从许三多销售人员成长
2024年《许三多》读后感演讲(二篇)
2024年《许三多》读后感演讲最近读完《许三多》这本书，感触很深。
“不抛弃，不放弃”这样的一种精神，说起来容易，做起来难，坚持一种力量、信念，没有信念你不可能做到“不放弃”，没有一定的毅力你也不可能成功。
坚持才能最后攀登上顶峰。
“好好活，就是做有意义的事;做有意义的事情就是好好活“其实人这一辈子大多数时候都是在干没意义的事，有时候我们认为自己是在做一件没意义的事情，其实任何技能只要熟练后就是一种机械运动，如果你想要稳定，想要一份铁饭碗的工作就要习惯枯燥的过程，或许以后的工作就是不停的重复同样的动作。
“人不能太舒服，太舒服就会有问题。
”如同秦始皇所言。
“养士如养鹰。
”不能给鹰吃的太饱，太饱就会缺乏斗志。
的确是这样，一个人太舒服了，就不会去努力，不努力就会原地踏步，不会前进，就会被淘汰，就会出问题。
“日子就是问题叠着问题。
”作为员工，你的使命是帮助企业解决问题，而不是一味的抱怨工作环境、不断提出问题。
拿几个行业内的小道消息来危言耸听，或者一知半解地向领导提出几个问题，绝对不是职业的表现。
出题谁不会呢。
问题是，你是否知道该如何解决它们。
记住，解决问题是你在任何企业立于不败之地的法宝，而不是提问题。
一个光会提出问题、品头论足、横加指责的人，一定是个饭桶。
任何公司求贤若渴的，都是能解决问题的职业人士。
“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
”"信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
光荣在于平淡，艰巨在于漫长。
"每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，所以，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。
成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。
许三多____能够成功，是他对事的态度;是他不争辩、不抱怨、不放弃的精神;是他的单纯、善良、钝感、认真、执着、坚忍、危机感、团队的精神。
要知道没有做不好的工作，只有不负责的人。
责任承载着能力，一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力。
从许三多销售人员成长
《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售 人员的教科书了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢 于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导 销售人员成长的教科书。
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
每天都要做有意义的事
许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就 是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多 从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认 为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有 意义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都 无法修成的路。
销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比 如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋， 多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠 成的事了。
1.销售是以业绩论英雄
• 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被 人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人 的敬佩，是因为他成了胜利者。
• 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的 胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的 地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英 雄把自己变成英雄”。
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄 傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做 得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
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2.成长比成功更重要
成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。 成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就 必须不断地成长。
回首我在销售岗位的成长历程
回首我在销售岗位的成长历程销售岗位是一个充满挑战和机遇的领域，它不仅考验一个人的销售技巧和行业知识，更需要不断的学习和成长。
在过去的几年中，我在销售岗位上经历了许多挫折和成功，这些经历对我个人和职业发展都带来了重大的影响。
