麦肯锡 金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt 104)
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金字塔原理讲解PPT课件
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14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
.
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
.
16
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
.
17
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
.
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
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37
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶油
葡萄
水果
桔子
苹果
蔬菜
.
35
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
.
36
第一章 为什么选择金字塔结构？
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
金字塔结构图示
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
谢谢你图的观看文章中的思想应形成谢谢单你的一观思看 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
谢谢你的观看
谢谢你的观看
12
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
葡萄
谢谢你的观看
水果 桔子
蔬菜
苹果
谢谢你的观看
土豆
胡萝卜
13
3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
① 没有结构的表达方法 ② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
买英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提
出的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是
决谢谢定你自的观己看是否同意作者的观点，谢并谢提你的出观相看 关的逻辑问题。
26
2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳 的方式回答读者的问题，但两种方式不可同 时使用。
金字塔原理
麦肯锡--金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt-104)(优选)
需要金字塔原理
4
第一篇 写作的逻辑
5
试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
40
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
41
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
4
第一篇 写作的逻辑
5
试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
40
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
41
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
《麦肯锡金字塔原理》课件
《麦肯锡金字塔原理》 PPT课件
《麦肯锡金字塔原理》PPT课件的设计旨在以图文并茂的方式呈现有关金字塔 原理的知识，并使观众对这一概念产生浓厚的兴趣。
什么是金字塔原理？
金字塔原理是一种思维框架，用于组织和传达信息。它将大量的信息层级化，以便更清晰地表达观点和理解问 题。
金字塔原理的应用范围
金字塔原理可以应用于各个行业和领域，包括管理咨询、商业决策分析、学 术研究和演讲表达等。它帮助人们理清思路，提高沟通效果。
金字塔原理的五层架构
金字塔原理的五层架构由总结、划分、阐述、应用和指导组成。它们相互关 联，帮助构建有逻辑性和层次性的思维框架。
金字塔原理的实例分析
1
问题：
公司销售推广
3
阐述：
市场份额受竞争压力，产品需调整，推广策略待优化
4
应用：
制定新的市场推广计划
5
指导：
利用市场数据评估效果，持续优化销售策略
金字塔原理的优点和局限性
1 优点：
2 局限性：
逻辑性强、易于理解和记忆、清晰表达观点、 指导解决问题
过于简化问题、不适用于所有情境、需谨慎 使用层级划分
总结与思考
通过学习《麦肯锡金字塔原理》，我们可以提升思维和沟通能力，更好地处理问题和传达观点。这一技巧将成 为您工作和演讲中的得力助手。
《麦肯锡金字塔原理》PPT课件的设计旨在以图文并茂的方式呈现有关金字塔 原理的知识，并使观众对这一概念产生浓厚的兴趣。
什么是金字塔原理？
金字塔原理是一种思维框架，用于组织和传达信息。它将大量的信息层级化，以便更清晰地表达观点和理解问 题。
金字塔原理的应用范围
金字塔原理可以应用于各个行业和领域，包括管理咨询、商业决策分析、学 术研究和演讲表达等。它帮助人们理清思路，提高沟通效果。
金字塔原理的五层架构
金字塔原理的五层架构由总结、划分、阐述、应用和指导组成。它们相互关 联，帮助构建有逻辑性和层次性的思维框架。
金字塔原理的实例分析
1
问题：
公司销售推广
3
阐述：
市场份额受竞争压力，产品需调整，推广策略待优化
4
应用：
制定新的市场推广计划
5
指导：
利用市场数据评估效果，持续优化销售策略
金字塔原理的优点和局限性
1 优点：
2 局限性：
逻辑性强、易于理解和记忆、清晰表达观点、 指导解决问题
过于简化问题、不适用于所有情境、需谨慎 使用层级划分
总结与思考
通过学习《麦肯锡金字塔原理》，我们可以提升思维和沟通能力，更好地处理问题和传达观点。这一技巧将成 为您工作和演讲中的得力助手。
《金字塔原理》PPT课件
章节
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成完单整版一pp思t 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理
解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一完整天版p会pt 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
完整版ppt
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
完整版ppt
18
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成完单整版一pp思t 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理
解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一完整天版p会pt 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
完整版ppt
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
完整版ppt
18
金字塔原理表达和解决问题(完整版)最新PPT课件
mece原则三十岁及以上三十岁以下已婚未婚离婚重婚同居有钱有实力漂亮案例分析回顾什么是金字塔案例分析金字塔结构为什么要学金字塔作用应用场景如何构建金字塔自上而下法自下而上法mece原则子结构04金字塔原理应用场景金字塔原理应用场景写作呈现方式思考解决问题金字塔原理写作呈现方式思考解决问题金字塔原理金字塔原理应用场景为什么写作要运用金字塔结构?为了交流方便必须对各种思想进行分组?分组后的思想经过抽象后构成金字塔?向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行?将思想组织成金字塔结构并用金字塔原理检验三年中参与了以下项目包括项目一项目二项目三
SCQA在商业中的运用
1999年开始的广告，十 几年没换过!究竟什么原 因导致了脑白金的成功?
