校园推广方案 蓝月亮
蓝月亮校园营销策划方案
蓝月亮校园营销策划方案
一、方案背景与目标
蓝月亮作为一家知名的洗衣液品牌，一直致力于为消费者提供高效、环保、健康的产品。在蓝月亮的发展过程中，校园市场一直被视为一个重要而有潜力的市场。通过深入挖掘校园市场潜力，可以有效提升品牌影响力，拓展消费群体，增加销售额。
本方案旨在通过校园营销活动，有效提升蓝月亮品牌在校园市场中的知名度与影响力，吸引更多大学生群体成为蓝月亮的忠实消费者，在校园市场中取得竞争优势。
二、策划内容与执行步骤
1. 市场调研与定位
在进行校园营销活动前，需要进行市场调研与定位，了解目标消费群体的需求、购买习惯等信息，确定精准的目标人群。基于市场调研结果，将蓝月亮品牌定位为高效、环保、健康的洗衣液品牌，并以大学生群体为主要目标消费群体。
2. 校园合作与品牌宣传
（1）与大学合作：与多所大学合作，参与学校的校园活动、文化节等，设置蓝月亮专属展位，并与学校寝室楼或学生公寓进行合作，提供蓝月亮洗衣液，以便学生们可以了解、体验该产品。
（2）举办品牌宣传活动：在校园里策划一系列有趣且有特色的品牌宣传活动，例如洗衣液选手大赛、洗衣知识讲座、蓝月亮品牌故事分享等，吸引学生关注和参与，提升品牌知名度与影响力。
3. 社交媒体与网络推广
（1）社交媒体推广：利用蓝月亮在各社交媒体平台创建官方账号，发布校园活动信息、洗衣小贴士、优惠促销信息等，与大学生群体建立有效的互动和沟通渠道，增加品牌曝光度。
（2）内容营销策略：结合大学生的生活习惯与需求，创作洗衣知识、生活技巧等相关内容，通过各种形式的媒体发布，吸引大学生的关注，提升品牌在大学生中的影响力。
蓝月亮洗衣液市场营销计划书
分销商主要船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超
市。其中：
船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：
男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟； 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额； 男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。 对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。
个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。
在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况
主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。 a) 奥妙
奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
蓝月亮活动策划推广方案
蓝月亮活动策划推广方案
蓝月亮活动策划推广方案
一、项目背景
蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。
4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。
三、活动内容和执行计划
1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛
活动时间：2019年9月15日
活动地点：各大城市购物中心
活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。
执行计划：
- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传
单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。
- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。
- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产
品特点。
- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。
- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。
2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华
活动时间：2019年10月1日
活动地点：城市公园
活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。
蓝月亮校园推广营销策划书
蓝月亮校园推广营销策划书
一、背景分析：
随着人们生活节奏的加快和压力的增大，不少青少年面临着压力过大、精神状态不佳等问题。校园推广营销是一种以校园为平台，通过推广产品或服务，同时关注青少年的身心健康和成长的市场营销手段。蓝月亮作为一家专注于洗涤领域的知名品牌，希望通过校园推广营销活动，以传递品牌正能量和提供相关产品及服务为目标，与学生群体建立紧密的联系，不仅增强品牌影响力，还能传播品牌理念，为青少年提供关怀和支持。
二、目标设定：
1. 增加品牌知名度：通过校园推广活动，使更多的青少年了解并记住蓝月亮品牌，增加品牌知名度和认可度。
2. 增加产品销量：通过校园营销活动，促使目标群体购买蓝月亮洗涤产品，提高产品销量。
3. 提升品牌形象：通过营造积极正面的品牌形象，塑造蓝月亮为关注青少年健康成长的品牌形象，提升品牌价值感。
三、推广策略：
1. 打造品牌形象：通过与校园相关的促销活动，如开展环保公益活动、举办洗涤知识讲座等，打造蓝月亮品牌为环保、健康的形象。
2. 校园代言人：选择一些有影响力和知名度的学生作为校园代言人，与品牌形成互动，通过他们的话语和形象传播品牌理念。
3. 举办校园互动活动：例如蓝月亮品牌洗衣比赛、洗涤技能培训等，让学生们亲身参与并体验蓝月亮产品的优势，增强品牌黏性。
4. 提供优惠促销活动：与学校合作，针对学生群体推出优惠活动，例如洗涤产品折扣、购买送礼品等，吸引学生们购买和试用蓝月亮产品。
5. 社交媒体推广：通过在校园推广活动中引导学生关注蓝月亮社交媒体账号，加强与目标群体的联系，并在社交媒体上发布品牌关注青少年话题的内容，吸引更多青少年关注和参与。
蓝月亮新洗衣洗手液推广方案
目的：
• 1.针对重点目标消费群白领及大学生，在短期内更快更有 效地传递产品卖点与知晓度
• 2.通过网络优势，有效运作和渠道，资源整合，进一步加 强受众的关注度达到最后销售额的提升
