相宜本草企划案
相宜本草广告文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除相宜本草广告文案篇一：相宜本草广告策划案长春师范学院《相宜本草广告策划书》班级：09级戏剧影视文学一班姓名：来守花目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、销售分析第二部分广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略第三部分广告计划一，广告目标二，广告时间三，广告目标市场四，广告诉求重点五，广告表现主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本第四部分广告效果预测相宜本草广告策划书前言：上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发，生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。
公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生。
遵循“让老百姓都看得起病”的信条，创办了“博爱医院”。
杨先生一生痴迷于中医，收集，发掘整理，研究出许多具有养颜功效的方剂，半个世纪后，她的外孙女继承了祖上的中医美容，创造了“相宜”品牌。
如今公司已经有强大的研发力量，聘请资深美容专家，教授参与产品的研制，开发。
与上海中医药大学基础医学院，教学实验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心。
并聘请首席医药顾问，形成了由院长，教授，博士等十几位专家组成的专家顾问团队。
相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。
相宜本草作为国产品牌，进入市场时间短，消费者的认识度还比较低。
要大量推广本产品，强力打造品牌形象，增加相宜本草的业绩，赢得更好的口碑，实行品牌战略。
第一部分市场分析一，营销环境分析1，背景资料：随着时代的发展，人们对护肤问题，越来越重视，人们渐渐学会了保护自己的皮肤，对护肤产品要求越来越高，同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤品，相宜本草的成分基本上来源于植物。
并且，相宜本草适宜年轻人使用。
面对激烈的市场竞争，相宜本草也在努力打造自己的品牌，将品牌推广出去。
2.目前同类产品情况：现在市场上的护肤品，品牌多样，各种功效的产品都在努力打造品牌形象，他们的广告宣传也做的非常到位，占有一定的市场，竞争非常的激烈，3.同类产品的竞争状况:与同类产品相比较，相宜本草还是有一定的优势，首先体现在价格优势上，虽然像欧莱雅，自然堂，卡尼尔，薇姿，旁氏等这些老牌子口碑不错，效果也不错。
相宜本草策划书
相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。
相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。
2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。
相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。
2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。
同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。
2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。
它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。
相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。
3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。
这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。
3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。
这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。
我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。
3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。
这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。
3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。
这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。
同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。
4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。
相宜本草市场营销策划案
前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。
其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。
但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。
这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。
相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。
本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。
我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。
第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。
这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。
但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。
其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。
A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。
各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。
相宜本草商业策划书
相宜本草商业策划书篇一：相宜本草营销策划书络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2. 协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.络社区策略五、络营销的基础环境建设及费用预算（一）络营销的软硬件基础建设1. 络营销硬件设施的改善2. 络营销人才的跟进（二）费用预算1. 站优化建设费用预算2. 络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1. 相宜本草问卷调查2. 相宜本草问卷调查结果一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
相宜本草企划书 正式版
前言“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。
随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，化妆品市场取得了快速的发展，化妆品已经成为人们生活的一部分。
近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。
相宜本草—一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧，相宜本草深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高质的护肤品可以是平易近人的，人人都能有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正式由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
概要1.营销环境分析宏观环境分析：依据人口、社会人文、经济等方面，表明中国经济迅速增长，社会安定团结，护肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤品受到国际权威美容专家的好评和公认。
微观环境分析：依据相宜本草公司极其竞争者，渠道等方面，表明相宜本草面临激烈的市场竞争。
2.SWOT分析：分析得出相宜本草具有良好的口碑，研发技术超前，民族品牌等优势;同时，也得出成立时间相对较短，品牌效力较弱。
具有良好的发展潜力，也面临同行业的激烈竞争。
3.目标市场界定：时尚的年轻女性，及年轻男性。
4.营销策略：中药护肤，自然养肤之法相宜本草的护肤品以“内在力，外在美”的广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象。
对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法”为品牌定位。
响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求。
相宜本草以低价格，高品质进入市场，高性价比。
销售多渠道，逐渐扩大市场份额。
5.实施计划6.效果预计7.建议：探索中寻求新发展。
一、营销环境分析(一)宏观营销环境分析1)人口环境首先，中国人口众多，经济迅速增长，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。
其次，我国人民的知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。
相宜本草广告策划
相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。
正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。
调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。