在这篇文章中，我将回顾并分享我在销售岗位的成长历程，并探讨我从中学到的重要教训和经验。
第一阶段：起步阶段我刚开始进入销售岗位时，对这个行业几乎一无所知。
我没有经验，没有客户资源，更没有有效的销售技巧。
然而，我充满热情和渴望成功，我知道自己需要从零开始，持续努力才能获得成长。
在这个起步阶段，我主要通过学习和培训来提升自己的销售技巧和行业知识。
我阅读了大量的销售书籍和行业报告，学习了销售理论和实践技巧。
同时，我也积极参加各种销售培训和工作坊，与其他销售人员交流经验，不断改进自己的销售技巧。
第二阶段：积累经验在起步阶段，我逐渐积累了一些关于市场和客户的基本知识，并开始接触到一些潜在的销售机会。
这是我在销售岗位上的第一个重要里程碑，我开始将理论应用于实践，并通过实际销售活动来积累经验。
在这个阶段，我主要通过与客户的沟通和交流来提升自己的销售技巧。
我学会了倾听客户的需求和关注点，理解他们的痛点，并提供解决方案。
我也不断完善自己的销售演讲和谈判技巧，以提高销售转化率和客户满意度。
第三阶段：拓展市场通过前两个阶段的努力，我逐渐建立了一些稳定的客户关系，并取得了一些初步的销售成绩。
然而，我意识到要获得更大的成功，我需要进一步拓展市场，开拓新的销售机会。
在这个阶段，我主要通过市场调研和寻找新的潜在客户来扩大我的销售渠道。
我了解市场趋势和竞争对手，找到新的市场机会，并制定有效的销售策略和计划。
我也积极利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力和客户群体。
第四阶段：团队管理随着我的销售成绩不断增长，我逐渐被提升为销售团队的经理。
这是一个新的挑战和机会，我需要不仅关注个人目标的实现，还要帮助团队成员获得成功。
销售岗位成长心得体会（通用5篇）
销售岗位成长心得体会（通用5篇）销售岗位成长篇1转眼间，我来荣威4S店已经一年。
这一年间，从一个连AT和MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。
一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。
在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。
这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。
所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
这些一直是我的工作态度。
我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
20__年公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
做保险业的“许三多“
《士兵突击》这部正在热播中的电视剧，讲述一个
单纯而执着的普通士兵的命运转折，贯穿一种让 人肃然起敬的精神：不抛弃，不放弃。这句箴言 的实践者许三多，从他一路走过的血与泪中，也 让每个人更加深刻的理解这普通的六个字中所包 含的深意。每一个保险从业者也走在一条崎岖的 路上，你是否应该时刻提醒自己，你抛弃自己的 “战友”了吗？你放弃自己的选择了吗？
做保险营销员这条路是不是一条平坦的大路， 如果你不因此埋怨工作的辛劳，你将从许三多身 上看到他的执着和坚持，还有作为每一个普通人 都可以守得云开月明的收获。
或许当保险营销的习惯已成为生命的一 部分，在不求结果的坚守时，相信他已经看 清了前方的出路。
现实的经历中，遇到的问题总是超乎想象，真 实的生活境况，浮躁的社会环境，面对客户，增员 伙伴，如若心中没有一份坚守和热爱，便不会有在 寿险营销中一做便是十年、二十年、三十年甚至终 生为业的前辈。
成功的保险营销员都会强调人品的重要， 事业的成功首先和最终都是做人的成功。纵使 所在的公司是一家行业内龙头，纵使你的营销 技巧每一个人都明白，要想获得长远的发展要 靠团队。
他不会比别人聪明，如果所 谓的聪明是偷奸耍滑，他有 的只是坚持和努力。 因为他的认真，让全 连队为之感动；因为他的执 着，让全营战士为之骄傲。 他的人格魅力，他让人叹服， 他收获了不但是自己的努力 的成果，还有他再不是孤独 的一个人，他是钢七连中的 一员，是红五班的一员，是 A大队中的一名。他融入一 个个团队当中，可以向每一 位战友托付生命。
放弃自己，不会有出路 许三多他做到了，最终做到了步兵的顶峰， 同时，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷 茫与徘徊。在任何时候他没有放弃自己，他是踢 正步最好的兵，时刻努力着，无欲无求，不在乎 任何结果。
用“许三多精神”做保险
钝感，让他 不像一般人那样浮躁 张扬，能够以超 出常人的执着与 认真一丝不苟地工作。他的成功， 体现 了 “ 钝感力”的价值 。 按照营销 的规律，刚开始一 个保险业务员往往需要拜访很多 位客户，才能够做成一单业务。 如果对销售 的成功率过于敏感， 期待 过 快 过高 ， 自然 很容 易 体 会到懊丧、挫败感等 负面情绪。 遇 到这种情况，许 三多可 以给业
用 “ 慎独”精神 自我管理
如 果你像许三 多那样独 自守
保 险市场的竞争非 常激烈，要客
户认 可 你 的产 品和 公 司， 首 先 得
卫营房，你会如何表现？～般人
可 能 不会 彻底 “ 羊 ” ， 但 很 可 放
认可你 的人 品，只有客户认同了 你 的人品，才会对你提供的险种
和 服 务 感 兴趣 ， 才 会对 你所 在 的公司感兴趣 。所 以在展业过程 中，她对每一位客户都恪守 “ 诚
渐 行 高处 。
许三 多身上 闪现 的许多特 质
符合 了这个 时代 的要求 ，所 以 “ 许
的差 异 化和 亲情 化 服 务 ， 她 的
人 生 格 言 是 ： 完 美是 由许 多小 事堆 砌 而 成 的 ，但 完 美 绝 非 是
一
