直销人成长的四个重要阶段
中国直销的四个发展阶段
中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。
今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。
现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。
大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。
已经有26个国家给他相对的立了法。
也确定了直销业在世界的位置。
我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。
然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。
可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。
？销售人员成长周期
销售人员的成长周期销售人员的成长周期性是指从进入销售岗位到最后退出的整个历程。
总的来说，销售人员的成长主要分为这样五个时期：激情期、挫折期、成长期、成熟期、衰落期。
通过分析不难发现，不同时期销售人员的反应是不一样的，他们所需要的教育与帮助也是不一样的，因此，了解销售人员的成长周期，可使企业有针对性地选择更为科学适用的训练手段，快速培育更多优秀的销售人员，让极具市场性的销售人员在科学控制之下，可以达到更加有效的成长效果。
激情期：强化入门培育的好时机激情期是销售人员的黄金时期，此时的销售人员积极向上，充满表现欲及对未来的憧憬。
由于此时员工刚接触到公司的文化和产品，有较强的好奇心，而且接受到的多是正面信息和教育，或者说他们根本没机会接触到反面信息，这种激情足以支撑销售人员挺过第一轮的销售挫折。
在激情期，发现销售员工的问题是员工管理的根基，比如：基础价值观的问题、应当听谁的话的问题、应当学什么的问题、发展方向的问题等等。
因此，加强销售员工激情期的培育，并重视培训内容的选取十分重要。
否则，任其自然发展或简单应付，只对其进行产品培训就上岗，必然会为其今后的发展埋下祸根。
因此，多数企业在“模压式训练系统”中都规定，公司的高层领导再忙也要参加新员工的初期训练工作。
由于激情期的持续时间一般都不长，加之不同行业、不同销售类型有较大区别，因此，必须重视这一时期对销售员工的进一步甄选。
效率型销售人员的激情期要比效能型的销售人员短很多，比如导购人员的激情期只有一周左右，而大客户销售人员的激情期可能会持续三个月甚至更长。
激情期是对销售人员培养的黄金期，在这一期间加强销售人员的甄选、培训工作，提高销售人员的“成活率”非常有效。
若能通过管理延长销售员工的激情期、压缩其挫折期，就能使销售人员尽快步入成长期。
总之，激情期是新员工形成新的组织文化、组织习惯的主要时期，是企业最珍贵的教育阶段。
挫折期：留下的才是你真正需要的满怀激情走上工作岗位的销售人员，很快便会在具体的工作中不断碰壁，开始质疑自己的选择与判断，懒散、缺乏斗志，甚至会打消继续工作下去的决心，这就进入了挫折期。
直销人必经的五个阶段，你处于哪个阶段？
直销人必经的五个阶段，你处于哪个阶段？任何事业的成功成就都会有他的一定的轨迹，直销也不例外，而且他有流程化的成功系统陪伴你度过，当你遇到迷茫的时候务必要知道，作为直销人成功的各个阶段哦。
他就像一个人的成长阶段一样。
那么作为直销人，他有五个阶段需要您去好好把握。
兴奋期-----加强学习迷茫期-----紧跟会议成长期-----大量行动成熟期-----提升速度保障期-----享受生活一、兴奋期当您刚刚加盟一家公司的时候，什么事情都感觉很新鲜，就像一个刚刚入世的宝宝一样，什么都想看，什么都想尝尝，什么都想玩玩。
用一个不恰当的词汇表达，或许比较贴切，我成可以戏称为疯狗期，看到人就想咬。
当然我们直销人是看到人就像和他讲，讲我们的直销事业。
往往不注意这个你会因为你的不专业会而破坏了你原生的人脉。
导致你无法前行。
这个事情我们应该大量的学习专业的直销知识，和本公司的新人入职必须具备的各项基础知识。
怎么也得考个60分合格吧。
兴奋期多学习，多分享，对外请闭嘴。
二、迷茫期进入这个时期的时候，你发现自己不知道该做什么，而且遇到更多的反对与社会上各种朋友的各种阻扰，不知道明天我应该去找谁，去和谁讲计划。
这些都是你无法逃避的问题，其实不用担心，你的老师都是这样走过来的，他们有解决方案，哪怕是再厉害的人都会遇到迷茫与低迷的时期。
在迷茫期里，你可以静下心来，进一步加强你的学习，和你的老师们积极互动交流。
从系统学习，老师哪里找到突破的方案。
三、成长期每一次迷茫的突破都是你向成功又迈进了一步，要大量的行动，成功的秘诀宣传和沟通，大量的宣传和沟通，如何去成长在行动中成长，会发现人脉不断，交流沟通的技巧很高。
业绩也突破业绩好的人都是大量宣传交流，大量行动人脉积累之后，寻找志同道合的合作伙伴，在行动中得到快乐财富能力业绩，心态在行动中更坚定，付出一定有回报。
四、成熟期进入这个时期，不用我多说，你已经具备了处理各种问题的能力，您的收入已经不菲了，这个时期你最要做的事情还是一如既往的行动与学习，但你多一个动作，把你心路历程复制给团队的每一位伙伴，让团队进一步倍增。
销售人员的成长阶段有哪些
销售人员的成长阶段有哪些推荐文章应对保守型客户的方法有哪些热度：电话工作人员回访客户有哪些原则热度：不同客户的行为方式有哪些热度：常见的客户成交信号热度：反客为主的销售技巧有哪些热度：在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。
回顾每一个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。
回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。
那么销售人员的成长阶段有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售人员的成长四个阶段：销售人员的成长段第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。
