世联_北京潮白河孔雀城主流大盘之千人开盘流程控制_28P_王爽_项目分析
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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跑盘手册
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店长任务安排：
跑盘范围：________________________________________________________(二级地名，四至界限） 精耕指定小区：________________________________________________________________________ 完成日期：____________________________________________________________________________ 其他讲解内容： _________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
1绘制区域主干道2标注区域内楼盘项目住宅小区的名称3标注区域内银行学校医院公交站牌地铁站牌餐饮商场娱乐场所等可编辑修改店长任务安排
开盘活动流程 -回复
开盘活动流程-回复【开盘活动流程】是指在房地产新楼盘销售中，为吸引客户，推动销售的过程中所进行的一系列活动。
下面将一步一步回答关于开盘活动流程的问题。
一、开盘前准备阶段1.确定开盘日期：在确定开盘日期之前，开发商需要进行市场调研，分析目标客户群体，并与市场研究公司合作，以确定最佳的开盘日期。
2.产品准备：在开盘前，开发商需要完成房屋的开发、装修和交付等工作，并依据房屋的特点和目标客户群体，制定合适的营销策略与推广材料。
二、宣传和预售阶段1.媒体宣传：利用广告、新闻稿、微博、微信等渠道，对即将开盘的楼盘进行宣传，提高公众的关注度。
2.线下推广：组织楼盘的样板房参观，举办预售会，邀请潜在客户参与，并提供专业的咨询和解答。
3.开放式日：在开盘前，开发商通常会提前几天举办开放式日，并向感兴趣的消费者提供免费的参观和咨询服务。
三、开盘活动当天1.现场布置：保持现场整洁、温馨，根据主题和品牌元素进行布置。
设置展示区、咨询区、签约区等功能区域，并且配备专业的工作人员。
2.签到和登记：参与开盘活动的人员需要进行签到和登记，获取参观资格或购房资格。
同时，开发商还可以借此机会收集客户数据。
3.楼盘介绍：开发商派遣销售人员进行现场楼盘介绍，并提供楼盘的户型、地理位置、装修风格、价格等详细信息，并解答客户的问题和疑虑。
4.购房咨询和解答：为潜在客户提供购房相关信息，解答房屋贷款、交易流程等问题，并提供购房优惠政策以及购房意向登记表等材料。
5.购房登记：对有购房意向的客户进行登记，并提供相应的购房优先权或购房顺序安排。
6.签约环节：对于购买决策已成的客户，开发商提供签约环境和专业人员，协助客户完成购房合同的签署和交付相关证件。
四、开盘活动后的跟进1.售后服务：开发商提供售后服务咨询和支持，并安排专人负责与客户的后续沟通和需求反馈。
2.回访和客户满意度调查：开发商通过电话、短信或邮件等方式主动回访客户，并征求对开盘活动和购房过程的评价，以改进和提升服务质量。
BGY房地产项目开发基本流程
BGY房地产项目开发基本流程一、项目策划阶段1.项目立项：确定项目目标、范围、预算、可行性等等。
2.土地选址：根据市场需求、规划政策和公司发展战略，选择适合开发的土地。
3.市场调研：了解当地的房地产市场状况、需求、竞争对手等等。
4.定位和规划：确定项目的产品定位、规模、户型、功能布局等等。
5.设计方案：选定设计机构，进行项目的建筑、景观、规划等设计。
6.市政审批：准备并提交相关材料，获取市政府的批准和许可。
二、招商引资阶段1.营销策划：制定推广、营销计划，确定目标客户群体。
2.招商启动：通过各种渠道宣传项目，吸引投资者参与开发。
3.投资协议签订：与投资者进行洽谈、谈判，并最终达成合作协议。
4.筹集资金：与投资者签署合同后，筹集所需的资金。
5.公共资源供应：确定项目需要的公共资源供应方案。
三、前期准备阶段1.土地资源调查：对土地进行勘测、规划、测绘等工作。
2.土地征收：与相关政府部门和土地所有者进行谈判，将土地纳入项目。
3.合同签约：与承包商、设计机构等签订合同。
4.资金筹集：根据项目需要，筹集项目所需的资金。
5.建设规划：制定项目的施工计划和时间进度表。
四、施工阶段1.土建施工：进行项目的地基、框架和外墙等土建工程。
2.安装施工：进行项目的电气、水暖、通风等设备的安装。
3.装修施工：对项目进行装修、室内装饰等工作。
4.竣工验收：对项目进行竣工验收，并获得相关证书和许可。
五、销售与交付阶段1.销售策划：制定销售推广策略、宣传材料等。
2.销售代理：与房地产中介机构合作，进行项目销售。
3.总价付款：与购房者签订销售合同，完成房款的收取。
4.现场交付：将项目的房产交付给购房者。
5.后期售后：提供相关服务、解决问题等。
六、运营与管理阶段1.物业管理：将项目交付运营给物业管理公司进行日常维护和管理。
2.资产运营：对项目进行资产运营管理，保持项目的资产价值稳定增长。
3.项目评估：定期对项目运营状况进行评估、分析和改进。
世联北京某地产东第项目开盘前销售攻略
谨呈：北京扁朝阳万科房地产开发有限公司万科东第项目开盘前销售攻略ttfflVVORLDUN1ON 能JW地臨前提1—背景:前提2—政策:住房销售取消销控，必须整体。