S(情境)：今年 C(冲突) ：过节 Q(疑问) ：不收礼？ A(答案) ：收礼就收脑白金
序言四种模式
1
标准式：背景——冲突——答案
2 开门见山式：答案——背景——冲突
3 突出忧虑式：冲突——背景——答案
1961年 第一批进入哈佛商学院的女学员 第一位X女性顾问，在写作方面的特长很快得到赏识 派往伦敦，负责提高X公司欧洲员工的写作问题 成立公司，针对商业或专业人士推广明托金字塔原理
目录
01 什么是金字塔原理 02 为什么要用金字塔 03 如何构建金字塔 04 金字塔原理应用场景
01 什么是金字塔原理
苏格拉底是一个人
结论
因此苏格拉底会死
对某种已存在的情况作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第二个表述是针对 第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。 第三个情况则说明了以上两种表述同时存在时所具有的隐含意义。
对演绎性思想的概括基于最后一个表述：因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。
SCQA在商业中的运用
1999年开始的广告，十 几年没换过!究竟什么原 因导致了脑白金的成功?
S(情境)：今年 C(冲突) ：过节 Q(疑问) ：不收礼？ A(答案) ：收礼就收脑白金
序言四种模式
1
标准式：背景——冲突——答案
2 开门见山式：答案——背景——冲突
3 突出忧虑式：冲突——背景——答案
1961年 第一批进入哈佛商学院的女学员 第一位X女性顾问，在写作方面的特长很快得到赏识 派往伦敦，负责提高X公司欧洲员工的写作问题 成立公司，针对商业或专业人士推广明托金字塔原理
目录
01 什么是金字塔原理 02 为什么要用金字塔 03 如何构建金字塔 04 金字塔原理应用场景
01 什么是金字塔原理
苏格拉底是一个人
结论
因此苏格拉底会死
对某种已存在的情况作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第二个表述是针对 第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。 第三个情况则说明了以上两种表述同时存在时所具有的隐含意义。
对演绎性思想的概括基于最后一个表述：因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。
完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
麦肯锡经典PPT：金字塔原理_—_思考、写作和解决问题的逻辑
金字塔原理
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle
金字塔原理(完整版)PPT课件
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 202以1/参3/2加5 ，并且本周只有这授一课天：X会XX 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
3/25
授课：XXX
16
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概
括；
(2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；
(3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
2021/3/25
授课：XXX
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
2021/3/25
授课：XXX
18
第一部分内容的关键概念
清晰的文章。
2021/3/25
授课：XXX
8
金字塔原理 在写作、思考、解决问题及
演示中的应用
2021/3/25
授课：XXX
9
第一篇写作的逻辑
2021/3/25
授课：XXX
10
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 202以1/参3/2加5 ，并且本周只有这授一课天：X会XX 议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
3/25
授课：XXX
16
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概
括；
(2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；
(3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
2021/3/25
授课：XXX
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
2021/3/25
授课：XXX
18
第一部分内容的关键概念
清晰的文章。
2021/3/25
授课：XXX
8
金字塔原理 在写作、思考、解决问题及
演示中的应用
2021/3/25
授课：XXX
9
第一篇写作的逻辑
2021/3/25
授课：XXX
10
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
读者： 切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势
读者： 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者
更谦虚。
至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出
问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，
201即9-8-猪12 漂亮是因为它们具有典谢谢型观的赏 英国特征。
24
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
2019-8-12
谢谢观赏
3
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
2019-8-12
谢谢观赏
1
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2019-8-12
谢谢观赏
2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 201以9-8-参12 加，并且本周只有这一谢谢天观赏会议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
读者： 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者
更谦虚。
至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出
问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，
201即9-8-猪12 漂亮是因为它们具有典谢谢型观的赏 英国特征。
24
案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
