广告学概论

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广告学概论精选全文

2 繁荣阶段（1979年
二、
（三）当代广告时期（1949年至今）
图1-13 瑞士雷达表的广告
目录
图1-14 可口可乐的广告
一、广告组织
（一）广告在现代社会中的作用越来越重要，无论是广告主还是广告经营单位，都需要一定的机构和人员来组织协调。广告组织就是指从事广告经营或其他广告活动的经济组织或社会团体，是广告行为的主体。
目录
一、广告组织
4 对象型组织
（三）广告组织的形式
对象型组织示意图
目录
一、广告组织
5 媒介型组织
（三）广告组织的形式
媒介型组织示意图
目录
二、广告管理
（一）广告管理的含义
广告管理主要是指国家、社会、广告业内部对广告活动的指导、监督和控制，是为了限制广告活动的不良倾向，指导广告业的健康发展。广告管理是对广告活动全过程的监督和管理。按照管理者的不同，广告管理可以分为宏观管理和微观管理，人们在讨论广告管理的概念时主要是指广告的宏观管理。
目录
一、世界广告的起源与发展
（四）现代广告时期（1920年以后）
图1-3 美国的部分早期广告
目录
二、
1
（一）古代 2 秦汉、三国、两晋、南北朝时期广告时期
（1840年之前）3 4 宋元时期
5 明清时期
目录
二、
1
（一）古代广告时期
（1840年之前）
目录
二、
《清明上河图》局部
目录
二、
进入17世纪中期以后，广告这一名词已经普遍使用。经常做广告的商品有咖啡、茶、巧克力、药品等。招牌、标语、传单、小册子以及期刊等媒体也都得到广泛的应用。

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第二节广告与消费者品牌认知
（二）消费者与广告媒体创新
向“对的人”说 “对的话”
广而告之
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第二节广告与消费者品牌认知
（三）消费者的品牌认知
品牌认知即消费者对某一品牌的识别与记忆。消费者通过品牌认知建立起品牌间以及品牌与产品类别间的联系。
三、消费者与品牌关系
（一）消费者认同
消费者认同是一个包含“认知”“
求同” “存异”的动态心理过程，又是消费者通过品牌定位自身与他人关系的过程。
品牌的成长离不开营销。品牌营销传播是在与社会经济、政治、文化环境的互动中实现的。社会环境的发展变化，决定了品牌发展的不同阶段，也促进了品牌营销传播手段的形成。
（一）品牌的概念内涵（二）品牌传播的营销功能（三）品牌传播的内涵变化
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第一节广告与品牌的关系
（一）消费者新变化（二）消费者与广告媒体创新（三）消费者的品牌认知
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第二节广告与消费者品牌认知
（一）消费者新变化
数字技术
的普及，
媒介环境
海量信息
与文化的
的渗透
变化网络传播
的双向性
冲击着传
统主流媒
体的强势
地位
消费者在整体上呈现出多层次、多圈子的分布状态
消费者品牌认知，通过如下途径达成：１、认知接触２、共通的意义空间（１）语言（２）文化背景
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包括路牌、公交车身、地铁广告等，具有视觉冲击力强和地域性明显的特点。
广告传播的要素与过程
广告传播的要素
包括广告主、广告代理、广告媒介和受众，构成广告传播的基本框架。
广告传播的过程
从广告主的需求出发，经过广告代理的策划和创意，选择合适的广告媒介进行投放，最终传达给目标受众。
广告传播的效果评估
广告对消费者行为的影响
广告对消费者认知的影响
01
广告可以通过传递信息、塑造品牌形象等方式影响消费者对商
品或服务的认知。
广告对消费者情感的影响
02
广告可以通过激发消费者的情感反应，如愉悦、兴奋、感动等
，来增强消费者对商品或服务的好感度。
广告对消费者购买行为的影响
03
广告可以通过促销、打折等方式吸引消费者购买商品或服务，
广告创意的来源与技巧
• 品牌理念：将品牌的核心价值和理念融入到广告创意中，形成具有品牌特色的广告表现。
广告创意的来源与技巧
比喻与象征
运用比喻和象征手法，将抽象的概念或情感具象化，增强广告的感染力和记忆度。
夸张与变形
通过夸张或变形的手法，突出产品或服务的特点和优势，吸引消费者的注意力。
幽默与戏谑
广告效果评估的意义与方法
调查法
通过问卷调查、访谈等方式收集受众对广告的反应和态度。
观察法
通过观察受众在自然状态下的行为反应来评估广告效果，如眼动追踪、脑电波测量等。
广告效果的测量指标与工具
曝光量
广告被展示的次数。
点击率
广告被点击的次数与曝光量的比例。
广告效果的测量指标与工具
转化率
广告引导受众完成特定行为的比例，如购买、注册等。

