徐汉强：A企业招商策略研究及政策制定
徐汉强：“XXX”上市招商暨新闻发布会策划方案
徐汉强营销策划室徐汉强营销策划室::”上市招商“XXXXXX”暨新闻发布会活动方案2003/2时间：2003/5/18地点：XXX主题：招商/上市新闻发布产品诉求：略参加人数：350人人员结构：酒界领导及知名人士，政界相关领导、商界相关人士、各大新闻媒体媒。
娱乐界及工作人员。
A．酒界：酒类行业协会负责人当地知名酒业经营企业负责人酒厂领导及品酒专业权威人士外埠关系应邀参加的其他经销商客户B．政界：当地行政、工商、税务、技术监督，卫生等智能部门C．商界：在当地相关具有影响力的国有/外资/民营等有酒类消费需求的企业采购负责人大型商超连锁机构D．传媒：南方电视台南方都市报深圳商（晚）报中国食品报中国经营报华糖商情/糖酒快讯/酒界/酒海观潮等准备工作1.5月5日~10日确定活动场地，准备活动用品，完成人员分工。
2.5月10日~15日传递邀请信息，传递招商消息（媒体广告，人员传播）确定入会人员，邀请娱乐界完成有对产品宣传意义的节目编排及策划，相关辅助单位联络就绪，相关费用确定。
3.5月15日~18日完成场地布展，礼品准备，媒体沟通，外埠客户联络，社会公关礼仪公司聘请礼仪小姐，强化前期宣传造市等一切准备工作。
4.5月18日上午9：00会议开始会议用品及规划1.商品：A、饮用B、展示C、馈赠2.资料：A、产品手册L、POP组合B、公司介绍J、合同书C．招商书K、签到本D、经销商手册I、纪念品/礼品袋E、会场导向资料M、声像播放装置F、产品广告带G、数码产品H、易拉宝3、会场会场分一主会场三分会场：主会场按来自不同行业分别设宴，其中经销商区要设计的便于了解产品，便于洽谈，更富有产品个性气息。
A．设招商室，便于有意向的经销商洽谈，避开主会场的噪杂。
B．设领导/媒介休息室，便于媒体的更好沟通及礼品发放。
C．设礼品发放室，便于礼品发放和管理，以免出现混乱。
4．分工：由于该项目工作量大，正负面影响都很大，故涉及的每一个工作人员都应该经过培训A、部负责招商工作，全方位接触经销商开展产品推荐工作。
招商规划与策略
招商规划与策略招商规划与策略是指企业为了吸引更多的投资者和合作伙伴，制定并实施的一系列计划和策略。
它是企业招商工作的重要组成部分，对于企业的发展和壮大具有重要意义。
一、招商规划1.市场分析：招商规划的第一步是进行市场分析，了解目标市场的潜在投资机会和竞争状况。
通过调研和数据分析，确定招商的目标行业、地理位置和目标客户群体。
2.目标设定：在市场分析的基础上，制定招商的具体目标。
目标应该具体、可衡量和可实现，例如确定招商的投资额度、合作伙伴数量和营业收入等。
3.资源评估：评估企业目前拥有的资源，包括资金、人力、技术和品牌等。
确定企业在招商过程中能够提供的优势和支持，以便更好地吸引投资者和合作伙伴。
4.招商策略：制定招商的具体策略和手段。
根据目标市场的特点和需求，选择适合的招商方式，如参加行业展览、举办招商推介会、开展市场营销活动等。
5.风险评估：评估招商过程中可能面临的风险和挑战，制定相应的风险管理措施。
例如，制定合作协议、签订保密协议、进行尽职调查等，以确保招商过程的安全和可靠性。
二、招商策略1.品牌宣传：通过品牌宣传，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
可以通过建立专业网站、发布新闻稿、参加行业论坛等方式进行品牌宣传。
2.市场推广：通过市场推广活动，扩大企业的影响力和市场份额。
可以采取广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，吸引投资者和合作伙伴的关注和参与。
3.合作交流：积极与潜在投资者和合作伙伴进行合作交流，加强沟通和合作关系。
可以通过举办合作洽谈会、参加行业研讨会等方式，促进合作伙伴的了解和信任。
4.政策支持：充分利用政府和相关机构的政策支持，提高招商的成功率。
可以了解和申请各类招商政策和优惠政策，获得资金、土地、税收等方面的支持。
5.人才引进：引进优秀的人才，提升企业的竞争力和创新能力。
可以通过人才招聘、人才培训、人才引进政策等方式，吸引有才华和经验的人才加入企业。
6.合作协议：制定合作协议，明确双方的权责和利益分配。
大招商工作实施方案
大招商工作实施方案一、背景分析随着经济全球化的深入发展，各行各业都在不断寻求更多的商机和发展机会。
大招商工作作为企业发展的重要环节，对于企业的发展具有重要意义。
因此，制定一套科学合理的大招商工作实施方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 扩大市场影响力：通过大招商工作，提升企业在行业内的知名度和影响力，吸引更多的合作伙伴和客户。
2. 提高销售业绩：通过招商活动，增加销售渠道，提高销售业绩，实现企业经济效益的提升。
3. 拓展业务范围：通过大招商工作，拓展企业的业务范围，实现多元化发展，提高企业的竞争力。
三、实施步骤1. 确定招商目标：根据企业发展战略和市场需求，明确招商目标，包括招商对象、招商规模、招商时间等。
2. 制定招商计划：根据招商目标，制定详细的招商计划，包括招商方案、招商政策、招商活动等。
3. 宣传推广：通过各种渠道进行招商宣传推广，包括网络媒体、行业展会、合作伙伴推荐等，提高企业的知名度和美誉度。
4. 招商洽谈：与潜在合作伙伴进行深入的洽谈，了解其需求和意向，积极推动合作事宜。
5. 签约合作：与合作伙伴达成合作意向，签订合作协议，明确双方权利和义务，确保合作顺利进行。
6. 跟进服务：在合作关系建立后，及时跟进服务，解决合作伙伴在合作过程中遇到的问题，提高合作伙伴的满意度。
四、风险控制1. 市场风险：市场环境的变化可能影响招商活动的效果，需要及时调整招商策略，降低市场风险。
2. 合作风险：合作伙伴的信用状况、经营状况可能存在风险，需要进行严格的风险评估，确保合作的可靠性。
3. 法律风险：在招商活动中，需要严格遵守相关法律法规，防范法律风险，避免因违法行为带来的损失。