三 多热”在 中国的大江 南北逐 渐 升温。而对保险展业人 员而言 ， 许三 多的确是一个非 常值得我们 学 习的榜样。 ０
不在产 品销售服务 中误导客户。
参加特种训Ｉ 练，在关系去留的关
。。
。
２ ０ ０ ０１ ９
… Ｖ １ ｏ ｏ
在 向客户介绍 险种 时，一定把险 种的保险责任和 除外 责任 向客户 提前讲 明，让客户在承保 时就做
到 “ 心知肚 明” 。这样，就 避免 了出险后理赔时所带来 的不必要 的麻 烦。 她始终 牢记着一句话：诚信 服务 才能换取客户的信任。她 用 心地做好每 一件 小事，让每一位
销售人员成长心得体会（通用15篇）
销售人员成长心得体会（通用15篇）销售人员成长篇1如果说从到来就一直以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。
可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。
最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。
所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个都有发展才能、增长知识的机会。
如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种的有无可以决定一日后事业上的或失败。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功!时间过得真快，回望这一年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫，现将20__年如下：一、加强，不断提高自身素养认真学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的平，以适应营业厅发展要求。
二、恪尽职守，认真完成本职工作在工作中，严格遵守班组里的各项，岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的精神，任劳任怨，不畏困难。
在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、努力学习，不断提升水平我深知在发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。
为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科学统筹，大大的提高了工作效率。
为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。
四、树立工作目标，创服务形象心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为用户提供优质热忱的服务。
用“许三多精神”做销售
学着钝感一点
如果对销售的成功率过于敏感，期待过快过高， 自然很容易体会到懊丧、挫败感等负面情绪 拥有如他一般的“钝感力”，以开放的心态面对 工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履 平地
不抛弃，不放弃
当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃 在最后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃 参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有 抛弃战友 在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才 的身边 “不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得 成功的信条
学着钝感一点
在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起 来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都 能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般 人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执着与认真 一丝不苟的工作。 他的成功，体现了“钝感力”的价值
学着钝感一点
钝感——可以译为“迟钝的力量” 钝感虽给人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人 少了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受伤。 钝感力相比激进、张扬、刚硬而言，更易在竞争 激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存， 也更易取得成功
用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守卫营房，你会如何表 现？ 许三多则是毫不含糊的遵守条例，一丝不苟的完 成着所有规定动作 他的表现暗合了古代所推崇的“慎独”精神，体 现的是高度的自律意识和自我管理能力。
用“慎独”精神自我管理
“别混日子，小心日子把你们个混了”
把每件小事都当事情做
成功累，积累了口碑，培 养了做事的能力，必然水到渠成，成就大事。
不抛弃，不放弃
不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身 边所有人为善，将每一个人都当作朋友 无论任何情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢， 你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气 多
