新产品的概念与特点
新产品的概念及分类
一、新产品的概念及分类什么是新产品,从不同的角度去理解,可以得出不同的概念。
市场营销学中所说的新产品可以从市场和企业两个角度来认识。
对市场而言,第一次出现的产品是新产品;对企业而言,第一次生产销售的产品也是新产品。
所以市场营销学中所讲的新产品同科学技术发展意义上的新产品是不相同的。
市场营销学上新产品的概念指:凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。
新产品从不同角度或按照不同的标准有多种分类方法。
常见的分类方法有以下几种。
1.从市场角度和技术角度分类从市场角度和技术角度,可将新产品分为市场型和技术型新产品两类。
(1)市场型新产品,是指产品实体的主体和本质没有什么变化,只改变了色泽、形状、设计装潢等的产品,不需要使用新的技术。
其中也包括因营销手段和要求的变化而引起消费者“新”的感觉的流行产品。
如某种酒瓶由圆型改为方型或其他异型,它们刚出现也被认为是市场型的新产品。
(2)技术型新产品,是指由于科学技术的进步和工程技术的突破而产生的新产品。
不论是功能还是质量,它与原有的类似功能的产品相比都有了较大的变化。
如不断翻新的手机或电视机,都属于技术型的新产品。
2.按新产品新颖程度分类按新产品新颖程度,可分为全新新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品和新牌子产品。
(1)全新新产品,指采用新原理、新材料及新技术制造出来的前所未有的产品。
全新新产品是应用科学技术新成果的产物,它往往代表科学技术发展史上的一个新突破。
它的出现,从研制到大批量生产,往往需要耗费大量的人力、物力和财力,这不是一般企业所能胜任的。
因此它是企业在竞争中取胜的有力武器。
(2)换代新产品,指在原有产品的基础上采用新材料、新工艺制造出的适应新用途、满足新需求的产品。
它的开发难度较全新新产品小,是企业进行新产品开发的重要形式。
(3)改进新产品,指在材料、构造、性能和包装等某一个方面或几个方面,对市场上现有产品进行改进,以提高质量或实现多样化,满足不同消费者需求的产品。
新品的定义名词解释
新品的定义名词解释一、引言在市场竞争日益激烈的时代,新品的推出对企业发展起着至关重要的作用。
然而,什么是新品?在本文中,将对新品的定义进行详细的解释,以期读者对新品有一个更加全面的理解。
二、新品的概念解析新品,即新的产品或服务,是指企业在市场上推出的与现有产品或服务有明显差异的创新型产品或服务。
新品的推出往往伴随着技术、设计、功能、品质等方面的突破,以满足消费者日益变化的需求。
新品可以是针对现有市场进行的创新,也可以是开辟全新市场的创新。
三、新品的特征1. 创新性新品必须具备创新性,即在现有产品或服务的基础上,具备新的特点、新的功能或新的解决方案。
创新性是新品立足市场的核心竞争力,也是企业持续发展的动力来源。
2. 营销导向新品的推出必须是有市场需求为基础的,在推出前需要进行市场调研和分析,以确保新品的市场前景和竞争优势。
同时,新品的推广和营销策略也是至关重要的环节,它需要精准定位目标市场,采取有效的宣传手段,以吸引消费者的关注和购买。
3. 风险与不确定性新品的研发和推出过程中往往伴随着风险与不确定性。
从技术研发、市场预测到产品定价,都存在着一定的风险和不确定性。
因此,企业需要在决策过程中充分评估和控制风险,并具备应对突发情况的能力。
四、新品的分类1. 增量型新品增量型新品是指企业在现有产品或服务的基础上进行逐步改进和升级,以提高产品性能、降低成本、增加功能等而推出的新产品。
它通常具备一定的市场基础和客户群体,能够有效满足现有市场的需求。
2. 突破性新品突破性新品是指企业通过技术创新和市场洞察,推出具有显著突破的全新产品或服务。
它不仅改变了现有市场的格局,还能够开辟新的市场领域。
突破性新品往往需要较大的投入和风险,但如果成功,将带来巨大的回报和影响。
3. 类型创新和组合创新类型创新是指企业通过改变产品类型和形态,满足不同消费者群体的需求。
例如,在手机市场上出现的折叠屏手机、全面屏手机等就是类型创新。
企业管理简答
1、新产品的主要类型包括改进、换代、全新。
2、生产柔性是指生产系统从生产某种产品快速转变到生产另一种产品或品种的能力,通常从品种和产量两个方面来衡量。
3、大量大批生产的基本特点是品种数量少,产量大、生产重复程度高。
4、MRP系统的输入包括产品出产计划、物料清单以及库存状态文件。
5、库存总费用中的年购买费和价格和订货数量有关。
4、指数平滑法中的平滑系数表加权的含义。
6、流水线上连续出产两个相同制品的时间间隔叫做节拍。
7、作为预测方法被广泛应用的德尔菲法具有匿名性、反馈性、收敛性三个特点。
8、社会组织的基本职能包括生产、理财、营销。
9、盈亏平衡点的特点是收入与成本相等。
11、使用德尔菲法进行预测必须坚持三个原则:匿名性、反馈性以及收敛性。
12、产品或服务的价值是由顾客决定的,提高价值主要依靠差异化策略。
13、团队工作方式中主要包括解决问题式团队、特定目标式团队以及自我管理式团队等形式。
14、投入、转换和产出属于组织的生产职能。
15、产品开发策略一般有两种市场匹配、技术推动。
16、生产柔性是指生产系统对用户需求变化的响应速度,通常从产品和产量两方面来衡量。
17、新产品开发的两种动力模式是技术推动和需求拉动。
18、采用定期库存控制方式,库存量是固定的,订货量是变动的。
12、JIT的生产现场是一种拉动式生产方式。
19、处理非均匀需求有三种纯策略:改变库存水平、改变生产率以及改变工人人数。
20、移动平均法采用的周期数越大,对干扰的敏感性越低,预测的稳定性越好。
21、服务具有以下几个特点:无形性、同步性以及异质性和易逝性。
22、零件从投入使用到报废经过三个磨损阶段初期磨损期、正常磨损期以及急剧磨损期23、应用滚动计划法修订计划的间隔时间称为滚动期1、比较制造业与服务业生产有何不同?制造业所需生产设施规模大生产转换封闭式产品质量易度量消费需求响应期长产品有形、可储备服务业所需生产设施规模小生产转换开放式服务质量不易度量消费需求响应期快产品无形、不可储备2、库存的主要作用有哪些?①缩短订货提前期②稳定作用③分摊订货费用④防止短缺⑤防止中断3、简述新产品的概念及其特点。