五、总结大招商工作实施方案的制定和执行，需要全员参与，形成合力。
只有不断完善和调整方案，才能更好地实现招商目标，推动企业的发展。
希望通过本实施方案的执行，能够为企业的招商工作带来新的思路和方法，取得更好的效果。
企业招商扶持方案
企业招商扶持方案随着经济的不断发展，越来越多的企业选择进入不同的市场或扩大已有市场的规模，以便获得更多的机会。
招商是一种方式，可以帮助企业找到适合他们需求的市场。
随着技术的不断发展，企业招商方案也在不断改善和更新。
下文将介绍一些企业招商扶持方案。
一、税收减免许多地方的政府，都会为招商引资的企业提供一些税收减免措施，以鼓励企业在当地销售和创造就业机会。
在税收减免的方案中，通常会包括如下的几个方面：1. 免征商业税一些地方会免除招商引资的企业的商业税，这样企业在当地营业的成本就会得到降低。
2. 建设用地免费使用政府也会提供免费的建设用地，以便吸引更多的企业向当地投资。
这个方案在一些较为偏远的地区尤其常见。
3. 免征企业所得税为了鼓励企业在当地投资，政府还会免除企业在当地所得的企业所得税。
这个方案通常会有特定的条件，例如企业需要投资一定的金额，创造一定的就业机会等。
二、资金支持除了税收减免，在许多地方政府还会提供资金支持，以弥补企业在招商过程中的一些成本。
这些资金支持通常会包括一下几个方面：1. 利息贷款支持为了吸引更多的企业向当地投资，政府会为企业提供利息贷款支持，使得企业在当地的投资收益得到提高。
2. 技术研发贷款政府还会为新兴企业提供技术研发贷款支持，使得企业更好地研发和生产出专业化、高质量的产品，从而提高其竞争力。
3. 特色、名优产品贴息贷款很多地区还会为企业生产的特色、名优产品提供贴息贷款支持，以鼓励咨询厂商向当地投资，并帮助这些企业进一步扩大其市场规模。
三、人才支持在很多地方，政府还会提供人才支持方案，以帮助企业招募到更好的人才。
这些人才支持通常会包括以下的几个方面：1. 人才引进政府会为招聘到的人才提供一些针对性的税收减免、津贴支持和劳动保障。
2. 教育培训政府会为企业提供教育培训机会，以帮助其雇员不断更新知识和技能。
3. 人才维系政府还会为企业提供人才维系资金支持，以保持企业人才的培养与发展。
徐汉强：2005年A集团企业招商手册(文字版初稿)
徐汉强营销策划室徐汉强营销策划室::A集团企业招商手册（文字版初稿）编制:徐汉强2005年10月目录一、前言政府扶持的产品，正在放大的市场空间二、成功的企业，即将著名的品牌（一）、成功的企业（二）、正在兴起的产业（三）、即将著名的品牌三、行业前景及市场需求四、经销商所关心的问题五、优厚的经销政策（一）、区域独家代理（二）、经销商加入程序（三）、责任与义务（四）、销售管理（五）、下级网络开发与管理（六）、营销支持（七）、奖惩机制六、主动式营销--让您安枕无忧七、赢利分析八、双赢制胜一、前言我们拥有政府扶持的产业，正在飞速放大的市场空间21世纪大众关注的主题是健康和美丽21世纪产品营销的核心是品牌整合营销；21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；作为食品经销商，您也许正在寻找新产品和快速盈利的好项目……白领健康+美容食品饮料系列，五大盈利优势，*品牌优势----高认知度品牌，即将打入市场。
*产品优势----中国食品发酵工业研究院高科技生态产品，主打健康美容元素概念，让消费者广泛认同。
*政策优势----国家大力扶持豆制品工业，官方及社会媒体不断大量正面宣传推广，消费者已正式接受，无市场认知周期风险。
*管理优势----高薪聘请富有成功经验的众多管理人员精心管理、策划，管理团队成功策划、管理过包括：康师傅、正航、华润啤酒、红牛、红河、蒙牛、白玉豆腐。
等国内一流食品饮料品牌*推广优势----大量的大众媒体、网络媒体公关炒作，配合硬性广告波次轰炸，力求达到最广的消费者认知效果二、企业及品牌介绍（一）、成功的企业我们的理念--2005年隆重提出了“吃出健康和美丽”概念。
我们的经营—A集团企业坚持“立意高远，富国强民”的创业理念，始终坚持发展创新、进行规范性的企业管理及前瞻性的产品开发。
我们的实力—山东XX集团是一家以食品行业投资经营为主的地区大型集团公司，其全资子公司---A企业固定资产投资达一亿元人民币。
徐汉强：A品牌山东市场推广操作案
山东市场操作案—— 市场推广专项方案）项目负责人：徐汉强项目组成员：陈光荣 林建国 林胜洪李 浩 宴 达 邓旭松感第一白酒的产品定位，树立产品的美誉度。
活动人员：每次演出人员3人，后勤人员2人。
具体内容： 先与各小区管理处联系，义务为小区提供精彩的文化活动节目。
临时聘请在当地小有名气的男女歌手及主持人，以丰富多彩的方式来宣传“A ”酒，传递A酒代表的师生情义、夫妻情义、以对长辈的感恩情义、对上级领导的感谢情义。
其间将以提问的方式，或互动参与表演的方式来进行，同时对参与者奖励酒。
对小区内模范夫妻、孤寡老人赠送“A ”酒，以提升产品的美誉度，达到良好的口碑宣传效果。
A----婚宴感恩篇A------中国第一情感白酒”品牌，提出婚宴用酒感情新概念，细分并锁定目标消费群，争作婚宴情感酒市场引领者2004年7月1日------2005年6月30日） A----尊师谢恩篇活动主题：师训如酒，久酿陈香--A，助莘莘学子酒宴谢师恩 活动目的：潜心打造“A------中国第一情感白酒”品牌，在白酒界率先提出“师训如酒，久酿陈香；师恩难报，不如以酒表情”的尊师谢恩之观念，提高品牌亲和力和感召力，从而细化市场，占领市场。
活动对象：金榜题名的学子及其家长、老师 活动时间：2004年7月-----8月 活动地点：-----城市各大酒店（酒楼）1、活动内容告知等媒体配套工程 DM单派发海报张贴媒介事件营销的炒作 口碑传播 2、潜在消费群的联络、洽谈与落实及相关协助工作的计划制定； 3、活动优惠政策： a、购买A酒达3箱者，赠送礼物一份； b、购买A酒达5箱者，赠送礼物一份并协助预定酒宴地点； c、购买A酒达8箱者，赠送礼物一份并协助预定酒宴地点 布置酒宴场地；执行细则 充分体现A酒的“中国式的情感”之卖点，通过媒介事件营销炒作迅速提高产品在本区域知名度和美誉度，从而促动整体市场的销售。