从许三多看销售人员的成长
从许三多看销售人员的成长如果讲《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。
1.销售是以业绩论英雄。
销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。
曾有人咨询拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。
许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直轻视他的连长在内所有人的佩服，是因为他成了胜利者。
销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者预备的，胜利者是能够坐在庆功会前排的。
销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。
正如存在主义哲学家萨特所讲“英雄把自己变成英雄”。
要想赢得领导的观赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你自豪、能让你挺拔腰杆的业绩。
否则，不论你的销售过程做得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
2.成长比成功更重要。
成功只是把一件情况做对，而成长则是能力的提升。
成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须持续地成长。
成功是把情况做对，而成长则是做对的情况。
一些销售人员能够把情况做成功，但却没有成长。
如此的销售人员是没有前途的。
能成功却不能成长的销售人员，他们的人一辈子轨迹确实是从一无所知的新业务员到体会丰富的老业务员而已。
3.销售人员永久要相信自己的潜力。
美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯讲，我们发挥出的能力只占到自己潜能的10%。
这确实是讲，在你的身上还有庞大的潜能没有发挥出来。
“所谓能力，从某种意义讲只只是是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。
”马克思有一句话讲得好，伟人之因此伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。
许三多从傻子到兵王，不确实是一个专门好的例子吗？因此，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。
4.销售人员应像一盆火，能够照亮他人，温顺他人，感染他人。
许三多在新兵训练终止后，被分配到地处偏远的五班看管输油管道。
五班包括班长在内的四人整日无所事事，以打牌度日。
销售类成长感悟心得体会(3篇)
第1篇自从踏足销售行业，我经历了无数次的挫折与成功，感慨万千。
在这条充满挑战与机遇的道路上，我逐渐成长为一个更加成熟、自信的销售人员。
以下是我对销售类成长感悟的心得体会。
一、认识销售的本质1. 销售是沟通的艺术销售并非简单的买卖行为，而是建立在沟通基础上的合作。
销售人员要善于倾听客户的需求，通过沟通找到解决问题的方案，从而实现双方共赢。
2. 销售是解决问题的过程销售过程中，客户会遇到各种问题，如产品选择、价格、售后服务等。
销售人员要具备解决问题的能力，为客户提供满意的服务。
3. 销售是自我提升的过程销售行业竞争激烈，销售人员要不断学习、提升自己的综合素质，才能在市场中立于不败之地。
二、成长感悟1. 挫折是成长的催化剂在销售过程中，我遇到过无数次的拒绝和失败。
每当这时，我都在思考：为什么客户会拒绝？如何改进自己的销售技巧？正是这些挫折让我不断成长，变得更加坚强。
2. 信任是销售的基础信任是销售过程中最重要的因素。
要想赢得客户的信任，首先要做到真诚、诚信。
只有真诚地为客户着想，才能赢得客户的信任，从而实现销售目标。
3. 持之以恒是成功的关键销售并非一蹴而就，需要持之以恒的努力。
我深知，只有不断积累客户资源、提高自己的销售能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 团队协作是成功的保障销售是一个团队协作的过程。
一个优秀的销售人员，不仅要具备个人能力，还要学会与团队成员沟通、协作，共同完成销售目标。
三、心得体会1. 不断学习，提升自己销售行业更新换代速度较快，销售人员要不断学习新知识、新技能，才能适应市场需求。
我通过阅读书籍、参加培训等方式，不断提升自己的综合素质。
2. 善于倾听，关注客户需求销售过程中，要善于倾听客户的需求，了解客户的痛点，从而为客户提供针对性的解决方案。
3. 良好的心态是成功的保障销售过程中，遇到挫折和困难是不可避免的。
保持良好的心态，积极面对挑战，才能在逆境中成长。
4. 诚信为本，树立良好口碑诚信是销售人员的基本素质。
破译许三多的自我营销策略(职场经验)
破译许三多的自我营销策略(职场经验)《士兵突击》中的主人翁许三多, 以朴实, 憨厚的形象与不放弃, 不抛弃的永恒精神, 深深赢得了广大观众的喜爱。
春节期间, 我又将这部连续剧过了一遍, 对许三多又有了新的认识与了解。
结合自己的营销工作性质, 联想一下这个剧中任务人物形象, 发现他是个自我营销高手。
读者若是不信, 看看下面的许三多自我营销策略。
许三多的SWOT分析与运用许三多没有接受过营销方面的培训与教育, 不知道什么是SWOT分析。
但是, 其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势, 知道扬长避短, 也深知自己的机会点, 懂得并善于抓住机会, 实现士兵突击成功的营销目标。
他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。