第九章 新产品开发战略
不同特征 随机性大、偏向于艺术 偏向于科学、严谨
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三、新产品开发人员的管理
1、新产品开发的人才安排原则
• 根据分解后的任务要求,确定人才的品质、 知识结构和技能标准。 • 一专多能的人才更适合新品研发。 • 随着研发进展不同阶段,对人才有不同要 求。 • 新品研发是一项创造性很强的工作,不要 过多考虑人才的历史背景限制。
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新产品概念测试的主要内容
1、新产品概念的可传播性和可信度。 2、潜在消费者对新产品概念的需求水平。 3、新产品概念与现有产品的差距水平。 4、潜在消费者对新产品概念的认知价值(物 有所值)。 5、潜在消费者购买意愿。 6、用户目标、购买场合和购买频率的测试。
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四、拟出初步营销战略计划
• 初步的营销战略计划包括三个方面: 1、描述目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、 产品的市场定位及短期(3个月)的销售量、市场 占有率、利润率预期、投入市场前几年的利润目 标。 2、描述产品的预期价格、分销策略和第一年的营销 预算。 3、描述长期销售额、投资收益率和不同时间的营销 组合(在今后各阶段里不断完善)。
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三、产品概念的发展和测试
• 经过筛选保留下来的产品创意需要进一步发展成为 产品概念。
• 产品创意—— 指企业从自己角度考虑能够向市场提供可能产品的构想。 • 产品概念—— 指企业从消费者的角度对这种创意所作的详细描述。 • 产品形象—— 消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。 • 产品概念测试:就是用文字、图画描述或用实物将产品概念 展示于一群目标顾客前面,观察他们的反应。
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第二节 新产品开发的组织
一、新产品开发组织的内容
1、组织特征
• 迅速高效的开发团队、充分的授权、较大的资源操控能力。
新产品的概念与特点
新产品的概念与特点科学技术的飞速发展,导致产品⽣命周期越来越短。
在20世纪中期,⼀代产品通常意味20年左右的时间;⽽到90年代,⼀代产品的概念不超过7年。
⽣命周期最短的是计算机产品,根据摩尔定理,计算机芯⽚的处理速度每18个⽉就要提⾼⼀倍,⽽芯⽚的价格却以每年25%的速度下降。
这⼀切促使企业为了⾃⾝的⽣存与发展,必须不断开发新产品,以迎合市场需求的快速变化。
新产品的概念与特点新产品是指在⼀定的地域内,第⼀次⽣产和销售的,在原理、⽤途、性能、结构、材料、技术指标等某⼀⽅⾯或⼏个⽅⾯⽐⽼产品有显著改进、提⾼或独创的产品。
新产品应具备下列⼀个以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采⽤了新材料,使产品的性能有较⼤幅度的提⾼;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩⼤了产品的适⽤范围。
⼀般⽽⾔,新产品按其具备的创新程度,可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。
全新产品是指应⽤新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。
该新产品是企业在市场上⾸先开发,能开创全新的市场。
改进型新产品是指在原有⽼产品的基础上进⾏改进,使产品在结构、功能、品质、花⾊、款式及包装上具有新的特点和新的突破,政进后的新产品,其结构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满⾜消费者不断变化的需要。
仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进⾏模仿⽣产,称为本企业的新产品。
系统型新产品是指在原有的产品⼤类中开发出新的品种、花⾊、规格等,从⽽与企业原有产品形成系列。
不论哪类新产品,除具有⼀般产品的特征之外,还具有以下特征:(1)创新性。
新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成,具有新的性能、⽤途等创新或改进内容。
(2)先进性。
新产品必须在技术上先进,性能、质量、能耗等技术经济指标要⽐⽼产品有明显的提⾼。
(3)继承性。
任何发明创造或新产品,都是在以往知识积累的基础上孕育产⽣的。
开发策略的选择新产品开发要以满⾜市场需求为前提,企业获利为⽬标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能⼒确定开发⽅向;量⼒⽽⾏,选择切实可⾏的开发⽅式”的原则进⾏。
工业和信息化部对新产品的定义
工业和信息化部对新产品的定义
工业和信息化部是中华人民共和国国务院部委之一,负责管理工业和信息化工作。
近年来,随着科技创新不断发展,许多新型产品不断出现。
为了更好地管理和监督新产品,工业和信息化部就新产品下列几点给出了明确定义:
1. 对于新产品的物理属性和技术特点进行了明确定义。
只有采用基础性新技术或实现重大技术突破,且与现有产品在性能、功能或应用场景上有明显差异的产品,才可以被定义为新产品。
2. 从产品生命周期阶段上对新产品进行了分类。
只有处于开发或初期推广阶段的产品,方可定义为新产品。
一旦进入成熟期或下滑期,即不再被视为新产品。
3. 从市场应用规模上对新产品进行了区分。
