广告营销学
广告理论之二广告学与市场营销和传播学
• 市场营销：
• 对观念、商品以及服务进行策划并实施设 计、定价、分销和促销的过程，其目的是 引起交易，从而满足个人或某个组织的预 定的欲望、需求和目标。
• 简言之，营销即对产品进行策划并实施营 销策略的过程。
（二）要素
• • • • • 产品：观念、商品以及服务 市场：消费者（实际的、潜在的） 地域 价格： 利润、心理 需求：消费者内心的需求 营销组合:
• （四）现代市场营销观念
20世纪50年代以后
• 以市场为中心，以顾客为导向，强调顾客 的需要和企业的利润 • “找出需求并满足之”、 • “顾客就是上帝”、 • "制造能够销售出去的东西，而不是销售制 造出来的东西"等。
• （五）市场营销发展的新阶段
整合营销传播： • IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所 有关的一切传播活动一元化。 • “Speak With One Voice” • IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、 包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营 销活动的范围之内；另一方面则使企业能够 将统一的传播资讯传达给消费者。
（一）传者研究 • “把关人”理论 • 广告传递过程中的把关人： 广告人、广告主、媒体
• 对于广告提出的要求 ：真实、合法合规、 有创意
延伸：明星代言问题
（二）内容研究 • 1、信、信息的特征之一是真实性 • 3、信息爆炸
4、符号
（三）媒介研究
• • • • • • 1、口语传播时代：手势、语言 2、文字传播时代：文字 3、印刷传播时代：报纸、杂志 4、电子传播时代：广播、电视、电影等 5、网络传播时代：新媒介、整合 技术决定媒介，媒介决定广告形式的变革。
（四）受众研究 • 1、接近权理论 • 反论权 • 意见广告 • 2、预存立场：消费者倾向于记忆与自己的 故有态度一致的信息。
2023年广告学专业考研书目
2023年广告学专业考研书目2023年广告学专业考研书目：
1.《广告学》刘瑞玲主编
2.《广告心理学》魏敏生著
3.《市场调查与数据分析》龚永文著
4.《品牌传播与管理》王晓鸣著
5.《数字化营销》王晓鸣著
6.《广告文案写作基础》陈凤新著
7.《广告创意思维训练》王海鹏著
8.《创意传媒管理》孙军著
9.《广告策略与管理》许菁华著
10.《媒体经济学》龙永根著
11.《营销的心理学》马伯庸著
12.《品牌营销案例分析》李淑敏著
13.《文化传播与创意策划》郜滨著
14.《广告制作与设计》陈威&高展著
15.《营销管理》赵曼曼等著
16.《广告营销学》米敬洋&陈晓明著
17.《国际营销》梁定学等著
18.《广告传播学》吕云飞著
19.《广告科学研究方法》王睿等著
20.《品牌心理学》韩振莉等著
以上是2023年广告学专业考研书目，涵盖了广告心理学、市场调查与数据分析、品
牌传播与管理、数字化营销、广告文案写作基础、广告创意思维训练、创意传媒管理、广告策略与管理、媒体经济学、营销的心理学、品牌营销案例分析、文化传播与创意策划、广告制作与设计、营销管理、广告营销学、国际营销、广告传播学、广告科学研究方法、品牌心理学等课程。
这些书籍可以帮助考生全面深入理解广告学专业知识，提高考研成绩。
市场营销专业《广告学》课程教学的实践与思考
是毕业 于新 闻传播学 院下 的广告 学专业 ，这部 分教
师所接 受 的广 告学教 学更偏 重于 广告行 业 中的高层 次领导 者 、管 理者 定 位 ，对 营 销 的 关 联 性 知 识 和 能 力 掌 握 的
较少 ；
１ 传统的 教学方 法制 约了 教学效果 ． ３
在广告 学 的教 学上 ，很多 学校 与老师基 本上沿 用 了传
建议 。
［ 关键词 ］ 市场 营销 ；广告 学 ；实践 ；案例 教 学 ［ 中图分类号 ］Ｇ ４ ６２ ［ 献标识 码 ］Ａ 文 ［ 文章 编号 ］ １０ ６ ３ （０ １ ６— １ １ ２ ０ ５— ４ ２ ２ ｌ ）３ ０ ８ —０ 下 的一种 营 销 策略 ，综 合 更 多 的经 济 学 、企 业 管 理 和运 作 、市场 营销等 理论 和知识 。 三种不 同学科 出 身的广告 学教师 ，在教 学过程 中必然 会 出现差 异 ，如 来 自于新闻传播 学 院的广告 学教 师在广告 学 的教学过 程 中容易偏 重于广 告活动 的基本 原理 ，而忽视 广告 的策划 与应 用 ；来 自于艺术 设计 学院 的广告学 教师在 广告 学 的教 学 过 程 中容 易 夸 大 美学 艺 术 在 广 告学 中 的作 用 ，强调广 告的创 意和美 感 ；来 自于 市场 营销专业 的广告 学教 师在教学 的过程 中强 调广告 的营销 效果 ，推崇广告 策 划与运 作 。师资来 源的这 种多样 化很容 易给市 场营销 专业
杨 慧：市场 营 专业 《 销 广告学》课程教学的实践与思考
物 流 教 学
市 场 营 销 专 业 《 告 学》 广 课 程 教 学 的 实 践 与 思 考
杨 慧
（ 江 学 院 商 学 院 ，江 苏 南 京 ２０ １ ） 三 １０２
广告营销中的语言技巧与心理学分析
广告营销中的语言技巧与心理学分析随着市场竞争的加剧，广告营销成为了各行各业必不可少的营销手段。
语言是广告营销中非常重要的一环，如何运用语言技巧和心理学分析，让消费者对产品产生兴趣，从而提高销售额，成为了广告营销人员追求的目标。
首先，语言技巧在广告营销中的作用不可忽视。
广告语是广告宣传中最直接的表现方式，广告语能够通过短短几个字或者一句话，把产品的特点、优势和品牌传达给消费者。
因此，我们需要掌握一些广告语的语言技巧。
1. 用简洁明了的语言广告语的语言要求简单易懂，一定要避免使用复杂和晦涩难懂的语言。
广告语必须在短时间内让消费者对产品产生兴趣，如果语言太复杂，消费者就无法理解，也就无法吸引他们的注意力。