前提3—目标:开盘销售90套。
前提4—相关工程节点：8月5肺范区丑放，（月27H开盘.问题肚聯地産目前确定节点营销活动 工程进度 推售安排销售目标营销阶段 重要工程节点 工程入场 一期示范区完成 开盘8・24取销售许可证&25、26交纳5万元定金,确定选房资格8.27开盘仪式，确定房号客户积累方式7月15日发放东第尊崇卡,优患金额三万元8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元重大营销节点7月16日东第尊崇卡发放活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：6月20日・6月30日，7月1・10日东第尊崇卡相关优惠权益:本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效;本卡相关权利、义务详见申请须知;四此卡最终解释权和变更权归发展商所有客户梳理时间:6月20日・6月30 日第一阶段客户梳理流程：目的：1 •通知参加活动，确定参加活动人员名单。
2•索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。
重要节点：6月25日・6月30日进线电话客户梳理7月1日・7月7日第二轮客户回访工作节点：6月22日确定销售说辞7月8日邮寄邀请函7月10日短新问候、确认是否收到邀请函7月12日短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间:6月11日第二阶段客户梳理流程: 目的：1 •进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。
重要节点：意向客户调研问卷工作节点：6月11日意向客户问卷发放、回收；6月11日补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日提交问卷总结媒体配合媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日・6月25日围档：6月5日——6月24日网络：重大营销节点7月10日开始认筹认筹目的■发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；■确保项目推出时的客户积累量最大化；■必须集成非常的权益，保证销售数量；■前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。
沙盘花街户型说辞
项目及产品说辞您好！我是潮白河孔雀城的置业顾问***欢迎您来潮白河孔雀参观，怎么称呼您先生、女士，这是我的名片下面由我来给您介绍一下我们项目的具体情况：（引客户到沙盘的交通沙盘：了解客户的基本信息，您是一个人来吗? 您二位是一起的吗？是住在这附近的吗?怎么知道我们项目的呢？之前有听说我们孔雀城吗？提问注意客户回答时的语气及态度，找到适当的切入话题，接近与客户之间的距离感。
）区域交通(四通八达、便利的交通出行)您现在看到的是我项目的区域交通图，我们潮白河孔雀城位于国贸正东30公里，具体的位置是通州新城东侧潮白河的东岸，目前到达我们项目的交通路网是非常的便捷，行驶路线也很丰富，车40分钟的时间就可达到我们项目体。
1)、有景色优美的观光路线：贸国往东走京通快速上京哈高速，从宋梁路出口右拐往南过运河大桥走环境优美的河堤路，河堤路景色非常秘人，让人心旷神怡将会洗去一天的工作疲惫，车辆行驶到友谊大桥左拐就进入了潮白新城8平方公里的舒适的生态居住区，到达我们的孔雀城。
2）、城区路线——走京通快速从土桥出口上103国道，甘棠路左转，走武兴路经友谊大桥到达项目。
3）、京沈高速线路：这条路特别是适合从南边去我们项目的客户，京沈高速往东从11号京塘路出口往北到甘棠路右转，经友谊大桥到我们项目。
在我们一期入住后交通将更加便捷，介时我们可以全程走高速到达我们项目，开发商在我们项目的东侧自修了一条双向六车道的一级市政道路将直通燕郊南环，从项目出发五分钟就可以上高速，会大大缩短行车时间。
这条路的通行也会给本项目带来一定价值空间。
区域发展CBD东扩战略分颁布后，给整个东部区域带来了巨大机遇和发展，政府的很多行业已经体现出了这种东扩的影响。
首先通州新城的规划，将城区面积从最初规划的11.8平方公里扩大四倍多到现在的48平方公里，通州新城将名副其实的成为“首都门户”。
且两广路二期（两广路的延长线）预计在今年全线通车（从东四环的大郊亭桥向东修12公里与通朝大街相连接）到达潮白河沿岸了，而且城铁八通线向东延长三站到梁各庄，也到潮白河附近。
【精品】工地开放日策划方案
【关键字】精品工地开放日策划方案篇一：工地开放日活动内部组织方案(最新)潮白河孔雀城“业主开放日”活动内部组织实施方案1.活动组织目的为潮白河孔雀城“业主开放日”活动提供指引，明确“业主开放日”活动组织的步骤，规范操作，保证“业主开放日”活动的顺利进行。
2.活动组织领导机构为保证潮白河孔雀城“业主开放日”活动的顺利进行，特成立潮白河孔雀城“业主开放日”活动工作领导机构，具体为：组长：薛晓东副组长：高京习组员：欧平、马连锋、胡艺、赫文靖3.活动组织实施时间3.1活动第一次组织实施时间：XX年4月21 日。
