巴巴拉明托的金字塔原理共105页文档
金字塔原理(清晰版)
金字塔原理(清晰版)第一部分：概述金字塔原理是一种用于清晰思考和有效沟通的结构化思维方法。
它由巴巴拉·明托在1960年代提出，并在《金字塔原理》一书中详细阐述。
金字塔原理的核心思想是将思考过程组织成一系列的金字塔结构，每个金字塔代表一个层次的思想，每个层次的思想都支持上一层级的结论。
金字塔原理的基本原则是自上而下的思考。
这意味着在构建金字塔结构时，我们应该确定最顶层的目标或结论，然后逐步向下分解，添加支持性的思想和论据。
每个层次的思想都应该紧密相关，并且支持上一层级的结论。
在金字塔原理中，思想之间的连接是通过逻辑关系来实现的。
这些逻辑关系可以是因果关系、比较关系、顺序关系等。
通过明确这些逻辑关系，我们可以确保思想之间的连贯性和一致性。
金字塔原理的另一个重要概念是MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive），即相互独立，完全穷尽。
这意味着在构建金字塔结构时，每个层次的思想都应该相互独立，没有重叠，并且能够完全覆盖上一层级的结论。
金字塔原理(清晰版)第一部分：概述金字塔原理是一种用于清晰思考和有效沟通的结构化思维方法。
它由巴巴拉·明托在1960年代提出，并在《金字塔原理》一书中详细阐述。
金字塔原理的核心思想是将思考过程组织成一系列的金字塔结构，每个金字塔代表一个层次的思想，每个层次的思想都支持上一层级的结论。
金字塔原理的基本原则是自上而下的思考。
这意味着在构建金字塔结构时，我们应该确定最顶层的目标或结论，然后逐步向下分解，添加支持性的思想和论据。
每个层次的思想都应该紧密相关，并且支持上一层级的结论。
在金字塔原理中，思想之间的连接是通过逻辑关系来实现的。
这些逻辑关系可以是因果关系、比较关系、顺序关系等。
通过明确这些逻辑关系，我们可以确保思想之间的连贯性和一致性。
金字塔原理的另一个重要概念是MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive），即相互独立，完全穷尽。
芭芭拉金字塔原理
芭芭拉金字塔原理什么是芭芭拉金字塔原理芭芭拉金字塔原理是一种有效的沟通和表达思想的方法。
它由德国心理学家和作家芭芭拉·明托（Barbara Minto）提出，被广泛应用于商业和管理领域。
这个原理的核心思想是将复杂的问题分解成一系列逻辑层次，从而更清晰地表达和沟通。
为什么要使用芭芭拉金字塔原理芭芭拉金字塔原理的使用有以下几个好处：1.清晰表达思想：通过将复杂问题分解成逻辑层次，可以更清晰地表达和沟通思想，避免信息混乱和不明确。
2.逻辑思考：使用金字塔结构可以帮助人们进行逻辑思考，从而更好地理解问题的本质和解决方法。
3.节省时间：使用金字塔原理可以帮助人们更快速地组织和整理思路，减少重复和冗余的信息。
4.增强说服力：金字塔结构可以使思想更有条理和逻辑，从而增强说服力，使人们更容易接受和理解。
如何运用芭芭拉金字塔原理第一层：总结概括在芭芭拉金字塔原理中，首先需要对要表达的内容进行总结概括。
这一层次应该简明扼要地概括出整个问题或主题的核心。
第二层：主要论点在第二层，需要列出支撑总结概括的主要论点。
这些主要论点应该是清晰、有逻辑性的观点，可以从不同角度对问题进行分析。
第三层：支持论据在第三层，需要进一步列出支持主要论点的具体论据或事实。
这些论据可以是统计数据、案例研究、专家观点等，用于支持和证明主要论点的正确性。
第四层：细节和举例在第四层，可以进一步提供细节和举例，以更具体地说明和解释支持论据。
这些细节和举例可以使读者更好地理解和接受所表达的观点。
芭芭拉金字塔原理的实际应用芭芭拉金字塔原理可以应用于各种不同的场景和领域，包括但不限于：•商业报告和演示：在商业领域，芭芭拉金字塔原理可以帮助人们更好地组织和展示商业报告和演示，使内容更加清晰和有说服力。
•项目管理：在项目管理中，芭芭拉金字塔原理可以帮助项目团队更好地沟通和协作，减少信息错漏和误解。
•决策分析：在决策分析中，芭芭拉金字塔原理可以帮助人们更好地分析和评估不同的决策方案，以做出更明智的决策。
金字塔原理(完整版)
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
金字塔原理的结构特点
条理清晰的文章肯定都具有清晰 的金字塔结构，而条理不清楚的文章 则肯定不具备金字塔结构。