草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。
从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。
且使用方便、易吸收、效果持久。
B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。
c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。
在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。
不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。
令市场竞争更加激烈。
d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。
相宜本草策划案
寻找宜美人相宜本草护肤品品牌营销策划案前言相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。
但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。
而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。
相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作——让肌肤之美从此生生不息。
相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。
另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。
目录市场环境分析.............................................................................................................................. - 4 -1. 宏观环境分析................................................................................................................. - 4 -1) 经济环境 ................................................................................................................ - 4 -2) 人口环境 ................................................................................................................ - 4 -2. 微观环境分析................................................................................................................. - 5 -1) 产品分析 ................................................................................................................ - 5 -2) 消费者分析 ............................................................................................................ - 6 -3) 竞争对手分析 ........................................................................................................ - 7 -4) SWOT分析............................................................................................................. - 8 - 品牌营销策略.............................................................................................................................. - 8 -1. 品牌核心定位................................................................................................................. - 8 -2. 营销目标......................................................................................................................... - 9 -3. 品牌宣传与推广............................................................................................................ - 9 -寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案............................................................ - 9 - 广告创意提案............................................................................................................................ - 13 - 广告目标：........................................................................................................................ - 13 - 广告创意与实施................................................................................................................ - 14 -1. 平面广告............................................................................................................... - 14 -视频广告.................................................................................................................... - 18 - 媒介策略............................................................................................................................ - 19 - 媒介选择和组合................................................................................................................ - 19 -1. 户外媒体............................................................................................................... - 19 -2. 电视媒体............................................................................................................... - 20 -3. 杂志....................................................................................................................... - 20 -4. 淘宝网................................................................................................................... - 20 -媒介排期表........................................................................................................................ - 20 - 广告预算.................................................................................................................................... - 20 - 附录：........................................................................................................................................ - 21 -市场环境分析1. 宏观环境分析1)经济环境随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。
相宜本草营销策划书
相宜本草专卖店营销策划书策划方：概述本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。
本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划：一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析；三、STP分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控制。
前言山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的要求日益提高。
我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景较好，比较适宜专卖店的开设。