3.2 活动组织具体实施时间：2期：XX年4月21日上午10：003期：XX年4月21日下午13:30 4期：XX年4月21日下午15:30 3.3活动组织工作人员到岗时间：下午：13:00分下午：15:00分 3.3.2 所有工作人员集合地点：潮白河孔雀城客户服务中心4.活动组织实施地点：集合地点：潮白河孔雀城客户服务中心参观地点：潮白河孔雀城未托付各期产品工地现场5. 活动组织实施阶段：5.1 业主人数安排方式：（建议每天安排5组业主（每组2人共10人）参加活动，上午2组（4人）人左右，下午3组（6人）左右，1天内活动组织办理完成）：5.2内部工作人员具体配备及实施方案：5.3 活动组织现场实施方案：，及时引导客户至客户服务中心签到处；客户签到完毕，由片区副总讲解注意事项后，引导客户至参观现场，并全程陪同；参观完毕后，及时引导客户至现场接待处答疑组；在客户签到及现场参观和接待处答疑时负责客户的服务工作，包含（茶水、饮料的端、递等）；物业引导客户到达签到处后首先核对业主身份，确认受邀名单，引导受邀客户正确填写业主《邀请单》及《业主承诺书》等资料；，需提前将业主进行分组，原则上以贴有不同颜色标签的安全帽进行区分，工作人员在接待核对业主身份信息后，按事先的分组情况向业主发放不同颜色的安全帽。
对未受邀到场客户，做解释工作，劝解该客户参加下次“业主开放日活动”，对本次未受邀到场客户享有下次活动优先权；客户签到组织完毕后，在物业引导员引导下陪同客户到参观区域进行参观，并负责疑问的解答，并全程陪同(转自：小草范文网:工地开放日策划方案)；参观的时间控制（尽量一小时内），参观场地的协调，安排等；参观后在物业引导员的陪同下参加活动后的答疑；活动后对于业主所提疑问的处理、解决，并及时与客户服务中心沟通解决完成情况；，由工地负责人负责参观区域与施工区域的隔离；观沿线成品、半成品及原材料的有序堆放；观沿线的安全提醒标识；开放路线上所有安全防护措施进行全面检查，（检查内容包括所有参观沿线的道路、楼梯建筑物、扶手，所有户外脚手架，施工机械）等，对不符合要求处，必须于工地开放活动1个工作日前整改完成；和房间的照明及清洁工作；，参观沿线所有户外的施工作业要注意安全施工行为；，以预防火灾的发生；参观人员的指引及外部人员的看防、以防止打架斗殴等篇二：八、工地开放日8、工地开放日8.1 工地开发日活动目的：工地开发日活动是“以客户为导向”客户服务理念的具体体现，在客户购买房产至等待托付的这段时期内，加强开发商与客户之间的沟通和感情培养，通过工地开放日活动，让客户了解房屋在各阶段的施工工艺，消除客户对隐蔽工程的疑虑，以求让客户在使用过程中无额外顾虑。
复盘报告-开盘总结-房地产-2019
积为190~200㎡、价格400-600万、别墅按套计价”；根据反馈客户对价格抗性较大，输出口径为“400万左右”， 逐
步输出 “中间套350万起，边套400万起”。实际开盘价在320~350万，成功促进开盘当天的客户接受度；3月期间，
内场组织12次专项培训和考核，专项培训别墅户型说辞和口径，培训价格解说口径，提升顾问信心。
占地：18.5亩 建面：0.23万㎡ 货值：0.208亿
展示区 首期货量区
占地：39.2亩 建面：5.39万㎡ 货值：8.51亿
产品 洋房
户型
原计划首期供 实际首期供货 （实际供货）筹 开盘当天推售
货值
值
货比
货值
YJ140
5.67
5.67
2.60:1
5.67
YJ260
2.84
2.84
1.35:1
2.84
233说辞小结说辞经验总结简要概述24宣传推广示例主题节点通路活动包装物料拓客项目品牌导入城墅将至碧有不同区位价值解读公园旁繁华里一墅揽沙洲示范区开放实景兑现一湾一墅一见倾城启动认筹即将开盘层峰人士碧有一墅开盘热销炒作港城影响力大邸在此20161016摘牌20161225展厅开放35儿童魔幻剧41星耀港城费翔音乐会认筹48盛大开盘线上以主流媒体自媒体为主结合少量线下媒体进行初步渗透少量线下媒体自媒体网络配合节点集体炒作整合张家港8盘广告资源结合示范区开放和费翔活动线上线下媒体全面覆盖网络大v朋友圈推广户外灯箱社区横幅影院贴片等全面出击线上媒体自媒体进行轮番热炒作区域热销潜力集中爆发重点造势活动结合事件话题营销借势八盘联动活动展厅开放活动主城生态板块强势发声
示
首开推售320套，其中YJ140共计252套，YJ260共计68套，货量共计8.51亿
房地产经典软文
房地产经典软文土房企VS外地房企，广西“软实力”赶超一线城市如今，住宅成为人们摆脱蜗居的追求，为了最大限度地获得刚性需求者，楼市也成为房企决胜的战场。
自2010年12月“新国八条”的诞生后，大房企更是局限于一线的城市土地资源，掉转枪头进军二三线城市。
二三线城市房企受到前所未有的猛烈进攻,在实力对决的时期,广西嵘福房地产开发有限责任公司相关负责人率先表态:“有竞争压力，才能让桂企更快地成长起来，我们并不怕被取代，因为我们拥有的本土软实力是外地房企鞭长莫及的。
"认清形势：面临外地实力房企蚕食观点：大房企的加入恰似楼市“催化剂”俗话说：“知已知彼,百战百胜”，对于二三线城市房企来说，认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。
目前二三线城市的房地产市场，以其土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小的优势，吸引了众多外地大房企的目光。
保利在2009年更是大张旗鼓地进驻柳州，以14亿1400万元一举拿下柳州白沙路2号锌品厂的27号地，成为柳州“新楼王"。
此后，二三线城市更成沦一线城市大房企的蚕食对象.在这种严峻形势下，想扳回局面，就必须清楚大房企的实力所在。
记者发现，大房企在土地储备资源和资金流等方面表现出过人的雄厚实力，这让大房企在“拿地"环节就拉大了和二三线房企硬实力的距离。
