北京康城Ⅲ期别墅项目创东区别墅富豪新境界提案2008年-167PPT
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北京康城ⅲ期别墅项目提案PPT169页
北京康城ⅲ期别墅项目提案
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
▪
谢谢！
169
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得Βιβλιοθήκη 武器的精良。——达·芬奇▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
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谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得Βιβλιοθήκη 武器的精良。——达·芬奇▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
康城
“城市居住，自然生活，坡地建筑”是康城三期·暖山树，利用原生地形规划坡地走势，坡地高差2-3米，环路曲行，错落起伏，形成坡地别墅与坡地景观的 自然对话。
康城三期（暖山），以“湖面”、“叠泉”、“浅溪”等共同构成多达7000余平方米的社区水系景观，在布 局上围绕水体建造出不同形态的“岛”与“半岛”，力求户户有景、家家临水，整体营造出临湖雅兴、水木栖居 的情境，实现中国园林精神与北美休闲风格的完美结合。康城三期·暖山毗邻6000亩天然林带，60000平方米康 城高尔夫球俱乐部，140000平方米郊野公园，令居者在此休闲健身，临湖揽景，适意挥杆，惬意悠游。
相关单位
投资商 北京建工集团有限责任公司北京银信投资有限公司 监理单位 承建单位 设计公司澳大利亚五合国际集团澳大利亚易道国际著名设计公司 物业公司北京南洋物业管理有限责任公司第一太平戴维斯物业顾问(北京)有限公司
谢谢观看
康城
北京市朝阳区境内楼盘
01 楼盘简介
03 特征
目录
02 简介 04 相关单位
康城三期（暖山），定位于城市独栋，不仅拥有公寓豪宅的城市地段和成熟配套，而且还拥有与郊区别墅相 媲美的独栋产品形态和自然环境景观。暖山以其绝对私享的“独门独户独院”实现了城市豪宅的质变，重新定义 了城市豪宅的标准形态，以及作为第一居所的舒适性与便捷性。
康城三期（暖山），立面造型选取别墅建筑最为传统经典的北美风格，立面采用高档花岗岩石材及面砖精雕 细琢而成，多种立面色彩与材质交叉布局。其户均面积 400-460平方米，相比于郊区别墅更加舒适、实用，相比 于公寓豪宅，空间变化更加丰富，功能更为强大，作为第一居所非常适宜，比公寓豪宅更加优越。康城三期·暖 山摒弃了传统别墅地下室的做法，通过坡地落差将其打开作为“庭院层”，并且在顶层赠送带天窗阁楼。
康城三期（暖山），以“湖面”、“叠泉”、“浅溪”等共同构成多达7000余平方米的社区水系景观，在布 局上围绕水体建造出不同形态的“岛”与“半岛”，力求户户有景、家家临水，整体营造出临湖雅兴、水木栖居 的情境，实现中国园林精神与北美休闲风格的完美结合。康城三期·暖山毗邻6000亩天然林带，60000平方米康 城高尔夫球俱乐部，140000平方米郊野公园，令居者在此休闲健身，临湖揽景，适意挥杆，惬意悠游。
相关单位
投资商 北京建工集团有限责任公司北京银信投资有限公司 监理单位 承建单位 设计公司澳大利亚五合国际集团澳大利亚易道国际著名设计公司 物业公司北京南洋物业管理有限责任公司第一太平戴维斯物业顾问(北京)有限公司
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康城
北京市朝阳区境内楼盘
01 楼盘简介
03 特征
目录
02 简介 04 相关单位
康城三期（暖山），定位于城市独栋，不仅拥有公寓豪宅的城市地段和成熟配套，而且还拥有与郊区别墅相 媲美的独栋产品形态和自然环境景观。暖山以其绝对私享的“独门独户独院”实现了城市豪宅的质变，重新定义 了城市豪宅的标准形态，以及作为第一居所的舒适性与便捷性。
康城三期（暖山），立面造型选取别墅建筑最为传统经典的北美风格，立面采用高档花岗岩石材及面砖精雕 细琢而成，多种立面色彩与材质交叉布局。其户均面积 400-460平方米，相比于郊区别墅更加舒适、实用，相比 于公寓豪宅，空间变化更加丰富，功能更为强大，作为第一居所非常适宜，比公寓豪宅更加优越。康城三期·暖 山摒弃了传统别墅地下室的做法，通过坡地落差将其打开作为“庭院层”，并且在顶层赠送带天窗阁楼。
伟业-北京CBD高尔夫球场别墅项目全程营销策略-80PPT
16542
测算
发展商不提供按揭
以4号202平层别墅为例， 面积：161.6平米，均价：16542元/平米 一次性付款：267.31万元。
发展商提供按揭
首付：50％，按揭50％，按揭5年或10年。
以4号202平层别墅为例， 面积：161.6平米，均价：16542元/平米 总价： 267.31万元， 首付：133.65万元， 按揭10年，每3个月还款4.36万元，合总利息为：41.04万元。 按揭5年， 每3个月还款7.62万元，合总利息为：18.82万元。
