应用于咨询销售工作行业分析提纲报告
行业调研报告提纲
行业调研报告提纲
一、引言
A. 介绍调研的目的和背景
B. 概述所调研行业的重要性和发展趋势
二、行业概况
A. 行业定义和范围
B. 行业发展历程
C. 相关政策和法规影响
三、市场规模和趋势分析
A. 市场规模及年均增长率
B. 市场主要细分领域的发展趋势
C. 市场竞争格局分析
四、消费者需求和行为
A. 消费者需求变化分析
B. 消费者群体特征和行为习惯
C. 消费者对产品/服务品质的要求
五、行业供应链分析
A. 原材料供应商分析
B. 生产和制造环节分析
C. 分销渠道和销售模式分析
六、竞争分析
A. 主要竞争对手分析
B. 竞争对手的产品/技术优势比较
C. 市场份额和竞争优势分析
七、未来发展趋势和机遇
A. 技术创新和行业变革趋势
B. 市场机会分析和商业模式创新
C. 未来行业发展的关键因素和风险挑战
八、结论与建议
A. 对行业发展趋势的预测和分析总结
B. 针对调研结果提出的建议和战略方向
九、参考文献
A. 引用的相关资料和数据来源
B. 参考文献列表
十、附录
A. 调研过程中采集的原始数据和问卷
B. 图表展示和其他补充资料。
销售分析总结报告模板
销售分析总结报告模板
一、背景概述
在本报告中,将对公司销售情况进行全面分析和总结,旨在为未来销售策略制
定提供数据支持以及洞察。
二、销售总览
1. 销售数据概览
本阶段将对公司最近一段时间的销售数据进行概述,包括总销售额、销售渠道
分布、销售额变化趋势等。
2. 产品销售情况分析
分析各产品在销售中的表现,包括畅销产品、滞销产品,以及产品销售额的占
比情况,为产品策略调整提供依据。
三、销售细分分析
1. 客户分析
对不同客户群体的购买行为进行分析,包括新客户和老客户的比例、客户忠诚度、不同客户群体的购买偏好等。
2. 地域销售分析
根据销售数据分析不同地域的销售情况,找出销售热点地区以及销售低迷地区,为地域销售策略调整提供建议。
四、竞争分析
1. 主要竞争对手分析
对主要竞争对手的销售情况进行比较分析,包括市场占有率、产品竞争力等方
面的对比,为制定竞争策略提供参考。
2. 市场需求趋势分析
通过对市场需求趋势进行分析,预测行业未来发展方向,从而调整产品组合和
销售策略。
五、销售策略建议
1. 产品定位优化
针对产品销售情况,提出产品定位优化建议,包括产品组合调整、新品推出等。
2. 销售渠道拓展
根据销售数据分析,提出销售渠道拓展的建议,包括开拓新的线下销售渠道或
线上销售平台。
六、结论
综合以上分析,总结本报告得出的结论,为公司下一阶段销售策略制定提供指导。
以上为销售分析总结报告模板,以供参考。
咨询访谈提纲
访谈提纲请各位主管领导按照以下的访谈框架内容进行准备发展目标1、销售收入、利润、产量等目标是如何设定的?依据是那些?2、本公司设定的战略目标是否与总公司的总目标一致?3、战略目标是否具有挑战性?4、目标是否现实可行?是否能够完成?企业定位和发展方向1、企业现在的市场定位是什么?企业对此认识是否明确?2、企业发展的方向是什么(业务领域、企业运作方式、内部管理等)?公司对发展方向的认识是否清晰?3、公司未来3-5年的发展前景设想是什么?4、企业定位和发展方向是否正确?发展思路和策略1、企业应如何实现可持续的快速发展?发展模式是什么?2、是否采取规模扩张或多元化扩张?3、从公司发展和持续经营的角度考虑,您认为公司有无向其他行业拓展的必要?相关行业还有没有重大的市场机遇?市场与分析1、市场的规模多大(全市场的总销售量/金额多少)?2、市场是往上成长还是衰退?发展速度如何?原因是什么?3、影响供给与需求的主要变数是什么?如何看待未来的市场供给和需求变化?这种变化的原因是什么?4、主要驱动行业成长的因素是什么?5、用户的关键需求是什么?满足这些关键需求需要具备哪些手段和措施?我们在满足客户关键需求方面具有怎样的优势?竞争分析1、行业竞争状况如何(市场结构、市场竞争、行业的盈利水平等)?行业的竞争程度如何?2、我们国内外的竞争对手分别是那些?我们的优势在哪里?如何使我们的优势得到更好的发挥?3、与竞争对手相比,我们存在哪些弱点?我们应该如何克服这些弱点?4、对于我们的业务领域,会不会有新的竞争者加入我们这样的行业?应该是什么样的企业?对我们的可能影响是哪些?关键成功要素1、目前的行业里面,对行业发展影响最关键的因素是哪些?2、在本行业里参与竞争要取得成功的关键因素是什么?自身业务分析1、公司业务主要由哪些组成?各项业务在公司占什么地位?2、各项业务处于何种发展状况?3、公司各类业务的销售收入表现如何?按照业务或产品分类,公司利润构成是什么?各类业务的销售净利润率表现如何?核心竞争力1、公司的核心竞争能力是什么?2、公司还需要哪些核心能力才能保证在市场上继续快速成长?3、我们如何获得所需的核心竞争力?(培养、外购、联盟等方式)业务规划1、目前股份公司的主要业务是什么?未来业务的主要发展方向是什么?调整的原因是什么?2、公司如何设计自己的业务组合?有哪些潜在的业务机会?3、公司应该重点发展哪些业务?应进入哪些业务?应退出哪些业务?4、对公司的各项业务,使如何定位的?(公司内部定位和外部定位)5、公司各类业务的盈利状况与竞争对手相比如何?为什么?对于处于弱势地位的业务,应该采取什么样的措施?竞争策略1、企业采取何种竞争策略?主要原因和依据是什么?2、如何落实竞争战略?目前竞争战略的制定是否依据经营分析和市场竞争情报?3、公司的行动计划是否切实可行?是否能够实现战略目标?市场营销1、公司主要的市场目标是什么(区域)?主要采取了哪些营销措施?公司未来的(国际、国内)目标市场如何扩张?2、目前公司的营销渠道(国际、国外)有哪些?直接客户、间接客户分别是谁?各占销售额的比重如何?主要客户有哪些?3、营销渠道的发展趋势是什么?公司应该如何改进?4、我们在满足客户关键需求方面具有怎样的优势?有哪些不足?国际市场客户呢?5、公司的市场营销战略是什么?区域市场目标是什么?各类业务销售目标是什么?采取了哪些措施来提高公司的营销管理水平?业务运营系统1、股份公司在业务方面有哪些优势和不足?形成原因是什么?2、我们公司业务运营效率如何?与先进企业相比,我们的差距在哪里?