Fra Baidu bibliotek 活动概况
• 推广周期：2012年1-8月 • 活动主题：我只属于你 ---蓝月亮手洗洗衣液 • 媒体支持：新浪（微博、新闻、视屏 ）
新浪媒体资源体现--新浪视频
新浪视频--目前拥有新浪宽频体育直播、新浪嘉宾聊天、新浪 TV 、新浪 DV 风暴、非常综艺、首映剧场、锐话题、特色资讯栏目、精品原创栏目 等多个品牌栏目。
谢谢观赏！
风子 qq：2363206710
• B剧本征集（与蓝月亮有关，亲情，爱情或都市商业剧） • 时间：2012年3--4 • 微薄剧本发表，形式与广告语形式大同小异，关注度与时 间上能很好的起到广而告之的作用 • C软文形式推广 • a新闻发布会，图文结合 • b新闻策划
• D.宣传片的网络投放 • 利用新浪直播的特点，以“新闻资讯 + 互动娱乐 + 应用 服务”为特色，进行品牌影响力宣传。
新浪微博--目前是中国用户数最多的微博产品，公众名人用户众多是，目前 基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体人士、都市白领以及学 生群体。
新浪媒体资源体现--新浪新闻
新浪新闻--对国内外大事,楚游资讯,全面快速的报道赢得了业界良好的口 碑和网友的喜爱，目前“上新浪网看新闻”已成为网民上网时不可或缺 的内容。
蓝月亮柔顺产品方案
现场抽奖
•功能示范
• 的信任度同时让消费者明白产品功能。使之产生购买欲望
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促销
赠送赠品 凡购买蓝月亮产品，（1）毛绒月亮一个， 根据购买不同装的产品，毛绒月亮的大小不一样 全国特级教师凭特级教师证免费领取1升装蓝 月亮柔顺剂1瓶。限定相应数量送完为止 送刮刮卡一张，刮卡为四重连环大抽奖形式，一 张卡含四次刮奖机会也就是说，消费者每轮均参 与的话，将有四次的刮奖机会，每一阶段购买产 品兑奖时均盖一次章，以此保证四轮均参与者才 有机会获最后大奖 重点提高校园超市蓝月亮柔顺剂的铺货率并优化其 摆放位置，作为我们重要的货源渠道。 同时提高校园周围生活超市的蓝月亮柔顺剂铺货率 和摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。
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队员分工
主要负每次本 团队内的大小 活动的介绍、 活动的策划， 以及任务的具 体分工的安排 ，及PPT制作 。
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团队美好未来
2013.5.3 mr.green团队成立 2013.5.5 执行团队人员分工 2013.5.7 完成方案 2013.5.8 方案检查及大赛准备 2013.5.xx 精彩待续。。。
推广策略
线下推广
1.促销
（1）教师优惠、赠品 （2）刮刮奖 （3）渠道推广海报，标语 2.展销活动： （1）消费者教育活动（有奖竞猜） （2）功能展示活动（针对几大功能进行的功能展示游戏） （3）精彩表演（展示各种情景展示）
广州蓝月亮校园推广营销策划书
密级【公开】策划书编号：20110809441104 附件：
《广州蓝月亮校园推广营销策划书》
策划编制：
策划核心：
指导教师：
完成日期：
概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对广州蓝月亮实业有限公司校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。
目录
一、前言 (1)
二、界定问题 (2)
1.策划主题 (2)
2.策划目标 (2)
三、环境分析 (3)
1.广州蓝月亮实业有限公司简介 (3)
2.洗涤剂发展历程 (3)
3.国内洗衣液市场状况 (4)
4.蓝月亮竞争对手分析 (5)
5.广州蓝月亮的宏观环境分析 (6)
四、问题点和机会点 (8)
1.优势（strengths） (8)
2．劣势（weakness） (9)
3.机会（opportunities） (9)
4. 威胁（threats） (9)
5.SWOT综合分析 (10)
五、营销目标 (10)
1.高校市场占有率达到20% (10)
洗衣液校园推广策划方案
长春理工大学蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划
学生姓名胡海洲
专业工商管理
应聘职位产品策划（市场部）
二〇一一年十一月
策划背景：
广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。
长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。
活动目的：
在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。
活动时间：
2011年11月7日------2011年12月7号，持续时间一个月。
活动地点：
长春理工大学西校区
活动主题：
提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户
活动策划：
A 宣传策划
宣传诉求：
1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。
2、专业手洗的洗衣液，不伤手。
3、有利于衣服色泽的保养。
一、宣传准备阶段
1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。
2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。
同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。
洗衣液策划书
蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划
学生姓名
专业
应 聘 职 位 胡海洲 工商管理 产品策划（市场部）二〇一一年十一月
策划背景：
广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打 开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上
蓝月亮的手洗洗衣液。
