20春东财《市场营销学》单元作业二答案3001

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奥鹏6月-9月东财《市场营销学》单元作业二_12.doc

1.____是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。

A.战略联盟B.战略群体C.行业D.市场【参考答案】: B2.____就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。

A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻【参考答案】: D3.投资较大____成本领先战略的缺点。

A.是B.不是C.可能是D.不知道【参考答案】: A4.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品【参考答案】: A5.____是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位【参考答案】: C6.（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御【参考答案】: B7.（）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.专业化【参考答案】: A8.（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

A.需要B.欲望C.需求D.要求【参考答案】: C9.（）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。

A.市场营销调研系统B.市场营销信息系统C.市场营销情报系统D.市场营销预测系统【参考答案】: C10.（）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。

A.营销组合规划B.战略营销策划C.战术营销策划D.整合营销策划【参考答案】: C11.以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是____A.工业品B.消费品C.服务D.其它【参考答案】: A12.（）是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。

市场营销学在线作业的二答案详解

市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。

A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，( )不属于产品整体范畴。

A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是( )。

A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是( )战略。

A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。

A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应( )。

A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。

A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。

20年春季东财《市场营销学》单元作业一-1

【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业一试卷总分:100 得分:100第1题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价正确答案:A第2题,市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D、建立联盟正确答案:A第3题,____的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。

A、市场导向B、顾客导向C、竞争导向D、营销导向正确答案:C第4题,下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化正确答案:D第5题,____是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

A、品牌B、客户C、商标D、广告正确答案:A第6题,（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

A、阵地防御B、侧翼防御C、反攻防御D、收缩防御正确答案:B第7题,基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。

A、营销与销售B、客户管理C、需要管理D、欲望管理正确答案:A第8题,市场渗透战略适用的情况是（）A、现有市场--新产品B、新市场--现有产品C、现有市场--现有产品D、新市场--新产品正确答案:C第9题,山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化正确答案:A第10题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（）A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略D、多数谬误正确答案:D第11题,企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性正确答案:C第12题,（）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A、垂直型产品小组B、三角型产品小组C、水平型产品小组D、网络型产品小组正确答案:A第13题,下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（）A、文化因素B、个人因素C、心理因素D、社会因素E、地理因素正确答案:E第14题,（）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。

东财《市场营销学》在线作业二(随机)【满分答案】

东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0001------------------------1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务正确答案:"[C]"2.营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换____，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A.产品B.价值C.商品D.产品和价值正确答案:"[D]"3.市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（）时，市场需求所趋向的极限。

A.非常大B.饱和C.无穷大D.正常水平正确答案:"[C]"4.市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、____、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司____A.独立的营销部门B.营销职能扩大的营销部门C.早期营销部门D.营销职能弱化的营销部门正确答案:"[A]"5.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛正确答案:"[C]"6.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销正确答案:"[B]"7.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

A.市场观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念正确答案:"[D]"8.市场营销管理的实质上是对____的管理。

A.需要B.欲望C.需求D.客户正确答案:"[C]"9.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）A.从容不迫行竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随即型竞争者正确答案:"[B]"10.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。

东财《市场营销学》单元作业二答卷

东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0030
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共80 分)
1.____是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。

A.需要
B.欲望
C.需求
D.要求
答案:B
2.____是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所想要东西的行为。

A.交换
B.交易
C.买卖
D.营销
答案:A
3.按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A.竞争的优势与劣势
B.反应模式
C.战略类型
D.反应速度
答案:B
4.企业选择复用包装决策的目的是（）
A.节约成本
B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
答案:C
5.企业的市场营销环境分成企业的（）和（）。

A.内部环境、外部环境
B.微观环境、宏观环境
C.有形环境、无形环境
D.物质环境、精神环境
答案:B
6.恩格尔系数即用于购买（）的支出占家庭收入的比重
A.服装
B.住房
C.教育
D.食品。

东财20秋《国际市场营销学》单元作业二答卷

1.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么()。

A.甲和乙产品是互补品B.甲和乙产品是替代品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品答案：A2.企业选择一类市场，经营多种这个市场需要的产品。

这是()。

A.多重选择B.专门产品选择C.专门市场选择D.单一选择E.全面选择答案：C3.在心理学上被称为“二次欲求”的是()。

A.受尊重的需求B.社会需求C.安全需求D.自我实现的需求E.生理需求答案：B4.在儿童食品中附赠玩具，这是()的表现。

A.类似包装策略B.组合包装策略C.附赠品包装策略D.规格包装策略答案：C5.所谓产品组合的()，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。

A.长度B.宽度C.关联度D.深度答案：D6.区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是()。

A.经济发展水平B.经济发展周期C.文化背景D.法律制度答案：A7.社会的经济发展，使得()。

A.白领需求增加B.蓝领需求减少C.城市人口增加D.农村人口下降答案：C8.瘦狗类战略业务单位的特征是()。

A.高市场增长率与低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率答案：D9.推销观念产生于()。

A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段答案：D10.冰箱生产企业都采用了无氟技术，此类营销属于()。

A.推销观念B.社会营销观念C.绿色营销观念D.市场营销观念E.关系营销观念答案：B11.七喜将自己定位在非可乐饮料上用的是()A.跨种类定位B.价格定位C.多重定位D.产品特色定位答案：D12.羽西化妆品将自己的产品定位于适合东方人的皮肤，采用的是()。

A.跨种类定位B.根据使用者定位C.多重定位D.产品特色定位答案：B13.在目标市场营销过程中，衡量各个子市场的吸引力，选定一个或多个子市场作为企业的目标市场的是()。

东财《市场营销学》单元作业一答卷

东财《市场营销学》在线作业一（随机）-0025
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共80 分)
1.营销导向是对环境变化的反应，是对环境中____的基本对策。

A.影响因素
B.主导因素
C.次要因素
D.所有因素
正确答案是:B
2.需求管理是（）的实质。

A.市场营销管理
B.市场管理
C.市场细分
D.市场经济
正确答案是:A
3.（）即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。

A.战略价值
B.营销控制
C.盈利能力
D.整合营销
正确答案是:C
4.（）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

A.目标市场
B.消费群体
C.细分市场
D.社会阶层
正确答案是:D
5.市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）
A.效率
B.配置
C.灵敏度
D.影响力
正确答案是:C
6.下列不属于盈利能力控制的程序的是：____
A.确定职能性费用
B.将职能性费用与预计费用对比
C.将职能性费用分配给各个营销实体
D.为每个营销渠道编制一张损益表。

东财20秋《市场营销学X》综合作业-2答卷

1.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是()。

A.零级渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道答案：A2.消费者未能得到满足的感受状态称为()。

A.欲望B.需要C.需求D.愿望答案：B3.将一组受访者视作一个抽样单位而不是个体的抽样方法称为()。

A.简单随机抽样B.分层抽样C.整群抽样D.系统抽样答案：C4.报刊资料属于()。

A.原始资料B.初级信息C.第二手资料D.第一手资料答案：C5.人寿保险属于()。

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品答案：D6.适用于母体范围大，母体中各子体之间差异大且分布不均匀时抽取样本的抽样方法是()。

A.简单随机抽样B.分层抽样C.整群抽样D.系统抽样答案：B7.采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖答案：D8.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。

这种冲突产生的原因是()。

A.角色失称B.感知偏差C.沟通困难D.目标不相容答案：D9.公共关系是一项()的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期答案：D10.马斯洛认为人类最低层次的需要是()。

A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.社会需要答案：A11.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的()。

A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理答案：C12.如果市场是异质市场，则宜采用()。

A.差异市场营销B.无差异市场营销C.集中市场营销D.无差异或集中营销答案：A13.产业购买者购买过程在新购情况下要经过()个阶段。

A.1B.2C.8D.2或8答案：C14.抽样误差最大的抽样方式是()。

A.分层抽样B.等距抽样C.整群抽样D.简单随机抽样答案：C15.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击()。

东财《市场营销学》单元作业二答案

东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0015试卷总分:100 得分:100一、单选题(共20 道试题,共80 分)1.____即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

A.同心多角化B.跨行业多角化C.纵向多角化D.水平多角化答案:D2.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案:C3.市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和____。