广告学概论(精品课)

第3节广告的类型学研究
▪ 一、广告的类型 ▪ （一）根据传播者来划分广告 ▪ （二）根据传播内容来划分广告 ▪ （三）根据传播对象来划分广告 ▪ （四）根据传播渠道来划分广告 ▪ （五）根据广告效果来划分广告
二、作为营销传播要素的广告
▪ （一）广告是一种营销传播工具 ▪ （二）广告是一种促销工具
▪ 一、LIM模式 ▪ 二、ELM模式 ▪ 三、CRM模式 ▪ 四、DMH模式 ▪ 五、斯特恩“改进的广告传播模式” ▪ 六、韦伯斯特“广告传播终极模式” ▪ 七、中岛正之“鼓形传播模式”
讨论题
▪ 1、西方学者为什么喜欢采用模式研究法？ ▪ 2、广告模式主要有哪些？ ▪ 3、通过学习广告模式能够发现广告有哪些
基本特征？
第6章广告基本理论
▪ 第1节广告诉求理论 ▪ 第2节广告创意理论 ▪ 第3节品牌理论 ▪ 第4节整合营销传播理论
第1节广告诉求理论
▪ 一、IP理论 ▪ 二、TA理论 ▪ 三、USP理论 ▪ 四、定位（Position）理论
第2节广告创意理论
▪ 一、ROI理论 ▪ R指的是Relevance（关联性），即广告作品创
➢ 1.广告产业成为国民经济的重要组成部分 ➢ 2.广告是企业营销的重要“武器”
▪ （二）对广告负面经济功能的探讨
➢ 广告对商品供需的影响 ➢ 广告对商品价格的影响 ➢ 广告对竞争的影响 ➢ 广告对产品生命周期的影响
三、广告的社会文化功能
▪ （一）广告对社会文化的正面功能
➢ 1．传承优秀传统文化 ➢ 2．教导消费者新知识 ➢ 3.娱乐与审美功能
松中让潜意识工作； ▪ 第四步——创意来临，往往是在休息和放松时，突然灵
感意外降临； ▪ 第五步——发展创意，将创意拿到现实中应用，并发展