优势擅长奔跑, 速度较一般人快（在家时, 经常被他爹追打的满山跑而练就的）。
这为他选择进入钢七连, 以至于后来的老A奠定了的信心基础, 也是他不留在团长身边做个通信员, 而进入训练强度大的连队的重要原因之一。
形象憨厚老实, 极易取得别人的信任。
新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员, 都成了他的铁杆, 对他信任有加, 关怀备至。
以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一, 后来都被他的这个优势所俘虏, 成为亲密的战友。
为解救非法融资入狱的许老爹, 许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最, 将此优势发挥的淋漓尽致。
试想, 以他每月几百元的收入, 狮子大开口, 向部队借十万元人民币, 偿还能力之弱可想而知。
这不等于资产几百万的企业要借贷十亿, 恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。
然而, 三多做到了！记忆力好, 虽然没有读过几天书, 但是他清楚自己记忆力不错。
于是在闲暇之余, 背了一套军事术语, 以备不时之需。
一次野外驻训, 让他在团长和其他军事主官面前露了一手, 得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。
劣势文化教育背景差, 初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。
新业务员要学许三多
新业务员要学许三多
常文涛
【期刊名称】《今日畜牧兽医：兽药市场指南》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】电视剧《士兵突击》在国内各大荧屏火爆播出，其中的许三多一时成了各类人群学习的榜样，尤其他的“坚持、执着．不抛弃、不放弃”的精神鼓励了当今的人们，其实，从另一个角度看三多，他也是我们销售人员的学习榜样，尤其是初涉兽药行业的广大业务员，那么，该怎样学习许三多，尽快进入这个行业呢？让我们进入“说一是一特别策划”
【总页数】2页(P67-68)
【作者】常文涛
【作者单位】河南鸿发动物药品有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.向“许三多”学职业精神 [J], 程佳敏
2.向许三多学职业精神 [J], 佚名
3.向许三多学职业精神 [J], 佚名
4.向许三多学职业精神 [J], 佚名
5.为人当学“许三多” [J], 杨静波
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
销售人员执行态度上要学习许三多
销售人员执行态度上要学习许三多相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。
缺点是：一根筋。
那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度诸多方面非常极其到位，交给他的任务他会100%的执行到位！我们销售人员，在执行的态度上要讲课许三多的执行态度。
执行力这个词曾经风靡了几年，被各大企业，公司看重，甚至极力推荐相关的员工执行力方面的书籍给员工分享。
因为大家都知道执行力的好坏直接影响公司的，而我今天谈的执行态度先从一线销售人员的身上谈起。
部分部分一线销售人员一般都会有下面的几种即便情况：一．满腹牢骚，不去执行当公司出了新品的时候，很多一线的销售人员就不管三七二十一的去抱怨，发牢骚，什么新品呀，我认为根本就卖不动，公司某某部门的人都是干什么吃的，价格这么高，这么贵，谁会去买呀，经销商肯定不会顺便进货的，KA大卖场也不会让这种智能机进场销售，这种新品唯一的宿命就是死，所以他就根本不去和商家谈新品推广和店家促销的事情，也就是根本不去履行职责。
而实际上呢？任何一家公司或者企业，不论规模大小，品牌大小，只要他们推出一些则新品，都不是凭空想象的，或多或少也都会进行各类进行的市场调研，消费者研究等做出一些的调研分析方法后才做出的决定，所以新品是否符合市场的真正需求，满足消费者的资金需求，那只有把这些新品铺货到市场上铺开了，让终端消费者去评价，最后还是消费者说了算。
而作为一线销售人员，根本就不去推广，不去执行，就这样抱怨不市场，没有销售，这显然是执行态度的问题。
半年过去了，公司总部在全国会议上总结阐述多款推广时发现，该新品在全国的80%的分布区都销售的很好，且个别区域一度超过了之前的黄金单品的销售（以终端实际销售为准，不是客户的备货、库存），而唯独剩余的20%的核心区不但没有顺利完成，甚至有些区域的新品推广为零，此时的一线人员看到此种情况后往往会变得沉默无语，后悔不已，但是为时已晚，新品推广的奖金没有了，且被扣了工资，职位也被下调，严重者离职。
三年销售经验总结：从新手到专业人士的成长历程
三年销售经验总结：从新手到专业人士的成长历程2023年已经过去了三年，当回首过去，我想起了自己在销售行业的成长历程。
回想起三年前的我，一个刚进入销售领域的新手，经过这三年的磨砺和学习，我成为了一个专业的销售人员，有着一定的销售经验和能力，今天，我想分享一下这三年的感悟和总结。
首先，我想谈谈销售的初心。
回想起三年前，我刚进入销售行业的时候很迷茫，不知道该如何开展销售工作。
但是，我从一位资深销售人员那里得到了一句话“销售不仅仅是为了达成销售目标，还要为客户提供有价值的解决方案。
”这句话让我对销售这个职业有了更深的理解。
我明白了，只有为客户提供更好的解决方案，客户才会对我们的产品产生信任和认可，从而促成销售。
其次，我学到了很多的销售技巧。
在我刚进入销售领域的时候，我认为销售只需要做好客户关系，但是，经过这三年的学习和实践，我发现这仅仅是一个表象。
除此之外，还需要有具体的销售策略和技巧，比如：如何挖掘客户需求，如何评估客户意愿，如何行云流水的进行销售谈判等等。