随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。
根据调查资料显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。
相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。
其产品以草本为主要成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，安全、高效护肤。
本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市场份额。
本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场缺口较大，市场潜力巨大。
我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析，并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。
通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场,吸引周边地区的消费者，满足消费需求目录一、影响营销水平的主客观因素分析 (4)二、机会分析 (9)三、STP分析 (11)四、行动方案 (12)五、成本预算 (13)六、方案控制 (16)影响营销的主要客观因素分析一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生，但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一且经营混乱。
二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品三、目标顾客的购买行为模式：调查显示66.7%的学生选择在超市购买，而其中男生90%以上都会在超市购买。
相宜本草策划书
广告策划书策划人：陈立红指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
相宜本草营销策划书【推荐】
相宜本草营销策划书Word文档下载可编辑目录摘要-----------------------------------------------------------------1 一、企业背景情况(一) 企业概述-----------------------------------------------------2(二) 相宜本草营销战略与策略的现状分析-----------------------------3(三) 营销环境分析-------------------------------------------------4(四) 相宜本草SWOT分析--------------------------------------------6 二、当前草本护肤品行业现状及消费者购买行为调查(一) 草本护肤某某市场前景分析-------------------------------------9(二) 护肤品行业产品状况分析--------------------------------------13(三) 草本类护肤品竞争状况分析------------------------------------16 三、制定营销战略（一）相宜本草营销战略总体概述------------------------------------21 （二）提出的营销目标----------------------------------------------21 （三）相宜本草的营销战略分析--------------------------------------22 （四）具体战略的调整----------------------------------------------23 （五）“青春在行”的SWOT分析--------------------------------------24 四、制定营销组合策略（一）产品策略---------------------------------------------------25(二) 价格策略---------------------------------------------------26（三）渠道策略---------------------------------------------------27(四) 促销策略---------------------------------------------------30(五) 4P总结-----------------------------------------------------31五、行动方案和预算--------------------------------------------------32六、营销目标和预计收益率--------------------------------------------41七、小结------------------------------------------------------------42 附件（*4）----------------------------------------------------------43 注释----------------------------------------------------------------47摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草企划案
公交视频 广告效果 图
亲 ~ 他 们 很 激 动 ！
媒体策略
a.电视广告投放：湖南卫视 江苏卫视 时间：2012年1月——2012年6月 六个月 广告总费用：630万+560万=1190万
湖南卫视
电视广告投放
150 100 50 0 湖南卫视 江苏卫视
万元
一月
二月
三月
四月 时间
五月
六月
b.平面广告投放：瑞丽 格调 瑞丽杂志：10期，每期35万，合计350万 格调杂志：10期，每期30万，合计300万 c.长沙公交移动电视广告： 30秒品牌全天广告套餐（每天滚动播放30次，每次播放30秒） 时间：2011年12月——2012年6月，为期7个月 广告费用：15000元/周，30周，合计45万 d.长沙地铁2号线2013年10月通行 投放广告为期3个月 时间：2013年10月——2013年12月 广告费用：20万/月，合计60万
相宜本草广告企划案目录品牌介绍市场分析竞争状况广告策略预算分配效果测定效果测定广告创意编辑张冉平面广告设计喻卉丹媒体策划活动策划市场调查张皖春尹璐周玲艳全体?品牌介绍女人的美从来都是由内而外肌肤也是如此强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成分穿透角质层深达肌肤芯部有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息内在力外在美调理养护?市场分析调查目的
八、活动经费预算
总决赛奖项费： 冠军+亚军+季军=3万+2万+1万=6万 租赁场地费：50万（包括总决赛和半决赛及外景拍摄场地） 抽奖奖品费：20万 人员薪酬费：10万(总决赛工作人员薪酬)+15（各赛区工作人员薪酬）+10万海选工 作 人员薪酬+15万（评委5*5万=15万）+16万（主持人2*8万）=66万 通讯费：3万 租车费：5万 印刷费：2万（宣传单页、海报和横幅） 餐饮费：8万 住宿费：8万 其他：15万 预算总费（仅供参考）：6+50+20+66+3+5+2+8+8+15=183万
相宜本草口碑营销策划方案
相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。
多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。
然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。
首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。
其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。
面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。
2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。
3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。
4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。
三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。
（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。
（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。
2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。
相宜本草营销策划
目的： 通过在本地节目里插播广告，提升品牌 在目标消费群体之间以及行业内的认知度 。 具体运作： 1.制作 20 秒的标版广告， 以永川电视台作为 广告依托的载体。 2.广告每天播放 8 次，在“永川综合频道”和 “永川都市频道”播出，计划连续播放两个 月。
• SWOT分析
• 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理 更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健 康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术 都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价 路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优 势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱 的女士都能够护肤并且保养。 • 劣势： • 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品 都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还 有待扩展。 • 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人 眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且 宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶 段.
