波士顿矩阵整理
波士顿矩阵法
三．方法的评价。
波士顿矩阵法的应用产生了许多收益，它提高了管理人员的分析和战略决策能力，帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解公司各项业务活动的联系，加强了业务单位和企业管理人员的之间的沟通，及时调整公司的业务投资组合，收获或放弃萎缩业务，加强在更有发展前景的业务中投资。
现金牛业务指低市场成长率，高相对市场份额的业务，审成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会耀花了企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。
BCG矩阵图文详解
BCG矩阵详解
BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。
BCG矩阵
备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。
说明：
a)明星类业务
处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品
可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占
有率，加强竞争地位。发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，
由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
b)
c)现金牛业务
处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收
资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。
发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵是一种管理工具，用来对不同的产品或服务进行分类
和评估。它的核心概念是将不同的产品根据其市场份额和市场增长率
分成四个不同的象限，并采取相应的战略。
第一步，确定产品。波士顿矩阵适用于在市场上销售的不同产品
或服务，因此第一步是要对所有的产品进行分类，以便对波士顿矩阵
进行评估。这一步是关键，因为确定产品或服务并非易事，需要根据
市场、竞争和客户反馈等多种因素进行权衡。
第二步，确定市场份额。市场份额是指企业在特定市场销售的产
品或服务占整个市场销售总额的比例。因此，对市场份额的计算和评
估至关重要。
第三步，确定市场增长率。市场增长率是指特定市场的总销售额
随着时间的推移而增长的速度。这需要对市场进行深入的研究和预测，以便准确地衡量市场增长率。
第四步，将产品分类到矩阵中。根据产品的市场份额和市场增长率，将每个产品放入相应的矩阵中。矩阵被分成四个象限，高市场份
额和高市场增长率的产品被放入“明星”象限，低市场份额和低市场
增长率的产品被放入“瘦肉”象限，高市场份额和低市场增长率的产
品被放入“现金奶牛”象限，低市场份额和高市场增长率的产品被放
入“问题标识”象限。
第五步，采取相应的战略。根据产品所在的象限以及市场情况和
竞争环境制定相应的战略，明确产品的优势和劣势并制定相应的计划。
总体来说，波士顿矩阵是一种非常有用的管理工具，可以帮助企
业对不同产品进行分类和评估，并制定相应的战略，以期提高销售和
竞争力。对于管理人员来说，熟练掌握使用波士顿矩阵是非常必要的。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵、成长-份额矩阵，是一种管理学工具，用于分析和评估公司产品组合的市场地位和前景。
波士顿矩阵通常由一个2x2的矩阵组成，通过横坐标表示产品的市场增长率，纵坐标表示产品的市场份额。
根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四个类别：
1. 明星（Stars）：高市场份额且高市场增长率的产品。这些产品在快速增长的市场中具有领先优势，带来了高收益。然而，由于市场竞争激烈，它们也需要大量的投资来保持市场份额的增长。
2. 问题儿童（Question Marks）：低市场份额但高市场增长率的产品。这些产品在新市场中具有潜力，但尚未获得明确的市场地位。公司需要决定是否继续投资以提高份额，或者将资源从这些产品转移到其他产品。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：高市场份额但低市场增长率的产品。这些产品在成熟市场中占据了稳定的市场地位，产生可观的现金流。它们需要较少的投资来保持市场份额，经常用来支持公司其他产品的发展。
4. 犬（Dogs）：低市场份额且低市场增长率的产品。这些产品在饱和市场中竞争力较弱，一般无法产生可观的收益。公司
需要评估是否继续保持这些产品或者考虑退出市场。
通过使用波士顿矩阵，公司可以更好地了解其产品组合的市场地位和前景，以便进行战略决策，如资源分配、产品发展和市场推广。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵
摘要：
1.波士顿矩阵的定义与背景
2.波士顿矩阵的四个象限
3.波士顿矩阵的应用
4.波士顿矩阵的优点与局限性
正文：
波士顿矩阵，又称市场增长率- 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创作的。该矩阵主要用来分析企业产品结构，帮助企业制定产品战略。它认为决定企业产品结构的基本因素有两个，分别是市场引力和企业实力，而这两个因素中最主要的分别是增长率和占有率。通过这两个因素的相互作用，波士顿矩阵将产品划分为四个象限，分别是明星、金牛、问题和瘦狗。
明星产品是市场增长率高、相对市场份额高的产品，它们是企业的未来希望，需要企业投入大量资金和资源。金牛产品是市场增长率低、相对市场份额高的产品，它们是企业的厚利来源，可以供养其他象限的产品，尤其是明星产品的发展。问题产品是市场增长率高、相对市场份额低的产品，它们充满了不确定性，需要企业耐心引导。瘦狗产品是市场增长率低、相对市场份额低的产品，它们对企业来说没有发展前景，企业可以考虑将其与金牛产品合并管理，或者直接放弃。
波士顿矩阵的应用可以帮助企业明确产品的发展方向，合理分配资源，优
化产品结构，提高市场竞争力。然而，它也存在一些优点和局限性。首先，波士顿矩阵以相对市场份额为依据，而不是绝对市场份额，这使得企业在制定战略时更加关注产品在市场中的相对位置。其次，波士顿矩阵强调了产品的增长率和占有率，这有助于企业发现潜在的明星产品和问题产品，提前做好准备。然而，波士顿矩阵并没有考虑到其他因素，如产品的利润率、成本等，这可能会影响企业对产品的判断。此外，波士顿矩阵是一个静态的分析模型，企业需要定期更新数据，以适应市场的变化。
波士顿矩阵(市场营销)
波士顿矩阵帮助企业识别业务单元之间的协同效应和潜在冲突，从而调整和优化业务组 合，提高整体业绩。
制定战略规划
通过波士顿矩阵，企业可以明确自身的战略目标和定位，制定针对性的战略规划，以实 现可持续发展。
波士顿矩阵的历史与发展
历史
波士顿矩阵的提出可以追溯到20世纪60年代，当时美 国各大企业纷纷寻求提高运营效率和盈利能力的方法 。波士顿咨询公司在此基础上提出了这一工具，为企 业提供了有效的业务组合管理框架。
• 明星业务
• 现金牛业务
• 瘦狗业务
根据市场增长率和市场 占有率的不同组合，可 以将企业的业务类型划 分为四种类型，分别是 问题业务、明星业务、 现金牛业务和瘦狗业务 。
市场增长率高，但市场 占有率低，需要企业加 大投入，提高竞争力。
市场增长率和市场占有 率均较高，是企业的重 点发展业务。
市场增长率较低，但市 场占有率较高，为企业 带来稳定的现金流。
波士顿矩阵(市场营销)
CONTENTS 目录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵的核心概念 • 波士顿矩阵的应用 • 波士顿矩阵的挑战与解决方案 • 波士顿矩阵案例研究
CHAPTER 01
波士顿矩阵概述
定义与特点
定义
波士顿矩阵（Boston Matrix）是由美国波士顿咨询公司 （Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的，用于 评估企业不同业务单元的财务和战略价值，从而指导企业进行 资源配置和业务组合优化的工具。
波士顿矩阵分析
“波士顿矩阵”库存结构分析法(2008-07-18 02:41:08)
“波士顿矩阵”是美国波士顿咨询公司（BCG）于1970提出的一种规划企业产品组合的方法，厦门慧谷信息咨询有限公司借助此方法，结合鞋服企业的分销渠道库存管理特点，编写了“库存结构分析法”，便于我们更直观、更科学的分析库存品类的结构问题，同时也提供了相应的参考管理决策，帮助代理商、加盟商、门店等科学合理的解决长期以来令我们苦恼的库存管理问题。
此方法的运用如果借助ERP系统提供的数据，可以直接手工绘制简单的矩阵图即可完成分析过程，对代理商库存和门店库存结构分析非常实用，只要代理商认真的按本方法的步骤从一个品类开始学习运用，很快就能掌握此方法的要点，体会到对库存分类管理的好处。
一、“波士顿矩阵”分析方法在库存结构分析上的基本原理：
我们先看了解一下“波士顿矩阵”图，如下：
1、图形以平均销售金额为横坐标，平均库存金额为纵坐标。
平均销售金额：取某个品类的至少3个月的累计销售金额，尽量取销售旺季。
平均库存金额：取某个品类在统计销售金额的期间内每个月的平均库存成本金额。
2、不同区域的管理决策原则参考如下：
区域名称区域特性管理决策参考原则
金牛区销售和库存金额都大，是完成销售业绩的主保证库存充足，不能断码缺
力军产品，占销售比例较大，一般金牛区的
所有品类占总销售金额的50%以上。
货
门店补货过程中重点检查
对象
价格政策可随销售波段变
化
鸡肋区销售和库存金额都小，对库存和销售都不会产生很大影响，一般鸡肋区所有品类仅占总
销售金额10%左右形象产品或尝试性销售产品
简述波士顿矩阵法
波士顿矩阵法简介
波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。
波士顿矩阵法的原理
波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。