同时，这些大房企仍不断地进行软实力的“修炼"，国内首家销售额超千亿的房企万科,近年来开始着手对管理工具和组织架构的革新，试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。
观察大房企的动态，就不难发现，未来楼市决胜关键在于“软实力”的提升。
在调查中记者发现，二三线城市房企早已认知到自身所处的境地，并意识到“本土”元素的重要性.桂企兆安?兴柳集团一直专注于柳州本土房地产品牌的发展，指出一线房企进入柳州是好事,必将让柳州房企在压力中迅速成长。
而广西嵘福房地产开发有限责任公司近期也向媒体发话:“大房企的进驻并不能阻挡柳州本土房企前进的脚步,我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等，都将成为我们决战楼市的利器。
永定河孔雀城72期营销推广方案
市场环境分析 市场环境
2011年各盘实际开盘数量
40
30
20
10
10
37
27
28
18
15
0
3
40544 2月 3月 4月 5月 6月 7月
实际开盘数量
5月计划开盘数量45个，受市场影响实际开盘数量只有15个 6月计划开盘数量37个，市场开始放盘 7月计划开盘项目仅28个，计划开盘数量连续三个月下滑。其中，计划7 月开盘的纯新盘达10个，占总计划开盘数量的35.7%
项目本体SWOT分析
项目定位分析
营销推广建议
项目本体分析
报
告
目
录
项目本体分析
宏观政策、市场环境
市场环境分析 项目定位分析
区域竞争市场 区域竞品项目分析
区域市场客群
营销推广建议
市场环境分析 宏观政策
2011.1.16 国八条 限购限价
2011.1.20 货币政策收紧
2011.1.27 房产税改革
20988 21752 18668 22279 19152 20289 20987 19980 22940 20520 23545 24131 19779 21595 22218 20664 22080
成交均价（元/㎡）
2011年北京市商品房成交价格在6月份受香河风波的影响，价格下降后， 到了7月，又慢慢回稳。 自限购令颁布以来市场陷入量跌价滞局面
序号 项目名称
1 孔雀大卫城 2 北京第九区
占地面积 建筑面积 （㎡） （㎡）
100000 250000
53400 149800
容积率
产品情况
2.5
一居60㎡二居90㎡三居 110-135㎡跃层200㎡
跑盘指引_精品文档
解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状， 20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路 权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时 间上不一致。 答案：A
第三、跑盘人员考核标准
4、专题文章
片区认识 特定现象思考 心得与感想 ……
第三、跑盘人员考核标准
５ 、跑盘计划安排
每周两次回到公司：解惑／沟通／培训 每周两次交跑盘作业 结业时上交：专题文章至少１篇 结业典礼及颁奖
第三、跑盘人员考核标准
6、奖项设置----
蟹足奖
鹰眼奖
第四、跑盘指引
调查人：
调查时间：
审核人：
1、基本情况 项目名称
区域
售楼电话
位置
土地年期 70 年， 自 年起计
发展商
建筑设计
承建商
物管公司
内部认购日期
年月日
主体竣工日期 年 月 日
投资商 环境设计 策划代理 广告公司 开盘日期 入伙日期
年月日 年月日
第三、跑盘人员考核标准
２、项目调查表
住宅物业项目调查表 1 项目基础数据
全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征
• ——掌握城市结构，建立正确的方向感 • ——实现实地印象与地图标识间迅速自
如的转换 • ——熟悉社区或楼盘配套设施情况 • ——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 • ——感性认识区域人文地脉
第二、跑盘要求
上海“楼盘通”-----建立板块概念
全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状
D．航空运输
解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务
运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商
办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意
2011年河北省廊坊市大厂县潮白河孔雀城价值提升及四期定位报告147p
北京
大 厂
编号
19华 夏
开发商
香河龙盛地产 福建龙邦公司 万通地产 鸿威实业 北京宣武集团 合生材料公司 朗森集团 日本天骠集团 龙安达公司 城镇房地产公司
占地面积（亩）
8595 8550 102 11040 10050 6300 34500 1290 5940 7140
第 18 页
潮白河孔雀城整体提升战略——价值策略 价值提升方式八：设备设施
外墙外保温隔热技术 窗外遮阳技术 有机垃圾生化处理 太阳能照明 屋顶绿化 雨水收集 地板采暖方式、制冷+新风系统
以人为本，遵循可持续发展理念，充分利用新技术、新工艺、新产品、新材料等，营造具 备安全性、舒适性、环保性、节能性、便捷性等5大显著特性的先进生活。
潮白河孔雀城整盘价值提升研究及 四期价格定位及价值提升报告
2011-02-16
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting.