第一步，市场细分（Segmenting） 根据购买者对产品或营销组合的不同需要， 将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分 市场的轮廓。 从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多 样，切功能齐全。采用这样的细分方法最大的优 点是根据不同的年龄阶段照顾到了不同年龄层出 现的不同肤质状况做出了细分，满足了不同需求 的消费者对不同功能的需要。相宜本草的价格基 本在当单件25—100元之间，满足不同经济能力 的消费者需求。
• 竞争环境分析
• 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地， 就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼， 找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆 品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知 名度低，缺乏国际竞争力。 • 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题， 市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这 方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者 买的放心，用的省心！
相宜本草红石榴系列策划案
2012年相宜本草红石榴系列护肤品广告策划案策划人员:莫燕萍、石燕班级：09装潢（3）班学号：200910113308 200910113316指导老师：赵娟相宜本草红石榴系列护肤品目录前言 (2)一、相宜本草红石榴系列市场调研 (1)1.相宜本草自身分析2.行业状况分析3.竞争分析4.消费者分析二、总结 (9)1.优势2.劣势三、广告诉求策略 (10)四、广告目标策略 (12)1.广告策划目标2.广告策略3.广告表现策略五、广告媒体策划 (15)1、广告投放时间2、建议平面媒体广告栏目表六、广告投放具体安排其原因 (16)1、建议投放电视媒体广告栏目表2、建议平面媒体广告栏目表七、调查问卷 (18)前言：相宜本草成立十年，过去的十年里相宜本草已经渐渐在国内护肤品市场站稳脚跟，打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目标。
我们本次策划的目的是通过相宜本草红石榴系列的广告策划，带动相宜本草更快发展，扩大市场占有率和品牌知名度。
一、相宜本草红石榴系列护肤品市场调研本次调研希望解决以下问题●了解相宜本草自身优势与缺陷●了解相宜本草目标红石榴系列与消费人群特征，并重新做出市场定位●了解护肤品购买行为和使用习惯●了解消费者对相宜本草现有广告的印象●了解竞争对手的特征和市场效益●以相宜本草红石榴系列为突破口，逐步扩大品牌影响力，提升品牌形象和认知（一）相宜本草自身分析：1、相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
品牌理念倡导内在力外在美。
女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
从消费者选择相宜本草的原因我们可以看出：相宜本草“本草养肤”概念是受到消费者认同和欢迎的，相宜本草的未来发展前景是乐观的。
2、相宜本草红石榴系类承民族中医文化，运用现代生物科技将红石榴、仙人掌双重天然亮白活肤因子有机溶合，发挥协同作用，充分渗透，加速肌肤自我修护，唤醒肌肤活力，提升肌肤明亮度和匀净度，令肌肤回复柔嫩明亮，焕发亮泽光彩具有保湿补水，美白去黄的作用。
相宜本草策划书(小young 陈志聪)85