2. 用激情的语言广告语要用鲜明的色彩、强烈的情感、押韵的语调，表达出产品的特点、优势和品牌。
台词要富有激情和感染力，让消费者对产品产生强烈的兴趣，从而促进销售。
3. 给广告语配上图像图像配合广告语是非常有利的。
它不仅能够让广告语更具吸引力，而且还能让消费者更加直观地理解产品的特点和优势。
广告商通常会选择高质量的图片，从而吸引消费者的注意力。
其次，心理学分析在广告营销中也有着不可忽视的作用。
广告行业中有句俗话：“性卖情买”，广告营销人员需要了解人类心理学的相关知识，从而找到切入点，吸引消费者。
1. 利用群体心理学人类是社交动物，人们往往会受到身边人的影响。
利用群体心理学是一种广告营销的有效策略，广告商通常会利用明星代言或者其他手段，让产品和一些有影响力的人联系在一起，从而让消费者更有购买欲望。
2. 利用情感营销人类情感是非常重要的，人们通常会在情感驱动下做出决策。
利用情感营销是一种提高产品销售的有效方法。
例如，有些广告会讲述顾客的故事，让消费者感同身受，增加购买的动力。
3. 利用紧迫心理学紧迫心理学是一种利用时间限制的策略，广告营销人员利用时间限制，强化消费者的购买欲望。
例如，“限时折扣”、“一口价”等策略都是基于紧迫心理学的。
试论市场营销学对广告学的影响与意义
试论市场营销学对广告学的影响与意义市场营销学是指通过对市场、客户、竞争对手和产品分析，制定营销计划，运用各种策略和技巧，以实现企业目标的学科。
市场营销学是广告学的基础，广告学是市场营销学的延伸和实践。
在传统的广告学中，推销商品是以精美的广告创意和强大的媒体力量为依托的，而市场营销更加注重整体策略和市场分析，使广告与市场规划更加紧密地融合在一起。
市场营销学对广告学的影响和意义有以下几个方面。
一、强调受众市场营销学强调“顾客至上、有针对性”，这是因为营销的核心是客户，市场研究的重点是顾客。
市场营销学强调通过对目标市场的客户、需求、行为和心理等因素进行全面分析，制定针对性更强、更符合受众需求的广告方案。
营销学的基础是市场调查和分析，而广告的实施也需要根据市场数据和消费需求进行广告的设计和呈现。
二、强调差异化竞争市场营销学认为解决竞争问题的关键不在于消灭竞争者，而在于寻找独特的差异化策略。
广告也同样如此，不能单纯地用巨大的广告预算为依托，需要在差异化策略上下功夫。
市场营销学给予广告学思考的角度，对广告创作和品牌策略提出明确的要求。
三、强调营销策略市场营销学是一个智慧型的营销模式，提供了营销策略、定位、市场细分、价值营销等一系列分析和实践方法。
营销学里的策略集中体现了内容的丰富性，是将营销战术、方案、技巧等精彩独特的理论和实践的集成。
广告作为市场营销的一种手段，须在确定营销策略的基础上选择合适的广告形式，实现营销计划的全面考量和实施。
四、强调口碑影响营销学提倡的口碑营销更加注重消费反应，是一种消费者主导的营销方式，而口碑正是广告最直接的表现形式。
口碑影响不仅可以扩大品牌的曝光度，而且会对产品销售产生积极影响。
广告市场是一个信息传递的市场，此时有效的广告就不仅是一张美丽的海报，更是关于产品实质和消费者反馈的信息传递环节。
市场营销学日益成为现代企业发展的重要工具，更是营销行业不断探讨的热点，与广告学的关系也越来越紧密。
市场营销学在广告宣传中的作用
市场营销学在广告宣传中的作用市场营销学是一门研究市场行为和市场营销战略的学科。
广告宣传作为市场营销的重要组成部分，承担着向目标受众传递产品信息、促进销售和塑造品牌形象的重要任务。
本文将从市场营销学的角度探讨广告宣传在市场营销中的作用，并分析其在不同阶段的应用。
一、市场调研与广告定位在广告宣传之前，市场调研是非常重要的一步。
市场调研可以通过收集关于目标受众的信息来了解他们的需求、喜好和购买习惯。
同时，市场调研还可以分析竞争对手的广告策略和市场反应。
通过市场调研，广告宣传可以更精准地定位目标受众，选择合适的传播渠道和传播内容。
二、品牌推广和营销传播广告宣传是企业塑造品牌形象和推广产品的重要手段。
通过广告宣传，企业可以向目标受众传递产品的核心竞争优势和独特价值，激发他们的购买欲望。
同时，通过广告宣传可以让目标受众对品牌产生认同感，并与品牌产生情感共鸣。
这有助于提高品牌忠诚度和口碑传播，进而推动销售和市场份额的增长。
三、有效的广告创意和传播策略在广告宣传中，创意和传播策略起着关键作用。
创意是指广告创作中独特、富有创造力的思维和表现方式。
好的广告创意能够吸引目标受众的注意力，让广告更具有感染力和记忆点。
同时，传播策略则决定了广告的传播效果和覆盖范围。
通过市场营销学的方法和工具，可以分析目标受众的媒体使用习惯和传播渠道偏好，从而选择合适的媒体形式和传播途径。
四、广告效果评估和市场反馈市场营销学中非常重要的一环是对广告效果的评估和市场反馈的获取。
通过市场营销学的方法，可以对广告宣传的效果进行定量和定性的评估，了解广告对目标受众的影响和市场反应。
通过这些数据，企业可以进行广告宣传策略的调整和优化，以提高广告的传播效果和回报率。
总结：市场营销学在广告宣传中的作用不可忽视。
通过市场调研，广告可以更好地定位目标受众；通过品牌推广和营销传播，广告可以塑造品牌形象和促进销售；通过创意和传播策略，广告可以吸引目标受众的注意力；通过广告效果评估和市场反馈，广告策略可以进行调整和优化。
广告学63：USP理论及整合营销传播
《广告学》6-3：USP理论与整合营销传播第三节USP理论与整合营销传播一、关于USP理论USP是近几年营销、广告类刊物的高频词。
它在营销和广告实践中建立了耀眼的功绩。
USP（Unique Selling Proposition）即：“独特的销售主张”，是近代广告界公认的美国广告大师罗素•瑞夫斯对“科学派”广告理论的继承和进展，它成为20世纪50年代最主要的广告理论方式，使整个50年代成为USP至上时期。
