促销员的培训蒙牛共58页
促销员培训
二、促销员在销售过程中的促销用语
４. 介绍后，顾客暂时不购买 Ａ．没关系，将来有需要时再来选 购，您也可以介绍给您的朋友呀！
Ｂ. 没问题，以后有需要的话，请 再来。
二、促销员在销售过程中的促销用语
５. 顾客购买产品后附加推销及道别
Ａ. 这里还有几种配套产品非常畅销， 您不妨看一看。
Ｂ．您买的这款－－－，如果能够再 配上－－－那就更完美了！
１. 殷勤接待 ２. 多了解其需要 ３. 关注他想和大家所分享的事情 ４. 关注他所关心的人 ５. 多加建议，加快决定
１. 在适当时才与之主动招呼 ２. 不要与他们硬碰 ３. 听从顾客指示 ４. 不要催促
１. 强调产品的物有所值 ２. 详细解释产品带给顾客的好处 ３. 要有耐心 ４. 对产品知识掌握准确
Ｂ．问: 与某些品牌相比价格较高 答：索尼公司的产品应用到许多尖端技 术，并且很多先进功能是专为使您获得 最完美的享受而精心设计的，更加方便 实用，较其它品牌有许多优势，售后服 务也一样出色。因为产品信誉好，许多 老顾客使用我们公司的产品后都认为物 超所值！ （可举例说明）
二、促销员在销售过程中的促销用语
色，发挥特色 使之在同类物中脱颖而出，成为消费
者关注的焦点
（3）了解产品能给经销商带来多少收益 *市场分析, 了解你的经销商 *经销商的利益和公司的利益
（4）与竞争对手优缺点比较 *了解竞争产品情况 *了解竞争对手产品营销策略, 从容应对, 掌握主动
（5）己所不欲, 勿施于人
3.促销员的三大基本功：
1. 希望得到别人的注意及礼貌对待 2. 喜欢与人分享自己的开心事 3. 喜欢送礼给其关心的人
１. 自己作主 ２. 要求其它人认同他的说话 ３. 支配一切 ４. 有我说 ，没你说 ５. 固执己见
促销员的培训蒙牛
04
促销技巧和策略培训
有效的沟通技巧
01
02
03
倾听技巧
促销员需要培养出色的倾 听技巧，积极回应顾客需 求，了解他们的意见和建 议。
表达清晰
促销员应具备简明扼要的 表达能力，能够准确传达 产品特点和卖点。
亲和力
培养与顾客建立亲切友好 的关系，提高顾客满意度 和忠诚度。
销售心理学和谈判技巧
消费心理学
了解顾客的购买心理和决策过程，针对不同消费心理采取有 效策略。
谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，妥善处理与顾客的异议和纠纷，促进 销售达成。
促销活动策划和执行
活动策划
促销员需要具备创意性促 销策略的策划能力，结合 产品特点和目标市场进行 活动设计。
活动执行
促销员应具备高效的执行 力，确保促销活动顺利进 行并取得预期效果。
应变能力
在面对突发情况或问题时，促销员需 要具备冷静、灵活的应变能力，及时 采取措施解决，以维护良好的销售秩 序和形象。
熟练掌握产品知识和销售技巧
产品知识
促销员需要全面了解所售产品的特点、优势、价格及使用方法等方面，以便更 好地向消费者推荐和介绍。
销售巧
促销员需要掌握一定的销售技巧，如如何与消费者建立良好的关系、如何引导 消费者进行购买决策、如何处理消费者异议等，以提高销售效果和业绩。
产品标识和追溯要求
促销员个人卫生和安全防范措施
促销员个人卫生要求（包括穿 戴整洁的工作服、勤洗手等）
与产品接触时的卫生注意事项 （如避免使用化妆品等）
安全防范措施（如防止意外伤 害、应对突发情况等）
06
蒙牛文化和价值观的融入
蒙牛历史和发展简介
蒙牛-基础销售技巧培训
3.通过聆听与提问来探寻并确认客户的需求
确认客户的需求
• 从客户的角度总结当前的状况 • 判断需求不能得到满足会带来的后果 • 重申能够满足的需求所带来的利益 • 尝试让其接受
销售的技巧
1. 了解你的客户,计划你的客户拜访 2. 表示你对客户的关注，以引起他的兴趣 3. 通过聆听与提问来探寻并确认客户的需求
4. 有效的产品及促销活动介绍来满足客户的需求
4. 有效的产品及促销活动介绍来满足客户的需求
小组练习(案例分析) 太阳能计算器
特征(属性)-因为它是一款不用电池也能运算的太阳能计算器 优势(作用)-因此它能在微弱的灯光下可以进行计算 利益(好处)-所以您使用它不必担心电池是否有电，并可以节
省购买电池的费用和麻烦。
2.表示你对客户的关注，以引起他的兴趣
如何迅速拉近同客户的距离，吸引他：
开场白：
第一步：提出议程 第二步：强调议程对客户的价值 第三步：询问是否接受
销售的技巧
1. 了解你的客户,计划你的客户拜访 2. 表示你对客户的关注，以引起他的兴趣
3. 通过聆听与提问来探寻并确认客户的需 求
4. 有效的产品及促销活动介绍来满足客户的需求 5. 让客户发表他的异议然后有效的处理 6. 令客户接纳与同意你的建议 7. 履行订单及服务
4. 有效的产品及促销活动介绍来满足客户 的需求
5. 让客户发表他的异议然后有效的处理 6. 令客户接纳与同意你的建议 7. 履行订单及服务
4. 有效的产品及促销活动介绍来满足客户的需求
我们在卖什么？
厂家一般只考虑产品的功能，包装
规格，消费者口味......
