中石油、中石化润滑油之战略分析(2)
中石油具体战略分析
1.3
1.2 1.1)
IE矩阵分析未来三年中石油应采取的战略
行业吸引力 高
高
中 战略
低 采取 战略
油 采取
经 营 单 位 竞 争 力
低 中
采取 战略
采取 战略 油 采取 战略
SWOT矩阵分析法
长处S: S1:长资源丰富，资金雄厚。 S2:具有较强的核心竞争能力。勘探业务占有统治地位。 S3：企业自身创新意识强。 弱点W: W1:资源利用率不充分，销售业务效益不高，对原油价格依赖性较强 W2:基础设施投入较高 机会O: O1:经济社会的发展，需求量较大 O2:国际资源的共享，市场经济的高速发展、国际化市场的建立。 威胁T: T1:同行业的激烈竞争，特别是来自中石化和中海洋两大团的竞争 T2:受世界局部地区混乱的影响 S0方案： 充分发挥企业资源，开展横向经营策略 WT方案： 充分利用企业资源，在同行业竞争中取胜。 扬长避短，发展自身企业。 ST:积极与竞争者开展竞争，合并一些效益不好的企业，扩大业务量。 OW:在社会经济发展浪潮中。寻找自身机会，充分利用资源。
汤姆森和斯特克兰方法
利用汤姆森和斯特克兰方法可以清楚看见中石油未来三年的经营战略
生命周期法
行业成熟度
孕育阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段
战 略 竞 争 地 位
发展 发展Байду номын сангаас
中石油和中石化的营销策略比较研究
中石油与中石化的营销策略比较研究
经济管理系石油营销
贾贺博
进入现代社会文明，石油已经成为现在及其重要的资源,在现在，90%的的运输能量是依靠石油获得的。石油运输方便，能量密度高，因此是最重要的运输驱动能源。此外它是许多工业化学产品的原料，因此它是目前世界上最重要的商品之一.许多军事冲突（如海湾战争,伊拉克战争,三次石油危机等）中占据石油来源是一个重要因素，可见石油的重要性
我国的成品油行业起步较晚,随着大庆,胜利,新疆克拉玛依等油田的发现,我国的石油行业才逐渐的起步,而石油作为重要的国家战略资源,一直处于国家和政府的重重保护之下,到1993年，我国才逐渐放宽了石油行业的限制，开放了成品油的批发，零售业务。1998年国企开始逐渐改革，在政府主导下我国的石油石化系统开始进行重组，成立了中国石油；中国石化；中国海洋石油这三大集团公司，开始允许民营企业加入成品油的经营业务。
随着我国加入WTO后，全球经济一体化的快速发展，我国先后对外开放了成品油的批发，零售市场，在面对国外强烈的竞争市场，如美孚等一系列国外老牌石油企业的冲击.我国国内最大的两家石油企业———中石油,中石化现如今的营销策略又是如何呢？
1. 中石油和中石化的销售模式
A .中石油
中石油的企业的销售模式一般都是统销。统销指的是中石油下属各大生产企业按照销售大区对市场的需求计划，统一安排产品生产，并对所生产产品按计划配置给各销售单位，销售单位在各自区域内实施销售。这种方式强调了计划的严肃性，同时强化了整体协调。
统销是企业发展的内在要求，是企业恶劣的竞争环境为统销提高了良好的契机,
中国石油企业发展战略
采纳
中国石油企业发展战略探讨(1) 摘要:石油工业的战略地位和中国石油企业的国有性质决定了中国石油企业的发展状况和发展战略对保障国家石油安全具有重要意义。目前,跨国石油公司已经成为国际石油市场竞争主体,中国石油企业应以跨国石油公司为发展标杆,建立适合自身情况的发展战略体系。文章对中国石油企业战略管理的必要性、竞争的环境和发展战略体系的构建进行了探讨。
关键词:石油企业; 发展战略; 因素
石油企业战略就是石油企业在市场经济的条件下,为求得生存与发展,对企业的发展目标、达成目标的途径和手段做出的全局性的、长远的谋划。石油企业发展战略的全局性、长远性、竞争性、纲领性等特性决定了发展战略对石油企业的生存和发展起着重要作用。尽管已有专家对石油企业发展战略进行了一些研究,但是从企业的生存环境和国际先进经验出发系统的角度研究我国石油企业发展战略则很少涉及,而正如上文所述,形成并执行科学的发展战略是跨国石油公司成功的基本经验。对于中国这样一个石油公司国际竞争力薄弱、石油安全风险系数日益增大的国家来说,制定并执行合理的发展战略无疑有利于提高我国石油企业竞争优势和保障国家石油安全。
一、石油公司加强战略管理的必要性
发展战略决定着企业的生存和发展。石油企业竞争力的大小取决于其发展战略的制定和执行。同时,在市场经济体制下,行业主体的竞争力决定着这个行业的发展前景,因此石油行业的发展决定于石油企业竞争力的大小。因此,加强我国石油企业战略管理十分必要。
(一) 加强石油企业战略管理是石油企业自身发展的需要