CBD高尔夫球场别墅营销思考
2007年7月29日
项目定位 营销策略 价格策略 销售策略
•项目分析 •项目定位 •现场包装的完善 •推广策略
•销售目标 •销售周期 •销售团队
一、项目分析
CBD高尔夫球场别墅不但具有优越的地理位置、高档的配套标准及高尔夫管家一 杆进洞式服务，而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭。
(8)
1、2、7、8号楼在整个平层别墅区的两端，景观较好，视野宽广，除了一层拥有独立 花园，三层赠送9平米阁楼之外，1、2号楼可以直接看到高尔夫球场，所以此部分价格 要相对偏高。
（2）平层别墅户型分析
(1) (3) (5) (7)
(2) (4)
(6) (8)
3、4、5、6号楼在整个平层别墅区的中间位置，一层拥有独立花园，三层赠送9 平米阁楼，但不能直接看到高尔夫球场，视野不够开阔，所以此部分价格要相 对略偏低。
推广
把他们的会员联动起来， 让这部分对高尔夫运动感 兴趣的人群对本项目有个 了解，形成认知。
三、推广概念，SLOGAN提炼 1、提炼方向
世界之心，孤本亚洲 大而空，没有突出产品特性，没有表现项目核心价值
测算
发展商不提供按揭
以4号202平层别墅为例， 面积：161.6平米，均价：16542元/平米 一次性付款：267.31万元。
发展商提供按揭
首付：50％，按揭50％，按揭5年或10年。
以4号202平层别墅为例， 面积：161.6平米，均价：16542元/平米 总价： 267.31万元， 首付：133.65万元， 按揭10年，每3个月还款4.36万元，合总利息为：41.04万元。 按揭5年， 每3个月还款7.62万元，合总利息为：18.82万元。
CBD高尔夫球场别墅营销思考
2007年7月29日
项目定位 营销策略 价格策略 销售策略
•项目分析 •项目定位 •现场包装的完善 •推广策略
•销售目标 •销售周期 •销售团队
一、项目分析
CBD高尔夫球场别墅不但具有优越的地理位置、高档的配套标准及高尔夫管家一 杆进洞式服务，而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭。
(8)
1、2、7、8号楼在整个平层别墅区的两端，景观较好，视野宽广，除了一层拥有独立 花园，三层赠送9平米阁楼之外，1、2号楼可以直接看到高尔夫球场，所以此部分价格 要相对偏高。
（2）平层别墅户型分析
(1) (3) (5) (7)
(2) (4)
(6) (8)
3、4、5、6号楼在整个平层别墅区的中间位置，一层拥有独立花园，三层赠送9 平米阁楼，但不能直接看到高尔夫球场，视野不够开阔，所以此部分价格要相 对略偏低。
推广
把他们的会员联动起来， 让这部分对高尔夫运动感 兴趣的人群对本项目有个 了解，形成认知。
三、推广概念，SLOGAN提炼 1、提炼方向
世界之心，孤本亚洲 大而空，没有突出产品特性，没有表现项目核心价值
北京北京湾别墅项目形象整合策略_78PPT
• 开放举行开盘活动。开盘的时间可以在样板区开放后两周，或者在样板 区
• 开放日当日开盘。
•PART 2
•中国味·名士气 ·时代潮
•项目核心价值深度挖掘
• ２.1、解读“北京别墅·名士天下”
•（1）解读竞品：
•东方普罗旺斯——产品力的样板竞品： •在产品力竞争层面，东方普罗旺斯与本案，是矛盾对立面的两个代 表项目：一个强调开阔气派的欧式园林，一个表达曲水流觞的中国 意境；一个呈现大开大阖的奢华场景，一个诠释细致动心的人文格 调……
•
一提起名士，我们可以找到很多的古人，诸如郑板桥，袁枚，苏轼等等 ，如果要在近代找，可能也还能找到林徽因及粱思成等出生于二十世纪 初的世家子弟。
•无论在过去还是现在，“名士”的影响力和社会价值在于： •对人文底蕴、文化自信和思想根源的可贵唤醒。
•作为本案精神定位，“名士”精神承载的使命在于：
•在一个断裂了传统和美学根基的社会， •“名士”精神将帮助我们重新找回中国文化精髓的传承表达， •帮助中华文化在当代重新找回自信， •以精英阶层的传统文化认同，解决国人的时代困惑。
北京北京湾别墅项目形 象整合策略_78PPT
2020年6月3日星期三
•目录 Contents
•PART 1 “先有北京湾” 阶段总结 •PART 2 中国味 ·名士气 ·时代潮 •PART 3 当代中国建筑的声音
•PART 1 •“先有北京湾” 阶段总结
ห้องสมุดไป่ตู้
• 1.1、先有北京湾，后有北京城
•
市场预热阶段，北京湾有两个主题先后亮相：“先有北京湾，后
•（4）平面表现：
•第一波攻击
•户外单立柱
•户外广告牌
•第一波攻击报广文案
• 开放日当日开盘。
•PART 2
•中国味·名士气 ·时代潮
•项目核心价值深度挖掘
• ２.1、解读“北京别墅·名士天下”
•（1）解读竞品：
•东方普罗旺斯——产品力的样板竞品： •在产品力竞争层面，东方普罗旺斯与本案，是矛盾对立面的两个代 表项目：一个强调开阔气派的欧式园林，一个表达曲水流觞的中国 意境；一个呈现大开大阖的奢华场景，一个诠释细致动心的人文格 调……
•
一提起名士，我们可以找到很多的古人，诸如郑板桥，袁枚，苏轼等等 ，如果要在近代找，可能也还能找到林徽因及粱思成等出生于二十世纪 初的世家子弟。
