促销员的培训蒙牛共58页
终端执行培训(促销)PPT课件
所有竞争牌中的第一，做到量大、面宽。产品集中， 按陈列要求有序放置。清楚标价，著名促销方式， 使顾客一目了然。
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2021/7/23
（3）占据最佳促销位置 “突出产品，展现自己。”做到不影响顾客购买视线，同时占据能 主动引导顾客的有利位置。 a. 人流量大及顾客容易驻足处。 b. 入口处（右边最好）。 c. 靠近收银台。 d. 近产品货架。
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2021/7/23
卖场禁止十项
一
禁止在卖场使用手机发短信、或者接电话
二
禁止私拿私用卖场活动产品赠品
三
禁止在卖场扎堆聊天、偷懒
四
禁止在卖场的一切偷盗行为
五
禁止在卖场大声喧哗、与长促发生争执
六
禁止工作期间私自离开卖场
七
禁止用手撕试饮品，必须用剪刀
八
禁止中途请假，长促和督导无请假的权利
九
禁止头发散乱，服装不规范，涂指甲油
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2021/7/23
（4）促销用品的使用 a. 促销统计表：严格记录促销期间的销售数量。 b. 借、还货记录表：用于产品不足时，商场和公司相互借还货的 记录。 c. 抹布：随时清洁促销用品。 （5）POP/DM广告助销 调查证明，有POP的商场比没有的商场销量提高32%。 a. POP悬挂在醒目的，齐眼高的位置。 b. 直接张贴于产品上。 c. 空白海报表达信息。
促销员的培训蒙牛
蒙牛对促销员的要求和期望
促销员的职责
01
作为蒙牛的促销员，需要负责产品的推广、销售和客户关系维
护等工作。
促销员的要求
02
要求促销员具备良好的沟通技巧、服务意识和销售能力，能够
积极主动地与客户进行互动交流。
促销员的期望
03
期望促销员能够发挥个人优势，为公司创造更多的商业机会和
价值，同时不断提高自身的职业素养和综合能力。
数据分析与反馈
对促销活动数据进行有效 分析，总结经验教训，持 续优化促销策略。
05
安全与卫生常识培训
食品行业安全规定和卫生标准
中华人民共和国食品 安全法
食品卫生许可证管理 办法
中华人民共和国卫生 标准
产品储存和运输过程中的安全与卫生要求
蒙牛产品的储存条件和方法 运输过程中对产品的保护和温度控制
07
培训效果评估和反馈机制
培训效果评估的方式和方法
考试成绩评估
对促销员进行理论考试，评估其对产品知识、销 售技巧等内容的掌握程度。
实操能力评估
观察促销员在模拟销售场景中的表现，对其沟通 技巧、产品展示能力等进行评估。
客户反馈评估
收集客户对促销员服务的评价，了解促销员在实 际工作中的表现。
针对评估结果进行改进和优化
鼓励促销员参与培训课程设计和 优化，提高培训内容的实用性和
蒙牛牛奶促销策划方案
【导语】促销是⼀种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压⼒的情况下进⾏购买的⼀项活动。以下是⽆忧考整理的蒙⽜⽜奶促销策划⽅案，欢迎阅读！
【篇⼀】蒙⽜⽜奶促销策划⽅案
⼀、活动⽬的
随着⽣活⽔平的提⾼，⽜奶已经成为⼈们⽣活中不可或缺的营养⾷品之⼀。对我们的健康起着重要的作⽤。中国市场上已有“蒙⽜”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，⽽蒙⽜更是占到总量的30%，居“榜⾸”地位。
蒙⽜为了回馈⼴⼤消费者以及树⽴和维持蒙⽜的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙⽜的知名度。
⼆、活动对象
此次活动促销针对⼴⼤消费者。
三、活动主题
蒙⽜送健康，周末总动员！
四、活动⽅式
1.本次活动是以蒙⽜与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙⽜特仑苏、蒙⽜真果粒以及蒙⽜未来星就可获得⼀张参加游戏活动的⼊场券。
3.游戏对象以母⼦或母⼥的形式参加活动，⼉童年龄须在5-10岁之间。（如果⼜不想参加或不在游戏对象范围内可转换成⼀张该超市⾯值50元的购物券，可在指定超市内使⽤。）
五、游戏
1.游戏主题
搬⽜奶，拿⼤奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上⾃⼰的孩⼦参加活动。
B．妈妈可以背上⾃⼰的孩⼦提上篮⼦以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙⽜散装⽜奶装到⾃⼰的篮⼦⾥，然后快速往回跑，放下孩⼦和⼿上的篮⼦，每个孩⼦把不同种类的蒙⽜散装⽜奶进⾏分类，然后再从复前⾯的动作直到把所有的⽜奶搬⾛和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有⼗对母⼦或母⼥，同时进⾏竞赛。
3.游戏奖项
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！
篇一：蒙牛牛奶营销策划方案
一、活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超
市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名可获得300元奖金
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！
篇一：蒙牛牛奶营销策划方案
一、活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将
不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名可获得300元奖金
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案
【篇一】蒙牛牛奶促销策划方案
一、活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、活动时间和地点
蒙牛促销活动规范指导
蒙牛促销活动规范指导手册
（一）促销活动的定义
促销活动是非常具有战略意义的营销工具，是有效的与消费者沟通的平台，刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的方法，主要包含了各种短期的促销工具，一增进消费者对产品、品牌的认识。
（二）促销活动的意义
因为促销活动主要是更好的与消费者进行互动，同时渗入一些诱惑性的元素，以刺激消费者的参与，因为促销活动对企业的营销活动有着不同的意义和帮助。
1.迅速提高产品销售量
2.提高消费者对企业产品重复购买率
3.提高消费者对企业品牌（产品）认知度
4.提高消费者对企业品牌（产品）忠诚度
5.提高企业品牌（产品）影响力
如何拟定促销活动计划书（方案）
本节主要就如何你的您一份促销活动计划书（方案）做详细阐述，可以了解到：●如何成立促销活动计划讨论小组？
●通过那些方面进行促销活动计划书（方案）的撰写？
●计划书（方案）的标准模板内容有哪些?