罗素•瑞夫斯以为，只有当广告能指出产品的独特的地方时才能行之有效，即应在转达内容时发觉和进展自己的独特销售主题，并通过足量的重复将其传递给受众。
瑞夫斯描述USP具有三部份的特点：① 必需包括特定的商品效用。
即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益许诺。
② 必需是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
③ 必需有利于增进销售，即这一说辞必然要强有力招来数以百万计的公共。
从该定义特点可以看出USP理论包括如下几层实效性的思想内涵和功能作用：1．USP理论的实质① 实效的广告必需针对消费者。
广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
② 实效的广告必需针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。
此主张必需对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
③ 实效广告提出的销售主张必需是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或从没提出的。
④ 实效广告销售主张的独特个性既能够是商品的独特性，品牌的独特性或相关请求的独特性，也能够是非广告方面的主张。
⑤ 此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
⑥ 实效广告的独特主张应具有普遍的消费者适应性和影响的公共性。
从上述分析可以明确看出，广告以区别于竞争对手，满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重点。
并以此为策划增强广告对受众的说服和号召力，从而直接实现广告对商品的促销目的，是USP的实质。
广告学 4C营销模式
4C营销模式“4C”是美国营销大师罗伯特·劳特朋(Robert Lauteerborn)所创4 C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。
市场营销到4C的转变，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。
顾客(Customer)：零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。
零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。
所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。
努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
方便(Convenient)：最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。
如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易达到商店。
即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。
同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。
沟通(Communication)：零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。
人民大2023广告学：整合营销沟通视角(第8版)PPTunit1
图示：IMC流程中的关键要素
• 内部数据来 源
• 外部数据来 源
建立顾客数据库
对顾客数据库 进行分析
• 分类、评估、预测 • 数据挖掘，机器学
习
• 企业自己创造 接触点
• 固有接触点 • 非预期接触点 • 消费者生成接
触点
实施接触点管理
续：下一页
• B-2-C • C-2-C • CGC • 融媒体时代
第1章 整合营销沟通视角下的现代广告
《广告学：整合营销沟通视角》 （原《现代广告学》第8版）
本章内容
• 整合营销沟通理论概述 • 整合营销沟通的流程 • 整合营销沟通组合 • 整合营销沟通视角下的现代广告
第1节 整合营销沟通理论概述
• 所谓整合营销传播（IMC） 即：Integrated Marketing Communication 的缩写
4.3 一般意义下对广告的理解
• 创建产品和品牌的知名度 • 塑造品牌形象 • 提供产品和品牌信息和知识 • 提高消费者对品牌的偏好 • 促进消费者进行消费决策
4.4 整合营销沟通视角下的现代广告
“两高一低” • 降低对广告“全能”作用的认识 • 降低对广告“独大”地位的认识 • 提高对广告“协同”作用的认识
✓ 拉动式策略 ✓ 推动式策略
• 销售促进手段
✓ 消费者导向的销售促进 ✓ 企业导向的销售促进
第4节 整合营销沟通视角下的现代广告
• 广告概述
✓ 广告的界定 ✓ 广告的特征
• 整合营销沟通视角下的现代广告
✓ 一般意义上对广告的理解 ✓ 整合营销沟通视角下对广告的理解
4.1 广告的界定
• 根据美国营销协会的定义，广告是指由明确的广告主 (如 企业)在付费的基础上，采用非人际的大众传播形式，面 对广泛人群进行产品、服务、观念等的信息传递的一种说 服方式
广告四大理论及经典案例
广告四大理论及经典案例广告四大理论及经典案例一、理性推销理论1、乐百氏，27层净化乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。
“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
2、舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