销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。
于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。
紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。
另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。
销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。
销售人员的成长第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。
然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。
很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题”，但是何其难也!没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗?是服务异议吗?是品牌异议吗?仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗?销售人员的成长第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。
于是通过看书学习来提高自己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉自己对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了，总感觉自己已经排除了客户的所有异议。
直销商成长的四个阶段
直销商成长的四个阶段第一阶段：主要表现为无能力，无自信，不乐意，意识不到自己的无能，认为自己没有什么好学。
从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：第一是无能力。
新直销商不管原来在自己的本行有多么成功，在刚开始从事直销时都会有无能力的感觉。
虽然对于直销新手来说，无能力是客观事实，但是，这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。
无能力产生的心理作用就是无自信。
第二是无自信。
因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。
此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。
对自我的怀疑是：“我适合做直销吗？”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗？”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题的时候，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。
第三是不愿意。
此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“愿意”，此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能力和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。
总之，不愿意改变自我。
第二阶段：主要表现为无能力，无自信，意识到自己的无能，十分清楚自己的不足，愿意学习。
此阶段的直销商仍然能力不足，因为他是需要一定时间锻炼的。
因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。
此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很明显地变化。
第一是无能力。
由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。
虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。
第二是无自信。
此时的无自信也是与第一阶段大不相同。
直销商也会提很多很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。
对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。
直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。
第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。
在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。
直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。
在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。
这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。
社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。
在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。
直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。
直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。
在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。