根据这两个维度，产品被分为四个象限：
1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。明星产品通常是企业投入大
量资源并取得成功的产品。它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。
2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。问题产品是新产品
或市场份额较小的产品。它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。
3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。现金奶牛产品是成
熟市场中的领导者。它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。
4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。瘦狗产品是在低增长市场中具
有低份额的产品。它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。它通过
将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。下面将详细介绍波士顿矩阵分
析法的原理和应用。
波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被
公开发表。该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表
示了市场的增长速度。通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产
品划分为四个象限。
第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。这
些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投
资价值。企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩
固其市场地位。
第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。
这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们
仍然是企业的主要利润来源。企业应该维持这些产品的市场份额，并
通过不断改进和创新来保持其竞争力。
第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它
们有可能成为未来的明星产品。企业需要评估投资这些产品的风险和
回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。
第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。这些
产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。企业应
该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种
局面。
波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。首先，它可以帮助企业
波士顿矩阵
波士顿矩阵
多数公司同时经营多项业务，其中有“昨日黄花”，也有“明日之星”。为了使公司的发展能够与千变万化的市场机会之间取得切实可行的适应，就必须合理地在各项业务之间分配资源。在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据潜在利润分析各项业务在企业中所处的地位来决定，波士顿矩阵法就是一种著名的用于评估公司投资组合的有效模式。
一、方法介绍
波士顿咨询集团是世界著名的一流管理咨询公司，他们在1970年创立并推广了“市场成长率---相对市场份额矩阵”的投资组合分析方法。如图所示：
图中，纵坐标市场成长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字O—2O％表示，并认为市场成长率超过10％就是高速增长。横坐标相对市场份额表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业在相关市场上的实力。用数字O.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10％）—10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.O为分界线。需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改。
八个圆圈代表公司的八个业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
