李宁的市场细分

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李宁运动品牌调研报告

一、引言

李宁，作为中国著名的运动品牌，拥有悠久的历史和广泛的市

场影响力。本报告旨在对李宁运动品牌进行调研分析，深入了解其

品牌定位、市场竞争力以及未来发展方向，为消费者和投资者提供

参考。

二、品牌历史与发展

李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运冠军，以其在体育领域的杰出成就而闻名。李宁运动品牌以“让世界分享

中国力量”为使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和服务。

经过多年的发展，李宁品牌逐渐扩大了产品线，涵盖了运动鞋、运动服饰、运动配件等多个领域，并成功打造出了多个知名产品系列，如“下一代”、“三鹿”等。

三、品牌定位与核心价值观

李宁品牌在中国市场的定位主要是中高端运动品牌。其产品注

重功能性和品质，并融入了时尚元素，以满足年轻一代对于个性化、时尚化的需求。

李宁品牌的核心价值观包括：

1. 运动精神：李宁品牌通过倡导积极向上的运动精神，鼓励人

们追求体育成就和个人突破。

2. 创新与技术：李宁品牌不断探索创新与技术，为消费者带来

更好的运动体验。

3. 国际化：李宁品牌致力于将中国的运动文化和品牌影响力推

向世界，成为国内外消费者认可的国际运动品牌。

四、市场竞争力分析

1. 品牌知名度：李宁作为中国本土运动品牌，在国内市场具有

较高的知名度和认可度。根据市场调查数据显示，李宁品牌在运动鞋、运动服饰等领域的品牌知名度排名领先。

2. 产品质量：李宁品牌注重产品质量的控制和提升，通过严格

的质检标准和控制流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。

3. 价格竞争力：与国际知名运动品牌相比，李宁品牌的产品价格相对更具有竞争力，为广大消费者提供了更经济实惠的选择。

李宁的海外市场选择

12个市场：欧洲，美国，香港，日本，东南亚，韩国，俄罗斯，印度，台湾，澳大利亚，新西兰，加拿大，拉丁美洲（任选三个，但系我比较之下选以下三个）

加拿大香港欧洲（可以问其他组拿，有现成的）

PEST分析

选择一个比较好的区域，我自己就选了欧洲，唔知你地咩睇法，写的时候记得要写点解选择欧洲或者其他地区，究竟有无打入当地市场的可行性。包括税率，汇率，法律等都要了解清楚（主要数据要稳，写出来）。

其实，早在1999年，李宁公司便正式把“品牌国际化”提上了战略议程。在随后的一年里，通过参展国际知名的体育用品展，参与多项国际体育赛事，李宁产品顺利进入了法国、希腊、西班牙等多个欧洲国家，2001年李宁第一家海外形象店在西班牙桑坦德正式营业。然而，从“品牌国际化”的提出到14年发展计划实施，十多年的时间已经过去，李宁的步伐仍是稳健中缺乏动力。

2009年李宁凭借成功的奥运营销，国内销售额达到83.87亿，超过阿迪达斯位列第二。而受奥运及金融危机影响，国际体育三大领头企业耐克、阿迪达斯、彪马在中国市场齐齐遭遇“滑铁卢”，出现销量下滑的迹象，这正是国内品牌崛起反击的绝佳时机。可是，2009年李宁仅仅只在美国俄勒冈州建立设计研发中心，今年也只是在美国开了一家专卖店。相比匹克在海外广布销售网络显然有点不温不火。

当李宁公司将国际化、专业化作为自己的战略目标时，其国际市场策略是先打造国际品牌，在再开拓国际市场。2001年10月李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。为什么选择西班牙开首家海外形象店呢？在笔者看来，西班牙位于欧洲南端，毗邻大西洋和地中海，西班牙的南端是地中海与大西洋连接的咽喉直布罗陀海峡。以西班牙为中心，向北可以辐射全欧洲，向南可以进入非洲，西进则是美洲大陆，西班牙自古就是兵家必争之地，具有极其重要的战略意