•无论在过去还是现在，“名士”的影响力和社会价值在于： •对人文底蕴、文化自信和思想根源的可贵唤醒。
•作为本案精神定位，“名士”精神承载的使命在于：
•在一个断裂了传统和美学根基的社会， •“名士”精神将帮助我们重新找回中国文化精髓的传承表达， •帮助中华文化在当代重新找回自信， •以精英阶层的传统文化认同，解决国人的时代困惑。
北京北京湾别墅项目形 象整合策略_78PPT
2020年6月3日星期三
•目录 Contents
•PART 1 “先有北京湾” 阶段总结 •PART 2 中国味 ·名士气 ·时代潮 •PART 3 当代中国建筑的声音
•PART 1 •“先有北京湾” 阶段总结
ห้องสมุดไป่ตู้
• 1.1、先有北京湾，后有北京城
•
市场预热阶段，北京湾有两个主题先后亮相：“先有北京湾，后
•（4）平面表现：
•第一波攻击
•户外单立柱
•户外广告牌
•第一波攻击报广文案
北京世茂奥临花园项目分析课件
2024年4月
17
广告监测
媒体：北京青年报（主要媒体）、精品购物指南、京华时报、新京报、北京晚报、
参考消息
总广告费用：10,078,000元（2005年8月～2006年4月）
月度广告费用
350
300
广告投放费用
TOP1
309.36
广告费用（万元）
250 200 150 100
223.71
185.52
会所前3000余棵20年生的原生树， 是北京目前少有的天然城市片林
1
原生树林
木栈道
原生 树林
3000余棵20年生原生树
2024年4月
2
建筑面积： 80.90平米
户型 ── 一室一厅一卫
（1号楼）
2024年4月
3
建筑面积： 116.99~117.75 平米
户型 ── 二室二厅二卫
（1号楼）
2024年4月
现用作售楼处接待中心。
2024年4月
12
俱乐部联盟
世茂奥临花园热带风情会所，特聘世界知名俱乐部运营公司顾问管理，并以世茂奥 临花园会所为平台，广泛结合中国及国际各大顶级游艇俱乐部、马术俱乐部、滑雪 俱乐部、红酒俱乐部、高而夫俱乐部等团体，为世茂业主营造畅游全球、享受世界 的俱乐部精英生活。
2024年4月
广告
2024年4月
16
造势 ── 全球推广
2005年10月29日，全球发售盛典活动在北京拉开帷幕，分别在澳洲、美国、新西兰、 新加坡、英国、中国香港、中国台湾等全球地区同步销售，铸造世茂在北京的第一 块金字招牌。
当日出席人士包括六大代理行高层及五个国家的使馆及商会人员、奥运金牌选手包 括：李小双、张怡宁、张山、钱红、马艳红等、出席人数逾600人。
XXX年新中式别墅图集
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XXX年新中式别墅图集
•芙蓉古城大宅门·紫玉园（成都）
• 芙蓉古城六期大宅门·紫玉园位于温江区永宁镇开金 路（紫云园斜对面），占地面积152亩，总户数198户， 建筑面积67962㎡，容积率0.67。布局以双拼别墅为主， 兼以少量的独立别墅和三联排别墅，她是继芙蓉古城 大宅门·紫宸园、紫云园、紫香园的成功上市后，倾力 打造的全新升级力作。
XXX年新中式别墅图集
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XXX年新中式别墅图集
•易郡（北京）
• 易郡位于北京市顺义区李遂镇顺 平东路，潮白河畔，顺鑫绿色渡假 村旁地处北京市东北部——顺义区， 周边七千亩的平原森林环绕，松杨 迭翠、浓荫蔽日、青草连连，潮白 河穿流而过，林水相映、水沙交融， 松成了一幅独特的田园画卷。它交 通便利，距机场13公里，并与顺平 路、京顺路、机场路、京通路等多 条主路相连接，可谓四通八达。
•寒舍（苏州）
•地理位置：苏州寒山寺东南 •周边概况：西边为京航大运河，西北为千年古刹寒山寺， 北边为江枫园，西边为西环路，南为新园新村（95年拆迁 户） •产品规划：25幢独立别墅，35幢联体别墅，12幢双拼别墅 •面积分布：168、198、220、230（双拼）、360（独幢） •总建筑面积：12万平米 •总用地面积：12万平米 •容积率：1.1 •产品形态：中国古典园林别墅
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XXX年新中式别墅图集
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XXX年新中式别墅图集
•山水雅居 366㎡
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XXX年新中式别墅图集
•临水名邸 463㎡
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XXX年新中式别墅图集
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•天伦豪宅
XXX年新中式别墅图集
北京国际花园三期推广策略-蓝鲸广告-47PPT
◎ 项目气质的发掘：
如电影《飘》和《燃情岁月》中描写的那种美国南部的庄园主生 活。同是地位的象征，但它的尊贵不带一点贵族的做作与矫饰；同是 成功者的传奇，但它更加平易近人，财富与荣耀加身，却洋溢着明朗 隽永的气质；底蕴醇厚，粗犷亦不乏品味的精致。