我国石油企业经过改制上市后,已经由一个国家公司转变为自负盈亏的企业,因此它必须追求经济利益以求得自身发展。同时,随着经济全球化,特别是我国加入W TO后国内市场国际化、国际竞争国内化趋势的加快,我国石油企业面临着越来越严峻的国际竞争。自身的发展和日益激烈的国际竞争要求石油企业必须增强自身的竞争力。根据国内外经验,加强战略管理是企业增强自身的竞争力的一个有效途径。中国的石油企业也必须通过加强战略管理来增强自身的竞争力。
中石化营销策略分析
建议
通过对我国石化企业进行国际化经营的 必然性和紧迫性分析，以及指出我国石化 企业实施“走出去”战略所碰到的种种困 难与障碍，我们认为我国石化企业缺乏国 际化经营的长远规划和战略部署，不能从 战略的高度认识到企业国际化经营的重要 性，所以我国石化企业必须在推进其国际 化经营之初，必须确立企业的全球竞争战 略
• 总结
国际市场是国内市场的网络延伸、服务延伸和业务延 伸。中国石化企业可以通过国内或国际合作为“走出去” 打下良好基础。中国石化企业“走出去”首先以“引进来” 为基础，并通过扩大与跨国石化公司在国内的合作而真正 “走出去”。针对中石化而言，作为中国石化行业中巨头 之一，是一家集原油勘探、开发、炼油、化工、成品油销 售为一体的特大型石化公司。但其炼油60%依靠进口， 与国外大型石化公司全球竞争相比，还存在很大的差距， 所以摆在中石化前面的路必须是尽早实施“走出去”战略， 开展国际化经营，到国外去寻找油气资源，通过国际市场 来培养其国际竞争力，从而能与跨国石化公司抗衡，并在 国际石化市场占据一席。
公司发展历程
2月19日，国 务院发出 《通知》， 决定成立中 国石化工总 公司 5月14日，中 央组织部通知， 石化总公司不 再设立董事会， 实行经理负责制 2月18日，石 化总公司与中国 化工进出口总公 司合资的中国国 际石油化工联合 公司开业 中国石化在境外 首次公开发行H 股同年，中国石 化H股分别在香 港、纽约、伦敦 上市
中国石油化工集团公司的发展战略分析
一
要 在 国家 宏 观 调控 下， 石 油 天 然 气 集 团 公 司 加 强 合 作 ， 进 “ 与 促 统
降 低 产 品 成 本 ， 发 高 新 技 术 和 高 附 加 值 、 代进 口产 品。 善 技 术 服 开 替 改 务， 速科研成果的推广和信息技术的应用。 加
５ 调 整 企 业 结构 发 展 规 模 经 济 减 员 增 效 ．
要 通 过 联 合 、 并 、 购 、 让 、 组 等 资 产 经 营 途 径 ， 整 企业 兼 收 转 重 调 结 合 ， 术 与 经 济相 结 合 ， 质 文 明 与 精 神 文 明 相 结 合 ， 力 培 养 、 技 物 大 吸 结 构， 展 规 模 经 济， 进 企 业 转 机 建 制 。 以市 场 为 导 向 、 发 促 以效 益 为原 纳 高素 质 的科 技 和 经 营 管理 等 人 才 ， 高 队伍 的整 体 素 质 提 则 ， 产 企 业 对 内部 现 有 的生 产 单 元 和 经 营 单 位 要 进 行 调 整 整 顿 ： 生 省
、
开放 、 争 、 序” 竞 有 的原 油 、 品 油 和 石 化 产 品 市 场 的形 成 。 强 化 成 要
中石油成品市场及营销战略分析
中石油成品市场及营销战略分析
中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下
属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。中石油
的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济
发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：
1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石
油需求的第二大消费国。石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发
展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的
竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。这些竞争对手
拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了
一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统
的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：
1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，
