桂林奥林苑营销策划报告
奥园项目推广活动方案
7月
8月
两地商会交流 汽车计时赛
同学会 风水讲学
奥园高层3-8月推广活动方案
3月 单身业主联谊会
• 与交友网站合作,将奥园售楼部布置成为具有浪漫的交流空间 • 根据身份证明,邀请单身准客户及客户到现场 • 邀请情感咨询专家到现场就和大家分享交友婚恋心得 • 情感咨询专家现场解答来宾关于自身交友发展的困惑 • 中间穿插活跃气氛的小游戏 • 现场安排浪漫小吃供来宾享用,来宾可以自行交流
8月 重庆在英留学生同学会
• 现场安排冷餐方便同学相聚 • 现场安排大屏幕播放曾经的老师、同学给他们的祝福 • 签到处设置毕业签名册,所有同学在上面留言或者写下最想说的话,签到完毕后可以传阅 • 现场放置奥山项目宣传册,给同学留下印象
时间节点
3月
4月
5月
自驾游
中庭展示
房交会
6月
EMBA 毕业答 辩餐会
<也可独立举办本次试乘试驾活动>
7月 两地商会交流茶会
• 邀请陕西、山西两地在渝商会主要成员到奥山售楼部参加交流茶会 • 现场提供舒适的沙发和优质茶叶供来宾休息交流 • 准备奥山项目宣传册和紫砂壶作为来宾礼物 • 通过活动加深商会对奥山项目印象,通过口碑传播在圈层中形成舆论优势
8月 风水讲学
方案一:在中庭举办风水讲学
•
安全在于心细,事故出在麻痹。20.11.1220.11.1204:25:1704:25:17November 12, 2020
•
加强自身建设,增强个人的休养。2020年11月12日 上午4时 25分20.11.1220.11.12
•
追求至善凭技术开拓市场,凭管理增 创效益 ,凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四上午4时25分 17秒04:25:1720.11.12
冰雪产业营销策划方案模板
冰雪产业营销策划方案模板一、项目背景1.1 产业概述在冰雪产业中,包含了冰雪旅游、冰雪体育、冰雪娱乐等多个子行业。
随着人们生活水平的提高和对冰雪活动的兴趣增加,冰雪产业已经成为了一个具有巨大潜力的市场。
1.2 项目介绍本项目是在某县打造一个冰雪小镇,通过发展冰雪旅游、冰雪体育、冰雪娱乐等项目,吸引游客前来体验冰雪的乐趣。
二、市场分析与定位2.1 市场分析通过对目标市场的调研,我们发现该县周边地区存在大量潜在的冰雪爱好者,但目前冰雪设施与项目相对较少,供给不足。
因此,冰雪产业在该县具有良好的发展前景。
2.2 市场定位本项目的目标市场主要是周边地区的居民以及冰雪爱好者,我们将以提供高品质的冰雪产品和服务为主要竞争优势,定位为高端冰雪旅游、体育、娱乐综合体。
三、营销策略3.1 目标客户主要面向以下客户群体:- 周边地区居民:通过提供便利的冰雪活动场所吸引居民前来消费。
- 省内外冰雪爱好者:通过积极推广和策划特色活动,吸引更多的游客前来体验。
3.2 产品定位本项目的产品主要包括冰雪旅游、冰雪体育、冰雪娱乐等项目,我们将通过提供高品质的服务和多种特色的项目来吸引客户。
3.3 品牌建设品牌定位:高端冰雪旅游、体育、娱乐综合体品牌形象:注重高品质、创新、环保、充满乐趣品牌策略:通过与其他知名品牌联合合作、开展特色活动等方式来提升品牌影响力。
3.4 促销策略- 开展线上推广活动:通过社交媒体平台、网站推广等方式,宣传项目特色,并提供线上预订服务。
- 开展线下推销活动:通过参展展会、举办冰雪节等方式,吸引目标客户,并提供优惠、礼品等促销措施。
- 与旅行社合作:与旅行社合作,推出冰雪旅游套餐,提供专业的导游和安排。
- 与当地企业合作:与当地企业合作,提供员工福利、团体活动等服务。
四、运营管理方案4.1 场地建设选址:选择地理位置便利、周边地区交通便捷的场地,并确保场地面积足够满足设施的搭建和运营需求。
场地布置:根据项目需求,合理设计场地布局,包括冰雪活动区、休息区、服务区等。
恒信·奥林星城5月份推广方案
恒信·奥林星城5月份宣传推广方案一、项目分析1、项目市场形象定位◆项目位于潍城西高端居住生活区,是潍城新一代标志性人居社区之一,代表未来潍城西生活的新典范;◆本项目是面向普通工薪阶层的,寻常百姓完全可以负担的小康、后小康时代舒适型社区。
2、15、16号楼剩余房源梳理剩余房源盘点:恒信·锦绣名郡15、16号楼剩余房源43套,其中政府控房13套,面积均为108平米双南卧两室,且目前客户对产品的“两居室”抗性较大,认为108平米作为两居室造成空间浪费,更倾向于同等面积的三居室。
问题:如何转变客户对两居室存在空间浪费观念?3、项目SWOT分析S:潍城西高端居住生活区,长松组团、奥体商圈,较大的升值潜力;低密度舒适社区理念,打造健康人居新标杆;恒信集团倾力打造,给予强力品牌支撑;W:近郊陌生区域;生活配套不完善;交通不便利;O:长松组团、奥体商圈的迅速发展,区域发展潜力大大提升;豪德商品城、鲁东物流园为项目开发提供众多潜在客户;T:2公里范围内,通知产品竞争激烈,市场开发量急剧增大,区域威胁加剧;总结:虽然2013年区域内房地产市场竞争激烈,但项目凭借恒信集团品牌优势及低密度舒适社区优势,借助长松组团及奥体经济迅速发展的推动力,把握住市场机会,极有可能成为区域内房地产的领跑者。
4、项目现状分析(1)项目属于潍城近郊陌生区域,位于福寿西街与西外环交汇处,人流量较少,使得项目在区域内的认知度较低;(2)项目所属2公里区域内,存有恒大·翡翠华庭、鲁发名城、金科华府、三友·翡翠城等众多竞品,竞争激烈;(3)目前项目来访客户主要集中于项目周边村庄及豪德商圈;且众多客户关注项目前期价格——2998元/平起;(4)通过对潍城西在售项目7-12月份成交数据监测,分析出项目所属区域基本保持月均200套成交量,说明区域内市场需求较稳定,存有一定的需求空间。
总结:近郊陌生区域、低认知度、同质产品竞争激烈、意向客户较少急需项目在短时间内通过积极主动的宣传推广打破僵局,通过恒信品牌优势及项目产品优势,提升项目在所属区域的认知度,深挖区域内潜在客户,促成项目良性去化!问题:如何提升项目在区域内的认知度?二、目标客户分析区域职业关注点意向房源项目周边村庄村民(为子女购置婚房)价格、交房时间主要是90-100平三室豪德商圈员工、个体户价格、户型、交房时间主要是90-110平三室1、区域:项目前期来访客户主要来自于项目周边村庄及豪德商圈;2、客户:群体主要为该区域内的村民、个体门头店员工及老板为主,其中,村民、工厂员工以购置刚需产品为主,且对高层意向度较高;3、关注点:来电来访客户主要关注项目价格、交房时间、产品户型、社区环境等;4、抗性:客户主要抗性为项目价格(主要是对比项目前期2998元/平价格),其次为产品户型;5、来访来电渠道:主要是通过项目外出派单拓客获得,其次为客户看见项目宣传巨幅、导视或者路过项目。
整合营销传播300案例
总目录:01-PPT格式02-DOC格式03-方案集合html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7文件根目录:01-PPT格式02-DOC格式03-方案集合\北京市场整合营销传播方案03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划与整合营销03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)03-方案集合\景秀年华整合营销全案(完整版)(37个doc)\景秀年华03-方案集合\景秀年华整合营销全案(完整版)(37个doc)\景秀年华\景秀03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)03-方案集合\整合营销传播的新发展03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7详细目录:整合营销传播300案例.doc文件夹: 01-PPT格式[“星河湾”品牌整合推广].ppt《恒美广告--三蛇胆整合策划方案》.ppt【别克轿车2004整合推广方案】.ppt2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划.ppt2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案.ppt298 汽车别克品牌整合营销传播策划.ppt402 麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt4整合营销传播.pps80 益生堂315促销整合案.pptJAC品牌营销整合与提升.pptThumbs.db奥岚雪OVID眼围修复凝露整合营销传播提案(行销组合及媒介策略).ppt奧美品牌_整合传播可以帮助康佳的销售.ppt白沙品牌2001年整合营销传播方案.ppt北京市场整合营销传播方案.ppt别克轿车2004整合推广方案.ppt别克品牌整合营销传播策划.ppt勃邦整合营销传播大纲.ppt成都大卫营国际俱乐部200—2001年度整合营销传播提案.ppt成都大卫营国际俱乐部营整合营销传播培训.ppt春申XX城一期之假日风景品牌整合广告营销方案.ppt大富豪购物广场整合营销推广策略.ppt大众经纬-大恒ASK投影机整合营销策划案.ppt大众经纬-方正打印机整合营销策划案.ppt第十二讲整合营销传播.ppT丰景佳园整合营销策划案.ppt福彩电话投注业务整合营销传播规划.ppt富乐城市花园整合营销传播策划案.ppt广电股份管理整合咨询——组织设计方案-6.4.ppt广东联通2002年整合营销建议.ppt合生创展:2004品牌整合推广方案.ppt花香维也纳(杏林苑)整合市场策略.ppt皇明03年整合传播.ppt佳加钙上海市场整合营销策划方案.ppt金龙鱼2003年度品牌策划及整合营销策略大纲.ppt昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt恋爱中的宝贝动感地带电影整合营销推广方案.ppt路长全七种动力整合营销培训内容提纲.ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(上).ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(下).ppt麦肯锡:奇瑞TII整合营销策略.ppt脑灵通整合营销推广策略.ppt品牌整合营销传播组合方案制定.ppt情满天下酒整合营销传播大纲.PPT如何管理整合经理.pdf上风尚城整合营销推广案.ppt设计和管理整合营销传播.ppt神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案.ppt胜邦农药整合营销策划大纲.ppt圣酒品牌整合营销项目工作建议(大纲).PPT石家庄天山水榭花都整合营销提案.ppt搜狐无线奥运产品整合营销方案.ppt太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt通过严谨的市场研究,创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹.ppt 维格尔美容套餐整合营销推广计划.ppt维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt移动品牌整合及资费详解.ppt亿佳能品牌整合营销建议案.ppt影响思维-太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt御苁蓉整合传播策略草案.PPT皂妮洗衣精上市期整合营销与传播规划.ppt整合品牌传播.ppt整合市场攻击策略.ppt整合行销传播.ppt整合营销传播.ppt整合营销传播创意和执行流程.ppt整合营销传播系统.ppt整合营销框架简介内部培训.ppt整合营销渠道BMW 案例英文.ppt整合营销渠道——宝马案例(英).ppt整合营销系统传播与媒体选择战略.ppt智能达整合营销策划大纲.ppt智能达整合营销策划大纲1.ppt中国企业实施整合营销传播策略的研究.pdf中国移动整合行销传播方案.ppt中信凯旋城整合推广构想.ppt周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书.PPT竹叶青整合营销传播(IMC)企划案.ppt文件夹: 02-DOC格式0052-中国企业实施整合营销传播策略的研究.doc31 赛格车圣整合营销策划案.doc33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案.doc IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案.docIP电话业务整合营销方案.docIT厂商渠道整合若干问题的探讨.docTCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc奥美整合行销传播集团.doc报告题目_休闲农业形象与整合行销传播之应用.doc本土化的整合营销传播.doc城市之光整合营销传播案.doc大十字商业街整合营销推广方案(上).doc房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc房地产整合营销.doc关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播方案.doc杭州雷峰塔景区整合营销策划.doc河北区南口路整合营销全面策划案.DOC恒生阳光城整合推广方案.doc黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc简化整合传播(一)——几个基本概念的通俗解释.doc金色整合传播计划.doc漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc丽水湾别墅营销推广整合方案.doc论整合营销传播理论及其演变.doc论整合营销传播在品牌塑造中的作用.DOC媒体工具有效组合,激发整合营销的互动性.doc美菱新世纪整合营销策划大纲.doc明珠整合营销战略全案策划报告书.doc品牌的“长治久安”之道——整合营销传播在广告中的运用.DOC 品牌整合规划及推广札记.doc青岛国大天韵整合推广方案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案.doc天安国际大厦整合推广方案.doc天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc西部酒城整合营销策划方案书.doc希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案.doc洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc销售渠道的重新整合.doc小医生消斑斑整合营销传播策划.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案2.doc亚泰名车超市整合营销策划方案.doc用整合行销传播武装国货(上).doc优秀视觉整合服务概述企业形象.doc整合传播策略.doc整合取胜--_康家_电动自行车市场行销策划....doc整合社会资源.doc整合行销传播.doc整合营销传播(IMC).doc整合营销传播.doc整合营销传播案例.doc整合营销传播策划大纲.doc整合营销传播的概念及内涵.doc整合营销传播的新发展.doc整合营销管理的操作系统和应用系统.doc智能达整合营销策划大纲.doc中国移动山西通信公司太原营销中心整合营销方案.doc文件夹: 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案北京市场整合营销传播方案.ppt文件夹: 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)城市之光整合营销传播案.doc文件夹: 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc文件夹: 03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)丰景佳园整合营销策划案.ppt文件夹: 03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)廣東聯通品牌規劃.ppt文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划与整合营销广告策划与整合营销.PDF文件夹: 03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案(完整版)(37个doc)\景秀年华2001年景秀年华花园春季房地产展销会方案.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报1.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报价.doc景秀年华报价表.doc景秀年华广告费用预算分配草稿.doc景秀年华家园.doc景秀年华家园1.doc景秀年华家园2000年家园2000年项目服务进度表.doc景秀年华家园工地广告牌报价.doc景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价.doc景秀年华家园活动规划.doc景秀年华家园山姆广告牌报价.doc景秀年华家园项目专案小组成员名单.doc景秀年华楼书规划.doc景秀年华媒体推广计划及预算.doc景秀年华媒体推广计划及预算2.doc景秀年华项目设计制作时间表.doc万济高科技报价表.doc万济高科技报价表00.doc万济高科技合同书.doc温馨岁月花样年华.doc项目介绍.