案例-中粮美好生活的实践启示(SNS微博开心网)

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中粮悦活案例分析-王倩蓉-2110196

中粮悦活—新产品上市营销案例分析学院：纺织学院专业：纺织工程姓名：王倩蓉学号： 2110196摘要随着健康理念的深入，越来越多的消费者更加关注健康，作为一种新型的健康饮料，果蔬汁饮料备受青睐，饮料市场当中的果蔬汁市场尤其热闹非凡。

本文首先阐述了我国饮料市场及果蔬汁饮料市场的发展情况，表明了果蔬汁饮料市场巨大的发展潜力。

随后在此基础上，对中粮悦活的营销案例进行分析，揭示了悦活营销能取得成功的关键。

关键词：中粮悦活，果蔬汁，营销目录1. 引言 (4)1.1. 饮料市场的发展 (4)1.2. 果蔬汁饮料市场的发展 (4)1.3. 我国果蔬汁市场竞争白热化 (5)2. 中粮悦活的案例分析 (6)2.1. 悦活的诞生背景 (6)2.2. 悦活的市场定位—引领新的生活方式 (6)2.3. 悦活不同寻常的营销 (7)2.4. 结论 (10)参考文献 (11)1.引言1.1.饮料市场的发展随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识也在不断增强，消费结构正在发生根本性变化：越来越多的消费者更加关注健康。

作为一种新型的健康饮料，果蔬汁饮料备受青睐。

根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类，而果汁属于“健康类”[1]。

由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，口味也是影响选择的重要因素。

从20世纪90年代可口可乐“ask for more”渴求的热浪到"农夫山泉有点甜"这份代表纯净天然的情愫在人群中静静流淌，饮料市场里一直鏖战不酣；然而，正当碳酸饮料与饮用水商战的硝烟弥漫之际，茶饮料作为绿色健康的后起之秀，绕过重重“水雾”已抢先占领了市场消费的又一至高点；这边还没有唱罢，那边又唱起了新歌：“喝汇源果汁，走健康之路”，“汇源”在新世纪的开始唱响了人们对营养、健康、美丽的呼唤，又给果汁饮料带来了巨大的发展空间[2]。

中粮集团成功转型的做法及启示

中粮集团成功转型的做法及启示中粮集团成功转型的做法及启示中粮集团有限公司的前身是成立于1952 年的中粮总公司。

从当初的单一进出口业务现已转型成长为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场，50 余年的国际贸易经验。

除拥有农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营等市场化企业外，在金融服务领域还拥有“中国食品”控股”两家香港上市公司和“中粮地产”中粮屯河”、生化”、“丰原生化”等6家国内上市公司。

1994 年以来，成绩卓著，连年入围《财富》世界500 强企业。

截至2006 年底，资产总额达1067.1 亿元，实现营业收入794.9 亿元，利润总额37 亿元、上缴税金24.3 亿元。

中粮集团有限公司成功转型的主要做法实施集团战略转型在粮食进出口的专营时代，集团在某种程度上是一家垄断企业。

随着市场经济的不断完善，经营环境发生了变化，竞争加剧，垄断地位不断被削弱。

为此，实施战略转型，即在体制上从一家老国企逐渐变成相对市场化的企业；在业务上从贸易型企业逐步转变成有生产、有实业、全价值链的企业。

2005 年4 月，中粮集团将发展战略确定为有限度、相关多元、专业化、行业协同。

有限度，即坚持集团层面不搞过度多元化，第一要务是发展好主营业务，新进任何行业都要慎之又慎；相关多元，即多元化的业务之间一定要具备相关协同性，要有逻辑关系专业化，即每一个业务单元形成自身发展目标和行业竞争战略，找准行业标杆，明确自身定位，寻求符合自身发展的商业模式，形成行业领导地位行业协同，即通过不断调整业务组合，支持业务单元专业化的发展，增强集团整体竞争力。