“城市是一本打开的书，
从书中可以看到他的抱负”
我们期冀着我们的价值提升及四期定位研究 具有高瞻远瞩的生命力，
助力孔雀城品牌全面升级，
成为这个时代城市文明进程的标志与推动力。
潮白河孔雀城整体提升战略——价值策略 价值提升方式四：建筑价值
15
更加丰富与完善的产品线
随着区域城市化进程速度的加快，原孔雀城低密度产品线，从产品类型及档次上均需进行相 应的变化，性价比产品线应不断升级形成中高端产品线，通过建筑品质提升，给人以价值感。
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 第 15 页
第 17 页
潮白河孔雀城整体提升战略——价值策略 价值提升方式七：配套价值
售楼部动线流程详解
售楼部动线流程详解When it comes to the sales process of a real estate sales center, the flow of movement within the sales office is a critical aspect. 售楼部内的动线流程对于房地产销售流程至关重要。
The sales office layout and the way a potential buyer moves through the sales center can greatly impact their overall experience and likelihood of making a purchase. 售楼部的布局和潜在购房者在售楼中心的动线会极大地影响他们的整体体验和购房的可能性。
Therefore, understanding the detailed flow process within the sales office is essential for maximizing sales and providing a positive experience for potential buyers. 因此，了解售楼部内的详细流程对于最大化销售并为潜在购房者提供积极体验至关重要。
First and foremost, when a potential buyer first enters the sales center, they should be greeted by a sales representative or receptionist. 首先，当潜在购房者进入售楼中心时，应该有销售代表或接待员前来迎接。
This initial interaction sets the tone for the rest of the visit and establishes a personal connection between the buyer and the sales team. 这种初始互动为接下来的参观奠定了基调，并建立了购房者与销售团队之间的个人联系。
八达岭孔雀城合院别墅工程开工进度
八达岭孔雀城合院别墅工程开工进度
【实用版】
目录
1.项目概述
2.开工进度
3.项目意义
4.未来展望
正文
【项目概述】
八达岭孔雀城合院别墅工程，位于我国北京市延庆区，是北京孔雀城房地产开发有限公司倾力打造的高品质住宅项目。
项目占地约 10 万平方米，总建筑面积约 6 万平方米，规划建设 100 余套合院别墅，致力于为业主提供舒适宜居的生活环境。
【开工进度】
截止到 2022 年 12 月，八达岭孔雀城合院别墅工程已经完成了项目前期的准备工作，包括土地平整、施工图纸设计等。
目前，项目已经进入了实质性的施工阶段，施工团队正在进行基础工程的施工，计划于 2023 年完成主体结构的建设，2024 年进行室内装修和园林景观施工，预计2025 年项目整体交付。
【项目意义】
八达岭孔雀城合院别墅工程的建设，对于提升北京市延庆区的城市形象、改善居民生活品质具有重要意义。
项目的建设将有助于推动延庆区房地产市场的发展，带动相关产业链的繁荣，为当地经济注入新的活力。
同时，项目的高品质住宅设计，将为业主提供舒适宜居的生活环境，满足人们对美好生活的期待。
【未来展望】
未来，北京孔雀城房地产开发有限公司将继续秉持“品质为本、服务至上”的经营理念，以打造宜居、环保、智能的现代住宅为目标，为我国住宅产业发展贡献力量。
房地产精工细作精益求精
房地产精工细作精益求精在细节问题上，八达岭孔雀城一贯坚持精益求精的态度，绝不放过任何小问题，也绝不容忍任何疏忽与纰漏。
