大型机械制造业目标成本及产品报价系统的研究与开发

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采购与供应管理考试试题及答案

采購與供應管理考試試題及答案采购与供应管理(二) （课程代码：5377）采购与供应管理(二) （课程代码：5377）一、单项选择题（每小题1分，共计25分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。

假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家A.美国B.日本C.德国D.中国15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为A.400件B.200件C.500件D.600件17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18．DRP代表的内涵为A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算E滚动预算24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. GD.P增长率D.采购经理人指数E预算标准25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。

什么是crm和crm指的是什么

什么是crm和crm指的是什么CRM即客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系，那么你对CRM了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是crm的内容，希望大家喜欢!crm的定义"CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。

"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，而以客户为中心不是口号，而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户，通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。

"CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。

"这个定义则从战术角度来阐述的。

CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向;信息技术是CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。

CRM是重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组(BPR)，而这一切是基于以客户为中心，以信息技术(CRM系统)为手段。

"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。

"在这个定义中，充分强调了企业与客户的互动沟通，而且这种沟通是富有意义的，能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为，通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高客户的忠诚度，从而达到客户创造价值的目的。

CRM是现代营销管理理念和信息技术的完美结合。

CRM是以“客户”为中心，以“销售团队管理”为核心，以流程与执行力为诉求的企业级“企业运营管理”平台。

在这个定义中，较完善的阐述了CRM是企业运营平台级，强调客户与团队的结合。

机械工程成本预算方案模板

机械工程成本预算方案模板1. 项目概述本项目是关于某机械工程项目的成本预算方案，旨在对项目的预算进行全面、合理的评估和分析，确保项目在预算范围内顺利进行，并最大程度地节约成本。

2. 预算基础预算基础是指成本预算编制的依据和参考，主要包括项目的技术要求、市场行情、成本构成和合同条款等。

2.1 技术要求通过对项目的技术要求进行全面评估，确定项目所需的机械设备、材料、工艺、人力等资源，为成本预算提供技术支撑。

2.2 市场行情通过调研市场行情，了解机械设备、材料和人力资源的价格及供应情况，为成本预算提供市场支撑。

2.3 成本构成对项目的成本构成进行详细分析，包括直接成本、间接成本、辅助成本和管理费用等，为成本预算提供分析依据。

2.4 合同条款对项目的合同条款进行全面了解，包括合同金额、支付方式、索赔处理、工期等内容，为成本预算提供合同支撑。

3. 预算编制预算编制是指根据项目的需求和特点，结合预算基础，对项目的各项成本进行评估和分析，确定预算范围和编制预算计划。

3.1 预算范围根据项目需求和预算基础，确定项目的预算范围，包括总预算和各项成本的预算范围。

3.2 成本评估对项目的各项成本进行评估，包括机械设备、材料、人力、管理费用等，根据市场行情和技术要求确定成本标准。

3.3 预算计划根据成本评估结果，编制项目的成本预算计划，确定各项成本的预算金额和使用计划，确保项目的成本控制和节约。

4. 预算执行预算执行是指根据预算计划，对项目的各项成本进行实际执行和管理，确保项目在预算范围内顺利进行。

4.1 预算监控对项目的各项成本进行监控和分析，及时发现预算超支和节约空间，加强成本控制，确保项目的预算目标得以实现。

4.2 成本核算对项目的各项成本进行实际核算，与预算计划进行对比分析，发现成本差异和原因，及时调整预算计划，确保项目的成本节约和控制。

4.3 预算调整根据项目的实际情况和变化，灵活调整预算计划，确保项目的成本预算与实际情况相适应，避免成本超支和浪费。

制造企业产品报价管理系统的研究

一
尽管当前国内管理软件市场产品种类十分丰富，但
是由于报价过程本身需要考虑的企业实际因素比较多，因而很难找到一种拿来就好用的报价软件。第二，随着时代的发展，户对产品的差异化要求越来客
报出的价格不仅仅要考虑设计制造等成本因素，同时还需要包括因报价而产生的管理费用等… ，因
在我国机械制造业企业中，Ａ／ＡＣＤＣＥ等技术
快速、准确地为客户提供目标产品的报价。快速准确的报价可以为企业更好地赢得订单、掘潜在客发户并保持企业的竞争力。当一个潜在客户提出报价需求的时候，在短时间之内给出一个准确的报价显得相当重要。一个完整的报价过程，接到客户的从
现过程。
关键词：价方法；造业；价系统报制报
中图分类号：７．Ｆ２０７
文献标识码：Ａ
文章编号：６２— ３２２１）１０２０１７７１（０２０ — ０３— ５
ＱｕｔｔｎＳｓｅｏｎｆｃｕｉｇＥｔｒｒｓｓｏａｉｙｔｍｆｏＭａｕａｔｒｎｅｐｉｎｅ
第３卷第１３期
２１０２年１月
技
术
与创新管理
Ｖ０．３Ｎｏ１３．１
ＴＨＮＯＬＹＥＣＯＧＡＮＤＩＮＮＯＶＡＴＯＮＭＡＩＮＡＧＥＭＥＮＴ
Ｊｎ２１ｕ．０２
【管理科学】
制造企业产品报价管理系统的研究