李宁品牌定位分析

一、品牌背景介绍

李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。李宁

公司以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务，产品涵盖了篮球、足球、跑步、羽毛球等多个运动项目。李宁品牌以其高品质、创新设计和运动性能而闻名，并在国内外市场上取得了巨大的成功。

二、品牌定位分析

1. 目标市场

李宁品牌的目标市场主要是年轻的体育爱好者和运动员。他们注重品质和性能，并愿意为高品质的体育用品支付合理的价格。此外，李宁也在国际市场上寻求增长机会，尤其是在亚洲和欧洲市场。

2. 品牌定位

李宁品牌定位为高性能体育用品品牌。品牌的核心价值是“让运动更好”，致力

于为运动员和消费者提供优质的体育用品，帮助他们在运动中取得最佳表现。李宁品牌强调创新、科技和功能性，通过不断改进产品设计和技术，满足消费者对高性能产品的需求。

3. 品牌形象

李宁品牌以“创造力”和“自信”为核心形象。品牌通过赞助各类体育赛事和运动员，展示其对运动的支持和热情。李宁品牌还与一些知名运动员合作，共同推出个人签名系列产品，提升品牌的知名度和认可度。品牌形象的塑造也通过广告和宣传活动来实现，强调运动的乐趣和激情，吸引消费者对品牌的关注。

4. 产品特点

李宁的产品具有以下特点：

- 高品质：李宁品牌注重产品的质量和耐用性，通过严格的质量控制和测试确

保产品的性能和可靠性。

- 创新设计：李宁品牌积极引入新的设计理念和技术，不断推出创新的产品，

满足消费者对时尚和个性化的需求。

- 功能性：李宁的产品注重运动性能，通过科技和材料的应用，提供舒适、支

李宁体育用品有限公司营销策略分析

一、本文概述

本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。促销策略部分，我们

将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析

李宁SWOT分析

SWOT分析;

优势:

1.国内市场份额第一的体育品牌

2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度

3.国内市场占有率最高

4．成熟的市场运作经验

5。具备设计高档世上产品的能力

6.十年的积累经验

7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可

劣势:

1.市场细分不清,功能专业化不够

2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大

3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致

4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎

5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够

机会：

1。０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策

2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场

3.未被挖掘的高档市场

4.更宽的产品拓展空间

威胁

1.不是行业的绝对领先者

2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌

3.国际化和本土化之间的矛盾

4.消费者偏爱国际品牌

5.客户发展能力问题

策略选择

优势机会策略（Ｓ.Ｏ)

1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变

2.市场渗透战略—-调整目标市场定位

优势威胁策略（S。T)

1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力

2.市场渗透战略——营销策略

3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本

4.集中化多元经营

劣势机会策略（W.Ｏ)

1.市场开发战略

2.产品开发战略，开发高端产品

劣势威胁策略(W。T）

1.专一化经营战略——细分市场

李宁品牌市场定位及营销策略分析

一、品牌市场定位分析

李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李

宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。

1. 目标市场分析

李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱

好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。

2. 竞争优势分析

李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土

品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。

3. 品牌定位分析

李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人

和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。

二、营销策略分析

1. 产品策略

李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。

2. 价格策略

李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。

3. 渠道策略

李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。

李宁品牌定位分析

一、引言

李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务。随着中国体育产业的迅猛发展，李宁品牌在国内市场的竞争日益激烈。本文将对李宁品牌的定位进行分析，帮助李宁品牌在市场中找到自己的独特定位，提升品牌竞争力。