效果预测3、 明确寿宴主办方的时间、地点等详尽内容 ，并根据购买数量制定相关方案；寿宴市场，为启动整体市场起到推动作用。
徐汉强：打造营销利器,进行品牌突围(最新课件-全)
营销是品牌塑造过程中的一个环节，是最重要的一个环节；营销的终极目标是塑造一个强势品牌；每一个营销人员都是品牌的代言人，一言一行都代表了品牌的形象；短期内是销售产品，长远看则是销售品牌；做品牌是为了更好的促进销售。
品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和。
徐汉强赢销论道品牌的力量――市场的核心竞争力、企业的持续利润点徐汉强赢销论道品牌的力量――市场的核心竞争力、企业的持续利润点产品或服务 产品或服务 价值与提供的满足感 价值与提供的满足感需求、需要与要求 交换与交易 交换与交易 关系与网络 关系与网络 目标市场划分 目标市场划分 营销渠道营销渠道 供应链供应链 竞争竞争 营销环境营销环境徐汉强赢销论道生产理念生产理念产品理念产品理念销售理念销售理念营销理念营销理念市场整合营销由顾客满意带来的利润顾客需求(b) 营销概念工厂现有的产品推销与促销由销量带来的利润专注方式终点(a) 销售概念顾客营销生产人力资源财务创造高额附加值，提升企业竞争力！徐汉强赢销论道团队附加值（团队附加值（additional valueadditional valueadditional value））高效的营销团队建设——构建高效简洁的营销管理体系，最大限度的发挥营销团队的激情和潜能。
把团队打造成心胸坦荡、忠于企业、各有所长、各尽所能，凭敬业精神和专业智慧不断为企业获取附加值的团队。
当你和天下第一剑客狭路相逢时，你作为一名剑客，就是要亮出宝剑，即使倒在对手对手的剑下，同样英雄，同样令人敬佩。
的剑下，同样英雄，同样令人敬佩。
关键是要有亮剑的关键是要有亮剑的勇气勇气勇气，这就是所谓的，这就是所谓的"狭路相逢，勇者胜"，这也正是军魂所在----剑锋所指所向披靡。
这就是亮剑精神。
品品品品品品副品牌。
招商政策制定方案
招商政策制定方案一、背景介绍招商政策是指为了吸引和支持投资者、企业或机构到其中一特定地区进行投资和经营活动所制定的政策措施。
通过制定招商政策，可以吸引更多投资，促进经济发展，提升地方的竞争力和吸引力。
二、目标设定制定招商政策的主要目标是吸引优质的投资者和企业，加大投资规模，增加就业机会，提升经济发展水平和地方竞争力。
具体目标可以包括：1.吸引大型企业投资兴业，提升地方经济规模和产业链水平。
2.支持创新创业，引进高科技企业和人才，推动产业升级和创新发展。
3.吸引外资和外国企业落户，促进国际贸易和跨国合作。
4.鼓励中小企业和个体工商户发展，支持就业和地方经济稳定增长。
三、招商政策制定流程1.调研与分析：对本地区现有的投资环境、产业结构、市场需求、资源禀赋等进行综合调研与分析，了解本地招商条件和潜在优势。
2.制定招商目标：根据调研结果和地方发展需求，制定具体的招商目标，明确要吸引的投资项目类型、企业规模和投资规模等。
3.制定政策措施：根据招商目标，结合本地实际情况，制定一系列招商政策措施。
包括税收优惠、土地使用权、行政审批简化、人才引进等方面的政策。
4.宣传与推广：通过多种渠道和方式，积极宣传本地的招商环境、政策优势和投资机会，吸引潜在投资者的关注和投资意愿。
5.落实与监督：确保政策的有效执行和落地，建立健全的跟踪、监督和评估机制，及时调整政策，保证招商政策的有效性和可持续性。
四、具体政策措施1.税收优惠政策：根据投资规模和类型，给予税收减免或减半优惠等税收政策，降低企业投资成本。
2.土地使用权政策：提供土地使用费减免、优惠出让、租金补贴等政策，吸引投资者选择本地进行投资。
3.行政审批简化：优化行政审批流程，提供快速审批通道，并建立行政审批服务中心，提供一站式服务，减少企业办事成本和时间。
4.人才引进政策：建立人才引进机制，提供人才引进奖励和购房补贴等政策，吸引高层次人才和技能工人到本地工作和生活。
5.资金支持政策：设立专项资金，支持本地企业发展和新项目投资，提供贷款贴息、风险补偿等政策支持。
招商计划书-招商策略方案
招商计划书-招商策略方案招商策略方案是指为了吸引和引导潜在投资者进行招商合作而制定的一系列行动方案。
以下是一个招商计划书的招商策略方案部分，总共超过1200字。
一、市场调研分析在制定招商策略方案之前，我们首先进行市场调研分析，了解当前市场情况和竞争对手状况，以便制定出具有竞争力的招商策略方案。
1.1市场调研通过市场调研，我们将了解行业发展趋势、目标市场规模、消费者需求、竞争对手优劣势等方面的信息，为制定招商策略方案提供依据。
1.2竞争对手分析对竞争对手进行综合分析，包括其品牌形象、产品特点、市场份额等，并寻找竞争优势，为我们的招商策略制定提供参考。
1.3目标市场定位通过市场调研和竞争对手分析，确定我们的目标市场，并明确我们在该市场中的定位，如高端、中端或低端市场等。
二、品牌推广策略品牌推广是吸引投资者的重要手段，通过有效的品牌推广策略，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在投资者的关注和合作。
2.1品牌定位我们将明确品牌定位，根据目标市场和竞争对手的特点，确定品牌的独特性和差异化，以吸引投资者的关注。
2.2线上推广通过建设醒目而专业的网站，加强引擎优化，提高品牌在引擎中的排名。
同时，在社交媒体平台上开展宣传活动，增加品牌曝光率。
2.3线下推广通过参展、路演、精准营销等方式开展线下推广活动，与潜在投资者直接接触，介绍品牌和合作机会，并通过口碑传播招商信息。
三、创新合作模式为了吸引更多投资者进行合作，我们将推出创新的合作模式，在合作中为双方创造更多价值，提高合作的吸引力和可持续性。
3.1联合营销与行业内的优势企业进行联合营销，通过资源共享、互补优势，实现合作双赢，吸引更多投资者参与合作。
