国际贸易基本知识的培训(ppt46张)
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国际贸易实务基本知识、商品学知识(PPT 37张)
第四章 国际贸易运输和保险 第四节 运输保险
一、保障范围 1、风险：海上风险（又称海难，包括自然灾害如地震、意 外事故如搁浅）、外来风险（一般外Βιβλιοθήκη Baidu风险如串味、特殊 外来风险如战争） 2、损失（又称海损）：分全损和部分损失，全损（分实际 全损和推定全损） 3、费用：施救费用和救助费用。 二、保险险别及承保范围 主险（海运三种主险）、附加险（一般、特别、特殊） 三、保险单据的种类（四类）：保险单、联合凭证（适用范 围的局限性）、暂保单、批单（是保险单的补充）。 四、保险索赔：四项程序，时效两年。时效的概念。
第七章 商品学总论
第一节 商品质量的概念 第二节 现代质 量理念 第三节 影响商品质量的因素 一、商品质量的涵义 1、商品质量是指商品满足规定或潜在要求或 需求的特征和特性的总和，有广义和狭义 之分。 2、商品质量的六方面要求 二、现代质量理念（归纳了解6个方面） 三、影响商品质量的三大因素及其细化
第一章 国际贸易术语 第三节 主要贸易术语
三、CIF术语 1、概念 指定目的港 2、权利义务的划分 卖方的5项义务 买方的3项义务 3、注意事项 租船定舱，卖方负责，买方特殊要求应取得卖方同意，并纳入合同。 保险，由卖方负责办理，但卖方的保险义务只负责最低限度，买方要求 增加险别，应纳入合同，并承担费用。 运费，由卖方承担。 卸货费用，在班轮运输的情况下，由卖方承担。若租船运输，租船运输 有航次租船合同（出租人提供船员及消耗）和定期租船合同（承租人 提供船员及消耗），需另行约定。 装船通知，义务在于卖方。
国际贸易术语培训课程(PPT 42张)
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
23.02.2019 国际贸易实务讲义 11
（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
（二）国际条约或协定（International Agreement)
Treaty or
与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物 销售合同公约》
（三）国际贸易惯例(International practice)
1、定义与性质 2、作用
trade
三、国际货物买卖遵循的原则
23.02.2019 国际贸易实务讲义 4
象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的 概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款。
23.02.2019
国际贸易实务讲义
22
案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售 一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到， 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取 消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买 方。试分析合同中有关条款存在的问题。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
23.02.2019 国际贸易实务讲义 11
（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
（二）国际条约或协定（International Agreement)
Treaty or
与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物 销售合同公约》
（三）国际贸易惯例(International practice)
1、定义与性质 2、作用
trade
三、国际货物买卖遵循的原则
23.02.2019 国际贸易实务讲义 4
象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的 概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款。
23.02.2019
国际贸易实务讲义
22
案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售 一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到， 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取 消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买 方。试分析合同中有关条款存在的问题。
订立合同的价格条款PPT(46张)
责任、费 用、风险
相符的货物装上买方指定的船只，并 及时通知买方 ③提交商业发票和证明货物已交至船
②负责租船订舱，将船名及装船日期 及时通知卖方，在合同规定的时间到 达装运港接运货物，以及自办货物运
上的运输单据，或具有同等效力的电 输保险
子单证
③接受与合同规定相符的货物和单据，
④承担货物在指定装运港越过船舷前 并按照合同规定支付货款。
买卖双方基本 义务的划分
卖方义务 买方义务
CFR