波土顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才能得到肯定的口答。图中所示的公司有三项问题业务，不可能全部投资发展，只能选择其中的一项或两项，集中投资发展。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法是一种理论，可以帮助我们更全面地识别和批判性地思考组织环境的挑战与机会，以实现组织成功的优化。它的发源于1960年，由波士顿咨询集团的一位分析师发明，并实现了流行的广泛应用。
波士顿矩阵分析法的核心理念是“环境的动态变化可被分解为有区别的七个压力，它们可以分类为四个基本类别”:
1.治和法律压力：政治、政策和立法环境对组织产生的影响。
2.济压力：收入、成本、利润率及相关经济指标的影响。
3.会文化压力：文化、价值观、宗教信仰等对组织行为的预期。
4.术压力：利用新技术来完成更有效的制造、管理和销售业务。
波士顿矩阵分析法把环境中的因素分类成四个基本类别，分别是政治和法律压力、经济压力、社会文化压力和技术压力。根据这四个压力的特征，波士顿矩阵将它们细分成了七种压力，分别是：税收压力、竞争压力、政策压力、行业压力、客户压力、供应商压力和内部组织压力。
波士顿矩阵分析法使有限的资源有效地运用起来。它帮助组织在快速变化的环境中更好地应对挑战，分析现有的经济状况，发现新的机会，并找出有效的行动策略。相关的技术被用来开发各种模型，帮助组织在更有效、有效的管理和决策环境中取得成功。
波士顿矩阵分析法的运用可以有效地帮助企业分析和改进组织
结构，进一步实施组织绩效改善。这种分析方法可以收集和整理有关
环境和机会的相关信息，并根据变化情况进行调整。经过波士顿矩阵分析后，组织可以更快乐地把握环境变化，并制定出最有利的策略。
此外，波士顿矩阵分析法可以被用来识别技术趋势，改进管理绩效，发现新问题及解决方案，并有效提高组织的效率和创新能力。
管理学中的波士顿矩阵
管理学中的波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），又称为成长份额-市场增长矩阵（Growth-Share Matrix），是管理学中一种常用的工具，用于对企业产品组合进行分类和评估。
波士顿矩阵通常以两个维度来评估产品或业务部门的相对竞争力和市场前景。这两个维度是市场增长率和市场份额。市场增长率指的是该产品所在市场的增长速度，而市场份额表示企业在该市场上的占有率。
基于这两个维度，波士顿矩阵将产品分为四个象限：
1. 明星（Stars）：高市场增长率和高市场份额的产品被视为明星。这些产品有很大的增长潜力，并在市场中占据领先地位。企业通常会投入大量资源用于进一步发展和推广这些产品。
2. 问题标志（Question Marks）：高市场增长率但低市场份额的产品被归类为问题标志。这些产品面临着市场竞争的挑战，但有潜力成为未来的明星产品。企业需要谨慎决策，通过投资和战略调整来促进其增长和市场份额的提升。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率但高市场份额的产品被归类为现金奶牛。这些产品在成熟市场中稳定盈利，但增长潜力有限。企业应该维持其稳定盈利，并考虑提取现金用于其他产品的发展。
4. 狗狗（Dogs）：低市场增长率和低市场份额的产品被视为狗狗。这些产品无法带来显著利润，并且市场竞争激烈。企业需要评估是否维持这些产品的存在，并决定是否撤出市场。
波士顿矩阵可以帮助企业管理者了解其产品组合的优势和劣势，并制定相应的经营策略。明智地分配资源和调整产品组合可以帮助企业在不同市场条件下取得竞争优势，并实现可持续发展。
波士顿矩阵的主要内容
波士顿矩阵的主要内容
波士顿矩阵是一种经济学模型，也被称为市场份额-市场成长率矩阵。它的主要内容是将公司的产品或服务划分到四个象限中，以此来评估
它们的市场地位和产业成长前景。
四个象限的名称和特点分别为：
1. 明星（Stars）- 高市场份额和高市场增长率的产品或服务。它们拥
有强大的市场地位和广泛的客户基础，在未来有可能成为现金奶牛（Cash Cow）。
2. 现金奶牛（Cash Cow）- 高市场份额和低市场增长率的产品或服务。它们虽然已经成熟，但是在市场上仍然保持稳定的盈利能力，可以为
公司提供稳定的现金流。
3. 犬（Dogs）- 低市场份额和低市场增长率的产品或服务。它们在市
场上并不占有优势地位，且难以带来高额的现金流，可能会成为负担。
4. 问题儿童（Question Marks）- 低市场份额但高市场增长率的产品或服务。它们处于竞争激烈的市场中，需要投入更多的资源来推动市
场份额的提升，可能成为明星或犬的前身。
波士顿矩阵的主要目的是为公司提供相关战略建议，帮助公司优化产
品和服务组合，并投入更多资源来促进明星和问题儿童的发展，同时
适当地处理现金奶牛和犬，以达到长期经济目标。
在使用波士顿矩阵进行分析时，需要注意以下几点：
1. 数据来源的可靠性和准确性。
2. 市场增长率的划分要合理，不应过于细致而导致数据失真。
3. 公司的未来战略应考虑到竞争状况的变化和市场环境的变化。