3.2产业链拓展与相关产业链上下游企业合作，通过整合产业链上的资源和优势，提供一站式服务，为投资者提供更全面、高效的合作方案。
3.3创新投资方案提供灵活多样的投资方案，例如投资额分级、回报机制、合作期限等，以满足不同投资者的需求和风险偏好，增加合作的吸引力。
招商引资招大引强的发展策略探究
招商引资招大引强的发展策略探究招商引资是指通过各种手段，吸引国内外资本、技术和人才引进到某个地区或企业，促进当地经济的发展和转型。
招大引强则是指通过引进大型企业和强劲资本实力，带动当地经济的快速发展。
下面将探究一些发展策略，以实现招商引资和招大引强的目标。
政府要制定有利于招商引资和招大引强的政策。
政府可以出台一系列优惠政策和鼓励措施，降低企业的税费负担，提供土地、能源、人才等资源支持，为外商投资创造良好的投资环境。
要加强对外宣传和推介。
通过举办各种招商引资推介会议和论坛，向海内外广泛宣传当地的投资环境、地理优势、政策支持等，吸引更多的投资者和企业关注，并积极开展有针对性的招商推介活动，挖掘和引进潜在投资项目。
要加强与企业的合作和对接。
政府可以积极与企业进行沟通和合作，了解企业的需求和投资意向，并提供相应的支持和服务。
政府要加强与企业的合作机制建设，推动政企合作，形成良好的互利共赢合作关系。
第四，要加强投资环境和公共服务建设。
政府可以加大基础设施建设力度，提高交通、通信、能源等基础设施的水平，提升企业的投资环境。
政府还可以加强公共服务体系建设，提供便捷、高效的行政审批、人才引进、企业注册等服务，为企业的发展提供良好的支持和保障。
第五，要积极开展人才引进和培养工作。
政府可以推出各种人才引进政策，吸引高层次人才和创新人才来到当地投资创业。
政府要加大教育和科研投入，培养和吸引更多的优秀人才，为企业发展提供人才支撑。
第六，要加强与周边地区和企业的合作。
政府可以积极开展与周边地区和企业的联合招商引资活动，共同推动经济的互利共赢发展。
通过加强与周边地区和企业的合作，可以形成产业链、供应链的集聚效应，提升整个区域的经济实力。
招商引资和招大引强是促进经济发展的重要策略。
政府要积极制定有利于招商引资和招大引强的政策，加强宣传推介，加强与企业的合作，提供良好的投资环境和公共服务，开展人才引进和培养工作，加强与周边地区和企业的合作，共同推动经济的发展。
招商的一些知识和策安方法
招商的一些知识和策安方法招商的一些知识和策略方法招商，是指企业或组织通过各种形式的交流和宣传，吸引符合自身需求的合作伙伴或投资者的过程。
成功的招商过程需要一定的知识和策略方法，有助于企业找到合适的商机和合作伙伴，实现互利共赢的目标。
本文将介绍招商的一些常用的知识和策略方法。
一、招商的重要性无论是创业初期的小企业还是已经拥有一定规模的大企业，招商对于企业的发展都具有重要的作用。
首先，招商可以带来投资，提供启动资金和发展资金，加速企业的发展。
其次，招商可以引入专业知识和经验，提供战略合作伙伴和专业技术支持，帮助企业快速提高竞争力。
最后，招商可以扩大企业的市场份额，拓展业务范围，增加销售渠道，实现企业的规模效应。
二、招商的知识1.市场调研：在进行招商之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和潜在合作伙伴的特点。
通过市场调研，企业可以确定自身的定位和优势，有针对性地开展招商工作。
2.品牌建设：一个有吸引力和信誉的品牌对于招商非常重要。
企业需要注重自身的品牌建设，提升品牌形象和影响力，吸引更多的合作伙伴和投资者。
3.交流能力：招商过程中的交流能力决定着合作是否顺利。
企业的招商人员需要具备良好的沟通和表达能力，清晰地传达企业的核心理念和价值，与合作伙伴建立良好的沟通和合作关系。
4.风险管理：招商过程中，企业需要认识到存在一定的风险，并采取相应的措施加以管理。
通过风险评估和控制，可以减少合作过程中的风险，确保项目的顺利进行。
三、招商的策略方法1.定位策略：企业需要明确自身的定位和发展目标，根据不同的需求和市场特点，制定相应的招商定位策略。
例如，面向创新型企业的招商，可以注重吸引技术和资金实力较强的合作伙伴；面向传统产业的招商，可以注重引入先进技术和管理经验。
2.合作策略：企业在进行招商时，可以采用不同的合作策略。
可以选择与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场；也可以选择与投资机构合作，获得资金支持和市场资源；此外，还可以与科研机构、大学等建立合作关系，共同进行研发和技术创新。
2025年招商引资工作计划
1. 工作重点：
- 重点关注产业链关键环节和缺失部分的企业招商，推动产业链完善和优化。
- 着力引进具有核心技术和创新能力的企业，促进区域产业结构调整和转型升级。
- 深化与国内外知名企业和投资机构的合作，提升区域产业竞争力。
- 加强招商队伍建设，提高招商人员的专业能力和服务水平。
2. 工作难点：
4. 强化项目跟踪服务，提高项目落地率。建立项目跟踪服务机制，对重点在谈项目实行专人负责制，及时解决项目推进过程中的问题，提高项目签约和落地成功率。
5. 深化与国内外知名企业和投资机构的பைடு நூலகம்作。主动对接世界500强、行业领军企业等，寻求合作机会，借助其品牌影响力和产业资源，提升区域产业竞争力。
6. 提升招商队伍素质，提高招商效率。开展招商队伍业务培训，提升招商人员业务水平、谈判技巧和服务意识，提高招商工作效率。
7. 加强与地方政府、产业园区合作。推动地方政府、产业园区与招商部门协同作战，形成合力，共同推进招商引资工作。
8. 完善考核激励机制，激发招商活力。建立科学合理的招商考核评价体系，将招商成果与个人绩效、团队绩效挂钩，激发招商人员积极性和创造力。
9. 定期总结分析，优化招商策略。定期对招商工作情况进行总结分析，查找不足，调整招商策略，确保招商引资工作持续改进和提升。
- 项目跟踪服务的持续改进。在项目推进过程中，如何保持高效、专业的服务，解决企业遇到的问题，确保项目顺利落地。
- 激发招商队伍活力与绩效激励。建立科学合理的绩效考核体系，既要激励招商人员积极性，又要避免过度竞争导致的短视行为。
- 跨区域合作与协同招商。在地方政府和产业园区之间建立有效的合作机制，实现资源共享、信息互通，共同推进招商工作。
工业地产招商策略方案
工业地产招商策略方案一、市场调研在制定工业地产招商策略前，需要对市场进行充分的调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过对相关数据的分析和实地考察来进行，包括对工业地产市场容量、发展趋势、投资热点等进行了解，还可以通过与相关企业和机构的交流来获取市场信息。
二、定位目标市场根据市场调研结果，确定目标市场的定位。
可以根据工业地产项目的特点和优势，选择合适的目标市场，如重工业、轻工业、高新技术产业等。
在确定目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、政策支持等因素。
三、明确招商目标明确招商目标，即确定要吸引的企业类型和项目类型。
根据目标市场的需求和发展方向，确定招商目标，可以是大型企业、中小企业或创新型企业等。
同时，要明确要吸引的项目类型，包括工业园区、生产基地、科技创新中心等。
四、制定招商策略制定招商策略，根据目标市场和招商目标，设计具体的招商策略。
招商策略需要包括市场推广、服务提供、政策支持等方面，以吸引目标企业和项目。
可以通过以下几个方面进行招商策略制定：1.市场推广：采用宣传推广手段，提升工业地产的知名度和形象，包括通过展览会、招商会等活动宣传推广，通过媒体宣传发布涉及相关信息，利用互联网平台建立品牌和形象。
3.政策支持：充分利用国家、地方政府的招商政策，为目标企业和项目提供政策支持，包括税收优惠、资金扶持等。
同时，可以与相关政府部门合作，提供政府审批、行政许可等服务，以帮助目标企业顺利落地。
4.创新发展：通过技术创新和模式创新，提升工业地产的竞争力，吸引目标企业和项目。
可以引进先进的制造技术和管理模式，以提高生产效率和产品质量。
同时，可以打造特色工业园区、智能制造基地等，吸引高科技企业和科技创新项目。
五、建立合作机制与相关企业、机构建立合作机制，实现互利共赢。
可以与地方政府、行业协会、产业园区等建立合作关系，共同推动工业地产发展和招商引资。
可以与大型企业、知名企业建立战略合作伙伴关系，通过合作开展项目，共同分享发展机遇。
招商策略实施方案
招商策略实施方案一、市场分析。
当前，随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，招商策略的制定显得尤为重要。
在进行招商策略实施之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析是招商策略制定的基础，只有深入了解市场的情况，才能有针对性地制定招商策略。
二、目标确定。
在进行招商策略实施时，需要明确招商的目标。
这包括招商的规模、招商的时间节点、招商的对象等方面。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定具体的实施方案。
三、策略制定。
1. 定位明确。
在招商策略的制定过程中，需要明确招商的定位。
是要吸引大型企业还是中小型企业？是要吸引国内企业还是国际企业？定位明确后，才能有针对性地制定招商策略。
2. 优势突出。
在制定招商策略时，需要突出自身的优势。
这包括地理位置优势、产业优势、政策优势等方面。
只有突出自身的优势，才能更好地吸引投资者。
3. 风险评估。
在制定招商策略时，需要全面评估各种风险。
包括市场风险、政策风险、经济风险等方面。
只有对各种风险有充分的认识，才能有针对性地制定风险防范措施。
四、实施方案。
1. 宣传推广。
在招商策略实施过程中，需要加大宣传推广力度。
可以通过举办招商推介会、参加招商展会、发布招商广告等方式，提升自身的知名度和美誉度，吸引更多的投资者。
2. 优惠政策。
在招商策略实施过程中，可以制定一些优惠政策，吸引投资者。
比如给予税收优惠、提供土地补贴、提供人才支持等方面的优惠政策，从而吸引更多的投资者。
3. 服务保障。
在招商策略实施过程中，需要提供优质的服务保障。
可以建立投资者服务中心，为投资者提供一站式服务，解决投资过程中的各种问题，提升投资者的满意度。
五、总结。
招商策略实施是一个系统工程，需要全面考虑各种因素，制定合理的实施方案。
只有在市场分析的基础上，明确招商的目标，制定具体的招商策略，并全面实施，才能取得良好的效果。
希望以上方案能够对您有所帮助。
创新的招商策略与方法
创新的招商策略与方法随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争力和获得更多的市场份额，需要不断地创新招商策略与方法。
本文将探讨一些创新的招商策略和方法，帮助企业开拓市场，吸引更多的合作伙伴和客户。
一、市场调研与定位在制定招商策略之前，企业首先需要进行市场调研和定位。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在合作伙伴和客户的偏好，企业能够更好地制定招商策略。
市场调研可以通过各种渠道进行，如问卷调查、市场研究报告等。
了解市场需求并进行准确定位对于制定创新的招商策略至关重要。
二、多元化合作模式传统的招商策略常常是通过直接销售或代理经销的方式。
然而，随着经济的发展和市场的变化，企业需要更加灵活的合作模式。
一种创新的招商策略是多元化的合作模式，如联合营销、战略联盟、合资合作等。
通过与其他企业合作，共享资源和优势，可以更快速地进入市场，并获得更大的市场份额。
三、数字化招商策略随着数字化时代的到来，企业可以通过互联网和新媒体渠道来进行招商活动。
通过建立企业官方网站、社交媒体账号以及在线广告等方式，企业能够实现更加精准的招商策略。
通过精确的定位和广告投放，可以更好地吸引目标客户，提高招商成功率。
此外，通过数据分析和在线推广手段，企业可以实时了解招商活动的效果并进行调整，提升招商效果。