这些技巧是我在销售实践中，凭借经验不断总结而来的，这也是我最大的收获。
第三，我感受到了销售团队的强大力量。
销售团队的统一和团结，可以产生无穷的力量，使销售团队的成效和绩效得到不断提升。
在销售团队的过程中，我们每一个销售人员都要有“激发他人，激发自己”这个意识，要有自我激励的能力，同时也要去激励他人。
因为一个具有强大凝聚力和团队精神的销售团队，可以在不断竞争的销售市场中保持优势地位。
最后，我要说的是回归初心，不忘初衷。
三年时间过去，我已经有了一定程度的成绩和经验，但我却不会骄傲自满，因为我深知销售任重道远。
我不断地提醒自己：要不断学习新知识，不断提升自己的能力和素质，力求成为行业内的专家。
同时，我也深知自己的内在需求，我要找到自己的乐趣和热情，让这份工作带给我更多的价值和意义。
只有这样，才能更好的实现自己的价值和人生目标。
总之，这三年的销售经验让我受益匪浅，它改变了我的人生轨迹，让我成为了一个更加自信和专业的销售人员。
中国营销人成长法则
中国营销人成长法则：一个营销新兵的成长之路——中国版阿甘《士兵突击》许三多成长记最近一段时间，公司的女同事们疯狂热议《士兵突击》，提起其中的人物都崇拜得要命。
我已很久未看过电视剧了，一般来说，军旅剧都是男人看的，何以《士兵突击》会吸引如此大的关注呢。
于是，趁十一长假，恶补了一下《士兵突击》，立即被该剧的故事情节和感人精神所吸引了，尤其是那句“不抛弃，不放弃”，可谓我们这个时代的人所迫切渴望的。
主人公许三多从一个普通农家孩子成长为我军特种部队精英，历尽磨难，堪称“中国版的阿甘正传”。
换一种角度，如果把许三多的成长史，比作一个职场新兵的成长历程，我们似乎可以得到诸多共性和可贵的人生启示。
总结许三多的成长史，大概经历了三大阶段。
在其成长的每个阶段，其成功的重点都有很大的不同。
第一阶段：在落后市场，坚持终端建设，以人格魅力赢得同事及总部赏识。
在外人看来，营销事业看起来很美。
许父起初也是这样认为的，经过许父的努力，许三多进了装甲公司，经过三个月的培训，尽管许三多努力学习，但因基础差，整体成绩并不理想，结果被外派到经济落后、几乎被人遗忘的五班从事渠道维护和终端建设工作。
因为天高皇帝远，加之待遇低、工作枯燥，五班上下人浮于事，上班时间打牌，也不注重业务能力提升，总部也不渴望五班给公司带来多大的贡献，五班也安于现状，很好地把握了“混”的精髓。
许三多却没有按“市场潜规则”办事，始终保持着昂扬的工作激情，这引起五班老员工们的极大不满。
为了排挤和打压许三多，五班长马经理给了他一个不可能完成的任务“一个人完成五班辖区的终端标准化建设”。
许三多欣然从命，将全身心投入到工作中去，全然不顾五班同事异样的目光。
事实证明，榜样的力量是无穷的。
在许三多的感化下，五班全体员工终于重新振作起来，高质量、超标准地完成了辖区终端建设工作。
一日，总部巡视组人员出差路过五班辖区，发现五班市场工作成绩斐然，决定对五班马经理进行精神奖励，马经理吐露真言，指出五班市场拥有今天，这主要是许三多个人努力的结果，总部认为，将许三多放在偏远市场，太过屈才，决定调回总部所在城市，并将许编入最优秀的业务团队——钢七部。
员工管理企业需要许三多式的员工
（员工管理）企业需要许三多式的员工企业需要“许三多”式的员工——为什么成功的总是负责任的“傻子”不知道见过《士兵突击》的壹公司人对“许三多”和“成才”的人生观、价值观是如何提炼总结的，我见《责任胜于能力》中总结的很好，摘录下来，和大家共勉。
很多人均不见好外号“壹根筋”的许三多，成才和之相比明显能力强，胜算大。
但许三多的成功可谓“顺风顺水”，而成才的成功却颇费周折。
成才：他做任何事均有自己的目标，且时常施展自己的聪明，他的能力要比许三多高出壹截。
但于迈向成功的过程中，成才却走了太多的弯路。
见似造化弄人，实则规律使然。
许三多：正是由于他拥有对任何事均高度负责的傻劲儿，使得他做每壹件小事均象“抓住壹根救命稻草壹样”，投入自己所有的力量和智慧，把事情做到最好。
他面对困难从来不放弃，而是默默地承受，慢慢地解决，毫无抱怨，绝不气馁，当壹个又壹个问题被他以高度负责的态度解决之后，他成了壹个巨人。
这样的人不会被诱惑击倒，“许三多”式的员工给人壹种安全感，和这样的人共事，人们心里觉得踏实。
企业有了这样的人，有了这种责任的精神，就没有问题不能解决，没有市场不能开拓，没有技术不能攻关。
再比较那些“聪明人”，能力虽然堪称壹流，却每天均于为承担责任而斤斤计较，多干活就觉得委屈不公，见到负责任的同志辛苦工作，总是嘲笑他们是傻子。
遇到好事，卯足了劲往前冲，遇到困难，轻描淡写的推给别人。
这样的人会让企业担心，让人怀疑于企业出现危难时，他们会不会成为最先离开企业的人。
企业的发展、壮大需要壹群有责任感的人，企业愿意信任壹个能力壹般却有强烈责任感的人，而不愿重用壹个马马虎虎、视责任为无物的人，哪怕他能力非凡。
同仁堂自古有着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，讲求“质量即是生命，责任重于泰山。
”同仁堂发展至今已有三百余年，历代成员均严格遵守古训，同仁堂的文化和声誉也就于壹个个“郭金生”的行动中代代传承。
“郭金生”就是壹个“许三多”式的人物，被誉为“药材质检界的包青天”。
一个职业营销人的真实成长历程
一个职业营销人的真实成长历程我的职业起点并不出众，毕业时我只是个毫无经验的大学生。
然而，我对营销的热情和渴望成功的动力使我决定开始自己的职业之路。
在开始找工作的阶段，我遇到了许多挫折和不成功的尝试。
我发现，找到一个真正适合自己的职位并不容易。
然而，我从每一次失败中都学到了宝贵的经验和教训，这让我更加坚定地追求自己的目标。
通过不断学习和提升自己的技能，我逐渐获得了几个小型公司的营销职位。
初入职场的我，对销售和市场推广并不十分了解，但我积极主动地参与项目，和团队成员合作，并提出了一些创新的想法。
虽然有些尝试失败了，但也有一些成功的案例。
这些经历让我更加了解营销领域的实际操作，并对我的个人发展产生了积极影响。
随着时间的推移，我更加熟悉了市场，也了解了自己的优势和劣势。