A.成本B.竞争C.定价D.认知价值答案:C4.市场营销管理的实质上是对（）的管理。

A.需要B.欲望C.需求D.客户答案:C5.存货决策包括订购点决策和（）决策A.订购量B.订购成本C.订购时间D.订购费用答案:A6.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。

他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。

正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。

这类采用者叫做（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众答案:B7.____是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.预测性调研答案:B8.____是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略D.无差异市场营销策略答案:C9.由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道A.零B.一C.二D.三答案:B10.市场营销管理的实质是（）。

A.需求管理B.客户管理C.需要管理D.欲望管理答案:A11.一般竞争战略不包括（）。

A.市场营销战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略答案:A12.新产品开发职能是在____阶段出现的。

A.现代营销部门B.独立的营销部门C.销售部门兼有营销职能D.有效营销公司答案:B。

东北大学《市场营销学X》20秋在线平时作业2答案

1.下列哪一个不是消费者市场的特点()A.购买者数量多，分布范围广B.购买者批量大，但较频繁C.易受广告促销等方式的影响D.购买具有连带和转移性答案：B2.购买商品，然后再销售出去，从中赚取利润的企业是()。

A.中间商B.生产者C.零售商D.消费者答案：C3.如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应()。

A.降低价格以增加收益B.提高价格以增加收益C.降低成本以增加收益D.提高产量以增加收益答案：B4.()是介于取脂定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。

A.心理定价策略B.满意定价策略C.习惯定价策略D.招徕定价策略答案：B5.在国际市场上一件“李艳萍”牌的中式旗袍，售价高达1000美元，这是()定价策略。

A.习惯定价策略B.招徕定价策略C.声望定价策略D.需求导向定价法答案：C6.企业公共关系广告的根本目的在于()。

A.塑造企业形象B.保持良好的公共关系C.促进销售D.提高市场占有率答案：A7.市场营销学不具有()的性质。

A.综合性B.边缘性C.应用性D.全程性答案：D8.()是市场营销组合中最易改变的因素。

A.产品B.价格C.促销D.分销答案：B9.建筑包工大型设备制造、政府大宗采购通常采用()定价。

A.通行价格B.主动竞争C.成本导向D.投标答案：D10.无差异性市场营销策略主要适用于()的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案：B11.有奖销售属于()促销方式。

A.广告B.营业推广C.人员推广D.公共关系答案：B12.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，此方法为()A.访问法B.观察法C.专家法D.实验法答案：D13.零级渠道主要适用于()销售。

A.消费品B.耐用品C.工业品D.劳务答案：C14.一个旅游者是否参加出境旅游，主要取决于其()收入水平。

A.总收入B.可支配收入C.可任意支配收入D.家庭人均收入答案：C15.下列不属于市场预测方法的()A.因果分析法B.类推法C.经验判断法D.多因素指数法答案：D16.绝对市场占有率是()。

东财《市场营销学》单元作业二答卷

东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0028
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共80 分)
1.以____的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。

A.企业员工为中心
B.顾客为中心
C.战略为中心
D.产品为中心
答案:B
2.____就是企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色、树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

A.市场细分
B.目标市场
C.市场定位
D.市场营销
答案:C
3.市场定位的方法主要有：（）。

A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.前三者都是
答案:D
4.____是指公司所有的部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。

A.服务营销
B.战略协同
C.目标市场
D.整合营销
答案:D
5.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）
A.问号类战略业务单位
B.明星类战略业务单位
C.现金牛类战备业务单位
D.狗类战备业务单位
答案:C
6.总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计____。

A.成本
B.消费
C.费用。

东财《市场营销学》多选题在线作业(随机)答案汇总.

东财《市场营销学》在线作业（随机）1. 在设计一个调研计划时要求做出决定的有____。

A. 资料来源B. 调研方法C. 调研工具D. 抽样计划E. 接触方法正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：42. 公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（）。

A. 确定公司使命B. 建立战略业务单位C. 为每个战略业务单位安排资源D. 计划新业务E. 放弃老业务正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：43. 消费者市场具有的特点主要有（）。

A. 产品的生命周期短B. 商品的专业技术性不强C. 商品的价格需求弹性较大D. 购买者众多,但交易数量零星E. 供求矛盾频繁正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：44. 下列属于企业不可控因素和力量的有（）。