推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。同时，中石油还可以
针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的
品牌形象。同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等
建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升
中石化的发展战略
中石化的发展战略
中石化是中国石油化工集团公司（Sinopec）的简称，是中国最大的石油化工企业之一。中石化的发展战略是指该公司为实现长期发展目标而采取的战略措施和规划。本文将详细介绍中石化的发展战略，并对其内容进行分析。
1. 公司概况
中石化成立于2000年，总部位于北京。作为中国最大的石油化工企业，中石
化在全球范围内从事石油、天然气和化工产品的勘探、开采、生产和销售。公司拥有多个子公司和分支机构，遍布全球各地。
2. 发展目标
中石化的发展目标是成为全球领先的能源和化工企业，提供优质的产品和服务，推动中国经济的可持续发展。为了实现这一目标，中石化制定了一系列的发展战略。
3. 多元化发展
中石化积极推进多元化发展战略，通过扩大业务范围和提高产品质量来实现增长。公司在石油、天然气、石化、煤化工等领域都有涉足，并不断推出创新产品和技术。中石化还积极开展国际合作，加强与其他能源和化工企业的合作，提升全球竞争力。
4. 资源整合与优化
中石化通过资源整合和优化来提高效益和竞争力。公司通过整合上下游产业链，优化资源配置，实现生产成本的降低和效益的提升。中石化还积极推进技术创新，提高生产效率和产品质量。
5. 环境保护与可持续发展
中石化非常重视环境保护和可持续发展。公司制定了严格的环境保护政策和措施，致力于减少对环境的影响。中石化积极推广清洁能源和低碳技术，加大对可再生能源的投资和研发。公司还积极参与社会公益事业，履行企业社会责任。
6. 市场拓展与国际化
中石化通过市场拓展和国际化战略来扩大业务规模和市场份额。公司积极参与
中石化营销策略分析
2、回报当地社会 ①支持重大民生项目建设 ，积极参与当地改 善民生的重大基础设施项目建设，有效地 推动了当地经济发展和社会进步。 ②热心公益 ，积极参与各项改善当地民生的 捐助、援建活动以及各类抢险救灾活动热 心慈善事业，为当地社会和谐发展做出了 贡献。
3、绿色低碳发展 ①安全生产 ，中国石化各海外公司将“生命 第一”放在首位，不断强化生产作业、施 工建设、人身安全等方面的安全管理。 ②保护环境 ，在发展海外业务过程中，中国 石化坚持HSE 管理，各海外业务公司严格 遵守项目所在国保护环境的法律法规，最 大限度地保护项目所在地的生态环境，以 积极行动保护当地环境。
• 出口方面
全力开拓炼化产品国际市场，以集团公司 催化剂、润滑油、石油焦、石蜡、沥青等 炼化产品为核心业务，重点加强与催化剂 分公司、润滑油分公司和炼油销售公司的 合作，将各专业化公司的产品技术优势和 国际事业公司的国际化网络平台优势紧密 结合，进一步提升了中国石化炼化产品的 国际市场竞争力
• 海外责任 1、尊重当地文化 ①坚持“人才国际化、用工当地化” ，除少 数外派的中方管理人员外，主要招聘使用 当地人才，并注重培养当地员工。 ②帮助员工发展 ，在人力资源管理中注重员 工的本土化、平等机会以及多元化和包容 性，唯才是用，为所有员工提供成长的机 会。
公司发展历程
2月19日，国 务院发出 《通知》， 决定成立中 国石化工总 公司 5月14日，中 央组织部通知， 石化总公司不 再设立董事会， 实行经理负责制 2月18日，石 化总公司与中国 化工进出口总公 司合资的中国国 际石油化工联合 公司开业 中国石化在境外 首次公开发行H 股同年，中国石 化H股分别在香 港、纽约、伦敦 上市
中国石化企业国际化经营战略分析汇总
中国石化企业国际化经营战略分析
摘要
随着世界经济全球化和国际石油市场一体化的发展,中国石化作为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的主体,只有在国际化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内外两个市场,在全球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全和追求企业利润最大化。
[关键词] 中国石化国际经营策略
Abstract
With the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.