使用CFR的 注意事项
CFR的变形
卖方应及时发出装船通知
2. 《2000年国际贸易术语解释通则》
（简称《2000年通则》）
组别 E组启运 （实际交货）
F组主运费未付 （象征性交货）
术语缩写 EXW FCA FAS FOB
术语英文名称 Ex Works Free Carrier
Free Alongside Ship Free On Board
术语中文名称 工厂交货
如卖方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列 “Ex Ship’s Hold”
3．CFR
Cost and Freight（...named port of destination） 成本加运费（……指定目的港）是指在装运港货物 越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运 至指定的目的港所需的费用和运费。但交货后货物 灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何 额外费用，由卖方转移到买方。
国际贸易 PPT
二、国际贸易课程设置的目的要求
使学生树立正确的指导思想，全面、系统地掌 握和理解本课程各章的内容，培养学生独立思 考和创新思维，掌握学习方法，提高正确分析 和解决问题的能力，为学习其他专业课程和毕 业后从事对外经贸工作打下坚实基础。
第二部分
《国际贸易》教学大纲
第一章 导论
学习目的与要求：
目的：使学生对这门课程有一个全面、系统的 了解，并掌握国际贸易的基本概念，为以后的 学习奠定基础。
重要作用
第三章
国际分工
学习目的与要求
国际分工的含义； 国际分工形成与发展的阶段； 制约国际分工发展的各种因素； 国际分工对国际贸易发展的作用； 西方经济学家有关国际分工理论。
目的在于了解和掌握国际分工与国际贸易的相 互关系。
第一节
国际分工概述
一、国际分工的概念
国际分工是指世界上各国之间的劳动分工。它 是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分 工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世 界市场的基础。
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国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
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二、本票(promissory note)
1．本票的定义
几个基本当事人？？
2个
付款承诺还是命令？
承诺
2．本票的必要项目
与汇票类似
出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
Company Logo
3．本票的种类
商业本票 commercial note
（4）付款（payment）
6）拒付（dishonor）
（7）追索（resource）
8）贴现（discount)
4、汇票的使用
Company Logo
（1）出票（issue）
出票（Issue）:出票人签发票据，并将其交付给收款人的票据行为。
收款人有几 种写法？？?
限制性抬头（pay..Co.only)
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
Company Logo
开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
（5）背书（endorsement）
汇票是一种流通工具（Negotiable Instrument）,可以在票据市场上流通转让。
二、本票(promissory note)
1．本票的定义
几个基本当事人？？
2个
付款承诺还是命令？
承诺
2．本票的必要项目
与汇票类似
出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
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3．本票的种类
商业本票 commercial note
（4）付款（payment）
6）拒付（dishonor）
（7）追索（resource）
8）贴现（discount)
4、汇票的使用
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（1）出票（issue）
出票（Issue）:出票人签发票据，并将其交付给收款人的票据行为。
收款人有几 种写法？？?
限制性抬头（pay..Co.only)
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
（5）背书（endorsement）
汇票是一种流通工具（Negotiable Instrument）,可以在票据市场上流通转让。
《联合国与世界贸易组织》PPT课件
维持国际和平及安全。
部编版九年级下册历史
二、经济全球化与世界贸易组织： 1.经济全球化：
⑴时间： 20世纪八九十年代
⑵背景：
和平与发展成为时代主题，各国把发展经济作为首 要任务，生产力和科技水平有了新的提高，国家之 间经济联系日益紧密。世界经济全球化的趋势加强。 ⑶特点： 国际投资和国际贸易迅速增长；跨国公司的影 ⑷表现： 响日益增大。
要责任
（√）
安理会成员国拥有否决权
（×）
√ 根据安理会的决议，联合国可以派出维和部队（ ）