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案(完整版)(37个doc)\景秀年华\景秀“景秀年华”媒介广告创意表现思路.doc“景秀年华”媒介广告创意表现思路1.doc大陆名园5月报广思踟.dot广告分阶段表现思路.txt海岸海珠广告表现创意思路(定稿).doc锦绣年华花园广告推广思路.doc景秀年~1.PPT景秀年华广告表现创意思路AYU.doc景秀年华家园营销策划报告.doc景秀年华楼书创意表现核心思路.doc景秀年华媒介计划.doc景秀年华售楼书设计规划(最后).doc四季花城报版广告思路.doc新安湖花园二期新文阁第二阶段报广构想.doc新保辉广告投放计划6月1-30日.doc文件夹: 03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt文件夹: 03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt文件夹: 03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc文件夹: 03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变论整合营销传播理论及其演变.doc文件夹: 03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)罗兰贝格营销培训.ppt文件夹: 03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)明珠整合营销战略全案策划报告书.doc文件夹: 03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)上风尚城整合营销推广案.ppt文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣,拥有一个能.doc 销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书(草案)1.doc又是一个中秋佳节,我与老伴共同走过二十二个中秋之夜,今天我们.doc 月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣,拥有一个能.doc销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书(草案)1.doc又是一个中秋佳节,我与老伴共同走过二十二个中秋之夜,今天我们.doc月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案胜利量贩”整合营销传播策划案.doc文件夹: 03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc文件夹: 03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)国际商务酒店.ppt文件夹: 03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場).doc文件夹: 03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)整合营销传播创意和执行流程.ppt文件夹: 03-方案集合\整合营销传播的新发展整合营销传播的新发展.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)整合行銷傳播系統.ppt文件夹: 03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) 中国移动渠道管理.ppt文件夹: html-1“爱我中华,情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书.html“爱我中华,情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书-2.html“柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实.html“大海”品牌整合策划纪实.html“大海”品牌整合策划纪实-2.html“大海”品牌整合策划纪实-3.html“大海”品牌整合策划纪实-4.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-2.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-3.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-4.html“金龙鱼”(石家庄)整合营销的魅力.html“救救地球”走向整合促销.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-2.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-3.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-4.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-2.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-3.html“重修”长城三个变一个--长城葡萄酒的品牌整合案例.html2002年中国零售业研究--整合篇.html2002年中国零售业研究--整合篇-2.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考(上).html21世纪河洛文化旅游整合传播思考(下).html98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-3.html B牌啤酒2002年A市市场整合营销实战方案.htmlERP与CRM的整合.html文件夹: 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建立电影整合营销传播新体系.html揭开华润万佳整合谜团.html解读整合营销中广告心理学原理及意义.html解读整合营销中广告心理学原理及意义-2.html解读整合营销中广告心理学原理及意义-3.html今晨形象突围--武汉今晨企业形象整合策划纪实.html 金星啤酒市场整合营销传播纪实.html紧抓机遇,快速整合.html决战巅峰--摩企A品牌整合营销传播实录.html看清整合营销的脸.html跨国公司的全球化与本土化品牌整合策略.html论整合营销传播理论及其演变.html论整合营销与中国企业.html论整合营销与中国企业-2.html论整合营销与中国企业-3.html论整合营销与中国企业-4.html媒体工具有效组合,激发整合营销的互动性.html美的整合推广争市场.html名人PDA整合传播案例解析.html啤酒企业如何提高产品整合的效率.html品牌整合:海王的难题.html文件夹: html-4品牌整合的理由.html品牌整合之道:来自纸业巨头APP的启示.html评论:中国彩电业需要重新整合.html汽车品牌构建与整合提升之路.html浅谈多产品线家电企业的整合经营.html轻骑K90-C整合营销纪实.html渠道价值战略:制造商渠道整合的恰当选择.html渠道整合.html如何真正发挥整合营销传播(IMC)的作用?.html三精制药:整合营销重塑钙市场.html三精制药:整合营销重塑钙市场-2.html三精制药:整合营销重塑钙市场-3.html色彩激活冰箱市场--荣事达“彩e”冰箱整合营销传播案例.html舌战并购策略与文化整合.html生鲜加工配送中心―――生鲜供应链资源整合的关键环节.html生鲜加工配送中心―――生鲜供应链资源整合的关键环节-2.html省级卫视广告整合传播的巨大优势.html省级卫视广告整合传播的巨大优势-2.html时机风险、运作风险和管理风险,如何整合成最大的市场价值?.html 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桂林景区营销策划方案