2019-8-12
谢谢观赏
3
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
2019-8-12
谢谢观赏
1
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2019-8-12
谢谢观赏
2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 201以9-8-参12 加，并且本周只有这一谢谢天观赏会议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
37页职场思考写作和解决问题逻辑金字塔原理培训PPT课件
士以及其他社会各界人士。 现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准，
并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
金字塔内部的结构
01 02
纵向联系 横向关系
目录
写作的逻辑 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
写作的逻辑
试验一
请告诉我下面有几个圆形
试验一
现在这样是不是更清楚了？
THANK YOU
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
中心思想
主要论据 论据 论据
中心思想
“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
检验中心思想是否合乎标准?
并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
金字塔内部的结构
01 02
纵向联系 横向关系
目录
写作的逻辑 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
写作的逻辑
试验一
请告诉我下面有几个圆形
试验一
现在这样是不是更清楚了？
THANK YOU
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
中心思想
主要论据 论据 论据
中心思想
“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
检验中心思想是否合乎标准?
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中心思想
主要论据
论据
论据
主要内容介绍
从结论说起
中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
– 金字塔原则
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
中心思想的要诀
T O P S
有的放矢 (Targeted) 贯穿整体 (Over-arching) 掷地有声 (Powerful) 言之有据 (Supportable)
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
归纳法的结构 (归纳推理)
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友… 我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议 工作/步骤/理由 事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
找出逻辑关系
第一章 为什么选择金字塔结构？
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在
甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
主要内容介绍
从结论说起 中心思想
– 金字塔原则
逻辑论证
逻辑归纳 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法 归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好
• 有创意的市场营销战略会取得成功
第一章 为什么选择金字塔结构？
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解； 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解； 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
中心思想
主要论据
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
第三章 如何构建金字塔结构
自下而上法
步骤一：列出要点 步骤二：找出逻辑关系 步骤三：得出结论
第三章 如何构建金字塔结构
初学者注意事项
1、一定先尝试自上而下法 2、将情境作为构思序言部分的起点 3、不要省略对序言部分的思考 4、将历史背景放在序言部分 5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内
“改善计划”对公司 具有重大意义
第五章要点
1.
2. 3.
4.
演绎推理是一种论证，其中第 二个论点对第一个论点加以评 论，第三个论点说明前两个论 点同时存在时的含义 对演绎论证的概括，就是把最 后一个论点作为主体 归纳推理是把一组相似的结论 放在一起，根据它们之间的相 似性作出推论 在关键句层次，使用归纳推理 比演绎推理更利于读者理解
关键概念 金字塔原理 每一层次的思想观点必须是低 一层次思想观点的概括 每一组的思想观点必须在逻辑 上属于同一范畴 每一组的思想观点必须符合逻 辑顺序
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系 横向关系 序言结构
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系
将快速增长
英国莱兰公司 的特许经营权 将产生积极 的财务作用
核心思想 想清楚、说明白
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
试验一
试验一
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
实验二
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解； 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解； 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
第五章 演绎与归纳的区别
演绎推理
演绎推理的过程 演绎推理的使用
归纳推理
归纳推理的过程 演绎推理与归纳推理的区别
逻辑推理的两种基本方法
演绎法 归纳法
中心思想
中心思想主要论据源自57论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
第四章 序言部分的具体写法
常见模式——咨询
项目建议书 项目进度小结
第四章要点
1.