世界贸易组织与联合国成为支撑、协调世界经济和
政治的两大支柱
（√）
部编版九年级下册历史
1.成为支撑、协调世界政治的支柱，该国际组织是
A.北约
B.联合国
C.欧洲联盟 D.世界贸易组织
B
2.当今世界，影响最大的国际组织是 A.联合国 B.欧盟 C.北约 D.世界贸易组织
傅科摆
纪念品
⑷主要机构：
①联合国大会，由全体会员国组成，每年举行一届大会。 ②联合国安全理事会 （简称安理会），担负维护国际和 平与安全的主要责任，由 中国 、法国、俄罗斯、英国、 美国5个常任理事国和10个非常任理事国组成，常任理 事国拥有否决权。 ③联合国秘书处。联合国大会简称“联大，由全体会员 国组成，每年举行一届大会。”
提高人类的生活水平为宗旨的国际组织是
部编版九年级下册历史
二、经济全球化与世界贸易组织： 1.经济全球化：
⑴时间： 20世纪八九十年代
⑵背景：
和平与发展成为时代主题，各国把发展经济作为首 要任务，生产力和科技水平有了新的提高，国家之 间经济联系日益紧密。世界经济全球化的趋势加强。 ⑶特点： 国际投资和国际贸易迅速增长；跨国公司的影 ⑷表现： 响日益增大。
要责任
（√）
安理会成员国拥有否决权
（×）
√ 根据安理会的决议，联合国可以派出维和部队（ ）
世界贸易组织与联合国成为支撑、协调世界经济和
政治的两大支柱
（√）
部编版九年级下册历史
1.成为支撑、协调世界政治的支柱，该国际组织是
A.北约
B.联合国
C.欧洲联盟 D.世界贸易组织
B
2.当今世界，影响最大的国际组织是 A.联合国 B.欧盟 C.北约 D.世界贸易组织
傅科摆
纪念品
⑷主要机构：
①联合国大会，由全体会员国组成，每年举行一届大会。 ②联合国安全理事会 （简称安理会），担负维护国际和 平与安全的主要责任，由 中国 、法国、俄罗斯、英国、 美国5个常任理事国和10个非常任理事国组成，常任理 事国拥有否决权。 ③联合国秘书处。联合国大会简称“联大，由全体会员 国组成，每年举行一届大会。”
提高人类的生活水平为宗旨的国际组织是
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识流程培训
第一部分简单谈谈外贸
一：为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？
大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？
1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处
2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，
而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
对等贸易的基本知识(PPT 50张)
二、补偿贸易Hale Waihona Puke Baidu特征与作用
（一）补偿贸易的特征 1、补偿贸易以信贷作为前提条件。
2、设备供应方必须同时承诺 回购设备进口方的产品或劳务， 这是构成补偿贸易的必备条件。
跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易扩大设 备技术出口。补偿贸易是一种易货贸易，以设备 技术和相关产品相交换，供方既承担供应所需的 设备技术，又承担销售作为抵偿的相关产品。如 果是单一的设备制造商，就难以接受这种易货方 式。随着跨国公司多种经营的迅速发展，生产企 业前向经济一体化已日臻完善。在国内外有广泛 的销售代理或建立了自己的销售公司，使生产企 业有能力销售相关的返销产品，从而把补偿贸易 作为一种扩大售资本货物的手段，并以此获取双 重的利润。
双方达成交易的关键是： （1）技术设备出口方之间的竞争态势； （2）返销产品（或零部件）的市场前景： （3）设备技术进口方的配套能力： （4）偿付条件
三、补偿贸易的种类 按照用来偿付的标的的不同， 大体上可分为三类：
1、直接产品补偿
2、间接产品补偿 3、劳务补偿
1.产品返销一称回购贸易或简称返销
后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有 中小型项目。8O年代，波兰向西方出口的电子和机械产品 中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。
我国在80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技 术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备 技术作为直接投资进入我国，故补偿贸易更趋减少。但是， 随着我国市场经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销 售方面的优越性不容忽视。
买卖合同培训课件(PPT46张)
买卖合同培训课件(PPT46张) 合同编号：_______
买卖合同
甲方（卖方）：____________________
乙方（买方）：____________________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方购买乙方制作的“买卖合同培训课件（PPT46张）”事宜，达成如下协议：
一、标的物
1.1 课件名称：买卖合同培训课件（PPT46张）
1.2 课件内容：包含买卖合同基本知识、合同法规定、合同签订与履行、合同变更与解除、合同纠纷处理等方面的培训内容。
1.3 课件形式：电子版PPT，共46张。