顾客在买什么？
促销员培训内容
c、不与他人冲撞争吵， 要把握住适度的分寸和风度；
d、用你的销量说话，用 你产品的优势和掌握的知识， 成为众多促销员的“老大”。
不卑不亢的阿呆
促销员的工作要求
搞好与终端经理、柜长、营 业员的关系：
人怕脸熟，经常持之以
笑脸，努力与营业员、柜长
建立朋友般的关系，适时帮
助他们做一些力所能及的工
作，就可以成为他们不在编
的一员，使产品得到更多的
推荐机会。
行动指南
d、礼貌待人：“早上好”、
“我能为您做什么吗？”“欢 迎您下次再来”，
所谓投桃报李，你的礼貌会换 来别人对你的尊重；
促销员的工作要求
搞好与其他厂商促销 员的关系：
同行是冤家，在
激烈的竞争中，你的
成功会导致他人的失
败，但如何变冤家为
朋友，进而在终端形
成促销员核心呢？
行动指南
1、与非竞争产品促销员 的关系相互合作、互惠 互利，你不在时多一个 帮手。
促销员的工作要求
行动指南 2、与竞争产品促销员的关系：
a、你代表的是宁城老窖 酒业，我们算是全国知名品牌， 天然具有品牌优势；
杭州首支礼仪导购队
促销员的工作要求
搞好与终端经理、柜长、 营业员的关系：
人怕脸熟，经常持之
以笑脸，努力与营业员、
柜长建立朋友般的关系，
适时帮助他们做一些力所
能及的工作，就可以成为
他们不在编的一员，使产
品得到更多的推荐机会。
行动指南
e、关心他人：每个人都 需要关心学会当一个善 解人意的好听众；
促销员的工作要求
搞好与终端经理、柜长、 营业员的关系：
《促销员培训资料》课件
1 2
分析竞争对手的产品和价格
促销员需要分析竞争对手的产品和价格，以便更 好地制定自己的产品和价格策略。
了解竞争对手的促销手段和渠道
促销员需要了解竞争对手的促销手段和渠道，以 便更好地Байду номын сангаас定自己的促销手段和渠道策略。
3
制定应对策略和措施
促销员需要制定应对竞争对手的策略和措施，以 便更好地保持市场竞争力。
倾听与记录
认真倾听客户的反馈意见，详细记录并给予 回应。
制定改进措施
根据分析结果，制定相应的改进措施，提升 服务质量。
分析原因
深入分析客户反馈的原因，找出问题所在。
跟踪与反馈
对改进措施进行跟踪，及时向客户反馈改进 成果，展示诚意和专业性。
05
CATALOGUE
促销员的管理与培训
促销员的招聘和选拔
销售促进者
通过各种促销手段，促 进产品的销售。
客户关系维护者
建立和维护与消费者的 良好关系，提高客户满
意度。
促销员的职责和工作内容
01
02
03
04
推广产品
通过各种渠道宣传和推广产品 。
销售促进
运用各种销售技巧，提高产品 销售量。
产品演示
为消费者演示产品的使用方法 和特点。
客户关系维护
了解客户需求，提供专业建议 和解决方案，建立长期关系。
职业发展
提供晋升机会和职业发展规划，激 励促销员不断提升自己的能力和业 绩。
促销员的绩效评估和激励管理
绩效评估
制定科学的绩效评估标准，定期对促 销员的工作表现进行评估和反馈。
激励管理
采用多种激励方式，如奖金、提成、 晋升机会等，激发促销员的工作积极 性和创造力。
蒙牛临时促销员培训及管理
蒙牛临时促销员培训及管理第一篇：蒙牛临时促销员培训及管理企业文化• 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。
以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。
弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
• 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。
总裁的座佑铭小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人• 公司追求的７个一流培养一流的员工建设一流的队伍使用一流的设备实行一流的管理生产一流的产品提供一流的服务塑造一流的品牌• 酸奶知识乳酸菌的由来:本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。
• 酸奶是如何生产的酸奶是指以纯鲜牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。