2021中国石油经济发展的制约因素与战略规划范文2
2021中国石油经济发展的制约因素与战
略规划范文
进入 21 世纪以来，世界范围内对石油的需求量有增无减，能源危机表现得越来越明显，这也对中国石油经济的发展造成了一定程度上的冲击。只有在经济发展的大潮中抓住机遇，勇敢地迎接挑战，中国石油才可以实现经济的突破与发展。本文阐述了中国石油经济发展的现状，提出了制约中国石油经济发展的因素，并对发展中国石油经济提出一些可行性的对策。
一、当代中国石油经济发展现状
1、中国石油经济发展现状
从新中国成立60 年至今，中国已经构建了相对完整、科学的石油工业体系。中国现在是世界上重要的油气生产和消费大国。目前，我国的石油工业体系已经趋向完备，其发展目标也在与时俱进。现阶段，我国石油经济的发展目标更倾向于石油天然气等可再生能源的开发与利用，并在此基础上不断优化产业结构，建立健全相关的政策。提出了一系列的节能措施，加大了对油气资源的勘探与开发，并积极研发新方法，提高产品的利用率。开发出了较多新能源资源，通过积极鼓励使用石油替代燃料的方法，来减轻对原油的依赖。建立国家石油战略储备体系，并逐步完善使之与我国石油经济发展更吻合。随着经济的发展，中石油、中石化、中海油三大公司逐步发展成了跨国大公司，并在国际石油经济中占据着重要的位置。我国石油经济也逐步走向市场化和国际化。
2、中国石油经济面临的挑战
（1）石油供需不平衡
现阶段，随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，我国石油消费进入了较快增长的时期。在这一时期内，原油的需求量大幅度上涨，石油供需缺口增大，制约了我国石油经济的发展。石油储量是固定的，而我国石油消费需求却与日俱增，因此我国石油经济面临着极大的挑战。
中石油中石化润滑油之战略分析
中石油中石化润滑油之战略分析
中石油和中石化是中国两大石油公司，它们涉足了整个石油产业链的
各个环节，包括勘探、生产、加工和销售等。其中，润滑油作为石油行业
的重要组成部分，对于中石油和中石化来说都具有战略重要性。本文将从
市场需求、竞争格局和发展战略等方面对中石油和中石化润滑油的战略进
行分析。
首先，市场需求是衡量润滑油市场潜力的重要指标之一、随着中国经
济的快速增长，工业和交通领域对于润滑油的需求也在不断增加。根据预测，未来几年中国润滑油市场的增长速度将保持在5%以上。中石油和中
石化作为国内最大的石油公司，具有雄厚的资金和技术实力，可以迅速满
足市场的需求，保持较大的市场份额。
其次，润滑油行业的竞争格局较为激烈，国内外品牌众多。中石油和
中石化作为国内龙头企业，面临着来自国际知名品牌和国内同行的竞争压力。在国内市场，中石油和中石化的润滑油产品因为品牌知名度高、产品
质量可靠等优势，在市场份额上占据较大的优势。同时，中石油和中石化
还加强了与国际知名品牌的合作，在技术和品牌方面进行交流合作，提高
了自身的竞争力。
另外，中石油和中石化在润滑油产业上的发展战略也非常重要。首先，技术创新是中石油和中石化的核心竞争力之一、中石油和中石化拥有自己
的研发中心和实验室，致力于润滑油技术的创新和改进。通过不断推出新
产品和改良产品，以满足市场的需求，提高市场竞争力。其次，中石油和
中石化也注重渠道建设和品牌推广，扩大市场份额。它们通过建立自己的
销售网络，拓展销售渠道，并通过广告和促销等方式进行品牌宣传，提升
品牌形象和知名度。此外，中石油和中石化还积极参与国内外的润滑油市
中石油与中石化的发展前景比较分析
中石化
中国石化的一体化优势明显