广告学概论

第三阶段——罗瑟· 瑞夫斯提出“USP理论”，即独特的销售主张案例：总督牌香烟广告案例二：M&M豆 “只溶在口，不溶于手” 广告链接一二
二、第二次浪潮：广告人本位特点：整个广告业谈论的主题不再是产品，而是广告人的才华
1、“广告教皇”——大卫· 奥格威提出 “品牌形象”理论任何广告都是对品牌建设的长期投资
5、幌子广告商店门外表明所卖商品的标志商店实物实物模型商品的附属物灯具旗帘
6、姓氏广告以经营者的姓氏、名字或绰号融于所售商品中 7、印刷广告印刷术诞生后的广告形式
8、名人广告请名人题字、写对联、写诗 9、音响广告用乐器演奏或是用特定物互相敲打碰撞来招徕顾客用具：响盏、拨浪鼓、小铜锣油梆子、震惊闺、唤头叉
三、古代埃及、希腊的广告沙草纸上的文字广告早期“夹身广告员 ” 政治竞选广告
第二节近代广告的发展一、以英国为中心的欧洲近代广告 1、文艺复兴和工业革命前古登堡于1445创造了铅活字印刷最早的报纸雏形——“新闻信”
2、文艺复兴和工业革命后 1609年世界最早的定期印刷报纸——《报道式新闻报道》 1666年《伦敦报》正式在报纸上开辟了广告专栏 1731年英国书商在伦敦就创办了《绅士杂志》
三、广告对社会文化建设的作用 1、丰富文化生活美化市容环境广告链接
2、教育引导功能道德教育功能广告链接普及科学知识 3、支持了新闻媒介事业、社会体育文化事业的发展
四、广告的负面影响
1、粗制滥造、虚假不实的广告带给消费者伤害和误导广告链接 2、广告使受众陷于魔幻文化情境，助长了享乐消费主义 3、曲解了传统文化，控制了社会话语再生产方式

第一章广告概述

广告学概论

（一）商品、企业分析与广告主题确定商品分析主要从商品原材料的优点或特点、商品独特的制造过程、商品独有的使用价值、价格几个方面着手，寻找出与同类商品或替代品之间的差异，为消费者确定一个购买理由。事实上，这也是确立广告主题的基础。但是，以商品本身的特点作为广告主题只能在符合以下条件之一时才适用： 1．商品特点和优点处于中心位置，重要到能够影响消费者的购买决策时。 2．商品具有竞争者的产品不具有的特点。 3．对于商品经济不发达、消费水平不高的国家和地区的理性购买行为。
第八章广告信息第一节广告信息的构成与传播二、广告作息传播中的障碍（一）将广告主题艺术化在精确分析市场、消费者和产品特性的基础上确定好广告要传达的内容，即广告主题。承接下来是如何将广告主题转化为视觉与听觉的形式以适应受众的心理和习惯。在这个过程中主要存在以下障碍： 1．不能准确传达主题。主题越复杂，准确传达就越困难，表现形式的多样性与模糊性可能会造成信息的失真与扭曲。
第八章广告信息第三节广告创意一、广告创意的涵义
广告创意，从动态的角度去理解，是广告创作者对广告活动进行的创造性的思维活动，即Creation；从静态的角度看，广告创意是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的主意，俗称为“点子”。广告创意，从狭义的角度去分析，是指广告主题之后的广告艺术创作与艺术构思，即创造性的广告表现；从广义角度去分析，它主要指广告中所涉及的创造性思想、活动和领域的统称，这几乎包含了广告活动的所有环节。
第八章广告信息第四节广告创意实施二、非文字元素（二）听觉元素 1．语言。广播广告中的语言是有声语言，是三要素中最重要的部分，在实际制作过程中主要依靠人声（或模拟人声）表现。
2．音响。音响就是效果声，是增强广告效果的声音。由于音响可以用来说明时代、地区、时间、环境，可以用来表现人物的动作或物体的运动，人物的内心情感、产品的品质和形象，所以广播广告中恰当的运用音响，更易引起听众注意，增强广告的形象性、感染力和记忆度，使广告信息的传播更为有效 3．音乐。音乐。音乐在广告中的运用由来已久。最古老的民间叫卖，已经开始运用到音乐的元素来促进销售。