只有刚进入市场,市场率和影响力相对较低的产品,才可以被界定为新产品。
一旦普遍流通于市场且影响力明显上升,即不再是新产品。
4. 对新产品的法律责任给出了具体规定。
新产品企业和个人应承担起更高程度的法律义务和责任,保证新产品在研发、生产、销售各个环节的合规性。
以上定义旨在使得新产品的概念具有一定的条目性和操作性,有利于工业和信息化部科学划分新产品的范围,更好地对其进行监管和服务。
5.3新产品开发与推广
(三)新产品开发程序
1.提出目标,搜集材料;
2.详细评述,筛选过滤; 3.综合分析,测算效果; 4.产品研制,系统查核; 5.制订计划,市场试销; 6.正式生产,全面上市。
三 、 新 产 品 开 发
(三)新产品开发程序
或者: 1.产生构思; 2.筛选构思; 3.商业分析; 4.试制新产品; 5.试销; 6.正式上市。 注意:新产品开发始于构思,构思的来源 主要有消费者、科技情报、竞争产品、企 业的业务人员和经销商。而将试制的产品 拿到市场上去试销是对产品进行的最有效、 最可信赖的检验。
四 、 新 产 品 推 广
新产品推广概念(补充)
所谓新产品扩散,是指新产品上市 后随着时间的推移不断地被越来越多的 消费者所采用的过程。也就是说,新产 品上市后逐渐地其潜在市场的各个部分。
四 、 新 产 品 推 广
(一)新产品上市决策
1.投放时间。新产品要选择上市的最佳时 机。 2.投放地区。最好选择最有吸引力的 市场集中投放,取得立足点,再向 其他地区扩张。 3.目标顾客。推销新产品应当选择最 有利的目标顾客,目的是利用这些 顾客带动一般顾客,以最快的速度、 最少的费用扩大市场占有率。
(二)新产品的种类
1.新发明的产品(全新产品)
是指企业采用新原理、新结构、新技术、新 材料制成的前所未有的产品,即依靠科学技术的 进步,为满足一种新需求而发明的产品。 例如:打字机、电话、飞机等。 这类新产品的使用往往会改变用户或消费者 的生产方式或生活方式。这类新产品第一次进入 市场时,使用者都 有一个接受和普及的过程。
一 、 新 产 品 的 概 念 及 种 类
(二)新产品的种类
3.改进新产品(改良现有产品)
这种新产品不是由于科学技术的进步导致产 品的重大革新的,指对现有产品的品质、特点、 结构、款式或包装作一定的改变的产品。 例如:两面针牙膏、人参酒、带过滤嘴香烟,不同 型号的自行车、新款式的服装等。 这类新产品与原有产品的差别不大,进入市 场后,比较容易为使用者接受,但竞争者也易于 模仿,因此竞争比较激烈。
简述新产品的概念及其特点
简述新产品的概念及其特点
新产品是指企业针对特定市场和消费者需求而开发的新产品,具有独特的功能和特点,可以满足消费者的需求和欲望。
新产品的特点包括以下几个方面:
1. 独特性:新产品具有独特的功能和特点,可以满足消费者的需求和欲望,相对于传统的产品,它具有更高的创新性和实用性。
2. 创新性:新产品采用了新的技术、新的工艺、新的材料或者新的组织形式等,具有新的功能和特点,可以带来新的消费体验和价值。
3. 实用性:新产品能够满足消费者的需求和欲望,具有较高的实用性和使用效果,能够真正地提高消费者的生活质量。
4. 市场适应性:新产品可以根据市场需求和消费者偏好进行定制,具有较高的市场适应性和竞争力。
5. 风险性:新产品的开发和推广具有较高的风险,需要企业进行充分的市场调研和风险评估,同时需要投入较大的资源和资金进行开发和推广。
新产品的概念是指企业针对特定市场和消费者需求而开发的新产品,具有独特的功能和特点,可以满足消费者的需求和欲望。
新产品的特点包括:独特性、创新性、实用性、市场适应性和风险性。
企业可以通过充分的市场调研和风险评估,采用新技术创新、定制开发、市场推广等方式来开发和推广新产品,以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
新产品名词解释
新产品名词解释新产品是指企业通过创新和开发而推出的市场上的全新产品。
经过市场调研和分析后,企业根据消费者需求和市场趋势,利用技术、设计、营销等手段开发出的具有创新特点的产品。
新产品的推出能够满足消费者的新需求,创造新的市场机会,并为企业带来竞争优势和商业收益。
新产品的开发过程通常包括市场调研、产品设计、原型制作、试制样品、市场测试、批量生产等环节。
在市场调研阶段,企业通过分析消费者行为、需求和竞争对手的产品情况来确定市场空缺和创新点。
产品设计阶段包括外观设计、功能设计、技术规格等,需要结合市场需求和企业技术实力进行平衡和优化。
原型制作和试制样品阶段用于验证产品设计的可行性和市场反应。
市场测试阶段通过小规模投放市场,收集消费者反馈和市场反应数据,进一步优化产品。
批量生产阶段是将产品投放市场并进行销售,实现商业价值。
新产品有以下几个特点。
首先,新产品具有创新性,通过引入新的科技、设计和概念等元素,能够满足消费者的新需求,突破现有产品的局限性。
其次,新产品有差异化优势,能够在市场上与竞争对手形成差异化的竞争,提供更好的产品性能、体验或者价格。
再次,新产品有市场机会,在市场调研和竞争分析的基础上,企业可以锁定目标市场,并通过新产品的推出来占领市场份额。
最后,新产品具有商业价值,通过销售和市场占有率的提升,能够带来企业的商业收益和增长。
新产品的成功推出需要企业具备多方面的能力。
首先,市场分析能力是了解消费者需求、竞争对手情况和市场趋势的基础。
其次,技术研发能力是实现产品创新和差异化的保证。
再次,设计能力是将技术与美学、人性化等因素结合起来,打造出有吸引力和竞争力的产品外观和体验。
此外,企业还需要具备市场营销能力,包括市场推广、渠道开发和品牌塑造等。
最后,企业需要有有效的生产和供应链管理能力,确保产品质量、交货期和成本控制。
总之,新产品是企业利用创新和开发推出的具有市场机会的全新产品。
借助新产品,企业能够满足消费者需求,取得竞争优势,并带来商业收益。
新产品开发
(7)市场试销
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(8)商品化
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营销策略实施 营销策略控制