桂林景区营销策划方案1.目标市场分析在制定营销策划方案之前,首先需要明确桂林景区的目标市场。
根据桂林旅游的特点和目标客户的需求,可以将目标市场划分为以下几个方面:(1)国内游客:桂林是中国著名的旅游城市,吸引了大量国内游客。
其中,家庭旅游、年轻人自由行等是主要目标客户。
(2)外国游客:随着中国旅游业的快速发展,桂林也吸引了越来越多的外国游客。
其中,欧美、亚洲等地的游客占据了主要市场份额。
(3)商务旅游:桂林是中国重要的会展城市之一,每年吸引了大量商务旅游客户。
这一客户群体对于桂林景区的需求较为特殊,需要定制化的服务。
2.市场竞争分析桂林是中国著名的旅游城市,拥有众多的景区和旅游资源,但也面临着激烈的市场竞争。
针对市场竞争的分析,可以从以下几个方面进行:(1)景点竞争:桂林拥有丰富的自然景观和人文景观,各个景区都有自己的特色和优势。
需要对每个景区进行综合评估,确定其竞争力和吸引力。
同时,可以通过加强景区间的合作和整合,提升整体景区的竞争力。
(2)服务竞争:旅游服务是吸引游客的重要因素之一。
桂林景区需要提供优质的服务,包括接待、导游、住宿、交通等各方面。
可以通过加强人员培训,改善服务质量,提高游客满意度。
(3)品牌竞争:桂林作为著名的旅游城市,已经形成了较强的品牌影响力。
然而,随着国内外旅游市场的竞争加剧,桂林景区需要进一步提升自己的品牌形象,并与其他著名景区进行差异化竞争。
3.产品定位和差异化策略基于市场竞争的分析,桂林景区需要进行产品定位和差异化策略的制定。
在制定产品定位和差异化策略时,可以从以下几个方面进行考虑:(1)定位:桂林景区可以定位为以“山水甲天下”为特色的自然风光旅游目的地。
强调桂林秀美的山水景色和独特的自然风光,吸引游客前来观光、度假、拍照等。
(2)差异化策略:为了与其他竞争对手区分开来,桂林景区可以通过以下几种方式进行差异化策略:-开发和推广特色景点:桂林拥有众多的景点,可以挖掘和推广一些独特的、有特色的景点。
常奥策划报告
第四部分:项目营销策略1.主要营销策略运用建议由于本项目规模大,必然需要运用多种营销策略来推动销售,使本项目实现中前期持续快速销售,资金快速回笼的同时建立强大之品牌效应,推动中后期价格顺利攀升。
达到低开高走,获取最大利润。
1.1品牌营销建议项目应统一在奥园品牌下,根据每个开发期不同的建筑风格,物业构成提炼出营销主题,实现品牌推广的成功。
从而实现奥林匹克花园品牌在本项目持续更新,精彩不断,增强本项目的魅力价值,为不断挖掘精彩,提炼卖点提供更广阔之空间。
重点解决:途径:建议在中前期着力于卖场营销,当然卖场营销会贯穿于整个营销过程,但中前期,特别是前期,应该更加注重卖场营销,尤其是在项目信誉,口碑未形成足够强大之时。
卖场营销的主要环节如下:1.3活动营销建议本项目借助一系列的大中型主题公关活动,来达到提升本项目知名度,并配合各个营销期的营销活动,促进活动营销与卖场营销紧密结合。
(1)利用节假日做一些有关科学运动,健康人生的主题活动。
(2)组织会员或客户到上奥等经典奥园进行观光考察。
(3)奥园建筑艺术及成果展示周。
1.4会员制营销成立奥龙会,让会员们实实在在的享受到奥园的贴心服务,让其时刻关注奥园,让奥园成为常州人心目中永久性的品牌。
2广告推广策略广告推广策略紧密配合各营销时期,广告主题重点出击,形成系列广告,注重系列的炒作功能。
系列硬性广告采用多种形式的整合,包括报纸、电视媒体的运用。
户外,流动广告等的多种形式出现,在总体高度上,成立会员俱乐部,推动口碑广告在更多目标客户中流传。
3销售推盘策略在价格策略上,推行低开高走的常规则策略,但注重提倡性价比因素的融入。
在销售期策略上,更多注重认购期的运用,将消费能量在认购期积聚,并在开盘销售期释放,造成局部供不应求的销售局面。
促使买家尽早购买。
并造成后期大量后续客户登记,中前期,将客户能量滚动累积,适时释放。
在推盘策略,认购期低价清空,开盘期较高低价推中高货型。
北京奥林匹克花园营销策划全案
北京奥林匹克花园营销策划全案1. 引言北京奥林匹克花园是一座位于北京市朝阳区的大型住宅小区,以奥林匹克主题为特色,拥有优质的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提高小区的知名度、吸引更多的潜在购房者,本文将针对北京奥林匹克花园进行一项全面的营销策划,以推广该小区,提高销售量。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括:•正在寻找住宅的首次置业者•拥有一定购房能力的年轻夫妇•租房人士,希望改善居住环境3. 营销目标通过本次营销活动,我们的主要目标是:•让更多的目标受众了解北京奥林匹克花园的独特魅力和优越条件•提高北京奥林匹克花园的品牌知名度和美誉度•增加销售量,提高入住率4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过以下方式进行品牌推广:•在互联网上建立专属网站,展示奥林匹克花园的项目规划、环境和配套设施等信息•积极利用社交媒体平台,发布与奥林匹克主题相关的内容,并加强与潜在购房者的互动交流•与房地产中介机构合作,加强推广渠道的拓展•参与相关的展览和活动,提高品牌曝光度4.2 优惠政策为吸引更多购房者选择奥林匹克花园,我们将提供以下优惠政策:•针对首次置业者,提供购房补贴和按揭贷款优惠等福利•推出优先选房政策,让客户可以根据自身需求选择合适的房源•打包销售,推出家居装修套餐,让购房者享受装修一站式服务4.3 线下推广活动为增加品牌知名度和吸引目标受众的注意,我们将组织一系列线下推广活动,例如:•主题房展示活动,让购房者更直观地了解奥林匹克主题的房屋设计和装修风格•开放日活动,邀请潜在购房者参观小区,深入了解项目,并提供专业的咨询和解答•社区互动活动,组织居民交流会、户外健身活动等,加强住户之间的联系和凝聚力5. 营销渠道为了将营销策划落地,我们将通过多种渠道进行推广:•互联网渠道:通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提升网站在搜索结果中的排名,并利用社交媒体平台发布营销内容和与目标受众互动交流•传统媒体渠道:借助报纸、电视、广播等传统媒体平台,发布广告和新闻稿,扩大品牌曝光度•合作伙伴渠道:与房地产中介机构合作,在其平台上推广奥林匹克花园的销售信息•线下推广渠道:通过展览、展示会、社区活动等渠道,直接面对购房者,传递奥林匹克花园的品牌价值6. 营销结果评估为了对营销活动的效果进行评估和改进,我们将采取以下措施:•定期进行市场调研,了解目标受众对北京奥林匹克花园的认知和评价•监控网站流量和搜索引擎排名等数据,评估互联网渠道的效果•设置专属电话线路和推广代码,跟踪线下推广活动的效果•收集用户反馈和意见,及时进行调整和改进7. 结论本文提出了一套完整的北京奥林匹克花园营销策划全案。
桂林营销策略报告-终1
目标开盘日期: 2008年5月1日
本项目作为桂林最高端的项目,别墅面积大,总价高,面 对的是国内高端客户,项目的现场展示形象极为重要。前 期准备工作必须完备,否则不宜早开。
销售前提
1. 项目《预售许可证》需在开盘前取得及银行按揭手续完毕; 2. 项目工程已开展; 3. 现场售楼处提前2星期前交付(4月10日-15日); 4. 三维片、展示模型在3月8日前完成; 5. 示范园林、看房通道及主入口完成(与现场售楼处同时完成); 6. 提供一套清水房作展示; 7. 样板房装修在开盘后一个月内完成; 8. 看房车:连接市内展示点和项目现场。
营销总时间节点安排
营销排期
准备期
12
1
2
蓄客期 + 形象பைடு நூலகம்入期
3
4
强销期
5
6
促销期
7
持销期
8
9
•广告概念准备
工 •模型 作 •外展场地 节 •推广材料 点 •销售文件
•样板房、
•售楼处装修准备
3-15
市内展示 开放
5-1—5-10 取得预售证
正式销售
4-18 售楼处开放
快速运作 · 迅速建立形象 · 控制成本
顺势调价, 销售进度--调价相结合!
20
五.销售策略
21
销售方法
➢ 以人为本,贴身服务,一对一的尊贵; ➢ 高调推出,低调动售房,主力针对目标之高档客户; ➢不设解筹、个摇号选房; ➢出预售证前,意向客户交订金(5%房价),即选定房号,拿金咭,已交 订金不退还; ➢出预售证前,意向客户意向房号已遭人预订,拿银咭,交订金(1%房 价),按排序等待,买不到房,已交订金退还; ➢出预预售证后,直接签订正式买卖合约; ➢开盘当天集体签约;
【住宅地产营销策划】广西桂林九里香堤整合推广案-文档资料
七星花园
澳洲花园
桃花山庄
*地理位置佳,江边;
*价高,大部分卖地
安厦世纪村
*超大规模社区,46万平米; *地理位置佳,临江; *柏涛规划设计
*开发周期长
2002.6月
5
三、市场突破点在哪里?