乳酸菌抑制有害菌繁殖增强肠道免疫功能降低胆固醇促进胃对有益菌的消化吸收• 酸奶营养胜过牛奶的秘密• 乳酸菌把一半以上乳糖变成乳酸和有机酸利于人体吸收• 最娇气最保险• 奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛奶更易被人体消化和吸收。
• 适合乳糖不耐症• 酸奶和乳酸饮料相比• 酸奶：牛奶糖果汁果料（乳酸菌发酵）• 乳酸饮料：牛奶水糖或甜味剂食品添加剂（人工调酸）• 酸奶的十大功效１、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。
因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。
2、抗癌作用：现在研究证明，一些乳酸菌在生长和繁殖过程中能够产生一些抑制癌细胞形成和生长的物质。
3血清胆固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被饮用后在肠道内被吸附、繁殖，从而干扰了小肠壁对胆固醇的吸收，使血清胆固醇的含量降低。
4、对肠道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治疗肠道疾病和胃病。
蒙牛路演促销员培训文件
产品特点： •特别添加BB冠菌TM（又名BB-12双歧杆菌），对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性，能 在人体内保持超强活性，有效补充肠道益生菌群，全球专业好菌，畅销100多个国家 享誉全球20年。目前在中国唯蒙牛冠益乳独有。 •鲜奶发酵 卓越品质 由鲜牛奶发酵，口感细腻柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味无穷。采用全 球先进环保的利乐冠包装，全程冷链管理，保证始终不变的好品质
蒙牛路演促销员培训文件
•活动物料准备——C级形式
• 面积：0.5－1平米 • 具体标准： • 1、试饮台1个 • 2、试饮员1名 • 3、试饮产品：冠益乳 • 4、位置必须距主陈列区不超过10米 • 5、其他物料： • 礼品、耳麦、双面胶带、透明胶带、口
罩，手套，试饮杯若干、湿纸巾、干纸巾、 垃圾袋、耳麦、垃圾筒、托盘、试饮品
•c级活动人员规划及分工
✓ 拦截试饮 1名 • 负责拦截消费者，请消费者免费品尝，并邀请消费者参与肠道测试的 互动，传达产品及促销活动信息，吸引消费者购买产品，参与活动。
✓ 现场售卖 1名（店内长促） • 站位于冰柜或冷风柜前，负责拿货，喊场，向消费者同时介绍产品及 活动，促成成箱或再次购买。
蒙牛路演促销员培训文件
规格：100g×8杯
包装：塑杯
蒙牛路演促销员培训文件
•活动概况说明
蒙牛路演促销员培训文件
活动主题：冠益乳-给肠道做SPA 活动形式：店内互动式小路演 活动城市：全国范围重点城市 活动时间：2009年3月-6月
蒙牛路演促销员培训文件
•大活动A、B、C标准说明
09店内小路演 （现代通路A、B类店）
蒙牛路演促销员培训文件
•引导人员工作规范
•站位：
促销员的培训蒙牛
调查客户对促销员服务态度和产品介绍的满意度，了解培训对客户 体验的影响。
产品知识考核
1 2
产品特性
考察促销员对蒙牛产品的特点、功能和优势的了 解程度。
竞品分析
要求促销员分析竞品的优劣势，提高其对市场和 竞品的敏感度。
3
产品更新
了解促销员对新产品或更新换代产品的掌握情况 ，评估其学习能力和信息更新能力。
成功案例二：提升品牌形象的实践
总结词
通过培训，促销员对品牌形象的塑造有了更深刻的理解和实践。
详细描述
在蒙牛的培训中，特别强调了品牌形象的重要性。通过案例分析、角色扮演等 形式，促销员学会了如何在销售过程中更好地传达品牌价值，提升消费者对蒙 牛品牌的认知和好感度。
成功案例三：产品知识培训的效果
总结词
实战演练
模拟销售
01
培训师会组织促销员进行模拟销售，以提高他们的实际操作能
力。
角色扮演
02
促销员可以扮演不同的角色，以便更好地理解客户需求，提高
销售技巧。
现场指导
03
培训师会对促销员的实战表现进行现场指导，指出不足之处，
提出改进建议。
案例分析