如何提高我们的业务运营效率?3、哪些环节是业务运营系统的关键环节?如何改进业务运营系统以支持战略目标的实现?4、公司业务运营系统的发展策略是什么?5、目前一致药业有制定的流程,但执行时经常走样,您如何看待这一问题?有解决方案吗?技术研发1、技术研发在公司占何种地位?技术实力能否支持战略目标的实现?2、目前的技术研发有何优势与不足?如何改进不足,发挥优势?3、公司的技术开发指导思想是什么?有哪些具体措施?生产运营系统1、公司在生产方面有哪些优势和不足?形成原因是什么?2、我们公司生产运营效率如何?与先进企业相比,我们的差距在哪里?如何提高我们的生产运营效率?3、哪些环节是生产运营系统的关键环节?如何改进生产运营系统以支持战略目标的实现?4、公司生产运营系统的发展战略是什么?原料与采购1、公司原材料供应总体发展趋势如何?原材料市场发生何种变化?2、在物流方面公司有何优劣势?如何改进?3、公司在掌控(影响)原材料供应商方面有何措施?4、如何降低采购成本?如何减少原料波动的影响?财务与投资1、财务分析是否支持战略规划的设想?现金流保障吗?2、投资回报率高过资本成本吗?投资分析使用哪些预测假设?3、行业平均利润率如何?有何变化趋势?4、公司的利润水平是如何变化的?如何提高利润率?5、公司有哪些投融资计划?是否与公司发展战略方向一致?6、在投融资管理方面我们做了哪些分析与整合工作?投资决策的主要依据是什么?7、公司有哪些措施来提高财务运营效率?组织与人力资源1、公司的组织结构能否支持企业战略的实现?如何调整?为什么?2、公司人力资源管理发展规划是什么?目前公司的人才结构是否满足公司发展的需求?需要在哪些方面培养哪些关键的人才?3、公司目前人力资源管理上有哪些优势和不足?将采取什么措施?4、公司薪酬管理、绩效考核方面有无问题?有什么发展和改进的构想?5、您认为是否应该通过此次开展知识管理咨询项目,建立起知识管理组织结构,并在总公司/股份公司、大区和子公司层面建立起专门的知识管理组织体系?企业文化1、从您的眼光看,一致药业具有那些特别突出的优秀文化?比如……2、从您的理解来说,一致药业现有的组织文化中有没有阻碍建设优秀的组织文化的地方?3、如果可以,您是否可以谈谈一致药业与其他水泥公司企业文化之间的异同点?(4、您认为一致药业的管理者或员工应当具备的素质与行为都有那些?其中最重要的是那些?5、您对本次一致药业知识管理项目的出发点与重点的思考?这会对一致药业的企业文化带来冲击与改变吗?6、在提炼了核心价值观、使命、愿景、经营理念、服务理念、生存理念的基础上是否增加学习理念、人才理念?。
四维访谈提纲销售
四维访谈提纲销售
第一维:识别需求
1.理解客户的行业背景以及经营模式,更好地了解他们当前的需求
2.根据客户提出的问题和需求,详细调查客户的市场情况。
3.通过营销活动,了解客户的购买力,以及他们对产品的看法。
第二维:分析市场
1.研究客户所在地区的消费习惯,明确其他竞争者的优势。
2.对客户的决策因素进行分析,以及各项服务的价值分析。
3.对竞争对手的做法进行分析,并确定客户最感兴趣的产品或服务。
第三维:合理定价
1.研究市场情况,建立价格定位策略。
2.分析客户的预算情况,并合理调整价格。
3.设计不同的营销策略,提高产品的价格吸引力。
第四维:实施计划
1.制定销售过程,确保销售过程的正确性。
2.分析销售结果,定期或实时更新信息,做出及时反应。
3.不断改进和完善营销团队,提升团队服务质量。
4.编制销售报告和分析报告,定期与客户反馈,协助客户进行管理。
通过详尽的访谈提纲以及四维访谈提纲,可以确保在销售过程中,能够熟悉客户的需求,准确分析市场情况,制定合理的价格定位策略,同时有效实施计划和跟踪客户反馈。
管理咨询访谈提纲
管理咨询访谈提纲一、引言
简要介绍受访者和其企业背景
二、总体情况了解
1.公司概述
a.公司规模、行业、竞争环境
b.公司目标和核心价值观
2.业务模式
a.具体的产品或服务概述
b.市场定位和目标客户群体
c.具体的竞争优势
三、面临的挑战
1.内外部环境分析
a.公司内部环境分析
-组织结构、沟通与协作方式
-招聘与员工发展
-内部流程、决策程序等
b.外部环境分析
-行业竞争态势
-监管政策和法规
-当前市场趋势
2.主要挑战点
a.经营问题:例如销售增长、市场份额收缩等
b.管理问题:例如领导力、团队合作、员工士气等
四、解决方案讨论
1.需求明确
a.受访者对挑战的深度理解
b.相应的改变或目标设定
2.可行性分析
a.规模和时间预算
b.人力和资源需求
c.预期效果和回报
3.解决方案建议
a.制定具体的行动计划
b.设定关键绩效指标和跟踪方式
c.针对每个挑战点提供具体解决方案
五、问题补充
1.受访者对自身和企业的问题补充
2.分析所提问题的关键性和紧迫性
3.提供相关解决方案的初步建议
六、结论
1.概述访谈内容和主要问题
2.总结提供的解决方案
3.鼓励受访者为改进提供反馈和意见
七、结束语
1.感谢受访者的参与和分享
2.再次强调支持和合作的意愿
3.措辞友好,表达对受访者未来发展的期待。
房地产行业分析提纲
房地产行业分析提纲关于行业分析,可从以下几个方面入手:一. 行业吸引力市场规模容量.定性分析增长率.统计各年全国和北京地区房地产销售增长趋势线盈利性.平均利润率.竞争程度进入壁垒进入壁垒行业间的比较(横向比较)在于指标设定(按统计年鉴对各行业大类选择,划出行业的趋势图,对国民经济的贡献,利润率关联度,各行业的壁垒得岀进入房地产的潜在者很多。
二. 行业生命周期波动理论孟晓苏的周期理论,结论:前瞻性预见,进行反周期投资三. 行业结构五力分析:1.供应商分析1.1 土地供应(土地规划和价值分析,地块地段和区位分析•城市规划)1.1.1 土地交易方式的变革导致对企业的要求变化1. 1. 2各年土地开发内面积(购置面积.开发面积)圈地现象1.1. 3地块地段和区位分析.城市规划1. 2建筑承包商1. 2. 1市场竞争情况(企业数量\资质)(生产能力远大于合同额.进入门槛低,大量农村劳力涌入•管理水平及技术相对落后)(新的变革对房地产产生的影响)1.2.2技术变革带来的影响1. 2. 3招投标制(考虑对方的条件.能力)1. 2. 4项目管理合同约束.指标的约定和激励(质量\成本\工期.风险.支付),目标管理的体现。