中国石化是我国最大的石油产品生产和销售商之一。 主要经营：石油、天然气勘探、开采、销售；石油炼制；石油化工、化纤及 其他化工产品的生产、销售、储运；石油、天然气管道运输；
6
中石油VS中石化——主要指标比率的对比
中石化 中石油
2006末 2008末 2009末 2010中 2006末 2007末 2008末 2009末 2010中 2007末期 期 期 期 期 期 期 期 期 期
中石化是中国石油化工股份有限公司的简称 中石油是中国石油天然气股份有限公司的简称
70年代以前，我国有石油部（上游），化工部（中游） ，有地方政府（下游）等
5
中石油
中石油是中国最大的原油和天然气生产商；
主要经营：石油、天然气勘探、开发、生产、炼制、储运、销售等主营业务。
中国石油在油气开采领域具有优势
2008末期 -1.80 1.7 1.96 25.88 3.47
2009末期 5.96 7.17 3.35 18.43 3.81
2010中期
2007末期 23.23
2008末期 13.94 20.51 2.53 16.12 4.33
2009末期 14.20 18.79 3.07 23.38 4.63
总资产回报率ROA 利润率 资产周转率 应收账款周转率
中国润滑油企业发展战略新探
与 所 占 总 ■ 比 率 两 大企 业集 团 、跨 国公司在 华 的独 资润滑 油 调合企 Ｔａ ｌ Ｔｈｅ ｒ ｔｏ ｏ ｕ ｅ ｏ ｌｐ ｏ ｕ ｔｏ ｙ ＳＩ ｂｅ １ ａ ｉ ｆｌ ｂ ｉ ｒ ｄ ｃ ｉｎ ｂ ＮＯＰ ＥＣ 业 以及 私 营润滑 油调合 企业 中 而 近年来 润 滑油 的 ａ ｄ ＣＮ ＰＣ ｏ ｔ ｅ ｔ ｔ ｌｏｆｄ ｍ ｅ ｔ ｒ ｄ ｃ ｉ ｎ ｎ ｔ ｈ ｏ ａ ｏ ｓ ｉ ｐ ｏ ｕ ｔｏ ｃ
产 高 档 润 滑 油 的 需 要 ，我 国 每 年 还 要 进 口 １ ０×１ ０
～
１ 前 言
中 国加 人 ｗ Ｔｏ，北 京 申 奥 成 功 ， 给 企 业 带 来 了机 遇 ， 将 进 一 步 促 进 经 济 的 发 展 。 面 对 国 际 化 经
２ ０×ｌ ｔ的 润 滑 油 和 基 础 油 。 ０
中石化竞争战略分析pest分析swot分析
简而言之：ＳＷＯＴ分析就是对企业优（ STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（ OPPORTUNITY）威胁（THREATS）的分析， 实际上是对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的一种方法 。
内部环境
• • • • • • • 财务资源： 人力资源： 企业文化： 组织资源： 公司声誉： 良好的公共关系： 技术设备资源：
3 产品开发战略
• 中石化公司有着自身 • 的资源特点、技术特 • 长和市场优势，要充 • 分发挥该公司的比较 • 优势，重点提升炼油水平，发展乙烯总量，逐步 培育中石化公司的核心产品和业务。产品是一个 有限的生命，所有的产品最终都会走向衰退期， 进行新产品的开发和创新显得格外重要，是企业 应对国际化竞争的关键。
E ---- 经济环境