相宜本草橄榄油护手霜销售策划书团队名称：小young小组成员名单：陈志聪（组长）陈雅文王莹目录：一．产品简介二．目标市场三．市场分析四．市场营销前言相宜本草，内在力，外在美相宜本草———一个诠释本草养肤概念的品牌，其创始人封帅女士乃中医名家之后，期外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方养颜的一份责任。
2000年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容化妆品的有限公司，素有面膜专家美誉。
中医强调的标本兼治理念正式它们相宜本草养肤之道的来由，因为女人的美从来都是由内而外，即使外表平凡，强大的内在力量会让外表加分，即使你天生丽质，内在内涵会是你魅力四射，肌肤更是如此。
强韧的肌肤力量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创导入原，使活性成分透过角质层深大肌肤薪部，调理养护，有效改善肌肤肤色，使肌肤之美由内绽放，生生不息。
产品名称：相宜本草橄榄油润手霜一．产品简介：特色功效：特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，促进有效成分的吸收，渗透力强，经常使用，令皮肤更加细腻光滑，富有弹性。
防冻裂，去死皮，淡化黑色素，有效改善秋冬季手部皮肤的干燥粗糙等症状保湿指数★★★★★美白指数★★★★防敏感度★★★★★抗衰老★★★★成分作用：橄榄油：具有滋润的特性，内含大量不饱和脂肪酸，脂溶性维他命A、D、E胡萝卜素，与肌肤具有亲和性蜂蜜：改善肌肤干燥、粗糙，有光泽和良好触感乳木果油：保湿柔肤，舒缓修复适合人群：适合20-30岁的手部干燥人群使用方法：均匀涂于手部并稍作按摩令其营养成分能被手部充分吸收二．目标市场：20-30岁女性，消费者心理属于年轻活力型三．市场分析：(数据来源于百度买什么)相宜本草自然堂近期销量排名第4名近期销量排名：第60名|佰参堂大宝佰参堂大宝佰生堂大宝近期销量排名：200名以后| 近期销量排名：第1名内部优势：内部劣势：1.销量第四，市场占有率2.特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，用料天然。
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目录
品牌介绍 市场分析 竞争状况 广告策略 预算分配 效果测定
广告创意编辑——张冉 平面广告设计——喻卉丹 媒体策划 ——张皖春 活动策划 ——尹璐、周玲艳 市场调查 ——全体
品牌介绍
内 在 力 外 在 美
生肌有深使添萃基相才强肌从女 生肤效达活加取础宜是韧肤来人 不之改“性自地医本肌内也都的 息美善肌成创道学草肤在是是美 由肌肤分“本院携真的如由 内质芯穿导草 手正肌此内 绽肤部透入精 上美肤 而 放色”角元华 海丽能 外 调质” 中的量 理层 医根 养 药源 护 大 学
二、活动目的： 1）、传播校园文化，造就校园新星。 2）、通过本次活动让全国爱美的女士都能认识到相宜本草系列对提升美的良好作 用，加大品牌在全国宣传中的作用，提升我们产品在社会上的知名度和市场上竞 争力。 三、活动主办： 中国校园新星选美大赛组委会 主办单位：上海相宜本草化妆品有限公司 承办单位：长沙各大高校 主要合作媒体：湖南电视台 媒体支持：长沙市其它各电视媒体和纸质媒体
预算分配
项目 预算（万元）
前期策划
广告制作费用 电视广告 平面广告 公交移动电视 地铁
100
200 1190 650 45 60
活动
合计
188
2433
效果评估
不定期地对杂志广告以问卷的形式进行广告 效果评估，电视广告以电话短信抽奖活动反 馈意见。
THANK
YOU
!
地铁视频 广告效果 图
励志篇：
镜头一：清晨，洗漱台前，慵懒的女孩来 到镜子前，顺手拿起相宜本草芯净自然洗 面奶。 镜头二：相宜本草芯净自然洗面奶特写。 镜头三：女孩正在用相宜本草洗脸，慢镜 头：“水往脸冲得一瞬间” 镜头四：荷花池中，女孩闭眼感受着大自 然从荷塘吹来的清新的风，指尖触碰真实 美丽的大自然，发丝飘逸，裙角飞扬，嘴 角扬起。 镜头五：洗漱间的门忽然被好友推开，好 友惊奇于女孩动作，刹那间，女孩睁开双 眼，回归到真实的自己。对好友笑了笑。 镜头六：女孩盯着相宜本草洗面奶，笑着 为自己加油。画外音：“来自大自然，给 你芯（新）的开始，肌芯养肤，内在力， 外在美，相宜本草。”相宜本草LOGO淡入 画面。
红景天美白洗面奶：35元
曼秀雷敦美白洗面奶：39元
曼秀雷敦洗面奶系列产品在价格方面 普遍高于相宜本草的洗面奶。价格是 相宜本草强劲的优势。曼秀雷敦作为 国外的护肤产品，其产品非草本，不 含有中药成分，一些用后消费者表示 对肌肤刺激性大，不宜长期使用。
广告对比
在广告的宣传力度上比较，曼秀雷敦的广告 宣传力度是相宜本草无可比拟的。曼秀雷敦的 品牌代言人有RAIN、冯德伦、丹尼斯吴等知名 的国际巨星，而相宜本草的代言人则是歌手阿 兰以及谋女郎周冬雨。品牌的形象宣传关系着 品牌在市场上对消费者的影响力，广告力度不 够是相宜本草最大的缺陷。
费用预估： 人员费用 ：120人×6天×50元=36000元 宣传及材料费用：4000元 活动场地租金及圣诞气氛布置：6000元 合计：46000元
活动二：
“内在力 外在美” 相宜本草长沙高校校园新星选美 大赛
一、活动介绍： 长沙校园新星大赛是公益性选美大型品牌赛事，以传播校园文化，造就 校园新星为宗旨。长沙高校校园新星选美大赛是给那些追求美的女生提供一个自 我展示的平台，同时大力宣传“美”的文化。 通过大赛让更多的人注重“自我 美”的提升，我们提倡“内在力，外在美”，我们的宗旨是让女人养于内美于外， 让所有的女人都美丽起来! “世界因大学生而充满无限希望，大学生因美丽舞台而前景无限参加品牌广告的拍摄、活动现场主角。
2）长沙高校校园新星选美大赛亚军（一名）
奖金2万，有机会成为“相宜本草”系列产品品牌代言人， 参加品牌广告的拍摄、活动现场主角。
3）长沙高校校园新星选美大赛季军（一名）
奖金1万，有机会成为“相宜本草”系列产品品牌代言人， 参加品牌广告的拍摄、活动现场主角。
八、活动经费预算
总决赛奖项费： 冠军+亚军+季军=3万+2万+1万=6万 租赁场地费：50万（包括总决赛和半决赛及外景拍摄场地） 抽奖奖品费：20万 人员薪酬费：10万(总决赛工作人员薪酬)+15（各赛区工作人员薪酬）+10万海选工 作 人员薪酬+15万（评委5*5万=15万）+16万（主持人2*8万）=66万 通讯费：3万 租车费：5万 印刷费：2万（宣传单页、海报和横幅） 餐饮费：8万 住宿费：8万 其他：15万 预算总费（仅供参考）：6+50+20+66+3+5+2+8+8+15=183万
四、活动时间： 2012年9月15日-12月24日 五、活动流程
报名（分为网络报名和各高校报名点）→ 海选（各高校赛区）→半决赛（各高校决赛）→决赛 （长沙赛区）
六、活动官方域名： / 七、总决赛奖项设置： 1）长沙高校校园新星选美大赛冠军（一名）
产品竞争劣势
针对人 群单一
知名 度 不够
广告投 入少 代言人 不为大 众所知
竞争状况
PK
洗面奶类型对比
曼秀雷敦与相宜本草的洗面奶品种 齐全，产品功效细分化明显。而曼 秀雷敦男士洗面奶系列产品齐全， 发展成熟，针对性较强，受男士青 睐。而相宜本草男士洗面系列才刚 刚起步，初见雏形。
价格对比
&
广告策略
广告目标 增加3%的市场占有率
广告诉求
相宜本草目前的市场广告大部分是功能定位的 广告，在品牌定位与情感定位都非常地欠缺。 根据市场调查总结出的四大优势，继续突出其 “本草”理念。广告强调品牌诉求，着重体现相 宜本草品牌文化，突显相宜本草“本草养肤”的 概念。 根据相宜本草品牌市场劣势强化情感诉求，首 先注入广告新的生命，不仅仅只是局限于产品功 能本身，要将产品上升为一种精神的力量。其次 是做男性产品广告，打开男性市场。