二、感性推销理论1、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
广告与营销学
广告与营销学
广告与营销学之间存在紧密的联系，但也有一些区别。
首先，广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分，都致力于满足客户的需求和实现客户的利益最大化。
市场营销是一种经济范畴，它涉及需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。
广告则是一种信息传播活动，旨在通过特定的媒介和方式传递有关产品或服务的信息，以激发消费者的购买欲望和行动。
其次，广告和市场营销在策略和目标上有所不同。
市场营销是一个更加宽泛的概念，它包括广告、促销、定价、产品管理等多个方面，旨在通过一系列策略和活动来满足消费者的需求和实现企业的营销目标。
广告则是市场营销策略中的一个重要组成部分，它通过各种创意和传播手段来传递产品或服务的信息，以吸引和说服目标受众。
最后，广告和市场营销在实施过程中也存在一些差异。
市场营销通常需要更多的市场调研和分析，以了解消费者的需求和偏好，制定相应的营销策略和计划。
广告则需要更多的创意和执行能力，以设计出具有吸引力和说服力的广告作品，并通过各种媒介和渠道进行传播。
综上所述，广告和营销学之间存在紧密的联系，它们都是企业经营管理中不可或缺的重要组成部分。
广告是市场营销策略中的一个重要手段，通过信息传递和沟通来促进销售和品牌建设。
同时，广告和市场营销也需要相互配合和协调，以实现更好的营销效果和商业价值。
市场营销学 广告传播模型
市场营销学广告传播模型-概述说明以及解释1.引言1.1 概述广告传播模型是市场营销学领域中一种重要的研究方法和工具。
它旨在帮助营销专业人员和广告从业者了解广告传播的原理和效果，以便更好地制定和实施广告策略。
广告传播模型通过系统性地观察和分析广告在市场上的传播过程和效果，揭示了广告的影响途径、传播路径以及消费者对广告的反应。
广告传播模型的研究始于20世纪初，在过去的几十年中得到了广泛发展和应用。
随着市场营销学的进一步研究和实践，广告传播模型也不断演变和完善。
目前，市场上有多种广告传播模型可供选择，例如经典的AIDA模型、和AISAS模型等等。
每种模型都有其独特的理论基础和应用方法，适用于不同的广告类型和市场环境。
广告传播模型的应用领域广泛。
它可以帮助企业确定目标受众，制定广告目标，选择合适的传播媒介和传播策略，评估广告效果等等。
此外，广告传播模型还可以用于研究广告传播的社会文化影响，了解广告对消费者行为和态度的影响，对广告策略的改进和优化提供参考。
尽管广告传播模型在市场营销学中发挥着重要的作用，但它也存在一定的局限性。
首先，广告传播模型通常是基于理论假设和研究数据建立的，与现实市场中的复杂情况可能存在一定差异。
其次，广告传播涉及众多因素的交互作用，模型往往难以全面考虑和解释。
因此，在实践中，我们应该结合具体市场环境和消费者特点，灵活运用广告传播模型，以达到最佳的传播效果和市场反应。
未来，广告传播模型的发展方向可能会集中在以下几个方面。
首先，随着数字化和互联网技术的迅速发展，传统的广告传播模型需要与新媒体和新渠道相结合，研究和分析新的传播形式和效果。
其次，跨文化和多样化的市场环境使得广告传播模型需要更加全面和多维度地考虑不同文化背景和消费者群体的特点。
最后，随着社交媒体的流行和个性化市场的兴起，广告传播模型需要更多关注消费者参与和互动性的因素，探索更有效的传播方式。
总结而言，广告传播模型是市场营销学中一个重要的研究领域，它帮助我们理解广告传播的原理和效果，指导广告策略的制定和实施。
心理学原理在广告营销中的应用
心理学原理在广告营销中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，广告营销成为了企业推广产品和品牌的重要手段。
而心理学原理正是广告营销中不可或缺的一部分，它能够帮助企业更好地理解消费者的心理需求和行为，从而制定出更加有效的营销策略。
本文将探讨心理学原理在广告营销中的应用，并给出一些实际案例。
一、认知理论在广告中的应用在广告中，成功激发消费者的注意力是至关重要的一步。
认知理论认为，人们会过滤和选择他们感兴趣的信息，而忽略掉其他无关的信息。
因此，广告需要通过各种手段吸引消费者的关注，比如使用鲜明的颜色、引人入胜的图片和富有节奏感的语言。
例如，某手机广告以鲜艳的橙色作为背景色，吸引了人们的眼球，激发了他们对该品牌手机的兴趣。
此外，广告中使用了动态的GIF图像展示手机功能，以吸引更多的注意力。
通过运用认知理论，广告成功地激发了消费者的兴趣，增加了其注意力和记忆力。
二、情感理论在广告中的应用情感理论认为人们会根据情感产生决策，并通过情感来记忆和评估事物。
因此，在广告中，营销人员需要通过情感化手法来触动消费者的情感，并建立积极的情感连接。
例如，某汽车广告采用了温馨的家庭场景，通过展示一对父母带着孩子一起出行的画面，营造了亲情和幸福的氛围。
这样的广告能够引发观众的情感共鸣，从而让他们对这款汽车产生好感。
通过情感理论，广告有效地建立了消费者与产品之间的情感连接，为接下来的购买决策做出了积极的影响。
三、社会认知理论在广告中的应用社会认知理论强调了人们是通过观察他人的行为和经验来学习和获取信息的。
在广告中，营销人员可以利用社会认知理论来塑造消费者对产品的态度和行为。
例如，某婴儿奶粉广告通过展示一位著名医生的推荐，以及其他满意用户的证词，让消费者对该品牌的信任度提高。
这种社会认知的影响使得消费者更有可能选择这个品牌的产品。
通过社会认知理论，广告在传递产品信息的同时，也传递了其他人对该产品的信任和认可，进一步增强了消费者的购买意愿。
传播学理论对广告营销有何启示
传播学理论对广告营销有何启示在当今竞争激烈的市场环境中，广告营销已成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象、吸引消费者的重要手段。