成功案例分享
培训师会分享一些成功的销售案例，以便促销员了解成功的经验 和做法。
提升品牌形象
强化品牌意识
培养促销员对蒙牛品牌的 认同感和自豪感，树立良 好的品牌形象。
传递品牌价值
在与客户交流中积极传递 蒙牛品牌的价值理念，提 升客户对品牌的认知度和 忠诚度。
规范行为举止
确保促销员在工作中保持 良好的仪容仪表和行为举 止，展现蒙牛的专业形象 。
02
培训内容
销售技巧培训
蒙牛临时促销员培训及管理范文
•蒙牛临时促销员培训及管理企业文化•本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。
以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。
弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
•整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。
•总裁的座佑铭•小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人•公司追求的７个一流培养一流的员工建设一流的队伍使用一流的设备实行一流的管理生产一流的产品提供一流的服务塑造一流的品牌•酸奶知识乳酸菌的由来:本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。
•酸奶是如何生产的酸奶是指以纯鲜牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。
乳酸菌抑制有害菌繁殖增强肠道免疫功能降低胆固醇促进胃对有益菌的消化吸收•酸奶营养胜过牛奶的秘密•乳酸菌把一半以上乳糖变成乳酸和有机酸利于人体吸收•最娇气最保险•奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛奶更易被人体消化和吸收。
•适合乳糖不耐症•酸奶和乳酸饮料相比•酸奶：牛奶糖果汁果料（乳酸菌发酵）•乳酸饮料：牛奶水糖或甜味剂食品添加剂（人工调酸）•酸奶的十大功效１、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。
因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。
2、抗癌作用：现在研究证明，一些乳酸菌在生长和繁殖过程中能够产生一些抑制癌细胞形成和生长的物质。
3、降低胆固醇的作用：许多研究证明食用酸奶特别是含有嗜酸乳杆菌的酸奶，能明显降低血清胆固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被饮用后在肠道内被吸附、繁殖，从而干扰了小肠壁对胆固醇的吸收，使血清胆固醇的含量降低。
4、对肠道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治疗肠道疾病和胃病。
低乳糖牛奶--促销员话术培训案例(蒙牛)
产品介绍－内包装效果：
产品介绍－外箱效果：
产品介绍－核心定位：
肠胃无忧,营养好吸收以上家庭收入 视家庭为幸福根源，处在中间阶段的她们，上有老人下有 孩子，关心老人健康，爱孩子 认知牛奶是营养的以及对身体健康有益，希望家人能够喝 牛奶吸收其中的营养成分并且喝的舒服 如果家庭中有乳糖不耐症状的成员，妈妈肯定是最了解和 关注的，并且非常欢迎针对该问题的产品出现
３、什么是益生元，对人有什么好处？
答：益生元是目前全球正在积极推广的营养物质之一，被誉为“世界第 七 大营养素”。新养道低乳糖牛奶特别添加了新型益生元——低聚木糖， 可 以促进体内有益菌的增殖，改善肠胃的吸收功能，帮助您的肠胃构建健 康和谐微生态环境。
４、蒙牛新养道低乳糖牛奶更适合哪些消费者饮用？ 答：蒙牛新养道低乳糖牛奶专门为牛奶营养吸收不好和肠胃功能不佳的 消费者量身定做，更适合下列消费者：
1）受乳糖不耐问题困扰的消费者；
2）肠胃吸收功能不佳的老人及儿童； 3）工作烦忙、工作压力大、生活不规律，存在肠胃问题的消费者。