1.2. 5新材料新技术变革1. 3建材商1. 3. 1市场竞争情况(门类多•变化快.竞争者多.进入门槛低.竞争激烈)13. 2技术变革带来的影响1.3.2采购形式(传统.网络)订单考虑因素)1.3.2采购质量\价格\现场配合服务\交货期的控制((组织体系控制\程序\ 合格分承包商数据库\1・4.金融机构1. 4. 1融资渠道现状分析:投资来源的变化趋势及比重图(统计年鉴)1.4.2金融政策及形式的变化所产生的影响(资金投入):国内外银行1. 5.设计规划院1. 5.1市场竞争情况(主体\国际招投标\ 民间化趋势1. 5. 2招投标制度(评价因素)\侃价能力1. 5. 3设计风格及流行趋势1. 6监理公司1. 6.1市场竞争情况(主体来源.1. 6. 2 招投标制度及授权1. 7中介公司1. 7.1现状及变化趋势:前期策划.市场调查.工程咨询.立项服务(可行性.经济性)。
标杆研究报告提纲
标杆研究报告一、组织的环境分析1.宏观环境分析1)政治环境2)经济环境3)社会环境4)技术环境5)界定组织的机会与威胁2.行业环境分析1)产业新进入的威胁2)供应商的议价能力3)买方的议价能力4)替代品的威胁5)现有企业的竞争二、组织现状1.分析组织与资源2.罗列企业内部的优势和劣势2.1.1内在优势1)技术技能2)有形资产3)无形资产4)人力资源优势5)组织体系优势6)竞争能力优势2.1.2内在劣势1)缺乏具有竞争意义的节能技术2)缺乏有竞争力的。
2.2.3 外在机会1)客户群的扩大趋势或产品细分市场2)技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务3)前向或后项整合4)市场进入壁垒降低5)获得购并竞争对手的能力6)市场增求增长强劲,可快速扩张7)出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会2.2.3 外在威胁1)出现进入市场的强大的新竞争对手2)替代品抢占公司销售额3)主要产品市场增长率下降4)汇率和外贸政策的不利变动5)人口特征,社会消费方式的不利变动6)客户和供应商的谈判能力提高7)市场需求减少8)容易受到经济萧条和业务周期的冲击1三、标杆分析标杆企业(竞争对手、行业内外一流企业)①企业概况②对标杆进行战略层面分析③管理层面分析:从设计、研究开发、采购、人力资源、财务、营销规划、管理(规划、组织、流程、信息系统)等进行分析④业务结构分析⑤核心竞争模式四、内外部交叉分析,标杆企业借鉴五、总结2。
行业调研报告提纲
行业调研报告提纲
行业调研报告提纲
一. 调研目的和背景
a. 简述调研背景和目的,说明为什么选择该行业进行调研。
二. 行业概述
a. 行业定义和范围,概括行业的主要特点和发展趋势。
b. 行业规模和市场份额的分析,说明行业的行业地位和潜力。
三. 竞争格局
a. 主要竞争对手的分析,例如市场份额、产品特点、竞争策
略等。
b. 行业进入壁垒和竞争压力的评估,分析新进入者和替代品
对行业的影响。
四. 供需关系
a. 行业的供给方面,例如主要的生产企业和供应商,并分析
产能和供应链的情况。
b. 行业的需求方面,例如主要的消费者和市场需求情况,并
分析消费趋势和需求变化。
五. 技术创新和发展趋势
a. 行业的技术创新情况,例如新产品、新技术等。
b. 行业的发展趋势,例如市场规模、消费行为、政策环境等
对行业发展的影响。
六. 风险分析
a. 行业的风险因素,例如市场风险、政策风险、竞争风险等。
b. 风险对行业发展的影响,以及应对风险的策略和措施。
七. 市场前景
a. 对行业发展的展望,例如市场潜力、发展方向等。
b. 对行业的建议和意见,例如如何利用优势、应对挑战等。
八. 结论
a. 简要总结调研结果,强调行业的优势和发展前景。
b. 提出进一步研究的建议,例如深入分析某个方面或解决的
问题。
以上是行业调研报告提纲的一般结构,可根据实际情况进行具体调整和丰富,保证报告的逻辑性和完整性。
企业咨询管理策划书3篇
企业咨询管理策划书3篇篇一《企业咨询管理策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈,企业面临着诸多挑战和机遇。
为了帮助企业在复杂的商业环境中实现可持续发展,提升竞争力,我们特制定本企业咨询管理策划书。
二、服务目标1. 协助企业明确战略方向,制定切实可行的发展策略。
2. 优化企业内部管理流程,提高运营效率。
3. 提升企业团队的综合素质和能力。
4. 帮助企业解决当前面临的具体问题和困境。
三、服务内容1. 战略规划咨询进行市场调研和行业分析。
协助企业制定长期和短期战略目标。
提供战略实施的路径和策略建议。
2. 组织架构优化评估现有组织架构的合理性。
设计符合企业发展需求的组织架构。
明确各部门职责和权限。
3. 人力资源管理制定人力资源规划和招聘策略。
设计绩效评估体系和激励机制。
提供员工培训和发展方案。
4. 财务管理咨询协助企业进行财务规划和预算编制。
提供成本控制和风险管理建议。
对财务报表进行分析和解读。
5. 市场营销策略开展市场调研和消费者行为分析。
制定品牌推广和营销策略。
协助企业拓展市场渠道。
四、服务方式1. 深入企业进行实地调研和访谈。
2. 定期与企业管理层沟通和汇报。
3. 组织专家团队进行专题研讨和方案制定。
4. 提供培训和辅导,确保方案的有效实施。
五、项目执行计划1. 项目启动阶段([具体时间区间 1])与企业签订咨询服务合同。
组建项目团队,明确分工。
开展初步调研,确定咨询重点。
2. 详细调研与分析阶段([具体时间区间 2])进行全面深入的调研工作。
分析数据和信息,找出问题和机会。
3. 方案制定阶段([具体时间区间 3])根据调研结果制定针对性的解决方案。
与企业管理层进行反复沟通和论证。
4. 方案实施阶段([具体时间区间 4])协助企业实施咨询方案。
对实施过程进行跟踪和评估。
提供后续服务和建议。
六、团队介绍我们拥有一支专业、经验丰富的咨询团队,成员包括战略管理专家、人力资源专家、财务专家、市场营销专家等,具备丰富的企业咨询管理经验和成功案例。
销售分析报告.doc
市场分析及产品销售1.照明产业市场概况及我们公司产品的研发方向1.1 照明行业分析1.2 照明行业内的分布以及竞争状况1.3 LED在照明行业中的占有率1.4 LED发展方向1.5 我们公司产品的研发方向2.产品销售特征2.1 LED照明灯具的消费状况2.2 公司产品销售现阶段主要面对的客户群体2.3 公司产品与现阶段LED照明行业使用材料的比较2.4 主要销售方式2.5 销售时主要面对的LED照明产品1.1照明行业分析(全球和国内)全球照明行业概况:光源产品的全球需求将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元,意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。
光源产品得以广泛分销,其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。
2007年至2014年全球对光源产品的需求增加,主要归功于中国预计的消费增长,因为中国经济呈持续增长态势。
中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元,年复合增长率是10.8%.预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元,2009年至2014年的年复合增长率是8.7%.中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。
至2014年,中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。
中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。
中国照明产业概况:从1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年,产业规模得到最大化扩张。
截止2011年照明行业企业有一万多家(照明电器生产企业5000多家,灯具生产企业约3000家,电光源企业约1000家,其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业),主要产品为电光源、灯具及电器附件,年销售额达到2300亿人民币,其中出口达到162亿美元,产品销售到世界170多个国家。
节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一,灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。
工作分析报告访谈提纲
工作分析报告访谈提纲
1.引言:
a.简要介绍访谈的目的和背景。
b.说明访谈的参与者和他们在组织中的角色。
2.组织概况:
a.访谈组织的名称、行业及业务范围。
b.组织的规模和结构。
c.组织的目标和价值观。
3.工作背景:
a.参与访谈的岗位名称和级别。
b.该岗位在组织中的位置以及其在组织整体运作中的重要性。
4.工作描述:
a.详细描述该岗位的主要职责和任务,包括日常工作内容和工作对其他部门或岗位的影响。
b.该岗位所需的技能、知识和经验。
5.工作要求:
a.对该岗位的教育背景、专业要求、专业认证等进行描述。
b.强调该岗位所需的特定技能或特殊资质。
c.描述任职者对组织文化的适应能力和个人素质要求。
6.工作环境:
a.描述该岗位的工作时间、工作地点和工作条件。
b.描述该岗位在团队和组织层面上的沟通与合作,以及与其他岗位的
互动。
c.描述该岗位所面临的挑战和压力,并说明如何管理这些挑战和压力。
7.绩效评估和职业发展:
a.说明该岗位的绩效评估方式和标准。
b.讨论该岗位的晋升和职业发展机会。
8.隐性要求:
a.描述该岗位所隐含的职业道德和职业操守要求。
b.讨论在该岗位上成功的关键因素。
9.结论:
a.总结访谈过程中的关键信息和收获。
b.提出任职该岗位的建议和个人感受。
a.列出在制作该报告过程中使用的参考资料。
行业深度报告提纲范文
行业深度报告提纲范文
一、行业概述
随着经济的发展和科技的进步,各行各业都在不断发展壮大。
在这个背景下,本行业也得到了快速发展。
本部分将对本行业的概况进行介绍,包括市场规模、增长趋势和发展状况。
二、发展动态
本部分将对本行业内的主要发展动态进行分析。
包括行业内的重大事件、政策变化、市场变化等因素对本行业的影响。
三、市场竞争分析
本部分将对本行业的竞争格局进行详细分析。
包括竞争对手的情况、市场份额分布、产品差异化等因素的分析。
四、市场趋势分析
本部分将对本行业未来的市场趋势进行预测和分析。
包括市场的增长趋势、新兴技术的应用、消费者需求变化等因素的分析。
五、行业风险评估
本部分将对本行业的风险进行评估。
包括市场风险、政策风险、技术风险等因素的分析。
六、发展建议
本部分将从行业发展的角度提出相应的建议。
包括市场推广策略、产品创新策略、品牌建设等方面的建议。
七、结论
本部分将对全文进行总结,并给出对未来发展的展望。
以上是一份行业深度报告的提纲范文,根据具体行业的特点和要求,可以在此基础上进行调整和补充。
在书写具体内容时,需要根据实际情况进行分析和研究,给出有针对性的解决方案和建议。
行业调研报告提纲
行业调研报告提纲一、背景信息(约200字)1. 行业名称与定义:给出所调研的行业名称,并对其进行简要定义和解释。
2. 行业发展背景:介绍该行业的起源、发展历程以及当前的发展状况。
3. 调研目的和意义:说明本次行业调研的目的以及对于相关利益方的意义。
二、行业概况(约200字)1. 行业规模:介绍该行业的总体规模,包括市场规模、产值规模等。
2. 主要产业链环节:介绍该行业的主要产业链环节,包括上游、中游、下游等。
3. 行业特征:描述该行业的特点,例如技术特点、市场特点等。
三、市场分析(约300字)1. 市场需求分析:分析该行业的市场需求情况,包括市场规模、市场增长率等。
2. 市场供给分析:分析该行业的市场供给情况,包括主要企业、产品竞争力等。