●在设计促销活动计划书（方案）模板内容内应该通过那些办法实现？
●遵循哪些原则？
●考虑哪些问题？
（一）成立促销活动计划讨论小组
1.各层级小组的成立
1) 部制定的促销活动
总部营销系统(市场部及营销支持部)自行成立计划讨论小组,讨论活动计划以及如何组织实施.
2) 区域、市场定制的促销活动
分别成立计划小组。讨论活动策略、办法、计划以及如何组织实施。
2.小组成员及负责人
1）总部计划小组
总部自行组织
2）区域计划小组
中心经理。通路行销经理。相关主管。客户（组长行销经理）
3）市场计划小组
城市经理。客户（组长城市经理）
3、小组人数
小组成员人数3-5人
4、小组成员注意事项
蒙牛临时促销员培训及管理
蒙牛临时促销员培训及管理
第一篇：蒙牛临时促销员培训及管理
企业文化
• 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤
肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
• 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。总裁的座佑铭
小胜凭智，大胜靠德；
认真做事，诚信做人
• 公司追求的７个一流
培养一流的员工
建设一流的队伍
使用一流的设备
实行一流的管理
生产一流的产品
提供一流的服务
塑造一流的品牌
• 酸奶知识
乳酸菌的由来:
本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。
• 酸奶是如何生产的酸奶
是指以纯鲜牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。乳酸菌抑制有害菌繁殖
增强肠道免疫功能降低胆固醇
促进胃对有益菌的消化吸收
• 酸奶营养胜过牛奶的秘密
• 乳酸菌把一半以上乳糖变成乳酸和有机酸利于人体吸收
• 最娇气最保险
• 奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛
奶更易被人体消化和吸收。
• 适合乳糖不耐症
• 酸奶和乳酸饮料相比
• 酸奶：牛奶糖果汁果料（乳酸菌发酵）
• 乳酸饮料：牛奶水糖或甜味剂食品添加剂（人工调酸）
• 酸奶的十大功效
１、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情
况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销
，欢迎大家参考借鉴！
一、活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营
养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市
场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做
了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10
岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该
超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名可获得150元奖金
蒙牛路演促销员培训文件
•引导人员工作规范
•站位：
•促销区域
• 促销区域靠近主人流走向，斜45度角，
• 1至2米范围内，阻挡人流，用身体影响人流走向我们的促销区域
•行为规范：
• 主动积极，不放过任何一个经过的目标消费群（白领人群和青年），
并引向活动区。
•考核内容（2个）：
• 是否有效地将他们引导到活动区域，话术、主动性是否够好
•B级活动人员规划及分工
✓ 拦截试饮 1名 • 负责拦截消费者，邀请消费者免费品尝，通过派发DM及话术喊场， 传达产品及促销活动信息，吸引消费者购买产品，参与活动。
✓ 肠道自测组织人 1名 1人 负责解说肠道健康测试内容、消费者参与方式；并同时向咨询的 消费者传达促销信息，现场互动赠品的管理。
✓ 现场售卖 1名（店内长促） • 站位于冰柜或冷风柜前，负责拿货，喊场，向消费者同时介绍产品及 活动，促成成箱或再次购买。
•3、以中国营养协会肠道关爱行动办公室的官方