2.
3.
4.
序言的目的是提示读者， 而不是提供新信息 序言通常应包括情境、 冲突、疑问和回答 序言的长短取决于读者 的需要和主题的要求 为每个关键句部分写一 段引言
关键流程
写序言 说明情境 冲突由情境发展而来 情境导致问题 你的文章就是问题的答案
自上而下组织思想
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好 时光…但一个月前你说了 些令人难受的话…两个星 期前你又没来参加我办的 聚会…后来…
第一章 为什么选择金字塔结构？
自上而下组织思想
雪莉吾友： 我恨你！因为 1…… 2…… 3……
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层
(不重叠)
(不遗漏)
33
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制
• 不需要专业技术或知识
• 已有符合条件的人员
周密完整 – 练习
容易引入
市场份 额大小
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润上升
单独的 业务
可用相同的 管理人员
简单的 控制过程
横向关系 序言结构
第二章要点
1.金字塔的方框中包括各种思想观点： 思想观点是使读者头脑中产生疑问 的表述 2.在纵向方向上，各种思想观点与读者 进行疑问/回答的对话 3.在横向方向上，各种思想观点以演绎 或归纳的方式回答读者的问题，但 两种方式不可同时使用 4.序言不法呢的讲故事形式是为了提醒 读者文章所要回答的初始问题 5.序言部分主要包括情境，冲突由情境 发展而来，情境和冲突都是读者熟 知的事实 6.冲突导致问题的提出，而文章为该问 题提供答案（即金字塔顶的主要思 想） 关键概念 金字塔结构中的逻辑关系 各种思想观点纵向相关（疑问/回答） 各种思想观点横向相关（演绎/归纳） 金字塔塔顶思想回答的问题来自读 者已知的事实 序言引出初始问题
2.
自下而上法
第四章 序言部分的具体写法
讲故事形式
为什么必须采用讲故事形式 何时开始引入“情境” 什么是“冲突” 为什么采取这种顺序
什么是关键句
序言部分应该写多长
第四章 序言部分的具体写法
常见模式
发号施令式 寻求支持式 解释方法式 比较选择式
次思想的概括； 每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔 3. 想读者灌输思想观点的最有效途径是自 上而下进行 4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则： 1. 每一层次的思想观点必须是低一层 次思想观点的概括 2. 每一组的思想观点必须在逻辑上属 于同一范畴 3. 每一组的思想观点必须符合逻辑顺 序 5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组 织成金字塔结构，并在动笔之前用金字 塔原理加以检验
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
内容
从结论说起
– 金字塔原则
中心思想
逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏 不多不少
但国内市场竞争日趋 激烈
主要论据
论据
论据
主要内容介绍
从结论说起
中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
– 金字塔原则
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
中心思想的要诀
T O P S
有的放矢 (Targeted) 贯穿整体 (Over-arching) 掷地有声 (Powerful) 言之有据 (Supportable)
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
归纳法的结构 (归纳推理)
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友… 我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议 工作/步骤/理由 事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
找出逻辑关系
第一章 为什么选择金字塔结构？
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在
甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
主要内容介绍
从结论说起 中心思想
– 金字塔原则
逻辑论证
逻辑归纳 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法 归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好
• 有创意的市场营销战略会取得成功
第一章 为什么选择金字塔结构？
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解； 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解； 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
中心思想
主要论据
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
第三章 如何构建金字塔结构
自下而上法
步骤一：列出要点 步骤二：找出逻辑关系 步骤三：得出结论
第三章 如何构建金字塔结构
初学者注意事项
1、一定先尝试自上而下法 2、将情境作为构思序言部分的起点 3、不要省略对序言部分的思考 4、将历史背景放在序言部分 5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内
“改善计划”对公司 具有重大意义
第五章要点
1.