思维顺序从最 底部的层次开始， 句子间按某种逻辑 顺序组织成段落， 将段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（1）
猪应该被当作宠物
为什么？
猪很漂亮
猪可以培育出多种品种
为什么
如何做到？
这么说？
猪很肥
具有典型的 英国特征
种类 尺寸 性格 功能
为什么具有
使别人 显得
更苗条
使肥胖者 更谦虚
典型的英国 特征就漂亮 呢？
同大地 互相联系
如何做到？
说明权力 并非与仁慈
不相兼容
非常符合英国 特点，足以 成为英国的
读者可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚 地了解切斯特顿这样表述的原因。这种表述之所以清晰， 是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问 题。最后一部分关于猪的品种的论述，也能够同样清楚地 被读者理解。
案例—
纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用
英国莱兰公司的 特许经销权
将快速增长
10月份新建的机构将管理该机构两个部门的所有日 常事务的全部权力和责任，这些原本都完全由两个部门 的经理负责。这一举措将董事会从琐事中解脱出来，全 力处理董事会独有的决策和规划等宏观事务。
评析：(开头部分：说明情境(S)的时间和地点，引入情 境时，应先作出与文章主题有关、且具有独立性、读者 肯定会同意的表述)
金字塔原理pdf
金字塔原理pdf金字塔原理是一种思维和表达方式，它的核心理念是将信息按照重要性递减的方式呈现，从而使得读者能够更容易地理解和吸收信息。
金字塔原理最初由美国管理顾问芭芭拉·明托在她的著作《金字塔原理》中提出，并在商业界和写作领域广泛应用。
金字塔原理的核心思想是将一篇文章或者一段文字的主要论点放在最前面，然后按照递减的顺序依次展开细节和支持论据。
这种结构类似于金字塔的形状，因此得名为金字塔原理。
这种结构不仅能够使得文章更加清晰易懂，还能够帮助作者更好地组织思维，提高表达的效率和准确性。
金字塔原理的应用范围非常广泛，不仅可以用在写作中，还可以用在演讲、商业提案、报告撰写等方方面面。
在商业领域，金字塔原理被广泛应用于商业计划书、营销策划、项目汇报等方面，帮助企业更好地向投资人、合作伙伴、员工等传达信息。
在写作领域，金字塔原理被用来撰写新闻报道、科研论文、政府文件等，帮助读者更快地理解作者的观点和信息。
金字塔原理的核心优势在于它能够帮助作者更好地组织思维，使得文章结构更加清晰，逻辑更加严谨。
通过金字塔原理，读者可以在最短的时间内获取到最重要的信息，从而更好地理解作者的意图。
此外，金字塔原理还能够帮助作者避免在表达过程中出现冗长、啰嗦的情况，使得表达更加简洁有力。
在实际应用金字塔原理时，作者需要首先明确文章的主要论点，然后按照递减的方式依次展开论据和细节。
在写作过程中，作者需要不断思考读者的需求和理解能力，以此来调整文章的结构和表达方式。
此外，作者还需要注意使用恰当的连接词和过渡词来保持文章的连贯性和流畅性。
总的来说，金字塔原理是一种非常实用的写作和表达工具，它能够帮助作者更好地组织思维，提高表达的效率和准确性。
通过金字塔原理，作者可以使得文章更加清晰易懂，读者也能更快地获取到重要信息。
因此，我强烈推荐大家在写作和表达时尝试应用金字塔原理，相信它会给你带来意想不到的收获。
全面精讲金字塔原理-解读及运用(内容完整 可编辑使用)
相互独立，彼此穷尽。
M E
c E
泰山财产保险公司
利润中心
成本中心
后援及投资中心
机构 营销 产品 两核 财务 合规 信息 人事 投资
具有“相互独立，完全穷尽”性的组织结构图
分组的MECE原则，保证划分后的各部分符合以下要求：
各部分之间相互独立（mutually exclusive），相互排斥，没有重叠。 所有部分完全穷尽（collectivelly exhaustive）,没有遗漏。
案例1: A城市经济增长放缓的原因是这样总结的：
1. 工资高于其他地区的平均水平 2. 能源、房租和土地成本高 3. 交通拥堵使运输成本高 4. 缺少建立现代化工厂的空间 5. 税率高 6. 技术的变化 7. 西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起 8. 经济和社会的中心转向郊区
为什么增长放缓？
广明托金字塔原理。
1. 什么是金字塔原理