二、交易价格及支付方式
2.1 课件交易价格为人民币【】元整（大写：【】元整）。
2.2 乙方在甲方支付全部款项后，将课件发送至甲方指定邮箱。
2.3 甲方应在合同签订后【】日内，将款项支付至乙方指定账户：
账户名称：____________________
账号：____________________
开户行：____________________
三、课件交付及验收
3.1 乙方应在收到甲方支付款项后【】日内，将课件发送至甲方指定邮箱。
3.2 甲方收到课件后，应在【】日内进行验收。若甲方对课件内容有异议，应向乙方提出，乙方应在收到甲方异议后【】日内进行修改，直至甲方满意。
3.3 甲方验收合格后，双方签署验收报告，合同生效。
四、知识产权
4.1 课件及其所含内容的知识产权归乙方所有。
4.2 甲方购买课件后，拥有课件的使用权，但不得以任何形式向第三方泄露、传播、出售或转让。
买卖合同培训课件PPT(共 46张)2024
合同编号：[合同编号]
合同名称：买卖合同培训课件PPT(共 46张)
甲方（卖方）：[甲方名称]
乙方（买方）：[乙方名称]
鉴于甲方是一家专业的培训机构，乙方是一家需要培训的公司，双方就买卖合同培训课件PPT事宜，经充分协商，达成如下合同：第一条：合同标的
1.1
甲方同意向乙方出售其拥有著作权的买卖合同培训课件PPT，共计46张。
1.2
乙方同意购买甲方提供的买卖合同培训课件PPT，并支付相应的费用。
第二条：合同金额
2.1
双方确认，本合同标的的总金额为人民币【金额】元（大写：【金额大写】）。
2.2
乙方应在本合同签订之日起【付款期限】内，将合同款项支付至甲方指定的账户。
第三条：交付方式
3.1
甲方应在收到乙方支付的全部款项后，将买卖合同培训课件PPT的电子版发送至乙方指定的电子。
3.2
乙方收到课件后，应在【验收期限】内进行验收，如有问题应及时通知甲方。
第四条：知识产权
4.1
甲方保证其对出售的买卖合同培训课件PPT拥有完整的著作权，且课件内容不侵犯任何第三方的知识产权。
4.2
乙方购买课件后，仅限于内部培训使用，不得将课件内容用于其他商业用途，也不得擅自复制、传播或出售。
第五条：违约责任
5.1
任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付相应的赔偿金。
5.2
若乙方未按约定时间支付合同款项，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付逾期付款的违约金。
第六条：争议解决
6.1
双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
国际贸易基本知识 ppt课件
安安（中国）有限公司
国际贸易基本知识
国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳 务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区） 的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
对外贸易（Foreign Trade) 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指 一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和 劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对 运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运 出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
安安（中国）有限公司
国际贸易基本知识
概念 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在 素质和外在形态的综合．前者包括商品的物理 性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自 然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或 者透明度等。
安安（中国）有限公司
国际贸易基本知识
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主 要条件之一，按照某些国家的法律规定，卖方 交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有 权提出索赔，甚至拒收货物。因此，正确掌握 成交数量和订好合同中的数量条款．具有十分 重要的意义。
安安（中国）有限公司
国际贸易基本知识
凡列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》的进 出口商品和其他法律、法规规定须经检验的进出口商品， 必须经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验。 法律法规规定须经检验检疫机构检验的进口商品的收货 人，必须向卸货口岸或到达站的检验检疫机构办理进口 商品登记；法律法规规定须经检验检疫机构检验的出口 商品的发货人，应在规定地点和期限向检验检验机构报 验。规定进口商品应检验未检验的，不准销售、使用； 出口商品未经检验合格的，不准出口。进出口商品检验 包括品质检验、安全卫生、数量鉴定、重量鉴定等。
外汇、汇率和汇率理论(PPT 46张)