4. 波士顿矩阵只是一种分析工具，不能作为唯一的决策依据。
总的来说，波士顿矩阵是一种有用的战略工具，可以帮助公司更好地
理解市场和产品的状况，制定相应的战略决策，实现长期的经济目标。
波士顿矩阵四种类型
波士顿矩阵四种类型
波士顿矩阵法四种类型：
1、明星业务是指在高速增长环境下保持较高市场占有率的业务；
2、问题业务是指拥有高增长率、低市场占有率的业务；
3、现金牛业务是指在成熟市场（发展较慢的市场）中有较高市场占有率的业务；
4、瘦狗业务是指拥有低增长率、低市场占有率的业务。
波士顿矩阵法的方法应用：
1、发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。主要针对有发展前途的问题业务和明星中的恒星业务。
2、维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额。主要针对强大稳定的现金牛业务。
3、收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务。
4、放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。这种目标适用于无利可图的瘦狗和问题业务。
波士顿矩阵法是波士顿咨询公司（BCG）于1970年提出的一种规划
企业产品组合的方法，因其评估的有效性，逐渐被引入情报分析领域，扩大了评估对象的范围。
波士顿矩阵分析案例
波士顿矩阵分析案例
波士顿矩阵分析法是一种常用的管理工具，它通过对产品或业务进行定性和定量分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。波士顿矩阵将产品或业务划分为四个象限，分别代表市场增长率和市场占有率的不同组合，以便企业对不同产品或业务制定相应的发展策略。在本文中，我们将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的具体应用。
案例背景。
某公司经营着多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。公司决定使用波士顿矩阵分析法来评估这些产品的市场表现，以便为未来的发展制定合理的战略方针。
市场增长率和市场占有率的分析。
首先，我们需要对每个产品的市场增长率和市场占有率进行调查和分析。市场增长率可以通过对市场规模的历史数据进行分析，来评估市场的发展趋势。市场占有率则可以通过市场调研和销售数据来进行评估。在本案例中，经过调查和分析，我们得到了以下数据：
产品A的市场增长率为10%，市场占有率为20%；
产品B的市场增长率为5%，市场占有率为25%；
产品C的市场增长率为15%，市场占有率为15%；
产品D的市场增长率为3%，市场占有率为30%。
波士顿矩阵分析。
根据以上数据，我们可以将这四个产品绘制到波士顿矩阵中，如下图所示：[图表]
根据波士顿矩阵的划分标准，我们可以将产品分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和拖沓者。具体划分如下：
产品A位于明星象限，其市场增长率高，市场占有率也相对较高，属于公司的核心产品，需要大力发展和投入资源；
产品B位于问题儿童象限，其市场增长率较低，但市场占有率较高，需要进一步研发和改进，以提高市场增长率；
波士顿矩阵分析案例
波士顿矩阵分析案例
波士顿矩阵分析是一种经济学和市场营销学中常用的工具，用于评估公司产品
线或品牌组合的绩效和潜力。它通过将产品或品牌划分为四个象限来帮助公司进行战略规划和资源分配。在这篇文档中，我们将通过一个实际案例来详细介绍波士顿矩阵分析的应用和意义。
案例背景：
某公司是一家生产家用电器的企业，其产品线涵盖了冰箱、洗衣机、空调和微
波炉等产品。随着市场竞争的加剧，公司决定利用波士顿矩阵分析来评估各产品在市场上的表现，以便制定相应的营销策略和资源分配计划。
波士顿矩阵分析：
首先，公司收集了各产品在市场上的市场份额和市场增长率的数据，然后将这
些数据绘制到波士顿矩阵中。通过市场份额和市场增长率两个维度的分析，公司将产品划分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
明星产品：
冰箱和空调产品被划分为明星产品象限。这意味着这些产品在市场上拥有较高
的市场份额，并且市场增长率也较高。公司应该加大对这些产品的投资，以进一步扩大其市场份额，同时也要保持对产品质量和市场营销的关注。
问题产品：
洗衣机产品被划分为问题产品象限。这表示这些产品在市场上的市场份额较低，但市场增长率较高。公司需要认真考虑是继续投资以提高市场份额，还是考虑退出这个市场，转而投资其他产品线。
金牛产品：
微波炉产品被划分为金牛产品象限。这意味着这些产品在市场上拥有较高的市
场份额，但市场增长率较低。对于这些产品，公司应该维持其市场份额，并考虑进一步提高产品质量和降低成本。
瘦狗产品：
在这个案例中，公司并没有产品被划分为瘦狗产品象限，但在实际应用中，瘦
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瘦狗类产品——收割/放弃
常温儿童奶/常温高端奶/低温乳饮料 /常温乳饮料 具体分析造成这些品类成为瘦狗类 产品的原因，从而做出清理某些品 类，或者某品类中的某个单品
※低温纯牛奶
明星产品——转化
•瓶装纯牛奶/瓶装酸牛奶/常温纯牛 奶 •在增长放缓之前取得领先市场份 额地位，使其最终发展成为金牛产 品，产生大量高利润率、十分稳定 和安全的现金回报
金牛 利润：高、稳定
瘦狗 利润：低、不稳定
现金流：高、稳定
现金流：中或负
-10%
战略：维持或增加市场份额
战略：收获/放弃
10
相对市场份额
0.1
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
-8-
2-4 BCG矩阵模型使用的图例
产品A市场较大 但企业占的市场
波士顿矩阵模型分析
相对市场份额=
评价业务单位所处的地位
业务单位的收入 最强竞争对手的收入
通过市场成长性评价其市场吸引力
市场增长率=
市场销量–前期市场销量 前期市场销量
x100
投资组合策略
相对市场份额-市场成长率投资组合策略 (BCG)
-
相对市场份额
问号业务
明星业务
+ +
► 选择有发展的业务单位
► 通过资金的使用，市场份额可以显 著提高，可以进行投资 ► 否则退出
不提供现金，它们就会落后乃至死亡。即使给 再投资的需求消失之后，它就会成为一棵摇
了现金，如果它们只能维持市场份额的话，那 钱树。明星最终会变成金牛，产生大量高利
么一旦增长停止，它们仍旧是狗。问号类产品 润率、十分稳定和安全的现金回报。这些现
需要大量现金投入来购买市场份额；在成为市 金回报将可再投资于其他产品。
市
场 增
100%
长
率
60%
常温纯牛奶 0.48%
50.75%
常温调制乳 56.88% 常温儿童奶 -23.14% 常温高端奶 -33.01%
0.99% 0.10% 1.58%
20% （31.4%，-9.95%）
常温乳饮料 -53.59% 8.59%
0%
20%-20%
40%
60%
80%
100%
瓶装纯牛奶 17.43%
本品总销售额
平均相对市场份额＝
市场最大竞品总销售额
•平均相对市场份额为31.4% (430712.52÷1371694＝31.4%) 即，横坐标轴原点为31.4%
纵坐标轴原点为-9.95%
-9.95%
确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）
市 场 增 长 率
● （31.4%，-9.95%）
相对市场份额
常温
低温
常温白奶 常温调制乳 常温乳饮料 常温儿童奶 普通奶
瓶装奶
高端白奶
低温酸奶
瓶装酸奶
普通白奶
Biblioteka Baidu
低温饮料 低温白奶
瓶装调制乳 瓶装白奶
四、利用BCGM分析 XX乳业产品
4-1 第一步，确定坐标轴
市 场 增 长 率
相对市场份额
两根坐标轴相交 于哪里
横坐标轴原点为31.4%
•市场最大竞品为蒙牛 •相对市场份额计算公式：
份额较小
产品 A
产品B市场较小 但企业占的市场
份额较大
产品 B
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
企业占有的 市场份额
企业占有的 市场份额
-9-
2-5 标出你的战略业务单位
30%
市场增长率 -10% 10
明星 C
A 金牛
A
问号 C
2-1 何谓波士顿矩阵（ BCG Matrix ）
高
市 场
★
增
长
率
低
高
相对市场份额
低
高
市 场 增
★
• 明星产品：处于产品生命周期的成长 阶段。高增长、高相对份额。尽管现 金流动性强，却可能难以满足市场迅 速扩张的需要，如果扶持不好，可能 转化为金牛产品、甚至瘦狗产品
长
• 金牛产品：处于产品生命周期的成熟
一、产品梳理流程 Product Carding Process
对企业产品进行梳理的流程
没机会 寻找市场机会 有机会 市场吸引力距阵
舍 弃
没能力
是否有能力 把握机会 KSF分析
可以把握哪些机会 通用电器距阵
有能力
新品机会
产品线职责组合
瘦狗产品
现有单元的取舍 波士顿距阵
现有产品梳理
二、波士顿矩阵原理 Boston Consulting Group
► 快速增长的市场
► 通过投资，可以保证竞争优势，设 置竞争壁垒保护市场领先地位
市场成长率
瘦狗业务
► 稳健退出的策略 ► 通过更有效地评估尽快的从变化的
市场中退出
现金牛业务
► 稳健退出的策略
► 通过更有效地评估尽快的从变化的 市场中退出
-
投资组合策略
实际业务单元
-
问号业务
目标业务单元
相对市场份额
明星业务
现金牛业务 –
投入
波士顿矩阵模型分析
–
相对市场份额
问号业务
+
明星业务 +
市场增长率
瘦狗业务
1
1,5
现金牛业务 –
波士顿矩阵模型分析
分析阶段
1
业务单位的定义
2
根据市场活动进行评价(外部环境层面）
3
评价业务单位所处的地位(公司层面)
4
评价各业务单位的经营业绩
5
根据四类型的矩阵进行分析
6
得出规范的四象限矩阵
150%
瓶装调制乳 3.44%
30%
瓶装酸牛奶 16.25%
200%
-60%
-100%
※低温纯牛奶
☆瓶装纯牛奶
市
场
增
长
率
▲瓶装调制乳
★瓶装酸牛奶
-9.95%
31.4%
相对市场份额
4-4 第四步，产品策略
问题类产品——发展/收割/放 弃
•常温调制乳，收割某些毛利率较低 的品项，仅做部分产品 •低温纯牛奶，发展公司战略产品， 如24小时；放弃950ml屋顶盒鲜牛奶 •升瓶级装，调成制为乳儿，童采成取长发牛展奶措施市场，进行
B
瘦狗 B
相对市场份额
0.1
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
-10-
2-6 传统的战略业务单位（SBU）或产品轨迹
30%
明星
2
问号 1
市场增长率
-10% 10
金牛 3
瘦狗 2 4 相对市场份额
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
率
阶段，能提供大量现金，可用于投资
明星产品和问题产品
低
高
• 问题产品：处于产品生命周期的导入
相对市场
阶段，需相当数量的现金以维持份额。
份额
在问题产品上投资可能增加相对份额， 并转化为明星产品
• 瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退
阶段，不但市场增长率低，而且竞争
地位差、现金流动慢，甚至出现负数，
低
可果断舍弃
明星产品
瘦狗产品
金牛产品
分析单品发展态势（2）
问题产品
明星产品
瘦狗产品
金牛产品
分析单品发展态势（3）
问题产品
明星产品
瘦狗产品
金牛产品
分析单品发展态势（4）
问题产品
明星产品
瘦狗产品
金牛产品
波士顿矩阵模型分析
时间 成本
市场增长率
行业生命周期
市场/销量 –
相对市场份额 问号业务
+ 明星业务 +
瘦狗业务 1
+ +
相对市场份额
退出
瘦狗业务
退出
退出
现金牛业务
-
投资组合策略
实际业务单元
-
问号业务
目标业务单元
相对市场份额
明星业务
+ +
相对市场份额
瘦狗业务
现金牛业务
-
把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。 这些产品产生大量现金，通常将超过维持市 场份额所需的再投资。超额部分的现金，不 必也不应再返还给这些产品。实际上，如果 回报率超过了增长率，要无限制地返还现金 也是不可能的，除非把回报压低。
小
瘦狗产品
金牛产品
2-2 波士顿矩阵的四种主要战略
增加市场份额 维持市场份额 收获 放弃
☆瓶装纯牛奶
▲瓶装
调制乳
★瓶装酸牛
奶
-9.95%
31.4% 相对市场份额
金牛产品——保持
•低温酸牛奶，如八连杯、塑 杯，保持现有的市场份额，无 需额外投资，所产生现金流投 资问题产品
五、利用BCGM分析单品 发展态势
分析单品发展态势
问题产品
明星产品
瘦狗产品
金牛产品
分析单品发展态势（1）
问题产品
4-2 第二步，确定各品类分布象限
①分析各品项的市场销售增长率
与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：
②分析各品项的市场销售增长率
与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：
4-3 第三步，分析各品类在BCGM中的位置
品类 市场增长率 相对市场份额 低温纯牛奶 219.73% 24.46% 低温酸牛奶 -28.45% 39.05% 低温乳饮料 -46.48% 5.11%
.1
-11-
2-7 如何利用BCGM分析XX乳业产品
高 市 场 增 长 率
低
高 相对市场份额
低
三、产品分类 Product Category
产品分类
产品分类
常温
低温
常温白奶 常温调制乳 常温乳饮料 常温儿童奶 普通奶
瓶装奶
高端白奶
低温酸奶
瓶装酸奶
普通白奶
低温饮料 低温白奶
瓶装调制乳 瓶装白奶
产品分类
场领先者之前，低市场份额、高增长产品将一 任何产品，最终不是变金牛，就是变狗。一
直是一种负担。这种产品需要巨额现金投入， 项产品的价值就在于在增长放缓之前取得领
而它本身却产生不了这些现金。 —
先市场份额地位。
+
低市场份额、低增长的产品是“瘦狗”。 狗类产品可能会有一些账面利润，但要维 持市场份额，就必须把所获利润重新注入 这些产品，而不会有什么现金盈余。从本 质上看，这一类产品如果不变现，留在手 中毫无价值可言。
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
-7-
2-3 波士顿矩阵的象限特性
30%
明星
利润：高、稳定、增长中
现金流：中
战略：维持增长率或投资以增加增长率
问号 利润：低、不稳定、增长中
现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃
市场增长率
横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手 的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手 的平均份额，企业内部平均增长率）
问题产品
明星产品
大 低份额、高增长的产品是“问号”，这些产品 高市场份额、高增长的产品是“明星”。如
需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。 果明星能够保持领导地位，那么在增长放缓、