小到一株绿植、大到区划落成，下到车库部位、上到顶棚构造，从屋面到立面，从外墙施工涂料到内墙管线固定，从厨卫间到楼梯间、从给水系统到消防系统，从硬景到软景，不放过每一处细节，一丝不苟，做到保质保量无死角，潜心营造，以匠心品质换取您的安心之居！在施工过程中，孔雀城坚持执行标准化管理：严格按照“样板先行”原则，先做工艺工法样板展示，板验收合格后，才大面积开始施工。
从地库、公区到户内、屋面再到景观软景、硬景，严格的建筑程序和验收步骤，对施工品质的要求，无一不是匠心精工和标准化管理的完美结合。
高品质是从基本细节构筑起来的，信心源自于匠心，孔雀城在工程管理过程中采用先进的检测设备，严格执行技术交底、样板引路、实测实量、数据上墙等管理方法，这些都是让业主住上放心好房的保障。
扎根城市深处，潜心规划，深入研究和考量，孔雀城认为这才是真正尊重土地的方式作为宜居住区引领者，孔雀城在这条路上，继续不断前进，脚踏实地去打造一个又一个令消费者安心、放心的宜居住区。
日日夜夜的一砖一瓦，风吹日晒的千锤百炼，匠人们的一双手，用心血和技艺耐心地垒起高楼，筑成八达岭孔雀城一直以来追求并不断超越的美好人居，每一种施工材料、每一处施工细节、每一道施工过程，都遵循严苛的施工标准。
匠人们始终如一的细心和安全规范的检验程序，杜绝了所有隐患。
从2003年开创性的将连锁模式引入地产、规划建设“离尘不离城”生活居住开始，孔雀城扎根地产17年，已经有8个大型社区布局大北京市场；从2013年开始，孔雀城战略布局，天津、沈阳等重要城市逐步成为孔雀城的重点发展区域，17年布局50余个城市，孔雀城正在以大尺度的生态、全功能的城市级配套、完善的产品结构，一步一步践行关于幸福的品牌承诺。
一路走来，孔雀城凭借着品牌初心，收获了众多业主的肯定。
2011-2015连续五年，孔雀城蝉联“中国房地产住宅项目品牌价值10”，而其京北的标杆著作——八达岭孔雀城，更带着严谨的态度筑城，为京北呈现一片有生活态度的宜居之所！。
住宅开发全生命周期施工管控要点常万腾
住宅开发全生命周期施工管控要点常万腾发布时间：2021-10-30T07:42:30.539Z 来源：基层建设2021年第23期作者：常万腾[导读] 房地产行业的发展与群众生活和国家发展都息息相关，房地产行业不但能够推动国民经济快速发展，还能够提升人民生活水平和生活质量南京六合金棠邑居开发有限公司江苏南京 210000摘要：房地产行业的发展与群众生活和国家发展都息息相关，房地产行业不但能够推动国民经济快速发展，还能够提升人民生活水平和生活质量。
随着人民生活条件的改善和城市化进程推进，人们对房地产开发工程的质量要求也在逐步提升，故而在住宅开发过程中应当采用更加科学和规范的手段进行把控和管理。
本文对住宅开发全生命周期进行深入研究，从项目管理者、项目决策、项目管理办法等多个角度对目前房地产开发存在的施工问题提出具体管控手段，以作为工程项目管理参考办法。
关键词：住宅开发；全生命周期；施工管控1.全生命周期经营理念房地产开发全生命周期是指从项目初始规划阶段直至项目投入使用后的维护阶段，包括：决策、设计实施、竣工验收及运营维护阶段。
住宅开发前要对生命周期中各项问题进行周密考量，分析项目的综合功能、管理要素及成本控制等方面会出现的状况，以及应对这些问题的解决方案。
全生命周期的项目施工管控要充分考虑建筑的可靠性、布局合理性、功能的全面性、居民的便利性等一系列问题，并且还要兼顾社会成本和经济效益，使项目在当前的资源条件下达到长效使用的最佳效果。
2.明确职位职责充分考虑全生命周期的住宅开发项目需求，要确保有一套行之有效的项目管理体系，并且搭配项目运营团队，将施工计划和管控执行紧密结合，才能保证项目管理的科学合理性。
2.1项目设计合理的设计是项目开发的重要前提和基础，项目设计付出的成本仅占项目开发成本的零头，但是其影响的工程造价却占总成本的70%以上，并且设计的质量和功能都会影响到后期住宅的建设和营销。
建筑设计是工程开发的基础，一旦设计方案敲定，整个项目的质量和费用成本也就基本确定了。
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选房动线
引导区 引导区 引导区
选房成功客户动线
叫号 验资 1
销控区1、等候区1
选房未成功客户动线
叫号验资2
结束
永定河客户动线
签到区
客户凭认筹权益书、身份证、诚意金收据签到
职责