机械制造施工合理价格如何合理定价

机械制造施工合理价格如何合理定价机械制造施工是一项复杂而繁重的任务，涉及到各种机械设备和材料的使用，以及人力资源和时间成本的消耗。

在进行机械制造施工时，制定合理的价格是至关重要的。

本文将探讨如何合理定价机械制造施工，并提供一些实用的建议。

一、了解项目需求在确定合理价格之前，首先需要详细了解项目需求。

这包括具体的机械设备和材料需求量，以及项目的施工周期和难度等因素。

只有清楚了解项目需求，才能准确评估成本并制定合理价格。

二、成本评估成本评估是定价的基础。

要制定合理的价格，必须准确评估各项成本，包括：1. 人力成本：机械制造施工需要工程师、技术人员、操作人员等各种人力资源。

根据项目的复杂程度和所需人力资源的数量，估算出人力成本。

2. 材料成本：考虑到机械制造施工所需的各种材料，如金属、塑料、电子元件等，需要对材料成本进行评估。

这包括原材料的采购成本以及其他相关费用。

3. 设备成本：机械制造施工过程中可能需要使用各种设备和工具。

对于设备的购买或租赁成本，以及维护和运输成本，都需要进行评估。

4. 时间成本：施工周期和工期对价格的制定有着重要影响。

较紧迫的工期可能需要投入更多的人力和设备资源，从而增加成本。

综合考虑以上各项成本，进行全面评估，以确定机械制造施工的总成本。

三、市场调研市场调研是评估定价的重要步骤。

了解当前同行业的市场行情和竞争对手的价格水平，有助于制定与市场接轨的合理价格。

通过市场调研，可以获取到价格的参考范围，并从中找到自己的定位。

同时，还要考虑客户的经济状况和预算，以及市场对于机械制造施工的需求量和价格敏感度。

综合考虑这些因素，可以确定一个适应市场需求且有竞争力的价格。

四、附加价值和差异化定价机械制造施工除了基本的成本之外，还可以通过提供附加价值和差异化来进行定价。

例如，提供专业的技术支持、售后服务或增值服务，以及在制造过程中采用高质量的材料和先进的工艺。

这些附加价值可以使价格更有竞争力，吸引更多的客户。

成本岗位职责

成本岗位职责(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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制造业产品报价思路

制造业产品报价思路制造业产品报价思路1. 引言制造业产品报价是企业在销售过程中非常重要的一环。

通过准确、合理的报价，企业可以更好地与客户沟通，促成交易。

然而，制造业产品的报价并非简单的数值计算，而是需要考虑多个因素并综合分析的结果。

本文将介绍制造业产品报价的思路和方法，在实践中帮助企业更好地进行产品报价。

2. 确定成本因素在进行制造业产品报价之前，首先需要确定产品成本的相关因素。

这些因素包括原材料成本、人工成本、设备维护成本、运输成本等。

通过综合考虑这些成本因素，可以确定产品的基准成本。

2.1 原材料成本原材料成本是制造业产品报价的重要组成部分。

企业需要考虑原材料的采购成本、加工成本以及相关管理费用等。

在确定原材料成本时，可以通过与供应商的合作、采购批量优惠等方式来降低成本。

2.2 人工成本人工成本是制造业产品报价的另一个重要成本因素。

包括生产工人的工资、社会保险、福利待遇等。

企业可以通过人力资源管理来优化人工成本，例如提高员工的工作效率、加强培训等。

2.3 设备维护成本设备维护成本是制造业产品报价中容易被忽视的一个部分。

企业需要考虑设备的折旧、维修、电力消耗等因素。

合理安排设备的维护与保养可以有效降低设备维护成本，提高生产效率。

2.4 运输成本运输成本是制造业产品报价中常常被忽视的一个关键成本因素。

包括产品的运输费用、物流管理费用等。

企业可以通过与物流公司的合作、优化物流方案等方式来降低运输成本。

3. 分析市场需求在制造业产品报价中，了解市场需求是至关重要的。

只有准确把握市场需求，企业才能根据需求制定合理的报价策略。

3.1 调研市场企业可以通过市场调研的方式了解市场需求。

包括考察竞争对手的产品、了解客户的需求以及评估市场的潜在需求。

通过市场调研，企业可以更好地把握市场的动态，为产品报价提供依据。

3.2 分析竞争对手了解竞争对手的产品报价策略，可以帮助企业更好地把握市场价位。

企业可以通过对竞争对手的产品报价进行分析，来确定自己的产品报价策略，既要保证竞争力，又要确保利润空间。

2024年二级建造师之二建建设工程施工管理通关试题库(有答案)