四、创新的产品开发与推广一个创新的产品能够更吸引合作伙伴和客户的注意。
因此，企业需要致力于产品的创新与研发。
通过不断地研发出具有竞争力的产品，并灵活地进行产品定价和促销活动，可以吸引更多的合作伙伴和客户。
此外，通过与研发部门的密切合作，了解市场需求和变化，及时调整产品开发方向，也是一个创新的招商策略。
五、完善的客户服务体系招商工作并不仅仅是一次性的活动，更重要的是如何与合作伙伴和客户进行长期合作。
为此，企业需要建立完善的客户服务体系。
通过及时回应客户的需求和问题，提供优质的售后服务，企业可以树立良好的企业形象，并吸引更多长期合作的伙伴和客户。
招商规划与策略
招商规划与策略一、背景介绍招商规划与策略是指针对企业的招商工作，制定全面、科学的规划和策略，以实现企业的招商目标和提高招商效益。
招商规划与策略的制定对于企业的发展至关重要，可以帮助企业找到适合自身发展的招商方向，提高招商的成功率和效果。
二、招商规划与策略的重要性1. 招商规划与策略可以帮助企业明确招商目标，确定发展方向。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素的分析，制定合理的招商目标，为企业的招商工作提供明确的指导。
2. 招商规划与策略可以提高招商的成功率。
通过对市场的深入研究和分析，制定科学的招商策略，可以有效地提高招商的成功率，降低招商的风险。
3. 招商规划与策略可以提高招商的效益。
通过制定合理的招商计划和策略，可以有效地提高招商的效益，实现企业的利润最大化。
三、招商规划与策略的制定步骤1. 市场调研：通过对市场的调研，了解市场的需求、竞争对手等情况，为招商规划与策略的制定提供依据。
2. 目标确定：根据市场调研的结果，明确招商的目标，包括招商的规模、时间等方面的目标。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，为制定招商策略提供参考。
4. 招商策略制定：根据市场调研和竞争分析的结果，制定相应的招商策略，包括招商的方式、渠道、推广活动等方面的策略。
5. 招商计划制定：根据招商策略，制定详细的招商计划，包括招商的时间表、预算、人力资源等方面的计划。
6. 实施与监控：按照招商计划的要求，进行实施，并进行监控和评估，及时调整招商策略和计划。
四、招商规划与策略的案例分析以某电子科技公司为例，该公司拥有自主研发的高新技术产品，希望通过招商来推广和销售产品，提高市场份额和盈利能力。
1. 市场调研：通过对市场的调研，了解目标市场的需求、竞争对手的产品和价格等情况，发现目标市场的潜在机会和挑战。
2. 目标确定：根据市场调研的结果，确定招商的目标为在目标市场中占据20%的市场份额。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格优势等，发现自身产品的差异化竞争优势。
招商实施方案加强配合
招商实施方案加强配合
为了加强招商实施方案的配合工作，我们需要在多个方面进行全面的考虑和规划。
首先，我们需要明确招商实施方案的整体目标和战略定位。
其次，我们需要加强内外部资源的整合和协调，确保各项工作有序进行。
最后，我们需要建立有效的监督和评估机制，及时发现问题并及时调整。
在明确招商实施方案的整体目标和战略定位方面，我们需要充分了解市场需求
和竞争环境，制定符合实际情况的招商策略。
同时，还需要明确招商的重点方向和重点项目，确保资源的有效利用。
在制定招商计划的过程中，我们需要充分考虑企业自身的实力和条件，制定切实可行的目标和计划。
在加强内外部资源的整合和协调方面，我们需要充分发挥团队的协作能力，加
强内部各部门之间的沟通和协作。
同时，我们还需要积极寻求外部资源的支持和合作，扩大招商的渠道和范围。
在招商过程中，我们需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，灵活调整招商策略，确保招商工作的顺利进行。
在建立有效的监督和评估机制方面，我们需要建立完善的数据统计和分析体系，及时了解招商工作的进展和效果。
同时，我们还需要加强对招商过程中各项工作的监督和检查，及时发现问题并采取有效的措施加以解决。
在招商工作完成后，我们还需要对整体工作进行总结和评估，为今后的招商工作提供经验和借鉴。
总之，加强招商实施方案的配合工作，需要我们在多个方面进行全面的规划和
考虑。
只有充分明确目标和战略定位，加强内外部资源的整合和协调，建立有效的监督和评估机制，才能确保招商工作的顺利进行，为企业的发展提供有力支持。
招商规划方案加强与政府合作提高市场竞争优势
加强项目推介
通过举办投资说明会、产业对接会等活动，加强 项目推介和宣传。
ABCD
优化招商流程
简化审批程序，提高办事效率，为企业提供便捷 的服务体验。
完善后续服务
为企业提供持续的政策解读、法律咨询、市场调 研等后续服务，确保企业在当地顺利发展。
政府关系建立
与政府合作可以帮助企业建立起 良好的政府关系，从而在未来的 发展中更容易获得政府的支持和
帮助。
政策支持与优惠措施
税收优惠
01
政府可以给予合作企业一定的税收优惠，降低企业的税负，提
高企业的盈利能力。
资金扶持
02
政府可以通过提供贷款、担保等方式给予合作企业资金支持，
帮助企业解决资金短缺问题。
差异化定位
根据竞争对手分析结果，结合企业自身资源和能力，制定 差异化定位策略，包括产品差异化、服务差异化、品牌差
异化等，以形成独特的竞争优势。
持续创新
在差异化定位的基础上，不断进行产品创新、技术创新和 营销创新，保持与市场的同步发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，提高企业的核心竞争
力。
04
招商策略制定与实施计划
明确招商目标和对象选择
05
营销推广策略部署
品牌传播及知名度提升举措
01
塑造品牌形象
通过精心设计的品牌标识、宣传 册、网站等视觉元素，塑造专业 、可信赖的品牌形象。
02
传播品牌故事
03
扩大品牌曝光
通过讲述企业历史、企业文化、 核心价值观等品牌故事，增强品 牌认同感和情感连接。
利用广告、公关、社交媒体等多 种渠道，提高品牌曝光度和知名 度。
招商引资招大引强的发展策略探究
招商引资招大引强的发展策略探究招商引资是指政府为了发展经济，通过政策和资源优势，吸引外部资金和技术进入本地经济的一种行为。
而招大引强则是指吸引优质的企业和人才来到本地，推动当地产业的升级与发展。
招商引资招大引强是促进地方经济发展的一项重要战略，对于推动地方经济增长、促进就业、提升生活质量等方面都具有积极作用。
那么，如何制定更为科学的招商引资招大引强的发展策略，是当前许多地方需要探讨的问题。
一、深入挖掘地方资源优势，做好招商引资的准备工作每个地方都有着自己独特的资源优势，可能是得天独厚的自然资源，也可能是特色鲜明的人文资源，而这些资源就是吸引外部资金的法宝。
深入挖掘地方资源优势，形成可供外部资金和技术利用的资源优势，是做好招商引资的准备工作之一。
开发本地的绿色环保产业、文化创意产业等，借助地方独特的自然景观和历史文化，吸引外来资金和人才的投入。
二、厘清招商引资定位，精准引进符合地方发展需求的项目一个成功的招商引资项目必须要有明确的定位，而这也需要对地方经济发展的需求有一个清晰的认识。
只有明确地分析地方的产业结构、技术水平、市场需求等因素，才能有针对性地引进符合地方发展需求的项目。
在进行招商引资的过程中，需要与拟引进的项目进行充分的沟通和洽谈，确保引进的项目能够真正对当地经济发展起到积极的促进作用。
三、建立灵活有效的政策支持体系，为招商引资创造有利环境政策支持是招商引资最为直接和有效的手段之一。
在引资过程中，除了给予资金和税收等经济上的支持外，还需要建立健全的法规保障，加强项目评估和监管，从而为引进项目提供更加有力的保障。
还应当尽量减少政策和行政手续上的障碍，使得企业在当地投资设厂更为方便和便利。
四、加强人才引进和培养，为招大引强创造良好条件与招商引资相比，招大引强更加强调人才的引进和培养。
地方政府和相关部门需要加大对人才的引进力度，制定更为灵活的人才引进政策，为优秀的人才提供更加宽松的环境和条件。
政企合作招商策划方案
政企合作招商策划方案背景介绍近年来，随着经济发展的不断推进，政企合作逐渐成为推动经济增长的重要方式之一。
政府通过与企业开展合作，既能利用企业的技术和资源优势，提升行政效能，又能为企业提供政策支持和市场准入，促进企业发展。
为了进一步推动政企合作，我们制定了一份招商策划方案，旨在吸引更多优秀企业参与政企合作，共同促进经济发展。
目标设定本招商策划方案的主要目标是吸引优秀企业参与政企合作，实现政府与企业之间的互利共赢。
具体目标如下：1.招商数量：吸引至少5家优秀企业参与政企合作项目。
2.招商领域：重点招商工业制造、科技创新等领域的企业。
3.招商质量：确保所招商企业具备一定的实力和发展潜力，为政府带来实际效益。
招商策略第一步：明确政企合作项目首先，政府应明确政企合作项目的定位和目标。
通过与各相关部门和企业沟通，确定好项目的具体内容、所需资源和预期效益。
同时，充分了解市场需求和潜在合作伙伴的需求，为招商策划提供参考。
第二步：市场调研和宣传在确定好政企合作项目后，政府应进行市场调研，了解相关领域的企业情况和市场竞争情况。
同时，通过各种渠道进行宣传，包括组织行业展览、举办招商推介会、利用媒体宣传等，以吸引更多企业的关注和参与。
第三步：制定招商政策和激励措施为了吸引优秀企业参与政企合作，政府应制定相应的招商政策和激励措施。
例如，给予税收优惠、提供土地、设施和人力资源支持等。
这些政策和措施需要具体针对不同行业和企业的需求，提供有力支持，增加企业参与的积极性。
第四步：招商甄选和谈判在招商过程中，政府应严格按照招商政策和要求，对申请参与政企合作的企业进行甄选。
通过评估企业的实力、发展潜力、合作意愿等因素，筛选出最有潜力和最适合的企业进行进一步洽谈。
在谈判过程中，政府要充分考虑企业的利益和需求，通过协商达成合作协议。
第五步：合作落地和跟踪一旦确定了合作伙伴，政府应与企业签署合作协议，明确双方的权责和合作细节。
同时，政府要加强对合作项目的跟踪和管理，确保项目按时按质完成，并为企业提供必要的支持和帮助。
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A企业
招商策略研究及政策制定
一、招商政策
经销区域划分
今年的招商主要围绕三个重点大区：华北大区、华东大区、东北大区。
招商重点是省会及省会以外的地级市独家代理商，省会以内的经销商要与办事处直营渠道有明确划分。
在华北、华东、东北以外的区域，招商视公司实际需求而定，如果招商就要招到拥有最佳资源的经销商，要注重经销商的实力、网络和运作水平，以保证公司运输、管理、成本、市场运作的有效性和成功率。
年销售任务目标
销售任务目标按照区域级别或市场容量分为三类，设立坎级制最低任务标准：
一般地级市经销商年度目标50万、发达地级市经销商年度目标100万、重点城市经销商年度目标（包括省会）150万。
计算：50*50=2500
100*20=2000 合计6000万
150*10=1500
货款结算与运输方式
货款结算一律采取款到发货的方式，财务部收到经销商货款到公司账号后，通知营销部门。
营销部门立即安排组织发货，
运输到经销商指定的仓库地点，并由公司承担相关一次运输费用。
产品到达目标地点后的装卸工作及费用由经销商自行负责。
返利政策
采取月返和年返相结合的方式。
月返在任务目标达成的情况下固定为4%，在下个月的15号之前依据经销商的提货量计入经销商的货款当中。
年返在年终计算，采取坎级奖励的方式，考虑到是新品牌，力度可以相应大一点。
一般经销商固定年返为:完成年销售目标＜10万元无年返政策，完成年销售目标10-50万年返1.5%，完成年销售目标50-100万年返2%，超过任务目标100万以上年返2.5%,年返在下个年度
的第二个月计入客户的货款。
超市进场费用
和经销商的合作过程中，本着双投多营的原则操作商超终端。