评价:这一阶段消费者主要权衡采用新产 品的边际价值。 试用:是指顾客开始小规模地试用创新产 品。通过试用,顾客开始正式评价自己对 新产品的认识及购买决策的正确性如何。 满意者将会重复购买;不满意者将会放弃 此产品。 接受:开始正式购买,重复购买。
三、 新产品的采用与扩散
(一)新产品采用过程 新产品采用过程是指消费者个人由接受 创新产品到成为重复购买者的各个心里阶段。 (二)新产品扩散过程 新产品扩散过程是指新产品上市以后,随 着时间的推移,不断地被越来越多的消费者所 采用的过程。 扩散四要素:创新、传播渠道、时间、 社会系统。
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
成功新产品
隐形眼镜的故事 传统的硬式或软式隐形眼镜戴着不舒服,还得经常 清洗,许多需要矫正视力的消费者并不经常佩带隐 形眼镜。针对这种情况,强生公司开发了一种艾可 牌隐形眼镜并投入市场,消费者可以在一星期内扔 掉。消费者发现佩带这种眼镜舒适,简单实用,每 星期可换一副新的,还用不着清洗。 1992年强生公司仍旧占有3亿美元市场份额的70%。 更重要的是,强生公司把这种新产品和市场作为一 个平台,继续开发出更新的视力保护产品——例如 日抛隐型眼镜。
一、新产品的概念及种类
第十一章新产品策略
第二节 新产品的构思 一、新产品构思的来源 二、新产品构思的方法 三、新产品构思的筛选
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一、新产品构思的来源
(一)顾客的需求 (二)专家的创意 (三)竞争者的借鉴 (四)企业的销售代表和经销商 (五)其它来源
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二、新产品构思的方法
(一)属性分析
1.多方面分析 2.功能分析 ห้องสมุดไป่ตู้.功效分析 4.差异分析
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三、新产品的财务测试
(一)测试总销售量 测试总销售量的目的主要看是其规模是否大到令 企业满意的利润水平。
首次销售量=市场潜量×市场渗透力
某一时刻 该时刻
平均
的销售 = 首购者 × 购买 +
累计量
累计数量 量
该时刻重 平均
购者累 × 购买
计数量
量
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(二)测试成本和利润
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一、新产品的原型测试
原型测试也称为概念测试就是与部分 目标消费者在一起测试这些产品概念,然 后收集消费者的反应。这些概念可以用符 号或实体形式来展示或用文字或图形描述 。
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二、新产品的市场测试
(一)消费品市场测试
1、销售波研究 2、模拟测试 3、控制测试 4、市场测试
(二)新产品研发的方式
1.企业独立研制方式 2.实行技术引进方式 3.独立研制与技术引进相结合方式 4.仿制方式
新产品的开发与扩散
模仿创新策略
• 企业对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进 或模仿、研制生产出在性能、质量、价格方面富有
竞争力产品
合作创新策略
• 企业间或企业、高等院校或科研机构利用各自在经 济、技术、设备、人才等方面的优势相互协作进行
新产品开发
产品差异化 创新策略
• 企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消 费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好
做好促销宣传工作 把握投放时机和地点 把握新产品的开发方向
• 新产品的发展趋势表现在:多功能化、多样化、微型化、绿色化、美观 化、舒适化
市场营销
• 包括产品品质创新、产品特性创新、产品式样创新 和附加产品创新
四、新产品的市场扩散 (一)影响新产品扩散的因素 (二)新产品扩散策略
(一)影响新产品扩散的因素
新产品的特性 消费者的个性差异 消费者购买新产品的程序
新产品的特性
新产品的 相对优点
新产品的 简易性
新产品的 明确性
新产品的 适应性
新产品的 可试性品牌ຫໍສະໝຸດ 仿制新产品 新产品
模仿市场上已有的产品而 企业自己首次生产,又称 为企业新产品
二、新产品的开发程序
产品属
性排列 法
强行关 系法
征集意 见法
多角分 析法
聚会激
励创新 法
寻求创意
产品实体 开发
甄别创意 商业分析
形成产品 概念
初拟营销 计划
新产品 试销
商业投放
三、新产品开发策略
自主创新策略
• 企业通过自己的研究开发力量来完成产品的创意、 设计和生产工作
市场营销
新产品的开发与扩散
一、新产品的定义和分类 二、新产品的开发程序 三、新产品开发策略 四、新产品的市场扩散
产品发布报告:介绍新产品的特点与市场前景
产品发布报告:介绍新产品的特点与市场前景一、产品背景与概述二、产品特点与优势三、产品市场需求分析四、竞争分析与差异化策略五、市场营销策略与推广渠道六、市场前景与发展趋势一、产品背景与概述随着科技的不断发展和人们消费水平的提高,市场对优质、创新的产品需求日益增长。
为满足市场需求,我公司经过长时间的产品研发和市场调研,终于推出了全新产品。
二、产品特点与优势新产品的研发意在满足市场对高性能、便捷操作、大容量等方面的需求。
首先,我们产品独树一帜,拥有独特的外观设计和创新的功能。
其次,产品具有高性能和智能化,能够满足用户对速度和使用体验的要求。
此外,采用了最新的技术,产品的功耗较低,能够延长使用时间并降低能源浪费。
三、产品市场需求分析通过广泛的市场调研与数据分析,我们发现当前市场对高性能、高品质的产品有着极高的需求。
尤其是在日常生活和工作中,人们对产品的稳定性、操作便捷性和娱乐性的要求越来越高。
