脑血管病康复机械的设计和制作

五、资金预算

根据课程上的经验，初期投资一定要小，把每一分钱用在刀刃上，充分发

挥每一分钱的价值。大约20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于

购买设计的设备，5000元用于流动资金，主要用于销售、推广等人员的出差费

用。

六、前景预测

世界卫生组织发表资料报道，脑血管病人经康复后，第一年末约60%可以

达到日常生活自理，20%只有在复杂活动时需要帮助，15%需要较多帮助，只有

5%需要全部帮助。在工作年龄的病人，约30%在病后第一年末可以恢复工作，

康复的作用与疗效己得到科学证明并被世界各国学者所公认。经过康复治疗的

脑血管病人，可以降低致残率，防止并发症，预防关节挛缩、变形，促进患者

功能康复，提高了生活质量。

七、人员需求与管理

康复机械设计师兼产品组装操作人员2人。销售人员2人

八、经营方式

1、直销模式销售人员深入医院，进行专业产品推广，完成新产品销售任务，收集市场状况，包括竞争品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为储备客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品开发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策

2、公益活动积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象；在公司成立之初，联合投资商与医疗职能部门举行大型的新闻发布会，面向全社会介绍这一全新的治疗模式；通过与媒体合作建立专题节目，介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等；定期开展社会免费咨询治疗活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象

九、服务宗旨

致力康复医疗器械，服务大众社会。

十、营销效果

营业额收入：据调查分析，组装一台康复机械成本价格大约在300左右，量身定做的康复机械收取设计费500元，康复机械单位售价为600元；销售目标为每年800台左右

十一、风险

1、国外竞争国外大型康复医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量康复医疗设备，国内大约有近70%的康复医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生产成本低，性价比优于进口产品；其次，进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医

疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉

2、国内竞争从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国康复医疗器械市场发展空间极为广阔，经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，患有脑血管疾病的数量逐年增多医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和康复医疗器械的需求；医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。