2024年二级建造师之二建建设工程施工管理通关试题库(有答案)单选题（共45题）1、属于第一类危险源的是( )。

A.氧气瓶、炸药、电线绝缘层B.炸药、电线绝缘层、管道闸门C.氧气瓶、炸药、起重物体D.氧气瓶、电线绝缘层、管道闸门【答案】 C2、阐述事故应急方针、政策及应急组织结构属于（）的内容。

A.综合应急预案B.单位工程应急预案C.专项应急预案D.现场处置方案【答案】 A3、关于建设工程施工定额，下列说法正确的是（）。

A.施工定额是社会性的定额B.施工定额由人工定额、材料消耗定额、施工机械台班使用定额所组成C.施工定额是以建筑物或构筑物各个分部分项工程为对象编制的定额D.施工定额水平反映建筑行业生产与组织的技术水平和管理水平【答案】 B4、下列选项中，不属于施工机械设备质量控制要求的是（）。

A.机械设备的选型B.主要性能参数指标的确定C.使用操作要求D.机械操作人员的确定【答案】 D5、工程成本应当包括（）所发生的，与执行合同有关的直接费用和间接费用。

A.从工程投标开始至工程验收为止B.从场地移交开始至项目移交为止C.从合同签订开始至合同完成为止D.从项目设计开始至竣工投产为止【答案】 C6、已知某挖土机挖土的一个工作循环需要5分钟，每循环一次挖土1．5m3，工作班的延续时间为8小时，时间利用系数K=0．9，则其台班产量定额为（）。

A.10.8(m3／台班)B.15(m3／台班)C.129.6(m3／台班)D.120(m3／台班)【答案】 C7、下列关于建设工程项目进度控制任务的说法，错误的是（）。

A.业主方进度控制的任务包括控制设计准备阶段的工作进度、设计工作进度、施工进度、物资采购工作进度、项目动用前准备阶段的工作进度以及保修阶段的工作进度B.设计方进度控制的任务是依据设计任务委托合同对设计工作进度的要求控制设计工作进度，这是设计方履行合同的义务C.在进度计划编制方面，施工方应视项目的特点和施工进度控制的需要，编制深度不同的控制性和直接指导项目施工的进度计划，以及按不同计划周期编制的计划D.供货进度计划应包括供货的所有环节，如采购、加工制造、运输等【答案】 A8、根据《标准施工招标文件》，下列选项中承包人只能提工期和费用索赔的是()。