2. 3.
4.
演绎推理是一种论证，其中第 二个论点对第一个论点加以评 论，第三个论点说明前两个论 点同时存在时的含义 对演绎论证的概括，就是把最 后一个论点作为主体 归纳推理是把一组相似的结论 放在一起，根据它们之间的相 似性作出推论 在关键句层次，使用归纳推理 比演绎推理更利于读者理解
关键概念 金字塔原理 每一层次的思想观点必须是低 一层次思想观点的概括 每一组的思想观点必须在逻辑 上属于同一范畴 每一组的思想观点必须符合逻 辑顺序
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系 横向关系 序言结构
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系
将快速增长
英国莱兰公司 的特许经营权 将产生积极 的财务作用
核心思想 想清楚、说明白
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
试验一
试验一
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
实验二
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解； 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解； 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
第五章 演绎与归纳的区别
演绎推理
演绎推理的过程 演绎推理的使用
归纳推理
归纳推理的过程 演绎推理与归纳推理的区别
逻辑推理的两种基本方法
演绎法 归纳法
中心思想
中心思想主要论据源自57论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
第四章 序言部分的具体写法
常见模式——咨询
项目建议书 项目进度小结
第四章要点
1.
2.
3.
4.
序言的目的是提示读者， 而不是提供新信息 序言通常应包括情境、 冲突、疑问和回答 序言的长短取决于读者 的需要和主题的要求 为每个关键句部分写一 段引言
关键流程
写序言 说明情境 冲突由情境发展而来 情境导致问题 你的文章就是问题的答案
自上而下组织思想
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好 时光…但一个月前你说了 些令人难受的话…两个星 期前你又没来参加我办的 聚会…后来…
第一章 为什么选择金字塔结构？
自上而下组织思想
雪莉吾友： 我恨你！因为 1…… 2…… 3……
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层
(不重叠)
(不遗漏)
33
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制
• 不需要专业技术或知识
• 已有符合条件的人员
周密完整 – 练习
容易引入
市场份 额大小
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润上升
单独的 业务
可用相同的 管理人员
简单的 控制过程
横向关系 序言结构
第二章要点
1.金字塔的方框中包括各种思想观点： 思想观点是使读者头脑中产生疑问 的表述 2.在纵向方向上，各种思想观点与读者 进行疑问/回答的对话 3.在横向方向上，各种思想观点以演绎 或归纳的方式回答读者的问题，但 两种方式不可同时使用 4.序言不法呢的讲故事形式是为了提醒 读者文章所要回答的初始问题 5.序言部分主要包括情境，冲突由情境 发展而来，情境和冲突都是读者熟 知的事实 6.冲突导致问题的提出，而文章为该问 题提供答案（即金字塔顶的主要思 想） 关键概念 金字塔结构中的逻辑关系 各种思想观点纵向相关（疑问/回答） 各种思想观点横向相关（演绎/归纳） 金字塔塔顶思想回答的问题来自读 者已知的事实 序言引出初始问题
2.
自下而上法
第四章 序言部分的具体写法
讲故事形式
为什么必须采用讲故事形式 何时开始引入“情境” 什么是“冲突” 为什么采取这种顺序
什么是关键句
序言部分应该写多长
第四章 序言部分的具体写法
常见模式
发号施令式 寻求支持式 解释方法式 比较选择式
次思想的概括； 每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔 3. 想读者灌输思想观点的最有效途径是自 上而下进行 4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则： 1. 每一层次的思想观点必须是低一层 次思想观点的概括 2. 每一组的思想观点必须在逻辑上属 于同一范畴 3. 每一组的思想观点必须符合逻辑顺 序 5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组 织成金字塔结构，并在动笔之前用金字 塔原理加以检验
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
内容
从结论说起
– 金字塔原则
中心思想
逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏 不多不少
但国内市场竞争日趋 激烈