二、品牌定位分析

1. 品牌定位目标

李宁品牌的定位目标是成为中国领先的体育用品品牌，为消费者提供高品质、时尚、功能性的体育用品。李宁品牌希望通过不断创新和提升产品质量，赢得消费者的信任和忠诚度。

2. 目标市场

李宁品牌的目标市场主要是中国国内的体育运动爱好者，包括专业运动员、业余运动员以及普通消费者。同时，李宁品牌也致力于拓展国际市场，争取在全球范围内树立品牌形象。

3. 品牌特点

李宁品牌在市场中具有以下几个特点：

(1) 中国本土品牌：李宁品牌是中国本土的体育用品品牌，具有浓厚的中国特色和文化底蕴。

(2) 专业性和功能性：李宁品牌注重产品的专业性和功能性，不仅追求时尚外观，更注重产品的性能和质量。

(3) 多元化产品线：李宁品牌涵盖了鞋类、服装、配件等多个产品线，满足消费者在不同运动场景下的需求。

(4) 品牌形象塑造：李宁品牌通过赞助运动员、体育赛事等方式，积极打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

4. 竞争对手分析

李宁品牌在市场中面临来自国内外多个竞争对手的挑战，主要包括耐克、阿迪达斯等国际体育用品品牌，以及安踏、特步等国内本土品牌。这些竞争对手在产品创新、品牌推广、渠道拓展等方面都具有一定的优势。李宁品牌需要通过差异化的定位和策略来与竞争对手区别开来。

李宁品牌定位分析

一、品牌背景

李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。李宁公司致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和产品。品牌以其创新、时尚和高性能的产品而闻名，并在中国市场拥有广泛的影响力。

二、品牌定位

1. 目标市场

李宁品牌主要面向运动员和运动爱好者这一特定的目标市场。这些消费者对于运动装备的质量和性能有着较高的要求，他们追求专业、高效和时尚的产品。

2. 产品定位

李宁品牌的产品定位是高品质、创新和性能卓越。品牌提供各种运动装备，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。李宁不仅注重产品的外观设计和时尚性，还注重产品的技术创新和功能性能，以满足消费者在运动中的需求。

3. 价值定位

李宁品牌的价值定位是以顾客为中心，注重品质和服务。品牌秉承“让运动更美好”的理念，致力于为消费者提供优质的产品和满意的购物体验。李宁品牌以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够享受到物超所值的购物体验。

4. 品牌形象定位

李宁品牌的形象定位是专业、可靠和时尚。品牌通过与国内外知名运动员的合作和赞助，塑造了专业和可靠的形象。同时，李宁也注重与时尚界的合作，推出时尚潮流的运动装备，以吸引更多年轻消费者。

三、品牌竞争优势

1. 国内领先品牌

作为中国著名的体育用品品牌，李宁在中国市场具有较高的知名度和认可度。品牌在运动鞋和运动服装领域具有一定的市场份额，并且在技术创新和产品质量方面具有竞争优势。

2. 多元化产品线

李宁品牌拥有丰富的产品线，涵盖了多个运动领域。无论是篮球、足球、跑步还是健身，李宁都能提供相应的运动装备和产品。这种多元化的产品线使品牌能够满足不同运动爱好者的需求。

李宁市场调研报告

一、引言

本文是对李宁公司进行的市场调研报告，目的是为了了解该公司在体育用品市

场的竞争优势和发展潜力。通过市场调研，我们将分析李宁的品牌定位、产品特点、市场份额以及竞争对手等相关信息，为李宁提供有针对性的市场发展建议。

二、品牌定位

李宁是中国领先的体育用品品牌之一，其品牌定位为“中国运动品牌的领导者”。李宁致力于为消费者提供高品质、创新的运动产品，强调中国文化的融入和传承。品牌定位突出了李宁对中国市场的重视，并在传播中注重体现中国传统文化与现代科技的结合。

三、产品特点

李宁的产品线涵盖了多个运动领域，包括跑步、篮球、羽毛球等。其产品以功

能性、舒适性和时尚性为核心竞争力。在材料选择、工艺制作以及细节设计方面，李宁始终追求精益求精。产品特点的突出展示使得李宁在市场上拥有一定的竞争优势。

四、市场份额

李宁在中国体育用品市场拥有可观的市场份额。根据我们的调研，李宁在篮球

鞋市场中占据了约30%的份额，在跑步鞋市场中占据了约25%的份额。这一成绩

显示了李宁在特定领域的竞争实力和市场认可度。

五、竞争对手

在体育用品市场，李宁面临着激烈的竞争。竞争对手主要包括国际品牌如耐克、阿迪达斯，以及本土品牌如安踏、特步等。这些竞争对手在产品研发、营销策略以及品牌宣传方面都有各自的优势，给了李宁巨大的竞争压力。