商超费用主要是联营专柜的进店费、产品条码费和宣传品制作费，进店费和产品条码费公司100%承担,专柜宣传制作费（陈列道具、灯箱、展台等）公司与经销商6：4比例承担，商超其他费用、扣点等一律由经销商自行承担。
所有费用使用之前，需按公司申请的规范格式向办事处提出书面申请，由总部审批后方可使用。
费用由经销商预先支付，在每个月末将报销所需手续寄到公司，经审核无误后将费用计入客户的货款之中。
促销员支持
公司向经销商提供商超促销员的工资支持，按照公司制定的政策及客户操作终端的状况，给予客户相应的促销员名额。
促销员的招聘、选用、上岗、管理、考核由经销商完成，促销员管理费及提成由经销商自行承担。
公司承担工资的商超促销员有义务向公司提供商超终端销售与竞品信息，公司对促销员进行统一的服装配备、业务培训指导等支持。
销售促进支持
公司向经销商提供销售促进的物料支持，包括：广告宣传品，赠品，POP等物料。
按照公司制定的政策，根据客户实际市场操作现状与销售进度，给予相应的销售促进支持。
需要经销商提前向办事处申请，公司总部审批后随货配发。
广告公关支持
公司根据市场需要，由总部安排统一的广告活动，有选择的投放：中央电视广告、地方台电视广告、户外广告、售点形象广告、社区活动等，需要经销商协助办事处人员执行。
其他奖励支持
对于专销客户、市场铺货率高的客户、市场价格维护好的客户、合同完成情况好的客户、提供有价值合理化建议的客户，公司将根据综合情况给予相应的奖励支持，比如：专销奖、特殊贡献奖、门面装潢支持、配送车辆支持等。
建立平等合作平台
公司通过邀请经销商参加一年一度的经销商联谊会，参加行业展览、商品交易会等活动，参加客户培训，定期的高层领导市场拜访等方式，建立平等的合作平台，沟通信息，传递政策，共享资源，双赢发展。
二、招商方式
广告招商
这也是目前市场采用最多的一种方式。
招商广告通过各种媒体发布，然后电话沟通、接触洽谈、展开合作。
采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
优点：时间短、起效快、迅速提高知名度；缺点：费用高、有较的大回报风险。
人员登门招商
公司派人到招商区域实地登门拜访，自我推荐，做一对一的招商工作。
要求招商人员具有较强的专业营销能力、沟通能力。
优点：费用低，风险小，对目标客户更有针对性；
缺点：起效慢、时间长、对人员要求较严格。
展会招商
对于豆类制品行业企业而言，大型展会每年的数量不多，而且目前展会能起到的招商作用在逐步减弱，更重要的作用是广交朋友，展示企业形象。
我们可以通过展会发布信息，抓住黄金机会，广泛搜集潜在的客户资料，为其他方式招商打好基础。
但通过这种方式招商成本最小。
优点：能很快搜集信息，展示企业形象；缺点：竞争厂家同样也在此时招商，一部到位的成功性很小。
采取招商方式
方法融合，打组合拳，步步为营
•（1）通过本次豆制品论谈会树立良好企业形象，广泛搜集经销商资料、产业客户资料、竞争对手资料，做到知己知彼。
•（2）整理资料，重点回访，圈定潜在目标客户。
•（3）在产品生产之际，开始选择目标媒体，制作、发布招商广告，策划人民大会堂招商新闻发布会，进行招商广告整合。
•（4）开始筹划运作山东市场，主打样板市场。
厂家选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应招商。
商人趋利，只要样板市场打好了，大部分经销商自然会来联系经销产品事宜。
•（5）在山东市场运作时，其他区域开始派人组建办事处，通过信息搜集情况，实地拜访，考察客户，一对一的沟通洽谈。
资源整合的重点要素
搜集大量真实可靠的客户信息； 制作一部有震撼力的招商广告； 举办一次成功的新闻营销传播； 操作一个可以复制的样板市场； 快速精确的一对一洽谈招商。
三、招商流程
理清思路
认清公司的经营思路，明确今年公司重点战略规划方向。
认清公司的资金实力，明确我们对各渠道的市场投入比例
认清公司的管理水平，将科学、客观的精细化营销纳入管理之中。
认清公司的市场行销能力，总部自上而下的加大年度推广方案的执行力度。
这实际上是要求厂家能清晰的界定好厂家和经销商各自在渠道中的角色定位的问题。
厂家只有清楚自己做市场推广工作的能力，才能更好的明确双方的责任和权利。
准备工作
1、做好心理准备
对于豆类企业来讲，首先要打一场艰苦战役的心理准备。
要坚持自己的原则，如果事先制定好要专攻终端渠道，就不能因为经销商难找，就轻易的变换渠道建设思路。
要在开始的艰苦日子里坚持既定策略，坚持将路走下去。
准备工作
2、市场调研
目前作为真正豆制品行业的品牌并不是很多，大多数以副品牌为主，对于竞品的价位、包装、口味、销售渠道等要具有充分的市场调研准备。
办事处业务人员在当地市场的市场调查资料是至关重要的，我们对区域地市场情况掌握越充分就越能占有主动权，找到真正适合的经销商。
准备工作
3、合适的产品组合
在了解当地市场的基础上，首先要明确将要进入当地市场的产品结构，这点实际上是很重要的，许多厂家总是喜欢在进入新市场的时候推出自己全部的产品组合，没有很好的考虑市场的实际情况。
国际大公司进入中国市场的时候也不是一步到位的，他们也是选择适合的产品首先进入。
因此要正确看待市场上已有同类产品的优劣势，强化对进入机会、可能出现的困难的分析。
这样做，一方面企业可以更加准确地划定经销商类型；另一方面，在和经销商接触时，可以较为顺利地取得谈判的成功。
准备工作
4、确认推广策略
在明确定位的基础上，制定出相应的目标市场推广策略，市场推广策略要很好的配合终端推广策略和消费者推广策略，形成推广策略相互支撑，共同发力，到达整合的效果。
这些市场推广策略的出台，要求更明确的界定经销商，对最终的经销商选择有指导意义。
准备工作
5、市场期望目标
这点对于大多数的企业来讲是没有问题的。
绝大多数的企业都是目标导向型的。
对于豆制品企业来讲，制订适当的合理的市场目标，
对于明确经销商任务、评价经销商的工作成果有很大的帮助。
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