校园推广方案 蓝月亮

校园推广方案

执行团队：

团队成员：

近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。

大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。

所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。

一、活动主线：

整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：

1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边

进行蓝月亮洗衣液的推广。

2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场

上更低的成本价，获得更大收益。

4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费

一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。

二、具体操作方式：

经高校领导同意后，我们将进行如下操作：

A.校园部分：

在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。

B.现场抽奖部分：

我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。

C.宣传部分：

1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。

2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。

3．海报宣传

a.海报的地点选择

在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其他品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。

b.海报投放时间

整。要把握的一点既：最有效，最直接，最大地实现双赢；

d.网络营销部分这一工作也可以和其它工作部分有机融合，如送积分活动的融合，与网上消费送积分的融合，与抽奖活动的融合，与实际宣传部分工作的融合等；

三、附加说明：

1．积分方式：

网上消费送积分

在网上消费如果：累计消费满500元以上，赠送300积分；累计消费满300元以上，赠送150积分；累计消费满100元以上，赠送80积分；累计消费满50元以上，赠送30积分。

2.积分换物

满一定积分后，可免费领取超市代金券、蓝月亮洗衣液等，详细规则需根据活动经费实行。

五、后勤安排：

实施时间：各节假日及周末期间

人员安排：

1、 2个对蓝月亮洗衣液了解透彻的专业人员、2个宣传人员

2、 2个网络策划人员、2个网络推广人员、2个网络联系人员

3、 2个广告策划人员、2个专业广告制作人员、2个广告推广人员

4、以及其他相关工作人员4个

六、费用预算：

费用预算表

备注：公关费用即为（找、新闻媒体、学校、网吧、超市、报亭等单位提出合作时的费用）

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