第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。
直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。
多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。
多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。
结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。
网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。
不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。
中国直销发展四个阶段解析
中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。
加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。
打工打工竹篮打水一场空。
如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。
（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。
朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。
? 直销的四个发展阶段1在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。
比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。
A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。
由于贝壳容易破损，不容易打捞。
随着人们冶金技术的提高，出现了金属。
人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。
看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。
如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。
如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。
由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。
随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。
那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。
直销事业走向成功必历经八个阶段
直销事业走向成功必历经八个阶段直销事业不在于兴功伟业，而在于点点滴滴，直销不是训练万能的经销商，而是培养全能经营者。
直销不是我们理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过直销来实现。
直销事业很大的一个特点是在直销事业里，每个人都是自己的老板。
既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。
要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯，严格要求自己。
当我们对未来感到迷茫时，也就是我们没有自信的时候。
这时我们就要重新的去考虑问题，问问自己想不想在这个事业中取得成功？还有什么生意比这个生意好的？如果要做这个生意又该怎么去做呢？把一系列的问题罗列出来，并制定一个相应的计划。
很多人不知道自己做直销这个事业，会经过哪些转变？历经多少个阶段？直销会历经八个阶段：首先是了解阶段，这时候我们要了解的往往是最基本的东西。
例如公司实力，选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，我们可以暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作例如开拓国际市场，并得到多国家的许可；以及查看公司近几年的发展速度，是否能长久发展。
选择质量上乘的产品，产品是否有差异化的竞争力，产品的效果是否视觉化？直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。
如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉，尤其是健康类产品，做好选择，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
考虑还有这家公司是否有很大的机遇，如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，那么你的一切希望和付出也会化为泡影。
许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。
所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！还有一个好的团队，好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围。
销售职业生涯四阶段简介
销售职业生涯四阶段简介销售职业生涯四阶段简介遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业规划。
大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的。
当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。