市场突破点的核心
建立桂林别墅项目品牌领导地位
市场突破点的关键
建立市场致高点,全面建立竞争优势
2002.6月
7
五、现场高点如何建立?
[ 现场高点建立的意义 ] :* 眼见为实的运营方式,是地产高层面竞争质变点的开始; * 桂林的项目还没有达到现场眼见为实的打动力,只要现场产品展示的 高点建立,项目的核心竞争力即全线建立; [ 现场高点建立的标准]: * 世界级纯水岸休闲别墅社区 [ 现场高点建立的原则]: 提前将项目的亮点放出来,提前展示美好未来刺激消费者! * 河堤景观带 * 大门入口 * 地中海式水上会所 * 网球场 *示范样板区(独体/双拼/Townhouse) * 海军陆战队物业管理保安 [ 现场高点建立的方式]: *国际人文风情嘉年华
[ 判断 ]:桂林已进入市场成熟全面启动期,市场成熟速度会非常之快,市场要求竞争在高层面 率先质变。一场居住革命来临了! 2002.6月 3
桂林展会宣传文案策划书3篇
桂林展会宣传文案策划书3篇篇一桂林展会宣传文案策划书一、展会背景桂林展会是一个展示桂林地区特色产品、文化和旅游资源的重要平台。
本次展会将汇聚来自桂林及周边地区的众多企业和机构,展示他们的最新产品和服务,同时也为参展商和观众提供一个交流合作的机会。
二、展会目标1. 提高展会的知名度和影响力,吸引更多的参展商和观众。
2. 展示桂林地区的特色产品、文化和旅游资源,促进桂林地区的经济发展。
3. 为参展商和观众提供一个交流合作的平台,促进商业合作和文化交流。
三、展会时间和地点时间:[具体日期]地点:[详细地址]四、宣传策略1. 线上宣传(1)建立展会官方网站,发布展会信息、参展商名录、展品介绍等内容。
(2)利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布展会信息和宣传视频,吸引更多的关注和参与。
(3)在各大行业网站和论坛发布展会信息和广告,提高展会的曝光率。
(4)利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高展会官方网站在搜索引擎中的排名,增加网站的流量。
2. 线下宣传(1)在桂林及周边地区的主要商业区、交通枢纽、旅游景点等地张贴海报、发放传单,宣传展会信息。
(2)邀请桂林及周边地区的媒体参加展会,进行新闻报道和宣传。
(3)与桂林及周边地区的商会、协会、企业等合作,组织参观团和采购团参加展会。
3. 参展商宣传(1)为参展商提供宣传资料和宣传工具,如海报、宣传单页、名片等,帮助参展商宣传自己的产品和服务。
(2)在展会现场设置参展商展示区,展示参展商的产品和服务,吸引观众的关注。
(3)组织参展商与观众的互动活动,如产品展示、技术交流、商务洽谈等,促进参展商与观众的交流合作。
五、宣传文案1. 展会主题文案“桂林展会,汇聚精彩!”“桂林展会,展示桂林之美!”“桂林展会,促进商业合作!”2. 展会宣传语(1)“桂林展会,让你领略不一样的桂林!”(2)“桂林展会,汇聚桂林特色产品,等你来发现!”(3)“桂林展会,为你提供一个交流合作的平台,共创美好未来!”3. 展会海报文案(1)“桂林展会,精彩无限!”(2)“桂林展会,展示桂林之美,促进商业合作!”(3)“桂林展会,等你来参加!”4. 展会传单文案(1)“桂林展会,汇聚桂林特色产品,等你来选购!”(2)“桂林展会,为你提供一个交流合作的平台,等你来参与!”(3)“桂林展会,精彩活动不断,等你来体验!”六、宣传效果评估1. 定期对展会官方网站的流量、访问量、转化率等数据进行分析,评估线上宣传效果。
冰雪营销策划方案范文模板
冰雪营销策划方案范文模板一、背景分析在冰雪旅游兴起的背景下,冰雪运动已成为越来越多人的喜爱和选择。
各地冰雪场馆、滑雪度假村纷纷建设并推出各类冰雪产品,争相吸引消费者。
然而,在激烈的市场竞争中,如何进行有效的营销成为了关键。
二、目标市场定位1. 目标消费群体:年轻人、家庭、情侣等冰雪爱好者;2. 地域定位:首次扩大市场覆盖区域,以一线城市和热门旅游目的地为主。
三、核心竞争力1. 优质冰雪产品:投资建设标准化、专业化冰雪场馆、滑雪道等,提供高品质体验;2. 多样化服务:提供滑雪教练培训、冰雪装备租赁、滑雪旅游攻略等全方位服务;3. 创新活动策划:组织滑雪比赛、冰雪音乐节、冰雪嘉年华等吸引消费者参与的活动。
四、营销策略1. 品牌建设(1)制定品牌理念:以“冰雪精神、冰雪激情”为核心,打造冰雪品牌形象;(2)设计品牌标志和标识:以简洁、时尚的风格展现冰雪元素;(3)广告宣传:通过电视、户外广告、网络广告等方式,提升品牌知名度和影响力。
2. 渠道拓展(1)线上渠道:建设冰雪官网及移动端应用,提供预订、支付、查询等一站式服务;(2)线下渠道:与旅行社、零售店合作,推出冰雪产品套餐,增加销售渠道。
3. 价格策略(1)合理定价:根据不同产品和服务的市场需求,制定合理价格;(2)优惠活动:定期推出滑雪套票、租赁冰雪装备等优惠活动吸引消费者。
5. 促销活动(1)滑雪体验活动:组织滑雪免费试滑、滑雪教学等活动,吸引新消费者;(2)滑雪比赛:举办滑雪大赛、滑雪马拉松等赛事,增加品牌曝光度和影响力;(3)节假日活动:冰雪音乐节、冰雪嘉年华等活动,吸引游客消费。
6. 客户关系管理(1)会员制度:建立会员系统,给予会员积分、优惠等特殊权益;(2)定期沟通:通过电话、短信、微信等方式与会员保持沟通,关注他们的意见反馈;(3)客户回访:通过定期回访、问卷调查等方式了解客户需求,提供更好的服务。
七、预算与评估1. 营销预算:根据实际情况确定营销经费;2. 营销效果评估:通过销量、营业额、市场份额等指标评估营销效果。
琳苑小区营销策划案
琳苑小区营销策划案一、项目背景琳苑小区位于市中心,是一座高档住宅小区,拥有优越的地理位置和丰富的配套设施。
然而,在当前的房地产市场竞争激烈的情况下,如何将琳苑小区吸引更多的目标客户购买成为了一个紧迫的问题。
因此,制定一份有效的营销策划案对于提升销量和品牌影响力至关重要。