3. 市场竞争分析:分析该行业的市场竞争情况,包括市场份额、竞争对手分析等。
四、发展趋势(约200字)1. 技术发展趋势:分析该行业的技术发展方向,例如智能化、数字化等。
2. 市场发展趋势:分析该行业的市场发展方向,例如产品升级、市场细分等。
3. 政策环境变化:分析该行业的政策环境变化对行业发展的影响。
五、风险与挑战(约200字)1. 外部环境风险:分析该行业面临的宏观经济风险、政策风险等。
2. 内部挑战:分析该行业内部的挑战和困难,例如技术升级、成本控制等。
六、发展建议(约100字)1. 基于以上调研结果,提出对该行业发展的建议和意见,例如加强研发投入、拓展市场渠道等。
七、结论(约100字)1. 对本次调研的总结和归纳,给出对该行业未来发展的展望。
以上为行业调研报告提纲,具体内容可根据调研对象的不同进行适当调整和补充。
行业分析报告提纲
一、行业简介二、行业生命周期分析1.市场容量2.市场增长率、需求增长率3.产品的技术水平4.产品品种5.竞争者数量及进出壁垒6.结论:行业生命周期的阶段判断三、行业市场结构分析1.供需关系2.竞争者数量3.各自市场份额4.力量对比5.行业集中度四、行业竞争结构分析1.行业中现有企业的竞争竞争方式(价格、质量、服务、品牌)激烈程度 2.新进入者的威胁进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)3.供应链分析上游行业状况资源供应状况供应品可替代性及重要性供应者集中度4.替代产品的威胁替代产品技术上的可替代性替代产品成本上的可替代性(盈利性)替代产品的转变费用5.客户压力客户集中度产品在客户产品中的成本比重客户盈利能力五、行业发展的影响因素1.行业对资源和技术的要求(资金密集型、劳动密集型、技术密集型)2.行业技术发展趋势、技术进步前景3.国家宏观政策对于行业的影响(鼓励、限制、无影响)4.其他可能存在的制约因素5.资源约束、环保要求、其他要求家装行业界定和分类1.行业定义、基本概念2.行业基本特点3.行业分类第一章家装行业国内外发展概述一、全球家装行业发展概况1.全球家装行业发展现状2.主要国家和地区发展状况3.全球家装行业发展趋势二、中国家装行业发展概况1.中国家装行业发展历程与现状2.中国家装行业发展中存在的问题第二章2014-2015年中国家装行业发展环境分析一、宏观经济环境二、国际贸易环境三、宏观政策环境四、家装行业政策环境五、家装行业技术环境第三章家装行业市场分析一、市场规模1.2010-2014年家装行业市场规模及增速2.家装行业市场饱和度3.影响家装行业市场规模的因素4.2015-2019年家装行业市场规模及增速预测二、市场结构三、市场特点1.家装行业所处生命周期2.技术变革与行业革新对家装行业的影响3.差异化分析第四章区域市场分析一、区域市场分布状况二、重点区域市场需求分析(需求规模、需求特征等)三、区域市场需求变化趋势第五章家装行业生产分析一、产能产量分析1.2010-2014年家装行业生产总量及增速2.2010-2014年家装行业产能及增速3.影响家装行业产能产量的因素4.2015-2019年家装行业生产总量及增速预测二、区域生产分析1.家装企业区域分布情况2.重点省市家装行业生产状况三、行业供需平衡分析1.行业供需平衡现状2.影响家装行业供需平衡的因素3.家装行业供需平衡趋势预测第六章细分行业分析一、主要家装细分行业二、各细分行业需求与供给分析三、细分行业发展趋势第七章家装行业竞争分析一、重点家装企业市场份额二、家装行业市场集中度三、行业竞争群组四、潜在进入者五、替代品威胁六、供应商议价能力七、下游用户议价能力第八章家装行业产品价格分析一、家装产品价格特征二、国内家装产品当前市场价格评述三、影响国内市场家装产品价格的因素四、主流厂商家装产品价位及价格策略五、家装产品未来价格变化趋势第九章下游用户分析一、用户结构(用户分类及占比)二、用户需求特征及需求趋势三、用户的其它特性第十章替代品分析一、替代品种类二、替代品对家装行业的影响三、替代品发展趋势第十一章互补品分析一、互补品种类二、互补品对家装行业的影响三、互补品发展趋势第十二章家装行业主导驱动因素分析一、国家政策导向二、关联行业发展三、行业技术发展四、行业竞争状况五、社会需求的变化第十三章家装行业渠道分析一、家装产品主流渠道形式二、各类渠道要素对比三、行业销售渠道变化趋势第十四章行业盈利能力分析一、2010-2014年家装行业销售毛利率二、2010-2014年家装行业销售利润率三、2010-2014年家装行业总资产利润率四、2010-2014年家装行业净资产利润率五、2010-2014年家装行业产值利税率六、2015-2019年家装行业盈利能力预测第十五章行业成长性分析一、2010-2014年家装行业销售收入增长分析二、2010-2014年家装行业总资产增长分析三、2010-2014年家装行业固定资产增长分析四、2010-2014年家装行业净资产增长分析五、2010-2014年家装行业利润增长分析六、2015-2019年家装行业增长预测第十六章行业偿债能力分析一、2010-2014年家装行业资产负债率分析二、2010-2014年家装行业速动比率分析三、2010-2014年家装行业流动比率分析四、2010-2014年家装行业利息保障倍数分析五、2015-2019年家装行业偿债能力预测第十七章行业营运能力分析一、2010-2014年家装行业总资产周转率分析二、2010-2014年家装行业净资产周转率分析三、2010-2014年家装行业应收账款周转率分析四、2010-2014年家装行业存货周转率分析五、2015-2019年家装行业营运能力预测第十八章家装行业重点企业分析一、***公司1.企业简介2.家装产品特点及市场表现3.生产状况4.销售及渠道二、***公司1.企业简介2.家装产品特点及市场表现3.生产状况4.销售及渠道……十、***公司1.企业简介2.家装产品特点及市场表现3.生产状况4.销售及渠道第十九章家装行业进出口现状与趋势一、出口分析1.过去三年家装产品出口量/值及增长情况 2.出口产品在海外市场分布情况3.影响家装产品出口的因素4.未来三年家装行业出口形势预测二、进口分析1.