◎ 关于更改案名的建议：
鉴于三期项目的特殊性，本案需要更换新案名，诸多因 素在此不作赘述。
第二部分 北京，又一座城市别墅！
——项目SWOT分析
一、关于本案产品的素描
1.基本数据：
• 占地：约200亩 • 总建筑面积：近5万平方米 • 户数：共134套南加州风格别墅 • 户型：四组团小独栋，共18组，数量72套，面积在220—260 ㎡
之间；另有38套面积在352－376㎡平方米左右，8套420 平方米以上的大户型独栋，以及15套300㎡以上的商务 别墅。 • 初定入市均价为：2000美金/㎡，约16000元/㎡。
三、购买本案动因：
◎—— 便利性 要享受别墅，但不能停止事业的成长和进步；别墅，我的第一居所。 ◎ —— 务实性 别墅是用来享受的，而不能成为负担（交通、养护、空置）。 ◎ —— 稀缺性、投资价值 别墅是我的地位象征，也是可以迅速升值的财产。 ◎—— 生活方式与精神价值 这样的别墅给我带来一种全新的、富有个性与情调的生活方式。
其他案名方案： 城市逸墅 七里香墅 CITY 庄园 苔丝的庄园 伊果庄园 圣第·雅歌 四海名家 三藩镇 CIMA希玛
• 其它设计示意
完
谢谢观看！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.3120 .10.31Saturday , October 31, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 2:12:45 12:12:4 512:12 10/31/2 020 12:12:45 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.3112 :12:451 2:12Oc t-2031- Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12:12:4512 :12:451 2:12Saturday , October 31, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 3120.1 0.3112:12:4512 :12:45 October 31, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月31 日下午1 2时12 分20.10. 3120.1 0.31 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月31 日星期 六下午1 2时12 分45秒1 2:12:45 20.10.3 1 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午12 时12分2 0.10.31 12:12O ctober 31, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月31 日星期 六12时1 2分45 秒12:12:4531 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时1 2分45 秒下午1 2时12 分12:12:4520.1 0.31 专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.3120 .10.311 2:1212:12:451 2:12:45 Oct-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月31日 星期六1 2时12 分45秒Saturday , October 31, 2020 相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六12 时12分 45秒20 .10.31
康城三期中太二标
第一章、编制依据1、“神华康城”项目C－4、5、6、地块第一、三、四、九、十三、十六标段住宅楼工程招标文件、招标用图。
2、建设单位现场勘查的情况3、应采用的规范、规程、标准3.1建筑地基基础工程施工质量验收规范 GB50202-20023.2砌体工程施工质量验收规范 GB502203-20023.3砼结构工程施工质量验收规范 GB50204-20023.4屋面工程质量验收规范 GB50207-20023.5建筑地面工程施工质量验收规范 GB50209-20023.6建筑装饰装修工程质量验收规范 GB50210-20013.7建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规 GB20242-20023.8建筑电气工程施工质量验收规范 GB50303-20023.9建筑工程施工质量验收统一标准 GB50300-20013.10焊接接头试验方法标准 GJ\T27-2001 J140-20013.11建筑设计防火规程 GBJ16-873.12地下工程防水技术规范 GB50108-20013.13人防工程施工及验收规范 GB50134-20043.15地下防水工程质量验收规范 GB50208-20023.16高层建筑砼结构技术规程 