广告学概论教案第1章广告概论

05 广告的未来发展趋势
数字化广告技术的创新与应用
程序化购买
通过算法和数据分析，实现广告投放的自动化和精准化，提高广告效果和投资回报率。
人工智能与机器学习
应用于广告创意生成、受众定位、投放优化等方面，提升广告效率和创新性。
跨屏追踪与多设备投放
追踪用户在不同设备上的行为，实现广告的跨屏投放和个性化展示。
广告行业未来的机遇与挑战
机遇
随着数字技术的不断发展和应用，广告行业将迎来更多的创新和变革，如虚拟现实、增强现实等新技术将为广告创意和展示提供更多可能性。
挑战面对激烈的市场竞争和用户需求的变化，广告行业需不断提升创意水平和服务质量，同时加强行业自律和监管，确保广告的真实性和合法性。
未来趋势随着全球化和数字化的深入发展，广告行业将更加注重跨文化传播和多元化发展，同时加强与其他行业的融合和合作，共同推动广告产业的持续发展。
04 广告与社会文化环境
社会文化对广告的影响
价值观念
社会文化中的价值观念对广告创意和表达方式产生深远影响。例如，个人主义和社会责任等价值
观念在广告中的体现。
风俗习惯
不同地区和民族的风俗习惯对广告的接受度和效果有重要影响。广告需要尊重并适应目标受众的
风俗习惯。
语言和符号
语言和符号是社会广告需要使用受众
广告通过满足受众的心理需求来产生吸引力，如安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求等。
广告创意与表现理论
创意策略
广告创意需要遵循一定的策略，如目标受众策略、品牌形象策略、产品特点策略等，以产生具有吸引力和感染力的广告作品。
表现手法
广告创意可以通过不同的表现手法来实现，如比喻、拟人、夸张、对比、悬念等，各种手法具有不同的表现力和效果。

《广告学概论》课件

广告效果的概念
广告效果是指广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和，包括品牌形象、销售量、市场份额等。
广告效果的类型
广告效果可以分为短期效果和长期效果，短期效果包括即刻回忆率、购买意愿等，长期效果包括品牌忠诚度、品牌形象等。
广告效果的评估方法与指标
广告效果的评估方法
广告效果的评估方法包括实验法、调查法、事前事后测量法等，每种方法都有其适用范围和局限性。
广告的传播原理
广告传播的过程
广告信息的策划、设计、制作，媒介的选择、发布，以及效果的评估。
广告传播的策略
包括双向对称模型、DAGMAR理论、品牌传播理论等。
广告传播的效果
受到多种因素的影响，如媒介的选择、信息的吸引力、目标受众的特征等。
04
广告策划与创意
广告策划的概念与原则
广告策划的概念
广告效果评估
通过点击率、转化率、曝光量等指标评估广告效果，调整投放策略。
新媒体时代的广告媒介变革
数字化转型
社交媒体营销
传统媒体向数字化转型，新媒体成为主流。
社交媒体成为品牌与消费者互动的重要平台。
个性化推送
基于大数据和人工智能的个性化推送成为趋势。
06
广告效果与评估
广告效果的概念与类型
THANKS
的交流，对社会经济和文化产生了深远的影响。
现代广告的发展
现代广告的起源
随着科技的进步和互联网的普及，现代广告逐渐兴起。现代广告充分利用了新技术手段，实现了更加精准的目标定位和传播方式。
现代广告的特点
现代广告通常采用多元化的传播渠道和互动性的表现形式，更加注重与消费者的沟通和体验。例如，社交媒体、移动应用、虚拟现实等技术手段被广泛应用于广告创意和传播中，使得广告更加生动、有趣和具有吸引力。

广告学概论

第一讲广告概述•什么是广告•传播：广告的独特性•营销：决定所使用的广告类型•经济：对广告日益增长的需求•社会与伦理：广告的效果1什么是广告•广告（advertising）是由已确定的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员（大众化）的信息传播活动。

1.1对广告定义的分解•传播活动，有组织的应用传播形式•大众化的传播，现在的或潜在的消费者•付费的传播（商业），公益广告(免费)•劝服性的•有形商品，无形服务•表明出资人•利用一定的媒介2传播：广告的独特性•广告是一种特殊的传播活动。

