华为跨国公司战略分析共25页
华为国际化战略分析
华为国际化战略分析
班级：2011级会计2班 姓名：马成祥 学号：P112315719
一、简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位
二、华为的全球化战略
（一）国际化指导方针
1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析
I. Introduction
Huawei, a Chinese multinational technology company, has become one of the world's leading providers of telecommunications equipment and consumer electronics. In recent years, Huawei has been actively expanding its international operations and has become a global player in the technology industry. This paper aims to analyze Huawei's internationalization strategy in detail.
II. Huawei's Background
Huawei was founded in 1987 by Ren Zhengfei and has its headquarters in Shenzhen, China. The company started as a provider of telecommunications equipment in China and later expanded to other markets. Huawei's main products include smartphones, wearables, tablets, laptops, and telecommunications equipment.
华为国际化战略分析 共21页PPT资料
2019年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以 窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2019年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与 国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市 场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
经过10多年的努力拓展，华为在海外设立了 22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等 地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧 重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发 体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产 品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与 全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地 培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
潜在对手
新对手Leabharlann Baidu威胁
国内竞争 国外竞争
购买者议价能力
顾客
替代品的相似度
替代品
潜在对手:电信设备制造业属于资本密集型的高科技产业，对技 术和资金要求很高，同时国家信息产业部也对电信设备提出了很 高的行业技术标准，因此，进入壁垒相对较高，潜在对手威胁较 小
替代品：由于电信设备的专用性，可替代性很弱。
供应商：电信设备制造企业的上游供应商大多属于寡头垄断，他 们提供的高集成度芯片往往占设备生产成本的很大比例，而且可 替代性很弱，因此此类供应商讨价还价能力较强。
华为战略分析ppt课件
华为的历程
1987创立于深圳，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代 理。 1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。 1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。 1999年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年 和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。 2000年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心，海外市场销售额达 1亿美元。 2001年在美国设立四个研发中心，加入国际电信联盟。 2005年首次进入世界顶级运营商采购名单。 2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 2008年华为在移动设备市场领域排名全球第三。 2009年无线市场份额跻身全球第二。 2010年加入联合国世界宽带委员会，获英国《经济学人》杂志 2010年度公司创新大奖。
业业务及智能手机三大业务领域，加大其投资 并希望以此来推动华为营收的持续增长。 2.华为的战略走向正在由此前的面向设备和网 络的部署转到面向网络 应用 业务和最终业 务的管理服务。 3.云-官-端协同发展 4.海外战略-专利申请全球领先，完成技术随战 术向自主创新主导转变，加快了国际化进程。
华为的战略思想
机会-O 1.随着中国加入WTO使得海外市场 份额在不断把开拓。
2.海外市场发展良好。 3.中国移动通信增长的无限潜力。
SO战略 1.巨资投入研发，增强核心竞争力。 2.进一步拓展发达国家市场，市场渗 透战略。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析
华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景
1.经济全球化的推动
随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定
随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践
1.在线下市场中的实践
华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践
华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效
1.品牌影响力的不断提升
华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
华为国际化战略分析-22页PPT资料
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因 华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析 华为实施国际化战略的五力模型分析