JGJ3-20023.17建筑基坑支护技术规程 JGJ120-993.18高层建筑砼结构技术规程 JGJ3-20023.19通风与空调工程施工质量验收规范 GB50243-20023.20混凝土泵送施工技术规程 JGJ/T10-973.21建筑施工场界噪声限值 GB 12523-19903.22火灾自动报警系统施工及验收规范 GB50166-983.23塔式起重机拆装管理暂行规定 19973.24塔式起重机安全规程 GB5144-943.25施工升降机安全规则 GB1005-1996 3.26起重机械安全规程 GB6067-853.27施工现场安全防护用具及机械设备使用监督管理规定 1998.09.04 3.28建筑工程项目管理规范 GB\T50326-2001 3.29建设工程文件归档整理规范 GB\T50328-2001第二章、工程概况一、工程简介1、项目名称: “神华康城”项目C－4、5、6、地块第一、三、四、九、十三、十六标段住宅楼工程2、工程建设地点：鄂尔多斯市东胜康巴什新区北端中部3、计划开工日期: 2010年3月15日4、计划竣工日期：2011年12月20日5、合同类型：固定总价合同6、承包方式：包工包料。
推荐-北京凤凰城三期营销方案0214图片压缩 精品
置地公寓2007年营销方案
2007.2.26
规划示意图
F
G
H
J L
K
2
项目效果图
2007年销售任务
大凤凰区域
07年11亿
07-08年销售任务
上半年 5亿 下半年 6亿
08年5.6亿
4
大凤凰区域·07年销售产品货值分配
凤凰城
置地公寓
置地公馆
凤凰置地广场
产品
D座，大户型 (15000)
F,G座大户型 J’L66套260平米大户型； 两栋法国雅高酒店；
公共关系活动
阶段性营销节奏重点解析
时间
6S销售任务 （万元）
主推产品
推广目的
推广主题
推广重点
推广&销售设施 费用（万元）
1月—2月 （春节前）
15391.81
现 凤凰城2期 D 房 置地公寓F、G
销售
上贺 上迁国际区 三元桥公寓全现房
网络/户外/平 面
200 （H样板间）
3月—4月 30134.72
12
JKL营销思路
1.产品介绍 2.市场定位与营销目标的确定 3.目标客户描述 4.推广思路
5.vip的销售模式
13
产品介绍
14
规划
成熟大社区中的高贵组团
15
规划
16
步步抬升的地势，层层递进的楼宇
17
建筑
充满自然气息的现代建筑
18
现代典雅的建筑风格
19
• 2.7-5米不等的阳台进深，打造 城市中的自然生活；
H座 置地公馆
积累、销售 潜销
推出最后黄金H座 网络/户外/活动/平面 现代中国理想居所 网络/软文/高端活动
2007.2.26
规划示意图
F
G
H
J L
K
2
项目效果图
2007年销售任务
大凤凰区域
07年11亿
07-08年销售任务
上半年 5亿 下半年 6亿
08年5.6亿
4
大凤凰区域·07年销售产品货值分配
凤凰城
置地公寓
置地公馆
凤凰置地广场
产品
D座，大户型 (15000)
F,G座大户型 J’L66套260平米大户型； 两栋法国雅高酒店；
公共关系活动
阶段性营销节奏重点解析
时间
6S销售任务 （万元）
主推产品
推广目的
推广主题
推广重点
推广&销售设施 费用（万元）
1月—2月 （春节前）
15391.81
现 凤凰城2期 D 房 置地公寓F、G
销售
上贺 上迁国际区 三元桥公寓全现房
网络/户外/平 面
200 （H样板间）
3月—4月 30134.72
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JKL营销思路
1.产品介绍 2.市场定位与营销目标的确定 3.目标客户描述 4.推广思路
5.vip的销售模式
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产品介绍
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规划
成熟大社区中的高贵组团
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规划
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步步抬升的地势，层层递进的楼宇
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建筑
充满自然气息的现代建筑
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现代典雅的建筑风格
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• 2.7-5米不等的阳台进深，打造 城市中的自然生活；
H座 置地公馆
积累、销售 潜销
推出最后黄金H座 网络/户外/活动/平面 现代中国理想居所 网络/软文/高端活动
北京康城三期别墅项目营销策划报告167PPT
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北京康城三期别墅项目营销策划报告 167PPT
项目：运河上的院子
占面：22.4万平方米
位置：通州京哈高速2号运潮减河北 建面：7.392万 平方米
岸
容积率：0.33
绿化率：60%
人文氛围浓郁，是传成为后劲十足的别墅热点板块，
•产品特点: 以景观生态为主，其它别墅板块无法 复制其景观，多以独栋、双拼为主。
•价格特点:西山美墅馆17000元/平方米左右，西山 美庐在$2500元/平方米左右，长期群体投资意识
大于短期投资意识。
•典型楼盘：西山美墅馆、西山美庐等。
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北京康城三期别墅项目营销策划报告 167PPT
•亚奥京北——中高端别墅区
•板块范围：顺昌段沿线及其辐射范围内中高档别墅区 •板块概况：是北京自然山水环境优势与交通环境优势 较为集中的地域，造成了京城别墅的区域集中化和热点 化。申奥成功后，北京市政府决定投资15个亿，进行全 面改造，亚奥地区作为北京楼市最热的黄金地段，占尽 天时地利之势 •产品特点:别墅产品价位浮动范围基本在4000－25000/ 平米之间，其中25％左右产品的价位集中在10000－ 25000元/平米之间，且以13000－14000元/平米居多； 50％左右产品集中在6000－10000元/平米之间；5000元 /平米以下的产品约占25％左右。 •典型楼盘：保利垄上别墅、麦卡伦地、 长河玉墅 、 东方普罗旺斯、三水清青、顺弛林溪、汤HOUSE、纳帕 溪谷、 温哥华森林 。
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• TOWNHOUSE成熟社区
•一期578套TOWNHOUSE。 01年5月5000元/平开盘—05年 8500元/平结案。主力户型180 – 300平。
别墅项目资料答客问补充知识
别墅项目资料答客问补充知识三位一体高尔夫休旅别墅项目资料&答客问&补充知识（第四版）二OO四年十一月一、地理位置篇二、开发团队及相关单位篇三、开发理念篇四、产品介绍篇（项目技术参数）五、酒店会所篇六、工程概况及建材标准篇七、公建配套及区块前景篇八、物业治理篇九、购买及权属保证篇十、销售流程一、地理位置篇1、龙熙顺景的具体位置在哪里？【答】：位于北京南郊大兴区庞各庄镇，北京温泉高尔夫球场旁（庞各庄出口往南1.9公里处）。
（1.）从市区开车：走京开高速路，从庞各庄出口出来，沿高速辅路向南行使近两公里，从瓜乡桥西行约1000米路北确实是项目所在地。
事实上，只要您稍加留意，会发觉沿路两旁也都有“龙熙顺景”明显的挂旗标志引导。
（2.）公交车937（白云路——榆垡）、937支2（白云路——榆垡镇政府）943（永定门——固安）也都可直截了当到达。
2、龙熙顺景在位置上是不是太远了？开车最佳路线为何？【答】：项目地点虽不在市区内，但交通却专门便利。
京开高速18分钟，没有市区拥堵的车流，少去塞车的困扰，因此打破了时刻和距离的时空感。
（1.）从金融街驱车到项目只需25分钟；自玉泉营驱车至项目只需18分钟；走京开高速路一路顺畅无阻，极大的提高时刻效率，可达性专门强！（2.）另外，区域内也有多部公交车如937、937支2、943均可直达本项目。
3、龙熙顺景在大环境环境方面有什么优势？【答】：94公顷原生地，六大休闲养生主题包括：■38万平米高尔夫温泉别墅；■18洞高尔夫球场；球道长7119码■5万平米五星级温泉度假酒店；■600亩高尔夫园林艺术水花园；■200亩果树养生园林；■8000平米温泉SPA运动养生馆；高尔夫温泉的养生住宅高尔夫温泉的企业会馆高尔夫温泉的度假休闲住宅高尔夫温泉的SPA水世界一次满足您闲居、度假、养生的需要，“健康、青春、漂亮”终生相伴。
4、龙熙顺景项目距大兴有多远？【答】：距大兴区中心仅需6分钟车程二、开发团队及相关单位篇1、龙熙顺景的“进展商及开发商”是哪家公司？曾开发过哪些项目？【答】：进展商是北京星牌集团及顺峰投资集团联合成立的“北京龙熙顺景房地产开发公司”，可谓强强联手。
城市别墅案例及借鉴思考PPT课件
精品课件
14
香蜜湖1号 强势自然资源/优越的交通位置/容积率极致分解高品质复合社区
占地面积 建筑面积
位置 容积率 绿化率 总户数
配套 核心卖点
93544㎡ 131000㎡ 深圳福田区深香梅路与侨香路交汇处
1.4 57.76%
447 五星级会所，幼儿园 香蜜湖自然生态资源、奢华的空间感受、高标准物业服务
2009年10月28日晚间，“乾隆二十五宝世界巡回 展中国始发酒会”在坐落于京西玉泉山麓的国内 顶级俱乐部——“御园会”隆重举行。这是故宫 博物院唯一授权复制的全套乾隆二十五宝在国内 首次亮相。
精品课件
8
绿城·御园 “三山五园又一园”的规划设计——西山的“对景，借景”，新古典主义风格，整体呈现出恢 弘与庄重的皇家气势
城市别墅案例及借鉴思考
精品课件
1
内容框架
别墅案例 案例启示及本案思考
精品课件
2
别墅案例
案例选取原则
绿城·御园 香蜜湖1号
案例借鉴 城市别墅KPI
精品课件
3
案例选取原则
区域内高认知的别墅产品 成功实现平台溢价 良好的市场影响力和口碑
精品课件
4
绿城·御园 西山外围但可兼收颐和园地段资源利好/优越的交通位置/低容积率高品质精装公寓社区
尽显纯粹的高贵，外在品质与内在气质完美统一，新古典
主义风格卓然绽放。
9
绿城·御园 差异化的产品创新设计，引领高档别墅物业；产品在区域内具有一定的补缺性