基于市场需求的细分,我们定位了产品的目标用户群体,并计划精准打击市场。
四、竞争分析与差异化策略在竞争激烈的市场环境中,了解竞争对手的优势与劣势,对于我们制定差异化策略至关重要。
通过对竞争对手产品的调研分析,我们发现其优势主要体现在价格和品牌效应上。
针对这一情况,我们将注重产品品质和用户体验的提升,通过品质的突出和独特功能的补充来塑造我们产品的竞争优势。
五、市场营销策略与推广渠道在广告与宣传方面,我们将采用多种形式的推广,如宣传活动、线上线下广告投放等。
此外,扩大销售渠道并加强与渠道商的合作,也是我们的一项重要战略。
通过与渠道商的紧密合作,推动产品在市场上的推广和销售,并保持与用户的良好互动。
六、市场前景与发展趋势根据市场调研和产品优势分析,我们对产品的市场前景持乐观态度。
随着科技的进步和人们生活水平的提高,高性能、高品质的产品将持续受到市场追捧。
而我们的产品正是符合这一趋势,并具有差异化竞争优势。
同时,我们也会持续关注市场的变化,紧密分析市场需求和竞争动态,以保持市场领先地位。
新产品开发和设计
4.系列式新产品开发策略。
所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下、左右、 前后延伸,开发出一系列类似的,但又各不相同 的产品,形成不同类型、不同规格、不同档次的 产品系列。
家务时戴
社交场合
造纸厂
体育锻炼
5类比式新产品开发策略
▪ 所谓类比式新产品开发策略,实为移植参合法, 即指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植 到另一领域从而形成新事物的方法。
(二)新产品开发的程序
1.产品构思
一个成功的新产品,首先来源于一个有创意的构思。 新产品的“构想”是在企业战略基础上开发的。新产品“构 想”主要来源有购买者(包括消费者和工业用户)、专家、批 发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。 不同部门对所谓新产品的认知与观点均有不同,例如:对顾 客而言,他是一项能够满足需求的概念; 产品构思:一种 可能性产品,是对未来产品能够满足消费者某种需要的设想 。“环保车是消费的趋势”。产品概念“太阳能的”“天然 气提供动力的”行销部门则认为,他是能迎合顾客需求的功 能特色组合;对交易中间商而言,新产品必须具有竞争力, 能够创造利润;对於研发部门而言,新产品是各种新技术运 用的结果,透过系统设计与组合後产生;对於生产部门,则 是新产品为零件制造与装配的过程。因此新产品最终概念的 产生,必须要结合各方的意见,经过充分的沟通与讨论後形 成。
定质量目标,组织质量评价活动,进行设计评审,故障分
析、实验室试验,现场试验,小批试生产鉴定等。
质量评价
▪ 质量评价活动可以分成各阶段的评价活动 和质量特性重要性分级活动两种
自行研制与技术引进相结合的方式
➢ 指在对引进技术充分消化和吸收的基础上,与本 企业的科学研究结合起来,充分发挥引进技术的 作用,以推动企业科学研究的发展,取得预期效 果。
简述新产品的概念
新产品的概念1. 概念的定义新产品的概念是指对于一种新的产品或服务的整体理解和描述。
它是在市场需求和竞争环境中提出的一种创新性产品或服务的构想和表达。
新产品的概念通常包括产品或服务的特点、功能、目标市场、竞争优势等元素。
2. 重要性新产品的概念对于企业来说具有重要意义:2.1 创造市场机会通过新产品的概念,企业可以发现并抓住市场机会。
它可以帮助企业了解市场需求,分析竞争对手,确定目标市场,并在此基础上制定相应的营销策略。
2.2 提高竞争力一个好的新产品概念能够帮助企业在竞争中脱颖而出。
通过创造独特、有吸引力和有价值的产品或服务,企业可以获得竞争优势,从而提高自身在市场上的地位和声誉。
2.3 激发创新思维新产品概念是创新思维的源泉。
它鼓励企业员工思考问题、提出新的解决方案,并促进创新的发生。
通过不断推陈出新,企业可以保持活力和竞争力。
2.4 引导产品开发新产品概念是产品开发过程中的重要指导。
它可以帮助企业确定产品的功能和特点,制定产品规划和设计,从而实现高效的产品开发。
3. 应用新产品概念的应用包括以下几个方面:3.1 市场调研新产品概念是进行市场调研的重要工具。
通过对目标市场进行调查和分析,了解消费者需求和偏好,企业可以根据市场需求制定相应的新产品概念。
3.2 策划营销活动新产品概念可以作为策划营销活动的基础。
通过对目标市场、竞争对手和消费者行为进行分析,企业可以确定适合的推广渠道、宣传方式和促销策略,从而提高产品销售和品牌知名度。
3.3 评估风险收益新产品概念可以帮助企业评估风险收益比。
通过对投入成本、市场需求、竞争环境等因素的分析,企业可以判断新产品的可行性和潜在收益,从而决定是否进行产品开发和推出。
3.4 激励团队创新新产品概念可以激励团队成员的创新思维。
通过鼓励员工提出新的构想和解决方案,企业可以促进创新的发生,并提高团队的凝聚力和工作效率。
总结新产品的概念是对一种新产品或服务的整体理解和描述。
新产品开发
10.2新产品开发产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示:在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争激烈的情况下,企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。
创新可以说是使企业永存青春的惟一途径。
为了使企业的总销售量和总利润始终保持上升的势头,或者至少保持平稳,避免大起大落,每一个企业都必须把开发新产品作为关系企业生死存亡的战略重点。
一、新产品的概念从企业营销角度来说,新产品与因科学技术在某一领域的重大突破所推出的新产品在概念上不同,它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的,能满足某种消费需求的整体产品。
产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良,都可视为新产品。