• 石油化工企业经济对世界经济的影响正在日益加剧，而世界经济的发 展也直接影响世界石油化工经济的发展趋势。世界经济的发展趋势主 要取决于美、欧、日三大主要经济体，但中国对全球经济的作用将加 强。值得注意的是，世界经济中还存在种种不确定因素，如国际石油 价格飙升对主要发达国家产生通胀威胁。 经济全球化、一体化进程的 加快，任何企业都逃避不了国际的竞争。企业的成长一般都是从无到 有、从小到大、由弱到强、从国内到国际的发展过程。当企业发展到 一定的时候，必然会走向国际化。所以说企业的海外经营不仅是一种 战略选择，而且是企业生存的关键所在。中国需要建立自己的跨国公 司。例如中国石化2010年最新公布的中国500强排名的前10名榜上。 之所以取得如此业绩，与近年来中国石化一系列国际化大型项目建设 密不可分。 在实施西部大开发的经济背景下，必将进一步促进西部地 区与东北地区多层次、多渠道、多形式的经济合作，必将充分发挥中 西部地区的巨大资源优势。如何为西部地区的基础设施提供原材料， 如何利用西部地区丰富的石油、天然气资源，使自身得到发展，是中 石化公司的机遇。
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最新推出的抗磨剂、新元素润滑油更是表达了昆仑 的高端梦想。
张金荣 营销顾问
¤终端渠道，不能承载之重
由于历史原因，中石油经销商多为石油公司， 其分布以北方为主，其主销产品多为低端 产品。与其方向相左。
石油公司以轻油为主，润滑油对他们而言是 鸡肋。而且销售成本高昂。
依托中石油做后盾，昆仑出手不凡，花费几百万元 进行品牌设计，启用“昆仑”后更是花费上亿进 行广告投放。
目前，车用润滑油市场近300亿元，作为石油业的 巨头，昆仑所获得的市场份额明显不足。
张金荣 营销顾问
源自文库
¤剑指高端，开始强攻
长期以来，国内高端油品市场被国际品牌占据了近 80％的市场。面对诱人的市场，昆仑自然不甘寂 寞，其制定的目标是在2006年实现10万吨的销量， 在国内高端市场占领10%的市场份额，争取实现 “坐一望二”
加油站：依靠中石油旗下的加油站，其终端渠道优 势明显。
资本：中石油总公司世界排名第52位，资本实力雄 厚，规模国内第一。
技术：拥有国内知名的润滑油研发中心，技术实力 和检测手段国内领先。
张金荣 营销顾问
¤统一昆仑品牌，花费数亿元打造知名度
自中石油重组以来，便担负起了统一中石油各品牌 的重任。经过近三年的整合，2005年完成品牌整 合工作，原来的飞天、七星、大庆将作为品牌下 的产品系列而存在。
中石油、中石化润滑油之战略分析
资源、品牌、产品、渠道、市 场
张金荣 营销顾问
2004、杭州、统一
两大集团2004年业务综述
• 中石油2004年产量160万吨，中石化120万吨
• 中石油整合统一品牌“昆仑”，中石化整合为 “长城”
• 两大集团都瞄准了高端用油市场，并不惜重金叩 门
• 打造炼油优势，基础油炼厂不断升级 • 获取OEM，双方各有千秋 • 高端渠道之痛，存在软肋 • 两大集团、国际巨头和民营企业三方互搏
张金荣 营销顾问
¤产品认证，积累资本
相对而言，昆仑在认证方面比较务实，其目前通过 了报名汽车公司BMW Longlife-98认证，沃尔沃 公司认证，通用公司认证，通用电器公司铁路机 车认证，德国西门子公司和ABB公司变压器油认 可。
同时，其在国内与一汽、重庆力帆、建设、长城汽 车、奇瑞、华泰吉田联手，形成了联手产品研发、 技术交流、表彰建立等一系列的合作。使得昆仑 润滑油在OEM领域获得了一席之地。
张金荣 营销顾问
中国第一润滑油品牌，价值69.33亿元
2004年11月，中国石化润滑油公司宣布长城润滑油成为北京 2008年奥运会正式用油，使得长城润滑油向世界知名品牌 前进了一大步。