长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是 长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男 女比例相当。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃 尔玛有10分钟的脚程。校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校 内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无 限的挑战，同时也有巨大的潜力。
1、深层洁净护理洗衣液产品特色 深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍； 深层洁净洗衣液
高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物； 护衣 护色，保护衣物原色和纤维，让衣物亮丽、舒适；护手护
肤，中性配方，手洗或皮肤接触不发烫； 低粘速溶，适宜 的液体粘度让液体溶解更迅速更完全； 篇二：洗衣液校园推广策划方案
奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动 含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
全自动高浓度系列特点： 全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液
增加了50%洁净力，全新添加的污渍搜索因子，即使是深入 纤维内部的顽固污渍也无处可藏；
大学校园洗衣液营销方案_2022年学习资料
目录-》-1-环境分析-2-SWOT分析-3-营销目标-4-营销战略STP战略-5-营销组合策略-6-小组 结
蓝月原-环境分析→宏观环境-人口环境分析：-大学生作为年轻的消费群体，对于新产品的接受能力会更快，追-求时 健康的生活，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。-经济环境分析：-随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提 ，经济的高-速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变-高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中 和高端产品-技术环境分析：-蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司倡导-洗涤自动化、高效化，开 出国际同行中卓然领先的产品，这-方面与其他企业相比有着较大的优势
SWOT分析图表-》-SW0T分析-优势-strengths-threats-威胁-劣势-1知名度较高-2 weakness-opportunities-机会-3-Βιβλιοθήκη Baidu术领先-替代品较多-销售网络健全-竞争压力较大价格较贵-软文化建设欠缺-1广阔市场前景1-2开发潜力大
SWOT综合分析-蓝月亮面临较严峻的市场竞争压力，但是-在其中也具有其比较突出的优势，因此，-朗脘-在接下 的校园市场的拓展中，由于还没-有一个洗衣液品牌专门针对这个市场进行-开拓，这对于蓝月亮来说是一个极好的机也是一个很大的挑战。校园市场的特殊-性和其消费群体的特殊性，并不能用以往-打造中国洗衣施堡品润-的渠道拓展 验来对待，可以说没有一个-比较完整和成功的模式可以借鉴，只能自-朗睨-己一步一步去进行。这就需要前期对大学 生消费心理要有一个透彻的研究，以及对-于进入校园市场的条件限制以及方式的可-运作性等都要进行认真细致的考量 才能-达到预期的目标。
蓝月亮策划书
蓝月亮品牌策划
——蓝月亮走进高校
广告093班组员：
方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸
目录
一、蓝月亮品牌简介
二、市场分析
三、消费者分析
四、竞争对手分析
五、swot分析
六、市场调查状况
七、广告策略
八、媒体计划
一、蓝月亮品牌简介
公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）
个人清洁护理类（7个类别）
家居清洁护理类（13个类别）
二、市场分析：
在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
关于蓝月亮媒介策划建议书
关于蓝月亮媒介策划建议书
尊敬的蓝月亮媒介策划团队：
首先，我们对品牌蓝月亮向我们提供机会进行媒介策划感到非常荣幸。我们经过深入研究和分析，根据您的目标，我们为您制定了以下策划建议：
1. 品牌定位：作为一个知名的洗涤剂品牌，蓝月亮已经在市场中建立了一定的知名度和信任度。然而，要与竞争对手区分开来并保持领先优势，我们建议品牌强调其专业性和可持续性。
2. 媒介选择：在选择媒介方面，我们建议蓝月亮采用多元化的策略，以确保广泛而又有效地覆盖受众群体。我们建议在电视、网络、平面媒体和社交媒体等各个渠道进行全面展示，并根据受众特点和需求进行定向投放。
3. 品牌形象：通过媒介策划活动，我们建议蓝月亮进一步强调品牌的创新性和环保意识。在广告中，可以展示产品的科技含量和环保特点，并强调其与竞争产品的差异化。此外，与环保组织合作，进行环保公益活动，将有助于树立品牌形象。
4. 品牌故事：通过媒介策划活动，我们建议蓝月亮向受众分享品牌的故事。这可以包括品牌的起源、专业团队和可持续发展的使命。通过真实的故事，可以与受众建立情感联系，并增加他们对品牌的认知和忠诚度。
5. 受众参与：我们建议蓝月亮积极与受众互动，并鼓励他们参
与品牌活动。这可以通过开展线上线下的互动活动、举办有奖问答、开展社交媒体互动等方式实现。通过与受众的积极互动，可以提高品牌认知度和用户参与度。
结语：
以上是我们为蓝月亮品牌提出的媒介策划建议书。我们相信，通过多元化的媒介选择、强调品牌形象和故事、积极参与受众等活动，蓝月亮品牌将能够进一步巩固其市场地位，并吸引更多消费者的关注和忠诚。
蓝月亮品牌策划
蓝月亮品牌策划
——蓝月亮走进高校
广告093班组员：
方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸
目录
一、蓝月亮品牌简介
二、市场分析
三、消费者分析
四、竞争对手分析
五、SWOT分析
六、市场调查状况
七、广告策略
八、媒体计划
一、蓝月亮品牌简介
公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）
个人清洁护理类（7个类别）
家居清洁护理类（13个类别）
二、市场分析：
在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
校园推广方案 蓝月亮
校园推广方案
执行团队：
团队成员：
近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。
所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。
一、活动主线：
整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：
1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边
进行蓝月亮洗衣液的推广。
2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场
上更低的成本价，获得更大收益。
4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费
一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。
二、具体操作方式：
经高校领导同意后，我们将进行如下操作：
A.校园部分：
在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。
蓝月亮手洗产品校园市场推广方案
高校类型 综合类院校
艺术类院校
针对性 a b c d a b c d
交通 a b c d a b c d
人流 20,000以上
可用面积 200
租金
Rent/m²/D ay
单位面积人流
10000以下 100以下
200以上
15,000
150
15000
200
150
10,000
100
20000
300
100
5,000以下
所见之蓝月亮进高校
是否成为
引领高校洗衣液品牌 品牌评估
的先锋
市场调查
舆论、媒体 评估
媒体报道、 现场问卷调查
是否有印象深刻 是否有记忆亮点
销售评估
销售业绩
是否明显提升销售 是否扩大潜在销售群体
所见之蓝月亮进高校
活动形式 线下+线上
所见之蓝月亮进高校前期预热
●在校园中张贴海报及横幅进行
●广播:宣传活动并且对产品进行介绍
●校园网站－－ＢＢＳ
所见之蓝月亮进高校
核心环节联袂提升
品牌形象， 产品认知， 销售份额
是快速、震撼、有效 的活动营销战略.
促销
亮点
合作
参与
体验
所见之蓝月亮进高校
第一部:启动 现场表演 活动亮点
校园社团演出（如轮滑以及街舞类表演） 抽取大奖
蓝月亮洗衣液营销策划书
蓝月亮洗衣液营销策划书
篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案
洗衣液策划案之
“月”满新春
客户名称：广州蓝月亮实业有限公司
策划人： 10广告学号：
执行时间：
企业简介
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得
了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！
策划目的
为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程
在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录
第一部分市场环境分析
市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案
营销策略广告策略促销公关活动配合
第三部分创意提案第四部分媒介提案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
校园推广方案
执行团队：
团队成员：
近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。
所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。
一、活动主线：
整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：
1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边
进行蓝月亮洗衣液的推广。
2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场
上更低的成本价，获得更大收益。
4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费
一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。
二、具体操作方式：
经高校领导同意后，我们将进行如下操作：
A.校园部分：
在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。
B.现场抽奖部分：
我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。
C.宣传部分：
1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。
2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。
3．海报宣传
a.海报的地点选择
在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其他品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。
b.海报投放时间
整。要把握的一点既：最有效，最直接，最大地实现双赢；
d.网络营销部分这一工作也可以和其它工作部分有机融合，如送积分活动的融合，与网上消费送积分的融合，与抽奖活动的融合，与实际宣传部分工作的融合等；
三、附加说明：
1．积分方式：
网上消费送积分
在网上消费如果：累计消费满500元以上，赠送300积分；累计消费满300元以上，赠送150积分；累计消费满100元以上，赠送80积分；累计消费满50元以上，赠送30积分。
2.积分换物
满一定积分后，可免费领取超市代金券、蓝月亮洗衣液等，详细规则需根据活动经费实行。
五、后勤安排：
实施时间：各节假日及周末期间
人员安排：
1、 2个对蓝月亮洗衣液了解透彻的专业人员、2个宣传人员
2、 2个网络策划人员、2个网络推广人员、2个网络联系人员
3、 2个广告策划人员、2个专业广告制作人员、2个广告推广人员
4、以及其他相关工作人员4个
六、费用预算：
费用预算表
备注：公关费用即为（找、新闻媒体、学校、网吧、超市、报亭等单位提出合作时的费用）
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