过去三年家装产品进口量/值及增长情况 2.进口家装产品的品牌结构3.影响家装产品进口的因素4.未来三年家装行业进口形势预测第二十章家装行业风险分析一、家装行业环境风险1.国际经济环境风险2.汇率风险3.宏观经济风险4.宏观经济政策风险5.区域经济变化风险二、产业链上下游及各关联产业风险三、家装行业政策风险四、家装行业市场风险1.市场供需风险2.价格风险3.竞争风险第二十一章有关建议一、家装行业发展前景预测1.用户需求变化预测2.竞争格局发展预测3.渠道发展变化预测4.行业总体发展前景及市场机会分析二、家装企业营销策略1.价格策略2.渠道建设与管理策略3.促销策略4.服务策略5.品牌策略三、家装企业投资机会1.子行业投资机会2.区域市场投资机会3.产业链投资机会报告附件一、规模以上家装原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯录。
公司经营分析计划会汇报提纲
公司经营分析计划会汇报提纲(一)行业分析1. 行业发展状况:行业销售规模(数量、价格)、增长率,细分市场(公司产品)销售规模、增长率,产品技术的改进、工艺技术的改进。
2. 客户的状况:客户数量的变化,客户的发展状况,客户需求的变化,客户最关注的产品性能、服务方面。
3. 供应商状况:主要原材料供应商数量的变化,供应商的发展状况,供应成本方面的变化、原材料性能质量方面的变化、付款条件的变化。
4. 竞争者状况:主要竞争者市场份额的变化,竞争者研究开发方向和进展,竞争者的产能规模,销售价格,销售条件的变化,竞争者的基本策略。
5. 潜在的市场进入者6. 替代品的威胁7. 机会与威胁:以上方面对公司而言的机会和威胁(二)公司经营计划1. 公司主要经营指标的目标(销售收入、经营利润、净利、现金等),竞争策略,关键成功因素,面临的主要风险,拟采取的重大措施。
2. 销售计划目标的分解(分别按产品、地区、客户、时间分解),实现目标的措施(广告、销售政策、经销商、网上销售等)及进度安排,资源需求(人员、培训、预算)。
3. 年度技术研究开发重点,新产品开发计划,现有产品技术改进目标与措施,新技术如何引进,成熟技术如何转移出去,如何支援相关部门,打算增加哪些新设备,与哪些单位技术合作,人员、培训、预算等进度安排。
4. 生产线如何安排,设备要不要更新,是否要扩厂,新厂如何设计,生产自动化的程度与新生产技术的研究,竞争者以何种生产策略致胜,外包、内制程度,内外包策略,产能如何配合,工艺如何改良,如何应付多品种、小批量,工程师、技工如何训练,怎样招募,质量如何改进,库存如何降低,如何降低成本,生产如何组织,如何提高生产力,预算情况如何。
5. 采购:自制、外购的程度,种类,数量折扣,付款折扣,如何适时交货,安全库存量多少,原料如何标准化、明确化,仓储管理如何自动化,如何降低材料成本,是否有取代品,如何节省材料运输成本,如何节省材料储存空间,如何掌握货源,是否寻找长期性合作伙伴,采购人员如何规范,训练,采购部门的组织,预算,竞争者的采购策略。
心理咨询职业发展研究报告
提纲:
心理咨询行业的国际比较,
本部分将对心理咨询行业在国际范围内的比较进行研究。通过对不同国家或地区的心理咨 询市场、法律法规、职业发展水平等方面的对比分析,探讨中国心理咨询行业的优势和发 展空间。同时,借鉴国际经验,为中国心理咨询行业的未来发展提供参考。
心理咨询职业发展研究报告
心理咨询职业概述
沟通与倾听技巧
有效的沟通与倾听技巧是心理咨询师不可或缺的专业素养。咨询师需要善于倾听客户的问 题与困惑,理解其内心体验,并通过恰当的语言表达进行回应。积极倾听有助于建立良好 的咨询关系,促进客户情感的表达和问题的解决。同时,咨询师还需学会清晰明了地传递 信息,避免使用专业术语,确保客户理解咨询过程中的重要信息。
心理咨询师的资质认证
心理咨询师资质认证是评估咨询师专业水平的重要标准。常见认证机构包括中国心理学 会、国家婚姻家庭咨询师认证委员会等。认证要求通常包括学历、临床经验和咨询技能 评估。认证不仅提高咨询师的专业声誉,还为其提供更广阔的职业发展机会。
心理咨询师的培训与资质认证
心理咨询师的专业伦理
心理咨询师需遵守严格的伦理规范,保护客户的权益与隐私。这包括保密原则、尊重客户 自主权、避免利益冲突等。咨询师应定期接受伦理培训,建立良好的专业边界,确保咨询 过程的安全与有效性。
提纲:
心理咨询行业的培训与认证,
本部分将介绍心理咨询师培训与认证体系。包括心理学相关专业学位、培训课程、实习经 验和考核认证等方面的内容。通过对培训与认证体系的解析,评估其对提升行业整体素质 和规范化发展的作用。
心理咨询职业中的自我关怀,
该部分将讨论心理咨询师在职业中需要关注自身心理健康的重要性。通过调查研究和案例 分析,阐述心理咨询师面对工作压力和情感疲劳时应该采取的自我关怀措施,以保障职业 持续发展。
职业分析报告格式
行业分析报告写作及格式的规定一、行业分析报告撰写的目的通过行业调查研究分析可以了解行业过去、掌握行业现在、把握行业未来。
对行业运行数据进行纵向和横向的定量分析,对相关国家、相关地区、相关产业进行比较研究,进而定性地评估行业现状、预测行业未来发展趋势,提出前瞻性的观点和相关建议,作为企业、金融机构和政府部门进行市场研究、行业分析、战略决策的参考。
编写行业分析报告,是高级职业经理的重要技能之一。
通过行业调研和分析,写出行业分析报告,是mba学生培养的必备环节。
行业调研和分析是mba学生实践性、整合性课程的重要内容,是培养和评估学生实际分析问题、解决问题能力的重要环节。
二、行业分析报告写作方法指引行业:是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会活动的经营单位和个体等构成的组织结构体系,如林业、汽车业、证券业、银行业、房地产业等。
行业分析的任务:理解行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位,分析影响行业发展的各种因素,判断各种因素对行业发展的影响力度,预测行业的未来发展趋势,判断行业投资价值,揭示行业投资风险,为企业、政府部门、投资者和其他机构提供决策依据。