同时，战略定位和组织架构的设计也要形成内在的商业逻辑的联系。

大企业的每个小单元都是一个强有力的模块，这个模块自身在其面对的行业竞争中是强有力的，不是仅仅在大企业的扶持下才能生存的。

但放在大企业的整体协同的支持下，要如虎添翼，更有超越对手的能力和条件。

中粮“悦活” 开心网互动营销

中粮“悦活”开心网互动网络营销更多网络营销案例请点击南京溪谷晨歌网络营销：/信息化时代的来临为众多的中小企业带来了广阔的市场和巨大的商机，网络营销渐渐成为各大行业寻求发展的出路，企业在营销推广中必须推陈出新才能继续发展，如果不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者，必然会消失在历史的慢慢长河之中，网络营销的方式千变万化，并不是每种都适合自己，只要抓住了重心，才能达到企业营销的目的，随着互联网占据人们的生活重心，互动营销越来越受到人们的关注，中粮“悦活”开心网互动营销便是其中一个成功的案例。

事件背景：为推广旗下新产品“悦活果汁”，中粮创新食品有限公司(以下简称中粮创新) 与开心网合作，将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中，举办线上的种植大赛吸引用户参与。

“线上种植、虚拟榨果汁”这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热。

事件运营：从2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。

开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销，尽管一瓶280毫升的悦活果汁标价5.8元，但仍有大批消费者追捧，中粮旗下的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%。

根据以上的数据显示，我们不得不思考，如今的果品饮料市场如此激烈，“悦活”在性价比上并不占优势，为何能够如此的吸引顾客？其实这就是市场竞争的残酷性，在这个全新的市场营销中，制胜的关键就在于如何创新思维，去吸引消费者的关注，让消费者主动投入时间与品牌进行互动联系，让他在获得良好品牌体验的同时，最终潜移默化地将品牌或产品的价值点植入他的心中。

“悦活”之所以能够成功与网络营销总体策划的准确性息息相关。

首先，品牌定位的精准悦活来源于“Lohas”。

Lohas意为健康、可持续的生活，在中国将之称为“乐活”。

由此，中粮创新将产品定名为悦活，而都市白领则成为悦活的目标群：他们向往乐活生活，年龄在25～40岁，受教育程度高，偏年轻，对生活追求健康，对产品要求自然。

中粮集团法律案例分享(3篇)

第1篇一、引言中粮集团（COFCO）是我国最大的农产品、食品和饮料加工及贸易企业之一，拥有庞大的产业链和全球化的业务布局。

在发展过程中，中粮集团面临各种法律风险和挑战，其中一些案例具有典型性和启示意义。

本文将以中粮集团的法律案例为切入点，分析其面临的挑战、应对策略以及经验教训，以期为我国企业法律风险防范提供借鉴。

二、案例一：中粮集团与美国嘉吉公司的贸易纠纷1. 案件背景2014年，中粮集团与美国嘉吉公司（Cargill）就玉米贸易合同发生纠纷。

双方于2011年签订了玉米进口合同，约定中粮集团从嘉吉公司进口玉米。

然而，在合同履行过程中，嘉吉公司未能按照约定时间提供玉米，导致中粮集团遭受损失。

2. 案件过程（1）协商解决：在纠纷发生后，中粮集团与嘉吉公司进行了多次协商，试图通过友好协商解决纠纷。

（2）仲裁：协商无果后，中粮集团向中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）提起仲裁。

（3）仲裁结果：CIETAC最终判决嘉吉公司赔偿中粮集团损失。

3. 经验教训（1）加强合同管理：企业应加强对合同的管理，确保合同条款明确、合法，避免因合同纠纷造成损失。

（2）了解国际贸易规则：企业应熟悉国际贸易规则，提高在国际贸易中的风险防范能力。

（3）选择合适的争议解决方式：在发生纠纷时，企业应根据具体情况选择合适的争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼。

三、案例二：中粮集团与某饲料企业的商标侵权纠纷1. 案件背景2015年，中粮集团发现某饲料企业在其产品上使用与中粮集团注册商标相似的标识，涉嫌商标侵权。

中粮集团遂向法院提起诉讼。

2. 案件过程（1）起诉：中粮集团向法院提起商标侵权诉讼。

（2）证据收集：中粮集团收集了大量证据，证明被告商标侵权。

（3）审理：法院审理了此案，并最终判决被告赔偿中粮集团经济损失。

3. 经验教训（1）加强知识产权保护：企业应加强知识产权保护，防止他人侵权。

（2）提高员工法律意识：企业应加强对员工的法律教育，提高员工的法律意识。

中粮悦活：品牌成功..

案例4100字，4P中粮悦活：品牌成功有密码文/利均张超妮自2009年上市以来，如其品牌名一样，中粮悦活很是忙活。

一会与开心网合办比赛，一会冠名“舞林大会”，在线下也在商场上举办了偷水果比赛等等。

但遗憾的是，经过这么多的忙活，中粮悦活并未出现期望中的火爆局面。

背靠中粮这棵大树，悦活似乎没有不成功的理由，那么当前中粮悦活为何陷入了了叫好不叫座的尴尬境地呢？有人痛心疾首地问：中粮悦活到底能走多远？很多食品界的营销专家更是断言，中粮悦活是个短命的品牌，很快将会无疾而终的。

为中粮悦活把脉（一级）品牌涵盖品类多（二级）中粮集团在宣传悦活品牌时曾说过，“悦活”是一种倡导新生活方式、生活态度的品牌，Lohas意为“健康、可持续的生活”，在中国称之为“乐活”。

正是因为悦活代表了一种生活态度，所以中粮希望将这样的生活方式和生活态度延伸到人们日常生活的每个角落，这从当前中粮悦活冗余的产品线即可窥见一斑。

当前，中粮悦活品牌已经囊括了包含果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐(以及将来可能还会有的水、食用油)等多个产品品类。

正如中粮悦活事业部总监何炳庆认为的一样，“定位清晰，品牌印象形成了，往里面增加任何符合这个品类特点的产品，都有机会被消费者买走。

”可以预见，随着产品品类的后续发展，中粮悦活的产品线将会不断延伸。

问题就在这里，虽然悦活的发展战略非常清楚，但中粮悦活究竟代表了什么？哪个产品重哪个产品轻都给人一种模棱两可的印象。

从定位理论的角度来看，就是悦活尚未有效占领消费者的心智资源，比如康师傅占领了顾客心智中的红烧牛肉面这一位置，蒙牛特仑苏占领了顾客心智中高端牛奶这一地位。

而中粮悦活呢，目前为止在目标消费者心目中，尚未成功占有任何一个产品品类的消费者心智资源。

目标客户难对接（二级）悦活品牌规划的核心目标人群是年龄25~40岁、月收入在4000元以上、集中于一线大城市的都市白领。

为了与核心目标人群实现有效嫁接，中粮悦活先后在开心网、电视台等高空媒体上，推出了“悦活种植大赛”、《舞林大会》冠名等活动，将悦活倡导的健康生活理念植入到游戏或者电视节目中。

案例分析——我买网

我买网案例分析中粮我买网一、中粮我买网的基本情况中粮我买网（）是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。

我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。

我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。

中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、资金优势，更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。

这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。

2012年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和36.7%的复合增长率。

2010年1月，我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”；2010年3月，我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站；2010年5月21日，中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”。

中粮我买网具有合理的品牌定位，它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

中粮我买网还具有良好的品牌信用，中粮我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。

中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。

中粮我买网的价值网络以我买网为中心，主要涉及我买网的用户、广告主、食品供应商、第三方物流、内部物流体系等几个方面。

二、我买网的商业模式（一）愿景与使命我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。

我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食品购物网站，打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道，代表中粮持续创新。

由“中粮生产队”看SNS营销

学心理学教授斯利・米尔格兰姆所提出的六度分隔（ｉＤ — Ｓｅｘｇｅｓｏｅａｔｎ理论：任何两个陌生人之间所间隔的人ｒｅｆＳｐｒｉ）ａｏ “ 不会超过六个，即，亦最多通过六个人就可以认识任何一个陌生人 ” 。按照这一理论，基于相互结识、信息往来，每个个体的社交圈不断放大形成一个大型网络，这就是社交网络。
ＣＮＣ中国互联网络信息中心）ＮＩ（的调查显示，学生和职场人士是ＳＳ的主体用户。Ｎ在市场细分上，中粮集团将目标消费者定义为自领阶层，而这些人基本都是ＭＳＮ用户。因
ＳＳ具有三层含义：ｏｉｅｏｋｎｅｖｅ（交网ＮＳｃｌＮｔｒｉｇＳｒｉｓ社ａｗｃ
牌理念
１．社交网络应用的蓬勃发展截止２１００年ｌ，交网站、２月社即时通信和博客等社交网络应用的用户增幅分别为３．％，９５３７２．％和３％；中国网３络交友２３亿，２０．５较０９年年底增长５１万人，民使用率９８网
受到企业的重视。本文以“ 中粮生产队” 为例，分析了中粮集团成功实施ＳＮＳ营销的关键及其取得的成效，并给出推广ＳＮＳ营
销的建议：选择合适的ＳＮＳ平台，建交互体验新模式。构关键词：ＳＮＳ营销；交网络；社中粮中图分类号：７３Ｆ１，３文献标识码：Ａ文章编号：６３３３（０１０ — １７０１７ — ２１２１）４０３－２
（）ＮＳ营销的产生背景二Ｓ

中粮以“美好生活”@消费者

中粮以“美好生活”@消费者
刘晛
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2010(000)023
【摘要】企业用微搏是时尚，用得好却需要用心。

中粮淡化企业角色，凭借从用户出发的话题运作方式，引发网友聚焦并分享生活中的种种“美好”.
【总页数】1页(P40-40)
【作者】刘晛
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】G206.2
【相关文献】
1.中粮"美好生活"的微博演绎 [J], 黄庆
2.中粮美好生活V——中粮打造微时代营销范本 [J], 张晞
3.四大品牌各具特色消费者选择更便利五粮液、贵州茅台、泸州老窖和全兴大曲确认属纯粮固态发酵工艺酿造 [J], 马勇
4.中粮“美好生活”的微博演绎 [J], 黄庆
5.社会网络视角下的微博营销模式——以新浪“美好生活@中粮”微博营销为例[J], 惠平平
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美好生活@中粮

美好生活@中粮从悦活与开心001的合作、到渠道创新的电子商务服务我买网、到与MSN合作的大型互动体验营销中粮生产队，再到现在与新浪微博合作的“美好生活@中粮”大型社会化媒体互动营销，中粮集团这个老牌国企在新媒体营销之路上可谓走在了最前沿的位置。

虽然是国企，但一系列的营销活动却处处可见其出类拔萃的战略前瞻性和创新魄力。

中粮的企业文化里有一条叫“让心惊喜的”——中粮人从来都不是墨守成规的一群，而是充满激情的不断开拓创新的一群——中粮集团品牌在新媒体的尝试和使用已经不仅仅是“先行者”的角色，更多的是担当一个“创造者”的身份。

中粮开创了许多品牌与新媒体合作的商业模式，尤其这次与新浪微博的合作，可谓开创了新浪微博大规模商用的先河，创造了中国社交媒体营销的历史。

源起，一个世界500强品牌的企业的世博联姻和企业社会责任中粮集团作为世博会的高级赞助商，为这节世人瞩目的世博盛会提供最营养、丰富、安全的食品保障。

与所有世博赞助一样，中粮集团同样对世博营销有所寄期，希望通过世博会这个平台，向全世界人们展示中粮美好的品牌愿景和优秀的产品品质，让更多的消费者认知和理解到中粮的企业社会责任与品牌文化，更加深信中粮致力于生产与制作最优质的产品，为人们提供作优质的生活保障。

“美好生活@中粮”的任务是承接“中粮生产队”的营销成果，掀起中粮世博营销的第二轮高潮。

而当“美好生活@中粮”这个互动活动还在筹划阶段、所有人都在为这个活动的立意、创意而思考的时候，一个有些沉重却不得不由中粮来担当的责任成为了策划团队必须先去面对和解决的问题：这次定位于城市让生活更美好”的世博会，并非让所有人感受到了世博对人们生活所带来的改善和促进，反而是一些抱怨和批判的言论充斥在网络上。

“作为世博赞助商和世界500强企业，看到这么多关于世博不好的感受，也看到太多人并没有感觉到世博和自己的生活是有关系的，寒心。

所以我们必须要做一点事情，让世博和每一个人的美好生活有所关联！”——于是，一种基于企业社会责任为先导，品牌自我价值营销为辅助的营销目的就此定下。

我国主要SNS网站营销价值浅析

我国主要SNS网站营销价值浅析摘要：社交平台不断引领潮流、创造奇迹，极大地改变了人们的生活和信息传播方式。

社交网络的便捷性和即时性等特点使得越来越多的个人以及企业利用SNS来开展营销，催生了网络营销这种炙手可热的推广营销方式，给微时代的企业带来了新的商业契机和营销模式。

本文简要阐述了三种SNS营销工具的价值及特点。

关键字：SNS 营销价值正文：1 绪论1.1 SNS的理解SNS（Social Network Software）即社会化网络服务网站，是近几年最热门的互联网应用之一,其理论基础是六度空间理论六度空间理论,,平台都是基于`喻几”架构的,而中的社会性则推动了人际网络的构建。

目前比较知名的国内的的网站有人人网、校内网、开心网、豆瓣网、、聚友等网站,。

就是为用户提供通过互联网创建并维护人际关系网络的服务,帮助用户通过个人的人际关系网络满足其各方面需求与兴趣的网站。

目前网站主要有两种,一种是实名制的真实可信任网络,鼓励用户和将现实中的社交关系转移到互联网来维护,如朋友、同学、校友、同事、亲人等等强联系人,并鼓励用户拓展人脉,让用户利用朋友的朋友找到可以拓展的人脉资源另一种则是依靠用户之间的共同兴趣来聚合同类用户,用户通过需求和兴趣来形成圈子、拓展人脉,并且分享与交流共同感兴趣的信息,也是为了满足自身的需求。

由于是建立并维护互联网人际关系的有效工具与平台,因此,网站聚合了大量用户,用户之间通过日志、活动、群组等应用和服务来分享个人信息、建立圈子、组织活动等,网站有着巨大的用户流量和注册用户数。

1.2 各具特色的SNS网站1.2.1 综合性SNS新浪微博：由新浪网推出，提供微型博客服务类的社交网站。

开心网：是国内SNS的带动者，在国内居于霸主地位。

人人网(校内网)：从校园走向社会的庞大的社区网络1.2.2垂直SNS公关圈：公关行业的SNS家园。

迈点蓝：酒店行业的SNS社区。

驴友录：面向驴友、户外运动爱好者的SNS社区。

中粮“美好生活”的微博演绎

“ 微博世界，中粮希望 ‘ 好生活＠中粮 ’能够地少说、要么多说几遍。因此，中粮最终把活动关在关
美好生活 ” 、 “ 中粮 ”和 “ 世成为一个关于 ‘ 美好 ’的上生活圈的源点，辐射键词简化到三个： “ 给千万消费者 ” ，品牌管理部负责此次微博项目的博 ”。相应地，活动版块也是围绕这三个关键词来何丹如是说。搭建，包括发现美好（好生活）、发现中粮（美中微博是时下发展最蓬勃的自媒体上具，其 “ 碎粮）约世博（、相世博）、世博闪拍（博）、粮呈世
对品牌的感受，而不是企业的主观控制 ” ，北京给关注者、关注者的关注者 ” ，何丹激动地告诉
单大学新闻与传播学院副院长、现代广告研究所所记者， “ 个用户的信息发布，能达到无限大的
轻品牌Ｉ案例
中粮 “ 美好生活” 的微博演绎
■文Ｉ刊记者黄庆本
中粮亦深谙此道，他们在微博中没有选择硬｝牛推送信息，而是策划设计与 “ 美好生活 ”相关的话
今秋的每个清晨，程序员胡天衡（名）开题刺激参与，凭借从用户出发的话题运作方式，使化打美好 ”上聚焦，极力营造贴近的生活气电脑第一件事就是在 “ 关好生活＠中粮”的新浪平传播往 “ 我生台上发布微博，以此来收集 “ 票” ；游走在大街息。 “ 们把传播的重点锁定在 ‘ 活更美好 ’ 粮美好 ’ 小巷，他和朋友也随时用手机完成 “ 发现中粮 ”的上，希更多的消费者发现和分享自己的 ‘ 广美任务。１０字、一张图、转发／论、从活动网站体验 ” ，何丹告诉《告主》。让中粮与 “ 好生４个评到个人微博，冉到不同数量粉丝微博的长尾效应，

sns营销策划范文

SNS营销的成功案例对于开心网的老用户，对于“悦活”这个品牌一定不陌生。

因为悦活种子曾经是开心农场中最热门的种子，榨“果汁”送网友，也是当时的热门话题之一其实这是悦活利用开心农场进行的一次SNS植入营销。

悦活是中粮集团旗下的首个果蔬汁品牌，在其上市之初，并没有像其他同类产品那样选择在电视等媒体上密集轰炸，而是选择了互联网，当时开心网正火，于是在2009年，中粮集团与开心网达成合作协议，以当时最火的开心农场游戏为依托，推出了“悦活种植大赛”，通过sns站点来进行营销策划，很显然这次的sns营销做得很成功。

在游戏的过程中，用户不但可以选购和种植“悦活果种子”还可以将成熟的果实榨成悦活果汁，并将虚拟果汁赠送给好友，系统会每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名，赠送真实果汁。

在这次活动的基础上，悦活又在开心网设置了一个虚拟的悦活女孩“，并在开心网建立悦活粉丝群。

通过这个虚拟MM，向用户传播悦活的理念。

由于该活动植入的自然巧妙、生动有趣，所以活动刚上线便受到追捧，悦活玩转开心农场把虚拟变成现实，为游戏增加趣味，提升了用户的积极性，自然这次活动也很成功了，二个月的时间，参与悦活种植大赛的人数达到2280万，悦活粉丝群的数量达到58万，游戏中送出虚拟果汁达102亿次。

根据某咨询公司调研报告，悦活的品牌提及率短短二个月从零提高到了50%多。

品牌价值直线上升，在小帅看来这算得上是中国经典的一次sns营销案例了。

急需一服饰营销策划方案例文网络营销的基础如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。

在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。

传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。

正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人（目标受众）。

网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。

中粮美好生活的实践启示

社会化媒体营销的"用户中心"论--"中粮美好生活"的实践启示"中粮美好生活"的实践案例自它诞生之日起就被行业里的人广泛关注，它开创了新浪微博营销的第一次商业合作，并且创造了很多合作模式。

微博是一种几乎具备了所有社交平台产品特性、但又不特别突出某种元素的奇妙的社交产品，它同时具备了"分享性"和"关系性"，并且让所有的交互都变得异常容易和简单。

这是一种改变了人们交互习惯的平台，在一瞬间爆发了它对于用户的吸引力——可以极容易的创造内容、极快速的分享、极方便的社交。

这是一个高用户粘度、高传播速度、高信任程度、高开放度，以及高内容创造性的充满魅力的平台——它几乎可以为企业做任何事。

我们开始尝试着用微博去开展营销活动，试图去探索出来微博可以为企业做些什么，当然这其中还夹杂着一个考验——这首先是一个社交平台，我们必须先懂得人们为什么来这里，并且要很小心不要惹恼消费者。

新浪微博到现在已经一岁多了，吸引了数千家的品牌的进驻。

微博营销一个被集体推动着的行业（从业者会感到莫大的幸福与压力并存），几乎所有人都在尝试和探索，并不断的总结。

在过往的经历中，我们会发现两种比较典型容易犯的错误，其中一种就是"拼命地说企业想说的内容"，另一个就是"没有制定好目标就去做"——听上去似乎都是很浅显的道理，但是在实际应用时往往会身不由己。

或许因为过分的急于求成，也或许因为我们缺乏足够多的数据和案例的支撑，又或许我们都缺乏透彻的理解微博本质到底是什么。

其实"中粮美好生活"这个案例的策划过程是异常漫长和痛苦的，漫长于究竟如何在传播任务、微博特性以及执行控制之间找到平衡点。

这是第一次新浪微博的大规模商业运作，所有人都希望他能成功，尤其是这代表着一个老牌国企在新媒体运用上的成功。

其实social media是一面镜子，任何选择说谎的企业是无法在这里获得正向回报的。

网络营销成功案例

网络营销成功案例我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。

但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。

足够利益驱动，让开心网民更开心在众多纷繁复杂的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标融合出来，就可以同时实现网络营销的效果最大化。

而如何同时实现这两者之间的融合呢与国内风头正旺的sns媒体--开心网合作，便沦为锦江之星市场营销团队的一次关键挑选。

锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江之星的品牌定位。

这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。

为此，锦江之星偕同全国已开业的多家连锁店在年1月20日已经开始至3月10日共同面世“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动，奖品非常丰富，活动设置随心所欲、有意思，截至至记者截稿时终了，本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经少于了万次，网友们对活动帖子的浏览量达至万次，每天都存有将近10万人次将锦江之星的抵用券做为礼物在亲朋好友之间互相获赠。

完全利益共享，赢得人气与人心与很多国内企业全然套用国外的营销案例较之，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争惨烈的市场环境中，既能够认同中国用户的心理特征、文化背景特色;又能够独辟蹊径，大胆技术创新极具信心。

对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。

在竞争惨烈的连锁酒店业，锦江之星如何在稳固和加强自己做为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑“我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。

美好生活@中粮

中粮员工的真实参与：中粮企业的严谨风格在这一次活动中被体现无疑，几乎是所有的员工都被要求熟悉并参与到微博中来——只有一个企业在充分熟悉和透彻掌握了一个媒体平台的时候，它才有可能诞生出一个伟大的营销策划——中粮人就是这样一个群体。中粮集团有一群员工，他们可谓新浪微博的活跃分子、深度用户，他们在这个平台上分享生活、分享快乐、分享着他们的所见所闻，时不时的与他们的集团官方微博互动着，可以看出这俨然一个团结快乐的大家庭，而这份快乐和执着感染了越来越多的人。

本次活动，重点在激发消费者的美好情感和自主乐趣，也因此，在设计上更多的采用了让消费者“自己发现” 的形式（＃发现中粮＃），在借助快速的分享和畅通的对话机制让这些源自消费者的“发现”更为广泛的传播。为了更好的激发这些 “发现”，中粮将互动环节设计的更加具有趣味性和互动性，大大提升了消费者的参与热情。
在解决新浪微博信息“碎片化”和关系“碎片化”的问题上，“中粮美好生活”也摸索出了一条可以让更多微博用户知道并参与的方法： TIPS和热门话题：这两个资源的运用在充分观察了人们参与微博的用户路径之后作出的选择，通过TPIS来提示这个活动，在通过热点话题来吸引更多的人参与讨论，效果显著
分析：
1.主题设计：品牌基因 + 用户体验
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明确的主题是微博活动的核心。要做到“一呼天下应”，讨论的主题必须深入人心，使用户自然而然地加入到活动中。同时，主题的设计还要与企业品牌理念一脉相承，在强调用户体验的同时融入企业品牌基因。中粮集团的品牌诉求是“产业链，好产品，让生活更美好”，品牌理念是为消费者提供美好物质生活保证、进而共享美好精神生活。为了让中粮品牌与“美好生活”在消费者心中形成。中粮开展了主题定义为“链上美好生活”的微博互动活动，分别是：“发现美好”、“发现中粮” 。呼吁广大微博用户去发现并分享生活中的美好瞬间，更加正面的看待生活，体会并分享内心深处最温情的东西，减少压力、愤怒、沮丧等负面情绪，从而形成和拥有美好的生活态度。这个主题激发了人们内心的美好和善意，促进了社会生活中的快乐和谐，具有深层次的社会意义，赢得了公众的支持和回应。为此活动而开设的微博帐户“美好生活@中粮”也因此成为一个以“美好生活”为核心主题的网上生活圈的中心点。

【优质文档】现代盲目模仿导致失败的例子-范文模板 (13页)