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商 合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2019年是华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以 和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国 际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。
2019年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络 扩容名单，华为将在法国电信未来五年的IP化改造中持续受益，进一步 奠定华为IP领域的领先地位。
华为国际化战略分析
目录
1 华为公司简 介
2 国际化战略背景
3 国际化战略概况
4 国际化战略分析
5 华为在欧洲的战略
6 华为成功启 示
一、华为技术有限公司简介
成立时间：1987年 总 部：广东省深圳 总 裁：任正非 董 事 长：孙亚芳
公司主页：huawei/cn/
经营业务：主要涉及通信 网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及 无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络 拥有者提供硬件设备、软 件、服务和解决方案。
华为公司企业战略管理分析论文
华为公司企业战略管理分析论文
《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》
摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化
一、华为国际化发展历程简介及战略分析
1：华为国际市场拓展过程：
1：进入香港。1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。1997年，华为在巴西建立合资企业。在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
3：开拓发达国家市场。在西欧市场，从2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：
11999年：在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2021年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
22000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
32001年：在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟ITU。[1]
华为公司战略分析报告
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳！
华为公司战略分析报告
作者：王新博李林骏罗忠平
导师：顾雷雷
系别年级：信息学院电子商务16班
学科专业：电子商务
完成日期：2016年11月23日
中央财经大学信息学院
目录
一、公司简介 (4)
二、企业使命 (4)
三、企业外部环境分析 (5)
（一）宏观环境分析——PESTL (5)
1、政治环境 (5)
2、经济环境 (5)
3、社会文化环境 (6)
4、科技环境 (6)
5、环保因素 (6)
6、法律环境 (6)
（二）微观环境分析 (6)
1、产业的寿命周期 (6)
2、行业分析——波特五力模型 (7)
四、企业内部环境分析 (8)
(一)企业资源分析 (8)
1、人力资源分析 (8)
2、物力资源分析 (9)
3、财力资源分析 (10)
4、技术资源分析 (11)
5、信息资源分析 (13)
五、综合分析——SWOT分析 (13)
1、S—优势 (13)
2、W—劣势 (14)
3、O-机会 (14)
4、T-威胁 (14)
六、公司战略建议 (15)
1、公司层战略——多业务优势战略 (15)
2、业务层战略——差别化战略 (15)
3、产品战略——开发新产品战略 (15)
4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16)
七、参考文献 (16)
摘要
通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。
华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。
华为跨国经营案例分析
MING RI FENG SHANG
171
文 教 研 究
文|陈 花
华为跨国经营案例分析
摘要：华为作为世界500强唯一一家没有上市的公司，在全球化的进程中表现出了不凡的业绩。这不仅依赖于天生的优势，更依赖于其战略与各模块全球化途径的科学性、合理性与独特性。同时，其经营目标理念的创新性在跨国经营的理论上也具有代表性。通过对其发展的优劣势分析，能得出公司的发展改进方向，为思考建议提供帮助。
关键词：华为；跨国经营；国际化；全球化；战略
一、公司简介
华为技术有限责任公司是位于广东深圳的一家生产销售电信设备的民营科技公司，CEO 为任正非。全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第六大手机商家，世界500强，目前尚未上市。
公司的业务范围涵盖广阔，从移动、宽带、IP、光网络、终端等到基础设施，交通投资，金融市场，华为的经营理念是是最终用户在任何时间地点都能享受到一致的通讯体验，丰富人们的沟通方式与生活方式。
二、国际地位
目前，华为面对世界上170多个国家和地区提供服务和销售。根据IDC 数据显示，2015年华为占据7.5%的市场份额，手机出货量达到2650万部。仅次于三星、苹果。华为已然成为全球通讯设备排名第一的企业。
根据Gartner 最新的Q2和Q3的统计数据，华为的存储全球发货套数及容量超越了Fujitsu 和Oracle。全球销售收入超越Oracle，这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。根据TBR 数据显示，华为在国际市场的收入增长率全球第一连续了五个季度。在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。2013年第四季度，华为再创新高，突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场多次达成合作协议获得订单。华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。
华为战略分析 PPT课件
华为教父
任正非
1944年生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
1968年重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成龙一名工程兵。
1978年，以1军队科技代表的身份出席了全国科学大会。
1987年以两万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。
1988年华为正式营业，主营电信设备。
2000年《福布斯》中国50富豪第三名。
3.中国政府坚定政策的决策，引导产业发展，并通过项目引导、转向资金支持 等为TD-SCDMA的发展营造了良好的宏观环境。
4. 三部委（国家发展和改革委员会、科学技术部和信息产业部）的支持、3G 牌照与TD-SCDMA产业化进程同步进行使得越来越多的厂商参与到TDSCDMA的研发中，其中包括华为、联想、中兴通讯、大唐集团、南方高科等。 E-经济环境
（6）战略选择及实施
（7）思考及总结
2020/3/31