５、什么是“乳糖不耐”？乳糖不耐有什么症状？ 答：「乳糖不耐」是一种隐性的遗传疾病，中国有相当部分的消费者存 在不同程度的“乳糖不耐”问题； 乳糖不耐的症状：不能正常饮用牛奶和乳制品，甚至会在饮用后一 段时 间会出现腹泻、腹胀、排气，甚至是腹绞痛。
3）这支产品还有不同于普通纯奶的口味，口味自然甜香，口感更加香浓。
２、新养道低乳糖牛奶喝起来为什么会点甜，是不是有加蔗糖？ 答：没有加蔗糖；新养道低乳糖牛奶喝起来会点甜，这是因为这款产品 采用国际最先进的EHT酶水解技术，将牛奶中99％以上的乳糖分解为更 易被人体吸收的半乳糖和葡萄糖，而半乳糖和葡萄糖稍微比乳糖甜些， 所以口味有些自然的甜香，口感也更加香浓。
蒙牛导购专业培训知识
蒙牛导购专业培训知识一九九九年七月，蒙牛从草原上崛起，携诚信而行，仅用了不到四年的时间，蒙牛就已经成为了全国乳业四强之一，在最短的时间内打造出了“中国驰名商标”，以最佳的创意推出“中国乳都”的新概念，以年均递增速度达350%，创造了中国乳业发展的第一速度。
二OO二年十月九日，蒙牛公司又一次以1947.31%的成长速度获得“第五界中国成长企业CEO 峰会”1999年─2001年度超速成长百强企业（非上市公司、非国有企业）“成长冠军”称号。
二OO二年十二月十九日，摩根世丹利、英联投资、鼎辉投资三家投资公司性为蒙牛乳业注资2600多美元（折合人民币2.16亿元），再一次向国人宣布“蒙牛‘已经走向世界。
A蒙牛的成就不能说是不辉煌！蒙牛的辉煌来自于诚信！诚信，首当其冲是限信于消费者，这对乳业而言，关键是产品的质量。
企业与消费者的博弈，是一个重复的博弈，这是一个重复进行的过程。
谁要是欺骗消费者，消费者就会把谁淘汰出局，不要总想着自己聪明，消费者最聪明。
“纯天然、无污染、高品质”是蒙牛对消费者的承诺，也是蒙牛始终如一的追求，这是一种非常天然、并且时尚的品牌形象，它的确立，非一朝一夕之功，也不是花大量的钱靠哗从取宠的广告便可奏效的。
顾客是上帝，消费者是最苛刻的评判者。
蒙牛努力做的，就是让消费者100%的满意。
蒙牛不用哗众取宠、不用带有诱惑性的广告赢得消费者。
高品质的产品就是蒙牛从一个胜利走向一个胜利的金牌通行证。
消费者认可了蒙牛，权威机构也认可了蒙牛。
早在2000年，蒙牛就通过了多项认证：中国绿色食品认证；ISO9001国际标准质量体系认证；ISO14000、GMP、OHSAS18000、HACOP，5大体系认证。
2002年，蒙牛又赢得了“中国驰名商标“和”中国名牌产品”称号。
蒙牛是内蒙古第一个赢得“中国驰名商标”的乳制品企来。
也许就像媒体近日诉说的一样：“蒙牛的江山是靠质量打出来的”！因为消费者眼睛是雪亮的，有着明查秋毫的洞察力。
《蒙牛促销员的培训》课件
PART FIVE
客户反馈：通过客户反馈来 评估促销员的服务质量
销售业绩：通过销售业绩来 评估促销员的表现
培训参与度：通过培训参与 度来评估促销员的学习态度
专业知识掌握程度：通过专业 知识掌握程度来评估促销员的
专业能力
销售业绩： 销售额、 销售量、 客户满意 度等
专业知识： 产品知识、 行业知识、 销售技巧 等
案例总结：通过案例分析，我们可以看 出，蒙牛公司的培训方式具有很强的实 用性和效果，值得其他企业借鉴和学习。
培训师引导：培训师引导讨论，提出问题，引导员工思考 员工参与：员工积极参与讨论，分享经验，提出问题 案例分析：通过案例分析，让员工了解促销技巧和策略 角色扮演：通过角色扮演，让员工模拟实际销售场景，提高销售技巧
费用控制：在保证培训质量的前提 下，尽量降低培训费用
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预算：根据培训内容和规模，制定 合理的预算计划
预算调整：根据实际情况，对预算 进行适当调整，确保培训顺利进行
培训教材：包括产 品知识、销售技巧、 客户服务等方面的 教材
培训场地：提供宽 敞、舒适的培训场 地，配备投影仪、 音响等设备
PART SEVEN
培训时间：每周一至周五，上午9:00-12:00，下午2:00-5:00 培训地点：蒙牛公司培训中心 培训周期：一个月 培训内容：产品知识、销售技巧、客户服务等
人数：根据实际需求确定 培训对象：蒙牛促销员
培训时间：根据实际情况安 排
培训地点：根据实际情况选 择
培训费用：包括讲师费用、场地费 用、教材费用等
案例分析：分析成功和失败的 销售案例，让促销员从中学习