• 有别于通常的互动பைடு நூலகம்式，贴合活
动主题，以关爱肠道健康打动目标人群， 极为亲切！
名义露出，更增加消费者信任度和参与热情。
•4、但由于活动时间为8个月，建议阶段性更换
互动内容。
蒙牛路演促销员培训文件
•互动体验说明——Wii挑战游戏
• 免费参加，新潮运动游戏，贴合 主题，带热现场
蒙牛牛奶促销策划方案精选范文
蒙牛牛奶促销策划方案
一、活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、活动时间和地点
时间
2010-10-01——2010-10-05
促销员的培训蒙牛
提升自我管理能力
培养良好的自我管理能力 ，包括时间管理、情绪管 理等，以保持良好的工作 状态。
增强产品知识
熟悉产品特点
深入了解蒙牛产品的特点、优势和差 异化，能够向客户进行有效的产品推 介。
掌握产品搭配与推荐
了解市场动态
关注乳品市场动态和竞品信息，及时 反馈给销售团队，为销售策略调整提 供依据。
根据客户需求，提供合适的产品搭配 方案，提高客户购买意愿。
经过产品知识培训，促销员对产品的了解更加深入，能够更好地向消费者介绍产品。
详细描述
蒙牛公司为促销员提供了全面的产品知识培训，包括产品的特点、功能、使用方法等。通过培训，促销员对产品 的了解更加深入，能够更准确地解答消费者的问题，提高消费者的购买意愿。同时，这也增强了促销员对自己工 作的信心和专业形象。
客户满意度
调查客户对促销员服务态度和产品介绍的满意度，了解培训对客户 体验的影响。
产品知识考核
1 2
产品特性
考察促销员对蒙牛产品的特点、功能和优势的了 解程度。
竞品分析
要求促销员分析竞品的优劣势，提高其对市场和 竞品的敏感度。
3
产品更新
了解促销员对新产品或更新换代产品的掌握情况 ，评估其学习能力和信息更新能力。
品牌传播
教授促销员如何进行品牌传播，包括口碑营销、 社交媒体推广等。
03
蒙牛终端试饮培训手册(试饮员用)
蒙牛终端试饮培训手册（试饮员用）灵魂人物:试饮员作为蒙牛公司的终端形象代表，我们的一举一动，一言一行，都代表着蒙牛企业的形象。同时我们工作的态度和方法也是试饮活动成败的关键因素。因此试饮员是试饮活动最重要的部分，是试饮活动的灵魂人物。
试饮概况 04
工作职责 08 工作流程
10 工作要求 18 行为准则
23 奖罚制度 28 目录试饮概况试饮定义试饮活动是蒙牛公司为促使消费者了解蒙牛产品和增进消费者对蒙牛产品的体验而进行的一种免费品尝活动。试饮分类按性质分新品上市的试饮促销活动的试饮路演活动的试饮按场地分商超内试饮:A、B(KA、GT); C、D (KA、GT);E、F 户外试饮特通试饮试饮意义提高目标群对产品的知晓率。提高目标群对产品的尝试率。提高目标群对产品的好感度。增进目标群对产品的了解。促进产品销量的提升。工作职责主动向顾客派送饮品;以主持人的形式向目标人群介绍蒙牛产品的特色;对潜在顾客进行导购和推销工作流程工作流程当天准备当天开展当天总结人员、物料、试饮产品的准时到位布置试饮现场调整仪表仪态做好试饮准备试饮现场操作流程试饮要求试饮员标准话术剩余用品的清点保管填写活动报表当天活动总结当天试饮准备试饮地点、时间的最终确认。试饮员、试饮产品、试饮物料的准时到位。试饮人员布置试饮现场(具体布置可见活动现场布置效果图)，在这里主要说明试饮台上物品的摆放。具体要求如下: 试饮台靠近主流通道一侧摆放托盘。靠近托盘一侧必须摆放试饮产品作为展示产品，用于在派发的同时向消费者介绍使用。托盘另一侧摆放试饮纸杯，用于向消费者派发使用。托盘内的产品及赠饮不要遮挡住托盘内的LOGO。试饮台上除了托盘、试饮纸杯、试饮产品、展示
[营销手册]蒙牛乳业销售人员市场基础知识手册
![[营销手册]蒙牛乳业销售人员市场基础知识手册](https://img.taocdn.com/s3/m/a3f627f5227916888586d719.png)
目录
8城市经理、业务代表岗位标准化手册第一部分：城市经理、业务代表必须牢记的五个准则第二部分：城市经理的六个使命
第三部分：城市经理、业务代表岗位标准化作业
第四部分：城市经理、业务代表小店协同拜访七步骤第五部分：城市经理、业务代表大店协同拜访八步骤第六部分：城市经理、业务代表主要工作时间分配表第一部分：城市经理、业务代表必须牢记的五个准则：准则一：对于任何客户、无论大小，我们都要坚持服务与管理并重，仅强调管理或仅强调服务都是片面的.