目的是为了简化报价并广泛地比较各种货 币的汇价。 USD1= NZD 5.5540 USD1= CAD 1.1860
CRC ET
区分标价法
GBP/USD=1.2035/45
伦敦金融市场：间接标价法 纽约金融市场：直接标价法
CRC ET
标价法中的基准货币和标价货币
人们将各种标价法下数量固定不变的货币叫做基
CRC ET
在直接标价法下，外币币值的上升或下跌的
方向和汇率值的增加或减少的方向正好相同。 例如，我国人民币市场汇率为： 月初：USD1=CNY 8.2014 月末：USD1=CNY 8.2200 说明美元币值上升，人民币币值下跌。
（二）间接标价法 （Indirect Quotation System）
外汇与汇率
CRC ET
ForeignExchange&ExchangeRate
关键词：外汇汇率直接标价法间接标价法
外汇的含义
CRC ET
由于各国都有自己独立的货币制度和货币，一国
货币不能在另一国流通，从而国与国之间的债权 和债务在清偿时，需要进行本外币的兑换。
动态：国际汇兑行为
含义
外汇
静态
CRC ET
外汇管理对象
居民外汇 非居民外汇
常见货币单位名称和代号
国家和地区 美国 日本 欧洲经济联盟 英国 中国香港特别行政区 加拿大 澳大利亚 新西兰 丹麦 瑞典 新加坡 货币单位名称 美元 日元 欧元 英镑 港元 加拿大元 澳大利亚元 新西兰元 丹麦克郎 瑞典克郎 新加坡元
第三章 出口信用证业务 《国际贸易单证实务》PPT课件
第三章 出口信用证业务
第一节 信用证概述 第二节 信用证的形式与内容 第三节 信用证的审核与修改
本章学习目标： 1．掌握信用证的基本知识； 2．能读懂并翻译信用证条款； 3．能快速审核、修改信用证条款。
第一节 信用证概述
信用证ห้องสมุดไป่ตู้要适合于新客户的交易，也适合于老客 户之间金额较大或价格波动较大的商品交易，有 “国际贸易的生命血液”的雅称。 一、信用证的含义 信用证（Letter of Credit, L/C）是由进口地 银行（开证行）应进口方（开证申请人）的要求 和指示向出口方（受益人）开立的凭规定的单据 在一定期限内支付一定金额的书面保证文件。
3．货币表示方式
在SWIFT信用证中出现的货币名称，要使用国际标准的货 币代码。
（三）SWIFT信用证正文的内容
(1)Sequence of Total页次（必选）：具体内容由两个部 分组成。例如：“1/2”，表示总共有两页，当前页次是 第一页。“/”后面指的是总共的页数，“/”前面指的是 当前的页码。
③INSPECTION CERTIFICATE检验证书
④INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE 保险单或保险凭证
⑤CERTIFICATE OF ORIGIN 原产地证明
(21)Dd. Condition特别条款（可选）：一般提及DISCREPANCY FEE （不符点费）
第一节 信用证概述 第二节 信用证的形式与内容 第三节 信用证的审核与修改
本章学习目标： 1．掌握信用证的基本知识； 2．能读懂并翻译信用证条款； 3．能快速审核、修改信用证条款。
第一节 信用证概述
信用证ห้องสมุดไป่ตู้要适合于新客户的交易，也适合于老客 户之间金额较大或价格波动较大的商品交易，有 “国际贸易的生命血液”的雅称。 一、信用证的含义 信用证（Letter of Credit, L/C）是由进口地 银行（开证行）应进口方（开证申请人）的要求 和指示向出口方（受益人）开立的凭规定的单据 在一定期限内支付一定金额的书面保证文件。
3．货币表示方式
在SWIFT信用证中出现的货币名称，要使用国际标准的货 币代码。
（三）SWIFT信用证正文的内容
(1)Sequence of Total页次（必选）：具体内容由两个部 分组成。例如：“1/2”，表示总共有两页，当前页次是 第一页。“/”后面指的是总共的页数，“/”前面指的是 当前的页码。
③INSPECTION CERTIFICATE检验证书
④INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE 保险单或保险凭证
⑤CERTIFICATE OF ORIGIN 原产地证明
(21)Dd. Condition特别条款（可选）：一般提及DISCREPANCY FEE （不符点费）
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出口贸易的操作流程
5、分解合同、下达生产任务单 在收到客户的预付款后，相关计划人员分解合同、下达生产任务单， 通知生产！
6、出运（保证货期相当重要）
① 确定船期② 通知工厂船期③商检海关④订舱、入舱⑤提单 7、结汇：采用即期信用证方式付款的，出运后，单证员及时制作相关 结汇单据，并且向议付行或向开证行提交整套单据。 8、安装：由于我司产品的特殊性，显示、金融产品在运输至目的地后 客户可能会要求我方提供技术支持，或者派专人到国外安装。若派 专人到国外，原则上我方提供免费的技术支持，但人员的机票、食 宿等与工作有关的费用应由对方承担。 9、佣金：对于为我司的出口提供服务的中间商或代理商，在收到全部 货款后需再支付一定比例的佣金，佣金可于合同履行后逐笔支付， 也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此 达成书面协议，以凭执行。
供应商仓库管理
丰富的产品种类
• 此类客户需要厂家有很强的促销能力和物流能力
主要环节一、客户
• 采购商的类别和特点：
1. 采购中心 本身不产生利润，只提供采购服务 欧洲采用行业跨行联盟 运作方式主要通过采购大会 2. 品牌采购商