•确定客户选房资格 检查客户资料 •收集客户签到数量， 提供未来访客户名单
突发问题
•客户集中签到，并有排队等候的 情况发生 •有的客户丢失了诚意金收据； •有的客户没有带全资料 •没有选房资格确认书的客户要参 加选房活动 •到场客户人数比预计少
工作人员 2人 钱小牧、李爱刚、王玥 昕；楼梯口4人，电梯 口2人 工作内容职责 负责将客户从停车场引至楼梯入口处 物料 导示系统
活动总协调：张文龙、赵纯
区域负责人 支援人员
地下停车场 引导区 入口引导区 签到区 签到区
钱小牧
负责将客户从楼梯入口处引至签到区
导示系统 1、老客户签到表3份 ；2、签字笔5支； 3、文件夹2个；4、各代理公司的颜色贴600份；5、对讲 机2部； 1、新客户登记表2张;2、销售代表名片； 1、老客户签到表2张；2、对讲机1部； 座位划分指示牌 1、客户名单2份；2、麦克风2个 ；3、对讲机1部；4、 签字笔2支
签到区流程
步行 步行来客户，直接从大门进入签到区。 开车 客户于4月17日9：00前到达公开发售现场，在保安人员指引下停 车，并在引导员指引下到签到处签到。 签到区 在引导员的指引下，凭《认 筹权益书》、定金交纳收据 以及本人身份证在签道区签 到，10：00停止签到，规定 晚到者取消选房资格。
沙盘区
•组织客户有序就座等候， 并发放小瓶纯净水 •引导客户进入选房区 •与室外等候区实时沟通
•客户急于选房，情绪 不满 •客户想选择的房号没 有了
物料准备：
1、客户名单1份；2、签字笔1支；3、小瓶纯净水
选房区内销控区
正式选房开始，注意控制场面
职责
•帮助客户调整选房意向， 做购房决定 •填写认购书、征信查询单 •对已选房号进行贴点 •传达销控房源 •现场统计认购客户人数
赵纯
老客户：1.负责审核客户资格（《潮白河孔雀城认筹 世联2人：王爽、周静 权益书》，5万元诚意金收据）；2、维持现场排队秩 序；3、派发资料；4、及时统计签到人数。 伟业2人： 新客户：新客户签到，并填写销售代表名称。 销售代表30人 接待新客户 负责及时CALL客未到场客户 引导客户集中坐在规定区域，维持现场秩序 10人一组进行叫号，检验客户选房资格 3人：李国粹、秦茉、 王媛婷 10人：人墙 3人:贾鹏、蔡英武、 刘倩 世联1人：王琳 伟业1人： 2人：李轶、韩潇 2人
2人：赵纯、邢晋、何 5人一组进行叫号，检查客户认购资格，适当控制客户 1、客户名单1份；2、麦克风1个 ；3、对讲机1部；4、 慧忞 数量 签字笔2支 1、组织客户有序就座等候，并发放小瓶纯净水；2、 引导客户进入选房区；3、与室外等候区实时沟通，更 客户名单1份；签字笔1支；小瓶纯净水若干； 新销控板；
四盘同开
四盘同开，场面壮大
• 原则：
四个孔雀城同一时间地点集中开盘
• 目的：
四盘同开，体现开发商雄厚实力 提高知名度，提升品牌影响力 最大限度的制造现场卖压 统一管理，开发商减少投入精力
• 参与人数：
1500人以上
• 代理公司情况：
四个孔雀城共4家代理公司代理，交叉 组合代理，每个项目均为联合代理
孔雀城系
京御地产力作，京城家喻户晓
京郊亲情别墅小镇专家
孔雀城 一个北京城 四个孔雀城
永定河孔雀城 森林小镇 幸福田园
大运河孔雀城 国际公民 五星配套
潮白河孔雀城 蓝色水街 创意港湾
八达岭孔雀城 八达岭下 葡萄湖岸
项目介绍
潮白河孔雀城
发展商 代理商 物业公司 位置 建筑类型 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 总户数 停车位 主力户型 京御房地产开发有限公司 世联地产与伟业顾问联合代理 孔雀城物业 通州北京正东，潮白河畔东岸，距 离国贸30公里 大堡独栋全庭院、台地联排 120万平方米 规划中 1.0 30% 规划中，待定 规划中，待定 大堡独栋合院、台地联排
客户梳理
精准梳理防范被切客户
客户梳理
目标明确
初步意向客户 450余组 排卡认筹客户200组 实际升级客户 160组
到访客户 约94组
一层筛选： 初步意向客户 二层筛选： 参加排卡认筹客户 三层筛选： 4月3日参加算价升级活动客户 四层筛选： 开盘前两天call客梳理
Байду номын сангаас
开盘成交约66套
五层筛选： 开盘成功解筹客户
四盘同开
四盘同开是把“双刃剑”
优势：
•营造热烈的现场 气氛 •最大限度的制造 现场卖压 •给足客户信心 •提升项目形象
劣势：
•千人选房，场面 不易控制 •场地局限性大， 显拥挤 •面临四个项目相 互切客户的局面 •四个项目联系密 切，一个出现闪失， 一损俱损