经验
团队协作：组织团队竞赛，提 高促销员的团队协作能力和竞
蒙牛特仑苏促销员培训说明
二.产品简介
4. 产品定位：
天然优质高档纯牛奶
三.目标人群
•城市高质量的家庭消费 (家庭中的女性为主要购买和沟通对 象) • 单身贵族
消费者心理: 关注健康，追求优质生活, 寻找最好的最有营养的给自 己和关爱的人
三.目标人群
沟通目标:
传达特仑苏：优质品质营造优质生活
传达优势地缘:呼和浩特市和林格尔——中国乳都核心区
传达优势产品利益:天然乳蛋白含量3.3克（并非人工添加蛋白）
传达优势情感连接:把最好的给最爱的
• 北纬40度属中温带暖湿季风性气候，是世界公认的优质奶源带， 中国乳都呼和浩特正位于此； 和林格尔作为呼和浩特市的高科技乳业基地，被誉为中国乳都核心 区。 层层地缘优势造就蒙牛“特仑苏”，为您奉上更高品质的牛奶。 （ 蒙牛普通纯牛奶： 源自国际公认的中温带季风气候优质奶牛饲养带） • “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意。蒙牛特仑苏纯牛奶含 天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可达3.3克，比国家 标准高出13.8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味 更香、更浓、更滑。 • 最好的特仑苏给最爱的人 • 健康、品质、幸福，“特仑苏”带您细细体味。
二.产品简介
1.规格
• • • • • • 品牌：蒙牛 副品牌：特仑苏 品类：纯牛奶 包装 ：250mL 利乐砖苗条装（不单包销售） 外箱：250mL×12（礼品盒装） 附件：DM宣传单一页
二.产品简介
2.单价
建议零售价38.4元/箱
二.产品简介
3.产品利益
• 产自呼和浩特市和林格尔——中国乳都核心区,保证优质 奶源，保证天然高品质 • 蛋白质含量高达3.3g/100g牛奶;超过国家标准13.8%.蛋白 质和脂肪的比例更加合理 • 蒙牛出品，先进工艺及品质的保证
促销员培训蒙牛
2023-11-20contents •蒙牛公司及产品概述•促销员角色与职责•蒙牛产品推销技巧•蒙牛品牌与市场营销策略•案例分析与实战演练•总结与展望目录蒙牛公司及产品概述01蒙牛公司成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
成立时间与地点蒙牛公司是中国领先的乳制品生产企业，主营业务包括液态奶、奶粉、冰淇淋等乳制品的生产与销售。
公司主营业务蒙牛公司是中国乳制品行业的龙头企业之一，拥有庞大的员工队伍和先进的生产设备，产品销售全国各地及海外市场。
公司规模蒙牛公司简介常温液态奶低温液态奶奶粉系列冰淇淋系列蒙牛产品线介绍01020304包括纯牛奶、高钙奶、低脂奶、早餐奶等多种口味和规格的常温液态奶产品。
如鲜牛奶、酸奶、益生菌奶等，强调新鲜、健康、有益肠道菌群平衡。
针对不同年龄段的人群，提供婴儿配方奶粉、儿童成长奶粉、成人奶粉等。
包括雪糕、甜筒、杯装冰淇淋等多种口味和款式。
蒙牛产品以高品质为核心竞争力，通过优质的奶源、严格的生产控制和先进的生产工艺，确保产品的品质和安全。
高品质蒙牛产品强调健康营养，满足不同消费者群体对乳制品的健康需求。
健康营养蒙牛产品线丰富多样，涵盖不同口味、规格和包装，满足消费者的多样化需求。
多样化蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其产品在国内市场占有较高份额，并积极拓展海外市场，提升品牌影响力。
市场占有率蒙牛产品的市场定位促销员角色与职责02销售技巧促销员需要掌握一定的销售技巧，如如何引导消费者、如何处理消费者的异议等，以提高销售效率。
沟通能力促销员需要具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地传达产品信息和促销政策，同时也需要倾听消费者的需求和反馈，以提供更好的服务。
产品知识促销员需要对蒙牛的产品有深入的了解，包括产品的特点、优势、适用人群等，以便更好地向消费者推荐产品。
促销员的基本素质提供服务促销员需要在销售过程中提供良好的服务，如解答消费者的问题、处理消费者的投诉等，以提高消费者满意度。