据此,新产品可划分为以下几类:(1)全新产品。
是指应用科技新成果,运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。
全新产品一般是由于科技进步或为满足市场上出现的新的需求而发明的产品,具有明显的新特征和新性能,甚至能改变用户或消费者的生产方式或消费方式。
但全新产品的开发难度大,开发时间长,需大量投入,成功率低。
一旦成功,用户和消费者也还需要有一个适应接受和普及推广的过程。
(2)换代产品。
也称为革新产品,是指部分改变市场上已经出现的原有产品的结构和性能而形成的产品,它使原有产品的性能得到改善和提高,具有较大的可见价值。
对于此类产品,使用者也需要有接受和普及的过程,但时间比较短。
(3)改进产品。
是指对现有产品的质量、特点、外观款式或包装加以全面或局部改进的产品。
这类产品与原有产品差别不大,易于为使用者接受。
市场上销售的大部分新产品均属于这种类型。
(4)新品牌产品。
是指对现有产品稍作改变,突出某一方面的特点,使用新品牌后提供给市场的产品。
有时这种新产品是仿制市场上某种畅销的产品,新品牌的使用是出于竞争的考虑。
二、新产品开发管理程序1.新产品构思开发新产品首先需要有充沛的创造性构思(也称创意、设想,俗称点子),搜集的新产品构思越多,则从中选出最合适、最有发展希望的构思的可能性也越大。
新产品发布汇报市场需求与产品特点
新产品发布汇报市场需求与产品特点尊敬的各位领导、各位同事:大家好!我是市场部的小明,今天非常荣幸能够在这里向大家汇报一下我们公司新产品的发布情况。
首先,我想先向大家介绍一下市场需求和我们产品的特点。
一、市场需求分析当前市场上的需求不断变化,消费者对于产品的要求也愈发多样化。
针对这些情况,我们在开发新产品之前进行了深入的市场调研,以确保我们的产品能够满足市场需求。
在市场调研中,我们发现有以下几个主要的市场需求:1. 定制化需求:消费者希望能够根据自己的喜好和需求来定制产品,以满足个性化的消费体验。
2. 高质量需求:消费者对于产品的质量要求越来越高,他们希望能够购买到经过精心设计和制造的高品质产品。
3. 绿色环保需求:随着环保意识的增强,消费者对于绿色环保产品的需求也在不断增加。
基于以上市场需求,我们制定了相应的产品策略,推出了我们的新产品。
二、产品特点介绍我公司开发的新产品具有以下主要特点:1. 多样化定制:我们的产品可以根据消费者的个性化需求进行定制化设计,满足不同消费者的需求。
消费者可以选择颜色、尺寸、功能等多个方面进行定制,大大提升了产品的个性化程度。
2. 高品质制造:我们注重产品的质量控制,从原材料的选择到制造工艺的控制,都经过严格的把控,确保产品的质量达到国际标准。
我们采用先进的生产设备和技术,确保产品高品质的同时,也大幅提升了生产效率。
3. 绿色环保:我们的产品在设计和生产的过程中充分考虑了环保因素。
我们选择环保材料,优化产品结构,减少能源消耗和废弃物排放,致力于减少对环境的影响,为可持续发展贡献力量。
4. 全方位服务:除了产品本身的特点之外,我们也注重提供周到的售前、售中和售后服务。
我们设立了专门的客户服务团队,随时解答消费者的问题,并及时处理售后问题,以确保消费者获得良好的购物体验。
三、产品发布情况目前,我们的新产品已经顺利完成了开发和生产,并于近期正式发布。
在发布后的短短几周时间内,我们已经收到了众多消费者的积极反馈和订单。
探索新产品的功能与特点
探索新产品的功能与特点当我们购买新产品时,我们通常会关注产品的性能、品质、价格和品牌等方面,但我们忽略了以下一个关键点,即产品的特点和功能。
新产品的特点和功能对我们选择和使用产品具有重要影响。
在本文中,将探讨新产品的功能和特点并解释其重要性。
一、创新与实用性创新是新产品最明显的特点之一。
创新可以指产品的制造材料、设计、功能、技术等方面的改进和改变,从而达到更好的性能和更好的用户体验。
创新可以改善我们的生活,提高我们的工作效率和生产力,帮助我们更好地完成任务和项目,从而提高我们的生活质量和工作效率。
例如,智能手机的出现远远超出了传统电话的功能,使人们在接收电话、发送信息、拍照、浏览互联网和社交媒体等方面提供了新的功能和体验,同时极大地改变了人们的通讯方式。
二、效率与性能新产品的另一个重要特点是效率和性能。
这些表现在产品的速度、容量、功耗和硬件配置等方面。
性能和效率的提升可以提高我们的工作效率和生产力。
当我们考虑购买一台新的电脑时,我们通常会关注它的速度和配置,以便确定其适用于我们的工作需求。
类似地,我们购买新手机时也会关注其处理速度、存储和电池寿命等方面,以获得最佳性能体验。
三、便携与易用性新产品还可以通过便携和易用性提供特点和功能。
这意味着产品应轻便、易于携带,且操作成本低。
便携性和易用性在旅行和户外活动中非常实用,例如便携式充电器和便携式音箱等产品。
此外,易用性对于普通用户来说非常重要,例如新产品应具有清晰、直观且用户友好的界面,以便我们能够轻松地掌握和使用它们。
四、智能化与自动化新产品的另一个重要特点是智能和自动化。
这包括指产品可以自动完成某些任务,提高我们的生产力和效率。
例如,智能家居中的智能灯泡可以自动根据环境光线自动调节亮度,以提供更好的用灯体验。
类似地,智能电视可以显示我们感兴趣的电影和电视节目,自动调节音量等。
这些功能可以帮助我们决策快速、省时、高效。
五、安全与保障安全与保障是新产品的另一个重要特点。
全新机的概念
全新机的概念全新机是指全新的产品,通常指的是手机或电脑等电子设备。
全新机的概念可以从多个方面进行解释,包括产品的状态、功能、外观等。
首先,全新机表示产品处于全新状态,没有过任何使用痕迹。
这意味着产品从生产到销售过程中没有被打开、拆解或使用过。
全新机通常是由厂家或授权代理商直接销售,保证产品的质量和真实性。
全新机的另一个特点是具备最新的技术和功能。
随着科技的不断发展和创新,新产品往往会具备更高的性能、更先进的功能和更好的体验。
全新机通常是基于最新的硬件技术和软件系统开发的,能够给用户带来更好的使用体验。
全新机的外观设计也是吸引用户购买的重要因素之一。