制造业产品报价思路

制造业产品报价思路1.产品概述在制造业中，产品报价是非常重要的环节。

本文将介绍制造业产品报价的思路及相关要点，以帮助企业进行准确、全面的报价工作。

2.报价流程在进行产品报价前，需要明确报价流程，以确保每个环节都得到妥善处理。

一般包括以下步骤：a) 收集产品信息：收集产品的设计图纸、材料清单、工艺要求等信息。

b) 分析产品需求：针对产品的功能需求、质量要求、交货期等进行全面分析。

c) 计算成本：根据产品的材料、人工、设备、管理等成本要素，进行成本计算。

d) 制定报价策略：根据产品的市场地位、竞争对手情况等制定相应的报价策略。

e) 编制报价文件：将分析、计算和策略决策结果整理成报价文件。

f) 审核与确认：报价文件需要经过内部审核和确认后才能发出。

g) 提交报价：将报价文件发送给客户，并跟进客户反馈，进行后续商务谈判。

3.报价要素在进行产品报价过程中，需要考虑多个要素以确保报价的准确性和合理性。

以下是一些常见的报价要素：a) 材料成本：材料是制造产品的基础，需要准确计算各类材料的成本。

b) 人工成本：根据产品的制造工艺和生产周期，计算人工成本的投入。

c) 设备成本：考虑设备的使用寿命和折旧程度，计算设备成本的分摊。

d) 管理成本：包括企业管理费用、运营费用等，需要进行合理分摊。

e) 利润率：根据市场竞争和企业战略，确定合适的利润率。

f) 风险溢价：考虑产品的市场风险和不确定性，适当增加风险溢价。

4.报价策略报价策略是根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价和销售策略。

以下是一些常用的报价策略：a) 市场定位：根据产品的市场定位，确定相应的价格水平。

b) 差异化定价：根据产品的特点和竞争优势，制定差异化的定价策略。

c) 组合定价：结合不同产品和服务的价格，形成合理的产品组合报价。

d) 促销活动：通过特价、折扣等促销手段，吸引客户进行购买。

e) 定期调整：根据市场反馈和产品成本变化，定期进行报价调整。

5.报价文件内容报价文件需要包含以下内容，以清晰、准确地向客户传达报价信息：a) 产品信息：产品的规格、特点、质量要求等详细信息。

如何建立一套好的产品研发数据管理(PDM)的体系

如何建立一套好的产品研发数据管理(PDM)的体系当前，制造企业正面临着新的挑战和竞争.外部环境方面，企业必须面对客户的大规模产品定制的需求，这就要求企业的运作模式要从按货生产转变为按单设计和装配，大大增加了企业产品研发的难度和对产品数据的管理工作.内部环境方面，首先，全球化使企业把自身业务扩展到世界各地，公司组成"虚拟"的研发团队，由世界各地的工程师在产品开发平台上合作;第二个因素是企业的外包业务越来越多&为了专注于自己的核心业务和提高产品开发的效率，把一些业务外包出去&或者是企业在自己公司内设计，而让其它公司制造，因此，企业与企业之间产品数据的传递和交换也越来越多.这些环境的变化都要求企业有一套好的产品研发数据管理(PDM)的体系，从而来缩短研发周期、实现产品定制功能.1、PDM基本概念PDM可以定义为以软件技术为基础，以产品为核心，实现对产品相关的数据、过程、资源一体化集成管理的技术. PDM进行信息管理的两条主线是静态的产品结构和动态的产品设计流程，所有的信息组织和资源管理都是围绕产品设计展开的，这也是PDM系统有别于其他的信息管理系统，如管理信息系统(MIS)物料管理系统(MRP)项目管理系统(Project Management)的关键所在.PDM技术最早出现于八十年代初期，目的是为了解决大量工程图纸、技术文档以及CAD文件的计算机化的管理问题，后来逐渐扩展到产品开发中的三个主要领域：设计图纸和电子文档的管理、材料报表(BOM)的管理以及与工程文档的集成、工程变更请求/指令的跟踪与管理.现在所指的PDM技术源于美国的叫法，是对工程数据管理(EDM)、文档管理(DM)、产品信息管理(PIM)、技术数据管理(TDM)、技术信息管理(TIM)、图像管理(IM)及其它产品信息管理技术的一种概括与总称.20世纪末的PDM继承并发展了CIM等技术的核心思想，在系统工程思想的指导下，用整体优化的观念对产品设计数据和设计过程进行描述，规范产品生命周期管理&保持产品数据的一致性和可跟踪性. PDM的核心思想是设计数据的有序、设计过程的优化和资源的共享，通过人、过程、技术三者的平衡使虚拟制造过程进一步增值.根据美国CIMdata的统计，PDM市场在2000年增长了62%，即使在全球IT不景气的2001年，仍然增长了25%达到36亿美元. CIMdata预测今后五年内PDM市场将保持每年43%的复增长.经过这些年的发展，PDM技术已经在全球的诸多领域获得了广泛的应用，包括机械、电子、汽车、航空、航天以及非制造业等&并逐渐成为支持企业过程重组(BPR，如技术重组、产品重组、信息重组等)、并行工程(CE)、CIMS工程、虚拟制造(VM)和ISO9000质量认证等系统工程的使能技术.2、PDM 的发展与演化伴随着企业信息化进程以及先进信息和管理技术的发展，PDM经历了四个发展阶段：基于图档管理的PDM面向过程的PDM面向商务协同的PDM和面向产品全生命周期的PDM2.1早期以图档管理为核心的PDM20世纪的80年代初，CAD/CAM/CAE 等设计自动化工具已经得到广泛应用，工程师们在享受设计高效率的同时，也不得不面对信息迅速增加所带来的信息查找问题，电子数据的存储和获取的新方法需求变得越来越迫切.产品数据管理PDM应运而生，各CAD厂家配合自己CAD软件推出了第一代PDM 产品，目标主要是解决大量电子数据的存储和管理问题，提供了维护"电子数据仓库"的功能.这个时期，人们的一个普遍观念就是"产品就是图纸，产品数据管理就是图档管理".2.1 专业化的PDM很快，许多新的功能被添加到PDM中，并且出现了许多解决产品开发过程中特定问题的综合应用，比如：产品变更控制和产品配置，PDM开始走向专业化的道路.同时PDM数据管理的范围超越设计职能界限，开始覆盖制造等产品生命周期阶段.到90年代中期PDM已经具备对产品生命周期内各种形式的产品数据的管理能力、对产品结构与配置的管理、对电子数据的发布和更改的控制以及基于成组技术的零件分类管理与查询等，同时软件的集成能力和开放程度也有较大的提高，少数优秀的PDM产品可以真正实现企业级的信息集成和过程集成.PDM已经形成产业，在商业上获得了巨大的成功.与此同时，PDM技术在标准化方面也迈出了崭新的一步.1997年2月，OMG组织公布了PDMEnabler标准草案，为新一代标准化PDM产品的发展奠定了基础.作为PDM领域的第一个国际标准，草案由当时许多PDM领域的主导厂商参与制订，如IMB、SDRC、PTC等.2.2 集成了协同商务的PDM90年代中期以后&企业经营全球化趋势以及基于Internet的电子商务的掀起，对PDM开发和使用产生深远影响.新的协同和电子商务技术的出现大大促成了分布在地理不同位置的团队成员之间实时、同步的开展工作.企业的业务模式也随之发生着悄然的变化，"大而全"的传统企业开始转而注重自己的核心竞争业务，而将非核心的业务外包出去，整个产品价值链通过企业与业务合作伙伴的商务协同来达到利润最大化.这一时期有代表性的PDM思想是协同产品商务(CPC)，相应的代表产品包括PTC公司的Windchill和MatrixOne公司的eMatrix。