行业分析的方法:行业分析依托大量的数据库资源、以及行业一手市场调研数据和丰富的二手资料,以行业的发展现状和发展趋势为主要研究内容,经过专业的研究分析和论证,形成足以支持中高层管理人员的决策依据。
行业分析的方法主要包括历史资料研究法、调查研究法(抽样调查、实地调研、深度访谈)、归纳与演绎法、比较研究法、数理统计法等。
行业分析报告:指对各行业概况、行业市场供求、行业竞争状况、行业热点问题(政策热点、市场热点、技术动态)、未来发展趋势等进行分析的报告,是企业战略决策和投资决策的重要参考依据。
行业分析报告写作基本流程:一般包括组成调研小组、选题、策划调研提纲、搜集资料数据、进行行业调研和重点企业调研、汇总形成三、行业分析报告写作要求1、行业分析报告的基本要求mba学生要有独立策划、撰写行业分析报告的专业能力,写作行业分析报告锻炼学生的宏观决策潜力和行业把握能力,培养研究、分析、解决实际问题的管理实践能力,要求定量分析和定性分析相结合,内容全面、结构严谨、数据详实、判断客观、评估公正,形成完整的行业分析报告,成果具有一定的行业决策参考价值。
销售方案报告怎么写模板
销售方案报告怎么写模板销售方案报告怎么写模板篇120--年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。
作为刚刚步入____做为销售代表的我,显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程,因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。
然而幸运的是,公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台,十分感谢公司给我一个良好的学习机会,学习时间虽然很短,但我感觉确实是受了很大的启发,受益匪浅,也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次,我要感谢公司的人事部,给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售,认识销售;然后还要感谢的是在这一天,为了培训,辛勤劳作的培训老师及后勤人员,是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩,高潮迭起,是你们的敬业精神和无私奉献,让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完___先生的课,深感销售人员是企业开拓市场的先锋,而一个优秀的销售人员应具备以下素质:一、良好的专业知识对于社会各类信息的收集很重要,而对于本行业的专业知识更要清楚掌握,打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么,也就能让自己在第一时间清楚,自己该准备什么;在与客户沟通时,有了强大的信息库支持,不但体现出业务员渊博的知识,而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情“思想改变命运,此刻决定未来”,那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习:拜良师、结益友、读好书、爱培训。
我将以自己的实际行动证明这一点,先天天赋不足,用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才在那里,孙先生提到“细节决定成败”,他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!四、懂聆听,会提问,善于把握客户的性格特点,认清人际风格,加以利用人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系,将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听,表现出应有的谦虚,是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
A
B C D E F G
H
I
销售收入 利税总额 人均创利税
2020/7/1
16
各公司的增长率比较
30%
Losing share
XX产量增长率
Gaining share
15%
A(1%) B(5%)
C(11%)
D(16%) E
15%
30%
各厂家XX增长速度
17
运用KSFs衡量各公司的实力(KSFs不应超过四个)
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
9
A公司股权结构与组织结构
NN公 司 YY%
MM公 司 XX%
LL ZZ%
A公 司 董 事 会
监事会
运作
姓名 总经理
营销
财务
行政
2020/7/1
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
15
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
100%
475,730吨
80%
60%
40%
20%
0% 产量
销售量
132亿元
53亿元
926,502元
14
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
2020/7/1
• 主要公司(行业前10%)分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
2020/7/1
• 主要公司(行业前10%)分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
比率
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
2020/7/1
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
46.9 38.6 27.4