在这个阶段我要学习那些技巧？下个阶段我又该学习那些技能？我现在处在销售人员的阶段？现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。
当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。
今后的工作肯定会越来越细的。
上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。
一般的销售人员可以划作四个阶段：1、进入行业阶段2、学习知识阶段3、掌握技能阶段4、创新应用阶段渠道销售a客户销售b客户数据管理c进入行业阶段a aa ba ca学习知识阶段b ab bb cb掌握技能阶段c ac bc cc创新应用阶段d ad bd cd按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况：在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。
同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。
下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段：进入行业阶段这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。
自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。
目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。
同时灌输今后的工作特点，工作内容。
在这个时期，对于新销售人员很是关键。
你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型—退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。
【转】销售人员成长的五个成长阶段
【转】销售人员成长的五个成长阶段销售人员成长划分了五个成长阶段，就如同从士兵成为将军要经历排长、连长、营长、团长、师长一样，每个阶段的水准和评估标准都大不相同；这五个阶段分别是：第二阶段—老狐狸，指得是入行3—15年左右的市场销售人员，他们已经能把握做市场的基本规律，懂得开拓客户的几个关键要素，尤其是懂得要想做事先学会做人，在拜访客户前会做一些诸如SWOT 分析、客户情报、竞争对手等功课，也懂得基本商务谈判，对客户怎么做决策有所了解，做业务的成功率增加；但一但遇到客户层面比较高，比如直接和一把手和高层决策者交流，立刻表现出不自信紧张从而导致把握不了局面；应对客户的手段无非就是吃饭唱歌，送礼一些低级的人际交往层面等等，无法影响决策者和获得认可与信任，只能与中间管理层做好关系，同时对客户复杂的决策黑箱分析不足，对各方的利益诉求点看不透，因此在竞争激烈的局面下或者拿大额定单的时候，失败几率大；但到了这个阶段，工作经验成为他最大的资本，因此不怎么为生计担忧，部分人的生活水准还可以维持社会中产阶级水平；但如果老狐狸不进一步学习，就不可能进入下一阶段；第三阶段—高手，到了这个阶段基本的职务都能到市场总监或者销售副总一个级别，入行不再看年限，有些人可能需要20年甚至更长，有些人可能只要三五年就可以，关键看个人的悟性和人生经历；高手基本上在前期策划、商务谈判、后期服务三个阶段都有相当成熟的经验，真正做到知己知彼，对全局的把握已经相对准确；尤其是对在销售所涉及的人际关系网中各方的利益诉求、各种资源的优劣和搭配、每个人价值的评估都做到心中有数，商务谈判中的机会点抓得住，并且对关系树、决策链、培养内线、价值评估等销售管理工具运用得烂熟于心；高手做市场的最大特征是始终把人放在第一位，对人性的光明面和黑暗面能了解的比较透彻，懂得人情世故与做单之间的关联；对客户的需求能做到不但了解而且能积极引导，并且初步掌握了竞争之中的做局水平；商战小说《圈子圈套》中的男主角洪钧就可算是高手；高手已经是行内稀缺资源，哪个企业都想挖，所以身价比较高昂，30—100万年薪也基本算是市场公平价格，因此高手的物质生活丰富，但压力大，工作强度高，收入与付出是正比的！但高手要想更上一层楼，就要成为大师！第四阶段—大师，大师级与高手在销售技能上没有太大区别，如果说有差异的话，无非是两者在对同一个大客户定单的各方利益诉求点、资源搭配、价值追求，如何作局这四者会有各自的思路；但大师之所以区别于高手，关键就是四个字“心胸、格局”；心胸指的是大师懂得适可而止，绝不赶尽杀绝，而且是先求和后求战，在竞争中先想到的是“非战”；格局指的是大师看竞争，是用一种全局观来看单一事件，知道营销的真正功夫在营销之外，因此大师看大客户定单各方争斗的时候，看局面角度更高、思路更广泛、解决问题的点很深入浅出，尤其是在做局的时候，其着眼点很深，很多大师基本上都是下棋的高手；市场象一盘棋，每个人都可以是下棋者，每个人也都可能是被人利用的棋子！大师一般都很少会亲自做销售，他们主要做得就是选拔高手，给高手制定竞争策略；其实，很多成功公司的老板就是市场大师！第五阶段—神人，神人是神龙见首不见尾，他唯一的工作就是挑选合适的人，并且把这个人培养成大师，比如春秋战国时期的万王之王—鬼谷子！我自己认为水平还处于从高手—大师的过程中，但有这么四句话觉得是所有有志在营销行业发展的人都需要了解的，那就是：出色的销售人员一定要洞察各方的利益，然后去满足对方独特的需求；高明的销售人员一定要懂得展现自己独特的价值，并使对方信服价值主张！高超的销售人员一定要善于计算各方的实力，计算各种资源的投入产出比，并且了解各方实力和资源是如何此消彼长！伟大的销售人员一定要懂得布局、作局，用合纵连横的策略调动各方！。
浅谈直销人成长的四个阶段
载 体 上 开 创 一种 营 销 ＿『段 ， Ｉ｝Ｉｒ商 的 霄 销 ＿『＿ 段其 实一样 。做一名普通的直销 贝 需要＇ｆＶ ￣ｑ背 景，
需要 努 力做 好 销 售ｌ卡【Ｊ坚持 学 习｛＝ｆＪｊ 方法 干¨技 ，
寸比义一批地涌现 ，义一批 批 地离Ｊ Ｉ＇ｏ人 ｆ 难 说 清楚 ，剑底什 么足舆 的直销 人， ｇｈ：怂仆Ｉ幺 足直销，甚至大 家部 误解卡ｎ误读 由：销。