而传播学理论作为研究信息传播规律和效果的学科，为广告营销提供了丰富的理论基础和实践指导。
传播学中的“把关人”理论对广告营销有着重要的启示。
在信息传播过程中，存在着一些“把关人”，他们决定着哪些信息能够进入传播渠道，哪些信息被过滤掉。
对于广告营销来说，这意味着企业需要明确自己在传播过程中的“把关人”角色，对广告内容进行精心筛选和策划。
首先，要确保广告所传递的信息真实、准确、有价值，符合法律法规和道德规范。
虚假或夸大的广告信息不仅会损害消费者的利益，还会影响企业的声誉和形象。
其次，要根据目标受众的需求和特点，选择合适的广告内容和表现形式。
例如，对于年轻消费者，可以采用更具创意和个性化的广告形式；而对于老年消费者，则应注重广告的实用性和可信度。
“议程设置”理论也为广告营销提供了有益的思路。
该理论认为，大众传播往往不能决定人们对某一事件或意见的具体看法，但可以通过提供信息和安排相关的议题来有效地左右人们关注哪些事实和意见及他们谈论的先后顺序。
在广告营销中，企业可以通过巧妙地设置“议程”，引导消费者关注自己的产品或服务。
比如，在新产品上市前，通过一系列的预热宣传活动，制造话题和热点，吸引消费者的注意力。
同时，企业还可以利用社交媒体等渠道，与消费者进行互动，了解他们的需求和关注点，从而更好地设置广告营销的“议程”。
“沉默的螺旋”理论对于广告营销同样具有借鉴意义。
该理论指出，如果一个人感觉到他的意见是少数的，他比较不会表达出来，因为害怕被多数的一方报复或孤立。
在广告营销中，企业可以利用这一理论，营造出一种产品或服务受欢迎的氛围，从而影响消费者的购买决策。
例如，通过展示大量的用户好评、销售数据等，让消费者感觉到其他人都在选择该产品或服务，从而促使他们也跟随大流进行购买。
然而，需要注意的是，这种方式必须建立在产品或服务确实具有良好品质和价值的基础上，否则一旦消费者发现被误导，将会对企业产生极大的负面评价。
广告学与营销学的关系
广告学与营销学的关系摘要:广告活动和市场营销都是商品经济发展到一定程度的产物.作为一门学科,广告学的建立,也是市场经济孕育的结果.市场营销学是在19世纪末、20世纪初,资本主义经济迅速发展时期创建的,广告学亦在这一时期兴起.从一开始这两门学科就紧密地结合在一起,相互影响,密不可分.研究广告学,需要从市场营销的角度去审视、深入;研究市场营销学,又必须考虑广告原理的运用..关键词:广告策划、广告传播、营销广告策划、市场营销随着经济的发展,科学技术越来越先进,经济全球化给各国带来了很多机遇.在和平与发展成为世界主题的背景下,广告在各方面发展的过程中起着越来越重要的作用,然而广告的发展又与营销有着密不可分的联系. 一、广告学与营销学的起源、发展和关系(一)广告的起源发展随着社会生产力的不断发展,人类社会出现了商品生产和商品交换,广告也就随之得到发展,广告的概念也在不断地改变与深化。
《周易·系辞》记载远在神农时代,就有“日中为市,集天下之民,聚天下之财,交易而退,各得其所”的场面.但广告作为一个外来词在文中出现,是近代的事情,较多的学者认为广告源于拉丁文有吸引人心或注意与诱导地意思.约在1300年到1475年期间才演变为中古英语的ADVERTISE一词,直到17世纪末、18世纪初英国开始大规模商业活动时,“广告”一词才开始广泛流行使用. ﹙二﹚营销学的起源发展市场营销学是一门有一百多年历史的学科，作为一门独立的学科它的形成阶段大致是在1900年到1930年，在这段时期内，广告问题和产品的定价、销售问题一起，构成了早期营销文献的主要内容。
许多人把市场营销理解为推销和广告,但推销和广告只是市场营销这座冰山露出的小尖顶而已.今天,市场营销不能再从那种古老的“劝说和推销”角度去考虑.我们将市场营销定义为;个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程.﹙三﹚关系它们同属于经济范畴;都是企业经营管理的重要组成部分;二者的最终活动、目的也是一致的.市场营销可以理解为与市场有关的人类活动,即以满足人类的各种需要.欲望和需求为目的,通过市场把潜在交换变为显示交换的活动.广告也可以看成是针对消费者的需求和欲望,刺激消费者热情,调动潜在消费意识,最终促成购买行动的传播活动.学好广告学,有必要了解市场营销学方面的知识,特别是一些经典理论和最新理论的应用.在营销学发展的过程中广告始终是一个重要领域，广告学的产生时间与营销学大体相当，也是在二十世纪初，所不同的是早期的广告研究更多出自心理学家之手。
广告学课程标准
广告学课程标准广告学课程标准包括以下内容：1. 广告概论：介绍广告的定义、历史发展、类型、特点、作用等基础知识。
2. 广告策划：探讨广告主体、目标受众、竞争环境、营销策略等内容，并介绍广告创意、传播规划、媒介选择等策划工作。
3. 创意与设计：探讨广告文案、视觉设计、摄影和音乐等内容，培养学生创作具有较高影响力和创造力的广告创意。
4. 广告媒介：学习并掌握广告在各种传播媒体上的表现方式和传播效果，包括电视、报刊、杂志、广播、户外等。
5. 广告评估：介绍广告效果评估的方法和过程，涉及定量研究、定性研究、广告测试和分析等。
6. 行业规范：了解并遵守广告行业的道德规范和法律法规，包括广告标准、虚假宣传、侵犯知识产权等方面。
7. 实践案例：分析和探讨实际广告案例，从中归纳出成功和失败的因素，为日后的实践经验积累打下基础。
以上是广告学课程的主要内容，具体内容可能有所不同。
8. 国际视野：学习并掌握国际广告业的发展趋势和最新潮流，了解全球广告市场、媒介和消费者特点。
9. 数字营销：介绍数字广告、移动广告、社交媒体、搜索引擎等数字化营销手段和技术，并探讨其与传统广告营销之间的关系和互补性。
10. 品牌营销：分析品牌定位、品牌价值、品牌形象等方面，让学生了解品牌营销的重要性和影响因素，并进一步提高品牌管理能力。
11. 社会责任：介绍广告从业者的社会责任和道德责任，帮助学生了解广告对社会的影响和责任，提倡合法、公正、诚信的广告行为。
12. 实践课程：包括实习、项目课程、模拟商业比赛等实践性课程，让学生亲身参与广告创意、策划、执行等过程，锻炼实际操作技能。
以上是广告学课程标准的主要内容，不同学校和专业设置可能略有不同，但总体来说，这些课程内容都是广告学专业必修的基本知识。
广告学与市场营销学之间的关系
广告学与市场营销学之间的关系
广告学和市场营销学是紧密相关的学科，两者之间有着密切的关系。
首先，广告学是市场营销学的重要组成部分。
市场营销学研究的是企业如何通过市场调研、定位、产品策划、销售等手段来满足市场需求并实现商业目标。
而广告学则研究的是如何通过广告来促进产品或服务的销售，并建立品牌形象。
广告是市场营销活动中的重要一环，通过广告可以进行产品宣传、品牌推广、销售促进等。
其次，广告学为市场营销学提供理论支持和实践指导。
广告学通过研究广告传播效果、消费者心理行为、媒体选择等方面的理论，为市场营销学提供了相关的科学依据。
市场营销学可以借鉴广告学的研究成果，制定更有效的市场营销策略。
另外，广告学和市场营销学在实践层面也有密切联系。
市场营销活动中的广告策划、媒体购买、创意制作等都需要广告学的知识和技巧支持。
市场营销人员需要了解广告学的基本原理和方法，才能更好地开展市场营销工作。
综上所述，广告学和市场营销学是相辅相成、互相依赖的学科。
广告学为市场营销学提供了具体的传播工具和实践方法，而市场营销学则为广告学提供了实际应用和市场需求的背景。
两者的结合可以帮助企业更好地实现市场目标、满足消费者需求。
广告学与市场营销学精品PPT课件
• 根据产品生命周期的不同阶段，可以把握广告 的不同作用：
阶段
广告的作用
导入期 告知产品功能，打开品牌知名度
成长期和 成熟期
衰退期
差别化产品，牢固产品形象，促进销售；
减少损失，确保品牌形象，为新产品的 上市打下基础
• 3.整合营销传播和广告传播
• 从4Ps到4Cs，广告经历了以产品为中心到以 消费者为中心的转变
• 是在产生于20世纪20年代末至50年代前，也是资本 主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。
（四）营销观念
• 市场营销观念： • 消费者需要什么产品，企业就应当生产和销售什么
产品，换言之就是：能卖什么，就生产什么。 • 核心内容： • 在这种观念是指导下，企业营销的重点是：以消费
者需求为中心和出发点，集中企业一切资源和力量 ，综合运用各种营销手段，通过千方百计地适应和 满足消费者需求，以实现企业的利润目标。
• IMC目的就是影响特定受众的行为，建立起 品牌与消费者之间的稳定、双向的联系
作业
• 1.浅谈市场营销学理论在广告中的应用
• 2.试论广告学与营销学的关系
• 要求： • 1.从以上题目中任选一个，写一篇论文 • 2.要求论文要素齐全，观点鲜明，论据有力 • 3.字体工整，字数不少于1500字
写在最后
专题五：
广告学与市场营销学
教学目的
• 1. 了解市场营销中的基本概念； • 2. 了解市场营销观念演变历程 • 3. 掌握营销基本理论：4Ps/6Ps/4CS理论、 • 4. 掌握市场营销学理论对广告的影响
一本书：营销管理
• 被奉为营销学的 圣经，被翻译为 20多种语言，被 58个国家的营销 人士视为营销宝 典。
成人本科广告学数字营销的课程
成人本科广告学数字营销的课程
成人本科广告学数字营销的课程通常涵盖以下内容：
1. 广告学基础：介绍广告学的基本概念、理论和原则，包括广告的定义、目标、传播过程等。
2. 数字营销概述：介绍数字营销的基本概念和发展趋势，包括数字媒体、社交媒体、搜索引擎营销等。
3. 广告创意与策略：讲解广告创意的原则和技巧，以及广告策略的制定和执行。
4. 市场调研与消费者行为：介绍市场调研的方法和工具，以及消费者行为的研究和分析。
5. 媒体计划与购买：讲解媒体计划的制定和媒体购买的策略，包括媒体选择、定位、定价等。
6. 数据分析与效果评估：介绍数字营销中的数据分析方法和工具，以及广告效果的评估和优化。
7. 社交媒体营销：讲解社交媒体平台的特点和使用技巧，以及社交媒体营销的策略和实施。
8. 搜索引擎营销：介绍搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）的基本原理和操作技巧。
9. 移动营销：讲解移动营销的概念和方法，包括移动应用、短信营销、移动广告等。
10. 创业与数字营销：介绍创业者如何利用数字营销工具和策略推广自己的产品或服务。
这些课程将帮助学生了解广告学和数字营销的基本理论和实践，培养他们在数字时代进行有效广告传播和营销活动的能力。
营销心理学在广告中的应用利用营销心理学原理提升广告效果
营销心理学在广告中的应用利用营销心理学原理提升广告效果营销心理学在广告中的应用：利用心理学原理提升广告效果营销是一门以满足消费者需求为导向的学科，而心理学则是研究人类心理活动的科学。
将这两者结合起来，就有了营销心理学的概念。
营销心理学研究消费者购买决策的心理过程，通过了解人类的心理行为和动机，从而设计出更加吸引人的广告，提升广告效果。
本文将探讨营销心理学在广告中的应用，从而帮助营销人员更好地理解消费者，提升广告效果。
1. 情感诱导人类是情感动物，大部分购买行为都受情感影响。
广告通过展示美好的场景、激发消费者的感情，从而引发共鸣和情感共振。
例如，汽车广告常常使用独特的音乐、美丽的风景和感人的故事情节来创造温暖的氛围，使消费者对产品产生情感认同，从而激发购买欲望。
2. 社会认同感人们希望被社会认同，广告可以利用这一心理需求来提升广告效果。
通过展示明星代言、社会精英使用产品等方式，广告可以让消费者产生认同感。
例如，奢侈品广告常常利用明星代言来达到产品高端和社会地位的象征，并吸引消费者认同和购买。
3. 紧缺心理人们对于稀缺的物品更加感兴趣。
广告可以通过制造紧缺感，激发消费者的购买欲望。
例如，限时抢购、限量发售等策略可以有效地引发消费者的紧迫感，促使他们迅速采取行动以购买产品。
4. 社会证明效应社会证明是指个体在不确定情况下，会倾向于模仿他人的行为和选择。
广告可以利用这一心理原理，通过展示大量的用户好评和购买行为，来影响消费者的购买决策。
例如，电子商务平台上的评论和评分系统，就是利用社会证明效应来增加产品销量。
5. 活跃化心理人们对于新奇的事物更容易产生兴趣。
广告可以通过使用创新的形式和语言，来吸引人们的注意力。
例如，一些创意广告会利用草根文化、梗笑等方式，使广告更加生动有趣，吸引人们浏览和分享。
6. 团体认同感人们希望和身边的人保持一致，广告可以通过创造团体认同感来增强产品吸引力。
例如，饮料广告中常常会展示一群快乐的朋友团聚时的场景，以此来塑造产品与友谊、幸福等正面价值相联系的形象，使消费者产生购买欲望。
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广告营销学：市场／消费者／产品／价格1.市场的概念：1）经济学的市场：买卖双方的集合，指某一商品的买者和卖者为交换商品所发生的联系过程中的一系列活动，交换取决于价格因素；2）市场营销学的市场：计划和实施对观念、产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略的过程以满足个体和组织目标的交换；3）是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要的欲望的全部潜在的顾客。
4）市场＝人口＋欲望＋购买力（眼球经济＝注意力经济）2.市场营销定义：1）市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需求和欲望，去实现潜在的交换；2）市场营销MBA的定义：是指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最重实现企业经营目标的全过程；市场营销的焦点：交换3.市场营销观念的变化：1）美国市场营销协会于1960年对市场营销的定义：市场营销是：引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动；1985年：对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划实施过程；2007年：一种活动、一种制度一系列过程。
创造——传播——传递——交换价值。
4.营销组合基本要素：4P产品＋价格＋渠道＋促销（这四个因素结合为一个营销计划）消费需求产品与服务市场销售4C：消费者居于营销的首位（顾客、成本、便捷、沟通）旧模式：成本＋（适当）利益＝价格新模式：可接受价格－适当利润＝成本上线5.价格与价值1）价格：人们为了得到这件商品而必须放弃的其它商品的数量。
2）消费者在其他固定不变的情况下，将某种物品折算成另外一种物品的比率，其成本也就是机会成本。
＊机会成本：任何物品的机会成本就是人们为得到该物品（无论是购买还是生产）而必须放弃其他东西。
3）价值：人们为得到该物品而意愿放弃的其他东西。
是一个顾客获得和消费某一产品或服务而取得收益的所有心理感知，其比照的衡量依据是为次付出的所有成本。
6.关系营销：通过质量、品牌、营销等措施保持了与消费者进行一次以上的交易，并通过此次与消费者建立良好的商业交换关系。
＊营销注重关系建立的另一个重要原因是：维系老顾客比开发新顾客更划算。
营销商很注重顾客的生命周期价值，因为研究显示维系5%的消费者意味着将来30%－90%的利润增长率。
7.整合营销传播（IMC）1）定义：整合与公司的消费者相沟通的各种促销元素和其他营销活动。
2）类型：媒体广告、价格、包装设计、销售、终端展示、网站、销售环境。
3）许多广告代理公司为了应对变化，收购了公共关系、销售促进和其他直销营销公司，以希望与传统的营销工具协同运用，建立了满足客户促销需求的提供一站式服务的整合传播代理公司。
4）整合营销的本质：是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌沟通计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值。
8.广告：1）定义：是由可辨认得广告主付费的，关于组织、产品、服务和观念的非人际传播。
付费表明用来传播广告信息的版面和时段通常是需要购买的。
公益广告是个特例，版面和时间段通常由媒体赞助。
2）广告的滞后效应：非人际传播表明广告凭借的是能同时向大规模群体传递某种信息的大众媒体，同时也意味着很难得到广告信息接收者的即时反馈。
3）直复营销＝直接营销：组织通过这种方式与目标受众直接沟通，取得反馈，实现交易。
4）直接反应广告：（电视直销、直接邮寄）是直接营销的重要工具，是一种鼓励消费者直接向制造商购买产品的广告形式。
＊传统上直邮被认为直接反应广告的主要媒介＊以邮件、电话或电子邮件下订单这种便利促进了直复营销的惊人发展。
9.销售促进：（拉式＋推式、消费者＋经销商）促销组合中的下一个变量是销售促进，通常被定义为向销售人员、中间商、最终消费者提供附加值和激励的营销活动。
它一般可分为两类：消费者导向的销售促进活动和中间商导向的销售促进活动。
＊消费者导向的销售促进以产品和服务的最终使用者为目标，内容包括赠劵、样品试用、奖金、折扣、抽奖、竞赛以及各种售点资料等＊中间商导向的销售促进以营销活动的中间商，包括批发商、分销商、零售商为目标、销售竞赛、商业展示，以激励中间进货商和推广公司的产品。
10.公共关系；（公共宣传、公共事务、协调政府、手绘等关系）定义：评估公众的态度，根据公众兴趣明确个体或组织的政策和步骤，并采取某种行动方案以获得公众的理解和认同的管理职能。
（通过营销协调，市场评估手段）11.营销传播的目标和预算：1）目标沟通的原理：营销战略的两个基本战术：1.创造产品目标市场的一个明确的群体，通常称为一个细分的市场；2.以差异化利益满足目标市场的需求；2）营销目标与传播目标：1．营销目标是公司在一定时期内通过完整营销活动完成的营销计划。
营销目标根据待定的、可测量的结果制定，其中包括销售量、市场份额、利润和投资利益等。
好的营销目标都是可测量的，描绘出目标市场并界定实现目标的期限（一般是一年）。
2.整合营销传播目标：是整合营销传播策略各个方面的目标综述，应以特定传播任务为基础，将适当的信息传递给目标消费者。
3.整合的信息基础：＊公司细分市场和目标受众（人口统计因素、心理、购买动机）。
＊了解产品的主要特征、优缺点、应用等。
＊调查公司及竞争对手的营销状况，包括在不同细分市场的销售额和市场份额、定位、竞争策略、促销支出、创意与媒体策略、其他战术等。
＊进行品牌定位，采取相应的策略。
4）传播目标：通过广告和促销活动建立受众对品牌的认知和好感，并激起消费者的购买欲望，形成一种持续性的品牌消费。
5）传播目标具体化：＊增加目标市场内同品牌的特征、优势有关联的消费者百分比；＊增加目标市场内与竞争品牌相比更喜欢本产品的消费者数量；＊鼓励产品的现有消费者更频繁地消费产品；＊吸引那些从未使用过本产品的消费者尝试使用。
6）新产品广告成功的相关因素：1）传达差异化信息2）品牌定位区别于同类产品3）向顾客传达产品的自有优势4）为产品自有优势提供支持12.制定预算的方法：预算制定的理论问题边际分析P234边际分析：边际分析即边际分析法把追加的支出和追加的收入相比较，二者相等时为临界点，也就是投入的资金所得到的利益与输出损失相等时的点。
如果组织的目标是为了取得最大利益，那么追加的收入和追加的支出相等时，这一目标就达到了，即广告销售支出和总收益的交点。
销售反应模型：S形反应曲线：这一模型说明，在广告预算较小的情况下，广告对于销售来讲毫无意义，除了可以通过其他方式（比如说，口头传播）而导致的销售增加。
在其他极端情况下，支出更多并不一定意味着效果更好，当支出超过了阶段B，广告的额外投放就是浪费，对销售没有任何作用。
根据边际分析，我们应当选取阶段B中的某一点以求最大的资金回报。
a）自上而下：先制定预算总额，然后向下一级分配先制定预算总额然后向下一级分配，确定促销目标，围绕目标制定促销计划，各种促销活动的成本。
（该方法可以具体分为尽力而为法、任意分配法、销售额白分比法、竞争对等法、投资收益法）＊尽力而为法：是指公司在生产运营等领域分配完资金后，将剩下的资金用于广告与促销。
＊任意分配法：＊销售额百分比法：1）销售额某一百分比；2）计算单位产品固定的广告与促销，然后乘以销售额。
＊竞争对等法：通过竞争者的广告百分比率来制定自己的预算。
百分比是行业内部的智慧的结晶，并且充分考虑到竞争者的策略。
b）循序渐进法＊目标任务法：1）确定目标2）制定具体战略任务和实施方案3）估算这些战略和任务的成本，制定预算。
＊支出计划法：新产品广告支出与该产品全部销售额的之比平均高达1.5:2.0. 这意味新产品进入市场时的广告支出比例大约是其目标市场份额的两倍。
主导思想就是预计2到3年内可能收回成本13.媒体企划1）到达率：衡量的是在一段给定的时间内至少接触到一种媒体载具的不同受众的数量。
N2）覆盖面；是指可能通过载具接收到信息的潜在受众。
覆盖面指的是潜在受众，而到达率指的是已接收信息的实际受众。
3）接触频次：指的是在一段具体的时间内，接收着接触媒体载具的次数。
是以媒介或节目重复暴露为基础的。
＊频次的计算是以媒介或节目的重复‘暴露为基础，平均频次＝总接触数／受众到达率有效到达率4）媒体计划：制定媒体企划是为了使广告主的信息到达市场的最佳途径。
媒体计划的目标是找到一种媒体组合，使营销商以最有效的方式、最低的成本把信息传递给最多的潜在消费者。
媒体目标本身不是终点，而是由于达到广告营销目标可能的具体途径。
媒体目标：设计媒体目标是为了获取沟通和营销的目标。
5）指数：可以很好地反映市场潜力。
指数通常设定一个数值的方法进行计算。
6）加权指数：众多不等的项目，赋予权重值7）采用指数法来确定在何处促销：a）购买力指数b）品牌开发指数：有助于营销商在决策过程中确定产品在该地区的使用率。
BDI＝该品牌在某市场的销售额占全美销售额的比率／该市场的人口占全美人口的比率（指数越高，市场潜力越大）c）品类开发指数：不同的是它在分子上使用的是产品品类；CDI＝品类在市场中的销售额占全美销售额的百分比／该市场的人口占全美人口的百分比详见P342到达率与接触率的效果：1.在一个购买周期内的广告与目标仅仅一次的接触，在大多数情况下都很少或根本不会产生效果2.既然一次接触通常是无效的，那么有效式的媒体策划的中心目标就应该是加强接触频次而非到达率3.有证据表明，有效达到频次为2此直接营销：销售者在影响与购买者进行商品与劳务交换过程中，为了从期望的顾客身上得到通过电话、电子邮件或亲自拜访的反应，使用一种或多种媒体对目标人群施加直接影响的所有活动总称。
直接邮件、电子营销、交互式电视、印刷品直接营销背后主要的原动力大概是美国邮购公司发展和业务膨胀，它使得目录购物既适合于都市中的居民也适合于乡村的居民。
目录购买革新美国人的购买习惯，消费者现在可以足不出户进行购物。
直接营销就是广告的一种形式。
无论是通过邮件还是印刷还是电视；直接营销与公共关系的联系，公共关系活动经常利用直接反应技巧来建立客户网络背背佳的4S营销4S汽车定义：销售、服务、配套零件、信息反馈14.直复营销1）直复营销与广告的结合：直复营销本身就是广告的一种形式。
2）直复营销商通常寻求直接的反应。
直复营销计划的目标通常就是行为——汽车试驾、投票、捐赠或购买。
典型的目标可以通过反应率来定义，比如2%－3%的反应率。
然而并非所有的直复营销都寻求行为上的反应；许多机构通过直复营销树立现象，维持顾客满意度、提醒和／或引导消费者以影响未来行动。
3）直复营销：互动性，一种或多种广告媒体，可测量的反应，不受地域限制的交易。