广告写作之笔墨生辉妙法

看过晚会彩排的人再看现场直播，一定会发现又有很大的变化，包袱多了，表演的更到位了。其实小品没到真正的上台演出也都是在不断的修修改改中。
一个小方法，在这一步骤中可以把文章分别的给不同的人看。我们做药的，就找一些患者看，让他们给提意见，然后我们自己修改。
您自己在修改的时候最好是隔夜或隔时间去看，冷眼能发现很多问题的。
性需求可是所有成年人的共性，也是人的天性之一（不包括太监和意外受伤的某类人）。性不仅在古代是热门话题，现在和将来也必将是热门话题。不要谈到性很多人就扭扭捏捏、吞吞吐吐、遮遮掩掩、支枝梧捂，即使是美国前任总统——克林顿，不也一样英雄难过美人关么？如果克林顿能来我们〈智网〉谈谈他的光辉风流史，他老人家一定放言：“想当年，小伙我那可真是帅呆了。有多少位妙龄的少女跪倒在我的脚下，苦苦的哀求我‘顿哥，带我走吧。’我说，去你母亲的，我还要竞选总统……”
〈帖出来的吃喝玩乐〉
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看了标题，想不想往下看？呵呵，不想看才怪！当然，有的几个文章针对性非常强，目标人群肯定是要看的。
所以说呀，这个标题是最重要的一个内容。没有能抓住人眼光的好标题，即使你的正文再精彩，再好也是没用。你潘金莲再漂亮，没有好媒婆，不还是要出嫁给武大郎么？（备注：中国古代直到入洞房当老婆的才知道老爷们长的是啥熊样儿。哪有现在这么好，结婚都有可能让儿子作伴郎了）好的标题一方面是全文的精华，另一方面就起到类似“媒婆”的作用。抓读者的眼球。读者在浩如烟海的文字资料中，第一个看到的就是您的文章标题，标题好坏，可是直接影响文章是否被接纳的关键。
标题确定后，就开始搭框架了，也就是我们常说的提纲，提纲是文章的精髓。如果想让自己的文章写成精品，最好将您自己的文章里面分成几个部分，每个部累。
做框架一定要注意合理的分配内容，一定要紧凑，一定要环环相扣。
第三阶段：开篇惊人、中有插曲——磨篇
文章和帖子，开篇要是能引用笑话就用，这绝对是个好的方法。还可以讲实际的案例也能吸引好多人的目光。最忌讳的就是直接讲一些大而空的道理。
当前是信息时代，每个人每天接收的信息实在是太多了。所以文章的中间要注意时不时的整点插曲。有了插曲，再枯燥的内容也变的活氛了。在坐的有很多是培训专业的，你看大多数好的培训师都能讲一些笑话，为什么，就是在演讲的过程中整出点小插曲，逗大家一乐，为什么，因为人有个生物钟疲惫周期，听报告一般是20分钟左右，看文章也就在三四段左右。这时候神经有点好走神，就需要外界给刺激一下。所以笑话和幽默性的语言就显得尤为重要。 平时注意多收集整理一些俏皮嗑，到用的时候自然而然的就出来了。
话不多说，就一个方法——修改、不断修改、不断的反反复复修改。
写好文章还有几个非常重要的助手，主要包括：
字典
字典可以让您把握自己的用词正确性，有时候字典能提示我们很多词和句子。边写边求助字典，不知不觉的自己把握的词就多了；
笔头
平时养成个好的习惯，发现好的内容就记录下来，有什么好的想法也要记下来，不要刚有个好想法，吃顿饭就给吃忘了。
这里需要注意的是，插曲要插的恰到好处。我没听过余的课程。但在我们〈智网〉有这么一个帖子，叫〈水煮余世唯〉，看了以后我就能猜想出他本人讲课的特点了。
如果智网有哪位朋友想让自己的演讲水平超过余老师，您就按马明达的办法去做，少了不敢说，3年后你一定能超过他最次和余老师下盘和棋
一、拜赵本山为老师，学他老人家的幽默和搞笑；
如果将谈话聊天和写文章做个比较的话，那么谈话聊天就容易的多了，毕竟有语气和很多肢体语言道具可以利用，而文章相对而言就显得更难一些，毕竟只能通过文字来表达一个意思，顶多能在排版上让文字活份一些。所以，经常多写文章才能让自己进步的更快。
写文章，写帖子，其实和做一个个产品的广告宣传很类似，这里面的理儿是一个。归纳起来就是这么几条：
在〈饭后茶余〉里，记得断刀发过个帖子叫〈绝对黄色——未满18岁者禁入〉，刚刚发了没几个小时，访问人次直线上升，比我国神州5号宇宙飞船上升的还快。为什么，这个帖子的标题迎合了人的两个天性——性需求和好奇心。记得外国有个人，还是个名人，和我一个姓，好象是马斯洛，做了个人的需求分析的金字塔图形，就将性列为一个重要的方面。的确如此，还有好几篇类似的能引起性联想的帖子访问量都出奇的高。
确定方向、调研分析——立意
精练标题、框架确立——提纲
开篇惊人、中有插曲——磨篇
反复删减、无穷修葺——反修
先来谈谈第一步：立意。
写文章，发帖子首先要确定自己的写作方向，一般而言，发帖子比写广告文章要容易的多。因为广告文章的定位性非常的强，都有自己的目标人群，目的就是将自己的产品推销出去。上网发帖子，无外乎就是阐述自己的观点，或写下自己的感慨。而做广告的文案不同，可谓是难上难。
