二手房区域经理绩效考核指标量表
二手房区域经理绩效考核指标量表
二手房运营总监绩效考核指标量表＿＿＿月二手房事业部运营总监1.主要工作目标:提升二手房事业部赢利；提高客户满意度;提高人员各项业务能力2。
岗位职责●业务负责:包括二手房买卖、租赁及由上述主营业务衍生的相关综合服务业务。
●商业计划:组织安排制定各区域每月商业计划及执行监督情况。
（每月5日前、31日前上传总经理商业计划及业务数据总结）●上传下达,追踪执行：执行并传达公司各项政策规定,分阶段、分层次追踪执行情况，及时沟通、处理实施过程中出现的各种问题，并将各区域实际出现的状况归纳汇总至总经理，为各级领导决策提供依据。
（每月30日上传至总经理邮箱）●人员管理：指导监督区域经理工作，跟踪结果。
关注各区域各层人员动态，协调区域内部和区域之间的业务关系，提高团队凝聚力。
●训练人员：提出人力需求，优化区域人力资源配置。
与单区域人力资源部门协调保障区域人力资源的保留与提升。
●市场分析：时时关注市场变化和顾客需求，关注竞争对手的业务动态，及时反馈，以赢利最大化为目标对完善和优化各项业务流程提出建议。
●店面开发与调整：持续进行辖区内的商圈分析，每月对现有的业务布局提供合理的调整方案，对不适合公司业务发展的店面提供关、停、并、转的业务数据;对业务尚未覆盖、市场需求潜力大的区域制定开店计划，并协助相关部门逐步完善区域内最合理分布. (每两个月定出店面选址及开店计划）●标准化建设：确立标准化建设方向,并定期监督与考评。
（标准化管理、业务、培训流程建设）（每月30号上传各区域标准化建设的反馈情况）●企业文化建设：安排各区域公司整体企业文化（传统文化教育及教导向组织的打造)的推进及监督执行反馈情况。
（每月30日前传至总经理邮箱）●会议管理:每月两次区域经理会议（销售会议、绩效会议)，并做好记录上报及反馈。
（每月30日前上传至总经理）●区域宣传:根据各区域业务特点，制定各区域业务宣传推广计划，并组织监督实施。
●行政管理:对各区域行政事务监督和管理。
区域经理绩效考核表完整版
严格遵守执行公司员工手册，考勤制度；工作主动积极，以身作则，律己服人；懂得工作都是为自己工作。面对工作压力不退缩，做到全力以赴。作为管理者必须具备原则、立场，树立正气形象。
2
2
具备教练式领导能力
（教会店长、销售顾问
8个独挡一面的能力）
打造务实高效的团队
25%
熟练掌握各类眼镜商品知识、品牌知识、眼视光知识。具备中高级验光，配镜加工专业技能，具备训练员工提升专业技能能力，能独立排除日常工作中各种仪器的简易故障。
5
制定合理的培训方案，定期培训;管理层要学会运用80:20原则：管理层用80%的时间做训练员、教练员、指挥员、老师角色；管理层用20%时间参与销售、协助销售、指挥销售；
4
市场管理
顾客满意度
15%
定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手的情况；负责区域市场广告宣传策划和实施；（光明工程和社区爱心活动）；通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户；认真监督好区域内门店的售后回访工作；
5
处理客户投诉是客户管理的重要内容，耐心倾听，沟通了解，有针对性的做正面解释和宣传引导工作；处理客户投诉及时有效，掌握处理投诉原则，把投诉顾客转化为企业终身顾客。
区域经理绩效考核表
区域经理季度绩效考核表
店名:姓名：岗位职称：考核日期：
项目及考核内容
评分
得分
销售业绩完成率
30%
超出销售指标20%
25-30
超出销售指标10%
19-25
全额完成销售指标
11-19
未完成销售指标 ≥85%<1பைடு நூலகம்0% 6-10分； < 85% 5分以下
管理决策能力
战略执行能力
部门经理绩效考核表(房产类模版)
工作态度
品德修养
A.是否重视经营理念和公司文化。
B.工作态度是否严谨。
C.尊重客户（内外部客户）；善待客户。
D.谦虚谨慎，能坚持真理，修正错误。
E.是否乐观、积极，严于律己，任劳任怨，不乱发议论和牢骚。
5.
领导力
A.建立规范的工作制度和程序。
B.给予下属及时和适当的认可、激励。
C.指导和培养下属，提高职业技能和忠诚度。
D.言谈举止自觉维护公司形象。
2.
团队/协作精神
A.与团队成员分享信息和经验。
B.促进团队成员间的合作。
C.主动配合主管、同事及相关部门工作。
D.接受和支持团队决定。
E.团队利益高于个人利益。
F.善于社交并能建立内部信任。
3.
责任心
A.工作细致、严谨、信守职责；自觉主动地对自己行为及后果负责。
B.勇于承担责任，是否会对工作失误经常逃避责任和辩解。
7.
组织/规划能力
A.利用现有资源，规划美好远景。
B.按轻重缓急排定工作次序。
C.是否能节约成本、早日、确实地达成目标。
D.能够将总公司的战略化为本部门的具体目标。
E.为下属拟定行动计划。
F.善于建立广泛的业务网络，他为我用。
8.
授权/控制能力
A.善于用人所长,有效分配工作,并给予相应的权利和责任。
经理绩效评价表
一、评分标准和等级
评 价 项 目
评价等级
优秀
（高效高质，超出要求）
良好
（符合要求，基本满意）
可接受
（基本合格，仍需努力）Biblioteka 需改进（存在不足，尽快改正）
1.
自律性
A.遵守公司规章制度(人事行政制度、财务制度)；保守公司秘密。
区域经理绩效考核表格
对行业、市场、公司经营产品、竞品情况有些了解，对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效
10-14
对行业、市场、公司经营产品、竞品情况缺乏了解，对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力
10分以下
工作效率20%
能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意
20
能胜任工作，Biblioteka 率较高10分以下规划能力20%
规划有系统，能力求精进
20
尚有规划能力，工作能力求改善
15-19
称职，工作尚有表现
10-14
只能做交办事项，不知规划改进
5-9
缺乏规划能力，须依赖他人
5分以下
沟通
合作精神
20%
与他人或部门沟通协调很有成效，能自动自发与人合作，完美达成任务
20
乐意与人沟通协调，与他人或部门合作有效，顺利达成任务
15-19
工作不误期，表现符合标准
10-14
勉强胜任工作，无甚表现
5-9
工作效率低，时有差错
5分以下
合计
100
最终总得分:业绩得分x80%+日常考核x20%
考核人签名
主管确认
考核日期
20
日常考核20%
职业道德纪律性
20%
职业行为规范执行，很出色自觉遵守和维护公司各项规章制度，配合支持主管的管理
20
职业行为规范执行基本不出错，能遵守公司规章制度,但需要有人督导，服从支持主管的管理
15-19
职业行为规范执行偶有违反现象，偶有迟到，但上班后工作兢兢业业，应付主管的管理
10-14
职业行为规范执行不认真，经常违反公司制度,被指正时态度傲慢，不服从主管管理。
区域经理绩效考核指标
4）介于其中按线性关系计算
销售记录
月度统计
月度考核
12
销售订单完成率
当期销售订单实际完成数／销售订单总数
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售记录及仓库发货出库记录
月度统计
月度考核
13
订单的执行时间
本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每降低百分点， 加分，最高分；
3）高于目标值的百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
财务会计报告（统计分析报表）
月度统计
月度考核
20
统一产品和服务行为模式的执行率
抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数
1）=目标值,得100分
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
损益表
月度统计
月度考核
3
来自新产品的销售收入
本期来自新产品的销售收入
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售报告（销售统计分析报表）
市场信息收集评估表
季度统计
年度考核
18
客户档案资料完备率
已具备的客户（竞争者）资料项目／应具备的客户（竞争者）资料项目×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点， 加分，最高分；
3）低于目标值的百分点，不得分；
区域经理KPI考核表
市场及 责任人 小包装（吨） 销量目标 中包装（吨） KA超市渠道 渠道建设 流通渠道 销售会议 销售团队 建设 市场操 作思路 及计划 经销商人员招聘 人员销售培训 户外推广活动 广宣物料使用 品牌建设 广告制作使用 重点市场 招商目标 经销商管 理 新市场（开户1-6 月） 老市场（开户7月 以上） 销售总监意见：
江西裕利实业有限公司销售部区域经理年月kpi指标市场及责任人目标量及工作计划指标市场操作思路及计划销量目标小包装吨中包装吨渠道建设ka超市渠道流通渠道销售团队建设销售会议经销商人员招聘人员销售培训品牌建设户外推广活动广宣物料使用广告制作使用重点市场经销商管理招商目标新市场开户16月老市场开户7月以上销售总监意见
年
裕利实业有限公司销售部区域经理
目标量及工作计划指标
年
分值 （100分）
月KPI指标
经营副总意 见：
月KPI指标
完成质量与效果 评分
总分：Βιβλιοθήκη
房地产公司岗位KPI关键绩效考核指标表