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2020/3/31
任正非及华为简介
华为有限公司是一家总部位 于中国广东深圳市的生产销售电 气设备的员工持股的民营科技公 司，于1988年成立于中国深圳。 华为的主要业务范围是交换，传 输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提 供网络设备，服务和解决方案。 华为产品和解决方案涵盖移动， 核心网络，网络，电信增值业务 和终端等领域。
2020/3/31
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华为的愿景和使命
华为公司战略分析
经济因素（economic factors）
欧洲、美洲和非洲有广阔的电信市场可以拓展，尤其是非洲和拉美市场， 电信领域正处于高速发展期。华为成熟的产品和解决方案，恰恰是这些地 区运营商所需要的，华为正是看准这个时机来开拓市场。
社会和文化因素（social factors）
随着中国经济飞速发展，国际市场对中国高科技公司所知甚少，中国需要 在世界树立有影响力的品牌。
华为的核心竞争力
在华为的所有经营活劢中，以客户服务为中心的战略贯穿始终，奠定了华为的核心竞争力
组织建设
• 采用矩阵型组织架构，确保组织灵活性和对客户需求 的快速响应 • 专门设立战略与客户常务委员会，推劢整体战略的实 施并提供决策支持 • 建立遍布全球的客户服务中心，全方位贴近客户
运营体系
华为SWOT分析
› 通过SWOT矩阵分析华为的优势、劣势，面临的机遇和威胁，为战略选择提供决策依据
优势
• 持续的研发投入，使得华为通过技术创新保证
了产品质量，同时具有很强的客户服务能力
劣势
• 股权激励机制导致华为股权结构过于分散，对
未来资本市场运作有一定影响
• 流程重组并引入国际化管理手段，大大提高了
• 个人崇拜主义严重，任总等领导层变动会影响
华为长期战略规划
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析
华为国际化战略分析
摘要：
本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析
引言
华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的
通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向
华为跨国经营战略分析
述 华为国际化经营战略分析 国际市场的开拓原则 www.themegallery.com 公司
简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的
员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，
程概述 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立
了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计
申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立
了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。 目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的
——进入国家的选择 从香港一俄罗斯，南美一东南亚／中东／非洲一欧美这个 顺序中可以看出华为基本上是沿着“心理距离”由近到远选择国家的，心理距离指“阻
碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、
产业发展水平等” www.themegallery.com www.themegallery.com 进入国际市场
经营，把握时机，步步为营。 www.themegallery.com 进入国际市场的方式
——贸易进入的方式 华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析
华为国际化战略分析
摘要：
本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化
战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩
棘、所向披靡的壮阔场面。华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析
引言
华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大
门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL 总裁李东生的话。近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。在大型企业的管理方
面，做出了勇敢的探索。这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。经过十几年的探索和经
华为战略管理分析分析
05 战略的评估与控制 06 0战4 略需要修何订种文化
战略评估与控制
→ 评价指标
4.1.1环境变化
(1) 数字化生存真正来临。沟通更加丰富，生活更美好。 (2) 互动视频成为信息的主导表现形式。 (3) 云计算促进IT二次变革，行业格局将重新构建。 (4) 人人有宽带成为基本人权，ICT驱动经济增长。
第一章 文化知识概述
4
过渡页
TRANSITION PAGE
01 公司情况介绍 02 0公1 司文化战知略识分概析述 03 0战2 略企业的文制化定概与述选择 04 战略的实施方案
03 为啥要做文化
05 战略的评估与控制 06 0战4 略需要修何订种文化
2.1 外部环境分析
国家宏观政策分析
2.1.1 国家宏观政策分析 改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。
十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的 基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
华为战略分析(全)ppt课件
第6 页
公司 介绍
核心理念
第7 页
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战；
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公司 介绍
公司战略
• 战略
• 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的 战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费 者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台 和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作， 致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品 和服务，持续提升客户体验，
•
“军事文化”是军队建设的灵魂和
巨大精神动力，也是军队战斗力形成的文
化根基。对华为而言，培养军事式的文化
，不仅弥补了我国企业由于人治造成的不
规范带来的负面影响，而且优秀的军事管
理理念、思想和方法服务于整个企业文化
建设，提高了华为整体的工作效率，激发
了员工的工作热情，提升了员工对内的凝
聚力与向心力。