第一步做好以后，我们开始进入第二个关键阶段——提纲
写到这里，咱顺手在身边拿了一些自己收集的平面广告。看看这些标题，您有什么想法呢？
〈换个**枕头 一觉睡到大天亮〉
〈治疗脑血栓 竟然象治感冒一样简单〉
〈不做一“斑”的女人〉
〈北大荒高粱 省城遭抢〉
〈老公烟戒不了 洗洗肺吧〉
第四阶段：反复删减、无穷修葺——反修
精品文章绝对是修出来的，记住慢工细活儿才能出精品，平面设计、三维影视合成这些作品就要慢工。要细心的一点点去修理。写文章，也许能一气呵成。但万不可不去修葺。有个网友看了我的上篇文章，留言提了几点意见。马明达认为说的非常客观，非常好，因为？〈苍天啊、大地啊！哪位神仙天使姐姐替我出的这口气啊？〉这个文章当时写的是急于帮戏梦个忙，也根本没有时间去修葺。当时我连夜写完，后来连我自己都发现了几个错误，把丈母娘写成“它”了。
写作方向和调研分析是两个密不可分的步骤。有人问我，为什么马明达的帖子看的人多，非常简单啊。咱写的文章可都是面向大众化的，老幼皆宜。为什么，我们每个人都有自己的专业，都有自己的学习目标。本来知识体系是树型的，咱所说的一些话题，是属于知识体系中接近树主干的，谁都能用得上。而一些朋友的文章不是不好，是专业性太强。
如果是做广告，就要研究对方的特点和心态。
比如我们做一个心脏病的药品广告，确定人群为中老年人，那么文章的风格就要沉稳、实在。姜可是老的辣。这些人是最不容易相信广告了。一旦有什么不严谨，对方可能是老母鸡玩自焚——一毛不拔。
人群选好了，确定了，就要找个好的话题。这对于网络发帖是非常重要的。一个好的话题，公众都关心的话题可能文章不长，但可能会引起共鸣，让更多的网友跟帖。在茶余饭后，有个伊馨凌发的帖子〈来来来我们储存今天〉（具体名字记不起来了），不到几天跟帖子的人很多。因为这个想法好啊，马明达也参与了，不论高兴与否，写下自己在某一天某一时刻的心情，如果20年以后自己能看到的话，是不是象翻开了自己的一个日记一样呢？
那么怎么样才能取一个好的标题呢？
非常简单，就是我上文说的借助热点、借助反差、借助反说、借助名人、借助悬念等方法。
其实，早在我以前的帖子中曾经写过一个〈人的天性和营销〉，后来由于时间紧就没写完，人的天性您要是真的掌握了，什么写文章啦、谈话了、演讲了，不管做什么都能用上。可惜很多朋友没有悟性，只当成一般的文章看阅。
这部分和我的上篇文章说的一样。万事开头难，写文章必须有个好的开头。（详细内容见上篇）标题如果比喻成媒婆，那开篇就好比是头一次见面双方的印象。我喜欢看赵本山的小品，尤其喜欢他的开场。一句开场白，全场笑开怀。好文、好帖子也一样，对方看个精彩的开头，突然电脑死机了，这时候他恨不得将电脑给砸了，这绝对说明文章、帖子吸引人。
好奇心可是所有人的共性，也是人的天性之一。讲到这里，我就想到了那个驴的笑话，和好多朋友讲过了，在此就先不谈了。
此外，人的天性还有好多，象贪啊、恐惧啊等等有时间我们在围炉中和大家谈。
总之，你的标题一定要醒目，要有能吸引人往下看的欲望。就好比马明达前几天写的文章一样，没想起什么好的标题，于是就借用了“苍天啊、大地啊！哪位神仙天使姐姐替我出的这口气啊？”效果还不错。
素材
平时就收集一些好的文章，不仅要收集而且要大大的收集。没学会写，就先看，当您能看到别的文章的优点了，您也就快能写出精品文章了
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您写文章发帖子要想到自己所面对的读者群体，这是非常重要的。网络发帖，我们就要了解网络人群的特点。年轻的多、喜欢清新的多、喜欢简短的多、喜欢搞笑的多、好奇心强的多、学生多、上班工作轻松的多……这么多的特点就确定了文章帖子的风格，要迎合这个群体去写。反之，则成功的机会不大，即使成功了，也只是老鼠在瞎猫面前突发冠心病了，所以后来有了瞎猫碰到死耗子之说……
二、拜张学友为师，学学他的唱功；
三、天天上〈智网〉转转，收集些实际的案例和道理；
四、多多收集笑话，包括带点颜色的段子；
五、找机会就将上述一二三四条结合在一起练习讲。
3年后，当大家听了你的讲课后，都会不越而同的大叫：“妈呀！咱中国也出了这么个优秀的培训师了。”
到时候智网头条信息：“咔嚓一声炸雷响，某某人可真能讲。领导会员齐进步，哦哼哦哼哦哼哼。
在这个阶段，要对自己的文章进行反复的删减和修改。能添的插曲一定要添。理论一定要全面。文章的结构和语言风格甚至字体都要反复的斟酌。不断的修改，才能打造一个精品。
顺便说说我们的平面广告，不到发布交稿件的时间，我们就修改。甚至已经发布了，我们还在改动，为的是什么，就为了出精品。甚至我们每段话、每个字都在考虑是不是画蛇添足，能去掉的绝对不保留。