其三，主体迷失症。每一个创业者都立志做“美国的Google”、“美国的Yahoo”、“美国的Amazon”、“美国的Facebook”、 “美国的Twitter”、“美国的
Groupon”……结果PPG没有成为Land’s End，FM365没有成为AOL，港湾没有成为华为，8848没有成为Amazon，盛大盒子没有成为Sony……在全球竞争时代，学习借鉴非常重要，但过于强调模仿学习，不仅丧失了创新，丧失了引领国际化与趋势的可能。更重要的是，企业丧失主体性的过程中，国际热钱资本的因素也是不可忽略的。
搜狐的张朝阳说：“一直在紧跟着华尔街的指挥来做事，太看重短期盈利产品，每个季度都在为应付财报数字而发愁。”
开心网：开心不起来
Alexa数据显示，自201X年2月开心网推出一款“开心餐厅”的游戏带来了一次流量高峰之后，便一路下滑，一年半时间，开心网的每日用户量跌去约70%。而最近3个月，开心网的页面访问量下跌高达38.74%。曾经盛极一时的互联网黑马，如今慢慢被漂白，并正在被抛弃。
比亚迪陷入了难以止跌的梦靥中。实际上，比亚迪目前的利润仍然主要来自于传统汽车领域，其真正竞争力不是新技术领先实力，而是将中国劳动力优势发挥到极致所创造的特定生产研发方式。而眼下，巴菲特投资比亚迪的光环不再，新能源汽车的概念破灭，比亚迪前路已无光明。
尽管汽车业务不景气而且资金链紧张，比亚迪扩张之心仍炽。中报披露的12项在建工程总预算高达200亿元。这些项目在拿地审批之时都是向各地方政府立了“军令状”的，想停都停不下来。
教训：SNS的精髓是社会关系，互联网的精神是开放，违背了这两点，开心网收获的只有落寞。
比亚迪：陷入梦魇
从201X年开始，比亚迪一直在销量持续下降和糟糕的财报中苦苦挣扎，期间经销商退网风波更是暴露了比亚迪深层次的问题。201X年9月26日，比亚迪Ｈ股盘中跌破11港元，从201X年入股算来年化收益率仅有11％。201X年中报披露，比亚迪前6个月实现收入约215亿元人民币，同比下降 11.4%；净利润 2.75亿元人民币，同比下降88.63%；净资产收益率亦从13.82%巨降至1.43%。

最新网络营销实务精品资料案例分析5：中粮产品：互动营销战役

案例分析中粮产品：互动营销战役无论对中粮集团还是对竞争激烈的饮品市场来讲，悦活品牌果蔬汁都是一个全新的面孔，如何在很短的时间内、很少的预算下为品牌开拓出一片健康成长的空间，并获得消费者认同，是悦活品牌最大的挑战。

1.悦活品牌植入作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活早已在2010年年底上市，但是受客观经济环境影响，悦活没有像传统快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径，将矛头指向互联网。

在网络平台的选择上，悦活在寻找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。

很自然地，开心网进入了中粮的视线。

早在2008年6月，中粮就与开心网洽谈过合作事宜，终因开心网初期没有广告模式而未果。

直到2009年2月，开心网花园组件的问世让中粮找到了营销悦活品牌的出口。

开心网的用户大多是在城市上班的白领，他们在开心网追寻的那种虚拟世界中的简单、快乐的生活主张和悦活倡导的生活主张不谋而合。

而开心网花园插件中“自然种植收获”的游戏又给悦活果蔬汁自然健康的产品提供了现有的平台。

但此时中粮却选择继续等待。

开心网花园组件问世之初，人气一路飙升，用户在上面享受种地、收获、偷菜的乐趣。

但两个月后，大部分用户已经升到最高级别，没有兴趣继续种植。

一些社区论坛上出现了“你最可能因为什么厌倦开心网花园游戏”的投票，多数用户都选择“没有新作物”和“钱多了就变成数字，没有意义”，用户对花园插件的黏性正在减弱。

悦活品牌终于等到了植入开心花园的最佳时机。

2.从零提高到50%“悦活种植大赛”正式上线，用户直接在果园界面的道具商店内领取悦活产地场景卡，安装后再到种子商店中购买悦活种子，播种后即开始参赛。

在开心网花园的悦活种子代表了悦活品牌的5个产品品种：红色5＋5、橙色5＋5、悦活石榴、悦活番茄、悦活橙子。

通过果实饱满的形象表现以及开心网花园场景卡，悦活新鲜自然无添加的产品概念被巧妙植入。

游戏中网友不但可以选购和种植“悦活果种子”，还可以将成熟的悦活果榨成悦活果汁，并将虚拟果汁赠送给好友。