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
年
2000
负债率 流动比率 销售利润率
12
业务/产品组合
高 明星 业务B
问题
市场增长率
Unit: thousand tons
600
500
400 374.7 35.2
300 115.1
200
388.4 48.2
129.3
423.4 66.1
168.1
457.7 67.3
188.6
493.4 88.3
228.0
532.8 130.0
237.6
100 224.4
210.9
189.3
201.8
DF
•4
•6
•8
资料来源:(圆圈大小代表销售额)
2020/7/1
企业实力
•10
19
各公司满足客户需求程度分析
对客户的重要程度
6 5 4 3 2 1 0
价格
可靠性
技术先进性 对客户的关键性影响因素
服务
资料来源:内部分析
2020/7/1
A B C 客户关注程度
20
运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引,有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场,全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒,软饮料,啤酒,果酒,假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
市场被分割
•近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
134.1
200.5
338.6
526.9
732.7
989.1
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
年
年均增长 率38.6%
连续15年高于国民经济增长速度,“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源:
2020/7/1
3
各种XX产品市场增长率不同
•_____ •_____
•_____ •_____
2020/7/1
8
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
202
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
企业 比较项 生产能力 营销(销售)能力 财务(融资)能力 研发能力 质保能力
合计
权重 (1) 30 30
20 10 10 100
A 公司
评分 (2) (1)*(2)
3
90
B 公司
评分 (3) (1)*(3)
5
150
C 公司
评分 (4) (1)*(4)
4
120
D 公司
评分 (5) (1)*(5)
5
150
•白酒的消费在减少
资料来源:KFJ营销咨询报告
2020/7/1
7
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends):
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
驱动 (drivers):
•_____ •_____
•_____ •_____
(万吨)
100% 80% 60% 40% 20% 0%
629
181
1994
949
883
1080
226
1995
317
1996
441
1997
1200
505
1998
年均增长率 全国总产量
17.53%
前20强产量 29.24%
2020/7/1
5
外部冲击
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
1995
•随着低度 酒,大陶A 公司的推出, A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降,A公司 销售继续下 滑
2.249
1999
2020/7/1
11
10
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
象
A公司经营状况
销售额(亿元)
9
A公司历年销售额变化
8
7.6292
7
6
6.1936
5
4
4
3
2
3.334
2.6304
1
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
2
XX业务总额(亿元)
XX市场发展迅速
1900
1800
1700
1650
1500
1501
1300
1100 900 700 500 300 100 95.5
行业分析提纲
-应用于咨询销售工作
2020/7/1
1
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
2020/7/1
• 主要公司(行业前10%)分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
WTO
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量, 加强管理,降低价格
众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业
行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图
资料来源:网站搜索,内部分析
2020/7/1
6
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
替代品 购买力
现金牛 业务 A
瘦狗
低
高
市场份额
低
13
百分比(万元%)
各业务的销售额/利润
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
34358.08 583175.85
20787.41 39291.74
销售额
销售额与利润比例 XX主营 YY业务
利润
资料来源:内部分析
2020/7/1