第 一个 玖是 ‘入 ｌ、Ｊ”。这 个 “门”足 “『］槛 ”，就
完伞ｆｉ勺｝．＿Ｉ卞行 为， 此并 ／１ 婴很 多资 ；
·
卜学做 教的 过程 ，任 何 ；Ｔ，ｉｋ的人才 郜址慢 慢培 养…
求的 ，ｌ 直销行业 电／１ 例外， 过 必 要阶段 Ｉ ｉ９ 、 ： Ｉ
践 ，就能取 得满 ：卷的结 ，这 足／１ 现 实的。
销 作为市 场 经济 的 种 商、Ｉ 惯 ，ｊ 本质就
避 要 解 决 传 统 商 、】 和 企 业 要解 决 的 迎 路 题 ，就 址
人与 人之 问的 分 千丌信 任 『ｎＪ题 ，就 越 々统 Ｐ１９７Ｖｔ－ｉ＇ｉ
是 每一 个直 销 人，卣一先 必 须 选 择 …家 政 府 颁 ，皮 销经 营 许可 证》的 合法 血 销公 ｒ１１，和这 家 销公 签订合 作 协 议，加！盟成 为他们 公 ｆＪ授权 】ＪＩ勺一 市场 直 销 员 ，这 份 协 议 是 销 贝千ｆ１公 一Ｊ签 订 ［ｉ９ｄ７场 销 售 协 议和 接 受公司 管珲 的合 作 协议 ，当然 ｉ｛ＪＪ姓劳 务 协 议 。同时，一 新 的直 销员还 要接 受公州的 、ｌ 培 训 和 考核 ，取 得 公司授 Ｐｌ＇ｉ９“ 销 员证”后 ，，Ｊ’可持
弱
入门——门槛＋我们 （加盟＋融入）
销售人员成长历程四阶段
销售人员成长历程四阶段看过无数的销售人员，他们从事销售开始，到最后不断的成长成功，这中间不是一下子就实现了飞跃及突破，而是经过不断的磨砺。
通常销售人员的成长历程都经历了这四个阶段。
1阶段(产品高手)—只管说，很少听与问这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。
在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。
所以，心情之急切，自然表现的多说少听。
这个阶段销售很辛苦，自己不断改进话术和表达的不足，产品没有推销多少，反倒练好了自己的脸皮和口才。
2阶段(销售技巧专家)—懂得开口，却只问不听这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。
这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。
透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。
3阶段(销售顾问)—听客户内心的感受这个时候，更加坚信要满足顾客的需求，注意顾客内心的感受。
自己已经脱离了卖产品、卖服务的阶段，而是切实地要给顾客提供整体解决方案，帮助他们解决困难，排除障碍。
这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何?答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。
那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。
渐渐地你就收获了大量的客户资源，成为了很多猎头瞄准的对象。
4阶段(行销大师)---达到震撼的境界这个时候，经过漫长的推销生涯，什么知识、技巧、话术都不是你考虑的问题了。
这时候你经过市场的洗礼和百般艰辛的实战，已经形成了一种气势，整个人就已经具备了足够的说服力。
而且，你身上已经有了无数个名头，已经成为行业明星级人物。
这个阶段，你能够把你的经历、案例用振奋人心的方式诠释地淋漓尽致，你讲出的每一句话都能够发人深省，给人以震撼，让无数听众为你所激情澎湃，兴奋不已。
观众全被震撼了，你还用推销吗?说几句话，然后回家数钱就ok了。
中国直销经历的四个时期
中国直销经历的四个时期：第一、狂热期（1990--1998年）从90年雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。
这个时期俗称“摇摆机”时代。
那个年代好多人根本不知道什么叫直销。
直销有人把它理解为就是交钱排队领钱的生意。
所以大江南北刮起了直（传）销风暴。
直销是个舶来品，中国改革开放带来的除股票、期货之外的又一个商机。
让一些胆子大的，步子快的人大赚了一把。
但是当时由于政府也不知道怎么管理。
处于无政府状态。
给社会造成的负面也是很大的。
98年4月21号政府干脆“一刀切”叫停。
这时割了不少“直销资本主义”的尾巴。
一下子让好多人谈“销”色变。
一时间凡是带“销”的都受人歧视，直到目前都有些大门口还挂着“谢绝推销和传销人员入内”的牌子。
第二、浮躁期（1999---2005年）是趋势总是挡不住的。
虽然禁止传销，但是政府98年10月份还是保留了安利、雅芳等10家转型企业以开店运作。
从1999年开始直销又慢慢恢复元气，酝酿了新的一波浪潮。
2001年中国加入世贸组织，承诺三年后给直销立法。
于此同时也出台了涉嫌传销以“非法经营罪”论处，给难以管理直销找了个法律依据。
但是传销好像给人的感觉是越打越多，直到2004年2月份商务部部长助理黄海在央视发表讲话年内要给直销立法，一波新的行情又出现，国内好多保健品企业纷纷打算进入直销。
据不可靠统计当时大概大大小小的公司有两三千家。
直销进入百家争鸣和战国时代。
同时间直销人进入浮躁期。
因为这个时期国人觉得学懂了市场倍增学原理，花样百出的模式无法统计。
什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，远程教育等一时间非常鼎盛。
好像有全民皆“销”的感觉。
甚至有些没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司。
什么服装，植树造林，饲料，墓地，洗衣球、水杯等等都来做直销。
一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不甘心，赚钱的不死心。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种通过独立销售代表直接向消费者销售产品或服务的销售模式。
它已经成为全球范围内的一种重要销售渠道，并对传统零售业产生了巨大的冲击。