圆厅
圆厅别墅
沿袭意大利文艺复兴后期大师帕拉蒂奥的代表作——圆厅别墅的 布局和风格；
正门台阶尺度豪阔，平面正方形，四面有门廊，六根爱奥尼克式 柱子，体现出纯正的新古典主义风格；
北京康城Ⅲ期别墅项目创东区别墅富豪新境界提案年-PPT-精PPT共169页
北京康城Ⅲ期别墅项目创东区别墅富 豪新境界提案年-PPT-精
46、法律有权打破平静。——马·格林 7、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
46、法律有权打破平静。——马·格林 7、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
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项目：中海安德鲁斯花园 位臵：朝阳高碑店路西侧，CBD国
际高尔夫球场北侧
占面：200000 平方米 建面：140000 平方米 绿化率： -----入住时间：2006-3-31
均价：8500 元（送地下室） 总价：100万—300万元 总套数：628套 产品形式：联排
容积率：0.73 开盘时间：2005-6-18
东部泛CBD别墅现状
板块范围：区地域广阔、发展空间较大，可以延伸到河北与北京交界地带。 板块概况：通州以北关环岛为界，别墅主要集中在县城北部、温榆河等河流景观沿线和 京哈、京沈、八通高速沿线。 价格特点:中低价位为主，各种类型的产品定价在6000～16000元／平方米之间。 典型楼盘：康城、运河上的院子、东山墅、水郡长安、Peking House
会
所，高尔夫球场等）
离尘不离市，近CBD的城市别墅区
[我们的优势点到底有哪些]
[优势1——区域稀缺性产品] [优势2——距CBD15分钟的近] [优势3——一期二期树立了低密市场形象] [优势3——一期二期打造了相对完善的社区健康配套]
[我们的困难点到底有哪些]
[难点1——稀缺性产品与区域市场认可度的矛盾] [难点2——客群定位与市场竞争的冲突] [难点3——200万总价产品与600万总价产品价值的不同]
项目：水郡长安 位臵：朝阳国贸东8.5公里双桥 容积率：0.8 开盘时间：2004-8-6
占面：15.55万平方米 建面：12.44万 平方米 绿化率： 35% 入住时间：2006-12-13
均价：18000 元 总价：180万—320万元 总套数：200套 产品形式： Townhouse
项目定位在纯北美Townhouse立面风格是基于东区国际化市场的需求及对城市别墅的提 升。现有的Townhouse外观与园林水景的规划是在开发商与专业规划公司在反复推敲与 修改下完成的。力求奉献一个环境宜人，人文与自然相互协调的精品社区。追求自然健 康、时尚务实的居家生活氛围。
低密度
• CBD东15分钟左右
•南北贯通京通路、京沈路 •北部有即将修通的广渠路
•康城为本地块产品制高点 •周边环境较乱
近城市
康城3期目标：
创东区别墅富豪新境界
探讨范畴： 地块认知 项目认知 竞争认知与客群选择分析
高端需求与产品建议
目标客群分析与市场定位
定价与分阶段销售行程规划
地块认知
总体别墅市场 东部区域市场
北京的别墅市场呈现两极分化的趋势，在新开发的别墅中，套 价300万元以下的别墅所占比例较上年上涨了6个百分点，且市 场表现良好，市场需求呈增长趋势
从产品形态上看，有较多的独栋别墅进入市场，占据整个别墅 市场的25%，较2003年上涨12个百分点
3 各区域别墅市场特点
北京市整个别墅市场呈现出“一山、二 河、三线、四高”的发展格局，西北及 东北地区发展潜力较大。 别墅市场各区位发展的产品档次定位各 不相同，其中昌平小汤山镇、顺义温榆 河畔是别墅聚集地，有着优美的环境和 居住氛围，水景的得天独厚、高档娱乐 配套的成熟、居住人群的互动等影响， 聚集了大量的高档别墅。海淀香山具有 良好的自然环境和文化底蕴，使此区域 别墅市场有所升温。
康城Ⅲ期的发想..
创东区别墅富豪新境界
2008.09.13
缘起
这么一个人，50岁出头，财富估计近5000万的小富豪。个人拥有CBD 高档公寓350m2，一套值500万。投资两个大三居户型200 m2两套，值 450万。总觉得人生有一个小小缺陷，没有买一栋有天有地的大别墅 稿赏自己和家人；总觉得人生就有那么一丝丝的不完美，找遍了东区 大小高档小区始终找不到自己满意的“独栋透天别墅小区”。终于在 CBD东侧发现新桃花园纯粹城市别墅――CBD生活特区。
CBD地区的发展、京通高速路的影响使得本地块 产品形式多样，产品档位差距很大，区域项目形象纷杂，尚未成别墅气候。 客户繁杂、多来自CBD区的中产或中上阶层。
东部地区良好的交通可达性，给区域内别墅发展带来力良好的前提条件。 四 环 路 五 环 路
京通高速
两广路
京沈高速
交通线路主要有５条：市内的朝阳北路通过通顺路与 通州区内的滨河路连接在一起；朝阳路通过京哈高速 公路与通州的北关大街相连；而京通快速路则将长安 街和通州的主干路——新华大街相连，还有一条尚未 完全接通的两广路延长线，建成后将成为市区连接通 州区南部的“黄金大道”。
中海安德鲁斯庄园产品特点：拥有道路、水岸、楼间、庭院、四个层次精细景 观。园林亲近建筑，大部分景观节点，连接成私家庭院一部分。私家庭院通过 缓坡区隔层次与功能，前庭后院更多乐趣。