•广告就是“巧传真实”，即有良心、讲道德的广告主及其所采用的广告代理公司必须同心协力，找到并运用最好而又富有创意的方法将自己的故事真实地告诉市场。

为了取得成功，他们必须对广告传播过程的元素有所了解，而广告传播过程又是从人类的基本传播过程发展而来的。

2.1人类传播过程信源编码讯息渠道解码受者反馈2.2广告传播过程的斯特恩模型2.2.1信源层面：出资人、作者和人物•出资人(sponsor)，即广告主。

出资人一般不制作讯息，这个角色通常由出资人的广告代理公司或其他专家来扮演。

•传播活动的作者(author)实际上是某个文案人员、美术指导，或更常见的是广告代理公司里的一群创作人员。

他们接受出资人的代理费，为其创作广告讯息。

他们虽然存在于现实生活中，却并不为读者或观众所见。

•广告文案中的某个真正的或虚构的代言人——人物(persona)，这个人物赋予广告某种声音或基调。

对消费者来讲，这些代表着出资人的人物就是讯息中的信源。

但人物的讲话又是由广告的作者创作的，其目的是为文案服务，而这一层面不属于现实世界，只存在于广告的虚拟世界中。

2.2.2讯息层面：自传式、叙述式和戏剧式•自传式讯息(autobiographicalmessage)采用第一人称“我”表达说话人的观点；•叙述式讯息(narrativemessage)采用第三人称，表现充分的信息和较高的品质；•戏剧式讯息(dramamessage)表现一系列生活中发生的情节，将信息与故事情节交织在一起，让观众与故事情节产生联系，由此体验讯息而非单纯地倾听或观看讯息。

广告学概论知识

跨文化广告的挑战与机遇
探讨跨文化广告在全球化背景下所面临的挑战和机遇。
广告的全球化与本土化
01
全球广告趋势与跨国公司策略
分析全球范围内广告的发展趋势，以及跨国公司在全球范围内推广品牌
和产品的策略。
02
本土化营销与定制化广告
探讨本土化营销策略在广告中的应用，以及如何为不同市场定制化广告
。
03
全球化与本土化的平衡
数据分析在广告中的应用
数据驱动决策
通过数据分析，为广告策略制定提供科学依据，提高广告效果。
个性化营销
利用数据分析，为不同受众群体提供定制化的广告内容和营销策略。
优化媒介选择
通过数据分析，优化媒介选择和组合，提高广告投放效果和ROI。
预测与洞察
通过数据分析，预测市场趋势和消费者需求，为广告创意和内容提供灵感。
广告学与其他学科的关系
与市场营销的关系
广告学与市场营销密切相关，广告学的研究成果对于市场营销策略的制定和实施具有重要的指导作用。
与传播学的关系
传播学是广告学的上游学科，广告学的研究成果对于传播学的理论和实践也具有重要的贡献。
与心理学的关系
心理学在广告学中的应用广泛，通过研究消费者的心理反应，可以更好地设计和传播广告信息。
广告效果监测的技术与应用
实时监测技术
通过数据分析和挖掘，实时监测广告的传播效果，如网站分析、社交媒体分析等。
移动端监测技术
利用移动设备标识、GPS定位等技术，监测移动端广告的曝光和点击情况。
跨平台监测技术
整合不同平台的数据，实现跨平台广告效果的全面监测和分析。
大数据分析技术
利用大数据技术对海量数据进行处理和分析，挖掘广告效果的规律和趋势。

