我们为什么要选择京瓷复印机

我们为什么要选择京瓷复印机？

目前有十个以上的A3型复印机的品牌在全国范围销售，它们不是日本产品就是由日本贴牌制造的。其中绝大部分都是每分钟印速25/30张的A3幅面的数码复印机，它们被分为单一机（复印）、二合一机（复印、打印）和多合一机（复印、打印、扫描等）三大类，按复印可分为简配（不含电子分页、不可升级、连续复印差、内存少等严重缺点）和标配两种；按打印可分为GDI打印、标准打印、网络打印三种。这些机器价位集中在2万多——3万多元，在这个级别中本人最看好京瓷复印机的发展，理由如下：

一、坚固耐用的使用平台：当很多品牌为抢占市场，大力推出20000多元----30000多元的多功能复合机的时候（打印和扫描配置低），京瓷却拿出了多块的单一功能的复印机（可升级为打印），有人会买吗？其它品牌明知多功能复合机在增加功能的同时，也增加了机器的工作负荷，却并未相应地增加机器的耐用性，延长零部件的寿命，改善机器的保修条件，结果是加速了机器的损耗和客户的支出，提高了机器的维修率，破坏了机器的稳定性，不能长久可靠地为客户服务。本人不是反对多功能复合机，京瓷的长寿命部件、耐久性设计、先进的性能和一/三年大量免费全包快捷服务从根本上满足了客户的需求：以最低消耗长期可靠地输出高品质的文档，作为强大的后盾让客户在这个快速多变的现代社会中能省心、放心，在这样坚固耐用的基础上实现的多功能产品才有意义，精明的用户会将文印作业集中在京瓷产品上，从而确保京瓷复印机在未来的文印办公中担当主要角色。

二、.在复印机核心技术上的重大突破：无论是复印机、激光打印机还是激光传真机，鼓都是一个最最关键的部件，它不但决定了输出质量，同时产生的更换费用占到机器后期使用成本70%以上，而且它的更换次数及频率也严重影响到整机寿命的长短，所以它是决定复印机品质的最关键因素。京瓷A3型复印机全线采用目前高端复印机装载的最先进的非晶体硅鼓，硅鼓的寿命很长，从30万到480万张不等，而且复印和打印精度极高。另外，京瓷的非晶体硅鼓因外层坚硬并保修，所以可以大胆大量复印各种非正规纸，可以在复杂环境（灰尘大、纸屑多、冬冷夏热、工作负荷大的地方）下可靠使用，成为真正的普通纸复印机，适合国情。京瓷复印机所有可动及接触部分的长寿命化设计保证了与同级产品相比具有更低的使用成本，更佳的印品效果，更强的耐用性及更少的部件更换次数及频率从而确保机器具备更长的使用寿命。京瓷在复印机的核心技术上的重大突破和长寿命化设计，使机器整体有了质的飞跃，所以京瓷在大的关键指标上远超同级产品，客户手中的选票自然会投向京瓷。

三、.大代理商的加入：京瓷后期不挣钱，托盘商实力要大，否则托不起这个品牌。大经销商为抢夺资源扩大市场占有率会积极代理运作京瓷产品，他们的加入会加快京瓷的推广。

四、.高超的营销战略：京瓷的战略对头，狠抓了快印店市场，这个层面的用户对复印机要求最为严格，一旦被京瓷攻破，必将对其它行业客户产生积极的示范效应，所以说快印店是采购复印机的风向标，是公开检验产品质量的试金石，这种以专业市场带动整体市场，以低端机带动高端机，以点带面，稳步推进的发展战略无疑是正确的选择。

五、.无可匹敌的综合优势：从复印机的发展来看，各品牌复印机的竞争主要还是围绕技术竞争展开，老邓说过，科学技术是第一生产力。低端机器的技术优势除了创新就是把中高端机器的高级精密配置移植到低端机器上，如京瓷就把高端机器配置的长寿命的非晶体硅鼓、

定影和显影三大件及其它部件的长寿命化设计用于25/30张印速的中档机，而佳能、施乐是把非晶体硅鼓配置在5万元以上的高端复印机，结果导致京瓷的普及型2540/3060在质量、性能、寿命、使用成本、复印效果、耐用性、质保服务等方面均优于同类产品，而且是16000到26000左右的价格，性价比最好。因此京瓷复印机=长寿命部件+耐久性设计+超一流性能+全保服务＋最佳性价比，可轻易击败任何同类产品，所以京瓷绝对不要只图一时之利，用低成本大量制造打印扫描配置很低、使用不便且后期高消耗的所谓多功能的机器推向市场，这样做短时间内销量有可能会增加，但从长期来看对京瓷是不利的。

六、可靠实惠的全保服务：众所周知现在市场上的复印机在保修期内被人所诟病的是保印张数少，保修范围窄，如众多的消耗品不被免费保修，导致消费者的权益受到不公平地对待，相关利益受损，事实证明这种一年少量有偿有限的保修是因对消费者的集体垄断所产生的歧视性政策，目的在于获取暴利，这终将会被社会的进步所淘汰。京瓷主动打破了这个潜规则，京瓷复印机的一年大量免费全保快捷高效服务超越了国际其它所有品牌一年少量有偿有限的保修标准，从而使京瓷复印机成为全球售后服务标准最高的复印机制造企业，展现了京瓷产品质量和服务的强大优势，这种对客户高度负责的举措，无疑推动了行业的进步。京瓷的长寿命部件、耐久性设计、先进高清的显影系统和对复杂环境的强大适应能力为大量免费全保快捷高效服务提供了良好的基础。京瓷在25/30张机器上无论复印还是打印都是采用了专业、高端、先进、耐用的配置，并以可靠的全保快捷高效服务来保证。把消费者的文印带入了一个以最低消耗长期可靠地输出高品质文档的新时代。

七、.符合时代发展的需要：从复印机的发展来看，经销商经历了以下几个阶段：1.购机之初商家赚钱。2.购机之后商家赚钱。3.购机前后赚钱很少，即后复印机时代。4. 复印机消亡，被电子纸（很薄，易携，可存储黑白/彩色文档，跟大量普及的计算机连接下载，可反复使用，不通过复印机，不用纸）所取代。现阶段属于第三阶段，只有垄断行业赚钱容易，在网络化的今天，非垄断行业只有采取与其行业发展阶段相匹配的特点作为产品卖点，才能迅速壮大自己。所以京瓷在2008年推出的2540/3060这两个机型，完全符合目前市场的发展阶段，购机前后的利润是微薄了，但它们的价值会被越来越多的客户体会认知，所以购买的客户多了，自觉主动向周围的人推介京瓷的用户多了，用户担负文印输出设备的采购会向京瓷产品及代理商靠拢，市场中利益的天平将倾斜。最先接受京瓷的是专业客户，如快印店、图文中心和科研院所，他们对市场中文印产品的反应最敏感，随后是以节能降耗为主要考核标准的gov-ern-ment部门，私营企业等。一般用户往往拉一个便宜产品充数，完全不作专业的考量。当这些外行用户面对被以几万张为周期不停更换及维修所产生的积少成多的高额费用时，已悔之晚矣。

八、在适当的时机生产适当的产品，京瓷的市场拓展会更加顺利。京瓷2540/3060这两款黑金刚机器对其它同类产品具有很强的杀伤力，它宣告了后复印机时代的来临。京瓷的战略是：通过提升产品质量、性能和效果，放弃相当一部分前后期利润，打破行业的潜规则，争取市场中的主动地位，争取民心。消费者是第一位的，利润是第二位的，这样的战略是长远的，使厂家的利益长久而稳固。同样，作为代理商过分重视利润，会阻碍产品的市场拓展和美誉度的提升。富士施乐在4月17日明确表示，将加强不借助代理商的直销形式，在重庆和西安建设直销网点，并将设立专卖店以促进中高端机器的销售。有人说：“最主要还是要利润，没利润没人会做！”。但随着厂商大力介入销售，争取市场的主导权，其它品牌不可能视而不见，会纷纷跳水跟进。竞争如此惨烈，经销商一味追求利润的话，会失去扩展市场的良机，后复印机时代的特点愈加鲜明。因此，精明的商家选择合适的产品会有助于脱离经营的困境