项目：东山墅 位臵：朝阳东四环朝阳公园东岸 容积率：0. 32
占面：100万 平方米 建面：21.86万平方米 绿化率： ------
东部市场结论
（1）中低端产品比例较大，新增供给继续增加 （2）区域形象较乱，别墅区域尚未形成，高端产品形象 市场认可度较低 （3）在多种因素的利好影响下，总体需求将不断扩大 （4）市场需求两极分化，准确定位的项目受追捧 （5）以“运河岸上的院子”为代表的新生别墅项目的出 现，使人们开始重新审视东部地区别墅的市场及价值。 （6）注重社区环境的营造 （7）营销方式呈现多元化发展趋势
项目认知
1 在传统城区之外，拥有相对于城区较为丰富的自然环境，但又临近代表城市繁 华生活的CBD，交通便利，可以轻松享受城市生活。
2 三期为纯粹独栋别墅社区，具有社区层次的纯粹性和高度私密性，这一产品和
社区形态正是此一区域的稀缺产品形态 3 居室总面积大，居住空间宽敞舒适，符合目标客群居住升级的要求 5 纯粹的低密度社区，其低密度程度在近城市东部区域内也属稀缺项目（0.325） 6 在一二期长期发展建设经营的基础上，“大康城”社区整体配套成熟良好（双
项目 单价 纳帕溪谷 12000元 渡上 10000元 顺驰林溪 8000元 碧水A区 12000元 三水青清 8500元
亚奥板块得益于自然山水环境、交通环境优势、北京奥运的契机， 成为北京中高端别墅区的代表。 其客户来源主要以，北京北部、海淀中关村地区中产阶层为主。
亦庄板块――经济型别墅区
板块范围：包括京津塘高速公路以东和凉水河以西两 部分。 板块概况：北京经济技术开发区1994年8月25日被国 务院批准为北京市惟一的国家级开发区，区内绿化率 高达40%，交通的易达性与环境的优越是低密度住宅 的基础 产品特点: 以低密度住宅为主，产品设计前卫，品优 质高、亮点多。 价格特点:价位集中在4000－9000元/平米之间，其 中以5000元/平米及8000元/平米为两个分界线，亦 庄的房子真正称得上是高性价比的产品。 典型楼盘：亲爱的VＩLLA、境界等。
西山板块
名称 项目名称 价格 独栋 西山美庐 21000 TH 檀香山 12800 叠拼 西山美术馆 9000
西山板块得益于西山所特有的稀缺景观、皇家文化渲染，成为北京舒适型别墅区的代表， 其客户来源主要以，国家高级干部，IT新贵，中关村、大学城的高知阶层人群为主。
温榆河板块－传统的高档别墅区范畴
从北京别墅分布的特点看出支持别墅的两大主要元素:依托自然环境和便利的交 通。且各个别墅市场都有自身的环境、交通特点，其客群组成也有明显的不同。
西山板块――“皇家板块”舒适型高端别墅区
板块范围：以香山和西山为主的高档别墅区 板块概况：距离城市较近，地理位臵得天独厚， 背靠香山和西山，面临颐和园等，自然环境优越， 人文氛围浓郁，是传统西贵的主要区域，靠市场 自身的力量发展成为后劲十足的别墅热点板块， 产品特点: 以景观生态为主，其它别墅板块无法复 制其景观，多以独栋、双拼为主。 价格特点:西山美墅馆17000元/平方米左右，西山 美庐在$2500元/平方米左右，长期群体投资意识 大于短期投资意识。 典型楼盘：西山美墅馆、西山美庐等。
解读北京别墅市场
1 别墅市场总述
2008年新增别墅供应量650万平方米，是过去10年存量 1200万的50%。这650万平方米将在3年中陆续真正投放 到市场。
西山地区、京昌路沿线、立汤路沿线、京承高速沿线、 京顺路沿线、温榆河沿线以及怀柔密云等远郊区仍然 是别墅开发的热点地区
2 别墅市场发展解读
北京别墅市场分析结论
• 高档别墅抢夺有限稀缺资源，热点区域会更集中
• 经济型别墅将会各区域边地开花，面临价格战 • 别墅个性化越来越散失，未来产品将陷入同质化竞争
• 别墅大盘项目将更加注重配套设施，低端产品要求精 装修，高端项目注重环境和园林
• 经济型别墅考量交通,高档别墅首选环境
解读东部区域市场
亦庄板块 名称 项目名称 价格 独栋 亲爱的VLLA 10000 TH 境界 7800 叠拼 境界 6800
亦庄别墅区有较强的产业支撑、较高的国际化程度，日趋完善的生活配套，已经成为经济 型别墅、花园洋房等低密度住宅的聚集地。项目品质越来越高，各项目在产品设计上也比 较注重差异性，是属于别墅产品创新方面相当活跃的区域。购买人群主要是有车族、年轻 白领。臵业更倾向于良好的环境与时尚的产品设计。
项目：运河上的院子 位臵：通州京哈高速2号运潮减河北
岸
占面：22.4万平方米 建面：7.392万 平方米 绿化率：60%
均价：16600 元 总价：300万—400万元 总套数：208套
容积率：0.33
开盘时间：2004-9-19
入住时间：2005-12-31
产品形式：独栋
国际化特征的208幢中国当代宅院。由海内外多位国际建筑设计大师联袂 设计操作支持。项目整体建筑色彩感觉沉稳、大气、宁静，与北京的传统 灰、国际流行的高级灰不谋而合，既具中国内涵，又具时尚感。
温榆河板块
名称 项目名称 价格 独栋 观唐 18000 TH 美林香槟 10000 叠拼 水木兰亭 6300
温榆河板块，稀缺景观、方便快捷的交通使本区域成为传统的高档别墅区。其区域内的客 群主要以国外客户、涉外工作人员为主，区域价格较高。