重点突出、逻辑清晰、主次分明
中心论点
分论点
分论点
分论点
论据
论据
论据
论据
论据
论据
任何事情都可归纳出一个中心论点，中心论点可由三至七个论据支持，这些论据 本身也可是个分论点，被三至七个论据支持，如此延伸状如金字塔。
2.什么是横向思想组织的四种逻辑顺序
大前提 小前提 结论
背景 S
近几年来，本公司已经因 为提供多元化研究服务而 向许多客户收取了大量费 用。但是至今伦敦办事处 也没有一个员工能够证明 ，某客户的某项收购案或 并购案与本公司的工作密 不可分。该办事处为庆贺 第一个能够做出此项证明 的员工而准备的香槟酒也 一直无人开启。
冲突 C
然而，本公司的多元化研 究服务在过去5年中增长 了40%.因此，现在应该实 施一项“公司发展项目” ，以研究我们如何确保多 元化研究确实能够为客户 带来显著利益。
《金字塔原理》1-5章内容
《金字塔原理》1-5章内容
《金字塔原理》是一本经典的写作指南，作者是美国顾问和作家巴博拉·明托。
书中介绍了一种逻辑思维和表达观点的方法，类似于金字塔的结构，即从总体到细节的递进式思维模式。
以下是《金字塔原理》1-5章的内容概述：
第一章，引言。
第一章主要介绍了金字塔原理的概念和重要性。
作者阐述了清晰表达思想的重要性，以及金字塔结构如何帮助读者更好地理解和接受信息。
第二章，金字塔原理的基本结构。
第二章详细介绍了金字塔原理的基本结构，即逻辑思维的金字塔结构。
作者解释了金字塔结构的层次性和递进性，以及如何将观点和论据组织成清晰、有逻辑性的结构。
第三章，金字塔原理的应用。
第三章讨论了金字塔原理在实际写作和表达中的应用。
作者通
过案例分析和实例说明了如何运用金字塔原理来撰写报告、演讲和
其他形式的表达，以及如何有效地传达观点和信息。
第四章，金字塔原理的实践技巧。
第四章介绍了一些实践技巧，帮助读者更好地掌握金字塔原理。
作者提出了一些写作和表达中常见的问题，并给出了解决这些问题
的方法和建议。
第五章，金字塔原理的进阶应用。
第五章深入探讨了金字塔原理的进阶应用。
作者介绍了如何在
复杂和深度的表达中运用金字塔原理，以及如何处理多重观点和复
杂逻辑关系。
总之，《金字塔原理》的前五章内容主要围绕着金字塔结构的
概念、基本结构、应用技巧和进阶应用展开，旨在帮助读者提高逻
辑思维能力和表达能力，从而更好地传达观点和信息。
金字塔原理书
金字塔原理书
金字塔原理是一本由美国管理顾问巴博拉·明托撰写的管理学经典著作，该书
于20世纪40年代首次出版，迄今已被翻译成多种语言并广泛流传。
金字塔原理的核心理念是通过逻辑思维和清晰表达来提高沟通和决策效率，从而实现高效管理和领导。
金字塔原理书中的“金字塔”概念是指将信息层层展开，从总体到细节，从大
局到局部，以此搭建起清晰而有力的逻辑结构。
这一概念不仅适用于书写和演讲，也适用于思考和解决问题。
金字塔原理书以其简洁、直观的表达方式，帮助读者快速理解和应用这一理念。
金字塔原理书的内容主要分为三部分，逻辑思维、清晰表达和有效沟通。
在逻
辑思维部分，书中介绍了金字塔结构的基本原理和应用方法，以及如何通过逻辑思维解决问题和做出决策。
在清晰表达部分，书中详细阐述了如何将思维逻辑转化为清晰的文字和图表，以便他人容易理解和接受。
在有效沟通部分，书中强调了沟通的重要性，以及如何通过金字塔原理提高沟通效率和影响力。
金字塔原理书的理念在当今管理实践中仍然具有重要意义。
在信息爆炸的时代，人们面临着大量复杂的信息和问题，如何快速准确地理解和解决这些问题成为了一项重要的能力。
金字塔原理书提供了一种简单而有效的方法，帮助人们应对这一挑战。
总的来说，金字塔原理书以其简洁清晰的表达方式和实用的管理理念，成为了
一本经典的管理学著作。
通过学习金字塔原理，人们可以提高自己的逻辑思维能力、表达能力和沟通能力，从而更好地应对复杂的管理和领导挑战。
希望更多的人能够通过阅读金字塔原理书，受益良多。
金字塔原理(图文)结论先行 4种逻辑 SCQA(11P)
一个话题，一个中心论点
3~7个论据来支撑 同时，论据本身也是一个论点
还可以再找到3~7个分论据 依次类推
结论先行
如果，大脑提前知道了这个结论， 那么，大脑就会自动地把接下来 听到的各种信息都归纳到这个结 论下，主动地去建立这些信息之 间的联系。这在心理学的角度上 讲，叫做“锚定效应”。也就是 我们常说的“先入为主”和“第 一印象”
SCQA方法：背景+冲突+疑问+答案
先介绍大家都共同认可的背景信息，