千人选房难度所在：既要防止被切客户，又要把控现场秩序 我们需要：客户精准梳理+现场标准化流程把控
突发问题
•有客户想选两套房 •选房区内有客户同时销控 •有的客户在规定时间内没 有选中房号，占据选房区 位臵。 •客户没有选中房号
解决方案
•一个选房资格确认书只能选一套 •同时进入销控区，根据认筹号顺序 排列先后 •选房时间每组控制在5分钟;销售代 表提前做好与客户的沟通与引导 •如果客户没有选中的房号，则请客 户通过快速通道离开选房区
CALL客区 活动区 活动区 叫号验资区1 销控区1 等候区1 等候区 沙盘区 验资叫号区2 等候区2
李国粹 支援人员 贾鹏
王琳 李轶 开发商讲解 员 赵纯
1、选房开始后，与室内销控表同步选房；2、对房号 1、销控板1个；2、房号贴220个；3、对讲机1部；4、客 进行贴点 户名单1份；5、签字笔1支 1、引导客户按顺序等待的进场选房；2、维持现场秩 客户名单1份；签字笔1支 序； 沙盘讲解员负责给客户讲解项目沙盘，回答客户咨询 1、项目沙盘。2、销售资料若干。3、激光笔若干 问题；维持秩序
签到后，在销售代表 的引导下到达沙盘区， 对房价了解后进如活 动区。
物料
1、老客户签到表3份 ；2、签字笔5支；3、文件夹2个；4、各代理公司的颜色贴600 份；5、对讲机2部；6、抽奖券500；7、臵业指南；8、购房须知。9、新客户登记表 2张;10、销售代表名片
验资叫号1区
检验客户是否具备选房资格
潮白河·孔雀城
主流大盘之千人开盘流程控制
世联地产 2010.05
北京公司代理营业四部 潮白河孔雀城项目组 主笔人 王爽
适用关键词：
品牌开发商 多条产品线 多家代理公司 精准梳理 主流大盘 多盘同开 联合代理 防范被切客户
严格把控
标准化流程
项目介绍
品牌开发商主流大盘 多条产品线多盘同开 多家代理公司联合代理
注：该数据为世联单方面数据
客户梳理
详细流程
3月6日
营销节奏
升级
开盘
3月13日
3月27日
4月3日
4月10日
1.2期产品算价升级
4月17日
开盘持销
1.2期产品蓄客期
梳理工具
客户登记表
蓄客的重要工具，收集客户基 本资料
排查客户诚意度的重要工具， 保持与客户紧密联系，并作为 收取2万元定金的依据
房号意向单
•5人一组进行叫号 •检查客户认购资格 •适当控制客户数量
物料准备：
1、客户名单1份；2、麦克风1个 ；3、对讲机1部；4、签字笔2支
选房区内等候区
客户通过资格确认，进入等候区，作好选房准备
职责 突发问题 解决方案
•保证选房的秩序性，严格按照认筹号选房 •销售代表陪同客户进入，做好安抚工作 •控制客户选房时间 •销售代表在等候区服务根据客户情况及时 帮助客户调整房号 •在选房等候区设臵销控板，及时公布选房 房号
引导客户重要依 据，房源有限， 通过房号意向单 做好客户引导
房号确认 单 认购书 销控板
认筹权益书
价格表
确保认筹客户 算价升级的最 重要工具
关键手段
结合关键的营销节点，有目的的价格引导来逐 渐提高客户的价格预期，准确摸查意向客户的 心理价位；与一线销售员紧密联系，充分发挥 其熟知客户的优势，听取其合理的建议，形成 最终价格表 通过前期蓄客，摸查所有意向客户价格底限，指 导基础价格表，认筹期间客户意向排查，实现好 产品高价值，形成最终价格表
王霞
开发商人员
张文龙
1、现场客户出现纠纷迅速将客户稳定情绪带往危机处 茶歇 理区；2、在危机处理区解决客户纠纷问题；
开盘流程
前期准备阶段
PART TIME
销 售 培 训
培 训
认清自己人，包括本项目销售、策划、世联支援人员、以世联红色短 袖衫为标志的PART TIME人员； 冲在第一线抢接新客户，在地下停车场、电梯入口等处均设销售人员 或手持销售名片的PART TIME人员，第一时间截下客户； 打好销售配合，新老销售打好销售配合，不放过每一个客户，一有机 会就切掉伟业客户。
客户梳理结果
初步意向客户 454组 排卡认筹客户194组 实际升级客户 157组
到访客户 94组
排卡认筹客户200组
实际升级客户 160组
到访客户 约94组
误差率0%
误差率0%
开盘成交约66套
开盘成交66套
精准的客户梳理对胜利开盘起到了指导性的作用！有的放矢，准确把握！
注：该数据为世联单方面数据
客户梳理
职责
突发问题
解决方案
•10人一组进行叫号 •检验客户选房资格
•客户未带全认购资料 •客户拥挤到等候区