我发觉自己在人际交往和沟通方面比较出色，这成为我在职场上的优势。
我开始注重关系建设，并主动寻找机会参与到不同项目中。
这个时候，我的工作成果也逐渐得到了认可，我开始被提拔到更具挑战性和广阔发展空间的职位。
渐渐地，我成为了一个优秀的营销人员。
我的目标不仅仅是为公司带来业绩，而是通过建立真诚的关系和创造有价值的解决方案来满足客户需求。
我学会了倾听和理解客户的需求，并能够根据市场动态和竞争环境做出相应调整。
通过创新的市场策略和营销活动，我成功地为公司带来了可观的利润增长。
如今，我已经成为了一名具有丰富经验和专业知识的营销人员。
我不仅在销售和市场领域有着丰富的经验，同时我也成为了一个优秀的团队领导者。
我喜欢教导新人，与团队合作，共同实现目标并取得成功。
我的职业成长之路并不容易，但每一次经历都是我发展和进步的机会。
通过不断学习和适应市场的变化，我成为了一个优秀的营销人员，并带领团队取得了突破性的成绩。
我的职业历程证明了只要坚持不懈、努力奋斗，人们就能在自己的领域里实现自己的梦想。
在我职业成长的旅程中，我学到了很多关于市场营销的实践经验和战略思维。
首先，我意识到市场营销不仅仅是推销产品或服务，更是建立和维护客户关系的过程。
追随士兵突击,忆过往,看今朝,憧未来(酒店销售岗位)
追随《士兵突击》忆过往，看今朝，憧未来集团市场营销管理中心前期组织观看了《士兵突击》，作为市场部的一名老员工，做为客户服务部的经理，在这里我谈一下自己从该剧中看到的人与事，与自己身上的工作和性格的折射点，更好的服务新的工作。
我进入市场部已经有五个年头，其中的酸甜苦辣，每位老的销售人员应当都有体会。
市场部做为酒店的一个重要部门，不仅仅要维护好每桌的客户，同时还要处理好和酒店各个档口的合作，因此在这个岗位毕竟充满了许多的故事。
剧中的许三多给我一个最大的印象就是“低调”，他低调的进入了新兵连，低调的进入了三连五班，低调的进入了钢七连，低调的进入了老A，许多的低调在他身上呈现。
当我看到这么多低调时候，我在想市场部不是要做一个张扬的部门么？不是要发挥每个员工的创造力么？为什么还要看许三多，我们在看什么？回想过往，我突然发现工作是踏踏实实的干的，面对客户要真诚相待，个性中的稳重和对客户的关注度是最重要的，面对其他部门同事要团结友好，个性中的谦让和对同事的尊重是最重要的，只有这样，你的销售路途才能走好，因为真正的市场不是你一个人开发的，是整个酒店团队共同才能维护住的。
因此，我们需要这种“低调”。
剧中的许三多最给我印象的是在钢七连时候的精神，不抛弃，不放弃。
这个精神贯穿了整部剧情。
每每看到钢七连的新兵入伍仪式，总是心情激动，看到整个七连的转型，又是那样的不舍。
我看到了我现在的工作，新体系调整以来，整个市场部的工作有了重新的划分，我做为客户服务部经理，自己的身上也背负了很大的压力。
常常工作到深夜，一度想放弃，一度想退宿，但是看到新晋的客户服务部员工，她们渴望能完成任务的心态，她们渴望能认识更多一个客户的迫切心情，我不能放弃。
许多客户助理以前没有这样维护过客户，她们需要方法。
给每位客户助理分配客户，利用自己的经验去教她们，带领她们拜访客户，我不能放弃，因为酒店的利益高于一切，我做为客户服务部经理应当担起这个责任，我可以没有客户，但她们都要顶起来。
许三多与销售
自律意识与自我管理
极高旳自律意识与自我管理、正如 我们做好我本质工作，踏实旳走好
每一步，
把每件小事都当事情做
• 从“小屁孩”到孬兵，从孬兵 到好兵，从好兵到“兵王”， 在许三多旳成长历程中，他做 每件小事都好像抓住唯一旳救 命稻草一样，一直非常执着， 到最终大家发觉，他抱住旳已 经是参天大树了。把每件小事 都当事情做，仔细、较真，看 起来真旳不是那么“大气”、 “潇洒”，也需要坐得住冷板 凳，耐得住寂寞。但成功是一 种多么复杂旳程序，细数周围， 不论是做销售、做导演、做企 业、做演员，有多少人旳成功 不是像许三多这么得来？
人生你旳旅途当中都会遇到
本身缺陷
挫折
是 1 失败
困难
等等 问题
自律意识与1 自我管理
假如你像许三多那样独自守卫营房，你会怎样体现？一般人可 能不会彻底“放羊”，但很可能会有某些偷懒散漫吧？许三多 则是毫不模糊地遵守条例，一丝不苟地完毕着全部要求动作。 他旳体现暗合了古代先贤所推崇旳“慎独”精神，体现旳是高
我们比许三多少了那份“呆滞”我 们应该感到庆幸，我们要学习旳是 许三多旳做事风格、不抛弃、不放
弃、把每件小事做好、做细。
谢谢！
许三多与销售
在成长过程中总是处于被动状态旳许三多，看起来很“钝感”， 不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝 感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人旳执着与 仔细一丝不苟地工作。他旳成功体现了“钝感力”旳价值。我
们做销售旳尤其是业务也应该学会这种“钝感”
保持良好旳心态
按照营销旳规律，刚开始一种业务员往往需要拜访诸多位客户， 才干够做成一单业务。假如对销售旳成功率过于敏感，期待过 快过高，自然很轻易体会到懊丧、挫败感等负面情绪。遇到这 种情况，许三多能够给营销人员当一位很好旳心态建设老师。 拥有如他一般旳“钝感力”，以开放旳心态面对工作中出现旳
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• •销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比 如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋， 多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠 成的事了。
从许三多销售人员成长
•《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售 人员的教科书了。
• 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢 于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导 销售人员成长的教科书。
1.销售是以业绩论英雄
• 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被人 视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的 敬佩，是因为他成了胜利者。
• •销售人员不论身处什么样的环境，在什么样的市场上，面 对什么样的客户，和什么样的同事合作，都要像划着的火 柴，能感染他人，影响他人。当你把大伙都带动起来了，
•人的成长需要贵人相助
• 贵人既可以给你提供机会，也可以成为老师，指导 你成长和进步。
• •许三多的第一个贵人是招兵的史今，可以说没有史今 ，他今天仍会被他父亲叫作龟儿子，袁朗也是许三多 的贵人。袁朗更多地是在批评、肯定、指导、鼓励他 进步。
• 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的 胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的 地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英 雄把自己变成英雄”。
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄 傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做 得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
•销售人员应像一盆火
•许三多在新兵训练结束后，被分配到地处偏远的五班看守 输油管道。五班包括班长在内的四人整日无所事事，以打 牌度日。许三多来后，他以自己的努力，把这个小团体带 动起来了，让每个人重新找到了人生的意义。
• •连队裁撤后，只剩下了连长和许三多两人。许三多仍然每 天打扫营房，按时出操，照常训练，走路仍然是二人成行 三人成列，到食堂吃饭，两个人军歌嘹亮。许三多把一向 傲慢的连长也感动了，连长在团长面前佩服地说“许三多每 做对一件小事就把它像救命稻草一样抓着，有一天我一看 ，好，他抱着的已经是让我仰望的参天大树了。”
3. 永远要相信自己的潜力
• •美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的 能力只占到自己潜能的10%。这就是说，在你的身上还有巨 大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是 一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认 为的那种人。” • 马克思有一句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们 在跪着看他，站起来吧。许三多从傻子到兵王，不就是一个 很好的例子吗？所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信 自己也能够成为胜利者。
•人是环境的产物
• •一位培训师在一次培训活动中曾做过这样一个实验：让 学员站起来说出自己十位最好朋友的月收入情况，然后， 培训师就推算出这位学员每月的大概收入了。道理很简单 ，你处在一个什么样的环境中，你就会变成一个什么样的 人。
• •许三多如果不是去当兵，整日和他家里村里的人在一起 ，他可能一辈子会被他父亲称为“龟儿子”了。他走出去了 ，有一帮有志向、有理想的人在一起，他也就升华了。
• •销售人员也要找到能够帮助你的贵人，你的上司、你 的同事、你的客户甚至你的竞争对手都会成为你的贵 人。销售人员要感谢那些帮助你的人，因为，他们在 教你如何做对事，如何成长。销售人员要感谢那些批 评你的人，因为，他们在给你压力，压力让你释放出 了自己的潜力，从而使成长的步伐迈得更快。
•每天都要做有意义的事
•2.成长比成功更重要
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•成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升 。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才， 就必须不断地成长。 • 成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。 • 一些销售人员能够把事情做成功，但却没有成 长。这样的销售人员是没有前途的。能成功却不能成 长的销售人员，他们的人生轨迹就是从一无所知的新 业务员到经验丰富的老业务员而已。
• •毛泽东说，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一个 单位，都有积极者和消极者。和人生的积极者在一起，销 售人员可以学会追求成功的方法；和人生的消极者在一起 ，销售人员会学会如何为失败寻找借口。时间久了，自己 就变成他们中的一员了。
•能成功， •只因比别人努力一点点！ •能成功， •只因比别人多了一份用心！
•伟大是熬出来的
•许三多所在钢七连的信念是“不抛弃，不放弃”。 不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得成功 的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，许多人会 半途而废。只有那些坚持下去的人，才会看到终 点的美丽。就像毛泽东说，胜利往往就在于再坚 持一下的努力中。 • 销售人员在市场上遇到困难时，你是否也能 像钢七连一样，做到不抛弃、不放弃呢？