六、市场发展建议

1.加强品牌传播：李宁可以通过加大品牌宣传投入以及与明星运动员

的合作，提高品牌知名度和认可度。

2.关注产品创新：李宁应该继续关注产品创新，不断推出具有差异化

竞争优势的产品，满足消费者的多样化需求。

李宁运动鞋消费者及目标市场分析

认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析

学生姓名：**

学号：************

班级：1201班

专业：市场营销

指导教师：陈阳胡江艳

2013 年12月

1、产品概况 (1)

1.1行业情况 (1)

1.2个体情况 (2)

2、产品市场环境分析 (6)

2.1宏观环境 (6)

2.2微观环境 (8)

2.3SWOT分析 (9)

3、市场细分及目标市场 (12)

3.1市场细分 (12)

3.2细分市场的需求分析 (13)

3.3目标市场的选择 (13)

3.4目标市场定位 (14)

4、目标市场的消费者分析 (15)

4.1影响因素 (15)

4.2 消费者行为及其特点 (16)

附录1：市场调查问卷及分析 (17)

1．产品概况

1.1行业情况

随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。

目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。

其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。

李宁品牌定位分析

一、引言

李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服装、运动装备等产品而闻名。随着中国体育产业的快速发展，李宁品牌在国内市场上取得了显著的成绩。本文将对李宁品牌的定位进行分析，探讨其品牌定位的优势和劣势，并提出相应的建议。

二、品牌定位分析

1. 目标市场

李宁品牌的目标市场主要是中国的运动爱好者和体育运动员。中国体育市场庞大且不断增长，李宁通过提供高品质的运动产品来满足不同消费者的需求。品牌在中国各个城市开设了专卖店和零售店，以便更好地接触目标市场。

2. 品牌形象

李宁品牌的形象定位是“中国力量”，强调中国体育文化的传承和发展。品牌通过赞助国内外体育赛事和运动员，提升品牌知名度和形象。李宁还与国内外知名设计师合作，推出时尚运动系列，以吸引更多年轻消费者。

3. 产品定位

李宁品牌的产品定位是高品质、功能性和时尚性的运动产品。品牌注重产品的研发和创新，不断推出适应不同运动场景和需求的产品。李宁的运动鞋、运动服装和运动装备在性能和质量方面都具有竞争优势。

4. 价格定位

李宁品牌的价格定位相对中档，适中的价格使其产品更具竞争力。品牌在不同价格段提供多种选择，以满足不同消费者的需求。此外，李宁还经常推出促销活动和折扣，以吸引更多消费者。

5. 品牌竞争力

李宁作为中国本土品牌，在国内市场上具有一定的竞争优势。品牌通过与国际知名品牌的合作，引进先进技术和设计理念，提升产品质量和品牌形象。此外，李宁积极开拓国际市场，扩大品牌影响力，提升品牌竞争力。