刚刚过去的四年是中国汽车业的黄金岁月，中国汽车市场迎 来了跳跃式大发展，汽车销售连年翻番，从150万辆猛增 到接近500万辆。遗憾的是03年前，作为中国润滑油第一 品牌的中石化“长城”并没有抓住时机，让中石化润滑油 外油占领了高端。
2004年初，中石化进行了润滑油业务的品牌和资源整合，润 滑油公司累积销售润滑油较去年同期增长30％，尤其是其 高端润滑油的销量更比去年同期增长100%以上，超过了 万吨。
其今年的目标是产量达到190万吨，市场占有率接近50%。
张金荣 营销顾问
建造高档基础油炼厂，提升资源优势
2004年底，高化30万吨／年润滑油加氢装置投产， 这是中石化首套加氢装备，也是我国最大的高档 润滑油基础油生产装置。该项目引进国际上先进、 成熟的雪佛龙公司润滑油异构脱腊技术，产品质 量达到API Ⅱ类，部分达到Ⅲ类标准。
按照“五统一，一集中”的经营战略，从发挥资源 优势，打造名牌产品的角度出发，其对已有的 “飞天”、“七星”、“大庆”等润滑油品牌进 行整合，推出全新的“昆仑”品牌。
张金荣 营销顾问
¤ 2004年中石油经营状况
根据该公司最新资料显示，其2004年销量160万吨， 销售额70亿元，实现利润5000万元。
目前，长城品牌价值已经达69.33亿元，位列润滑油行业之 首。是当之无愧的驰名商标。
张金荣 营销顾问
2004年中国石化润滑油公司经营情况
2004年产量达到120万吨 赞助F1、2008奥运会、南极科考，长城品牌不断提
升 率先推出国际顶级SM汽油机油 生产制造向服务制造型获得成功 换油服务中心布局南北生根 冷却液、汽车用品多元化经营获得成果 引领国产润滑油品牌再次突围高端市场 牵手汽车制造商，OEM取得成效
目前，昆仑逐渐调整其销售管理体制，并对 经销网络进行梳理。
张金荣 营销顾问
¤纳米新元素，能否成为增长点
新元素的面世，代表了昆仑在寻找新的卖点 和增长点，其产品解决了其它添加剂所无 法解决的油溶性问题。
但市场上良莠不齐近千种抗磨剂，用户多有 所顾忌，昆仑还需时间验证市场接受度。
市场倾斜政策造成顾此失彼，工业油品开始 放缓。
2004年，昆仑以3280万元拿下央视奥运金牌榜冠名 权，以关爱为主题的广告投放，获得了良好的品 牌形象。
联手长春一汽、重庆力帆、建设，以专用油为切入 点，通过OEM布局全国市场。
纳米科技“新元素”，为其打造高科技形象，并获 得了相关自主知识产权。
张金荣 营销顾问
¤系出名门 资源优势
基础油：作为国内石油巨头，中石油拥有全国较大 的原油开采、炼制资源，目前是全国最大的基础 油供应商。
张金荣 营销顾问
¤中国石化润滑油公司企业概况
中石化润滑油公司是国内最大的高档润滑油转移产销集团， 拥有“长城润滑油”这一中国润滑油著名品牌，集润滑油 生产、研发、储运、销售、服务为一体，在北京、上海、 天津、重庆、茂名、武汉、荆门、济南设有9家现代化专 业润滑油调和厂和4个研究中心。拥有世界一流水平的全 自动调和及灌装生产线，可生产内燃机油、工业齿轮油、 液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油 即润滑油添加剂等20大类产品500多个润滑油脂品种。
张金荣 营销顾问
¤中石油润滑油公司企业概况：
中国石油润滑油公司成立于2000年，根据业务整合 战略而组建，现拥有9个润滑油调和厂，1个研究 开发中心，6个销售中心和37个分销处。总资产 30亿人民币，固定资产14亿人民币，员工3300多 人。润滑产品涉及13个大类300多个牌号。建立 了覆盖全国的营销、服务、信息网络，其润滑油 研究开发能力在国内处于先进水平。