广告表现
•平面广告
蜕 变 篇 “ 肌 芯 养 肤 内 在 力 外 在 美 ”
成分篇
气质篇
同志们，这么优美的情 景大家慢慢酝酿哦！ 视频广告
品牌文化篇： （湘西） 镜头一：阳光明媚，荷花池中小船游荡，摇浆的女子浅吟低唱。女子身后的船舱收获了满仓 的莲蓬，小船向对岸木屋摇去，逐渐消失在荷花池中。 镜头二：岸边的小木屋里，炉上的水壶沙沙作响，女子在一旁将摘取的莲子去皮取心，放入 竹编的簸箕里。 镜头三：阳台上，一排排的竹架上，都是装满莲心的竹编簸箕，女子拿着刚才整理好的一簸 箕莲心熟练地放上了最高的竹架。顺手抓了把晒干的莲心，回到屋里。 镜头四：屋内，女子将手里晒干的莲心放入炉上水壶中，待茶好，盛入了喝水的竹筒子里， 顺手将竹筒系在腰间。送往镇上药店的干莲心已打包好，装入竹篓子里，背在身上，往小船 奔去。 镜头五：船在江中行走，江面水泱泱的，女子美丽的身影倒映在江面上，留下美丽的背影。 到了镇上渡口，答复的莲心已交给店主，女子划船离去。 镜头六：归去途中，女子将船停在江中，扯下腰间的竹筒，抿了抿几口莲心水，对着湖中自 己的倒映，笑了笑，便摇浆归去。 镜头七：女子归去的背影画面中，画外音：“肌芯养肤，内在力，外在美,相宜本草”，相 宜本草品牌LOGO淡入在画面中。
学生顾客反映相宜本草的服务好、质量保证、赠品丰厚。在长沙大学 学生购物街，我们观察到，每个美容化妆品店都有相宜本草的专柜， 包括家乐福、沃尔玛也有相宜本草专柜，品种齐全，活动多多。
相宜本草包装大受好评。相宜本草的包装不同于其他护肤品 包装。绿色的主色设计，符合了相宜本草草本护肤的绿色概 念，所蕴含的植物成分被设计在外包装上，清晰可见。
公交视频 广告效果 图
亲 ~ 他 们 很 激 动 ！
媒体策略
a.电视广告投放：湖南卫视 江苏卫视 时间：2012年1月——2012年6月 六个月 广告总费用：630万+560万=1190万
湖南卫视
电视广告投放
150 100 50 0 湖南卫视 江苏卫视
万元
一月
二月
三月
四月 时间
五月
六月
b.平面广告投放：瑞丽 格调 瑞丽杂志：10期，每期35万，合计350万 格调杂志：10期，每期30万，合计300万 c.长沙公交移动电视广告： 30秒品牌全天广告套餐（每天滚动播放30次，每次播放30秒） 时间：2011年12月——2012年6月，为期7个月 广告费用：15000元/周，30周，合计45万 d.长沙地铁2号线2013年10月通行 投放广告为期3个月 时间：2013年10月——2013年12月 广告费用：20万/月，合计60万
四大竞争优势
相宜本草是强调“标本兼治”的本草护肤，纯天然成分，与其他护肤品有着本质 的区别。因为是草本护肤，产品对肌肤是没有任何化学作用的，消费者使用起来更 放心。 在大学生群体中，普遍反映相宜本草的性价比非常高。“东西好用，价格 便宜。”这是消费者对相宜本草最普遍的评价。其中，四倍蚕丝洗面奶和 控油消痘洗面奶是大学生最受欢迎的产品。
市场分析
市场调查过程
调查目的：了解相宜本草洗面奶系列在大 学生当中的市场及反响 调查时间：2011年10月15日至10月20日 调查对象：长沙学院100名学生 调查形式：问卷调查、电话调查
调查结果
学生普遍使用大众品牌洗面奶，只有1.3%的 女同学使用雅诗兰黛、玉兰油等较高端的洁面 乳。 学生的购买行为大部分取决于选择时的直观 感受、广告和专柜小姐的营销。 94.2%的同学都知晓这一品牌。 63.9%的同学表示没有看到过相宜本草的电视 或平面广告，她们知道该品牌是通过朋友或专 柜小姐介绍。 正在使用相宜本草洗面奶的同学觉得：洗面 奶较温和，皮肤紧致而不紧绷，控油效果较好。
长沙地铁效果图
活动策划
活动一： 圣诞节促销方案 活动范围：针对长沙各大高校 活动时间：12月18号——24号 活动地点：各大高校的相宜本草的摆点处 活动内容：