新儒商的经商主张

要 的话 ，我随时可 以为你 们出谋划策 。 ”言毕 ，便 大大方方 离开了谈 判桌 。
然 而 ，事 情发 生 了戏剧 性 的变化之 后 ，外 商主动找 到 资有限公 司 ＣＥ 中国建材企业协会 副会长 ， Ｏ， 首位被评为“ 北 周 松波 ，要 求精诚 合作 ，利益共 享。而 此时 ，周 松波 内心 京十大杰 出青年”的海 外华人…… 还 有一个 心愿 ：希 望有一 天 ，那位企 业老 总会主 动把他 请 回到谈 判桌上 。 但 他并不 满足于 商场 的成功 。他 要 写书 ，旨在 开发企
思 想系统地研讨 了一遍。
桶 金 。一次 ，他 去拜 会一 家烟草 公司 的朋友 ，其传真 机里
三 年的学习和研究 ，周松 波深刻领 滚动 的一条信 息 引起他 的注意 ，原来一 家英 国烟草公 司想 会 了古代哲人 的思想精髓 。此后 ，周松 要洽谈 合作 。朋 友 的公 司一天到 晚接 到类似 的信 息 ，他们 波 在商 场上讲 究 的 “ 心 为上 ” 攻 ，追 求 并不 当真 ，只 把信 息送到 研究部 门了事 。周松 波却于 当夜 的 “ 不战而屈人 之兵”的境界 ，能够轻 查到这 家外 国公 司的地址 ，第 二天便 和他们联 系 ，表 明 自 而 易举地把 中国古代 先哲重谋 略 、和为 己具有 帮助 双方达成 合作 的能 力。 中外 双方看 到周松 波做 贵 的思想与现代企 业管理战略巧 妙地结 的项 目合作计 划 书 ，不得 不承认 这是 一份十分 专业 、时效 合 起来 ，显然与这 三年的潜心研 究莫不 极 高 的计划 书。谈 判虽然 艰苦 ，但项 目合作成 功 ，周 松波
帷幄运 筹重心理
营销最 讲究 心理 ，充分 掌握 人们 的心理 ，方可在 商战 中赢得 最大成 功。 周松 波深谙其道 ：“ 做生意也 是一次次的心理 较量 ，有
但此 时的周松波 ，把眼光投 向更广 时施软 ，有时施 硬 。外 国人 与 中国人又 有所不 同 ，外 国人 阔 的 天 地。１ ９ ９ ６年 后 ，周松 波 开 始做 往 往讲 实力 ，而 中国崇 尚道家思 想 ，主张 谦让 ，不争是 为 奇 本的他 不得 不从推 销 医疗器械 起步 ，整 了大 争 ，以柔克刚 ， 不知不觉让 人按 自己的思路走 。 ”因此 ， 匕 京城 。回忆 这段 岁月 ，周松波 说 ，年 轻 他 与外 国人 谈 判也 有 要 成 一两件 事情 的冲动 ，有激情 所 以愿 拍案 而起 的经 历。“ 做 做 做 事保 持十 二分 的诚 意 ，把握机 遇不 轻 到 软 硬 适 当 确 非 易 ｉ 成功就很近 了。 事 。把 握分 寸 ，做 事 天气 炎热 ，一 天跑 三 四家 医院并 非轻 松 。 胸 怀 宽广 ， 自然 会赢
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营 销篇
得 不 太 好 的样 子 。后 来 的学 习进 程 却 项 目很容易就谈成 了。 让 老先生对这位聪 明好学 的弟子青睐有 在最初 的创 业道路 上 ，周松 波悟 出一 个道理 ：在 没有 加。尽 管他有时需要一 个字一 个字帮助 资本 的时候 ，选 择咨 询业 为切入 口，比较 容 易实现 资金的 这位 年轻人研读古典经济 文献 ，这位弟 积累 ，对 了解 一 个行业也 大有 好处 。但要 把握机会 ，靠的 子还是 很勤奋 地在 几年 时间里 把儒 家 、 还是 自己的诚意 。 道 家 、农家 、法家 、墨家等学派 的经济 事实上 ，周松波 本人 就是凭 借 自己的诚意 赢得 了第一
一
句 “ 有什么事情赶 紧说 ” 你 ，通常意味 着 得消 费者 的信赖 。 ”
旦 这 个圈 子很小 ，周松波 说 ，你 的辛 苦 是
他 曾经 把外 商带
兰 医生 ，如 果他 们之 间互相聊 天 时说到 有 到 大 连 的 一 家 企 业 ，
产 很不错 ，下一次就会有医生主动停下来 洽 谈 一 个 ４ ０ ０ ０多 万
间向外商解 释。你们有这种要 求 ， 我完全尊重你们的意见 。 当然更能抓住的是人的， 。 ” 理 转过 身 ，周松波若 无其事 地 向外商告 辞 ：“ 你们不 要 为难 ， 我 们 马上撤。我们 的 目的很 明确 ：只要 你们 成ห้องสมุดไป่ตู้ ｌ如果需
中外 融 合 论 商 道
现 如今 ，周松波 的头 上顶满 光环 ：周 氏王朝 国际控股 有限公 司总裁 、百得 利汽车进 出 口公 司 Ｃ Ｏ、北京华商投 Ｅ
新｛晒２１ 年刨 ，ｌ ＃ （８ ０ ５５
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营销篇
与 ，我 们就不 谈了 。 ”如此意 外 的场面 ，外 商都 不禁愕 然 ， 拔萃 之处在 于他 能够 找到 中、西 交融 的契合点 ，能抓住 兵
周松波却相 当冷静地 表态 ：“ 没问题 ，但请给我 两分钟 的时 法 中对 当今世 界 经济 发展 战 略最 有借 鉴价 值的 精华 所在 ，
｝ 要帮忙 。
美 金 的 项 目。 一 上
９ 松波邀请 一个医院的领导吃饭 ，约好 了 ６ 谈 判 桌 ，该 企业 的人
ｌ ，结果对 方失约 ，晚上 １ 面 ２点钟才到 酒 就 毫不 客气 地对 外 商
： 堂睡着 了的周松波 ， 领导觉得很抱歉 ， 说 ：“ 果 这 个 项 目 那位 如 勺 诚实 和做事 决心打 动 ，他 们要谈 的合 作 你 让 周 氏王 朝 的人参
息 息相 关。
也拿 到了极为可观的佣金 。 从 那 时开始 ，无论在 哪一行 ，周松 波都能 屡屡把 握住
有 激 情 、 有 诚 意 ， 方 能 把 握 机 会 ，靠 的就 是 自己高超 的 营销 能 力。而 这种 能 力背后 ， 是他 的激情和诚意 。 机 会
１９ ９ ５年 ，周 松 波 的专 著 《 业 兵 企 法 管理 》问世 ，将 《 孙子兵法 》与企 业 管理 有机结合 。之后 ，他受聘于外 国专 家 局 ，同时在 北京 大学 任兼职 副教授 ， 学术前景一片光 明。