随着市场竞争的加剧,产品的外观设计越来越重要。
全新机通常会采用时尚、简洁、科技感强的外观设计,满足用户对个性化和品味的追求。
全新机在市场上有很大的优势。
首先,全新机通常具有更长的售后保修期。
厂家或授权代理商会提供一定的保修,确保消费者在一定时间内享受到售后服务。
此外,全新机通常配备正版系统和软件,能够得到系统更新和技术支持,提供更好的安全性和稳定性。
购买全新机还能获得全新的配件。
配件是产品的重要组成部分,不仅可以提升产品的性能和功能,还可以增加用户的使用便利性。
全新机的配件通常是与产品配套开发的,能够完美匹配,确保用户获得最佳的使用体验。
此外,购买全新机还能够享受到一定的优惠和赠品。
厂家或授权代理商常常会推出一些促销活动,包括价格优惠、赠送礼品等,吸引用户购买全新机。
这对于用户来说是一个经济实惠的选择。
总的来说,全新机具有新产品、新技术、新功能、新外观等多个方面的优势。
购买全新机能够保证产品的质量和真实性,获得最新的技术和功能,以及更好的用户体验。
因此,对于许多消费者来说,购买全新机是一个明智的选择。
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新产品开发的程序
开发新产品通常要经历以下几个阶段:产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、试销、正式上市和投产。
1.产品构思。产品构思又称创意,是指对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点,产品构思来自于市场有关的几个方面:一是用户;二是销售者;三是科技人员。产品构思的其他一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员,乃至竞争对手。
2.筛选。在筛选时必须考虑两个重要因素:(1)构思的新产品是否符合企业的目标,如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。(2)企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品,这种实力包括经济和技术两个方面。
3.产品初步设计。产品构思抽象地提出了开发新产品的方向和途径,构思虽经筛选但仍是抽象产品,把抽象产品具体化,需要从原理、结构、外形、性能等方面。对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计,以达到产品构思所提出的目标。
(4)自行研制与技术引进相结合的方式。这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来,在引进技术的基础上,根据本国国情和企业技术特点,将引进技术加以消化、吸收、再创新,研制出独具特色的新产品。(5)仿制方式。按照外来样机或专利技术产品,仿制国内外的新产品,是迅速赶上竞争者的一种有效的新产品开发方式。
据市场(消费者)的需求,了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位,充分收集有求新求异观念的消费者的资料,分析这些消费者对新产品的市场反应,包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息,进行汇总、整理后得出的结果,包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。产品开发人员根据调研的结果,在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基础上,进行产品设计、局部投放,在投放过程中要了解市场对新产品的反应。新产品设计要走开发一调整一试销一改进一批量生产的路子,切忌一步到位,因为一步到位的最大缺陷就是不能到位。急于求成或闭门造车开发新产品,不考虑企业品牌发展的整体规划,不仅会增加新产品研发的风险,也会影响新产品的市场投放。
2.模仿式策略。就是等别的企业推出新产品后,立即加以仿制和改进,然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上,而是绕过新产品开发这个环节,专门模仿市场上刚刚推出并畅销的新产品,进行追随性竞争,以此分享市场收益。所以,又称为竞争性模仿,即有竞争,又有模仿。竞争性模仿不是刻意追求市场上的领先,但它绝不是纯粹的模仿,而是在模仿中创新。企业采取竞争性模仿策略,既可以避免市场风险,又可以节约研究开发费用,还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉,顺利进入市场。更重要的是,它通过对市场领先者的创新产品做出许多建设性的改进,有可能后来居上。
3.系列式产品开发策略。就是围绕产品向上下左右前后延伸,开发出一系列类似的、但又各不相同的产品,形成不同类型不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品,企业可以尽量利用已有的资源,设计开发了城市与农村、高收入与低收入、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需要。
4.可行性研究。在产品初步设计的基础上,对新产品方案进行可行性研究,是进一步决定产品取舍的重要环节。
5.试制和鉴定。新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
6.试销。新产品的试销,是把经过鉴定的样品投入少量的生产,按企业所制定的营销策略计划,将产品小范围投放市场,以观测用户的反映,并把用户的意见及时反馈,对新产品作进一步的改进后再试销。这个过程有时要反复多次。