A. 顾客B. 中间商C. 竞争者D. 社会公众E. 政治、法律、经济、技术正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：45. 企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有____。

A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 可变性E. 选择性正确答案：ABC 满分：4 分得分：46. 产品经理组织的缺点表现在（）。

A. 产品经理们不能获得足够必要的权威B. 管理成本上升g e c C. 管理成本下降D. 品牌经理的任期往往很短E. 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE 满分：4 分得分：47. 在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。

下列说法正确的有____。

A. 导入阶段,广告和宣传推广具有很高的成本效应B. 成长阶段,所有的促销工具都是必要的C. 成熟阶段。

其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D. 衰退阶段,销售促进继续保持较强的势头E. 衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可正确答案：ABDE 满分：4 分得分：48. 以下是良好的营销调研应该具有的特征的有（）。

东财《市场营销学》单元作业二答卷

A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:B
16.（）是市场营销的流程的战略营销的阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
答案:A
17.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争
答案:B
20.（）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。
A.市场需求
B.市场潜量
C.市场总量
D.市场容量
答案:A
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（）
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制
答案:B
5.需求管理是市场营销管理的（）。
A.实质
B.职能
C.义务
D.本质
答案:A
6.购买决策过程为（）
A.收集信息→引起需求→评价方案→决定购买→购后行为
B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→购后行为
C.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为
A.市场细分
B.目标市场
C.市场定位
D.市场营销
答案:A
3.若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）
A.该企业是一个价格制定者
B.该企业是一个价格接受者
C.该企业拥有垄断权力
D.该企业无法控制其产量

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学》网课测试题答案1

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.在产品导入期，()的配合使用能使消费者认识、了解企业产品。

A、公关和广告B、销售促进和广告C、人员促销和广告D、销售促进和公关2.产品的生命周期一般要经历()阶段。

A.导入B.成长C.成熟D.衰退E.退出3.市场营销管理过程，是指企业为()自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

A.计划B.管理C.实现D.策划4.向企业及其竞争对手供应生产特定的产品和劳务所需的各种资源的企业和个人的是()。

A.制造商B.供应商C.渠道客户D.代理商5.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是()。

A.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念6.市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的()。

A.计划过程B.管理过程C.控制过程D.策划过程7.在以过程和结果为基础的公司中营销部门与()是虚线联系责任。

A、营销人员B、跨职能的训练小组C、职能部门D、其他部门8.面对整个市场的目标市场策略有()。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场渗透9.()是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控制10.在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是()。

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.维持市场营销11.营业推广的目标通常是()。

A、了解市场,促进产品适销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本,提高市场占有D、帮助企业建立良好关系12.以下属于定性市场预测法特点的有()。

A.与定量市场预测法相比，更难于掌握B.容易被预测者接受C.费用较低D.时效性较高13.营销流程的三个阶段依次是()。

A.选择价值、提供价值、传播价值B.提供价值、选择价值、沟通价值C.选择价值、交换价值、沟通价值D.沟通价值、选择价值、提供价值14.()是影响消费者购买行为的文化因素。

东财《市场营销学》单元作业二1

东财《市场营销学》单元作业二
供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A:采购代理人
B:销售代理人
C:供应代理人
D:都不是
答案：A
（）会引起生产成本和营销费用的增加。

A:无差异市场营销
B:差异市场营销
C:集中市场营销
D:AC都对
答案：B
关于市场细分错误的说法是（）。

A:有利于企业发现最好的市场机会
B:有利于提高企业市场占有率
C:使企业的营销费用增加
D:使企业的营销费用减少
答案：D
采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A:市场占有率高
B:成本的经济性
C:市场适应性强
D:需求满足程度高
答案：B
基本竞争战略不包括（）。

A:成本领先战略
B:市场营销战略
C:差异化战略
D:集中战略
答案：B
生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案4.3.1市场细分1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

A、购买行为B、欲望与需求C、收入水平D偏好2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。

A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D独特利益3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量B、国别变量C、地理变量D需求变量4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

A、目标市场B、消费群体C、细分市场D社会阶层5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。

A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D偏好差别4.3.2目标市场选择1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D渠道专门化433营销定位1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D建立联盟2、市场定位的方法主要有：（D）。