直销人的十大基本素质1

五、凝聚能力
一個具有凝聚力的直銷領導人，能將不同的人聚集在一起實現共 同的使命。
六、激勵能力
直銷領導人恰當的激勵，能使新人能正確面對困難，重新燃 起心中的激情。
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七、協調能力
直銷領導人在處理矛盾時，任何私心都可能導致不可估 量的損失。
八、表率作用
別人不看你怎麼說，而看你怎麼做。
九、學習能力
直銷領導人要從自身做起，養成終身學習的習慣。
直銷領導人具備的十大素質
二○一二年六月十七日 康多市場培訓部
一、團隊責任感
只有具有團隊責任感的直銷商才能使整個團隊健康、有序 地發展。
二、團隊使命感
一個沒有使命感的直銷商很難讓團隊保持持久的前 進勢頭。
三、人格魅力
具有人格魅力的成功直銷商能帶領出很多具有人格魅力 的團隊成員。
四、造夢能力
用夢想去打造團隊，團隊才能夢想成真，個人才能夢想成真。
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謝
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八、表率作用
在任何一個團隊中，直銷領導人的言行舉止都將直接 影響到團隊成員的行為。在直銷團隊中流傳著這樣一句話 ：“別人不看你怎麼說，而看你怎麼做。”如果直銷領導 人對所有的團隊成員說：“你們一天至少要講3個計畫，要 做24小時跟進。” 結果團隊成員發現，直銷領導人自己卻 沒有照他說的做，他們自然也不會去做。 在直銷這個生意中，你如果看到直銷領導人在做業務 時總是西裝革履、彬彬有禮、溫文爾雅、不驕不躁，表現 出他們服務的專業化．你會發現他的團隊成員就會和他一 樣，具有同樣的潛質和專業化。
十、複製能力
直銷事業的核心就是自己先學，學會了教別人去做。
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隨著直銷事業的廣泛化，新人者越來越成熟，任何一個行 業的健康發展都離不開一些優秀的、有影響力的人物的推 動，優秀的直銷商在一定程度上必將起到維護市場秩序、 嚴以律己的良好作用。那麼，直銷商究竟應該具備怎樣的 素質，才能確保直銷團隊的健康發展呢?
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十、複製能力
直銷是個“邊學、邊做、邊教”的生意。這 個生意的核心就是自 己先學，學會了教別人去做。而這個循環往復過程的關鍵就在於把自 己學到的、聽到的、看到的資訊複製準確。目前，很多直銷團隊都以 系統運作為一種運作模式，而系統運作的核心就是複製。這就要求直 銷領導人具有絕對的複製能力，通過複製，把最準確的資訊在團隊中 傳承下去，把科學的團隊運作模式複製下去。 直銷領導人要求有複 製能力，並不是說不能有創新，不能借鑒其他團隊的經驗。 複製的生意，要求直銷領導人之問要建立一個智囊團，通過對一 些有助於團隊運作的經驗進行過濾和篩選，最後在團隊中複製下去。 直銷領導人的複製能力，直接關係到團隊成員是否可以達到統一的思 維模式和行為模式。
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六、邀勵能力
只要是由人組合成的團隊，其成員就一定會有意志消沉和遇到困難與 挫折的時候。在這種情況下，直銷領導人理所當然地要擔當起激勵團隊士 氣的責任，幫助團隊成員渡過難關。 有人說，直銷是一種體驗行銷的方式，直銷業務員通過自用產品， 親身感受，再把好的產品介紹給周圍的群體。在這個推銷和組建團隊的過 程中，團隊成員難免要遭受拒絕，冷水關、面子關等來自外部的壓力和自 身的恐懼感。經歷過幾次拒絕後，有些新人就很難再堅持下去。這時，直 銷領導人的激勵工作如果做得恰到好處，新人也就能正確面對困難，重新 燃起心中的激情。 還有一些已經組建團隊並具有一定銷售業績的業務員，在面臨團隊管 理時，常會顯得力不從心，甚至不知如何下手。這時，直銷領導人如果能 給他們一些鼓勵，能幫他們帶動一下團隊，一個處於迷茫中的銷售團隊可 能很快就能進入積極的狀態，啟動一方市場。 當團隊成員獲得進步和成長時，直銷領導人給他們必要的鼓勵，分享 他們成功的喜悅，進而可以激勵他們成功的信心。
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七、協調能力
直銷既然是一個合作的生意，又是一個以人為本的生意，就難 免有人與人之間的磕磕碰碰。這時團隊的領導人如具有極強的協 調能力，大事化小，小事化了，直銷力隊的業務運作就不會受到 影響。在眾多的直銷團隊中，有些直銷領導人在部門問發生矛盾 時，習慣性地袒護對自己達到業績最有幫助的團隊，而合棄其他 團隊的利益，最後也許能保證一時的業績，卻可能造成其他部門 的人員流失。 直銷領導人在處理部門與部門問題、團隊與團隊間的矛盾時， 任何私心都可能導致不可估量的損失。
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一、團隊責任感
直銷團隊就像一個大家庭，在這個大家庭中 雖然沒有嚴格的家長制，但每個人都是為了 各自不同的夢想而凝聚在一起。分散開，他 們是獨立的個體；集中起來，他們就是一支 強有力的行銷團隊。在這個鬆散型合作的行 銷團隊中，每個直銷商的責任感，直接關係 到他們未來的發展狀況。一個優秀直銷商應 有強烈的、要幫助他人成功並能帶動和複製 出整個團隊成員的責任感，只有這樣才能使 整個團隊健康、有序地發展。
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二、團隊使命感
如果一個人加入直銷團隊，僅僅是為了錢，為了找一 份工作，他們是不會有足夠的動力和堅持到底的決心的。當 一個人內心有著強烈的使命感的時候，他的無限潛能才能得 以發揮，才能為了一項事業而全力以赴。 比爾· 蓋茨創業時就立下誓言：讓全世界每一個辦公桌上 的每一臺電腦都使用他的軟體。這種使命感促使他和他的團 隊成員孜孜不倦地努力，終於實現了這個夢想。直銷商必須 也要具有同樣的使命感，幫助更多的團隊成員夢想成真，改 變每一個團隊成員的生活，培養他們的自信心和挖掘他們的 潛能。 一個沒有使命感的直銷商是不會打造出有持久戰鬥力 的行銷團隊的，同樣也很難讓團隊保持持久的前進勢頭。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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九、學習能力
直銷行業的運作大都離不開培訓。業務員大多都是通過各類大、 中、小型會議瞭解公司、學習產品知識，分享成功經驗等。回到家以 後還要通過看書、看VcD、聽錄音帶來漸漸瞭解這個生意，學會運作 這個生意。 一個團隊是不是有學習能力的團隊，首先要看的是直銷領導人的 學習能力。知識決定品質，優秀的直銷領導人一定要使自己成為團隊 中學習能力最強、接收能力最強、知識淵博的人，才能隨時為團隊成 員答疑解惑。如果直銷領導人自身的學習能力很差，甚至認為學習沒 有什麼用處，那就很難幫助團隊成員在這個行業中獲得成功，自身也 就難以成功。 直銷領導人只有從自身做起，養成終身學習的習慣，不斷提高自 身的素質和修養，才能在殘酷的市場競爭中帶領團隊成員在直銷市場 上佔有一席之地。
四、“造夢”能 力
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五、凝聚能力
與所有傳統行業一樣，直銷領導人和一個企業的領導人一樣，身邊總會聚集形形色 色為其工作和提供服務的團隊成員。不同的是，和傳統行業相比，直銷團隊則顯得較為 鬆散。在這種鬆散型合作中，每個團隊成員既要靠自律，還要靠直銷領導人的凝聚力， 才能使團隊工作推行下去。 其實，對於大多數人來說，進入這個行業，賺錢只是一方面，更重要的還是需要一 種團隊的氣氛，這種團隊的氣氛就是靠直銷領導人的個人魅力和凝聚力打造出來的。 一個具有人格魅力的直銷領導人，往往能把不同年齡、不同性別，甚至不同膚色、 不同種族的人聚集在一起，使團隊成員為了共同的使命，從事這項事業，並因團隊的成 功而成功。 個生意的核心就是自己先學，學會了教別人去做。而這個循環往復過程的關鍵就在 於把自己學到的、聽到的、看到的資訊複製準確。目前，很多直銷團隊都以系統運作為 一種運作模式，而系統運作的核心就是複製。這就要求直銷領導人具有絕對的複製能力 ，通過複製，把最準確的資訊在團隊中傳承下去，把科學的團隊運作模式複製下去。 直銷領導人要求有複製能力，並不是說不能有創新，不能借鑒其他團隊的經驗。 複製的生意，要求直銷領導人之問要建立一個智囊團，通過對一些有助於團隊運作 的經驗進行過濾和篩選，最後在團隊中複製下去。 直銷領導人的複製能力，直接關係到團隊成員是否可以達到統一的思維模式和行為 模式。
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人稱直銷行業是個夢想的行業，能激發人們曾經 想不敢想的事，做沒有嘗試過的事，幫助有夢想的人 夢想成真。在這樣一個特殊的行業裏，不僅要求直銷 領導人自已有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力 。 優秀的直銷領導人首先是個“造夢機器”，把握 一切機會幫助團隊成員雨塑心中的夢想，並讓他們把 夢想放大，使他們有足夠大的夢想，才能成就足夠大 的事業。所有偉大的成功者，都是夢想的實踐者和成 就者，他們深知夢想能帶給人們無與倫比的力量。直 銷團隊的直銷領導人既是夢想的實踐者，又是夢想的 締造者。用夢想去打造團隊，團隊才能夢想成真，個 人才能夢想成真。
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三、人格魅力
直銷行業和其他傳統行業最大的不同在於，這是一個究全以人為 本的生意，就是靠龐大的人際關係網進行口碑宣傳，讓更多的人認同 和從事這個生意。在以人為本的生意中，人們不止看重產品、公司， 更重要的還要選擇一位有人格魅力的直銷領導人。 “做正直的人，做正確的事”是目前直銷商在人格方面最高的要 求。做正直的人，意味著直銷領導人應該做到沒有欺詐行為、沒有煽 動行為、沒有為個人私利損害團隊利益的行為、沒有個人英雄主義的 行為、沒有盲目崇拜的行為、沒有損害公司利益的行為等有損團隊形 象的行為。 做正確的事，意味著直銷領導人不能帶領團隊成員做違法亂紀的 事，必須按公司的規定拓展市場，嚴以律己、寬以待人。俗話說“上 梁不正下梁歪”，如果一個成功的直銷商無法做正確的事，總是煽動 團隊成員搶線，那麼團隊成員就會如法炮製，最後導致擾亂直銷市場 秩序及公司的有關規定，甚至有的可能走上違法犯罪的道路。 成功直銷商的人格直接關係到團隊的命運。一個具有人格魅力的 成功直銷商能帶領出很多具有人格魅力的團隊成員。