准则二：70%的时间都要在市场上，亲自铺货、亲自跟车送货，亲自到市场上落实各项工作；销量、网点开发、
终端形象、推广执行等未达标，第一责任人是城市
经理和业务代表，然后才是客户.
准则三：只有在不断学习和实践过程中使自己的专业技能获得提升，才能跟得上蒙牛的发展速度，并有机会获
得晋升，为自己工作.
准则四：要廉正.
准则五：决不造假.
第二部分：城市经理的六个使命：
1、我们的使命不是把产品卖给经销商，而是通过经销商把
产品卖到
费者手中，并通过深度营销和服务让消费者形成品牌忠诚.
2、我们的使命是不折不扣的将公司的各项策略执行到最终
端，同为
公司投入市场的每一分钱负责.
3、除了经销商外，分销商、零售店和消费者都是我们必须
全力以赴去维系的客户.
4、在确保公司利益前提下，我们要还要致力于为我们的客
户增加润.
5、我们的使命是不断增加零售终端的销售品项——铺市永
无止境.
6、对新品推广全力以赴.
第三部分：城市经理、业务代表岗位标准化作业（一）、区域市场销售目标达成：
落实：年度销售预算，依据公司下达的任务量按品类和渠道进行分解。
低乳糖牛奶--促销员话术培训案例(蒙牛)
1）受乳糖不耐问题困扰的消费者；
2）肠胃吸收功能不佳的老人及儿童； 3）工作烦忙、工作压力大、生活不规律，存在肠胃问题的消费者。
５、什么是“乳糖不耐”？乳糖不耐有什么症状？ 答：「乳糖不耐」是一种隐性的遗传疾病，中国有相当部分的消费者存 在不同程度的“乳糖不耐”问题； 乳糖不耐的症状：不能正常饮用牛奶和乳制品，甚至会在饮用后一 段时 间会出现腹泻、腹胀、排气，甚至是腹绞痛。
谢谢
３、什么是益生元，对人有什么好处？
答：益生元是目前全球正在积极推广的营养物质之一，被誉为“世界第 七 大营养素”。新养道低乳糖牛奶特别添加了新型益生元——低聚木糖， 可 以促进体内有益菌的增殖，改善肠胃的吸收功能，帮助您的肠胃构建健 康和谐微生态环境。
４、蒙牛新养道低乳糖牛奶更适合哪些消费者饮用？ 答：蒙牛新养道低乳糖牛奶专门为牛奶营养吸收不好和肠胃功能不佳的 消费者量身定做，更适合下列消费者：
3）这支产品还有不同于普通纯奶的口味，口味自然甜香，口感更加香浓。
２、新养道低乳糖牛奶喝起来为什么会点甜，是不是有加蔗糖？ 答：没有加蔗糖；新养道低乳糖牛奶喝起来会点甜，这是因为这款产品 采用国际最先进的EHT酶水解技术，将牛奶中99％以上的乳糖分解为更 易被人体吸收的半乳糖和葡萄糖，而半乳糖和葡萄糖稍微比乳糖甜些， 所以口味有些自然的甜香，口感也更加香浓。
促销员话术： １、新养道低乳糖牛奶有什么特点？（或这支产品与其它牛奶 有什么不同？）
促销员培训资料
主题： 主题：促销员培训材料 提报：市场处提报：市场处-推广组 时间：2003年11月28日 时间：2003年11月28日
为何公司需要促销人员
面对面接触沟通方式 促销人员是担当公司及消费者之间 重要的桥梁
公司产品
促销人员
消费者
促销人员的目标
与消费者沟通并影响其购买公司产品 教导消费者我们公司产品的利益点及竞争优势 引导消费者的意识及鼓励他们试用/再次购买我们的产品
产品促销推广——准备篇 产品促销推广——准备篇
产品促销推广前须知（2）：
*将所有用过的纸杯弃於纸箱内（所有产品促销 要用干净的器皿开始）。 *要确保试饮或试食的产品是卫生及适合食用。 *执拾产品，使之在促销摊位上或作地上堆头时皆 能保持吸引和整齐的陈列。 *你的促销主管离开前，问清楚所有不明白的地方 及索取联络方法（如他的名片或传呼号码）。 *穿着整齐的公司制服／T恤及自己的长裤／半截 裙（颜色由促销主管指定），挂上公司的名片。 紧记：工作要有重要性，以应付不同环境之需要。 紧记：工作要有重要性，以应付不同环境之需要。
请参阅个别的促销推广产品知识介绍
紧记：
产品知识是至为重要的
产品陈列展销技巧——产品篇
产品卫生
检查产品电码（最佳使用日期）及确保产品是根据 “先入先出”（FIFO）原则。将较旧的货品放在前 排展销，保持货品新鲜。 使轻微损坏产品回复可销售状态，最普遍的损坏情 形如：凹罐、污糟或氧化。搬离过期破损产品