科学技术的飞速发展,导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期,一代产品通常意味20年左右的时间;而到90年代,一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品,根据摩尔定理,计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍,而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展,必须不断开发新产品,以迎合市场需求的快速变化。
一般而言,新产品按其具备的创新程度,可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发,能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进,使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破,政进后的新产品,其结构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产,称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等,从而与企业原有产品形成系列。
新产品的概念与特点
新产品是指在一定的地域内,第一次生产和销售的,在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采用了新材料,使产品的性能有较大幅度的提高;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。
在选择不同策略的基础上,企业应根据具体情况选择相应的新产品开发的方式:(1)独立研制方式。这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。(2)联合研制方式。是指企业与其他单位,包括大专院校、科研机构以及其他企业共同研制新产品。(3)技术引进方式。技术引进方式是指通过与外商进行技术合作,从国外引进先进技术来开发新产品,这种方式也包括企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。
2.要组建灵活的开发组织。产品开发是一项复杂而细致的工作,产品创新的特点决定了新产品开发组织与一般管理组织相比具有其突出的特点,新产品开发组织应具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信息传递系统、较高的决策权力等,需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合,形成一个相互协作的团队。总的原则是使新产品开发能快速、高效地进行。新产品开发组织的特征使新产品开发组织的形式多种多样。一般常见的新产品开发组织有:新产品委员会、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组等。
7.正式投产和上市。新产品经过试销获得成功后,企业就可把产品正式投入大批量生产。正式投产不仅需要大量资金,企业还应注意上市的时间、和地点以及市场营销策略。
实施要点
要成功地进行新产品开发,必须围绕消费者需求,做好以下工作:
1.做好深入细致的市场调研。任何企业要开发出适销对路的新产品,都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间接调研两种形式。直接调研主要是根
1.先发制人策略。是指企业率先推出
新产品,利用新产品的独特优点,占据市场上的有利地位。采用先发制人策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广大消费者来说,对企业和产品形象的认知都是先人为主的,他们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品,其他产品都要以“第一”为参照标准。因此,采取先发制人策略,就能够在市场上捷足先登,利用先人为主的优势,最先建立品牌偏好,从而取得丰厚的利润。而且,从市场竞争的角度看,如果你能抢先一步,竞争对手就只能跟在后面追,而你不满足占领已有的市场,连续不断地更新换代,开发以前没有的新产品、新市场,竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目标要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就会取得竞争优势。采用先发制入的策略。企业必须具备以下条件:企业实力雄厚,且科研实力、经济实力兼备,并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判能力。
3.要做好新产品市场投放方案。新产品设计完之后,企业不能进行盲目的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场,如何进行新产品的铺货,如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品,最终使新产品上市做到一举成功。
不论哪类新产品,除具有一般产品的特征之外,还具有以下特征:(1)创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成,具有新的性能、用途等创新或改进内容。(2)先进性。新产品必须在技术上先进,性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。(3)继承性。任何发明创造或新产品,都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。
开发策略的选择
新产品开发要以满足市场需求为前提,企业获利为目标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式”的原则进行。
采用何种策略则要根据企业自身的实力,根据市场情况和竞争对手的情况。当然,这与企业决策者的个人素质也有很大关系,开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有: