科技公司销售人员培训启示资料

泰康消防化工集团昆明科技有限公司

销售人员培训启示资料

目录

一、概述

1.1消防产业

1.2 消防产业链

1.3我国消防政府机构体系

1.3.1公安部消防局主要职责

1.3.2公安部消防局内设机构

1.3.3公安部消防局有关处室职能

1.3.4消防产品合格评定中心机构图

二、相关法规与标准

2.1 施用法规

2.1.1现行法规

2.1.2现行规范

三、关于火、消防的基础知识及定义

3.1燃烧

3.1.1可燃物

3.1.2氧化剂

3.1.3温度（引火源）

3.2 不同状态物质的燃烧

3.2.1固体物质的燃烧

3.2.2液体物质的燃烧

3.2.3气体的燃烧

3.3火灾分类

3.4灭火药剂

3.4.1水

3.4.2泡沫灭火剂

3.4.3二氧化碳灭火剂(MT)

3.4.4干粉灭火剂(MF)

3.4.5烟雾灭火剂

3.4.6水型灭火剂

3.4.7轻金属火灾灭火剂

3.4.8卤代烷灭火剂（MY）

3.4.9气溶胶灭火剂

四、消防产品简介

4.1灭火器

4.2防火门

五、消防产品强制性认证和型式认

5.1、火灾报警强制性认证产品目录及认证单元划分

5.2、消防水带产品强制性认证产品目录及认证单元划分

5.3、自动喷水灭火系统产品强制性认证产品目录及认证单元划分5.4、消防车强制性认证产品目录及认证单元划分

5.5型式认可类

一、消防行业概述：

1.1消防产业

消防产业是由消防规划、建筑防火规范化管理、消防技术开发研究、消防设备制造、消防设施设计、安装等机构组成的专业化、系统化、行业化的产业形式。

消防产业是国民经济和社会发展的重要组成部分，是衡量一个国家现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步具有重要意义。改革开放以后，我国的消防行业逐渐摆脱旧有的计划经济体制，逐步成为一个成熟系统的行业。2001年因市场经济发展需要和行政审批制度改革，公安部取消了消防产品生产销售备案登记制度，随后我国消防产品市场准入制度逐步建立，国内消防产品流通更加广泛和自由，促使大量民营企业涌入消防行业，产业规模迅速扩大。目前，我国消防产品生产已经实现了产业化发展，全国已经拥有5000多家的生产企业，消防产业成为国民经济发展中日趋活跃的一个重要组成部分。

消防产品因涉及到人身生命和财产安全，必须符合相关的市场准入制度。目前，中国消防产品的市场准入实行强制性产品认证制度和型式认可制度，暂未纳入上述两种制度管理的消防产品则须通过强制检验。符合以上市场准入规则的境内外消防产品，准予在中国境内销售、使用。其中强制性产品认证和型式认可由国家认证认可监督管理委员会管理、公安部消防产品合格评定中心负责；强制检验由国家消防电子产品质量监督检验中心、国家固定灭火系统和耐火构件质量监

督检验中心、国家消防装备质量监督检验中心、国家防火建筑材料质量监督检验中心四家国家消防产品质量监督检验中心负责。公安部消防产品合格评定中心将强制性产品认证和型式认可中的产品检验工作分包给四个国家级检验中心，并按有关规定对其承担的消防产品及消防相关产品质量检验机构的分包工作过程实施监督。

在生产销售过程中，消防产品生产企业须接受公安消防机构和产品质量技术监督部门或者工商行政管理部门的抽查。生产、销售不合格的消防产品或者国家明令淘汰的消防产品的，由产品质量监督部门或者工商行政管理部门依照《中华人民共和国产品质量法》的规定从重处罚。

1.2消防产业链

消防产业链是指某一建设项目从最初的设计，建审，选择消防设备，消防工程施工，消防验收，及至后期的日常管理和维护、保养、检测，使之后期正常运行的全过程。

消防产业链中的第一环节是消防设计，消防设计是源头，设计的合理、科学、专业与否，对未来的保护对象至关重要。第二环节是消防建审，消防设计审核是公安机关消防机构按照我国现行的消防技术标准、规范对按规定报送的有关图纸、资料等进行技术审核并做出行政许可的一种活动。产业链的第三个环节是选择消防设备，这是消防产业链最重要的环节。这个环节又涉及到消防产品的研发、生产、销售等环节，是消防产业最重要的环节。生产、销售、选择质量可靠、

性能优良的消防产品是工程项目安全运行的保证。产业链的第四个环节是消防工程施工，按照我国的相关法律规定，从事消防工程施工必须具备一定资质。产业链的第五个环节是消防验收，消防验收是指公安机关消防机构依据消防法律法规和国家工程建设消防技术标准，对纳入消防行政许可范围的建设工程在建设单位组织竣工验收合格的基础上，通过抽查、评定，做出行政许可决定。产业链的第六个环节是日常管理、维护保养和检测。消防产品是防患于未然的产品，因此，消防设备的正常运行，需要进行专门的维护和管理。如果缺乏维护管理，一旦发生火灾，而消防设备不能发挥作用，那么设备就形同虚设，火灾损失就无法避免。

目前，除了消防建审、消防验收归属公安机关消防机构统一管理之外，产业链上的其他环节已经实现市场化，这些环节形成了消防产业的关键部分。一般我们所说的消防产业主要涉及消防工程设计，消防工程施工，消防产品设计、生产、销售，消防维保、检测等环节。目前，消防产业链上除了从事单项业务的企业之外，也有一些从事多种消防业务的企业集团，这些企业集团能够统一调配资源、统一安排人才岗位，并实现产业链的优化升级。

1.3我国消防政府机构体系

我国消防力量主要由公安消防队伍和地方政府专职消防队、企业专职消防队组成，公安消防部队为主体力量。公安消防部队是公安机关行政执法和刑事司法力量的组成部分，是在公安机关领导下同火