S 要所有的人都没有异议的 C 设置一个冲突，引发别人的兴趣 Q 引出疑问，提出问题，引发思考 A 抛出这个问题的解决方案或者答案
案例：得了灰指甲，一个传染俩,问我怎么治,马上用亮甲
感谢观看
大脑很难记住7个以
上短期记忆的事情
葡萄、牛奶、土豆、鸡 蛋、胡萝卜、橘子、黄 油、苹果、酸奶？
水果
葡萄 橘子 苹果
清单
蔬菜
胡萝卜
土豆
奶蛋
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶
4种逻辑顺序
1 时间顺序
按照事情发生的先后顺序来进行 分类
2 空间顺序
按照空间和结构的顺序
3 重要性
按照事情的重要度进行划分
4 逻辑演绎
大前提+小前提+结论的三段式顺 序
目 录
作者
芭芭拉·明托（Barbara Minto）1961年成为哈佛商学院录取的第一 批女学员之一。
1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有史以来的 第一位女性咨询顾问。她在写作方面的长处很快得到赏识，并于 1966年被公司派往英国伦敦，负责提高麦肯锡公司日益增多的欧洲 员工的写作能力。三十多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔 原理。
巴巴拉明托的金字塔原理 共105页107页文档
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
107
麦肯锡巴巴拉明托的金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
金字塔原理的基本要素
分组 层次 逻辑顺序
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
策略性写作方式
I
造 句
II 写故事
III 从结论写起
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
6.冲突导致问题的提出，而文章为该问 题提供答案（即金字塔顶的主要思 想）
关键概念 金字塔结构中的逻辑关系
各种思想观点纵向相关（疑问/回答） 各种思想观点横向相关（演绎/归纳） 金字塔塔顶思想回答的问题来自读
者已知的事实 序言引出初始问题
第三章 如何构建金字塔结构
自上而下法
6 新问题
面积在5000 平方英尺以上
每平方英尺售价 低于10美元
第三章要点
1. 自上而下法
确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该
问题 证实答案 填充关键句
2. 自下而上法
列出所有你认为你想要表达 的思想
找出他们之间的关系 得出结论 倒推出序言
关键流程 确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该问 题 证实答案 填充关键句
金字塔原理 方法论
4
Company name
金字塔原理的应用
这项技术对公司内负责撰写分析性报告的人士大有裨益， 公司高管的决策往往有赖于这些人的研究报告。 你或许经 常听到高管们抱怨，尽管花了很长时间去读这些报告，仍然 不得要领。 这项技术适用于各种体裁的文书 —— 从1页纸 的备忘录、50页的报告，到300页的厚书，从简单的幻灯片 到复杂的多媒体演示。 具体而言，它能够帮助使用者： 创造性地思考、清晰地辨析、准确地表述观点。 1. 定义复杂问题，建立清晰的写作目标。 2. 评估文章所要表达的各层思想及其相对重要程度。 3. 使推理结构化，使论述更为连贯、透明。 4. 分析、确定论据的效用。
5
Company name
金字塔原理的流程
金字塔原则一般具有以下一些步骤： 1. 搭建金字塔。 2. 在SCQ框架内结构化文章所要表达 的思想。 3. 撰写引人入胜的概要与要目。
6
Company name
金字塔原理的优点
缩减写作初稿的完成时间。 增强文章的清晰度。 缩减文章的长度。 总的效果是使文章的中心思想跃 然纸上、映入读者脑海。 省了读 者的阅读麻烦。
2
Company name
金字塔原理的定义