房地产公司岗位KPI关键绩效考核指标公司名称：文件编号：版本：生效日期：撰写：审核：批准：目录一、开发部KPI关键绩效考核指标-------------------------------------------------- 12、市场研究员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 22、规划管理员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 33、资料管理员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 54、项目申报管理员KPI关键绩效考核指标 ----------------------------------------- 65、土地管理员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 7二、材料设备部KPI关键绩效考核指标 --------------------------------------------- 81、材料设备部KPI绩效考核表----------------------------------------------------- 82、材料工程师KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 93、设备工程师KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 104、资料管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 115、物资管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 12三、工程部KPI关键绩效考核指标------------------------------------------------- 151、工程经理KPI绩效考核表 ------------------------------------------------------ 152、专业工程师KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 163、工程外联管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 174、资料管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 185、项目经理KPI关键绩效考核指标 ----------------------------------------------- 19四、信息技术部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 211、信息技术经理KPI绩效考核表------------------------------------------------- 212、网络管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 223、编辑维护管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 234、信息维护管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 24五、财务管理部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 252、会计KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------------- 262、出纳KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------------- 273、内部审计KPI关键绩效考核指标 ----------------------------------------------- 284、统计管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 30六、预算管理部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 331、预算管理经理KPI绩效考核表------------------------------------------------- 332、预算师KPI关键绩效考核指标------------------------------------------------- 34七、资金管理部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 37八、总经理办公室KPI关键绩效考核指标------------------------------------------ 381、总经理办公室主任KPI绩效考核表--------------------------------------------- 382、秘书KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------------- 393、档案管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 40九、人力资源部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 411、人力资源经理KPI绩效考核表------------------------------------------------- 412、薪酬绩效管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 423、培训发展管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 434、人事管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 44十、行政部KPI关键绩效考核指标------------------------------------------------- 451、行政经理KPI绩效考核表 ------------------------------------------------------ 452、后勤管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 463、物业管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 474、车辆管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 48房地产公司各岗位KPI绩效考核表一、开发部KPI关键绩效考核指标2、市场研究员KPI关键绩效考核指标2、规划管理员KPI关键绩效考核指标3、资料管理员KPI关键绩效考核指标4、项目申报管理员KPI关键绩效考核指标5、土地管理员KPI关键绩效考核指标二、材料设备部KPI关键绩效考核指标2、材料工程师KPI关键绩效考核指标3、设备工程师KPI关键绩效考核指标4、资料管理员KPI关键绩效考核指标5、物资管理员KPI关键绩效考核指标三、工程部KPI关键绩效考核指标2、专业工程师KPI关键绩效考核指标3、工程外联管理员KPI关键绩效考核指标4、资料管理员KPI关键绩效考核指标5、项目经理KPI关键绩效考核指标四、信息技术部KPI关键绩效考核指标2、网络管理员KPI关键绩效考核指标五、财务管理部KPI关键绩效考核指标2、会计KPI关键绩效考核指标2、出纳KPI关键绩效考核指标3、内部审计KPI关键绩效考核指标4、统计管理员KPI关键绩效考核指标六、预算管理部KPI关键绩效考核指标2、预算师KPI关键绩效考核指标2、秘书KPI关键绩效考核指标3、档案管理员KPI关键绩效考核指标九、人力资源部KPI关键绩效考核指标2、薪酬绩效管理员KPI关键绩效考核指标3、培训发展管理员KPI关键绩效考核指标4、人事管理员KPI关键绩效考核指标十、行政部KPI关键绩效考核指标2、后勤管理员KPI关键绩效考核指标。
区域经理考核标准
区域经理考核标准 This manuscript was revised on November 28, 2020区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
区域经理绩效考核指标
客户（竞争者）档案记录
每季
26
客户拜访任务完成率
实际拜访客户的次数／计划拜访客户的次数×100％
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
经销商满意度调研记录
每季
27
坏帐率
本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％
目标值（ ）万元，减少（ ）万元，加（ ）分；增加（ ）万元，减（ ）分
库存报表
每季
30
部门费用与预算的差异率
1－（实际发生的成本费用／预算成本费用）×100％
目标值（ ）％，增加1个百分点，减（ ）分
费用明细科目及预算资料汇总
每季
31
统一产品和服务行为模式的执行率
1－（抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数／抽查总次数×100％）
每月
5
来自原有渠道的销售收入
本期来自原有渠道的销售收入
目标值（ ）万元，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元，减（ ）分
销售报告（销售统计分析报表）
每月
6
来自原有渠道的销售收入比率
本期来自原有渠道的销售收入/本期销售收入×100%
目标值（ ）％
销售报告（销售统计分析报表）
每月
7
来自大客户的销售收入
本期大客户销售收入
目标值（ ）万元，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元，减（ ）分
销售报告（销售统计分析报表）
每季
8
来自大客户的销售收入比率
本期大客户销售收入/本期销售收入×100%
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
区域经理考核表
序号考核大类考核要素考核要点/要求扣分细则扣分明细累计扣分
1区域月度
经营指标
（50 分）
月度经营指标按年初分解的每月具体指标填写，当
月未完成指标累加到下月计划，当月超额指标也可以
在下月计划减除。
经营指标的完成情况
月度计划指标问实际完成
指标加权计算，权重按新签
合同：回款=50: 50
2个人工作计划
完成情况
（20 分）
新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）区域
经理每月计划不得少于2项。
经部长和分管副总核实
的新市场开发项目
新市场开发权重为10分每月参与区域清收的应收账款项目不得少于1
项。
计划有序地清理个人及
区域的应收账款
应收账款清理权重为5分公司或部门交办的任务或个人一般计划控制在
5项以内。
一般性计划权重为5分
3区域需求计划
准确率、及时率
（10 分）
考核需求计划编制的规范性及考核需求项目的
准确率、及时率
可参考规划部的扣分明
细）
权重为10分
4区域新市场开
发进展情况
（10 分）
区域内部新市场开发工作（跟踪、取证、入围
等）每月计划不得少于5项。
区域经理个人不少于2
项，其余不少于3项
权重为10分
5
精益管理及团
队建设（10分）按要求召集区域月例会（大于1次）、周例会（大
于2次）并记录。
会议次数满足要求权重为6分管理改进及合理化建议
每月有合理化建议及区
域内部管理改进
权重为4分
,。
房地产公司岗位KPI关键绩效考核指标表
房地产公司岗位KPI关键绩效考核指标公司名称：文件编号：版本：生效日期：撰写：审核：批准：目录一、开发部KPI关键绩效考核指标-------------------------------------------------- 12、市场研究员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 22、规划管理员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 33、资料管理员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 54、项目申报管理员KPI关键绩效考核指标 ----------------------------------------- 65、土地管理员KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 7二、材料设备部KPI关键绩效考核指标 --------------------------------------------- 81、材料设备部KPI绩效考核表----------------------------------------------------- 82、材料工程师KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------- 93、设备工程师KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 104、资料管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 115、物资管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 12三、工程部KPI关键绩效考核指标------------------------------------------------- 151、工程经理KPI绩效考核表 ------------------------------------------------------ 152、专业工程师KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 163、工程外联管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 174、资料管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 185、项目经理KPI关键绩效考核指标 ----------------------------------------------- 19四、信息技术部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 211、信息技术经理KPI绩效考核表------------------------------------------------- 212、网络管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 223、编辑维护管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 234、信息维护管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 24五、财务管理部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 252、会计KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------------- 262、出纳KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------------- 273、内部审计KPI关键绩效考核指标 ----------------------------------------------- 284、统计管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 30六、预算管理部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 331、预算管理经理KPI绩效考核表------------------------------------------------- 332、预算师KPI关键绩效考核指标------------------------------------------------- 34七、资金管理部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 37八、总经理办公室KPI关键绩效考核指标------------------------------------------ 381、总经理办公室主任KPI绩效考核表--------------------------------------------- 382、秘书KPI关键绩效考核指标---------------------------------------------------- 393、档案管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 40九、人力资源部KPI关键绩效考核指标 -------------------------------------------- 411、人力资源经理KPI绩效考核表------------------------------------------------- 412、薪酬绩效管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 423、培训发展管理员KPI关键绩效考核指标 ---------------------------------------- 434、人事管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 44十、行政部KPI关键绩效考核指标------------------------------------------------- 451、行政经理KPI绩效考核表 ------------------------------------------------------ 452、后勤管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 463、物业管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 474、车辆管理员KPI关键绩效考核指标--------------------------------------------- 48房地产公司各岗位KPI绩效考核表一、开发部KPI关键绩效考核指标2、市场研究员KPI关键绩效考核指标2、规划管理员KPI关键绩效考核指标3、资料管理员KPI关键绩效考核指标4、项目申报管理员KPI关键绩效考核指标5、土地管理员KPI关键绩效考核指标二、材料设备部KPI关键绩效考核指标2、材料工程师KPI关键绩效考核指标3、设备工程师KPI关键绩效考核指标4、资料管理员KPI关键绩效考核指标5、物资管理员KPI关键绩效考核指标三、工程部KPI关键绩效考核指标2、专业工程师KPI关键绩效考核指标3、工程外联管理员KPI关键绩效考核指标4、资料管理员KPI关键绩效考核指标5、项目经理KPI关键绩效考核指标四、信息技术部KPI关键绩效考核指标2、网络管理员KPI关键绩效考核指标五、财务管理部KPI关键绩效考核指标2、会计KPI关键绩效考核指标2、出纳KPI关键绩效考核指标3、内部审计KPI关键绩效考核指标4、统计管理员KPI关键绩效考核指标六、预算管理部KPI关键绩效考核指标2、预算师KPI关键绩效考核指标2、秘书KPI关键绩效考核指标3、档案管理员KPI关键绩效考核指标九、人力资源部KPI关键绩效考核指标2、薪酬绩效管理员KPI关键绩效考核指标3、培训发展管理员KPI关键绩效考核指标4、人事管理员KPI关键绩效考核指标十、行政部KPI关键绩效考核指标2、后勤管理员KPI关键绩效考核指标。
区域经理考核标准
区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。
2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。
3、提成及计算方式：注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。
3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
房地产公司项目经理绩效考核表范例(新版)
综合评价：
备注：综合评价成绩的计算
综合评价成绩＝绩效考核得分×项目竣工评价系数
项目竣工评价系数根据项目竣工后由相关评价主体对项目进行评价，得出最终得分，确定项目的竣工评价系数，具体参见下表。
项目竣工等级
优
良
中
一般
差
项目得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
60分以下
项目竣工系数
1.2
1.0
0.8
0.6
核阶段
考核时间
主要指标
权重
目标值
得分
计划完成率
20%
按计划完成
按制工期
20%
在合同期内完成任务
工程质量
30%
项目工程质量合格率100%，优良品率达到85%以上，观感评分达到85分以上
费用控制率
15%
控制在100%范围以内
安全生产
15%
杜绝死亡，防止重伤，轻伤率控制在0.6%以下
区域经理绩效评估表格
区域经理绩效评估表格
目标设定
1. 与区域经理共同制定合理、具有挑战性和可量化的目标。
2. 目标应根据区域经理的职责和业务需求来确定，包括销售目标、市场份额、客户满意度等方面。
绩效指标
1. 销售业绩：根据区域经理负责的销售任务完成情况进行评估。
2. 市场份额：考核区域经理在指定市场的份额占比以及增长情况。
3. 客户满意度：反映区域经理维护客户关系和提供优质服务的
情况。
4. 团队管理：评估区域经理对下属团队的管理能力和激励情况。
5. 成本控制：考察区域经理在控制成本方面的能力和效果。
评分标准
1. 根据目标完成情况和绩效指标的达成，给予绩效评分。
2. 绩效评分可以分为优秀、良好、一般和待改进四个等级。
3. 评分应具体而又客观，以反映区域经理在各项指标上的表现和贡献。
绩效总结与反馈
1. 根据绩效评分，编制绩效总结报告。
2. 绩效总结报告应包括区域经理的优点和改进建议，帮助其提升绩效和职业发展。
3. 绩效总结报告需要与区域经理进行面谈，提供具体的反馈和指导。
绩效奖励与激励
1. 根据绩效评分，制定相应的奖励策略，如工资调整、奖金、晋升机会等。
2. 绩效奖励与激励应具有公平性和激励性，能够激发区域经理的积极性和动力。
以上是区域经理绩效评估表格的基本内容，具体评估细节可以根据实际情况进行细化和补充。
区域经理经营绩效考核计算表.xls
序号 1 2
项
目
始发业务量
考核奖励 基数
到达业务 量
考核奖励 基数
考核奖励基数
综合考核评分项目
权重 考核指标 实际完成 完成比率
3
一、利润考核评分
4
二、销售考核评分
5
三、应收账款考核评分
6
1、累计欠款率
7
2、回款比率
综合
8
指标 完成
综合 考核 应收账款考核评分小计
奖励 评分
9
四、中转成本考核评分
考核奖励基数合计Χ 综合考核评分合计/100
利润超额奖励=超额利润Χ 3%
下达中转毛利指标,完成中转毛利指标的计满分,低于指标1-1000元的 扣2分,低于指标1000-2000元的扣4分,低于指标2000-3000元的扣6分, 低于指标3000-4000元的扣8分,低于指标4000元以上的扣10分。
下达车辆成本率指标[车辆成本率=车辆成本/（始发量+到达处理 量）],在车辆成本率指标以下的计满分,每超过车辆成本率的完成比率 1%-10%的扣2分，超过10%-20%的扣4分，超过20%-30%的扣6分，超过 30%-40%的扣8分，超过40%以上的扣10分。[车辆成本率的完成比率= （实际完成车辆成本率-车辆成本率指标）/车辆成本率指标]
累计欠款率评分，每月应收账款管理部对各区域下达应收账款累计欠 款率指标，对低于累计欠款率指标的计100分,每超过累计欠款率1个点 扣10分，扣完满分100分为止,考核评分=累计欠款率得分/100X本项考 核权重（分值）。
回款比率评分，每月应收账款管理部对各区域下达应收账款回款率指 标，对高于回款率指标的计100分,每低于回款率1个点扣5分，扣完满 分100分为止,考核评分=回款比率得分/100Χ 本项考核权重（分值）。
房务部经理绩效考核表
得 分
卓越（ ）优秀（ ）称职（
5
6