机械加工报价

机械加工报价1. 引言机械加工报价是指根据客户的需求和机械加工工艺要求，为客户提供的机械加工服务所需的费用预估。

机械加工报价可以帮助客户了解加工成本以及制定合理的预算和计划。

本文档旨在介绍机械加工报价的相关要点和注意事项。

2. 报价要素机械加工报价通常包括以下要素：2.1. 材料成本材料成本是指所需材料的采购成本，通常根据材料的种类、规格和市场行情来确定。

材料成本的计算需要考虑材料的浪费程度、材料的重量或数量以及材料的采购价格等因素。

2.2. 工艺成本工艺成本是指加工过程中所需的人力成本以及机械设备的使用成本。

工艺成本的计算需要考虑加工的复杂程度、加工所需的时间以及加工设备的折旧等因素。

2.3. 辅助成本辅助成本是指加工过程中所需的辅助材料和辅助设备的成本，包括刀具、夹具、磨料等。

辅助成本的计算需要考虑辅助材料的消耗量以及辅助设备的使用成本等因素。

2.4. 加工数量加工数量是指客户需要加工的零件数量，加工数量的多少直接影响到总体报价。

通常来说，加工数量越大，单价越低；加工数量越小，单价越高。

2.5. 交货期限交货期限是指客户要求的零件加工完成和交付的时间要求。

加急订单通常需要加收附加费用。

2.6. 其他成本除了上述要素外，还可能存在其他成本，例如特殊加工要求所需的特殊设备费用、运输费用等。

3. 报价流程机械加工报价流程可以分为以下几个步骤：3.1. 确定客户需求在提供报价之前，首先需要与客户充分沟通，了解客户的加工需求，包括零件的图纸和规格要求等。

3.2. 分析加工要求根据客户提供的信息，进行加工要求的分析，包括加工材料的选择、加工工艺的确定等。

3.3. 计算成本根据加工要求和相关要素，进行成本的计算，包括材料成本、工艺成本、辅助成本等。

3.4. 编制报价单根据计算结果，编制报价单，包括零件的单价和总价等信息。

3.5. 确定交货期限考虑到交货期限要求，确定交货时间并在报价单中注明。

3.6. 提供报价将编制完成的报价单提供给客户，与客户确认报价并商议合作事宜。

采购管理试题及答案

第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。

（）2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。

（）3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。

（）4.常规品的共同特点，是供大于求。

（）5.紧缺品的共同特点，是供大于求。

（）6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。

（）7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。

（）8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。

（）9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。

（）10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。

（）11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。

（）12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。

（）13.采购过程既包含商流，又包含物流。

（）14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。

（）15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。

（）16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。

（）17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。

（）18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。

（）19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。

（）20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）（二）单选题14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。

这种供应商选择方法称做（）。

A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.协商选择法15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。

基于目标成本法的机械制造业成本费用管理研究

营销界基于目标成本法的机械制造业成本费用管理研究李方彬邹涛干文静（中国水利水电夹江水工机械有限公司）摘要：随着机械制造业市场竞争的加剧，成本管理成为企业发展的关键。

本文围绕目标成本法展开研究，探讨其在机械制造业中的实际应用、优势与局限性。

目标成本法以市场需求和预期利润为基础，通过逆向计算产品目标成本，强调以客户需求为导向、全员参与最低成本为目标。

在新产品开发、生产流程、供应链管理和市场定价方面，目标成本法展现了其独特价值。

然而，准确预测市场需求和制定合适市场定价仍是其局限，建议加强市场调研、提高预测准确性，以充分发挥其优势。

关键词：目标成本法；机械制造业；成本管理；新产品开发；供应链管理目标成本法以客户需求为导向，以市场定价为基准，通过逆向计算产品目标成本，以达到预期利润水平。

它作为一种以市场需求和预期利润为基础的成本管理方法，在机械制造业中具有日益广泛的应用。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻求更有效的成本管理策略以保持竞争优势。

目标成本法的理论基础和原理一、目标成本法的概念和特点目标成本法是一种以市场需求和预期利润为基础确定产品目标成本的管理方法。

它将企业目标利润与市场定价结合，通过逆向计算出产品目标成本，从而确保产品能够以市场接受的价格销售，实现预期利润水平。

目标成本法的特点包括以客户需求为导向、强调全员参与、追求最低成本等。

二、目标成本法的理论基础目标成本法的理论基础主要包括市场导向理论、成本管理理论和价值工程理论。

市场导向理论强调以市场为导向来制定产品价格和成本，满足市场需求。

成本管理理论强调在控制成本的前提下，实现产品质量和利润最大化。

价值工程理论强调通过降低成本、提高效益来创造更大的价值。

三、目标成本法与传统成本管理方法的比较目标成本法和传统成本管理方法有着明显的区别，其理念、应用和目标导向存在较大差异。

传统成本管理方法主要以历史成本为基础，通过分析和分配过去的成本来制定产品价格和作出决策。

制造业产品报价思路

制造业产品报价思路制造业产品报价思路在制造业中，产品报价是一项非常重要的工作。

准确、合理地报价不仅能够帮助企业获得订单，还能够提高企业竞争力。

下面是一些制造业产品报价的思路，希望对您有所帮助。

1. 了解成本结构在进行产品报价之前，需要了解产品的成本结构。

这包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用、间接成本等。

只有了解清楚成本结构，才能准确地计算出产品的成本，以便确定报价。

2. 深入了解市场需求制造业的产品报价还需要深入了解市场需求。

不同的市场对产品的需求量和价格敏感度不同，在进行报价时，需要根据市场需求来制定价格策略。

如果市场需求旺盛，可以采取较高的价格策略；如果市场需求相对较弱，则需要做出相应的调整。

3. 竞争对手分析竞争对手分析是制造业产品报价中的重要环节。

通过对竞争对手的报价、产品特点、市场占有率等进行分析，可以了解到行业的竞争情况，并作出相应的调整和决策。

如果竞争对手的产品价格较低，可以选择降低自己的产品价格，或者在产品质量、售后服务等方面提供更多的优势。

4. 考虑利润率和回报周期制造业产品报价时还需要考虑利润率和回报周期。

如果利润率过低，可能会导致企业无法盈利或者盈利能力较弱；如果回报周期较长，可能会影响企业的经营和发展。

在进行产品报价时，需要综合考虑利润率和回报周期，以达到最优的经济效益。

5. 定价策略选择，在制造业产品报价时，需要选择合适的定价策略。

常见的定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价和差异化定价等。

根据产品的特点、市场需求、竞争对手等因素，选择适合的定价策略，以实现最大化的经济效益。

以上是一些制造业产品报价的思路，希望能够帮助您进行准确、合理的产品报价。

记住，在制造业中，准确的产品报价是一个关键因素，可以直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

在进行产品报价时，一定要认真对待，综合各种因素进行分析和决策。

基于信息系统的大型军工制造企业成本管理体系构建研究

542023年9月下第18期总第414期信息技术与应用China Science & Technology Overview0 引言随着数据时代的来临，信息系统在企业中的应用越来越深入，伴随而来的是愈发激烈的市场竞争对国有产业的冲击。

国家对国有企业改革的逐渐深入及国家“十四五”规划的实施，为国有企业的发展带来了新的机遇。

随着信息化系统在企业生产制造中的运用与普及，财务基础数据的获取越来越精细化，企业管理者对企业管理的科学化、规范化、精益化的要求也不断加深，建立全面精细化的成本价格管理体系对企业的经营管理有着不可替代的作用。

1成本价格管理的概念成本是企业在生产产品和销售产品时，消耗资源的经济价值的总体计量。

企业成本管理的一般定义是，企业对产品资源消耗的整体管控。

企业成本管理的主要任务与目标是，在产品质量标准达到国家及产业要求的基础上，尽量降低产品的生产成本。

成本管理的方法分为两类：一是通过提高技术水平降低产品的直接生产成本；二是通过精细化的管理手段降低企业整体的资源消耗水平。

在日益激烈的市场竞争中，企业若想保证自身的经济利润不受冲击，则应该加强企业营运成本管理，将成本管理工作做实、做细，建立完善的成本管理控制体系。

在保障企业发展的前提下，减少企业的不必要投入，降低企业的效益成本，提升企业的经济效益，这是成本管理的重要意义和价值。

价格是营销组合中唯一可以创造收益的要素，而价格制定的主要基础为成本。

2 信息系统在成本价格管理中的应用（1）提升企业的成本核算效率，仅仅依靠成本会计手工核算产品成本，产品成本数据的精细化程度极低。

没有精细化的基础成本数据作为管理依托，无论多么健全的成本管理体系都是空架子，无法达到成本管控的现实成效；（2）信息系统的应用将企业实物流与价值流有效地结合起来，避免了手工获取数据中人为因素造成的基础数据错误，减少了低层次售价问题的产生。

通过多业务信息系统的数据协同可以有效避免舞弊情况的发生，对企业的内部控制产生一定的作用；（3）企业产品的对外报价，运用信息系统可以有效地结合多种产品定价策略，根据市场现状制定与企业战略匹配的产品价格。

2023年监理工程师《建设工程目标控制(土木建筑工程)》考前模拟卷一

2023年监理工程师《建设工程目标控制（土木建筑工程）》考前模拟卷一一、单项选择题（共80题，每题1分。

每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.设计单位在设计文件中，不可以注明选用的建筑材料、建筑构配件和设备的（）。

A.规格B.型号C.性能D.供应商2.工程设备验收前，设备安装单位应提交设备验收方案，经（）审查同意后实施。

A.总监理工程师B.专业监理工程师C.项目经理D.主管部门3.项目监理机构批准工程延期的基本原则是（）。

A.项目监理机构对施工现场进行了详细考察和分析B.延期事件发生在非关键线路上，且延长的时间未超过总时差C.工作延长的时间超过其相应总时差，且由承包单位自身原因引起D.延期事件是由承包单位自身以外的原因造成4.建筑安装工程造价中安全文明施工费的计算基数可以是（）。

A.定额人工费B.定额材料费C.定额机械费D.定额分部分项工程费+定额中全部的措施项目费5.在设备招标采购阶段，项目监理机构应当好建设单位的参谋和助手，对设备订货合同中技术标准、质量标准等内容进行审查把关，具体内容不包括（）。

A.协助建设单位或设备招标代理单位起草招标文件B.参加对设备供货制造厂商或投标单位的考察C.协助建设单位进行综合比较D.向中标单位移交技术文件6.在工程开工前，（）应当按照国家有关规定办理工程质量监督手续，工程质量监督手续可以与施工许可证或者开工报告合并办理。

A.施工单位B.设计单位C.监理单位D.建设单位7.厂家设备制造的质量监控，可采用驻厂监造、巡回监控和（）方式。

A.委托厂家监控B.定点监控C.定期监控D.日常监控8.下列资金成本中，可用来比较各种融资方式优劣的是（）。

A.综合资金成本B.边际资金成本C.个别资金成本D.债务资金成本9.下列关于建设单位的质量责任，叙述错误的是（）。

A.建设单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标B.建设单位不得任意压缩合理工期C.建设单位不得明示或者暗示施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量D.建设单位可以根据工程的具体情况决定是否采取招标10.某项目当折现率i 1=12%时，净现值NPV 1=2800万元，当i 2=13%时，NPV 2=-268万元，用内插法计算内部收益率为（）。

制造业产品报价思路

制造业产品报价思路制造业产品报价思路1. 研究市场需求在制造业中，产品报价是为了满足市场需求而制定的。

了解市场需求对于制定合理的产品报价非常重要。

可以通过以下途径来研究市场需求：分析竞争对手的产品报价策略和市场占有率；调查客户对于产品价格的接受程度和购买意愿；关注市场趋势和潜在的需求变化。

2. 成本分析制造业产品报价的一个重要因素是成本分析。

了解制造产品所涉及的成本能够帮助企业合理确定产品报价。

在成本分析中，需要考虑以下几个方面：原材料成本：计算原材料的采购成本和加工成本；劳动力成本：计算人力资源的成本，包括薪酬、培训和福利等；设备成本：计算设备的购置成本和维护成本；管理成本：计算生产经营所需要的固定和可变的管理费用。

3. 销售目标和利润率制造业产品报价的另一个重要考虑因素是销售目标和预期利润率。

企业通过制定产品报价来实现销售目标，并获取合理的利润。

在制定销售目标和利润率时需要考虑以下几个因素：市场份额：根据市场份额确定销售目标，进而制定产品报价；市场竞争：考虑竞争对手的产品报价和市场占有率，调整销售目标和利润率；渠道成本：计算销售渠道的成本和效益，确定预期利润率。