三、品牌定位的优势和劣势

李宁集团的品牌与营销策略

在过去的三十多年里，李宁公司不断拓展市场，逐渐成为国内领先的体育用品品牌之一。
李宁品牌的核心价值与定位
李宁品牌的核心价值是“一切皆有可能”，旨在传递一种积极向上、勇于挑战的精神。
李宁品牌主要定位于中高端市场，以提供高质量、时尚前沿的专业体育用品为目标客户群。
李宁品牌在市场中的地位
李宁品牌在中国体育用品市场占有重要地位，是国内市场份额最大的体育用品品牌之一。
。
自建电商平台
李宁集团自建电商平台，提供线上购买、线下提货的服务，为消费者提供便利的同时，也
实现了线上线下的融合。
李宁集团的广告策略
01
02
03
代言人合作
李宁集团与众多知名运动员和明星合作，如韦德、汤普森等，通过代言人的影响力提升品牌形象。
社交媒体广告
李宁集Biblioteka Baidu在社交媒体平台上投放广告，通过精准定位目标受众，提高品牌知名度和点击率。
线上活动
李宁集团在社交媒体平台上积极开展线上活动，如话题挑战、互动游戏等，以提高品牌知名度和用户互动性。
李宁集团的渠道策略
实体店
李宁集团拥有庞大的实体店网络，覆盖全国各大城市的主要商圈和购物中心，以满足消费
者的购物需求。
电商平台
李宁集团在各大电商平台开设官方旗舰店，利用电商平台的流量和用户基础扩大销售渠道

李宁公司市场策略分析

李宁公司目标市场策略分析

一、李宁公司概述

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段.目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。

二、市场细分

李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。

采用价格作为细分标准。把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。以运动鞋为例,每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。

以年龄为标准进行细分。把消费者群体划分为15岁以下儿童、15—25岁青少年、25—35岁青年和35岁以上几个群体。

以风格作为标准进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守.

根据城市的消费水平作为标准。将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。

三、目标市场选择分析

（一）李宁产品的消费者市场

李宁SWOT分析

SWOT分析;

优势:

1.国内市场份额第一的体育品牌

2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度

3.国内市场占有率最高

4．成熟的市场运作经验

5。具备设计高档世上产品的能力

6.十年的积累经验

7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可

劣势:

1.市场细分不清,功能专业化不够

2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大

3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致

4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎

5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够

机会：

1。０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策

2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场

3.未被挖掘的高档市场

4.更宽的产品拓展空间

威胁

1.不是行业的绝对领先者

2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌

3.国际化和本土化之间的矛盾

4.消费者偏爱国际品牌

5.客户发展能力问题

策略选择

优势机会策略（Ｓ.Ｏ)

1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变

2.市场渗透战略—-调整目标市场定位

优势威胁策略（S。T)

1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力

2.市场渗透战略——营销策略

3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本

4.集中化多元经营

劣势机会策略（W.Ｏ)

1.市场开发战略

2.产品开发战略，开发高端产品

劣势威胁策略(W。T）

1.专一化经营战略——细分市场

李宁品牌营销策划方案

一、摘要

本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。

二、市场分析

1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。

在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。

首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。

接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。

（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。

（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。

李宁市场分析

李宁是一家中国体育用品公司，成立于1990年。该公司的主要产品包括运动鞋、运动服装、运动配件等。以下是对李宁市场的分析：

市场规模：中国体育用品市场规模庞大，消费者对运动鞋、运动服

装等产品的需求持续增长。李宁作为中国本土品牌，在体育用品领

域有一定的市场份额。

品牌知名度：李宁是中国著名体育用品品牌之一，品牌知名度较高。尤其是在中国体育健身产业的发展过程中，李宁与许多知名体育明

星合作推广，进一步提升了品牌形象。

竞争对手：李宁在中国市场面临着来自国内和国际竞争对手的激烈

竞争。国内竞争对手包括安踏、匹克等本土体育用品品牌，而国际

竞争对手则主要是耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。

市场定位：李宁在市场定位上注重本土化和价格定位。该公司主要面向中低端消费群体，提供价位相对亲民的产品。同时，李宁也致力于推出一些高端产品线，以满足一部分高端消费者的需求。

销售渠道：李宁的销售渠道主要包括线下实体店和电子商务平台。李宁在中国各大城市设有专卖店和零售店，同时也通过一些知名电商平台进行销售，以便满足不同消费者的购物需求。

市场前景：中国体育用品市场仍有较大的发展空间，随着人们对健康和体育锻炼的重视程度提升，消费者对运动鞋、运动服装等产品的需求将继续增长。李宁可以通过不断创新和提高产品质量来满足消费者的需求，并进一步扩大自己在市场的份额。