二、目标客户定位针对琳苑小区的定位为高端住宅小区,我们的目标客户主要是有一定经济实力、追求品质生活、注重环境和社区文化的中高端家庭。
他们对房屋品质、配套设施和社区氛围有较高的要求,通常具有较高的购房预算,注重家庭幸福感和生活品质的提升。
三、营销策略1. 理性策略:突出产品优势(1)高端品质:强调琳苑小区的高品质住宅产品,包括优质装修、环保材料、智能家居等方面的亮点。
(2)便利配套:特别强调小区周边配套设施的丰富性,包括商业中心、学校、医院等,并突出强调与百货公司、购物中心之间的距离。
2. 情感策略:打造美好的社区氛围(1)全年活动:为业主和潜在客户策划一系列的社区活动,例如社区马拉松、品酒会、亲子活动等,提升社区活力和凝聚力。
(2)绿化环境:加大小区绿化建设投入,营造优美的环境,强调空气质量和居住舒适度。
3. 客户关系策略:提升客户满意度(1)增加售后服务:提供全方位的售后服务和回访,解决客户购房后的问题和需求,提高客户满意度。
(2)客户回馈:通过积分制度、专属福利等手段,对忠实客户提供特殊待遇,增强客户黏性和忠诚度。
四、营销渠道1. 传统媒体:通过电视、报纸、杂志等传统媒体广告,宣传琳苑小区的产品特点和优势。
2. 线上渠道:建立官方网站、社交媒体账号,发布宣传内容和小区动态,吸引目标客户的关注和访问。
3. 网络营销:通过搜索引擎优化、百度知道、论坛等方式,提高琳苑小区的网络曝光度和搜索排名,增加用户发现和关注度。
五、执行计划1. 制定营销计划和时间表:明确营销目标和具体的推广措施,给予明确的时间节点和负责人,并进行有效的跟踪和监控。
冰雪主题营销策划方案
冰雪主题营销策划方案一、背景介绍在冰雪运动逐渐流行的背景下,冰雪主题的营销策划方案越来越受到关注。
冰雪主题的活动策划能够吸引大量的观众和参与者,提升品牌影响力,增加销售额。
本方案将从目标市场分析、活动策划、推广渠道、预算等方面进行详细的营销策划。
二、目标市场分析1. 目标市场群体冰雪主题活动的目标市场主要包括:a. 冰雪运动爱好者:对滑冰、滑雪、冰球等冰雪运动有较高热情和兴趣的人群。
b. 年轻人群体:对冰雪主题具有较大的接受度和参与度,喜欢尝试新型活动。
c. 家庭消费群体:家庭成员几乎可以参与冰雪主题活动,适合家庭消费者。
d. 青少年群体:以学生为主,寒假和暑假是他们参加冰雪主题活动的黄金时期。
2. 目标市场特点分析a. 冰雪运动爱好者:他们是冰雪活动的主力军,对冰雪运动的技术和装备有较高的要求,可以提供专业的培训和设施。
b. 年轻人群体:注重时尚和个性化,追求刺激和独特的体验,对冰雪主题具有较高的接受度和参与度。
c. 家庭消费群体:关注亲子活动,重视家庭和谐,冰雪主题活动可以提供家庭一起玩的机会,增进亲子关系。
d. 青少年群体:学生作为消费主体,具有较高的人数和购买力,寒暑假是他们参加冰雪主题活动的黄金时期,适合开展针对青少年的营销活动。
三、活动策划1. 活动形式a. 冰雪表演:邀请专业的冰雪运动员进行精彩的滑冰或滑雪表演。
b. 冰雪比赛:策划冰球赛、滑雪大奖赛等比赛活动,增强观赛和参赛体验。
c. 冰雪主题晚会:以冰雪为主题的音乐会或舞蹈表演,提供冰雪主题的音乐和舞蹈表演。
d. 冰雪体验活动:提供滑冰、滑雪、冰球等冰雪运动的体验机会,让参与者感受到冰雪带来的乐趣和刺激。
2. 活动场地选择适合举办冰雪主题活动的场地,如室内冰场、户外滑雪场等。
3. 活动时间根据目标市场的特点和需求,选择适合的时间段,如寒暑假期、周末等。
4. 活动宣传为了吸引更多的参加者,我们将进行多渠道的活动宣传,包括线上和线下的宣传方式。
桂林市漓江奥林苑营销策划报告(DOC 49页)
桂林市漓江奥林苑营销策划报告第一部分:桂林概况一、桂林简介桂林市是世界著名的风景游览城市和历史文化名城,享有“山水甲天下”之美誉。
她位于广西壮族自治区东北部,地处南岭系西南部,座落在越城岭、海洋山、驾桥岭及天平等中低山夹持的岩溶盆地中,扼湘桂走廊南端。
东北邻灵川县,南接阳朔县,西界临桂县。
市辖秀峰、象山、七星、叠彩、雁山五城区和灵川、兴安、全州、临桂、阳朔、平乐、荔浦、龙胜、永福、恭城、资源、灌阳十二县,行政区域总面积27809平方公里,其中市区面积565平方公里。
桂林市现有总人口476万人(其中市区人口66万),是一个多民族地区,壮、侗、苗、瑶等28个少数民族占全市总人口的8.5%左右,共有少数民族68万人。
人口自然增长率为0.42%,人口密度为每平方公里171人。
桂林市平均海拔150米,典型岩溶地貌。
岩溶峰林地貌是桂林重要旅游资源。
桂林境内河流密布,有漓江、湘江、洛青江、浔江、资江5条江,市区现有文物古迹552处。
桂林是一座基础较好的新兴工业城市。
已逐步形成了以医药、食品、汽车、电子为支柱,产品、产业结构较为合理的现代工业体系。
桂林市的体育运动水平较高。
技巧、体操、举重、跳水等项目久负盛名,历年来为国家和自治区输送优秀运动员600名,其中有王维俭、颜伟霞、莫慧兰、唐林生、肖建刚等世界著名运动员。
1994年被自治区命名为体操城。
全市拥有体育场地1000余个,业余体校10余所,可举行多种国际国内单项比赛。
在各类体育比赛中,桂林籍运动员先后获5个世界冠军,54个国际(亚洲)冠军,168个全国冠军。
“全民健身运动”健康发展并取得了显著成绩。
桂林注重山水环境保护与经济发展的关系,以"重两顶桂冠,促经济发展,保生态环境,跨世纪决策"为指导原则,以"保护山水名城,建设园林城,发展生态城"为发展目标,规划布局合理,形式新颖,形成了富有桂林特色的城市发展基本空间布局模式。
冰雪营销策划方案范文怎么写
冰雪营销策划方案范文怎么写一、项目背景冰雪运动是一项具有很高的观赏性和参与性的运动,近年来在中国受到了越来越多的关注和喜爱。
加之中国政府大力推广冰雪运动,冰雪产业迅速崛起,并成为体育产业的重要组成部分。
在这样的背景下,冰雪营销成为了企业获取利益和提升品牌形象的有效手段。
为此,我们拟对冰雪营销进行策划,以实现市场营销目标。
二、目标群体1. 冰雪运动爱好者由于近几年政府对冰雪运动的推动,冰雪运动的参与人数越来越多,形成了庞大的冰雪爱好者群体。
这一群体对冰雪装备、冰雪旅游、冰雪培训等产品和服务有着较高的需求。
2. 年轻人群体年轻人群体喜爱激情和挑战,冰雪运动具有高度的挑战性和刺激性,非常吸引年轻人参与。
对于企业来说,年轻人是重要的潜在消费群体。
3. 家庭群体冰雪运动也逐渐成为家庭出游的一种选择。
在寒冷的冬季,一家人一起参与冰雪运动既能增加亲子互动,又能培养孩子的意志力和毅力。
三、营销策略1. 多样化产品和服务通过提供多样化的冰雪产品和服务,满足不同人群的需求。
可以开展冰雪装备销售、冰雪旅游、冰雪培训等业务。
2. 品牌推广通过赞助冰雪比赛、制作冰雪教学视频等方式,增强品牌形象,提升品牌知名度。
可以与知名冰雪运动员合作,共同打造品牌形象。
3. 线上线下结合在线上方面,可以通过社交媒体、网络广告等途径推广产品和服务。
并通过线下的体验式活动吸引消费者,提高产品的可见性。
4. 价格策略制定具有竞争力的价格策略,吸引消费者购买。
可以提供优惠政策给予冰雪运动爱好者,同时对于学生、家庭等特定群体提供折扣。
5. 合作共赢与相关企业建立合作关系,共同推广冰雪运动,相互支持和共同发展。
四、具体营销方案1. 冰雪装备销售与知名冰雪装备品牌合作,开展冰雪装备销售业务。
可以在体育用品门店设立专区或者开设线上商城,销售冰刀、雪板、冰雪服装等冰雪装备。
2. 冰雪旅游与旅游公司合作,提供冰雪旅游线路。
可以选择在冰雪资源丰富的地区开发冰雪旅游项目,如冰雪滑道、冰雪乐园等。
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桂林奥林苑营销策划报告第一部分:桂林概况一、桂林简介桂林市是世界著名的风景游览城市和历史文化名城,享有“山水甲天下”之美誉。
她位于广西壮族自治区东北部,地处南岭系西南部,座落在越城岭、海洋山、驾桥岭及天平等中低山夹持的岩溶盆地中,扼湘桂走廊南端。
东北邻灵川县,南接阳朔县,西界临桂县。
市辖秀峰、象山、七星、叠彩、雁山五城区和灵川、兴安、全州、临桂、阳朔、平乐、荔浦、龙胜、永福、恭城、资源、灌阳十二县,行政区域总面积27809平方公里,其中市区面积565平方公里。
桂林市现有总人口476万人(其中市区人口66万),是一个多民族地区,壮、侗、苗、瑶等28个少数民族占全市总人口的8.5%左右,共有少数民族68万人。
人口自然增长率为0.42%,人口密度为每平方公里171人。
桂林市平均海拔150米,典型岩溶地貌。
岩溶峰林地貌是桂林重要旅游资源。
桂林境内河流密布,有漓江、湘江、洛青江、浔江、资江5条江,市区现有文物古迹552处。
桂林是一座基础较好的新兴工业城市。
已逐步形成了以医药、食品、汽车、电子为支柱,产品、产业结构较为合理的现代工业体系。
桂林市的体育运动水平较高。
技巧、体操、举重、跳水等项目久负盛名,历年来为国家和自治区输送优秀运动员600名,其中有王维俭、颜伟霞、莫慧兰、唐林生、肖建刚等世界著名运动员。
1994年被自治区命名为体操城。
全市拥有体育场地1000余个,业余体校10余所,可举行多种国际国内单项比赛。
在各类体育比赛中,桂林籍运动员先后获5个世界冠军,54个国际(亚洲)冠军,168个全国冠军。
“全民健身运动”健康发展并取得了显著成绩。
桂林注重山水环境保护与经济发展的关系,以"重两顶桂冠,促经济发展,保生态环境,跨世纪决策"为指导原则,以"保护山水名城,建设园林城,发展生态城"为发展目标,规划布局合理,形式新颖,形成了富有桂林特色的城市发展基本空间布局模式。
二、桂林市房地产状况特点及发展趋势:(一)桂林市2003年房地产发展状况2003年桂林市全年完成房屋交易额14.13亿元,审批商品房预(销)售150多宗,面积近100万平方米,实现销售总额约13亿元。
与2002年全市完成房屋交易额13.8亿元,商品房预(销)售100多宗,面积70万平方米,实现销售额19.72亿元的情况相比,从数字上看,2003年的业绩算不上理想。
但业内人士认为:2003年桂林市房地产交易情形是“暗升”“明降”。
首先,从销售情况看,市内楼盘基本无空置现房。
期房开盘销售情形虽然不一,但总体看好,火爆的楼盘又出现连夜排队购房的长龙;稍差的楼盘出现了15%的空置,但这也在正常范围之内。
其次,经过三年城市大建设,今年桂林市委、市政府又大力开展了“创四城”活动,城市的硬件设施及软件建设逐步完善,吸引了大量外地购房者,外地购房群体一直处于攀升状态。
据市房地产部门统计,2002年外地购房只占购房者的二成,今年占到了三成以上。
第三,由于农产品价格提价,至使“三材六料”等建材价格上涨了约20%,加上人工费的上浮,致使房价上涨。
据业内人士分析:前三年城市大改造带来了大量拆迁安置居民,这批作为房地产市场的主要消费群体今年已经消化,而房市依然坚挺,说明了桂林市房地产市场的需求依然旺盛。
(二)2003年桂林房地产市场运行特征1、热点频现、力抢滩头目前,桂林市开发呈现一线两片势态,一线即为中山路沿线,如中山路上的联邦城、佳信华庭、新豪庭、枫丹丽苑等;两片为东片七星区的恒祥花园、澳洲花园,南片项目为象山区的同心园与鑫隆置业广场。
在市场上活跃的开发商以80年代末90年代初的第一代发展商和90年代中期和末期随着城市改造而抓住商机的第二代开发商为主,第一代开发商有丰富的土地资源社会背景,但在市场研究判断、营销操作手法显得力不从心,而第二代开发商已具备了一定的市场研究能力,但显然开发经验不够第一代成熟,在操作手法上仅为模仿、抄袭沿海发达地区如深圳、广州的一些作法,并未科学的建立自己的一套独特运作模式,僧多粥少,使得桂林房地产市场在未来几年内更加扑朔迷离,市场呼唤极具竞争力、有创新意识的第三代发展商出现。
2、供需两旺,空置率低。
2003年桂林市房地产市场开发规模不断增长;商品房销售状况良好,房地产销售价格持续上扬;现楼空置量继续回落。
政府对定点开发的控制力度将进一步加强,房地产将实行大块土地集中出让方式,促进房地产项目上规范、上档次。
空置率一直降低,说明桂林的房地产市场已经进入了一个高速增长时期,这个信号促使发展商抓住战机,加大开发力度。
3、楼盘规模,日趋增大从桂林房地产市场发展的历程来看,房地产项目规模越来越大,大规模楼盘的成本更为集约,配套更为完备,更容易营造小区环境,方便物业管理,符合住宅市场发展方向。
从项目组考察的几个重点楼盘的规模来看,多个项目的规模都普遍达到了10万平米以上,如麒麟湾、九里香堤,尤其是安厦世纪城,其规模达到了46万平米,产品有普通住宅、联排别墅、空中别墅以及独体别墅,几乎攮括了目前市场上所有的产品形态.4、竞争加剧,门槛提高由于政府对房地产开发的控制越来越严格,桂林对房地产开发用地出让的方式将由目前的协议形式向拍卖形式和招标形式转变,土地出让政策的变化必将带动土地价格的上扬,拍卖和招标土地所需的高额资金使得许多中小型房地产公司失去了拿地的机会,而资金实力较雄厚的房地产公司则会步入一个良性循环发展的局面。
发展商的品牌意识、持续发展意识,更显重要。
5、前景可观,外敌入侵由于桂林地产发展前景可观,因而吸引了许多外地发展商的目光。
如广西梧洲中恒集团开始进入桂林开发的第一个项目恒祥花园已经正式面市,并在桂林的房地产行业引发了不小的震动。
估计外地发展商进入桂林,恒祥公司将不会是最后一家,外敌入侵的步伐将会加快,力度也会加大,理念也会更新。
“狼来了”,迫使本地发展商转换思想、更新理念。
6、专业分工,开始显现桂林大多数房地产开发企业在2000年以前基本上对房地产开发全过程都事必躬亲。
从楼盘的前期开发建设到中期的销售、后期的物业管理全部都做,但是由于人才储备和精力所限,事事都管的结果却是事事都没有做好。
这种状况在2000年开始有根本改变,专业的营销策划机构、代理机构和专业物业管理公司在桂林开始出现。
这说明桂林的发展商已经意识到专业分工的必要性和外脑的重要性。
7、品牌效应,发挥威力桂林房地产经过近十几年的发展,发展的进程中,部分具有超前意识和觉悟的发展商逐步认识到了品牌对房地产开发企业的重要性,因此,除了扎扎实实的做好产品开发以外,未来几年,发展商将投入大量的财力和精力到品牌文化的创建上,通过大量的宣传推广和细致的工作以及良好的服务态度逐步建立企业品牌和楼盘品牌,从而促进了楼盘销售和企业发展。
(三)桂林房地产市场走势简析1、住宅产品的发展趋势从规划设计和建筑风格上看,目前桂林众多在售和待开发项目在风格上仍然大量采用欧陆风格,住宅大多采用三段式的设计手法,物业档次普遍偏低,产品同质化现象严重,建筑布局基本上以排列式布局为主。
另外桂林住宅楼盘规模普遍偏小,小区环境较差,抄袭风行,楼盘配套设施严重不足,缺乏真正意义上的精品楼盘可以说是目前桂林住宅的普遍特征。
目前桂林住宅的形式比较多样,以多层、小高层为主,高层项目很少;户型多种多样,市场中在售楼盘的户型从一房到八房都有,平面、跃式、复式兼有。
然而,从2001年开始,桂林房地产市场有了相应变化,其规划设计已经跳出目前桂林的现有模式,有所创新,在布局上不再局限于排列式布局,对小区的环境设计更加重视,引入外地名牌物业管理,注重对小区业主的关怀,真正开始做“以人为本”。
2、价格走势由于桂林的特殊地理位置,桂林已建成区的用地十分紧张,土地升值速度很快,而桂林自1999年大力全面实施的旧城改造政策更是对整个桂林土地价格提升起到了加速器的作用,土地价格一路上扬直接导致了房地产价格的全面上涨,从桂林这几年的房地产市场表现来看,房地产综合价格从99年的1496元/平方米已经增长到2001年的1758元/平方米,从不同区域价格来看,靠近中山路的枫丹丽苑的平均价格已经达到3700元/平方米的天价,而七星区的恒祥花园和七星花园的均价也达到2700元/平方米左右;从不同产品来看,在别墅市场上,位于临桂县的麒麟湾单价在2600元/平方米,而在中山南路延长线上的安厦世纪城临江独体别墅希望卖到8000元/平方米的单价。
3、目标客户基于桂林地产购房入户政策和桂林经济的进一步发展桂林城市建设而导致的城市面貌焕然一新,未来桂林房地产市场购房的主体将会在目前的基础上有所变化,个人购房的比例还会进一步升高,并会有更多的外地居民会到桂林购买商品房,目标客户群体的总量增大势必会促使桂林的房地产销售面积和价格在现有基础上有一定增长。
4、开发规模与规划理念小区规模的增大是一个趋势,但小区规模的增大必须以一定的小区环境规划作为辅助,以后楼盘的竞争焦点将主要集中在小区规模和内部环境的竞争上,价格反而会退居第二。
在21世纪,注重环境的绿色设计,将成为诸多设计中的第一位因素。
“以人为本”的设计,在建筑内部环境中充分体现气候特征、行为方式、视觉心理及现代技术,走可持续发展之路应是另一趋势。
营造具有个性化色彩的社区文化,提高文化品味,增强居住者的归属感将是未来提高竞争力的有效手段。
(四)2004年桂林房地产市场发展预测在2000年之前,桂林市房地产开发所需土地基本采取了协议用地出让的形式,根据从相关渠道了解到的资料,目前桂林正加紧对整个桂林市地价进行基本地价设定,为未来桂林市房地产开发用地由协议出让向招标拍卖做准备,政府相关部门同时还加紧研究沿海地区的经验,准备出台一系列的政策法规来保证土地出让形式的变革。
从整个桂林范围来看,土地拍卖首先从旧城区的商业用地开始,并逐步扩大到商品住宅用地,相信随着土地出让形式的改变,目前的房地产市场现有的竞争格局将被打破。
土地拍卖政策的实施对整个桂林房地产市场的影响是巨大和深远的,作为富有远见的房地产开发商来说,一定要加强这方面的研究,相应调整公司的开发方向和经营策略,方能保持不败之地。
三、片区房地产状况及发展趋势:大圩镇为广西四大古镇之一,位于漓江东岸,父子岩东南,磨盘山北,距桂林23公里水程。
大圩是水路交通枢纽:东有潮田新河,与福利的马河相接;西连相思江,可至永福;北南的漓江贯串著桂林、兴安、阳朔、平乐、梧州,可上述湖南,直下广州。
大圩是著名的集市贸易集散地:远在600年前,大圩以其“大”,成为广西4大圩慎(宾阳的芦圩、苍梧的戎圩、贵县的桥圩)之最。
大圩还是历史悠久的古镇:始建于明的单拱石桥万寿桥,仍雄跨镇南;清代建筑的高祖庙、汉皇庙和广东、湖南、江西会馆等,以及长达5里的青石板路,两旁挤满了青砖青瓦楼房,都成为古老圩镇的见证。