4. 附加价值和差异化为了提高产品竞争力，制造业产品报价中可以考虑增加附加价值和差异化策略。

通过增加附加价值和差异化，可以提高产品销售价格，并获得更高的利润。

以下是一些常见的增加附加价值和差异化的方式：提供个性化定制服务；提供优质的售后服务和技术支持；开发高品质和独特设计的产品；提供附加配件和增值服务。

5. 定期评估和调整制造业产品报价并不是一成不变的，需要定期评估和调整。

市场需求和竞争环境都是动态变化的，需要对产品报价进行定期检查和调整。

定期的评估和调整可以帮助企业保持产品的竞争力和利润率。

以上是制造业产品报价的一些思路和考虑因素。

通过研究市场需求、成本分析、销售目标和利润率、附加价值和差异化策略以及定期评估和调整，制造企业可以制定合理的产品报价策略，提高产品竞争力和利润率。

MRO具体详细介绍。

MRO简介MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写，Maintenance 维护、Repair维修、Overhaul检修 (MRO) ：通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。

MRO是指非生产原料性质的工业用品。

MRO的范围实验室设备、仪器仪表气动元件、气动元器件液压元器件、液压工具自动化及工业控制低压电器、电气设备轴承、联轴器、机械传动及维护电缆、电线、附件灯具、光源、照明设备、声光信号装置动力源、电源、泵阀、工业暖通设备防爆工具、防水、防腐、防爆电气急救产品、保健设备、医疗卫生设备化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装员工安全防护、应急救援装备、PPE办公用品、办公设备系列物流设备、仓储设备、物料搬运设备静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防数控刀具、夹具、工业辅料产品园林工具、园林机械、园艺工具MRO采购● 跟踪所有间接采购活动，包括库存和非库存部件及外协服务。

● 根据员工支出限额，利用电子流程进行申请审批。

● 评估供应商的绩效。

● 用电子邮件发送申请审批、到期日变更及采购订单的接收等通知。

● 管理供应商的报价。

● 监控预算执行情况。

MRO工业品超市MRO工业品超市简介工业品超市源于美国，是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，包括信息化、物流配送、PTP(Person To Person)、维修超市、供货商同盟和企业会员等六大网络，主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表等工业品流通。

我国MRO工业品超市的形式在我国，超市经营工业品一般有两种形式：一种是在超市中建立工业品专柜。

目前，大型超市也会经营部分工业品，但种类和数量很有限。

因为综合性超市在产品选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档日用品为主，辅之以电器、汽车配件等工业品。

制造业企业产品定价策略的研究的开题报告

制造业企业产品定价策略的研究的开题报告一、研究背景制造业企业作为国民经济的支柱，是国家经济发展中的基础力量。

随着市场经济的发展和全球化的进程不断加快，制造业企业的市场竞争也越来越激烈。

在这种情况下，制造业企业的产品定价策略显得尤为重要。

正确的产品定价能够有效地提高企业的市场占有率和盈利水平，而不恰当的产品定价策略将直接影响企业的市场地位和经济效益。

因此，对制造业企业的产品定价策略进行深入的研究，对企业的生存和发展具有重要的意义。

二、研究目的本研究旨在探讨制造业企业产品定价策略的研究，具体目的如下：1. 分析制造业企业产品定价策略现状，了解企业在产品定价上存在的问题，提出改进建议。

2. 研究制造业企业产品定价策略对企业市场地位和经济效益的影响，探讨制造业企业产品定价策略的优劣之处。

3. 向制造业企业提供合理有效的产品定价策略，促进企业的可持续发展。

三、研究内容1. 制造业企业产品定价策略的概念与原则2. 制造业企业产品定价策略的类型和方法3. 制造业企业产品定价决策的影响因素4. 制造业企业产品定价策略的优化方法5. 制造业企业产品定价策略的实践研究四、研究方法本研究主要采用文献资料法、案例分析法和调查研究法等方法，围绕研究目标展开深入的探讨。

1. 文献资料法：通过查阅相关书籍和文献，了解制造业企业产品定价策略的现状和发展趋势。

2. 案例分析法：选取具有代表性的制造业企业，对其产品定价策略进行案例分析，深入研究制造业企业产品定价策略的实践应用。

3. 调查研究法：通过问卷调查、深度访谈等方式，收集相关数据，了解制造业企业的产品定价策略现状和企业的需求，为研究提供依据。

五、研究进度安排本研究计划分为以下阶段：第一阶段：文献资料的搜集和分析，对制造业企业产品定价策略的概念、类型、方法、决策影响因素、优化方法等进行系统的梳理和分析。

第二阶段：案例分析，选取具有代表性的制造业企业进行案例分析，分析企业产品定价策略的优缺点以及对企业市场地位和经济效益的影响。

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