广告学概论

❖ 第二，明确了广告是一种通过科学策划和艺术创作将信息符号高度形象化的、带有科学性和艺术性特征的信息传播活动。
❖ 第三，指出了传播媒介的重要作用。
❖ 第四，说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。
思考题小结
广告学概论
目录
第一篇总论第二篇广告原理与运作规律第三篇广告主体与客体第四篇国际广告
第一篇总论
❖ 第一章 ❖ 第二章 ❖ 第三章 ❖ 第四章
广告概论广告的起源与发展广告学与其他相关学科现代广告业源自第二篇广告原理与运作规律
❖ 第五章广告基本原理 ❖ 第六章广告运作规律
第三篇广告主体与客体
思考题小结
目录
第二节广告的分类
二、按照广告媒介的使用分类
❖ １、印刷媒介广告：也称为平面媒体广告，即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装等媒介上的广告。
❖ ２、电子媒介广告：以电子媒介如广播、电视、电影等为传播载体的广告。
❖ ３、户外媒介广告：利用路牌、交通工具、霓虹灯等户外媒介所作的广告，还有利用热气球、飞艇甚至云层等作为媒介的空中广告。
思考题小结
目录
第四节广告环境
一、广告环境的概念
❖ 广告环境有时泛指整个广告产业存在和发展所处的环境，或者是指这个世界上一切影响广告产业发展的社会因素。
❖ 广告环境有时则是指影响、制约具体广告活动的具体的特定社会环境。如具体广告活动面对的特定的市场、消费者、传播环境、时间、空间，以及其他一切对广告活动的策划、创意、实施等具有影响的因素。
思考题小结
目录
第二节广告的分类

广告学概论

广告学概论重点题型：画图题简答题论述题案例分析知识点：1.广告运动程序广告调查（广告调查的分类）P117一、广告市场调查；主要内容包括：1.营销环境调查；2.产品（或劳务）调查；3.价格测试；4.品牌研究；5.消费者调查；6.竞争状况调查；二、广告传播调查；主要指：1.主题调查；2.广告作品刊播前的测试；3.广告媒体调查；4.广告运动的事中检测与事后评估；广告策划（广告策划的要义P138、广告策划应遵循的基本原则P139、广告预算及分类P151）广告策划的要义：主要体现在三个方面：第一，广告策划要服从于策划的规定性。

第二，广告策划要服从于营销的规定性。

第三，广告策划要服从于传播的规定性。

广告策划应遵循的基本原则：1.目的性2.整体性3.效益性4.集中性5.操作性广告预算及分类：广告创意表现（广告创意概念、广告创意的科学性与艺术性原则P166、创意表现概念）广告创意概念：简述广告创意的含义。

一、从广告战略策略上理解，创意与品牌战略、策略有紧密的相关性，创意必须紧密围绕和全力表现广告主题，广告创意的宗旨是如何更好的表现广告主题，广告创意的前提是必须先有广告主题；二、从广告活动特征上理解，创意是以艺术创作为主要内容的广告活动，以塑造广告艺术形象为其主要特征。

广告创意必须是能与受众有效沟通的艺术构思，艺术构思的基本特征是具有创造性和艺术美，广告创意就是要创造出能与受众有效沟通的形象与意境，是广告内容与广告形式达到完美的统一，对这种形象、意境的构思和创造是广告创意的任务。

三、广告创意是广告制作的前提，没有广告创意就谈不上广告制作，广告创意要通过广告制作来具体表现，制作精美的广告对创意表现有重大作用；总之，广告创意包括两个要点：第一是必须以广告主题为核心，必须紧扣广告主题，第二必须是能与受众有效沟通的艺术构思。

广告创意的科学性与艺术性原则：科学性：广告创意应以科学调查为基础，了解相关的自然、人文科学。

艺术性：让广告具有感染消费者的魅力而达到有效沟通的创意原则。

《广告学概论》

因为要考研撒，我也懒，为了解决笔记专门开了百度文库的VIP。

BUT！找到的很多笔记还是不全……恼火！没办法，我就只能勤快点了撒~~看笔记也别忘了看书哈！《广告学概论》第一篇总论：一、广告的定义（传播信息是所有广告共有的一个本质特征）1. 现代广告广义概念是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。