工作计划达成率=(a类工作实际完成项数×2+b类工作实际完成项数×1.2+c类工作实际 完成项数×1+d类工作实际完成项数×0.5)/(a类工作计划项数×2+b类工作计划项数× 1.2+c类工作计划项数×1+d类工作计划项数×0.5)×100%,100--91%为优秀,90--81%为 良好,80--60%为及格,60%以下为不及格。 营业额达成率=实际营业额/计划营业额× 100%,120%以上为优秀,120--101%为良好,100-81%为及格,80%以下为不及格。 营业利润达成率=实际利润额/计划利润额×100%,120%以上为优秀,120--101%为良 好,100--81%为及格,80%以下为不及格。 费用预算完成率=实际完成预算额/计划预算额× 100%，100%为优秀，99--96%为良 好，95--90%为及格，90%以下为不及格。 客房开房率=实际客房开房数/计划客房开房数（或基数）×100%,100--96%为优秀,95-91%为良好,90--80%为及格,80%以下为不及格。 洗衣合格率==洗衣合格件数/洗衣总件数× 100%，100%为优秀,99--98%为良好,97--95% 为及格,95%以下为不及格。 二级仓仓储物品完好率=（二级仓仓储物品总数―二级仓仓储物品报废数）/二级仓仓 储物品总数×100%,100%为优秀,99--96%为良好,95--90%为及格,90%以下为不及格。 卫生检查达标率=当期卫生检查达标次数/当期卫生检查总次数×100%,100%为优 秀,99--96%为良好,95--90%为及格,90%以下为不及格。 客房出租统计和客房分析差错次数：0次为优秀，1次轻微差错为良好，2--3次轻微差 错为及格，4次（含）以上为不及格。 部门人员流失率＝本月离职人数/本月部门人员总数（即：在职人员加上本月离职人 员）×100%，0-10%为优秀,11-15%为良好, 16-20%为及格, 21%以上为不及格。 部门违规事件率=部门违规次数/部门总人数× 100%,0%为优秀,1--5%为良好, 6-10%为及 格, 10%以上为不及格。 VIP客户增长率=(当期VIP客户额―前期VIP客户额)/当期VIP客户额×100%,50%以上 为优秀,50--30%为良好,30--10%为及格,10%以下为不及格。 员工投诉率=员工投诉次数/员工总数×100%,0—0.5%为优秀,0.6—1%为良好,1—5%为 及格,5%以上为不及格。 客户投诉率=客户投诉次数/客户总数×100%,0—0.5%为优秀,0.6—1%为良好,1.1—5% 为及格,5%以上为不及格。 部门投诉率=[部门投诉次数―基数（ ）]/部门总数×100%,0-10%为优秀,11-15%为良 好, 16-20%为及格, 21%以上为不及格。
区域经理主管KPI绩效考核表
2
活动
区域费用核销提供的资料按时、真实、完整
2
市场 管理
25
及时正确协调、处理客户有争议的问题
2
认真审核本区域签呈、合同、活动申请（核销）等文件，出现一次错误扣1分
2
有计划地拜访重点客户，走访市场，查客户库存
3
客户 管理
市场 管理
25
客户 管理
积极协调解决下级反馈的市场问题，本月无客户投诉，每出现一次扣2分
1
管理
每月本区域人员无违反公司的制度、流程的行为
2
对下属员工的考核客观、公正，每发现一次问题扣1分
1
区域市场费用严格按照活动申请制度申请，要求申请规范且合理
1
区域严格按照公司批准的活动方案执行，区域经理在活动过程中需检核经销商 活动执行情况
2
市场 活动结束后及时总结活动结果，提出合理化建议及策略，及时提交结案报告
1
本区域按时提报当月库存、每少一个客户扣1分
3
报表
管理 本区域按时提报下月销量预估，总预估误差控制在20%，若总预估误差控制在 10%，奖励1分
3
每月按时提交经ห้องสมุดไป่ตู้月度总结及计划
2
日常 管理
15
日常 管理
15
正确传达营销中心提出的营销工作方案（包括思路、方案、策略等），并贯彻 执行
2
团队 严格要求本区域人员履行公司出差申请流程及差旅费核销要求
4
本月区域内库存控制在安全库存内，无退货，每产生一单退货扣3分
5
竞品信息了解全面，竞品调研报告填写真实完整
1
竞品
信息
竞品调研报告按时提交
1
合计得分
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二手房运营总监绩效考核指标量表＿＿＿月
二手房事业部运营总监
1.主要工作目标：提升二手房事业部赢利；提高客户满意度；提高人员各项业务能力
2.岗位职责
●业务负责：包括二手房买卖、租赁及由上述主营业务衍生的相关综合服务业务。
●商业计划：组织安排制定各区域每月商业计划及执行监督情况。
（每月5日前、31
日前上传总经理商业计划及业务数据总结）
●上传下达，追踪执行：执行并传达公司各项政策规定，分阶段、分层次追踪执行情
况，及时沟通、处理实施过程中出现的各种问题，并将各区域实际出现的状况归纳汇总至总经理，为各级领导决策提供依据。
（每月30日上传至总经理邮箱）
●人员管理：指导监督区域经理工作，跟踪结果。
关注各区域各层人员动态，协调区
域内部和区域之间的业务关系，提高团队凝聚力。
●训练人员：提出人力需求，优化区域人力资源配置。
与单区域人力资源部门协调保
障区域人力资源的保留与提升。
●市场分析：时时关注市场变化和顾客需求，关注竞争对手的业务动态，及时反馈，
以赢利最大化为目标对完善和优化各项业务流程提出建议。
●店面开发与调整：持续进行辖区内的商圈分析，每月对现有的业务布局提供合理的
调整方案，对不适合公司业务发展的店面提供关、停、并、转的业务数据；对业务尚未覆盖、市场需求潜力大的区域制定开店计划，并协助相关部门逐步完善区域内最合理分布。
（每两个月定出店面选址及开店计划）
●标准化建设：确立标准化建设方向，并定期监督与考评。
（标准化管理、业务、培
训流程建设）（每月30号上传各区域标准化建设的反馈情况）
●企业文化建设：安排各区域公司整体企业文化（传统文化教育及教导向组织的打造）
的推进及监督执行反馈情况。
（每月30日前传至总经理邮箱）
●会议管理：每月两次区域经理会议（销售会议、绩效会议），并做好记录上报及反
馈。
（每月30日前上传至总经理）
●区域宣传：根据各区域业务特点，制定各区域业务宣传推广计划，并组织监督实施。
●行政管理：对各区域行政事务监督和管理。
3.工作关系
●对上关系：对公司总经理负责
●对应关系：与公司人力资源、行政部、新房事业部
●对下关系：区总监、店长。