巴巴拉· 明托的金字塔原则是一项层次性、结构化的思考、沟通 技术，可以用于结构化的写作过程。 Minto的金字塔原则假设，你已 经知道如何写出漂亮的句子和段落， 它所关注的是，你落笔之前的 思考过程。 明托的这项写作思考方法要求表述者（写作者）在 写作之前先对那些提纲挈领的中心思想进行归类。 支持性观点可以 基于： 归纳推理：论证的前提支持结论但不确保结论的推理过程。 它 们落在金字塔的第二行，每一项都针对写作报告的一个具体问题 （如，为什么，怎么办，你怎么知道的） 演绎推理：结论为前提事实必要条件的推理过程。 一项逻辑性 地导致另一项。 明托认为，给出观点或者论点的最好方式就是 像这样进行结构化的思考。
金字塔原理(完整版)
案例分析—混乱的备忘录（下）
案例分析—思路分析
步骤一：列出要点 步骤二：找出逻辑关系 步骤三：得出结论
对有关情况或主题一无所知的情况下，我们按照自 下而上的方法，对这篇文章的思路重加整理。
思路分析—步骤一
步骤一：列出要点
问题
1.排版工作效低
解决方案
1.简化价格便宜的排版任务的工序
2.对每项排版人物均采用相同的 2.改变工作方法，提高生产效率 工序 3.对简单任务的报价不具竞争力 4.无法按时完成 5.工资偏低 6.人员短缺 7.加班过多 8.在排字和手工排版上的效率低 于平均标准
案例分析—结论清晰的备忘录（3）
结尾：该公司目前正面临着工会提出的一项新的要求， 可能会被迫增加工人工资。如果这样，该公司应该能够 招收适当的人选，减少加班费用。
评析：文章的剩余部分都只是为了解释或支持你已提出 的观点，读者在之后的阅读过程中肯定不会遇到会使其 大吃一惊的重要思想。
经过初步调查，我们认为该公司可能能够通过以下方法 1 2）将工人工资提高到具有竞争力的水平。 评析：上述为序言部分，其写作方法为：可以包括关于 关键句要点的表述。这样，读者就可以在开始阅读的最初30 秒内了解你的全部思路。
案例分析—结论清晰的备忘录（2）
省略步骤——小标题 TTW公司在排字和手工排版方面的工作效率比平均标准低 20%～50%…… 增加工资——小标题 TTW公司支付给工人的工资比该地区其他印刷厂的低，因 此难以吸纳和保留排版工人…… 评析：标题及小标题的运用方法 • 标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，以便 读者迅速地找到某一个问题。文章篇幅较长时，这种 方法尤其有效。 • 注意标题的用词，即标题应反映某种思想，而不是某 种类别。例如，不要将标题定为“我们的发现”或 “结论”，这样的标题对于读者快速浏览没有什么帮 助。
芭芭拉明托 金字塔原理
芭芭拉明托金字塔原理芭芭拉·明托是一位著名的管理学家和顾问，在她的经典著作《金字塔原理》中，她提出了一套清晰有效的思维和表达方法。
这个方法可以帮助人们更好地组织和传达自己的想法，使得沟通更加准确和有说服力。
本文将通过介绍芭芭拉·明托的金字塔原理，深入探讨其应用和价值。
金字塔原理的核心思想是将信息按照逻辑结构组织成金字塔形式。
在这个金字塔中，最重要的核心思想位于塔尖，而次要的思想则依次排列在下方。
这种逻辑结构使得读者或听众可以循序渐进地理解信息，同时也方便作者或演讲者将重点突出，以引起对方的兴趣和注意。
金字塔原理要求我们在表达思想时明确我们想要传达的核心信息。
这个核心信息应该简洁明了，能够准确概括整个内容。
在金字塔的塔尖上，我们应该清晰地表达出这个核心信息，为后续的内容奠定基础。
金字塔原理要求我们在核心思想之后，依次展开相关的次要思想。
这些次要思想应该是有逻辑关系的，能够对核心思想进行解释和支持。
在金字塔的下方，我们可以通过不同的层级来展开这些次要思想，使得整个金字塔更加丰富和有层次感。
在金字塔的最底部，我们可以进一步补充细节和具体的例子，以支持和证明之前所述的思想。
这些细节和例子可以是事实、数据、案例等，能够使得我们的观点更加具体和可信。
通过金字塔原理，我们可以使得表达更加清晰，逻辑更加严密。
读者或听众可以通过金字塔的结构，快速抓住核心思想，并逐步理解后续内容。
同时，金字塔原理也有助于我们整理思绪，提炼出最重要的信息，使得我们的表达更加精确和有力。
除了在书面表达中的应用，金字塔原理在口头表达和演讲中同样适用。
在演讲中，我们可以通过金字塔原理来组织演讲内容，使得思路清晰，结构严谨。
演讲者可以在开头明确核心思想，然后依次展开相关的次要思想，最后通过具体的例子和细节来支持和证明观点。
这样的演讲结构不仅能够帮助听众更好地理解和记忆演讲内容，也能够提高演讲的说服力和影响力。
芭芭拉·明托的金字塔原理是一种高效的思维和表达方法。
《金字塔原理》讲书稿
《金字塔原理》讲书稿关于作者芭芭拉·明托，毕业于哈佛大学，是麦肯锡咨询公司第一位女咨询顾问。