广义的广告，包括经济广告与非经济广告。

2. 经济广告：又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。

3. 非经济广告，是指除了经济广告以外的各种广告，如各社会团体的公告、启事、声明、寻人广告、征婚启事等等。

现代广告：即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。

广告的本质不是经济性的，而是一种广泛的信息传达。

广告实际上在做三件事：传播一种信息，提供一种服务，倡导一种理念。

广告与其他信息传播的不同之处在于，广告必须有明确的广告主或称广告客户，它是广告行为的主体，是广告行为的法律负责人。

二、广告的构成要素1. 广告信源：也就是广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。

广告经营者（广告代理商）特指专业从事经营的广告公司，是连接广告主和广告发布者的中间桥梁，是广告活动的重要主体之一。

一般来说，广告制作者和广告代理公司不会被当做真正的信源，而他们所编码的广告信息内容如品牌、商品才被认为是信源。

2.广告信息：或称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传播的核心。

每条广告信息都包含着符号的能指和所指，即内容（说什么）和表现形式（怎么说）构成了内涵丰富的广告信息。

广告学概论

名词解释1.广告的5W要素：who（广告主）、say what（广告诉求）、In which cannal（什么渠道）、To whom（目标受众）、what effect（什么影响）2.广告心理传播理论AIDMA②AIDA②→发展成AISA②S②AIDA②MA：注意I：兴趣D：欲望M：记忆A②：行动S：搜索S②：分享3. 4P：产品、价格、渠道、促销（以产品为核心）4C：便利、消费者、成本、沟通（以消费者为核心）4.STP: S：细分，区分T：目标市场P：定位产品5.CI理论：广告形象营销理论MI BI VI理念识别系统行为识别系统企业视觉识别系统6. 广告部门职位A：account或art客户或美术D：director总监E:executive执行、主任C：copy文案P：plan策划7.广告业微笑曲线媒介品牌表现技术创新设计诉求创新P：独特的销售主张ID：与生俱来的戏剧性BI：品牌形象BC:品牌性格9.ROI：关联性（relevance)、原创性（originality)、震撼性（Impact)10.AEI ：广告效果指数法 %100])([1⨯+⨯+-⨯=d b b c a a n AEIa:看过广告而购买的人数 b:未看过广告而购买的人数c:看过广告但未购买的人数 d:未看过广告但也未购买的人数 n:被调查的总人数11.网络广告收费模式： CPR ：每回应计费 PFP ：按业绩计费 CPL:潜在客户名单计费CPM:每千人印象成本 CPC:每千人点击成本（最常用）CPA:每行动成本 CPS 和CPP ：每购买成本12.WOM ：口碑13.消费者感知过程：14.ELM （详尽可能性模型）有意劝服路径（理性需求）高度关注→注意力集中在→理解（深入考虑产品→劝服（产品信念、品牌态产品与产品相关的中心特征影响，更度、购买意向）接触劝信息上详尽）服性传播（广告）不太关心→注意力集中在→理解（对非产品信息→劝服（非产品信念、广告产品或讯息外围非产品信息有一些粗浅意识态度、品牌态度、上不详尽）购买意向）无意劝服路径（感性需求）15.需求层次生理→安全→社会→尊重→自我实现16.事前测试与事后测试5M+1T ：产品、市场、动机、讯息、媒介种类17.营销战略SWOT ：S ：优势 W ：劣势 O ：机会 T ：威胁18.OTS ：广告印象、看见机会19.媒介组合5M ：市场、资金、匹配、媒介、方法感知→大脑档案（记忆）物理信息（刺激）→生理过滤层（感觉）→心理过滤层（情感）→认知（知名度）未感知反馈20.BDI （品牌开发指数）衡量市场品牌知名度口的百分比该地区人口占美国总人美国总销售量的百分比该品牌在该地区销量占⨯=%100BDI21.CDI （品种开发指数）衡量市场占有率高低人口的百分比该地区人口占全美国总售总量的百分比售量占该种类全美国销该产品品种在某地区销⨯=100CDI22.CPM ：千人成本。