直销行业经历了多个发展阶段，从最初的起步阶段到现在的全球化发展，每个阶段都有自己的特点和挑战。
本文将介绍直销的四个发展阶段，并分析每个阶段的特点和影响。
第一阶段：起步阶段直销起步阶段可以追溯到19世纪末的美国。
在这个阶段，直销主要依赖于个人的口碑和促销活动来吸引消费者。
代表直接向消费者展示和销售产品，从而获得佣金或利润。
起初，直销主要集中在家居用品、化妆品和保健产品等品类。
随着科技和交通的进步，直销开始蔓延到其他地区和行业。
起步阶段的直销面临着很多挑战，包括缺乏专业化的培训和支持体系、产品质量不一致和消费者偏见等。
然而，正是这个阶段的努力和创新为直销的后续发展奠定了基础。
第二阶段：组织发展阶段在直销的组织发展阶段，直销公司开始崛起，并建立了更专业的销售和培训体系。
这些公司提供了更多的支持和资源，使销售代表能够更好地销售产品，同时也为他们提供了更多的机会来发展自己的业务。
组织发展阶段的直销受益于技术进步和全球化。
互联网和社交媒体的出现使得直销商能够更广泛地接触到更多的潜在客户。
此外，在全球范围内创立了许多跨国直销公司，使得直销行业得以迅速扩张。
然而，组织发展阶段也面临着一些挑战。
直销公司需要找到合适的平衡点，既要维护好与销售代表的关系，又要保持与消费者的良好形象。
此外，随着竞争的加剧，直销公司需要不断创新来保持竞争优势。
第三阶段：国际化阶段在国际化阶段，直销业开始在全球范围内迅速扩张。
随着跨国直销公司的不断涌现和发展，直销产品和服务进入到了更多的国家和地区。
国际化使得直销企业能够利用全球资源和市场开拓新的业务机会。
国际化阶段的直销面临着文化差异、语言障碍和法律规定等挑战。
不同国家和地区的消费者有不同的购买习惯和消费观念，直销企业需要根据当地市场的需求进行调整和创新。
直销四个发展阶段主持人发言材料
直销四个发展阶段主持人发言材料各位嘉宾，大家好！今天，我们将一起探讨直销行业的四个发展阶段。
直销作为一种特殊的销售模式和渠道，经历了多年的发展，呈现出了独特的特点和变化。
下面，我将从一种客观的角度，带您一起回顾直销行业的四个发展阶段。
首先，我们来看直销的初创阶段。
直销起源于上世纪的西方国家，最早出现在美国。
在这个阶段，直销还处于形成与探索阶段，市场规模较小。
直销公司主要通过面对面的推销方式，将产品直接销售给消费者，同时也通过个人消费者的口碑传播来扩大销售规模。
接下来是直销的成长阶段。
随着直销公司和产品越来越多地加入市场，直销行业开始呈现出显著的增长态势。
公司开始采用更加科学、专业的管理模式，开设更多的销售渠道。
多级营销网络的概念也开始进入直销行业，推动了销售规模的进一步扩大。
第三个阶段是直销的壮大阶段。
这个阶段，直销行业出现了多个知名的直销公司，市场规模持续扩大。
行业对于产品的要求也变得更加严格，直销公司开始注重产品研发与品质控制，提高消费者的购买体验，进一步提高销售业绩。
同时，与传统零售渠道的合作也成为直销公司拓展市场的重要策略。
最后，我们来到了直销的成熟阶段。
此时的直销行业已经建立了完善的市场体系和运作模式。
直销公司在产品研发、销售推广和渠道建设上迈入了一个全新的阶段。
同时，随着互联网的普及和移动技术的发展，直销企业开始加大对于线上渠道的投入和开发，进一步提升了销售效率和便捷度。
总结一下，直销行业经历了初创阶段、成长阶段、壮大阶段和成熟阶段。
每个阶段都伴随着直销行业的不断发展和变化，为消费者提供了更多的选择和更好的购物体验。
相信未来，直销行业还将继续发展壮大，为消费者带来更多的惊喜和便利。
感谢大家的聆听！。
14-中国直销的发展分哪四个阶段Microsoft Word 文档
⊙中国直销的发展分哪四个阶段？第一阶段：直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）。
20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生第二阶段：直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）。
1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司， 广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国推广有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
无敌老师总结做直销每个人必须经过的四个时期
自己有少量的伙伴，他们的努力对你的业绩有一些帮助了，每 个月都能有少量的收入了。一般做到这个阶段，就不太容易放 弃了，毕竟看到钱了。但依然是危险期，很多人由此断定这个 网络项目赚不到钱！事实并不是这样，只是你没有到达赚大钱 的阶段。革命尚未成功，同志仍需努力呀。小富即安要不得
2
• 【3】少劳多得期：
自己发展伙伴，伙伴也发展伙伴，呈现一片欣欣向荣 的局面。这个时期，你只需要跟伙伴们多保持联系， 多鼓励他们，多讲讲你的成功经历。你就会有丰厚的 收入，你的感觉比做总裁还爽。
3
• 【4】不劳而获期：
你的伙伴已经成千上万，其中有不少精英，他们各自在维护自 己的团队，你这位总舵主可以去旅游了，一个月不管不问，丝 毫不会影响你的收入，而且收入会越来越高。你是一位名副其 实的睡觉拿钱的百万富翁，不做总统就做网络营销！了解自己 站在何处，明确将来要去哪里。
• 【1】多劳少得期：
每一个做网络创业的都是从一个人开始，前期帮手比较少，甚 至没有帮手，只能靠自己打拼。同时不是每一个知道的人都会 做网络，你需要疯狂的宣传才能有少量的收获，但得到的跟你 所期望的相差甚远，你会觉得很辛苦，这是任何人都无法避免 的。这个阶段俗称“网络创业沙漠地带”很多人挺不过去，放 弃了。记住网络创业富翁也是从这个阶段过去的，挺过去就是 英雄，挺不过去就是烈士。
做直销的人必看！！！直销员心理发展的四个阶段