她在写作方面的优势得到了麦肯锡高层的赏识，由此负责提高麦肯锡公司员工的写作能力，并致力于探索条理清晰的文章所必需的思维结构。
明托传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士写作商务文章、复杂报告和演示文稿，曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等讲授金字塔原理。
关于本书《金字塔原理》已经畅销40多年，不仅是麦肯锡经典培训教材，甚至成为了整个咨询业的标准，并被众多国际知名企业和世界知名院校用来进行员工培训内容。
本书提供了关于思考和表达技巧的重要观念，帮助你强化思考架构能力和逻辑沟通能力，让你更高效地思考、表达和解决问题。
核心内容第一，什么是金字塔原理；第二，用金字塔原理来组织思想的方法；第三，如何让别人对你的观点感兴趣。
前言你好，欢迎每天听本书。
今天我们解读的书是《金字塔原理》，副标题是“思考、表达和解决问题的逻辑”。
这本书的中文版大约29万字，我将用大约22分钟的时间和你分享这本书的精髓：如何清晰地思考问题，表达观点。
我们在评价一个人的时候，经常会说：你可以有逻辑、有条理的表达吗？这个报告你可以做得更有条理性一点吗？这个问题的解决办法可以说明得更清楚一点吗？这种清晰思考问题和表达观点的能力，其实就是逻辑能力。
逻辑能力几乎是一切思考能力的基础。
可是，要做到在想问题的时候能够清晰有条理，而表达观点的时候又能言简意赅，让别人抓住重点却并不是一件容易的事情。
那有没有办法能够让我们在最短的时间讲清楚我们的观点，高效沟通呢？答案是有的，就是今天这本书，《金字塔原理》。
“金字塔原理”最早是由知名的咨询管理公司麦肯锡公司的咨询师芭芭拉·明托提出的，也就是我们这本书的作者。
因为对于咨询公司而言，如何高效清晰的表达自己的观点就是一件非常重要的事情。
不过很久以来，人们并没有一套清晰的方法，教我们如何做到这一点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
土豆
胡萝卜
找出逻辑关系
第一章 为什么选择金字塔结构？
自上而下组织思想
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好 时光…但一个月前你说了 些令人难受的话…两个星 期前你又没来参加我办的 聚会…后来…
第一章 为什么选择金字塔结构？
自上而下组织思想
雪莉吾友： 我恨你！因为 1…… 2…… 3……
第一章为什么选择金字塔结构？
(不重叠)
不多不少
(不遗漏)
33
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在 甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实 际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理；
第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。
核心思想 想清楚、说明白
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
归纳法的结构 (归纳推理)
中心思想
主要论据
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
金字塔原理的基本要素
分组 层次 逻辑顺序
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
策略性写作方式
I
造 句
II 写故事
III 从结论写起
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
第一章 为什么选择金字塔结构？
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶油
葡萄
水果
桔子
苹果
蔬菜
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
中心思想 主要论据
论据 论据
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
试验一
试验一
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。