有自主的品牌
最关心产品的价值和质量 一般是欧美地区，用华人来验厂，进行谈判 3. 网络采购商： 没有品牌、什么都做 最关心价格和货物周转 此类求购信息不会马上得到反馈
看到产品贸易情况 主要沟通的方式：邮件、电话、传真、面谈
主要环节二、跟单
• 报关 履行海关进出境手续的必要环节之一。指进出境运输工具的负责 人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时， 依法进行申报并办理有关手续的过程。 手续的办理：在进出口贸易的实际业务中，绝大多数是卖方负责 出口货物报关，买方负责进口货物报关。 报关业务，应由报关企业指派专人即报关员办理。报关员必须经 海关培训、考核合格并获得由海关颁发的《报关员证》才可以从 事报关工作。 出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小 时以前向海关申报。
出口贸易的操作流程
3、 交易磋商、订单确认 发盘、还盘、再还盘，这样的往来就构成了交易磋商的主要过程。 交易磋商的主题纷繁复杂，既可以是价格，也可以是装运期、包 装、支付方式、检验方法等任何双方未达成一致意见的贸易条件。 ① 装运期：主要根据生产能力而定，这也是买方考察卖方的一个主 要因素； ② 包装：显示屏等易损大件物品要打木框，木框进入美国等一些国 家在报关前需要做熏蒸；如客户有彩盒包装要求的可定制； ③ 支付方式：通常采用前T/T：电汇预付30%~60%，其余的在发货前 付清或者在收到提单副本后付清。或者即期信用证支付方式； ④ 检验方法：自检出具厂检单、客户指定验货公司验货、客户亲自 来厂验货，这需要业务人员、技术人员、生产人员和相关部门的 配合； 4、 出口成交，签订合同 双方通常会签定一份合同（Sales Contract/Proforma Invoice）。在 签定合同之前，公司内部必须经过一个合同评审的过程。事实上 与国外客商签订合同的方式相对灵活，不应拘泥于固定的形式。 而真正的合同确认，应该以收到预付款或者即期信用证为准。
出口贸易的操作流程
1、出口发盘 发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。 两种情况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户 询盘后作出答复。 2、出口还盘 价格是进出口双方都极为关注的交易条件。在出口方发盘后， 进口方往往会就价格进行还盘。这就牵涉到一个报价问题。 ① 常用的贸易术语：出口报价中最常用的三种方式：FOB价格、 C&F价格和CIF价格，通常在客户没有特殊要求的情况下，采用FOB 术语报价。 ② 出口报价要考虑到成本、合理利润、订货数量、客户类型、 出口退税和其它竞争对手价格等诸多因素。由研发、采购、生产 等相关部门核算出成本。相关管理部门确定每个产品的具有竞争 力的公开样品报价和大货报价。具体订单可以再商量价格或给予 折扣，但每个报价需经过业务部门领导的批准。 ③ 样品报价通常采用的方法是在大货报价基础上加10%的费用， 运费由客户承担。
•
因此，网络供应商可作为新业务的主要进攻点
主要环节一、客户
• 业务开展与沟通
国际贸易主要做渠道，因此主要的推广方式：展会、 电子商务（不是所有的商品都可以用） 海外推广很重要的是百度文库个产品网站，多图片少文字 利用当地的商参处提供信息 在全球各地的搜索引擎、经贸网站上发布信息，例如
在南美地区，最有效的就是经常发布经贸信息，可以
出口贸易的前期准备
相关备案，如海关备案、商检局备案、外汇局备案等。 准备相关空白格式单据，如报价单（Quotation List）、 销售合同（Sales Contract）、装箱单（Packing List）、商业发票（Invoice）、出口货物报关单，代理报
关授权委托协议等；
准备各种出口所需印章，如有中英文公司名字和法人名 字的长条章、公司中英文名字的长条章、手写签名章、海 关报关章、海关十位编码章、核销单上的单位代码章、公 司公章、印鉴章等；
目
1、国际贸易的定义
录
2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节
5、海外各地市场的特点
6、其他
国际贸易的主要环节
• 流程操作的四个环节
客户—业务员
跟单—业务员或者专门的跟单 储运—储运部门 结算—财务人员
主要环节一、客户
• 客户开发的要点
市场调研：根据商品属性
国际贸易基本知识的培训
市场中心
目
1、国际贸易的定义
录
2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节
5、海外各地市场的特点
6、其他
国际贸易的定义
• 国际贸易，是指以国境为标准划分的进出口贸易。
凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的
商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品 的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加 总出口额就是一国的总贸易额。中国、美国、日本、 英国、澳大利亚、东欧等国采用这种划分标准。
客户分析：根据国别特征 客户沟通：根据客户层次
主要环节一、客户
• 客户层次分类：
大型零售商
采购商 行业经销商 样品陈列商
主要环节一、客户
• 大型零售商特点：
只关心商品在货架上的陈列时间和周转速度
注重消费者的反映
喜好集中采购 关心卖场的环境
• 需要供货商提供：
海外现场的促销