做直销的人必看直销员心理发展的四个阶段一、兴奋期当你刚刚投入到我们完美事业里来成为一名业务员的时候，你是不是感到非常的兴奋?想马上就去给你的朋友介绍这个美好的事业，与你的朋友一起分享这个世界级的品牌产品，是不是?这个时期你表现得非常的积极，是不是?但是这时候的你，心理承受能力非常的脆弱，经受不住别人的冷言冷语，是一颗玻璃做的心—容易碎!对不对?当你受到别人的拒绝的时候，你会感到特别的难受，往往承受不了沟通失败的打击，对不对?这个时候我们的业务指导要注意给你的新业务员打预防针，适当的给他泼冷水降温，首先要让他加强学习，加强了解，增强自身的能力，要端正学习的心态，要归零，要学习、学习、再学习，因为你没有学好，就讲不好，可能连你的亲兄弟你都说服不了，对不对?这个时期的新业务员不能放单飞，你要带着他干，讲给他听，做给他看，要陪同他，要给他讲你自己的成长故事，让他明白凡是好的事业都需要有一个奋斗的过程。
你告诉他千万不要自大，自己认为自己了不起，以免遇到挫折的时候承受不了打击。
记住一句话：做人要方正，做事要圆满。
这个时期的业务指导要进行有效管理，要抓重点。
二、困惑期这个时期我们的业务指导要给你的业务员看病，帮助他解决问题，让他看到未来成功的景象。
这个时期你的业务员往往是：1.约人不来是不是他在邀约的时候说的太多了?是不是他在讲话的时候不自信?一定要注意邀约朋友时要做到“三不谈”，问题等到见面后再清清楚楚地谈，一定要按照规则来做。
2.来人不听是不是约的人太多了?沟通的方法不正确?约人一次只能约一个，参加大型聚会前要进行预沟通;要善用abc法则，借力使力不费力。
3.听而不做你要做倾听者，真正找到他的需求，然后你才有可能打开他心结，让他真正的看懂完美事业，从而全身心地投入到我们共同的事业中来。
4.做而不长久(1)你的伙伴有没有看到事业的前景?有没有真正看懂完美?一个成功的领导人最好的方法就是让下级业务员不断看到未来成功的景象，让他内心深处点燃对成功的渴望，于是充满激情，你要把美好的未来不断地放给他看。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直销人成长的四个阶段
从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：
第一是无能力。
新直销商不管原来在自己的本行有多么成功，在刚开始从事直销时都会有无能力的感觉。
虽然对于直销新手来说，无能力是客观事实，但是这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。
无能力产生的心理作用就是无自信。
第二是无自信。
因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。
此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。
对自我的怀疑是：“我适合做直销吗？”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗？”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。
第三是不愿意。
此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“愿意”，此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能力和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。
总之，不愿意改变自我。
此阶段的直销商仍然能力不足，因为他是需要一定时间锻炼的。
因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。
此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很明显的变化。
第一是无能力。
由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。
虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。
第二是无自信。
此时的无自信也是与第一阶段大不相同。
直销商也会提很多很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。
对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
第三是愿意。
以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的。
此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足、自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。
直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。
进入第三阶段的人，其状况又发生很大变化。
第一是有能力。
做了直销商的人一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。
第二是自信。
此阶段的直销商自信心十足，喜欢领导与教育工作，喜欢解决问题。
第三是不愿意。
因为有了能力与自信，所以此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。
不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段。
这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。
直销商如果超越第三阶段的心态，就会突破瓶颈，进入第四阶段。
此阶段是直销商的最高境界。
第一是有能力。
从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。
第二是自信。
此阶段的直销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信，不是小我的自信，而是大我的自信。
第三是愿意。
此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐。